第一篇：怎样出教学成果
教学成果每个人都想拥有，可是怎样才能出教学成果呢？教学成果是怎样炼成的呢？一共有四条途径：
1、在“实干”中出教学成果；著名的教育学家魏书生说过，“要想出成果就必须踏踏实实的干”，确实，做什么事情都是不能投机取巧，走向成功的道路是没有捷径的，要想成功，就得踏踏实实，一步一个脚印的走下去。教学也是一样的，成果都是一步一个脚印的实践出来的，不可能就只是在纸上谈谈就可以的，每个著名优秀的老师都是工作在一线或者曾经一线的教师，离开了学生，一切都是纸上谈兵，所以，要想出成果，一定要在教学的过程中踏踏实实，一步一脚印，在实干中出教学成果：
2、在“善思”中出教学成果。在教学过程中，教师不光要实干，还要善于思考。一名优秀的教师，他不光是在教学中踏踏实实的教学，埋头苦干，他还善于思考，在每节课中总结成功或者失败的原因，在不断地思考中慢慢的进步，没有思考是不会进步的，在教学中找出自己的不足慢慢改进，找出自己的优点继续深化。老师还可以通过上网读书得方法，多接触一些别人的教学方法，多思考，多总结。这样，教学才会进步，能力也会越来越强，自然而然的就会出成果了，成果是慢慢的积累起来的；
3、在“童心常驻”中出教学成果。童心常驻说的就是老师要保持一颗童心，童心是最具有创造力在小时候我们经常会有一心稀奇古怪的想法，而长大之后，这种想法就会减少很多，思想也没有那么活跃了，教师经常保持着一颗童心，也就是多一点孩子气，在教学中会有意想不到的成果；
4、在“校本研修”中出教学成果。校本研读就是说要多读课本，在课本中多挖掘知识，多多的进行个人的反思，教参与课本相互辅助，让课本引领着学习的主要方向，课本是由专家编写而成的，他们的编写具有一定的指导性，所以一定要多研读课本在课本中挖掘知识。
第二篇：新员工怎样出业绩
新员工怎样出业绩
近期，许多公司新员工培训已告一段落，辅导工作提上日程。发现问题、提出期望、跟踪记录和反馈是辅导新员工的四个步骤。而辅导者能否既清晰地诊断出新员工存在的问题，又掌握辅导技巧，则是决定辅导体系成功与否的关键。案 例 2000年11月，我刚刚从戴尔计算机公司的销售部门转到人力资源部门3个月，就接到一个新任务：负责公司所有新进销售人员在试用期间的管理。这个任务并不轻松，在这以前，平均每个新销售人员第一个季度的销售额是20.4万美元，现在要达到40万美元。我与公司的人力资源经理开了会，明确了两个要求：销售人员必须在新季度开始前全部招聘到位；如果他们在第一个季度的销售收入达不到40万美元，将不能转正。能否达到目标，我心里一点把握都没有。新的季度开始了，这个季度新增加的12位销售人员和公司的其他新员工一起参加了新员工培训。在3周的时间里，他们学习的课程有企业文化、产品知识，销售技能和公司的规章制度。为了强化学习效果，我们安排了紧密的考核。在培训结束前，我们公布了90天的辅导计划。在这个计划中，他们的工作被做了详细地规定，而且我们宣布，如果第一个季度达不到40万美元的销售额，将得不到转正。这让他们产生很大的压力，但是让他们奇怪的是，回去开始销售的第1周并没有要求他们去拜访客户，而是要他们与他们的主管一起确定自己的客户名单;确定名单之后，开始收集所有客户的资料。这是这一周惟一的工作。资料收集的内容很广泛，包含客户的规模、地址、通信方式、联系人、组织机构等等。这个季度的第5周，即培训后的第2周，他们开始拜访客户，邀请他们参加公司举办的市场活动。这一周是销售人员见客户最多的一周，他们穿着西装革履的套装，带着请柬去拜访最重要的客户，其他的客户则是通过电话后，寄出邀请函。之后，近100位客户在第6周来参加公司的市场推广活动。活动结束后，每位客户都填写了调查表，包括客户的产品使用情况、采购计划等等，反馈表的最后一项询问客户是否欢迎销售人员进行回访。第7周，时间已经过了一半，他们寻找反馈表中有销售机会的客户，跟踪拜访。我们开始统计每个新员工的客户接触次数，按照销售成绩进行排名，通过电子邮件发给每个新员工，并抄送给他们的主管。我们建议每个主管至少每周陪同他们拜访一次客户，并对照培训中的表格（见图表1），指导他们在拜访客户时的言谈举止。时间飞逝，定单逐渐落实下来，这个季度平均每个销售人员的销售额达到了56万美元，为公司平均销售额的60％。解 析 根据我们的统计，一个新的销售人员加入公司以后的前3～6个月的销售业绩为公司人均销售业绩的20％左右，通过新员工培训、考核体系以及辅导体系，新销售人员的销售业绩可以达到人均销售业绩的50％左右。这样做的原理是什么呢？ 决定销售人员业绩的关键因素包括能力、知识和态度。能力决定销售人员每次向客户销售的效果，态度决定销售人员与客户在一起的时间，知识包含产品知识、公司知识、行业知识等等，是销售人员证明自己公司价值的基础。但是即使具备了这3个要素，销售人员还需要在销售过程中实践才可以得到销售成绩。这就像士兵一样，即使他们有高昂的士气和作战能力，但是如果不上战场，一定不会取得胜利。胜利来自于战斗过程，同样，业绩也来自于销售过程。衡量、分析、改进并最终控制销售流程是提高销售业绩的关键。新员工的辅导体系主要包含了销售能力和销售过程两个部分 新员工培训和考核是让销售人员学习销售相关知识的最好方法，学习是学员通过听觉、视觉和触觉将信息记录于大脑皮层的过程。学习必须与考核相结合，促使他们通过复习，反复地加深理解和记忆。能力是学员利用大脑的皮层指挥行为的过程。从生理的角度看，养成习惯意味着行为形成下意识地反射，是神经系统与大脑配合的结果。因此，能力提高的关键在于实践。一般来说，课堂培训对能力只有10％的贡献，其他20％来自于在实践中向同事、自己的主管的学习，另外70％来自于自己动手的操作。新员工培训中应该包含必须掌握的基本销售技能，培训之后对新销售人员的辅导是帮助他们巩固能力的关键。销售过程是指发现目标客户，寻找销售机会，采取销售活动并产生销售结果的过程，这也是培训后辅导的重要部分。除了能力、态度和知识这些决定销售人员业绩的主观因素外，还有很多客观的因素，例如，销售人员是否及时分配到了客户、市场部门是否配合了销售计划、客户资料是否已经掌握在公司的手中等，这些客观因素也对销售业绩造成很大影响。公司应该通过辅导计划理顺这些客观要素，使之成为推动销售业绩增长的因素。发现问题、提出期望、跟踪记录和反馈是辅导的四个步骤。辅导者应该经过专业辅导训练，一方面他们应该熟练地了解基本销售能力和销售过程，清晰地诊断出新员工存在的问题，另一方面也需要掌握辅导的技巧，例如保持双向沟通、尊重个人等等。这往往是决定辅导体系成功与否的关键。建立新员工辅导体系的直接益处是帮助公司提高新员工的销售成绩，间接的益处是提高销售团队的平均销售成绩。另外，辅导体系将潜在的不合格的销售人员在试用期内鉴别出来，必然拉动这个销售团队的层次，提高整个销售团队的门槛。
第三篇：教学成果简介
甘肃省教学成果奖申报
高职环境资源法教材建设与改革（教材）
教学成果简介
高职教材是高职教学的基础资源，是规定教学内容、设计教学方法、展开教学模式的主要依据。《环境资源法》是高职、高专院校资源环境类、环境工程类专业的专业基础课，具有明显的自然科学和社会科学交叉、渗透的特点，是环境科学和法学相结合的一门边缘性学科，对促进生态文明建设作用重大。
该成果是全国环保与气象类专业教学指导委员会和甘肃省第一部高职高专《环境资源法》教材，其编著、出版和使用有利于积极推进高职《环境资源法》课程和教材改革，体现高职教育特色，以教材编写理念创新，推动教学理论创新，促进教材引用创新，提高高职教学质量。成果主要解决的教学问题是：探索如何以教材为基础，推动高职院校环境资源法教学改革和教材建设，以提高高职人才培养质量。
成果采用了四个紧密结合的方法，即社会科学紧密结合自然科学，基本理论紧密结合典型案例，编排体例紧密结合教学改革，理论教学紧密结合职业技能，充分彰显“做中学，做中教”的高职教材特色，“校企合作、工学结合”，培养学生的实践技能与综合职业能力；提高学生环境资源执法能力，为贯彻落实科学发展观，建设资源节约型、环境友好型社会，推进生态文明建设，实现全面协调可持续发展奠定坚实的思想与理论基础。
成果经过四年的教学实践检验，显著提高了资源环境类、环境工程类专业环境资源法教学质量与人才培养质量，明显拓宽了学生的就业领域，提高了就业质量，对校内各专业教材改革产生了借鉴与示范作用；对省内外同类专业环境资源法教材改革，也有示范性作用和积极影响。
第四篇：教学成果总结
教学成果总结
龙岩学院思政部
张祖钧
杨玉凤
为了贯彻落实中共中央国务院《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》（中发【2004】16号），《中宣部教育部关于进一步加强和改进高等学校思想政治理论课的意见》（教社政【2005】5号）和《<中宣部教育部关于进一步加强和改进高等学校思想政治理论课的意见>实施方案》（教社政【2005】9号），加强和改进我校思想政治理论课教学，我们对思想政治理论课程中的实践教学环节进行了多方探索，既开展校内的实践，也建立了校外的基地；实践方式既有参观访问，也有调研考察，每一种方式都取得了一些成效。在坚持不懈的探索与反复比较中，我们尝试了“在校大学生‘驻村任职’”这种较为独特的社会实践新模式，把它作为我校思想政治理论课实践教学环节的重点模式进行探索，并进一步探讨如何建立长效机制以及如何加以推广应用。
一、成果简介及主要解决的教学问题
“思想政治理论课实践教学探索——在校大学生‘驻村任职’实践模式创新”教学成果的具体内容包括显性成果和隐性成果，显性成果主要指理论成果和社会反响两个方面。理论成果有：《学子 村官》编著、两年来教师公开发表的论文、学生调研报告汇编、学生日记汇编、宣传画册等；产生的社会影响包括媒体的宣传报道以及老百姓对驻村学生的评价。隐性成果主要指学生素质的提高和良好的世界观、人生观、价值观的建立。
具体要解决的教学问题：（1）解决理论与实践脱节的问题，加深大学生对国情、民情的教育，坚定走中国特色社会主义道路的自觉性；（2）利用“驻村任职”这个平台，有针对性地对大学生进行马克思主义世界观、人生观、价值观教育，引导大学生树立远大理想，学会正确处理个人与他人，个人与集体、个人与社会的关系。（3）缩短大学生的社会化进程，更好地学习适应现代社会生活所需要的各种能力，更好地调整角色期待值；（4）增强大学生的社会责任意识；（5）了解新农村建设情况，为社会主义新农村建设培养后备人才。
二、在校大学生“驻村任职”实践的实施
为了使学生的“驻村任职”实践取得实效，避免流于形式，我们进行了细致的准备，分阶段开展工作：
第一步，建立实践基地。为了让学生在“驻村任职”中能真正认识自己，认识社会，增长才干，积累经验，转变思想，陶冶情操，服务“三农”，2007年暑期，我校在著名的革命老区、古田会议会址所在地――古田镇建立了“龙岩学院社会主义新农村建设调研基地” 暨“思想政治理论课实践教学基地”，并从全校各院系挑选了20位优秀学生干部派送到古田镇10个新农村建设试点村“驻村任职”，担任10个试点村村长助理或村党支部书记助理，任期为一年。我校与古田镇政府签订了共建协议，古田镇党委、政府给20位驻村学生颁发了任职证书，邀请媒体记者和相关部门，在古田会议旧址共同见证了“龙岩学院社会主义新农村建设调研基地”暨“龙岩学院思想政治理论课实践教学基地”隆重授牌仪式和颁发证书仪式。
2008年暑期，我们与西陂镇共同开展“解放思想、先行先试”共建活动，西陂镇成为思政部又一个“社会主义新农村建设调研基地” 暨“思想政治理论课实践教学基地”，我们精选15名优秀学生到西陂镇驻镇、村任职。
第二步，对学生进行岗前培训。07年我们对各个院系推选出来的品学兼优的20位“驻村任职”学生，进行岗前培训，学习社会主义新农村建设相关政策，介绍古田镇的镇情民意，宣布“驻村任职”规章制度，为“驻村任职”各项工作的顺利开展奠定了坚实的基础。
08年思政部在全校公开招聘“驻村任职”学生，同学们踊跃报名参加，在经过筛选之后，确定了15名驻镇、村学生，对他们进行培训。西陂镇与古田镇有较大的差异，西陂镇位于城乡结合部，经济基础好，新农村建设起点高。西陂镇希望以共建活动为先导，利用龙岩学院所具有的人才、智力以及其它方面的优势为西陂镇的发展提供智力支持和理论支撑，各个岗位对学生有较强的专业要求。所以学生的培训既包括社会主义新农村建设方针政策的培训，也包括到岗第一周的岗位培训。
第三步，寻找社会实践切入点。思想政治理论课实践教学创新思路有了，但如何利用“驻村任职”这个平台，开展思想政治理论课实践教学，古田镇社会主义新农村建设试点村需要什么，我们的同学能为他们做些什么，包括镇、村干部、带队老师和同学，心中谁也没底。为了找准切入点，在镇、村干部的带领下，我们到镇周边的社会主义新农村建设6个试点村进行几天的分组走访，思路在走访中形成。（1）百姓反映比较一致的要求有：举办英语培训班、计算机应用技术培训班、健美操培训班、交际舞培训班等。（2）我们发现，作为社会主义新农村建设主体的农民，他们对社会主义新农村建设了解甚少，一些知道社会主义新农村建设的村民也普遍认为，社会主义新农村建设是政府 的事情，与己无关。（3）由于镇周边的村落比较富庶，许多村民平时闲着没事就搓麻将或者喝酒。掌握了第一手的真实情况后，集中一个月的思想政治理论课实践教学工作计划也就形成。
08年在西陂镇的驻村任职工作计划也是在走访中形成。西陂镇位于城乡结合部，这几年发展很快，一些农民因为土地被征用得到的房子或直接经济补偿较多，物质生活较为富裕，但是精神文化生活还是较为欠缺；西陂镇属于城乡结合部，社会治安问题是较为突出的问题；西陂镇拥有很多企业，其中既有知名企业，也有一些小型企业，08年在经营上面临一些困难，急需进行科技创新。我们针对初步了解的问题布置专题调研任务，学生在做好自己的本职工作的同时提出自己的工作思路，比如，举办太极拳培训班、迎奥运游泳比赛、分专题进行科普宣传等，我们同意了学生的计划，分阶段开展工作。
第四步，实践教学的实施。2007年暑期在古田的社会实践教学分为重点工作、日常工作和参观访问等三大块的工作。重点工作：（1）进行新农村建设的调研工作，通过发放问卷、走访村民等方式了解古田镇新农村建设的情况，发现存在的问题，着重提升同学们与人交往的能力，学会用马克思主义世界观与方法论去观察分析现实生活中的种种问题。（2）在古田镇政府前的篮球场举办健身操（早上）、交际舞（晚上）培训，丰富市民的业余生活，引导村民健康、文明、积极、向上的精神生活，推动古田镇社会主义精神文明建设，也让20位“驻村任职”学生接受一次文化洗礼。（3）组织宣传小分队，通过各种有效载体，宣传党的新农村建设方针，入户解读中央各种惠农政策，宣传社会主义新农村建设的意义，帮助村民了解我党对新农村建设的各项方针政策。教育同学要把个人的成才与祖国的需要紧密地联系在一起；同时了解村民对新农村建设的看法，摸清新农村建设存在那些问题，为做好下一步工作提供依据。日常工作：（1）担任村主任助理或村党支部书记助理，协助做好村务党务工作；（2）参与计划生育、征地拆迁、招商引资等具体事务；（3）组织骨干教师对实践教学进行全程跟踪管理，发现问题及时处理；（4）要求大学生要自主开展各项工作，利用团队的力量共同面对社会实践教学中出现的困难。参观学习：（1）利用周末，组织学生到古田会议旧址、古田会议纪念馆、红四军政治部司令部、《星星之火，可以燎原》写作旧址、中国闽西特委机关旧址、中国闽西一大会址参观学习，接受革命传统教育和爱国主义教育；（2）到中国虎园、梅花山自然保护区观看珍稀动物与千年红豆杉林，学会人与自然和谐共处，感受祖国美好河山，实地进行科学发展观教育；（3）到社会主义新农村建设试点村的样板工程——燎原新村、苏家坡村实地调研，接受中国特色社会主义的理想、信念教育。2008年在西陂镇的主要工作：驻镇、村同学完成自己的本职工作；完成思政部教师布置的专题调研任务以及10篇日记；印制宣传小册子，每一期围绕不同的主题，进行科普宣传，宣传文明、健康的生活方式；满足当地百姓需求，开展太极拳培训；参与大洋村股份制改革试点工作，为大洋村股份制改革试点工作献计献策；到社会主义新农村建设样板工程——洋畲村参观，为学生的调研报告提供素材；回访2007年共建单位——古田镇等等。第五步：对实践教学进行阶段性的总结和收尾工作。按照这次思想政治理论课实践教学计划，“驻村任职”的最后一周为总结收尾阶段，主要工作有：（1）制定《龙岩学院“驻村任职”学生鉴定表》，在社会实践结束之前，由所驻村的村主任或村党支部书记对任职学生集中一个月的思想、工作、能力、成绩做出客观的评价，加盖单位公章，送有关单位存档。（2）召开龙岩学院·古田镇社会主义新农村建设座谈会、龙岩学院·西陂镇“解放思想、先行先试”共建活动座谈会，邀请镇领导及相关部门、新农村建设试点村的村长和村支书、带队老师、“驻村任职”学生，交流这一个月学生思想政治理论课实践教学心得，总结取得的成绩，指出存在的问题；（3）统计调查问卷，整理个人走访日记，形成个人“驻村任职”总结材料，包括任职以来取得的成绩，怎样取得成绩，存在哪些问题，为什么存在这些问题，个人的思想、道德、观念、行为有哪些收获，还存在什么问题，提出今后个人努力的方向；（4）撰写驻村调研报告、个人心得体会，为所驻村新农村建设规划、决策提供参考；组织教师对上述两个文档给予指导，并编辑出版；（5）精选思想政治理论课实践教学图片，制作幻灯片，举办大型图片展，召开龙岩学院“驻村任职”学生总结表彰会，评选优秀“驻村任职”学生、优秀“驻村任职”总结材料，邀请部分“驻村任职”学生在大会上交流“驻村任职”感想，宣传思想政治理论课实践教学的成果，扩大思想政治理论课实践教学的社会影响；（6）完善相关制度，建立长效机制，继续把思想政治理论课实践教学好事做实，实事做好；（7）根据古田镇和西陂镇社会主义新农村建设的实际情况，组织学校的部分专家分批进行实地考察调研，发挥高校人才智力优势，服务古田镇社会主义新农村建设。（8）举办龙岩学院与古田镇的联欢晚会，受到老百姓的一致好评。
三、大学生“驻村任职”实践模式的创新点
第一，“驻村任职”社会实践模式的实施体现了三个结合：一是与学生的成长、成才相结合。二是与学校的定位和发展相结合，三是与教师的科研相结合，因而，具有自己的内在增长源。
第二，“驻村任职”社会实践模式注重探求这种模式的外在增长点：一是找准社会 的需求点；二是找准实践的切入点；三是找准学生的兴奋点。为实践长效机制的建立准备了条件。
第三，“驻村任职”实践模式具有其他实践模式所具有的一般功能以及自己的特殊功能。
(一)对于学生个体来说，这种模式具有以下功能：（1）对理论知识的理解和内化功能；（2）对树立良好职业理想的导向功能；（3）对学生社会化进程的助推功能；（4）对创新精神的培育功能。
（二）对于学校来说，这种实践模式的最大功能是桥梁功能，架起了高校与地方政府合作的桥梁。学校已经把大学生“担任村官”纳入校地共建项目，实现高校与新农村建设在人才、科技、决策咨询等方面的全面对接，而不是仅仅作为思想政治理论课的实践教学环节。学校可以集合全校智力资源，建立新农村建设“智囊团”，系统开展社会主义新农村建设专题研究和解决当地新农村建设中出现的新情况、新问题，提供新思路、新技术。大学应该是创新的摇篮，我国正在实行的大学生村官计划碰到了一些现实的问题，虽然学者们进行了多方探讨，但是在诸如村官任前培养等问题上缺乏实践上的尝试，我们希望我们的尝试能为解决村官计划中的一些问题提供一点思路。
（三）对于地方来说，大学生的到来，给当地农村社会带来一股清新的空气，也带来了活力。
四、大学生“驻村任职”实践模式产生的成果
“思想政治理论课实践教学探索——在校大学生‘驻村任职’实践模式创新”教学成果的具体内容包括显性成果和隐性成果，驻村任职实践模式在加强大学生思想政治教育方面发挥了思想政治理论课课堂教学难以企及的作用，主要体现在：
1、学生对马克思主义理论尤其是对中国特色社会主义理论的认同感大大增强。
2、学生通过走进农村、了解农村进而了解社会，学生的社会责任感和使命感增强。
3、学生的才干得到全方位的锻炼和提高。
4、学生通过参与农村基层工作，增强了对农村基层工作的了解和认同，部分同学还确立了毕业后服务农村、扎根基层的职业理想。
既然这种模式有自己独特的一些功能，既然我们作为拓荒者已经对这种模式进行了探索，既然这种模式受到了老百姓和地方政府的欢迎，我们没有理由停止我们前进的步伐。
第五篇：教学成果
音乐教学课堂随笔
音乐活动离不开感受，在音乐中让幼儿充分的去感受音乐是很重要的。我们教育的主要目的是创新，幼儿身上潜存着丰富的创造力和敏感的思维能力，我们要把孩子融入到音乐活动中，促进孩子多元智能的开发。从感受音乐入手教幼儿学习音乐，能激发幼儿的兴趣，提高表现欲和自信心。会表演、会创编学习积极主动，印象深，记得牢，从而使“学会”变成“会学”再到“创造性的学”，使幼儿在充满音乐欢快、愉悦的氛围中让幼儿扎实的学到知识，并利用已学的技能进行创新，发展提高了幼儿表现能力和创造能力。
在教唱歌曲时，首先让幼儿感受曲子，理解歌词，从而启发幼儿表达出来。在学《高高的苹果树》这首歌时，我用简笔画的方式画了一个高大的苹果树下画两个席地而坐的小孩，简单、明了。让幼儿联想自己在树下会干什么?在丰富实际感受的基础上对歌词中的词意有了进一步理解，使其产生相应的感受，然后我用歌词按照歌曲的节奏来朗诵它的内容，并让幼儿学习。当幼儿学的容易时，他们对自己有了信心，对活动有了兴趣，也促使他们会自然的按自己的意愿感受音乐、表达音乐。然后我示范演唱歌曲。让幼儿学唱三遍后我把画上的苹果擦去换上几个橘子，让幼儿来学习创编新的歌曲。最后让幼儿来想出还可以换成什么水果树。边唱边跳对于中班幼儿来说是他们的发展特点，他们的表现有了粗浅的技能和经验，他们不但喜欢用歌声来表达感情，更喜欢用动作加以补充，平时多让幼儿观察自然、生活中的一些启发，同时也给幼儿一些示范动作，教给他们一些表达方法。在创编动作时，当唱到“我们唱歌，做游戏”时，幼儿都会随着音乐结合生活中的事创编各种动作;如：两两相对拍拍手;几个人拉成圆圈开心的转一圈;站在地上点头等;在创编动作中，逼真的表现出了孩子们投入的喜悦之情。
我觉得这样上有几个好处：
1、用简笔画来代替了原来的图片，简单、明了，减少了教师准备教具的时间，但却不影响教学活动的开展。我想这样的方式可以多用。
2、活动环节清楚，层层递进。从学唱、仿编到创编，逐步加深难度，使活动富有挑战性，而不是机械地反复。而且在学唱仿编不同的水果树时幼儿也同时在熟悉、学习歌曲的节奏、旋律。
3、丰富幼儿的有关经验。在活动中，有的孩子提出换成“西瓜”，于是马上有孩子反对：“西瓜不是长在树上的”。通过的讨论、交流和碰撞，丰富了孩子们的经验。
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