第一篇：美容院项目调查方案
第四小组
美容院项目调查方案
一、调查背景及意义
爱美之心人皆有之，正是消费者对“美”的追求，美容美发市场一火再火、一涨再涨，中国美容美发产业俨然已经成为中国经济的一大重要支柱，成为第五大消费。同时，广告在美容行业的作用也逐渐体现出来。调查广告对美容院的影响，有利于我们了解美容院的经营方式，同时也有利于提高美容院的外在形象，有利于我们正确的看待美容行业及其发展前景。
二、调查目的要求详细了解美容院的广告宣传方式，为美容院合理宣传与经营提供方案。
1．解美容院基础设施、宣传方式及美容院的顾客情况。
2．了解美容院的品牌建设和市场推广，同时了解美容院未来的发展方向。
三、调查对象
连云港市大、中、小美容院，数量100—120家。
四、抽样方法
运用简单的随机抽样，直接从连云港500多家美容院中抽取100家美容院作为调查样本进行调查。七人分成三小组。张倩、刘小燕、周苗苗三人调查新浦区西小区及南小区；魏久蓉、蒋卓笃调查步行街范围内的美容院；刘娜、胡书海调查连云区。
五、调查内容
从连云港500多家美容院中随机抽取100多家进行调查，调查各个美容院的经营及运营情况，包括美容院经营品牌、项目、顾客情况和对外宣传等。了解美容行业的未来发展方向，规划等。
六、时间进度安排
1．12月12日分组、确定调查课题
2．12月13日—16日进行初步探索，拟写调查总体方案
3．12月19日—21日设计调查问卷及访谈提纲
4．12月22日—23日打印调查问卷，进行实地调查，深入调查地点，接触调查对象，发放回。问卷，并进行重点访谈，收集调查资料
5．12月26日整理分析问卷及收集的资料，运用统计学原理分析问题，制作登录表和统计表、统计图
6．12月27日—30日撰写调查报告书及实习报告书
七、调查经费安排
车费：每人10元，共计70元
打印、复印费：品均一份4毛，共110份，共计45元
另外由旭峰化妆品有限公司赞助200元调查经费
八、调查人员的培训与组织
小组共七人，分别是刘娜、周苗苗、刘小燕、张倩、魏久蓉、蒋卓笃、胡书海，组长由刘娜担任，副组长由魏久蓉担任，两人负责指挥和监督小组人员的调查。
第二篇：美容院黑幕调查
美容院黑幕调查——关于美丽的N种陷阱
齐鲁周刊2012.08 二十一世纪的今天，容貌受到了从来没有过的关注。人们对美的追求已经是社会进步的象征，美容就理所当然的成为继买房、买车、旅游后的第四大消费热点。然而，价格离谱、暴利惊人、产品劣质使这个原本光鲜亮丽的行业黯然失色，它的背后究竟隐藏了多少秘密和陷阱?
玻尿酸微整形真相：仅两个玻尿酸品牌通过审核
不用开刀，仅一顿饭的工夫，就能实现人生的美丽梦想。这种似乎只有在神话故事中出现的场景，因为玻尿酸的问世正在成为现实。一夜间，各大中小美容院都推出了“微整形”项目，有的更形象地称之为“午餐美容”，通过注射填充的方式帮助顾客进行美容整形。
然而，玻尿酸到底是什么?如何鉴别玻尿酸的真伪?玻尿酸的注射到底需不需要高深的医疗技术?
据了解，美容注射的材料也如处方药一样，需要整容医生开取。目前，国家药监局批准使用的注射材料只有透明质酸(玻尿酸)、胶原蛋白和肉毒素三种。
来自某正规医疗机构的咨询大夫李强(化名)告诉记者，“玻尿酸本质上是一种稳定的透明质酸凝胶。透明质酸(HA)是人体内本来就具有的一种物质，也是几乎所有生物体内都存在的一种大分子物质。透明质酸能够结合大量水分，也可在人体活动的部位例如关节扮演润滑剂和减震器的角色。同时透明质酸在输送养分和保持皮肤水分平衡方面也发挥着重要的作用。”
正是基于此种原理，玻尿酸产品被用作了面部美容治疗的产品，用于抚平面部细纹和皱纹、丰唇、面部塑形，例如双颊和下巴塑形等。一般都是通过注射进入皮肤，使面部变得丰润，进而使肌肤恢复青春。
一家大型美容院的顾问大夫王素(化名)告诉记者，由于注射属于医疗行为，需要在医疗场所进行，因此有资质的医生到宾馆、宿舍等非医疗机构做注射美容其实是非法的。
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值得一提的是，对于注射资质，通过国家药监局审批的瑞蓝产品有明确的提示：“瑞蓝应该在正规医疗机构内，由具有医师资格的医生来使用。”
上述某正规医疗机构的咨询大夫李强告诉记者，“不管前面加什么形容词，都不能改变美容院的资质，而药品代理商是不可能把针剂提供给美容院的，所谓的高端大型美容院同样需要小心。”李强同时表示，玻尿酸的制作原料并不稀缺，过程也不是非常复杂和漫长，所以产量还是可以保证供应的，只是现在很多非正规的医疗机构，例如美容院，往往会为了牟取私利而使用无证针剂。
低价减肥内幕
今年28岁的李小姐从事美容行业10年了，最近，李小姐向记者讲述了美容院低价减肥的内幕。
半年前，李小姐经朋友推荐到一家大型美容院工作，因为她有多年的工作经验，对减肥行业熟悉，工作起来很顺手，但她没想到，这家美容院的减肥竟然是一场大大的骗局。
美容院凭借广告上说的“300元保证掉5公斤，可签约减肥”等诱人宣传，吸引顾客来到美容院，然后通过点穴和食谱减肥等手段，顾客一周基本都能瘦5公斤左右，速度非常惊人，变瘦的顾客很满意地走了。
可没过两周，顾客就会出现反弹。这时，美容师就会说这是因为没排毒，排毒就好了，顾客减肥心切，于是同意排毒减肥。美容师这时会向顾客介绍号称“国际名牌”的排毒产品，其实都是一些不知名的牌子，但价格却是当初300元减肥的两倍、三倍甚至更高，一周之后再次减掉5公斤左右，顾客又很高兴地走了。
李小姐说，排毒减肥一段时间以后，顾客的体重还会反弹，再次来到美容院时，美容师就会说需要做调理，产品更贵。一顿吹嘘之后，推荐各类价格不菲的调理产品，一周之后又瘦了。顾客隔十天半个月，又反弹了，这时候美容师又说没做治疗，会推荐比之前的价格翻了几倍的产品，做了一周又瘦了……
反反复复都是那5公斤左右的体重，其实这些过程的减肥方法都一样，产品也没有那么贵。但美容院却层层递进，美容师至少从每位顾客身上忽悠5000元左右，有的能达到1万元，最多的甚至七八万元。其中一些减肥的女性，还会被美容师忽悠买美容产品和内衣等，其实也没那么多神奇的功能，一套好内衣进价也就百元左右，却可以卖到5000到8000元不等。
“那治疗后又反弹怎么办?顾客来找怎么办?”对此，李小姐说，美容院就是打心理战术。美容师会有很多话等着，比如有的顾客结婚生小孩，就说生育后导致身体肥胖，或者说暴饮暴食、吃药有激素等，总之有很多搪塞的理由。顾客因多次减肥后周而复始出现反弹，导致没有自信心，心里往往也不会觉得被骗，没有想到是美容院设下的陷阱，于是在几个月的减肥过程中轻易被骗，却还心情郁闷。
当然，不是所有的减肥对象都是这样的，也有真正能起到减肥作用的，但很少。而李小姐自己减肥，都是通过运动和饮食搭配，她不相信这些减肥方法。据李小姐观察，有些美容院的针灸减肥，竟连消毒都不过关。
李小姐表示，她感觉良心不安，于是选择离开。李小姐想给那些想要减肥的人士提个醒，减肥要通过科学的方法，不要相信所谓效果神奇的减肥产品，要到正规的减肥机构去。
“昂贵”的化妆品
美容院里那些昂贵的化妆品，其实大多成本很低，一般集中在二三十元钱左右，如果大规模集中采购成本会更低。如不少走美容院专业路线的化妆品成本就在10元左右，但到了 消费者手里，价格翻几百倍都是稀松平常的。在她工作的那家美容店，代理的是澳大利亚的护肤品，卖给消费者时一套六样要1000多元钱。而一个熟悉老板的人来买时，只付了150元。可想而知这里的赚头有多大。
美容院里的产品价格一般是不透明的。在同一个城市，除连锁店外，一般不会出现卖同一品牌护肤品的美容院，消费者也没办法进行价格对比。产品生产企业对包装的重视往往多过膏体，包装上外文多过汉语，目的就是让消费者相信自己的产品是进口货，这样价格就能成倍地涨。
近年来美容院数量骤增，其经营方式也五花八门。有的美容院为了招揽顾客，获取更高的利润，推出了不同价位的会员卡，价格当然很高。由于美容业有关“会员制”的相关规定不规范，消费者很容易上当，美容院挣钱也很轻松。
随便举个例子，杨女士在一家美容院花5000元买了张会员卡，消费内容除包括一些美容产品、赠送2次卵巢保养外，还有一些其它优惠。可杨女士的5000元消费花到一半时，美容小姐说根据她的皮肤还应该加用美白精华素，就这样，杨女士稀里糊涂地多掏了80元钱，而且以后每次去都多加80元。再举个例子，在市里某机关工作的王女士在某美容院办了一张价值3000元的美容卡，当时美容师说凭此卡可做20次美容，并承诺美容时使用最好的化妆品，但在王女士第5次去美容时，美容院就人去楼空了。
会员卡看上去很美，其实许多会员卡就是个美丽的圈套。美容院一般都是以先免费赠送的方式诱导消费者办卡，消费者一旦办了卡，得到的就不是免费消费了，有的甚至是高价消费。有的美容院会突然告诉你，若不在一定时限内消费完，就要“过期作废”了。
像“三·八”、“五·一”等节日，美容院往往会推出消费到一定金额就发放赠券、赠品并打折的“优惠赠送”活动。其实店里给那些拿赠券前来做皮肤护理的顾客，使用的都是积压的产品。很少有顾客想到在做护理或领赠品时，去检查一下产品是否合格或过期。即使有的顾客皮肤出现了过敏，美容师也会说：“可能这种赠品不太适合你的皮肤，你不妨再试试我们别的产品，那样效果可能会更好。”
对优惠赠送，店里总是向美容师“传授”这样灵验的招法。如果顾客接受了使用另一种产品的建议，消费了另一种更贵的所谓“适合”自己皮肤的产品，那么美容院这种“优惠赠送”活动就成功了。如果消费者不买账，美容院也没有什么损失。
美容院 那些不得不说的秘密
都市7+1（包头日报）2011.06.09 什么人的钱最好赚？女人、小孩。而拥有美丽的容貌、靓丽的外形是每个女性的梦想，于是乎各种美容成为商家们很看好的一个行业。但对于消费者来说，美容院也并非充满了鲜花和微笑，一不留神，就可能中了商家的招，花了钱买了气。
商家出招
1.美容院热情服务只为推卡，多实行会员卡制，采取预付费消费。
2.分化瓦解各个击破，说服顾客周围人。
3.免费检查设下圈套。夸大宣传，只为美容院为推销化妆品宣传。
4.时时补差控制顾客。
案例
●案例一：
小鲁是大一的学生，小鲁告诉记者前一段时间就经历了一次让自己很生气的事。一名自称是美容顾问的美女热情地走进宿舍，她详细地为宿舍同学讲解了每个人的皮肤，及各自需要做的美容护理。并称只要办理300元的美容卡，就可以解决皮肤的问题。小鲁禁不住诱惑，办了美容卡。这家美容店位于青山区草原道附近，美容师一边美容一边就开始不停地介绍产品，小鲁迫于情面，只能买下了50块钱的面膜，可回到宿舍舍友告诉她这样的面膜在市面上最高10元就能买到。为了将300元的美容卡用完，小鲁再次踏进美容院，可是美容师依旧像以前一样不停地推销介绍产品，并不停地要求小鲁的朋友也来办卡。三番五次，小鲁实在忍无可忍就决定放弃那张美容卡，从此就再也不去那家美容院了。
以上商家用的是招数一。
●案例二：
女性做美容常常有伴儿。市民霍小姐向记者反映，那一次跟同伴去体验美容时，美容师有计划地把同行的姐妹安排到另一个房间里，两个人分别单独接受服务。“你的朋友都买了。”之类的话，来蒙骗同行双方，最后两人分别开了价值1200元的美容卡。
以上商家用的是招数二。
●案例三：
“开业搞活动，拿票免费领一份赠品！”在青山区某底店，一名中年女子主动上前向记者介绍：“你看你脸上有斑，皮肤很干，我们这有专门的祛斑补水产品，用上半个月就能好，还有赠品，拿着票就能领。”记者拿着票，边看边走表示不愿意去，中年女子极力劝说：“就在旁边，也不用多长时间。”无奈，记者去了美容院。美容师喋喋不休地介绍起店里的美容产品、美容方案等一系列消费项目。“做一次排毒多少钱？”记者问道，美容师听了热情地介绍说，现在正好是店庆，有优惠活动，原价300—500元一次，现在就69元。“家里有祛斑美容的化妆品，目前不需要，等用完再来买吧！”记者说。美容师一听记者不买，立刻就变了嘴脸。而且，嘴里还不停得嘟嘟囔囔说些不好听的话。
以上商家用的是招数三。
●案例四：
市民许小姐告诉记者，她开卡的那一家美容院，随着时间的推移，美容师逐步地把洗面奶、面膜、精华素推销给自己，由于这些护肤品不是一次购买的，所以有的早早用完了，有的还剩下很多，“你自然不会把这些东西扔掉，只能再掏腰包把护肤品补够一整套。”如此反复，消费者就会被无形地控制成为美容院的常客。
以上商家用的是招数四。
消费者接招
美容行业缺乏行业服务规范、入门门槛低导致经营业态的混杂，良莠不齐。面对这样的现状，爱美女士们务必提高警惕，奸商常用的招数就是以拉客“免费试用”、“超低价试用”的名义吸引消费者，然后以各种理由强迫消费者埋单。这时我们要牢记“天下没有免费的午餐”的格言。遇到促销员或店家宣传单以免费、超低价、试用等名义诱导时，一定要多问几个“为什么”，或者干脆断然拒绝。
女记者卧底美容院揭黑幕
2006年03月20日 14:50 半岛都市报
大桶洗发水分装到“名牌”瓶子里；200元的美白套装化妆品一转手就卖到 2000元；10天就可以培养出“专业美容师”„„近日，一位有 10多年美容从业经验的市民向本报透露了美容行业的惊人内幕。本报女记者以打工者的身份卧底美容院，在前后9天的时间里，记者以日记的形式将部分美容院的骗人伎俩详细记录下来。
几百元精油竟卖上万元
本报 3月 19日讯(记者 刘红 谢军)“美容师手法如何并不重要，关键要看美容师会不会说，能不能打动顾客的心，最后让顾客花大价钱买美容产品！”2月中旬，自称在美容业干了10年的市民谭先生主动来到本报接待室，向记者讲述了自己从事美容行业的感受和经历。
谭先生说，美容师甜言蜜语地跟客人交流，甚至给客人送花过生日，其最终目的是为了向客人推销自己的产品。现在很多美容院都给员工订下指标，每个月必须推销出多少钱的美容产品，否则就会扣工资。
“顾客花高价买美容产品，孰不知其成本也就是三折，甚至更低！”谭先生告诉记者，目前美容院里所用的产品，大部分都是从广州进的货，虽然产品不同，但成本也就是售价的三成以下，有些产品甚至更低，比如精油类产品，有时候成本甚至连售价的一成还不到，顾客购买需要花1万多元的各种名牌玫瑰精油、茉莉精油，厂家卖给美容院，价格也就只有几百元左右。
在美容手段上，更是五花八门，谭先生简单地举了个例子说，比如美容院经常为顾客做的耳烛，看着美容小姐手指在面部揉来揉去，一会顾客就睡着了，其实是她在做按摩之前，已经用小手指轻轻地蘸了些带有催眠作用的熏衣草，然后在利用按摩的时候，在客人鼻子前面晃来晃去，客人闻了以后很快就入睡了。
他们的制度非常严格，即使美容院内部，很多产品的名字、价格都是绝对秘密，有些高档的美容用品，都是用针管抽了以后给顾客使用，连一般的员工都不知道，只有老板和店长知道，所以外人想了解很难。
卧底日记
美容院目睹之“怪现状”
2月23日 星期四
“三无”人员竟被聘用 大桶洗发水随便灌
在谭先生的推荐下，经过一番精心打扮，下午1时许，我们进了位于福州路的一家美容院。店长没有问我的学历，也没有查看我的身份证和健康状况，只是问了一下我的住址，上下仔细打量了一番，就说：“形象挺不错，想着，明天把身份证拿来就行了！”交了200元押金后，我顺利地进了美容院做美容师了！
接着，我被人领进了更衣室，一名清洁工正在整理换下来的保鲜膜，一个橱子里摆满了化妆品盒子，美容师不断推门进来，从一个瓶子里把油状物倒进小碗里，还有的把用过的油再倒回那个瓶中，“没用完的精油不要浪费！”一名美容师提醒一名看似新来的人。
换上工作服后，一名美容师拿出一本产品介绍，“你今天把这些记住就行了！”我找了把椅子坐下，一低头竟发现桌子下有三个50公斤左右的大桶，分别装着三种颜色的液体。“那是洗发水，给顾客洗发用的！”清洁工小声说，这些桶里的液体分装到“名牌”洗发水瓶子后，拿到洗澡间给顾客用，这样可以节省很大的成本。“瓶装的用完就过来倒，很方便的！”在清洁工的指引下，我在厕所旁又发现了6桶这样的洗发水。
●记者晚间感言：粉红的工作服、黑色的发卡，看着镜中自己的新行头，感觉像是在梦中，真的没想到自己会那么轻易地摇身变成一名“美容师”！不知道顾客看到自己用的“名牌”洗发水原来是这样分装的会作何感想！2月24日 星期五
68次“太空舱”没减肥甜言蜜语拴紧顾客
上午8时30分许，在店长的允许下，一名美容师带着我进了美容室，刚进去时，我还以为进了哪家的实验室！四十几平方米的大屋里横放着近20个“大圆桶”，不断有人躺进“大圆桶”内，“那是太空舱，给顾客减肥用的！”美容师把太空舱加热到近90℃，然后让顾客在里面躺上50分钟左右。
“呵呵，减了两斤！”就在这时，一美容师给一个刚下太空舱的顾客称完体重后，高声赞扬，那个顾客也高兴地去洗澡间洗澡。
“真的能减那么多吗？”我好奇地问。“90℃的高温，蒸了近一个小时，光汗也要流好几斤呀！”旁边一美容师说，蒸一次太空舱要花30元钱，出汗以后体重肯定要减的，因此顾客下来后要赶紧称，这样顾客就不会怀疑减肥效果了。
“这种太空舱的价格肯定也很高吧。”
“一般的太空舱成本只需要1000多元。”
“哦，那一次30元，不是很快就赚回来了？”
“呵呵，那当然了，一个来月就回来本钱„„”
“胡说什么，还不赶紧干活去！”正说着，店长突然走过来打断我们的谈话。
午休时，我在翻看着一张桌上大摞顾客资料，其中一份材料上记载，一个顾客先后做了68次太空舱减肥，体重竟然跟刚来时一样！“她没有减肥潜力！根本就减不了！”美容师告诉我，但也不能让客人走，每次电话回访时，都要想办法让她再回来。
●记者晚间感言：由于我什么也不会，必须勤快，打扫卫生，提水，给师傅打下手，10多个小时下来，也不好意思休息一下，晚上9时回家时，又累又乏，还有个学员下班后，干脆提着东西辞职回家了。
2月25日 星期六
欲进仓库偷窥产品被人发现遭到阻拦
一套手部护理就要500多元，一套女士肾精护理要花2000多元„„上午10时许，美容师给我一份价目表，美容院里卖的牌子都不是人们熟知的，标的是法国的品牌而产地却在广州。“产品是在广州分装的！”美容师告诉我，具体进价多少，只有经理及店里极少数人知道，产品都存放在库房里。
下午2时许，一美容师要进库房拿产品，我想跟着混进去，结果却被推了出来：“你进库房干什么！”过后，我才知道，这里就是美容院的秘密仓库，因为产品都没有条形码，无法在市场上销售，只能通过一级级代理，通过美容院卖给顾客。这些产品都走的不是“专业线”，自然价格也便宜。
●记者晚间感言：第一次偷偷看到价目表的一刹那，才知道谭先生所说的那些话果然是事实，也相信了经常听人说的“一栋写字楼，能养两个美容院”的说法。如此大的利润空间，美容名列2005年中国十大暴利行业当之无愧。
3月15日 星期三
不断重复顾客缺点将其套牢推销产品
在内行人的指点下，我又来到位于北京路的一家美容院。“你做个眼部护理吧，不然眼部皮肤会更松弛的！”一进门，一美容师在给一40岁左右的女顾客做面部美容，“好像下垂得更厉害了。”“老师”按了按女顾客的眼皮说。“嗯，那就做个护理吧！”就这样，美容做完后这名顾客带走了600多元的产品。
客人走后，“老师”立刻给学员面授技艺：“没有人不爱美，一定要抓住他们的心理，你看刚才，我一边做一边不断地重复她面部的缺点，让她内心有了这个概念以后，自然就会购买咱们的产品了！”
店长面试完我后说：“别看咱家美容院规模不是很大，一年从一个顾客身上赚一万多元没有问题”。那天，我看到一份工资表，上面要求每位美容师必须向客人推销2500元以上的产品，超了奖少了就罚。
●记者晚间感言：看到顾客们一个个离开，在考虑美容院暴利的同时，也不禁考虑这些客人究竟需要什么，很多客人并不了解这些产品，只是听信了美容师的好话，最终跳进准备好的“陷阱”。
3月17日 星期五
美容师十天就速成效果差是顾客的错
上午9时许，在美容院的安排下，我到分店学习，刚一进店门，就看见两个姑娘拿着行李要离开“培训基地”。“我已经在这里学习了10天，可以到美容店上岗了！”两人主动搭讪。她们是被店主从市场上招聘过来的，接受基本手法训练后，就可以到美容店当美容师了。
“做了美容以后，如果遇到效果不明显甚至有副作用的顾客呢？”面对我的提问，美容师压低嗓门告诉我：“永远都不是你的错！”见我不解，美容师说，要学会推脱掉自己的责任，告诉顾客是她们自己没有按照要求做。
●记者晚间感言：“我不想成为她们的试验品！”接新闻热线的时候，曾经有市民向记者诉苦，做了美容效果不明显，美容院总是推脱责任然后又给推荐别的产品。不用说产品质量有无问题，用这么不专业的“美容师”，会有好吗？
美容业“雀斑”不少
在卧底以外的时间里，记者还专门用4天的时间，以顾客的身份走访了本市20余家不同档次的美容院，发现同样的一种化妆品，在不同档次的美容院之间，价格能差五六倍。而那些给顾客隆胸、抽脂、割双眼皮、祛斑的美容院，究竟有没有执业资格，美容师到底是不是专业美容医生，也只有他们自己心里清楚。
市消协、物价局、卫生局以及美容行业协会负责人在接受记者采访时表示，整个美容行业的服务水平和服务质量，与前几年相比，有了很大提高。但随着美容院的逐年增多，新的问题也开始出现。
记者从市消协了解到，关于美容行业的投诉呈逐年上升趋势，但消费者维权时却遇到不少难题，原因在于很多美容院实行会员制，都是老“熟人”，所以在售出产品时，一般都不给正规发票，甚至连收据都没有，这些都为消费者遇到问题后进行投诉设置了障碍。
市消协有关人士还提到，有关美容行业的各种管理法规和管理制度的不完善，也是美容行业出现问题较多的重要原因。文／本报记者 刘红 谢军
曾经认识一个人，是个小女孩，在某品牌的龙口东美容院里做美容师，这是一个加盟店，是一个挺能干的女孩子，在美容院里每个月能做2，3万的业绩，一个月的工资有4，5千，突然有一天偷偷离开这家美容院连半个月的工资也不要就这样走了。5，6千这是一个白领要做2，3年才能达到的工资水平，这样一个才初中毕业的小女孩怎么就放弃呢？后来聊起，她说她良心过意不去，不想继续在那里待了，担心有一天顾客发现了真相自己无法面对。曾经有美容师和我说过，觉得她们院里的顾客实在是太好可是太傻太可怜了。有的顾客真的很好，和美容师已经是亲密朋友的关系了，逢年过节会送礼物给红包，对人也很好，对美容师很信任，可是她们也真的很傻很可怜。美容院惯用的招数：
1、串货。这个是比较初级的招数，基本所有美容院都会用。将A顾客的产品给B顾客用，将B的给C用。其实这个对顾客的伤害不算最大，你用的还是那些产品。
2、减少用量。在帮你按摩的时候用少一点按摩膏，这个是感觉不出来的，节省下来的产品为赠送次数的顾客做，大家想想也知道，赠送给大家的项目怎么可能另外出钱去买产品帮顾客做？基本都是通过从其他顾客的产品里节省下来来做的。
3、循环使用。（这个比较恶心）非膏状的面膜会给多个顾客循环使用。怎么个用法当中的猫腻只要顾客稍微细心一点观察基本上都能发现。一般的面膜是一次性使用的东西，会有包装袋装着，一般拿给顾客看的是一个完整的没开封的产品，但是当你躺在美容床上闭着眼睛的时候，敷到你脸上的又是另外的东西了。你听到的开包装袋的声音是另外拿东西在手上揉搓的声音，敷在你脸上的所谓面膜会在你走后立刻用清水重新装好放进冰箱里保存以备下次使用。曾经有位美容师和我说过，在院里工作的时候，有一个顾客真的很好，把美容师当朋友来看待，消费能力也很强，每个月在她们院里刷卡都是好几万，有一次刷了1万块后这位美容师帮她服务，因为真的良心上过意不去，就拿了一个新的真的面膜给这位顾客做，做完之后被院长发现了，整整骂了她一个下午，直到她说这个面膜她会保管好能再用上5，6次的时候才住嘴。
4、以次充好。上面已经说过一些好的产品拿货大概要3折左右，虽然这个折扣比起其他行业来说已经很低的，可是还有更低的，只需要1折不到的成本，300％的利润和1000％的利润相比较，选择哪个只有靠经营者自己了。一些美容院的常用方法是把好产品的瓶瓶罐罐保存好，用完之后用针筒把外面另外买回来的杂牌产品打进去。可能你花几千元买的东西，只是那个美容院的人花十几元从美博城里随便买回来的一点东西灌在一个精美的包装里而已。2-01-05 来自：精明消费网
美容院内幕揭露：免费美容骗走顾客11万元(来源：兰州新闻网 核心提示
从免费美容到一张普通的护理卡，从包月到包年，从包年到终身卡……很多爱美的女士在美容院都经历了这样的美容“升级”。在各种美容卡的诱惑下，她们就像上了瘾一样把辛苦钱撒到美容院，少则上万多则十几万。为了留住青春，为了找回年轻，她们在堪称打造美丽的美容陷阱里越陷越深……
第三篇：美容院项目手册
1、面部基础补水护理
作用：补充肌肤基底水库深入肌肤底层，从根源解除恼人色斑问题，提升肌肤自身 锁水能力。
操作流程：
（1）洁面。取3克雪颜净白洁面乳清洁面部(5分钟）
（2）爽肤 3-5克养颜柔肤水给予皮肤再次清洁（2分钟）
（3）按摩 取适量按摩膏给予面部基础按摩15分钟
（4）爽肤 3-5克养颜柔肤水给予皮肤再次清洁
（5）营养水疗 加强皮肤锁水功能（10-15分钟）
（6）营养面膜 针对皮肤的需求，选择针对性的面膜（15-20分钟）
（7）爽肤
（8）润肤.隔离
疗程次数： １０次 消费价格： 1800元 享受时间： 50-60分钟
２ 面部代谢能量护理
作用：令产品快速直达皮肤基底层，从细胞自身的的调控机制入手，迅速调节黑色素细胞并控制自由基的形成、代谢、分解黑色素。从根源上解决色斑问题。操作流程：
（１）洁面。取3克雪颜净白洁面乳清洁面部(5分钟）
（２）爽肤 3-5克养颜柔肤水给予皮肤再次清洁（2分钟）
（３）按摩 取适量按摩膏给予面部基础按摩15分钟
（４）爽肤 3-5克养颜柔肤水给予皮肤再次清洁
（５）营养面膜 针对皮肤的需求，选择针对皮肤能量代谢的特制软膜（五彩
能量面膜15-20分钟）
（６）爽肤
（７）润肤.隔离
疗程次数： １０次 消费价格： 2800元 享受时间： 45-60分钟
３ 面部淋巴排毒护理
功效：从黑色素生成的源头开始，有效的抵御、抑制、疏导、排解，全方位的进行由内而外的自然美白。
作用：促进淋巴循环，加速淋巴的新陈代谢，帮助废物的排泄，可放松集清洁皮下组织，清除面部水肿及黑色素的滞留。
操作流程：
（１）洁面 取3克能量排毒洁面乳清洁面部(5分钟）
（２）爽肤 3-5克能量排毒调理水给予皮肤再次清洁（2分钟）
（３）按摩 取适量能量排毒按摩膏给予面部基础按摩（15分钟）
（４）爽肤 3-5克能量排毒调理水给予皮肤再次清洁（2分钟）
（５）营养面膜 取能量排毒精华素一支＋排毒舒敏精华膜粉一支＋适量纯净
水调和 直接敷于面部（15-20分钟）
（６）爽肤 3-5克能量排毒调理水给予皮肤再次清洁（2分钟）
（７）润肤.隔离
疗程次数： １０次 消费价格： 2800元 享受时间： 50-60分钟
４ 面部气血能量护理
功效：将东方本草精华豆血红蛋白与西方尖端科技完美结合，在复合因子的诱导下，多种美白、修复精华能快速直达皮肤基底层，从细胞自身的调控机制入手，全方位增加营养成分，迅速修复异常肌肤，并控制自由基的形成，分解控制色素沉积，扫除色斑困扰，呈现纯粹白皙无暇，晶莹剔透。
操作流程：
（１）洁面 取3克洁面乳清洁面部(5分钟）
（２）爽肤 3-5克调理水给予皮肤再次清洁（2分钟）
（３）按摩 取适量气血循环活力油给予面部气血按摩（15分钟）
（４）爽肤 3-5克调理水给予皮肤再次清洁（2分钟）
（５）营养面膜 取气血循环活力素一支＋血循环活力膜粉一支＋适量纯净
水调和 直接敷于面部（15-20分钟）
（６）爽肤 3-5克调理水给予皮肤再次清洁（2分钟）
（７）润肤.隔离
疗程次数： １０次 消费价格： 2800元 享受时间： 50-60分钟
５ 面部极速密集祛斑护理
功效：从基底层抑制麦拉宁细胞活性，抑制黑色素分解，防止色斑形成，通过预防、阻击、拦截、净化、分解黑色素，抑制肌肤老化及暗沉，层层美白每一寸肌肤，全面修护、滋养肌肤。
操作流程：
（１）洁面 取3克极速密集祛斑洁面乳清洁面部(5分钟）（２）爽肤 3-5克极速密集祛斑调理露给予皮肤再次清洁（2分钟）
（３）按摩 取适量极速密集祛斑精油膏给予面部气血按摩（15分钟）
（４）爽肤 3-5克极速密集祛斑调理露给予皮肤再次清洁（2分钟）
（５）导入 取适量精纯美白祛斑霜（１,２,３号）用导入笔给予激活导入。
（６）营养面膜 取极速密集祛斑素打底＋按季节不同直接敷极速密集祛斑
四季面膜 敷于面部（15-20分钟）
（７）爽肤 3-5克极速密集祛斑调理露给予皮肤再次清洁（2分钟）（８）润肤 极速密集精华素＋精纯美白祛斑霜拍于面部直至吸收。
（９）隔离 多重隔离防晒乳防护。疗程次数： １０次 消费价格： 3800元 享受时间： 60-70分钟
６ 面部幻彩拨筋护理
功效：治疗皮肤暗淡无光，肌肤干燥，调节由于内分泌失调引起的面部色素囤积和紫外线照射后引起的皮肤损伤，尤其针对衰老性皮肤有显著的提升紧肤作用，防止脸部皮肤下垂，疏通头面部经络及气血。
操作流程：
（１）洁面 取3克洁面乳清洁面部(5分钟）
（２）爽肤 3-5克调理水给予皮肤再次清洁（2分钟）
（３）按摩 取适量拨筋精油给予点按面部气血疏通＋面部拨经棒拨面部经穴
（２０分钟）
（４）爽肤 3-5克调理水给予皮肤再次清洁（2分钟）
（５）营养面膜 取气血循环活力素一支＋血循环活力膜粉一支＋适量纯净 水调和 直接敷于面部（15-20分钟）
（６）爽肤 3-5克调理水给予皮肤再次清洁（2分钟）（７）润肤.隔离
疗程次数： １０次 消费价格： 2680元 享受时间： 60-70分钟
７ 眼部基础护理
功效：舒缓眼部疲劳，增加皮肤对营养的吸收，加快细胞新城代谢，令疲倦缺水的眼部皮肤恢复活力。
操作流程：
（１）洁面。取3克雪颜净白洁面乳清洁面部(5分钟）
（２）爽肤 3-5克养颜柔肤水给予皮肤再次清洁（2分钟）
（３）导入 取眼部精油导入（５-８分钟）（４）按摩 取适量眼部精油按摩眼部（15分钟）
（５）敷膜 眼部舒缓眼膜敷１５-２０分钟
（６）爽肤
（７）润肤.隔离
疗程次数： １０次 消费价格： 1680元 享受时间： 45-50分钟
８ 眼部针对护理
功效：通过美容顾问提供的专业护理服务，转为改善眼部皱纹、眼袋及黑眼圈而设的专业眼部护理。
操作流程：
（１）洁面。取3克雪颜净白洁面乳清洁面部(5分钟）
（２）爽肤 3-5克养颜柔肤水给予皮肤再次清洁（2分钟）
（３）导入 取眼部眼袋、黑眼圈、眼皱精油导入（５-８分钟）
（４）按摩 取适量眼部精油按摩眼部（15分钟）
（５）敷膜 眼部舒缓眼膜敷１５-２０分钟
（６）爽肤
（７）润肤.隔离
疗程次数： １０次 消费价格： 2200元 享受时间： 50-60分钟
９ 眼部艾疗（刮痧）
功效：采用１００％天然艾草，纯植物精油等运用负压及温热原理解除眼部疲劳，活化细胞因子，排除眼部毒素，激发细胞再生能力。操作流程：
（１）洁面。取3克雪颜净白洁面乳清洁面部(5分钟）
（２）爽肤 3-5克养颜柔肤水给予皮肤再次清洁（2分钟）
（３）点穴 运用眼部精油激活眼周穴位。
（４）按摩 取适量眼部精油按摩眼部（８分钟）
（５）艾灸（刮痧）眼部艾疗＋眼部活化刮痧（１５分钟）
（６）敷膜 眼部舒缓眼膜敷１５-２０分钟
（７）爽肤
（８）润肤.隔离 疗程次数： １０次 消费价格： 2200元 享受时间： 50-60分钟
１０ 肩颈舒压养生疗法
原理：纯植物提取的能量精油无任何毒副作用，可强力流通经络，达到活血化瘀，祛湿祛寒，散风止痛的作用。颈椎可分为七节：
１～３节突起会影响：
神经大脑受到压迫则会引起头痛、头晕、失眠、健忘、精神衰弱、多梦。３～５节突起会影响
眼部会引起眼干眼涩，眼部疲劳、近视、眼尾纹。５～７突起会影响
呼吸系统问题，肩膀酸痛，肩麻、肌肉僵硬。
功效：疏通颈部经络，行气活血，通络止痛，改善颈部酸胀，僵硬不适的症状，减轻颈椎疼痛，环节肌肉紧张，加快局部血液循环和新陈代谢。
操作流程：
（１）背部 运用基础油＋纯植物单方精油做背部的肩颈疏通按摩手法（２５分钟）
（２）颈部 客人前躺做肩颈牵引手法（２０分钟）
适宜人群：肩颈部皮肤松弛、皱纹、颈椎疼痛，肩部不适而引起的颈椎疾病：肩周炎、颈椎病。
疗程次数： １０次 消费价格： 2680元 享受时间： 40-50分钟
１１ 背部疏通能量疗法
功效：促进血液循环，疏通背部经络，导引能量循环，有效改善皮肤干燥、色斑、肤色晦暗等症状，同时可调理五脏六腑的功能，坚持使用可改善亚健康状态，养颜焕肤。产品组合：
（１）导引开穴能量油 含：迷迭香、罗勒
（２）导引活络能量油 含：薰衣草、迷迭香、玫瑰（３）导引循环能量油 含：生姜、薰衣草 操作流程：
（１）背部开穴 以导引开穴能量油疏通手法按摩（５～８分钟）
（２）温通经络 取导引活络能量油＋经络导引中药包温经络（１５分钟）（３）背部疏通手法 导引循环能量油以背部手法按摩（１５分钟）（４）背部刮痧（１５～２０分钟）注意事项：
（１）严重者前三天可每天做一次或三天做一次，改善后一周做一次（以退痧为基准）（２）顾客经期与孕妇禁用
（３）有严重心脏病、高血压、癫痫、糖尿病及哮喘病患者不可任意做可嘱咐顾客做 舒缓解压护理
（４）护理后注意保暖，禁忌冲凉（可６～８小时后冲凉）（５）做之前忌饮含酒精成分的饮料
疗程次数： １０次 消费价格： 2980元 享受时间： 60分钟
１２ 疏肝护胆祛斑养生疗法
功效：疏泄肝脏淤气，平息，肝火，改善肝胆失调引起的色斑、暗疮、黑眼圈、失眠等各种症状。保持肝气顺畅，藏血充足，气血和平，五脏协调，促进血液循环及淋巴系统循环，及时排除体内毒素提高组织细胞的代谢活性，增强机体活力。产品组合：
（１）疏肝护胆开穴能量油 含：薰衣草、丝柏
（２）疏肝护胆调理能量油 含：迷迭香、佛手柑、香柏木（３）疏肝护胆通养能量油 含：薰衣草、玫瑰、甜橙 操作流程：
（１）取疏肝护胆开穴能量油以点穴通络手法点按背部肝胆反射区穴位（３～５分钟）（２）取疏肝护胆调理能量油，疏通背部肝胆经络＋肝胆调理中药包以疏肝理气手法疏
通（１５分钟）
（３）取疏肝护胆通养能量油，以舒肝养生手法按摩（２５分钟）注意事项：
（１）顾客经期与孕妇禁用
（２）有严重心脏病、高血压、癫痫、糖尿病及哮喘病患者不可任意做可嘱咐顾客做
舒缓解压护理
（３）有严重伤口或术后三个月内不可做（４）做之前忌饮含酒精成分的饮料
疗程次数： １０次 消费价格： 3800元 享受时间： 50分钟
１３ 补肾养生疗法
功效：利用肾部保养精油结合专业的按摩手法，针对由于肾虚所引起的腰酸背痛，小腹阴冷，失眠，记忆力下降等症状，可促进黑色素代谢，提高夫妻生活质量，去除肾虚引起的色斑和黑眼圈。有效针对肾虚症状，补肾固肾，针对腰膝酸软、腰椎间盘突出、腰部不适、性冷淡、手脚冰凉、潮热盗汗、耳鸣、失眠等症状十分有效。
皮肤方面：针对肌肤干燥、衰老、皱纹、黑眼圈、黄褐斑、面色萎黄或肤色晦暗的皮肤。身体方面：白发脱发、容易疲劳、小便清长、夜尿频多、排尿无力或尿不净尽、尿痛、腰膝酸软、下肢无力、男性阳痿、不育、遗精早泄、女性性冷淡、月经失调、不孕。精神方面：眩晕、健忘、失眠、记忆力减退、反应迟钝
操作部位：背部
疗程次数： １０次 消费价格： 3680元 享受时间： 50分钟
１４ 内分泌调养疗程
功效：调整机体内分泌系统平衡，打通经络，调补气血，温经止痛，养血活血，行气理滞的调理方法，激发女性的荷尔蒙分泌，提高女性雌性激素分泌，淡化妊辰纹，有效去除黄褐斑。适宜人群：
内分泌系统：月经不调，经期不稳定，经期乳房胀痛，小腹胀痛
皮肤方面：长斑、长痘、皮肤易过敏、毛孔粗大、油脂分泌旺盛、脂膉腺肥大
精神方面：生活作息不规律、睡眠欠佳、精神状态低下、烦躁、易爆易怒、忧郁，心
烦，多汗。产品组合：
（１）内分泌开穴能量油 含：玫瑰、茉莉、薰衣草、鼠尾草
（２）内分泌调理能量油 含：佛手柑、生姜、茴香、玫瑰
（３）内分泌通养能量油 含：乳香、依兰、玫瑰、月见草油
（４）暖宫能量油 含：鼠尾草、洋甘菊、柠檬
（５）内分泌调理贴 含：生津草、透骨草 操作流程：
（１）腹部 去内分泌开穴能量油点任脉穴位（３～５分钟）
（２）后腰部 内分泌通养能量油疏通后腰内分泌反射区（１０分钟）
（３）腹部 内分泌调理能量油加暖功能量油按摩于腹部（２５分钟）
（４）腹部 内分泌调理贴于脐部两小时后取下（宫寒严重者可外加保鲜膜上火疗）注意事项：
（１）顾客经期与孕妇禁用
（２）有严重心脏病、高血压、癫痫、糖尿病及哮喘病患者不可任意做可嘱咐顾客做
舒缓解压护理
（３）有严重伤口或术后三个月内不可做（４）做之前忌饮含酒精成分的饮料
疗程次数： １０次 消费价格： 3800元 享受时间： 40-50分钟
１５ 女士暖宫养元疗法 子宫的重要性：子宫是胎儿发育和月经形成延缓衰老的重要器官。
影响子宫的功能：
（１）内因：年龄上升导致激素水平的下降，免疫力下降。
（２）外因：Ａ 人流
Ｂ 子宫疾病（宫颈癌、肌变）
Ｃ 多胎
Ｄ 烟、酒
Ｅ 不洁的性生活、性生活过多
Ｆ 生活压力、情绪
子宫保养与卵巢保养的的不同：
子宫：Ａ调节分泌物 Ｂ缩阴 Ｃ治疗妇科炎症
针对不同
卵巢：平衡女性生理功能
适宜人群：女性月经失调、妇科炎症、盆腔炎、宫颈炎、阴道炎、白带异常等问题
操作流程：
（１）背部 将玫瑰果油＋檀香＋玫瑰＋生姜 调和之后搓客人督脉、点长强、搓巴疗。
（２）腹部 在调和好的底油中加入５Ｄ洋甘菊或佛手柑左腹部暖宫手法。
（３）在子宫处敷草本保健膜（含：藏红花、益母草、当归、川芎）外加火疗（１５～
２０分钟）注意事项：
（１）经期、孕期、哺乳期、妊娠期不可做。
（２）经后三天之内不可做
（３）有严重子宫肌瘤者不可做
（４）护理期间忌喝冷水
疗程次数： １０次 消费价格： 3800元 享受时间： 40-50分钟
１６ 卵巢保养
位置：位于盆腔内两侧左右各一，颜色为粉灰色
产生卵子
卵巢功能 分泌雌激素
分泌孕激素、少量的雄性激素 卵巢保养的重要性：
（１）针对面部皮肤的作用：调理暗淡无光、色素、斑点沉重、油脂过多、暗疮
毛孔粗大、衰老松弛的皮肤
（２）对身体的作用：局部肥胖、胸部脂肪向背部游离、胸部下垂、脂肪分布不
均、更年期提前、骨骼疏松、月经不调、痛经、闭经、经
前症候群、腰膝酸软、小腹胀痛、经量多、量少。
卵巢保养的原理：运用精油中类似荷尔蒙因子，通过特殊的按摩手法，进入人体后，激
活脑垂体，并通过脑垂体促进卵巢分泌雌激素、孕激素，预防衰老、延缓 更年期。操作流程：
（１）后腿部（唤醒卵巢）玫瑰果油＋玫瑰＋依兰＋洋甘菊 调和后做后腿膀胱
经与肾经的疏通
（２）胸部（舒缓卵巢）以调和好的精油＋２Ｄ檀香 做胸部的舒缓手法
（３）腹部（揉按卵巢）以调和好的精油做腹部的内分泌调理手法 注意事项：
（１）经期、孕期、哺乳期、妊娠期不可做。
（２）经后三天之内不可做
（３）有严重子宫肌瘤者不可做
（４）护理期间忌喝冷水
疗程次数： １０次 消费价格： 3800元 享受时间： 40-50分钟
１７ 五行能量养生疗法
原理：结合五行专业的手法及特制的导引工具通过对人体的穴位、筋脉的反射区来疏通经络、畅通气血从而达到很好的养生保健、养颜美体、预防疾病的目的。五行精油是：根据五脏六腑的不同针对性调节人体脏腑功能的精油，经络是人体气血运行的通道，人体的健康有赖于全身经脉气血的畅通运行。经络：１２正经＋任脉、督脉
１２正经可分为：阴经、阳经
阳经：胆经、小肠经、胃经、大肠经、膀胱经（三焦经）
阴经：肝经、心经、脾经、肺经、肾经（心包经）
五行： 木 火 土 金 水 五脏： 肝 心 脾 肺 肾 六腑： 胆 小肠 胃 大肠 膀胱 五色： 青 赤 黄 白 黑 五官： 眼 舌 唇 鼻 耳 五季： 春 夏 长夏 秋 冬 五情： 怒 喜 思 悲 恐 五气： 风 署 湿 燥 寒 五味： 酸 苦 甘 辛 咸 五形： 筋 脉 肉 皮毛 骨
操作流程：
（１）背部：Ａ 视诊
Ｂ 触诊（分五段：肺区、心区、肝区、脾区、肾区）
Ｃ 疏通按摩 运用五行精油在背部做五行疏通手法
Ｄ 经络导引 运用导引刷疏通背部五大区域 Ｅ 安抚背部
（２）后腿、前腿：疏通肾、膀胱经，肝胆经，脾胃经（３）手臂：疏通肺、大肠经，心、小肠经，三焦、心包经（４）腹部：疏通任脉
注意事项：
（１）经期、孕期、哺乳期、妊娠期不可做。
（２）经后三天之内不可做
（３）有严重子宫肌瘤者不可做
（４）护理期间忌喝冷水
疗程次数： １０次 消费价格： 5800元 享受时间： 60分钟
１８ 乳腺疏通护理
功效：促进乳腺淋巴液循环，调整失衡的雌激素，调节与治疗乳房胀痛、乳腺增生、小叶增生、乳腺导管不通、胸闷肋胀、失眠多梦、缓解更年期女性出现的焦虑，舒缓紧张情绪，恢复良好心态，达到标本兼治的目的。操作流程：
（１）热敷：热毛巾七成干热敷胸部疏通乳腺导管（２）胸部：玫瑰果油＋玫瑰＋依兰 做乳腺疏通手法
（３）敷膜：外敷热导膜消除乳房肿痛，治疗血液增生（１５～２０分钟）（４）胸部清洁后，上精油。注意事项：
（１）经期、孕期、哺乳期、妊娠期不可做。
（２）经后三天之内不可做
（３）有严重子宫肌瘤者不可做
（４）护理期间忌喝冷水
疗程次数： １０次 消费价格： 3800元 享受时间： 40-50分钟
１９ 肠胃保养
功效：促进肠胃蠕动，有效润肠通便，促进血液循环，畅通淋巴代谢，帮助体内释放毒素，净化身体，调理肠胃胀气，调节胃部酸碱平衡，促进肠胃消化功能，改善反胃、口臭，协助色斑代谢，改善皮肤苍白或枯黄现象。定义：运用西方神秘的香薰精油结合中国千百年经络原理作用于脐部，以达到养生保健治疗
疾病，调节身心的神奇疗法。为何做肠胃保养？
肠胃是人体所有水谷精微的汇总之地，先天的饮食和后天的调养都有赖于肠胃的吸收，肠胃的消化功能减弱会导致人体代谢、排泄功能减退，肠胃容易出现积热、消化不良、便秘、腹胀长鸣、身热心烦、小腹胀突、毒素回流、口苦口臭、长痘、皮肤粗糙、暗黄长斑。产品套盒：
（１）肠胃开穴能量油 含：薰衣草、柠檬、杜松、天竺葵
（２）肠胃调理能量油 含：生姜、鼠尾草、薄荷
（３）肠胃通养能量油 含：茴香、玫瑰、佛手柑 操作流程：
（１）腹部开穴：以肠胃开穴能量油用点按手法点按肠胃穴位。（５分钟）
（２）疏通腹部：肠胃调理能量油＋肠胃调理中药包 温腹部经络（１０分钟）
（３）揉按腹部：肠胃通养能量油 以肠胃保养手法按摩腹部（２５～３０分钟）注意事项：
（１）顾客经期与孕妇禁用
（２）有严重心脏病、高血压、癫痫、糖尿病及哮喘病患者不可任意做可嘱咐顾客做
舒缓解压护理
（３）有严重伤口或术后三个月内不可做（４）做之前忌饮含酒精成分的饮料
疗程次数： １０次 消费价格： 3680元 享受时间： 50分钟
第四篇：美容院项目合作协议
合作协议
甲方： 乙方：
本合同根据甲、乙双方在公平、诚信、平等合作、互惠互利基础上，就产后护理、小二推拿、美容养生等事项进行合作。双方通过友好协商，根据《中华人民共合作合同法》等法律法规规定，达成如下协议，由双方共同遵守：
一、合作运营约定
1、甲方提供自有经营场所公共区域作为甲乙双方项目合作的运营场地；
2、甲方自愿无偿提供自有经营场所（位于：）中三个床位给予乙方使用。
3、甲方提供符合双方合作运营所需之软硬件设备；
4、合作期间双方应相互提供专业知识指导培训，以利于合作推广；
5、合作期间合作项目运营方案由甲乙双方共同制定协商一致后进行操作；
二、合作项目范围
1、甲方自有项目：
2、乙方自有项目：
三、合作期限
合作期限为
年，自
****年**月**日至
****年**月**日，合作期满后，双方若欲继续合作的应在本合同到期前六个月向对方提出并签署续约协议。
四、合作方式及利润分配：
1、甲、乙双方自有的客户在合作期间在双方自有项目中的经营所得仍归各自所有；
2、乙方自有客户资源如在甲方自有项目中进行消费的，甲方按该客户消费额度提取10%支付给乙方作为合作分成；
3、甲方自有客户资源如在乙方自有项目中进行消费的，乙方按该客户消费额度提取10%支付给甲方作为合作分成；
4、合作期间如对外举办技能培训，原则上各自负责各自的自有项目培训，收益各自归各自，相互介绍生源给到对方的按培训费的10%进行提成。
5、合作期间如第三方需加盟开店的，所加盟项目双方均应给予技术扶持，加盟门店（公司）需同时注明甲乙双方标识或公司名称以便双方进行推广，所得加盟费用按客户来源归各自所有，相互介绍的按10%向对方支付合作费用。
6、因培训或他人加盟，所产生必要开支（如授课费、住宿费、伙食费等）由项目培训一方承担，涉及双方项目捆绑培训或加盟的，利益由双方共同享有。
7、合作期间如需进行项目宣传的，所产生的宣传费用各自承担，共同组织活动的，费用由双方共同承担。
五、费用结算与支付
1、合作期间甲乙双方各自开展的营业收入归自个所有，涉及上述合作内容中的费用由主办方收取，按月结算；
2、支付时间及方式：每月5日为结算日，双方应互相配合进行结算，并于每月10日将合作分成支付给对方；
六、甲方权利与义务
1、甲方免费提供上述自有经营场所的公共区域（包括但不限于走廊、楼梯间、大厅等）供乙方入驻后进行宣传（张贴海报）、接待客户使用；
2、甲方应确保合作期间上述场所内的环境卫生，负责对场所内的设备、器材进行保养维护。
3、甲方应按时向乙方支付合作分成，不得无故拖延。
4、甲方有义务配合乙方进行项目推广及必要的技术支持。
七、乙方权利与义务
1、乙方应积极配合甲方进行项目推广、业务合作的相关事务。
2、乙方负责就合作期间的项目策划运营，甲方需积极配合。
3、乙方应按时向甲方支付合作分成，不得无故拖延。
4、乙方有义务配合甲方进行项目推广及必要的技术支持。
八、特别约定
1、合作期间，原则上双方各自自有项目经营过程中应互不干扰，并不得在经营项目上发生冲突。
2、针对培训及加盟客户如需给客户提供住宿的，原则上由各自负责，共同组织的由双方共同提供给客户居住使用。
3、合作期间乙方所属人员如需到甲方餐厅用餐的，甲方可单独记账，每月结算时一并处理。
4、合作期间双方均应对包括但不限于有关利润分配、合作事项、策划推广方案、客户数据等进行保密，不得擅自向任何第三方披露，且均同意在合同履行完毕或解除后一年内不对外泄漏涉及合作事务的一切信息。
九、违约责任及争议处理
1、甲乙双方应严格遵守合同约定，并做好日常的记录工作，如涉及到双方分成的项目时，应在项目结束后即时对账，并由双方签字确认，以免发生纠纷。
2、如履行合同期间任何一方违反上述约定的，违约方需向守约方支付
元人民币作为违约金。如未依约支付费用的，违约方应向守约方支付未付金额每日千分之一的延迟给付利息。
3、合作期间如双方因履行合同发生纠纷，应通过友好协商的方式解决，如无法协商一致的，任何乙方均有权向合同签定地人民法院提起诉讼。
十、其他
合作期间双方均认可通过包括但不限于书面、邮件、微信、短信等形式进行合作事务的沟通、商谈、决策。
本协议一式两份，甲乙双方各持一份，均具有同等效力，如需对本合同进行补充的，双方可另行签订补充协议。
以下无正文。
甲方：
乙方：
法定代表（代理人）：
法定代表（代理人）： 联系电话：
联系电话：
微信：
微信： 电子邮箱：
签订地点：
电子邮箱：签订日期：
****年**月**日
第五篇：考察美容院加盟项目
怎样正确考察美容院加盟项目2012-2-10 11:58:00 | 香港雅致轩集团
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怎样考察美容院加盟连锁项目?根据统计，美容院连锁加盟是21世纪最为成功的经营模式，在美容院连锁经营的过程中，大部门的美容院连锁加盟都取得了傲人的成绩吸引越来越多的创业者加入到美容院连锁加盟的行业当中，可是各种形形色色的美容院连锁加盟项目层出不穷，美容院连锁加盟并不是人们相称那么简朴，想要成为养生美容院加盟的沾恩者，我们必需做好充分的预备工作。我们首先要做的就是学会如何考察美容院连锁加盟项目。
下面介绍一下考察美容院连锁加盟的方法：
第一，考察察美容院连锁加盟承诺的现实性，很多美容连锁机构在发展加盟者时都对加盟者承诺了很多丰厚的待遇，一个好的品牌都是由资金、技术、产品、经验等诸多因素来支撑的，没有实力的企业，自己生存都存在题目，又如何保证加盟者利益?
第二，考察美容院连锁加盟用度的公道性不是美容院连锁加盟费越低就越好，最枢纽的是加盟者要充分考虑该美容连锁品牌提供的服务是否能够保证自己的需乞降发展目标得以实现。
第三，要考察美容院连锁加盟品牌的可靠性目前，国内品牌一般都只有几年发展历史，投资者要选择这些品牌，最主要的是实地考察这些企业的综合实力国外品牌在国际上有目共睹，经验丰硕，值得投资者信任。
第四，考察美容院连锁加盟的长远性，有些美容院连锁加盟品牌缺少长远的发展计划，因为这些企业自身实力有限，就圈钱圈地，以增补自己的实力这些企业特别关注短期利益，美容加盟门槛低，对加盟者要求低，对品牌鼓吹得比较离谱因为缺少企业文化和长远战略，轻易在发展过程中变形。
在考察美容院加盟连锁品牌的时候，我们一定要擦亮自己的眼睛，在加盟连锁之前做好一切预备而不是盲目的跟风，最好只会导致自己的事业满盘皆输。
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