2014年浦发财富的职责：挖掘客户需求 选择适合客户的产品

第一篇：2014年浦发财富的职责：挖掘客户需求 选择适合客户的产品

2014年浦发财富的职责：挖掘客户需求 选择适合客户的产品

近期，相关行业经理在接受媒体访问时表示：投资必定有输赢，我们出售的就是投资品，银行理财产品市场前一阵保本固定收益好卖，后来结构性产品走红，又到打新股热卖，再兜回固定收益产品，这个市场不仅需要银行、提供产品的金融机构、客户、监管部门共同维护，还需要有经验丰富的财富管理机构为客户出谋划策，才能使之健康有序发展。

浦发财富，以全球化视野，凝聚本土智慧，不仅致力于为高净值客户提供专属的资产配置方案，实现财富的保值增值，同时也拥有完善的产品筛选体系，产品涵盖了保本固定收益类、信托质押类、结构化优先及杠杆类、有限合伙等产品。浦发财富会根据产品收益能力和风险特性进行分析、细分，会根据您的财富目标推荐一组最适合您的产品。浦发希望在为您及其家族财富提供定制化的财富管理服务和管家式的增值服务之时，成就您财富的真正价值！

截止至2013年末，浦发财富为超过1200名境内高端客户提供了平均年化收益率超过10%的投资机会，各类理财产品均实现按期、足额兑付，兑付率100%；累计为客户提供资产服务规模突破500亿元人民币，受到30万名高端客户的持续关注。浦发财富作为独立的第三方理财机构，2014年，我们始终坚持以“独立、公正、客观、审慎”的视角为广大投资者甄别、筛选收益稳健的理财产品，并通过业内领先、独树一帜的“三级风控产品筛选体系”为投资者优中选优，产品采集与推荐比例仅为4:1，以此确保投资者的资金投向安全、风险可控。浦发财富立志打造全国第一的理财平台，将携公司各业务骨干精英与您一同迈向稳健理财双赢共进的美好明天！

第二篇：父亲节适合给客户发的祝福语

父亲节适合给客户发的祝福语

父亲节适合给客户发的祝福语1

1、中秋送去美好祝愿，愿你的快乐天天兑现，幸福天天相伴，好运天天不断，身体天天康健，爱情一生一世圆满，中秋节快乐无极限!中秋节短信祝福

2、秋天给人以深沉的思想，爸爸，你像秋天一样芬芳，你留给我的宝贝是哲人的体贴眼力，更有那悠然的人生信条。

3、这20多年来，你教我读书、写字、做人、做事，为我操心，没有你，就没有我今天，朋友，谢谢你！

4、在父亲节，我非常想念您。岁月的流逝能使皮肤一天比一天布满皱纹，在我心目中你，永远是年轻的父亲。

5、送你太阳，为你蒸发疲惫；送你细雨，为你洗去疲惫；送你流星，为你带来好梦；忙碌的日子保重身体，祝父亲节快乐！

6、父爱无言，这种爱深深埋在心底，是最沉重的。爸爸默默地为我们付出了一切，在我们身后，巍然屹立成一座山。祝福天下所有的父亲：节日快乐，您辛苦了。

7、累了一年你该休息了，今天是父亲节，我作为你的孩子，已经长大成人了，不会再让你为我这样操心了，祝你节日快乐，永远快乐！

8、亲爱的客户，祝您新年快乐，万事如意。节日快乐！

9、从黑发到花发，从花到银丝；从稠密到稀疏，从稀疏到光秃；从年轻到年老，从年老到年老；从健康到老年，从老年到老年。爸爸，谢谢你的辛勤工作。

10、周一紧张，周二无聊，周三有压力，在增加，适当的休息是很重要的，有空的时候做个深呼吸，吸一口气解决压力，放周三的心态，祝周三快乐。

11、每次想到你我都无比自豪，你总是激励着我勇往直前。在这个特殊的节日里祝您父亲节快乐！

12、记得在春天早晨第一缕阳光下，前者根据杰出的职业生涯道路，身体幸福万年长，根据生活的头顶蒸汽，脚根据每天的工资上涨，我希望幸福在机翼上飞。

13、出门帮你致富，在家皮修帮你致富，东子齐帮你致富，幸运星依你发展。因为今天是寿福野兽野兽的生日，看到财富，向前财富。

14、在这个世界上，没有完美的选择。你不能同时拥有春天的鲜花和秋天的月亮，你也不能同时拥有水果和鲜花。但是你必须学会权衡利弊，知道取舍，因为这就是生活。祝你幸福！

15、亲爱的爸爸，我祝你幸福和繁荣的一年又一年。

16、你在我困难时给我坚定的信念，你在我懵懂时给我清醒的话语，你在我迷失时给我光明的道路。在父亲节来临之际，祝您节日快乐，永远幸福！

17、你好，我的朋友，这是地球。我想和您约个时间在3月26日晚上8点半关灯一小时。你的小举动，会让我享受无尽的快乐，关心你未来的生活。

18、父亲不要太辛苦，有事要让孩子去干；不要担心父亲，孩子们都好；父亲节到了，祝父亲快乐幸福无忧，健康安康！祝爸爸幸福吉祥！

19、大家都说，慈母常败子，严父尽孝。您的教育、您的指导、您的支持、您的鼓励、您的训斥，陪伴我走过了岁月。今天祝所有的父亲父亲节快乐。

20、爸爸，您在风雨中走来走去，为家里的生计奔波，您太累了，爸爸，现在孩子们都长大了，您该享受祝福了。父亲节快乐！

21、幸好占据了记忆的通道；吉祥，霸占今天的美丽；幸福，堆起了生活的围墙；朋友，洋溢着生命的色彩；祝福，送去心灵的问候：朋友，祝你快乐！

22、送你一杯万寿酒，健康幸福长久；送你一支无忧的香烟，快乐快乐永远；我会给你一件合身、温暖你的心脏的外套。爸爸，祝您父亲节快乐。

23、有时我忙，有时我忘；有时我很累，有时我很懒！但是我怎么也会记得你，你要这个好朋友！记住：当你微笑时，我的世界也会微笑。父亲节快乐！

24、父亲是博大的，父亲是扎实的，父亲是博大的，父亲是深沉的，父亲是无私的，父亲节到了，祝全世界父亲节快乐。

25、父亲节，但我发现在这一天说一句感伤的话我还是不能，但我真的希望你和妈妈能健康，快乐的过上幸福的余生。

26、每当你是我的拐杖，给我支持，给我方向，给我力量，让我在未来的道路上走好每一段。父亲节快乐！

27、父爱是慷慨而温暖的，有多少次，在家和医院之间，我不明白父母的叹息是什么意思，只是记得要在父亲的背上休息。

28、当您的手臂已不能举起我已长大的身体，当我不再是在您身边蹦蹦跳跳的小婴儿，但您仍然是我愿意依靠的大山，永远不会倒下，爸爸，祝您节日快乐！

29、在父亲节来临之际，送上我最真诚的祝福，把我的爱心附在父亲节感恩节的短信上，以光速发送到父亲的手机里，祝父亲节快乐！我爱你！老爸！

30、谢谢你对我的支持，给我指引，让我在未来的道路上走好每一段。即使不在我身边，那浓浓的父爱依然会帮助我，祝您父亲节快乐！

31、谨向父亲致以无限的感谢和亲切的祝愿，以及许多美好的回忆和深情的思念。因为父亲很慈祥，难以表达，祝所有的父亲，节日快乐！

32、客户祝您永远健康，快乐每一天！我对你的感激无法用言语表达，谢谢你！父亲节快乐！

33、在这如诗如画的日子里，我愿温暖甜蜜的感觉像一只美丽的蝴蝶，在你的梦里轻飘，我愿陪你到天涯海角。

34、父亲节快乐！所有的思念，更融合着无限的感激与敬意，愿你的节日充满光明，平安。愿我的祝福使你的生活更加安宁。

35、送你三个有，有吃有喝有朋友；送你三件，没有烦恼没有疾病没有烦恼；送你三颗心，关怀和孝心；送你三种感情，亲情和友情；送你三个快乐，你快乐我快乐大家庭幸福！

36、身在远方的我一切都好，在我心中的'思念，改变的是我的容颜，不变的是永远爱你的你，思念的是你的心！祝爸爸天天开心！

37、父爱是山，比山大；父爱是大海，比大海更包容；父亲是光明的，比光明更美丽；父亲是水，比水更温柔。父亲节快乐，爸爸。

38、父亲节到了，收到并保存了这条短信，您的父亲一定会健康、长寿。转发这条消息（包括您的父亲），您的父亲会收到大家对他的祝福：父亲节快乐！

39、客户祝你们身体永远健康，天天快乐！我对你的感激是无法言语的，谢谢！祝父亲节快乐！

40、你总是告诉我们要照顾好自己。现在，我们长大了，带着我们真挚的祝福和牵挂，祝爸爸，父亲节快乐，您辛苦了。

41、我希望世界上所有的父亲都能真正珍惜世界上所有的母亲，成为他们相互支持的臂膀。

42、当我还是个孩子的时候，您给了我严厉；年轻时，你鼓励过我；当你学习的时候，你把所有的工资都转到我的卡上！现在你给了你的孙子你的变化和爱！爸爸，我热泪盈眶地说谢谢您！

43、父亲节到了，我送您一座后花园，花园里种满了智慧树，流的是荷花春，开的是**，搭起一座幸运桥，祝好运好心情，父亲节快乐。

44、不要以为我忘记了你，在这样的关键时刻，比如今天，我首先想到的是你。

45、爸爸，今天是父亲节，您的节日哦！小小我特地发短信祝福你，祝你天天开心哈哈哈！和一朵花。

46、不论何时你都是我的拐杖，给我支持，给我方向，给我力量，让我可以走好今后的每一段路。父亲节快乐！

47、今天418发誓，幸运战胜了时差。财神说，捡起钱不要怕，只管刷消费。钱如土，皆拣你家。财神也说了，要送钱的短信也要送哦！

48、我童年时代的高山现在已经老了。曾经把我们带到天堂的梯子再也不能承受我们的重量了。我们能做的就是泡一杯清茶，泡一壶陈酒，祝爸爸节日快乐！

49、父亲像一座山，挺拔的身姿惊起；父亲如海，胸怀宽广包容家；父爱就像一条河，涓涓细流滋润着家。父亲节到了，祝父亲节快乐。

50、爸爸，前几天惹你生气了，对你说对不起！你的宝贝女儿文。

51、爸爸，我已经把父亲节的礼物送给您了，请注意查收，祝您父亲节快乐！

52、海宽也有界，天宽也有雾。只有父爱是无边无际的，沉重的心是难以启开的。子女孝顺爱归，父亲的爱深辛勤劳。今天的父亲节又到了，我祝愿我们的父亲福陶陶！

父亲节适合给客户发的祝福语2

1、父亲节到了，收到并保存了这条短信，您的父亲一定会健康、长寿。转发这条消息（包括您的父亲），您的父亲会收到大家对他的祝福：父亲节快乐！

2、送你三个有，有吃有喝有朋友；送你三件，没有烦恼没有疾病没有烦恼；送你三颗心，关怀和孝心；送你三种感情，亲情和；送你三个快乐，你快乐我快乐大家庭幸福！

3、每当你是我的拐杖，给我支持，给我方向，给我力量，让我在未来的道路上走好每一段。父亲节快乐！

4、在这个世界上，没有完美的选择。你不能同时拥有的鲜花和的，你也不能同时拥有水果和鲜花。但是你必须学会权衡利弊，知道取舍，因为这就是生活。祝你幸福！

5、你总是告诉我们要照顾好自己。现在，我们长大了，带着我们真挚的祝福和牵挂，祝爸爸，父亲节快乐，您辛苦了。

6、父亲节，亲爱的父亲：您的胸膛依然温暖而温暖，您山中的父爱依然温柔而亲切。父亲节，我深深地祝福您：呵呵美美，健康快乐！

7、不要以为我忘记了你，在这样的关键时刻，比如今天，我首先想到的是你。

8、送你一杯万寿酒，健康幸福长久；送你一支无忧的香烟，快乐快乐永远；我会给你一件合身、温暖你的心脏的外套。爸爸，祝您父亲节快乐。

9、我希望世界上所有的父亲都能真正珍惜世界上所有的，成为他们相互支持的臂膀。

10、多一点快乐，少一点烦恼；多一点自信，少一点失落；多一点平静，少一点攻击！累了就睡，醒了就笑！人生是美好的，一切都取决于自己的曲调。祝您父亲节快乐！

11、父亲不要太辛苦，有事要让孩子去干；不要担心父亲，孩子们都好；父亲节到了，祝父亲快乐幸福无忧，健康安康！祝爸爸幸福吉祥！

12、中秋送去美好祝愿，愿你的快乐天天兑现，幸福天天相伴，好运天天不断，身体天天康健，一生一世圆满，快乐无极限!

13、当我还是个孩子的时候，您给了我严厉；年轻时，你鼓励过我；当你学习的时候，你把所有的工资都转到我的卡上！现在你给了你的孙子你的变化和爱！爸爸，我热泪盈眶地说谢谢您！

14、父亲节到了，我送您一座后花园，花园里种满了智慧树，流的是春，开的是**，搭起一座幸运桥，祝好运好心情，父亲节快乐。

15、记得在春天早晨第一缕阳光下，前者根据杰出的职业生涯道路，身体幸福万年长，根据生活的头顶蒸汽，脚根据每天的工资上涨，我希望幸福在机翼上飞。

16、父爱是山，比山大；父爱是大海，比大海更包容；父亲是光明的，比光明更美丽；父亲是水，比水更温柔。父亲节快乐，爸爸。

17、在父亲节，我非常想念您。岁月的流逝能使皮肤一天比一天布满皱纹，在我心目中你，永远是年轻的父亲。

18、海宽也有界，天宽也有雾。只有父爱是无边无际的，沉重的心是难以启开的。子女孝顺爱归，父亲的爱深辛勤劳。今天的父亲节又到了，我祝愿我们的父亲福陶陶！

19、亲爱的爸爸，我祝你幸福和繁荣的一年又一年。

20、在父亲节来临之际，送上我最真诚的祝福，把我的爱心附在父亲节感恩节的短信上，以光速发送到父亲的`手机里，祝父亲节快乐！我爱你！老爸！

21、身在远方的我一切都好，在我心中的，改变的是我的容颜，不变的是永远爱你的你，思念的是你的心！祝爸爸天天开心！

22、秋天给人以深沉的思想，爸爸，你像秋天一样芬芳，你留给我的宝贝是哲人的体贴眼力，更有那悠然的人生信条。

23、谢谢你对我的支持，给我指引，让我在未来的道路上走好每一段。即使不在我身边，那浓浓的父爱依然会帮助我，祝您父亲节快乐！

24、客户祝您永远健康，快乐每一天！我对你的感激无法用言语表达，谢谢你！父亲节快乐！

25、爸爸，前几天惹你生气了，对你说对不起！你的宝贝女儿文。

26、送你太阳，为你蒸发疲惫；送你细雨，为你洗去疲惫；送你流星，为你带来好梦；忙碌的日子保重身体，祝父亲节快乐！

27、客户祝你们身体永远健康，天天快乐！我对你的感激是无法言语的，谢谢！祝父亲节快乐！

28、不论何时你都是我的拐杖，给我支持，给我方向，给我力量，让我可以走好今后的每一段路。父亲节快乐！

29、大家都说，慈母常败子，严父尽孝。您的教育、您的指导、您的支持、您的鼓励、您的训斥，陪伴我走过了岁月。今天祝所有的父亲父亲节快乐。

30、谨向父亲致以无限的感谢和亲切的祝愿，以及许多美好的回忆和深情的思念。因为父亲很慈祥，难以表达，祝所有的父亲，节日快乐！

31、父亲像一座山，挺拔的身姿惊起；父亲如海，胸怀宽广包容家；父爱就像一条河，涓涓细流滋润着家。父亲节到了，祝父亲节快乐。

32、这20多年来，你教我读书、写字、做人、做事，为我操心，没有你，就没有我今天，朋友，谢谢你！

33、父爱无言，这种爱深深埋在心底，是最沉重的。爸爸默默地为我们付出了一切，在我们身后，巍然屹立成一座山。祝福天下所有的父亲：节日快乐，您辛苦了。

34、爸爸，您在风雨中走来走去，为家里的生计奔波，您太累了，爸爸，现在孩子们都长大了，您该享受祝福了。父亲节快乐！

35、当您的手臂已不能举起我已长大的身体，当我不再是在您身边蹦蹦跳跳的小婴儿，但您仍然是我愿意依靠的大山，永远不会倒下，爸爸，祝您节日快乐！

36、爸爸，今天是父亲节，您的节日哦！小小我特地发短信祝福你，祝你天天开心哈哈哈！和一朵花。

37、父亲节，但我发现在这一天说一句感伤的话我还是不能，但我真的希望你和妈妈能健康，快乐的过上幸福的余生。

第三篇：业管岗、客户服务岗、产品管理岗职责

业务管理部主管

岗位职责：

1、编制业务管理部工作计划与业务发展战略。

2、负责部门预算的制定与实施。

3、制订（修订）公司业务管理流程、规定、制度。

4、组织实施公司业务管理工作。

5、负责组织业务与客户分析工作。

6、负责组织信息平台业务使用推广工作。

7、公司业务管理工作中的日常事务处理。

8、集团与子公司之间的直接对口负责与联系工作，及分支机构的业务管理。

9、业务管理团队建设。

10、负责公司超授权业务技术支持组织和协调。

11、负责组织完成公司交办的临时性工作

客户服务岗职责

工作职责：

1、负责开拓公司内外部客户资源

2、负责投保后客户服务、客户关系维护

3、负责公司项目获取、与各大保险公司日常沟通

4、协助对行业和VIP成员单位保险客户的集中管理.4、领导、组织和管理客户/项目服务团队，拓展客户/项目，为客户/项目提供包括风险分析与评估、保险方案设计、保险方案评估、保险方案询价、保险方案实施与管理、索赔管理、风险管理与保险咨询在内的保险经纪、顾问服务；

5、完成公司交办的其他工作。

产品管理岗职责

1.在负责人的领导下，负责保险经纪业务的工作。

2.参与制定保险经纪业务管理办法，完善保险经纪业务流程。

3.监督了解全省保险经纪业务的进展情况，收集系统中存在的异常情况，监督管理分支机构（含本部）保险经纪业务处理情况。

4.负责保险经纪业务市场的分析，积极开拓市场。

5.负责各分支机构保险经纪与中间业务会计进行核对的工作。

6.完成公司交办的其他工作。

第四篇：超级销售技巧,从一个小故事来看如何挖掘客户的需求

从一个小故事来看:如何挖掘客户的需求

作为一个销售人员，无论做什么产品的销售，都有六个关键的

素：情报（各种有关客户的资料)、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户使用后的体

验。销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，这里我们主要谈谈如何挖掘 客户的需求，首先先让我们看看下面这个小故事：

有一天，一位老太太离开家门，拎着篮子去楼下的菜市场买水果。她来到第一个 小贩的水果摊前问道：“这李子怎么样？” “我的李子又大又甜，特别好吃。”小贩回答。

老太太摇了摇头没有买。她向另外一个小贩走去问道：“你的李子好吃吗?” “我这里是李子专卖，各种各样的李子都有。您要什么样的李子?” “我要买酸一点儿的。”

“我这篮李子酸得咬一口就流口水，您要多少？”

“来一斤吧。”老太太买完李子继续在市场中逛，又看到一个小贩的摊上也有 李子，又大又圆非常抢眼，便问水果摊后的小贩：“你的李子多少钱一斤？”

“您好，您问哪种李子? “我要酸一点儿的。”

“别人买李子都要又大又甜的，您为什么要酸的李子呢？”

“我儿媳妇要生孩子了，想吃酸的。”

“老太太，您对儿媳妇真体贴，她想吃酸的，说明她一定能给您生个大胖孙子。您要多少？”

“我再来一斤吧。”老太太被小贩说得很高兴，便又买了一斤。小贩一边称李子一边继续问：“您知道孕妇最需要什么营养吗？”

“不知道。”

“孕妇特别需要补充维生素。您知道哪种水果含维生素最多吗？”

“不清楚。”

“猕猴桃含有多种维生素，特别适合孕妇。您要给您儿媳妇天天吃猕猴桃，她一 高兴，说不定能一下给您生出一对双胞胎。”

“是吗？好啊，那我就再来一斤猕猴桃。”

“您人真好，谁摊上您这样的婆婆，一定有福气。”小贩开始给老太太称猕猴 桃，嘴里也不闲着：“我每天都在这儿摆摊，水果都是当天从批发市场找新鲜的 批发来的，您媳妇要是吃好了，您再来。”

“行。”老太太被小贩说得高兴，提了水果边付账边应承着。

故事讲完了，我们看到三个小贩对着同样一个老太太，为什么销售的结果完全不 一样呢？”

第一个小贩没有掌握客户真正的需求，第三个小贩善于提问。

所以三个小贩了解需求的深度不一样，第一个小贩只掌握了表面的需求，没有了 解深层次的需求。需求有表面和深层之分，那么这个老太太归根结底最深层次的 需求是什么呢？可能很多人会说当然是给儿媳妇吃了，心疼儿媳妇，也有这种可 能，但是最根本的需求是因为她希望儿媳妇能为她生个又白又胖的孙子。所以，当第三个小贩向他推荐弥猴桃时，她很高兴的就买了，因为这是她的目标和愿望。

这里买李子或者买猕猴桃，这就是采购的产品。李子要酸的，这是采购指标，后 来第三个小贩又帮助老太太加了一个采购指标，就是维生素含量高。所以需求是 一个五层次的树状结构，目标和愿望决定客户遇到的问题和挑战，客户有了问题 和挑战就要寻找解决方案，解决方案包含需要采购的产品和服务以及对产品和服 务的要求，这几个要素合在一起就是需求。客户要买的产品和采购指标是表面需 求，客户遇到的问题才是深层次的潜在需求，如果问题不严重或者不急迫，客户 是不会花钱的，因此潜在需求就是客户的燃眉之急，任何采购背后都有客户的燃 眉之急，这是销售的核心的出发点。潜在需求产生并且决定表面需求，而且决策 层的客户更关心现在需求，也能够引导客户的采购指标并说服客户采购。”6 P6 _;

有些新手做业务，遇到客户就急着冲上客户，而对于老业务员来说，更多的是去 分析客户的需求，挖掘更深层次的需求，这样才会水到渠成的做成生意。

细节决定成败，态度决定高度，格局决定结局。“态度决定一切！”这句话是我最喜欢的一句话，特别是作为销售人员，一个稍微不留意就可能使你失去一个客户，所以我觉得作为一个地产中介从业人员一定要做到以诚实、守信为原则，并且要有非常专业的技能。另外，销售成功的基本条件之一，就是要有自信心，好的态度还应有抗挫折的心理准备，训练并具备面对失败的勇气，我想只有这样坚持,成功才会向自己靠近。

和做其它业务一样，勤奋最重要，熟悉楼盘的销售技巧，要懂得谈判技巧，对楼盘价格，附近楼盘的详细情况了如指撑，不说了，总之四个字：快，准，狠，贴，勤。

以下这些希望你能做到，如果成功了别忘了我呀～～ ::成功经纪人的日常工作:::

1、每天准时到公司，（最好能提前20分钟到公司，做到风雨无阻！）

2、找开电脑，查看前一天所新增楼盘，熟悉市场行情，养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开电脑，随时查阅公司“新间公告”、“员工论坛”等栏目，及时了解公司业务动态同规章制度，跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告).5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前，先行约业主看房（每周至少一个）。

8、下决定每天找寻二个新客户（暂时未需要，但半年内会买的客户）

9、尝试考核本身对买卖过程中，税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己的客户。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张，争取客源及盘源。

13、自行辑录五个笋盘，不停寻找客户作配对，机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘，（租客到期完约否？会否另觅新居？会买房否？）做好自己的“客户回访”工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主，会否买多一个单位作投资（收租）

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客，及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系，加深感情争取控盘（签独家委托）

18、晚上是联络客户与业主最佳时间，坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解广州市及国内房地产之要闻，令本身在这方面的知识增加，从而在与业主及客户交谈的时更有内容，塑造“专家”形像。

20、谈判过程中，遇上挫折，是平常不过之事，并要将问题症结之所在记下，不要重犯。

21、工作总结（看房总结经验），准备第二天工作计划（客与业主需联系）

22、心动不如行动，心勤不如手勤，主动出击，才能争取入息。各位同仁：请随时随地将自己的工作与以上“日常工作”进行比较，检查自己做到了什么，没做到什么！建议将此“日常工作”摘录于自己工作薄上，时常鞭策自己，指引自我！长此以往，成功之时指口可待！

失败业务员的日常工作

1、常迟到，开小差。

2、望天打卦，无所事事。

3、一周看房次数不过三次。

4、洗盘工序得过且过，毫无内容。

5、主动性，积极性低，不会自发性找寻业绩不好的原因。

6、看房就是看房，不会深入了解客户的需要而作相应行动

7、阳奉阴违、只做表面功夫。

8、上班等下班，做业务的心态不够强。

9、与分行同事谈天说地，但内容经常不是围绕业务的。

10、贴客程度不够，客户经常跟前家地产成交。

11、经常抱怨无客，无盘，所以自己业绩差。

12、工作态度散漫，更影响其他同事工作。

13、不遵从上级指令，自己有一套想法，经常与上级对抗。

14、不会自我检讨做业务的能力。

15、从不提升自己的业务技巧，去适应现今行业的竞争。

16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分，而又不去改善

17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。

18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。

19、利用公司电脑玩游戏，经常用手机玩短信息（在上班时间内）

20、对买卖手续流程不充分

第五篇：房地产培训【昆明】房企市场定位及目标客户产品需求培训-中房商学院

房地产培训【昆明】房企市场定位及目标客户产品需求培训

（12月28-29日）

房地产培训：房企市场定位及目标客户产品需求分析培训

【课程背景】

房地产培训：房企市场定位及目标客户产品需求分析培训，随着房地产行业之间的竞争日趋激烈，房地产开发商越来越重视房地产市场定位与目标客户的产品需求分析。如何更有效的做好房地产产品定位产品精准营销策略，请关注以下信息：

中房商学院房地产培训特邀朱老师，推出《房地产产品定位与精准营销策略》相关课程，与全国地产界精英共同探讨房地产产品定位与产品营销实操技术，敬请关注！

【课程收获】

行业权威机构、行业权威数据，现场剖析2013年中国房地产最新宏观经济分析与营销趋势； 学习准确把握产品市场定位与有效营销策略、通过市场客户细分化与产品差异化，确定客户群； 欢迎学员带上项目方案讨论，导师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解项目营销难题；

【课程对象】

房地产企业董事长、总经理、副总经理、项目总监、营销策划总监、策划经理等中高层管理人员。

【讲师介绍】

朱老师：中房商学院房地产培训网高级顾问，经济学硕士，MBA。品牌运营专家、杰出房地产营销策划人、房地产全程营销理论的首创者、区域综合开发运营领跑者。现任中国区域综合开发研究中心主任、中国房地产业协会中介委常务理事、中国物业管理协会理事、全联房地产商会理事、中国房地产策划师联谊会副主席、中国房地产品牌联盟秘书长、中国瑞尔特控股集团董事长。1991年辞去大学教师职务，先后任职于天津尧舜集团、江苏新意达集团、现代（中国）集团公司、广东美的集团、中海集团、万科集团等国内著名企业。长期从事资本运营、区域综合开发、房地产经营、房地产成本管理、项目管控、连锁商业、基础设施项目开发、品牌战略研究工作。主持或参与策划、开发、经营、管理国内外数百个区域综合开发、房地产、商业及旅游项目。

【培训内容】

第一部分：中国房地产业发展及宏观调控分析

一、中国房地产业发展阶段及特征分析

二、调控政策对房地产市场的影响

1、对调控的理解

2、目前楼市的现状

3、近期楼市走势判断

三、房地产企业发展机遇与开发策略

1、房地产企业发展机遇

2、房地产企业开发策略 第二部分：房地产项目营销策划

1、区域市场实态分析

2、项目主卖点荟萃及物业强势、弱势分析与对策

3、目标客户群定位分析

4、价格定位及策略

5、入市时机规划

6、广告策略

7、媒介策略

8、推广费用计划

9、公关活动策划及现场包装

10、营销推广效果的监控、评估及修正

第三部分：新竞争环境下营销策略与精品案例解析

1、新竞争环境下营销策略

1、精品案例解析

第四部分：房地产项目产品定位

1、项目用地周边环境分析

2、区域市场现状及其趋势判断

3、项目地块ＳＷＯＴ分析

4、项目定位

5、项目价值分析

6、项目定价模拟

7、项目投入产出分析

8、投资风险分析及其规避方式

9、开发节奏

第五部分：房地产项目规划设计

1、总体规划

2、建筑风格定位、色彩计划

3、主力户型选择

4、室内空间布局装修概念提示

5、环境规划及艺术风格提示

6、公共家具概念设计提示

7、公共装饰材料选择

8、灯光设计及背景音乐

【课程说明】

[组织机构]：中房商学院 中房博越

[时间地点]：2013年12月28-29日 昆明（详见报到通知）

[培训费用]：3380元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。

中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。s