在大学校园设立酸奶促销点的可行方案调查

第一篇：在大学校园设立酸奶促销点的可行方案调查

在大学校园设立酸奶促销点的可行方案调查

前言：大学校园是个潜在的大市场，由于同学长期在外饮食很容易造成肠胃的不适，因此在大学校园设立酸奶促销点既可以方便同学，又可以增加厂商的销售额。

1、调查目的：通过对大学校园设立酸奶促销点的可行程度调查，以便更好的推广酸奶在校园的销售量，从而增加周边商超及供应商的销售利润，为企业树立品牌形象。

2、调查内容：a学生①观察大学生对酸奶的购买情况，了解其对酸奶消费的品牌喜好；②调查大学生对酸奶的认识及了解程度；③询问学生在酸奶促销点做兼职的关心程度及愿望。b供应商①了解主要品牌的供应商的分销方式及其代理商；②了解供应商对设促销点对其品牌树立的必要性与供货可行性的看法；③调查供应商与商超利益的一致性所在；④调查供应商在资金方面的承受性。C商超①调查商超是否能提供出一个合适的场所；②调查商超的利益所在对其商品销售的影响程度d学校，调查学校相关制度对其设点的容纳性。

3、调查对象及样本分析：⑴调查对象，三大校区（太原科技大学南校区，理工大学，太原师范），周边商超，供应商。⑵样本分析：拟调三大校区样本各一百份

4、调查时间2011年10月20日至2011年12月２０日

5、调查工作安排：⑴2011，10月20—10月底，前期统筹协调工作，小组讨论及组员的任务分配，设计调查问卷⑵2011，11月1—１１月底：各小组成员前往指定校区及供应商厂进行调查，采用问卷调查与询问记录的方式⑶２０１１，１２月１—１０，收集数据讨论、研究、分享整理及时做出工作调整及工作失误总结⑷2011，12月11—20，依据合理数据撰写报告，6、调查地点：太原科技大学南校区，理工大学，太原师范，伊利公司，蒙牛公司

7、调查方法：以调查问卷为主，以及观察法、询问法

8、资料整理

（1）对合格的问卷进行录入，用必要的硬件进行计算，得出可供分析的初步结果，为进一步分析提供数据。

（2）对各种数据进行分析，生成图表及预测报告。

（3）文字报告形成PPT.9、经费预算，问卷复印采用广告纸

10、调查小组成员

11、调查工作分组

⑴调研方案撰写：

（2）问卷设计：

（3）实地调查：

（4）数据输入及统计：

（5）结果分析：

（6）调查报告的撰写：

（7）PPT的形成

第二篇：中国电信在大学校园的市场营销方案

中国电信在河北联合大学的产品业务主要是两方面，一是学生宿舍的网络宽带，二是针对学生主体的3G智能手机

活动目的: 推广电信 打破学校几乎移动一统天下的局面 让学生有的选择 享受更好的服务节约话费 活动主要对象: 14级新生

活动口号: 省钱, 如此容易!竞争者分析（1）中国移动

占河北联合大学市场份额的80左右，学生宿舍宽带也以铁通居多（2）中国联通

在联大市场份额较低，竞争压力较小

宣传方法: 1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单

注: 宣传单内容包括 a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)

b 智能手机本身的优势(方便 时尚 高档)市场营销渠道

中国电信在河北联大的市场营销渠道主要是设立在校园内的营业厅以及以学生为主的代理商。

三、市场营销战略

3.1市场竞争战略

在手机业务上，中国移动在校园占的份额更重，在宽带业务上，中国铁通所占的比例也不容小视。

针对以上竞争者的优劣势，中国电信要采取相依的市场竞争战略。在手机业务上，中国电信通过推出低价3G智能手机来吸引学生眼球，从而占领市场份额，在宽带业务上，通过2M升4M，4M升8M的模式来提升网速，从而固定既有用户，又增加市场份额。

3.2目标市场战略

校园市场按人口细分为学生群体、教职工及教职工家属群体；再通过对心理、行为的细分等，发现消费者购买行为的共性，从而进行目标市场选择。根据学生的消费水平，推出不同的手机产品，服务大众，并且在其话费业务方面，推出多种套餐，供各种消费人群使用。

3.3新产品开发战略

(1)宽带方面

提升网速，2M升4M、4M升8M，从而吸引更多学生使用(2)手机通信方面

与华为等手机生产商合作，推出低价3G智能手机，手机强大的功能及低廉的价格会吸引一大批的学生

3.4品牌战略

(1)天翼

“天翼”为中国电信发展3G业务而诞生的一个品牌，这一品牌主要是手机的3G网络，依靠3G的网络，学生使用电信的手机产品才会更加方便。

（2）天翼WIFI 中国电信天翼宽带WiFi客户端是针对中国电信天翼宽带WiFi业务定制开发的拨号软件客户端支持Android1.6以上操作系统的智能终端，在无线网络信号名称为ChinaNet的网络覆盖区域内，连接后即可畅游无线互联网。只要在校园内能就收到名称为ChinaNet的无线网络就可以进行无线上网，为学生用户提供了很大的方便。

四、市场营销组合策略

4.1产品策略

为了占领两大业务在校园的市场份额，中国电信进行了产品组合的优化。如：使用电信3G智能手机业务的学生，如果其同时又办理了电信宽带业务，就可以获得宽带网速2M升4M，4M升8M的服务，这两项业务的优化组合吸引了大批的用户，大大提升了其市场竞争力。

4.2定价策略

(1)处于业务成长期时，收取一定的基本月租费，且价格根据实际的销售利润降低一些；(2)进入成熟期时，开发VIP用户群，并根据不通级别用户区别收费；(3)对于那些月消费较高的客户，进行礼品的兑换；

(4)对于学生这一类消费群，实行寒暑假优惠策略，比如：充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等

(5)针对在校学生，提供最低消费套餐，套餐中包含手机上网流量业务，解决学生3G手机上网耗流量的问题

4.3分销策略

校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理

4.4沟通与促销策略

（1）广告

广告目标：客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”和“用心”； 媒体等级的选择：宣传单及海报为主，赞助校园的活动为辅；

（2）促销

人员推广：在电信营业厅中设立业务推介专区，每个专区派驻一名业务推介代表，为用户提供咨询讲解服务，并帮助有意向的客户填写意向购买表；

有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费。

五、总结

在河北联合大学，通信业务基本被移动所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。中国电信通过对校园市场认真全面的分析，做出的各种战略对策，都是其市场营销的体现，正确的策略将有利于中国电信在与中国移动、中国联通的竞争中占据优势，占领更多的市场份额

第三篇：关于大学校园饮料消费现状的调查方案

关于大学校园饮料消费倾向

调

查

方

案

一、调查背景

目前在大学生消费在国内的消费市场中占据着越来越重要的比重，各种产品、各家企业也越来越重视校园市场的开发。校园的饮料品种日趋繁多，大学生购买饮料产品的消费行为也越来越普遍。

二、调查目的1、通过对各个饮料品牌在校园中的消费比例的调查，了解饮料的校园市场情况，为某饮料品牌开拓校园市场提供决策参考。

2、通过对校园消费者接触媒体类别的调查，了解消费者接受饮料

信息的渠道，为某品牌广告投放提供直接依据。

3、通过对消费者的消费倾向，尤其对某种饮料的口味价格包装等

问题的调查，为其培养核心消费者提供依据。

三、调查内容

1、校园市场中各个饮料的消费比例。

主要内容包括饮料的品种（碳酸饮料、茶、矿泉水、咖啡）、各品种的主要品牌（可口、百事、康师傅、统一等）的销售情况。

2、校园中饮料的主要消费者的经济情况。

了解各消费者的消费情况（家庭经济情况、饮料消费占每月生活费比重），从而判断各饮料的价格定位。

3、广告投放信息调查。

消费者收看电视报刊、上网等情况，包括消费者获取广告信息尤其是校园中获取信息的渠道情况的调查。

4、消费者对饮料各个要素的要求倾向。

通过了解消费者对喜欢的品种、品牌的口味、包装、包含的性格的情况，获取大学生消费价值取向，得知自己或竞争对手的优劣势。

四、调查方法

1、问卷调查。问卷调查方式：偶遇校园。

2、观察法。观察地点：校园超市和校园零售店。

3、访谈法。访谈方式：入室访谈。

五、调查对象

1、调查区域：某市区某些大学。

2、具体对象：在校大学生。

3、样本量分配：

A：入户访谈：有效样本量、调查样本量50个。原由：工作量大，难度高，故调查量较少。

B：观察法：有效样本量、调查样本量50个。原由：取得信息较为随意，有较大的波动性，难以真实了解观察对象的真实意图。

C：问卷调查法：有效样本量200、调查样本量223个。

4、调查样本量(问卷法)：为达到200个的有效样本量，考虑到问

卷的回收率问为100%，有效率为90%，那么调查样本量应该为：有效样本量/（回收率X有效率）=调查样本量，即调查样本量=200/（100% X 90%）=222.2，即实际调查样本量为223个。

六、抽样方法

1、随机抽样：适用观察法选择校园超市和校园零售店

2、分层抽样：适用入室访谈。首先按照男女生宿舍进行分层，男

女生宿舍按照1:1进行划分样本量；其次在男女生宿舍中进行年级分层，大

一、大

二、大

三、大四按照1：2：2：1进行划分样本量。

七、问卷设计

1、问卷根据市场调查问卷设计要求，科学设计合理的问卷；

2、本次问卷题从结构上可以分为封闭式试题、半开半封闭试题和

开放式试题；考虑到偶遇问卷时间不宜过长，故开放式问题只有一题。

3、为保证问卷质量，问卷设计时有对被访对象的测谎题。

八、调查执行

1、访员组成：调查需要访员10名，由广告专业学生组成。

2、质量保证：调查过程中严格按照ＱＣＳＩ国际标准对调查进行

全程质量监控。

3、监控系统：本次调查由广告调查专家李教授任总督导，并在调

查方式设立组长。完成后由访员、组长、总督导三级针对调查进行审核。并随机对被访者进行回访。

九、资料处理

1、资料审核：

（１）审核方法：现场审核、事后审核与系统审核。

（２）整理编码过程：有效问卷以及有效访谈整理编码。（３）开放性问题、观察结果处理：进行预审并进行编码。

2、数据登录

（１）用ＳＰＳＳ进行变量定义并作数据录入准备；

（２）由专职登录员进行数据登录；

（３）由登录员进行数据一审，由专职审核员进行二审。

3、数据分析研究

（１）由资料分析员进行数据分析

（２）用ＳＰＳＳ进行数据统计分析

十、调研报告撰写

１、本调查结果形式是书面调查报告，内容包括摘要、引言、调查

目的、结果、结论和建议。

２、提交调研报告：书面文本和电子文本。

2010年7月4日

第四篇：中国电信在大学校园的市场营销方案

中国电信在河北联合大学的产品业务主要是两方面，一是学生宿舍的网络宽带，二是针对学生主体的3G智能手机

活动目的: 推广电信 打破学校几乎移动一统天下的局面 让学生有的选择 享受更好的服务节约话费活动主要对象: 14级新生

活动口号: 省钱, 如此容易!

竞争者分析（1）中国移动占河北联合大学市场份额的80左右，学生宿舍宽带也以铁通居多（2）中国联通在联大市场份额较低，竞争压力较小

宣传方法: 1 电信和学校联系 每一封录取通知书的信封上印上电信的有关资料 并在每封录取通知书中附上宣传单

注: 宣传单内容包括 a学生新特权(专门针对学生的优惠活动)

b 智能手机本身的优势(方便 时尚 高档)市场营销渠道中国电信在河北联大的市场营销渠道主要是设立在校园内的营业厅以及以学生为主的代理商。

3三、市场营销战略

3.1市场竞争战略在手机业务上，中国移动在校园占的份额更重，在宽带业务上，中国铁通所占的比例也不容小视。针对以上竞争者的优劣势，中国电信要采取相依的市场竞争战略。在手机业务上，中国电信通过推出低价3G智能手机来吸引学生眼球，从而占领市场份额，在宽带业务上，通过2M升4M，4M升8M的模式来提升网速，从而固定既有用户，又增加市场份额。

3.2目标市场战略校园市场按人口细分为学生群体、教职工及教职工家属群体；再通过对心理、行为的细分等，发现消费者购买行为的共性，从而进行目标市场选择。根据学生的消费水平，推出不同的手机产品，服务大众，并且在其话费业务方面，推出多种套餐，供各种消费人群使用。

3.3新产品开发战略(1)宽带方面提升网速，2M升4M、4M升8M，从而吸引更多学生使用(2)手机通信方面与华为等手机生产商合作，推出低价3G智能手机，手机强大的功能及低廉的价格会吸引一大批的学生

3.4品牌战略(1)天翼“天翼”为中国电信发展3G业务而诞生的一个品牌，这一品牌主要是手机的3G网络，依靠3G的网络，学生使用电信的手机产品才会更加方便。（2）天翼WIFI中国电信天翼宽带WiFi客户端是针对中国电信天翼宽带WiFi业务

定制开发的拨号软件客户端支持Android1.6以上操作系统的智能终端，在无线网络信号名称为ChinaNet的网络覆盖区域内，连接后即可畅游无线互联网。只要在校园内能就收到名称为ChinaNet的无线网络就可以进行无线上网，为学生用户提供了很大的方便。

四、市场营销组合策略4.1产品策略为了占领两大业务在校园的市场份额，中国电信进行了产品组合的优化。如：使用电信3G智能手机业务的学生，如果其同时又办理了电信宽带业务，就可以获得宽带网速2M升4M，4M升8M的服务，这两项业务的优

化组合吸引了大批的用户，大大提升了其市场竞争力。

44.2定价策略(1)处于业务成长期时，收取一定的基本月租费，且价格根据实际的销售利润降低一些；(2)进入成熟期时，开发VIP用户群，并根据不通级别用户区别收费；(3)对于那些月消费较高的客户，进行礼品的兑换；

(4)对于学生这一类消费群，实行寒暑假优惠策略，比如：充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等

(5)针对在校学生，提供最低消费套餐，套餐中包含手机上网流量业务，解决学生3G手机上网耗流量的问题4.3分销策略校园代理：通过寻找校园代

理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理4.4沟通与促销策略

（1）广告广告目标：客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”和“用心”； 媒体等级的选择：宣传单及海报为主，赞助校园的活动为辅；

（2）促销人员推广：在电信营业厅中设立业务推介专区，每个专区派驻一名业务推介代表，为用户提供咨询讲解服务，并帮助有意向的客户填写意向购买表；有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费。

五、总结在河北联合大学，通信业务基本被移动所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。中国电信通过对校园市场认真全面的分析，做出的各种战略对策，都是其市场营销的体现，正确的策略将有利于中国电信在与中国移动、中国联通的竞争中占据优势，占领更多的市场份额

第五篇：大学校园内设立二手商品店铺的调查方案

大学校园内设立二手商品店铺的调查方案

一、调查背景

大学不仅是学习理论的地方，也是增强实践能力的地方。校园里社团、协会、学生会等各种可以让大学生课余实践锻炼的地方也深受大学生喜欢，比如，近来在大学校园开设二手店铺成为很多大学生锻炼自己的方式。但是二手商品的质量、信誉等种种问题也随之而来，所以在大学校园设立二手商品店铺有各种争议所以我们针对大学生对二手商品店铺的态度在校园做出调查、研究，从而对二手商品店铺的经营者提出建议，以更好地使双方互利。

二、调查目的和任务

目的：

1、了解大学生对校园里开设二手商品店铺的态度

2、了解大学生购买二手商品的情况

3、了解大学生对二手商品店铺的意见与建议

任务：设计明确的调查问卷，进行实战性调查，准确录入调查数据，详细分析调查结果，撰写调查报告

三、调查范围和对象

范围：平顶山学院

对象：在校大学生

四、调查方式

1、此次调查采用实地问卷调查的方式

2、调查对象为平顶山学院在校大学生

3、样本数量为20份（由于调查中可能出现废弃问卷，在调查中发放25—30份问卷，最终选取合适的20份）

五、调查内容

1、大学生对二手商品的看法

2、大学生购买二手商品的情况

3、大学生认为二手商品店铺现存问题及解决建议

六、调查时间（2013年5月17日开始）

详细时间规划：5月17日确定任务及调查对象——5月24日设计调查问卷——5月25日修改、确认问卷——5月26日设计调查方案——5月30日发放调查问卷进行实地调查——6月5日数据处理（编码、录入）——6月15日整理、分析调查结果——6月25日撰写调查报告

七、调查的组织实施计划

1、调查方法：问卷调查法——设计25-30份问卷，实地发放调查

2、经费预算：0.15*3*30=13.5元

3、小组分工

（1）调查方案设计：刘瑞媛

（2）调查问卷设计：杨焕军孙亚南刘瑞媛

（3）调查问卷审核：刘瑞媛孙亚南

（4）发放回收问卷：赵坤鹏杨焕军孙亚南

（5）录入问卷数据：付宗生赵坤鹏刘瑞媛

（6）分析调查结果：孙亚南刘瑞媛 赵坤鹏杨焕军 付宗生

（7）撰写调查报告：刘瑞媛赵坤鹏孙亚南杨焕军

4、调查人员培训

（1）调查人员在调查过程中礼貌热情地对待调查对象

（2）调查人员的仪表仪态要大方得体

（3）调查人员要有认真负责的态度，明确调查目的