第一篇：案例分析示范
案例分析示范：
案例一：四年级的小宇，聪明机灵，活泼好动，自卑，对自己评价较低，要求也低，没有目标上进心较弱，一般同学很重视的“红旗榜”在他看来无所谓。长期以来，拖欠作业，上课总显得心神不宁，成绩不稳定。当小组讨论学习时，小宇总不愿参加，课间休息时常常独进独出，显得很孤独。家访发现家庭贫穷，父母没有固定职业，收入很低，平时父母最为关心的就是孩子的健康状况，只要小宇身体健康，其他方面都可忽视，对小宇的学习要求不高，关心也较少。
诊断分析：由于缺乏学习动力而厌学。（厌学症）
辅导方案：
1、找出动力源——兴趣，重新建立认知概念。采用以当事人为中心的辅导方法，用关注、倾听、理解、同情与当事人沟通交流，发现其兴趣爱好，从其兴趣爱好出发强化其积极行为；
2、帮助小宇重新认识自我，树立自信心，帮助其制定递进目标
3、对小宇的每一点进步给予及时的表扬鼓励，增强其信心。
4、家庭辅导。与小宇的家长沟通交流，取得家长的支持和配合，多关心孩子的学习和思想，并对孩子提出要求和期望，增强孩子的责任感。
案例
二、初中学生黄新，学习跟不上，门门功课不及格，个别学科的分数只有个位数。非常喜欢玩电脑游戏，经常逃学上网吧，目前已有退学的念头，想离家出走，到少林寺学武。平时父母比较忙，管孩子少，与爷爷一起生活。
诊断分析：网络成瘾症。（网络依存症）
辅导方案：采用认知——行为疗法去改变黄新对学习的看法和改变网络成瘾的行为。
1、进行心理疏导，引导学生正确对待网络游戏，进行辅导和监管，采取防范措施，让网络成为学生学习的工具。
2、帮助黄新制定戒除网瘾的目标；确定目标，并让黄新将目标具体化，加强督促，强化训练。可采用行为治疗中常使用的代币奖励法、时间管理法、卡片提示法等方法。
3、创设教学气氛，激励学习兴趣，转移学生对网络的痴迷。
4、争取家长的支持和配合，进行家庭干预，多关心孩子，家庭温暖可预防或帮助孩子戒除网瘾。
案例
三、贝贝，7岁，小学一年级，性格活泼活动。在班级中个子最高，嗓门也最大，朋友却是最少，由于刁蛮任性，常打同学，在班级里几乎没有同学愿意跟她一起玩，为此她很不开心，而又无可奈何。父母都是知识分子，贝贝的出生使爸爸妈妈无比欣喜，因为他们一直想要一个女儿，但贝贝患有先天性眼疾。看了很多医生做了手术，效果不尽人意。双眼无法适应强烈的光线，贝贝白天出门必须戴墨镜，否则泪流满面。家里所有人十分疼爱她，都让着她。
诊断分析：溺爱导致的品行障碍。这是一个源于父母过分溺爱的典型事例。贝贝有轻微的品行障碍，她的表现背后是父母对贝贝眼疾的补偿心理。
辅导方案：
1、重点在于家庭教育。建议父母用适当的方法和女儿进行交流，学会对女儿说“不”，而不能一味的迁就和容忍，当贝贝行为不当时应及时批评和纠正；
2、培养贝贝的责任感，懂得谦让和关心他人，要求贝贝做一些力所能及的家务事，培养其责任感。可采用代币奖励法纠正不良行为。
案例
四、某中学初一年级学生小周，对学习无兴趣，上课思想不集中，小动作不断，经常不带书本和作业本，不抓紧时间完成作业，只有老师或家长盯着才勉强动笔。老师多次劝告批评不起作用，反而与老师对立、发火，后来老师干脆让他回家完成作业再来上课，想以此警戒，结果小周越是与老师对着干，一天也不交作业，学习成绩越来越差。平日对劳动感兴趣，不管脏累都抢着干，目的似乎是为了逃避做作业。父母因为他不好好学习，经常打骂，祖父母又溺爱孙子。
诊断分析：
1、厌学症。
2、行为问题。
3、家庭教育方式简单粗暴。
辅导方案：
1、采用以当事人为中心的辅导方法，用关注、倾听、理解、同情与当事人更好地沟通交流；
2、家庭辅导；改善小周与父母的关系；
3、发现小周的兴趣爱好，从其兴趣爱好出发强化其积极行为。
4、教会小周用自我暗示法和自我监控法约束其自身行为
5、帮助小周重新认识自己，树立自信心。
案例
五、萍萍，初三年级学生，经常撒谎，不对母亲说真话，讨厌母亲，与母亲无情感沟通，不愿接受母亲的管教；害怕回家，不愿看见她母亲。为得不到母亲的关爱很痛苦。萍萍在单亲家庭中成长，父母离异，与母亲生活，家庭经济状况不太好。小时候母亲很爱她，对她期望值过高，要求极严，小学五年级因为与同学外出游玩回家晚，被母亲打骂，并找到同学威胁她们以后不准约她女儿出去玩；以后再没有同学与萍萍玩。萍萍觉得孤独无助，内向越来越自卑，学习成绩一蹶不振。母亲的打骂也越来越多。
诊断分析：亲子交往问题。
辅导方案：第一阶段以理性情绪疗法为主，通过 认知疗法，使母亲正确认识青少年成长过程中的心理和行为，认识并纠正自己的错误态度和方法，对女儿能做到尊重、信任和理解。以改变母女双方对待对方的态度；
第二阶段以行为疗法为主，萍萍和母亲一起制定各自的行为目标，控制自己不良行为，做计划，并记录评价。
案例
六、倩倩，初二年级学生，家庭教育专制，学习成绩在初一下学期大退步，学习上不愿花工夫，常抄作业，到
初二，学习成绩依旧很差。初一以前人际关系一直较好，由于好朋友转学后，成绩便大幅下降，人际关系恶化，在与同学交往时较为敏感，感到同学看不起她。同学不小心惹到她就大发脾气，表现很敌对。
诊断分析：人际交往障碍。难以适应学校的学习生活，因为成绩不好而导致情绪异常低落、忧郁而焦虑，自卑，人际关系差。
辅导方案：
1、采用以当事人为中心的辅导方法，用关注、倾听、理解、同情与当事人更好地沟通交流；
2、改变同学看不起她的观点，找到她的长处或优点，从而帮助树立自信心；
3、在家长、班主任和同学的配合与帮助下，学会自我调节，运用已知心理学知识，对交往中出现的心理问题进行自我认识、自我矫正，或求助于心理咨询机构和老师，经常保持愉快、满意、开朗的心境，当消极情绪出现时能合情合理地宣泄、排解、转移、升华。
(代币法是行为疗法中运用最广泛的方法之一，也称表征性奖励制。用奖励强化所期望的行为，用惩罚消除不良行为而达到目的。代币法就是运用代币并编制一套相应的激励系统来对符合要求的目标行为的表现进行肯定和奖励。代币起着表征的作用，只是一个符号，在小学里尤其是以小红花，五角星等等为代表，也可以是记分卡、点数等等，可以根据情况灵活运用。)
第二篇：对外汉语课堂教学示范案例
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对外汉语课堂教学示范案例
教学内容；人教版课程标准实验教材三年级下册46页～49页内容 教学目标：
1.使学生认识时间单位年月日，掌握年月日之间的关系，知道大月、小月，平年、闰年的知识，并掌握相
应的天数；能判断某一年份是平年还是闰年。
2.帮助学生建立较长的时间观念，培养学生认真观察，归纳概括的能力。3.培养学生数学学习兴趣。
教学重点：认识时间单位年月日，掌握他们之间的关系。教学难点：闰年的判别方法。
教学准备：多媒体课件，不同年份的年历卡两张。教学过程：
一、创设情境，揭示课题 １、感受年月日的形成
这节课知道研究什么了吗？（年月日）
同学们知道哪些关于年月日的知识？（学生谈，教师根据学生的回答在黑板上写出来：12个月、31天、30 天、28天、29天等有用的数学信息。）
同学们知道的知识真多，老师这里也些关于年月日的小知识，想不想看？
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（教师用课件演示太阳、月亮、地球天体的运动，让学生感受年月日的形成过程）在演示的过程中，教师
解释并板书：地球绕太阳转一周，时间就过了一年。板书“年”。月亮绕地球转动一周，时间就经过了一
月，板书：“月”。地球自己转动一周，时间就过了一天，板书：“日”。
2、感受现实生活中的年月日
地球围着太阳转啊转啊，转到了今年，是哪一年？（2005年）同学们找到今年的年历，举给大家看看。（学生举起来）
月亮绕着地球转啊转啊，转到了现在的这个月份，是几月？（4月）用手指指给你的同桌。今天是哪一天
？（3日）（教师在屏幕上打出今天的日历）
今天这个日子你有什么感受？（今天我们的家长来到了学校，我们很高兴）今天是隆重的家长开放日，我
们热烈的欢迎家长。（同学们鼓掌）这个日子是值得纪念的，可以用铅笔把它圈上，今后，如果有重要的
日子，同学们要养成在日历上进行圈点的好习惯。想一想，我们生活中还有哪些值得纪念的日子，我们圈
一圈。（六月一日儿童节、八月一日、九月十日教师节……，教师节是星期几？）同学们选择一个你们喜欢的日子，在年历上圈起来。（学自由活动，交流。）
跟大家讲一讲你们圈的是什么日子？（学生画自己生日的很多，教师要进行心目中有别人的教育。）都只
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想到了自己的生日？爸爸、妈妈的生日呢？老师的节日呢？
二、观察交流，获得信息。
1、观察年历，获得信息
同学们观察我们手中的年历，找一找哪些月份是31天？（学生找，然后回答，教师根据学生的回答，把板
书补足：一三 五 七 八 十 十二，动画演示）
哪些月份是30天？（学生回答，教师板书，动画演示）教师：这是哪一个月的天数？（二月份）
全年的天数你们能够算出来吗？在草稿纸上算一算。（365天）当二月份是29天的时候，全年多少天？（366天，教师板书）
2、探究大小月的记忆方法 方法一：
教师：我们把31天的这些月份，叫做大月。（板书：大月）一年有几个大月？（七个）每月30天的月份叫
什么月？（学生讨论是小月好还是中月好，最后得出结论，还是小月好，教师板书：小月）大月、小月这么多，怎么能记得住呢？你们有什么好办法？（学生提出用拳头记月份的方法）教师：怎么用拳头来记月份呢？同学们静静地观察：课件演示）
你看懂了什么？（学生回答）好，大家跟着课件同桌同学一起数一数（学生活动）方法二：
观察这些大月，他们还有什么特点？老师为了你们记得更好，专门为做了一首诗，想听吗？
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教师板书：七个大月心中装，七前单数七后双。
好象还缺两句，同学们研究研究。（学生讨论：四个小月心中装，六前双数六后单）好象不太压韵？看看课本48页，学生看书：“一三五七八十腊，三十一天永不差”。教师板书。我们想一个什么题目？（大月诗0 这是我们合作的作品，同学们有感情地朗读怎么样？（生感情朗读）
3、师生游戏，教学闰年
老师说月份，大月男同学站起来。小月女同学站起来。（说到最后，教师低声说：二月。学生都不动。）教师：怎么？（二月既不是大月，也不是小月）
看来二月份很特殊。到底哪一年的二月是28天？哪一年的二月是29天？同学们用手中的年历查一查这几个
年份（投影：2001，2002，2003，2004，2005，2006，2007，2008）（学生查年历，汇报）
教师，我们把二月份是28天的那一年叫做平年，29天的年份叫做闰年。那么2001年是什么年？2002年呢？
（教师随学生的回答，在屏幕上逐个显示平面和闰年）
好象有点规律？（每4年就有一个闰年，闰年的尾数是2，6，8，……）这几个年份你们不用查年历，猜依才哪个是平年？哪个是闰年？
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投影：2009，2010，2011，2012）（学生回答的同时投影显示）同学们用手中的年历验证一下。（学生验证，确信无疑）年份和数字“4”有什么关系呢？（投影： 2001÷4=500……1 2002÷4=500……2 2003÷4=500……3 2004÷4=501 2005÷4=501……1 2006÷4=501……2 2007÷4=501……3 2008÷4=502
生：年份除以4有余数的时候就是平年，没有余数的时候就是闰年。
4、练习
找闰年 1992年，1996年，2000年。1998年，1995年，1900年。
（学生判断，当学生对1900年说是闰年的时候，进行辩论，教师指出：当年份是整百年的时候，要除以
400，如果没有余数才是闰年，看视频，了解小知识，为什么除以400）
5、课堂小结
同学们有什么收获？（学生自由回答）
6、看书深化。
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三、巩固练习，拓展延伸
1、口答下面各题。
（1）一年有几个月？哪几个月是31天？哪几个月是30天？（2）平年的二月有多少天？闰年的二月有（）天？（3）平年一年有（）天？闰年一年有（）天。（4）8月1日的前一天是几月几日？ 4月30日的后一天是几月几日？
2、今年一、二、三月一共有多少天？
3、四月份有几个星期零几天？
4、他们的说法对吗？（1）每年都有365天。（）
（2）小华说：“我爸爸4月31日才从北京开会回来。”（）（3）1900年是闰年。（）
5、拓展练习。
（1）小红在外婆家连续住了62天，正好是两个月，你知道小红是哪两个月去外婆家的吗？ 小丽在奶奶家连续住了两个月，她可能在奶奶家住了多少天？
（2）小强学习了年月日以后问爸爸：您的生日是几月几日？爸爸回答：我只记得我一共过了10个生日。
同学们想一想，小强的爸爸生日是几月几日？
四、课后作业
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显示2008，问：看到2008，你想到了什么？
本文来源:盼达汉语大连对外汉语教师培训基地
第三篇：案例分析
案例一：
W饭店是一家具有270间客房的高星级饭店，其客源结构以商务散客和会议客人为主，并承接豪华旅游团队。半年前饭店扩大规模将客房数增至600间，因而出现客源不足、出租率下滑现象。该饭店管理阶层为了尽快改变这一现状，要求销售部所有人员增加销售拜访次数，同时大幅度降价来提高出租率。你认为这样做会带来什么负面后果？如果你是该饭店营销负责人，你将如何面对这种形势？
（1）负面影响包括：①平均房价下滑，造成增销不增收的局面；②客源档
次下降，对原有高档客人产生不良影响，导致老客户的不满和流失；③饭店产品服务与饭店市场不相符合，容易引起客人对质量的不满；④给员工、现有服务体系带来不良影响，若调整不及时，会影响饭店质量及声誉。
（2）正确的做法应该从以下几方面入手：①做好饭店扩建前的前期营销工
作，而不是等到建成后才开始努力；②针对扩大规模后的饭店，制定新的营销计划，在详尽的营销调研基础上，重新进行市场定位；③根据新的目标市场需求，制定相应的产品服务、价格、促销、销售渠道等战略，而不仅仅靠削价竞争和人员推销两种手段；④积极开拓新市场，扩大客户面，但必须符合饭店的客源结构；⑤采取各种措施，稳住老客户；⑥谨慎使用削价手段，必须意识到它可能对整个市场所带来的冲击。
案例二：
“BJ2002”是本饭店新开发的客户某旅行社安排的第一个团，人数为40人。该旅行社是香港一家小旅行社，每年组织200多人到内地来观光旅行。目前，由于饭店竞争十分激烈，抢客源现象十分普遍。鉴于此，某旅行社对饭店销售部提出采取先接团，后付款的方式进行合作。你认为对客户的这一要求应如何处理？
（1）尽管某旅行社较小，其业务量有限，但由于市场客源竞争激烈，饭店
销售部应积极争取这一客户；
（2）对客户提出的“先接待后付款”这一要求要谨慎对待，必须考虑到小
旅行社且又是新客户这一风险，原则上不予接受，并向对方解释饭店
财务制度上的具体规定和要求，请对方理解；
（3）在可能的情况下，可采用现金折扣的方式给予对方一定付款优惠条
件，促使其先付款；
（4）如果对方提前付款却有困难，应对其资信状况进行了解的情况下请对
方由银行开具资信保证，方可同意其请求；
（5）也可采取请对方先预付定金，接团后再立即付款的形式。
案例三：
某饭店销售部目前所困扰的是销售力量被新建的饭店挖走。同时，客户也相应地被带走。由于没有相关的资料留存，客户的资料平常都由销售人员自己保管，且人员离职时也不交回。这样新来的销售人员一切都得从头开始，从而导致工作效率低下，销售业绩每况愈下。如果你是某饭店销售部经理，你将如何改变这种状况？
（1）采取各种激励措施，稳住销售队伍；
（2）建立健全饭店销售档案制度，尤其必须加强对客户档案的建立与保
管，必须认识到客户档案属饭店资产，不得随意带出饭店；
（3）对离职人员所负责的客户，应尽快让其他销售人员负责，以避免可能
造成的流失；
（4）改变现有销售人员业务流程，加强对销售拜访的计划和控制，建立销
售拜访报告制度，使饭店客户置于饭店控制之下，而非销售人员本身
控制之下，减少对销售人员个人的依赖，提高对整个销售体系的依赖，从而降低人员流失对客户管理带来的不利影响。
案例四：
某饭店是一家即将开业的五星及旅游饭店，为了迅速占领市场，饭店开展了声势浩大的广告运动，花费巨资在电视、杂志和多家报纸上进行了为期三个月的广告促销。然而从反馈来看，广告效果并不理想，经过分析，发现并非广告主题、内容不当，事实上，饭店为了搞好这次活动，专门聘请了一家著名广告公司来代理制作各类广告。如果你是该饭店负责此项工作的人，你应该如何做，以提高广告效果？
（1）必须选择好促销的媒体。广告的效果并不完全依赖于广告的频度和广
度，最主要的在于根据饭店营销计划中所选定的目标市场进行针对性的宣传，做到有的放矢。否则，只会造成广告投入的浪费；
（2）广告的时机也应选择。广告效果并不仅仅取决于广告时间的长短，而
应选择在对其消费决策影响最大的时机进行。
案例五：
某饭店自率先成功地在本市开展“海鲜火锅食品节”后，每年都推出这一项目，然而促销效果却越来越差，请问某饭店的问题出在什么地方？
（1）没有考虑到任何产品都有它的生命周期，饭店对这一走向衰退的产品
没有采取相应的对策；
（2）没有以市场为导向的观念，死抱住自身的产品，而没有意识到市场已
发生变化；
（3）饭店应注意开发新产品，以新产品来吸引市场和占领市场；
（4）没有考虑到饭店产品本身具备专利性，很容易被人仿效。当饭店推出
这一产品后，在市场上会立即形成多家竞争的局面，致使客源分流。如果饭店不采取营销措施来稳住客源，则注定将最终失去客源。
案例六：
某饭店由一个实力较强的销售部，销售人员都是人们所称的三高人员：学历高、权力大和待遇高。他们在对外招徕客源方面具有很强的竞争力。然而，他们的客户却抱怨下榻饭店后，得到的服务不像他们当初承诺得那样好，诸如事先提出的特殊安排未能兑现，与销售部谈妥的付款方式及条件在前台结账时被拒绝等等。事实上，这家饭店其他部门的人员素质和工作态度也是很好的。那么，造成这种现象的原因到底是什么？应如何解决？
（1）问题主要在于销售部与其他部门沟通协调不当，各自为政现象导致销
售与服务的脱节；
（2）解决的办法主要在于树立饭店“一盘棋”的指导思想，加强销售部门
与营运部门之间的沟通与协作。具体的手段多种多样，主要包括：①
在饭店开展“团队精神”建设，促进部门之间的合作；②建立销售部
与其他部门正常的沟通渠道，如销售例会制度，部门间书面及口头的信息传递制度等；③开展交叉培训，增进各部门间的互相理解；④在销售部要克服“以老大自居”的思想，以积极争取其他部门的支持；⑤在全饭店树立“以客为尊”的观念，在遇到具体问题时，尤其是各
部门之间发生分歧时，以“顾客满意”作为解决问题的最高原则。
饭店销售人员在进行销售拜访时，当对方对其他方面均表满意，但对价格太高（客户认为）难以接受时，你应该如何处理即使客户满意，又维护饭店的利益？
（1）必须避免与顾客发生争执，无论顾客提出的异议是否完全属实，都不
应该立即对其加以否定。通常可以采取“是的„„，但是„„”战略
来继续进行销售谈判；
（2）了解顾客的真实想法及对饭店价格的态度。若确属对方无法接受我方
提出的价格，可在饭店允许的定价范围之内适当给予其价格优惠。若
并不完全为价格因素时，可考虑采取升档推销的办法，提升产品服务
档次，而非降低价格，以使对方感到获得了优惠，更物有所值；
（3）若仍难以达成共识，可采取“拖延战术”，将价格问题等到最后讨论
或回去协商后再予以答复，避免出现谈判破裂的僵局。
案例八：
小张是一家饭店的销售代表，他讲得一口流利的英语，因为在饭店前台工作过两年，对饭店十分了解。然而，上任三个多月以来，销售业绩很不理想。他虽然每天都出去做销售拜访，但大部分时间都不顺利，不是对方太忙，就是要找的人不在，有时还遇到被人据之门外的难堪。你认为小张应作何改进？
（1）小张首先应该完成从思想上转变为销售人员的过程，认识到仅靠外语
和对饭店产品的了解，并不能保证成为合格的销售人员。他还必须学
会销售拜访的技巧；
（2）小张最大的问题在于没有对所要进行的拜访进行计划和准备。他应该
在拜访前搜集有关对方的资料，对客户的情况做到心中有数；此外，事先预约也是必不可少的，这样可以减少盲目性；同时也是对对方尊
重的体现。此外，还应该计划好自己的拜访时间，尽量选择对方工作
不太繁忙时上门拜访；
（3）对被对方拒绝的情况要区别对待。通常情况下，不要做太多的贸然访
问；对不得不进行的贸然访问，也应讲究方式方法，避免上门兜售似的推销，应该做到以诚相待，给对方留下良好的印象，同时，要让对
方感到你的推销能给他们带来益处，从而使对方接纳你，并进而建立
起良好的业务往来关系。
某饭店是一家有近千间客房，设备设施齐全的大型饭店。虽然客房价格不低，但整个人均消费额却不高，原因在于客人对其他设施缺乏了解，也很少有人向其介绍，你认为该饭店应该加强哪些方面的营销工作？
（1）该饭店应加强内部促销，通过内部促销品如饭店指南、宣传手册等以
及鼓励一线员工对客人进行推销；
（2）该饭店应加强内部营销工作，重视员工的作用，营造出全员营销的气
氛；
（3）该饭店应对员工加强销售技能的培训，使其懂得利用各个服务时机向
客人进行建设性的推销；
（4）创造条件支持员工进行销售，例如开展跨部门交叉培训，加强员工对
其他设施的了解，促使其更好地进行交叉推销；
（5）建立销售奖励机制，激励员工进行推销。这种奖励机制包括销售提成，同时也包括其他非金钱的激励措施。
案例十：
某饭店是某中等城市的一家拥有商务楼层的高星级饭店，目前商务客人大部分为长驻公司商社办公人员及家属，你认为除了其他部门的良好服务以外，作为销售部还可以采取哪些措施来密切同客人的关系？
（1）销售部应建立定期同客人见面制度，征询客人意见，解决他们在驻店
期间所遇到的困难；
（2）定期举办长驻客人联谊活动，丰富其住房生活，消除其可能遇到的孤
独感和单调感，使顾客真正感到“家外之家”的便捷和亲情；
（3）在客人具有纪念意义的日子，为其提供特殊服务并向其赠送特别礼品
等。
第四篇：案例分析
ADIDAS 企 业 战 略 分 析软件工程系10计网一班王晓辉
Adidas企业战略分析
一、产品战略
功能第一是公司的主旋律、给予运动员们最好的成为公司的口号。阿迪达斯从成立开始就以产品创新为发展动力，在研发方面有着非凡的能力，它从来不缺少优秀的高科技产品，因为阿迪达斯一直视“运动科技”为品牌发展的原始动力与根本，这也是阿迪达斯品牌之所以长期抗战体育用品市场的重要原因，2005年，阿迪达斯在全球运动界引起轰动的世界首双芯片智能运动鞋“adidas-1”虽然售价高2680元人民币，但还是成为众多运动爱好者力捧的高科技运动产品。
同时，阿迪达斯又习惯于不断更新产品技术与提高产品设计能力，adidas 不仅在设计上、功能上有新突破，代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮，带领全球运动商品迈向更多元化的远景。
阿迪达斯还不断与世界顶尖的运动家与教练交换心得，帮助不断研发测试，样鞋开发出来以后，首先要在Adidas内部高层进行审核，提出反馈意见后修改，再经过关键客户评价，然后再经过产品最后评价等层层评价审查。
另外，阿迪达斯长期以来就以其严格的质量管理体系而著称，这个体系也保证了阿迪达斯产品的高质量。
二、制造模式
为尽快增加产量，阿迪达斯公司在南斯拉夫等国家寻找能够大批量、低成本制作运动鞋的工厂。公司与这些国家的企业签订了特许生
产协议，让它们按公司的图纸制造产品。这样，公司节省了建造工厂和购置设备的巨大开支，从而使成本保持在适当水平。他们的生产公司分布于中国大陆、越南、台湾以及拉丁美洲等劳动力较为廉价的地区，从而大大降低了企业的生产成本。他们的外包策略对团体的成功至关重要，并被整个领域仿效。这种策略可以转移风险，降低劳动力成本并可将主要精力集中到市场营销和研发上。
三、营销策略
阿迪达斯公司长期以来一直把国际体育竞赛当作检验产品的基地，公司与专业运动员签订背书合同，让他们使用公司的产品，同时还将国际性体育比赛和奥林匹克运动会作为猎获对象，与相关体育协会签订背书合同，充分运用体育营销手段进行行销。
阿道夫•达斯勒的长子霍斯特达斯勒，他开创性的为阿迪达斯品牌建立了金字塔型推广模式，使人们在许多世界级的比赛中看到优秀运动员们脚上穿着阿迪达斯新推出的产品。
阿迪达斯在品牌构建方面充分利用概念营销，如将品牌分成三大系列，包括阿迪达斯运动表现系列(以前的“运动无止境”系列)，运动传统系列(以前的经典系列)和运动时尚系列。这一划分从根本上改变传统的体育用品公司按服装和鞋类划分的方法。阿迪达斯给予每个系列以自己的标志，分别定位不同人群，均以独立品牌形式分别展示于卖场的不同区域，从而实现终端覆盖。通过市场印证：由于不同系列产品均代表不同运动风格，阿迪达斯产品十分深刻地迎合了现今运动爱好者的消费心理，为阿迪达斯品牌信仰者提供了更广阔了选购空
间。
从2000年开始顺应因特网时代，结合全球领先体育媒体的网站、重要零售商及自己的网站三大支柱，联合经营电子交易。
2004年，阿迪达斯建立于三大系列产品构建基础上，同时进行了销售网络的扩张运动。阿迪达斯尝试发展关键客户的模式来积极进行销售网络的扩张，这个模式类似于召集合作伙伴进行加盟连锁。只是他们的关键词在于“合作”而并非仅仅指向“加盟”。
四、供应链战略
1.外包物流保障王国运转
如果说NIKE的成功是品牌、营销、物流结合的体现，阿迪达斯在品牌策略并不十分出色的情况下成功缘自对成本的节约。这一点在供应链上体现的淋漓尽致。
ADIDAS的物流战略与NIKE不一样。NIKE经过长期发展，已建立了良好的物流基础设施，使用自己的物流系统；ADIDAS经过成本核算，更倾向于外包其物流作业，以期减少运行成本。
2.扩大网点与结合代工的保障供应链战略
为了大幅提高在新世纪里多变市场环境下供应链的保障功能，ADIDAS一方面增加生产网点，在各地疯狂布局，产地多元化直接减少了企业的压力。
另一方面，Adidas和代工企业保持研发互动。鞋的研发和生产过程之间是有距离的，鞋样并不是一经设计后，马上就可以投入生产，而是必须经过开模、样鞋制造、成本计算、修改完善等过程。在这个
过程中，由于品牌公司只有设计和销售能力，必须和制造企业保持紧密合作。而Adidas与他的代工企业宝成在这方面做到了无与伦比。
在成本核算方面，研发中心可以提出建议，比如设计人员指定的产品品质不好、价格高、交货期长。在这些情况下，尽管Adidas事先已经指定了材料，也可能根据研发中心提出方案对原设计进行修改。
阿迪达斯凭借上述一系列战略管理，始终屹立于世界体育用品行业中的领军之列，即使在品牌策略并不十分出色的情况下，依然据此战略优势为企业后来的重新崛起奠定了坚实的基础。
五、王者归来
二十世纪七八十年代，其市场地位最终被后起之辈耐克公司所取代。为此，阿迪达斯一直频频出击，意在夺回被耐克公司“抢占”的市场份额。
首先阿迪达斯不断利用体育营销的优势，围绕着世界体坛盛事在北美、欧洲和日韩市场与耐克进行了一场场营销大战。
阿迪达斯不断地调整战略—兼并所罗门体育用品公司，把三叶标志换成了更加时尚的三道杠，启用明星战术争夺青少年消费群，这些策略都使得阿迪达斯的产品销售呈回升态势。
2002年阿迪达斯•索罗门集团对阿迪达斯自己也进行了一次“颠覆”——对其旗下的三大品牌系列做了一个全新的构建——将阿迪达斯品牌分成三大系列，给予每个系列以自己的标志，分别定位不同人群。这一划分定位从根本上改变了传统的体育用品公司按服装和鞋类
划分的方法，覆盖了更多消费群体。
随着中国体育产业经济及全民运动的迅猛发展，阿迪达斯采取了一系列战略措施，促进华语地区市场的优势互补，加速这一全球性品牌在亚太区的发展，将中国区纳入全球战略的重要核心，改变以往过于保守的做法，从战略防守转向战略主动。
首先，通过奥运营销，开启共生营销等策略逐渐打开扩大中国市场。
继而阿迪达斯开始了更迅猛的进攻之路，首先是规模的扩张。2009年之前，阿迪达斯渗透的中国城市还集中于一线到三线城市。现在，阿迪雄心勃勃地要渗透到中国更广袤的4线到7线城市。清理大量库存、修补与经销商的紧张关系与之更紧密的合作、调整区域架构、重新梳理产品战略„„。同时，阿迪达斯集团宣布将其曾寄予厚望的锐步品牌交与宝胜国际共同设计生产，2010年4月1日以后开始执行，未来的锐步将以中国为中心。然后是两条战线。阿迪达斯成为行业中第一家将运动表现和运动时尚分开设立两个部门的公司，这是出于长期考虑。从品牌架构的角度来说，先有高端的Y-3，建立品牌势能后，再逐步地推出低端品牌。在将时尚和运动完美结合这一点上，从赛场到秀场，从体育馆到街头，用同一种声音诠释阿迪达斯独有的品牌标签。阿迪达斯计划将旗下品牌集中起来推广，换言之，与其分散资源进行多品牌推广而导致左右互搏，不如万宗归一，以“阿迪达斯”的品牌强势归来。
第五篇：案例分析
案例分析题（每题15分，共45分）
案例一：
麦克，男30岁，美国人，为实施犯罪活动，在我国某市投资设立了一家公司。自2009年6月至2012年6月，他以公司名义实施了一系列犯罪行为。2009年6月，麦克经他人介绍认识了董某，想让董某介绍认识贩卖毒品的朋友。董某牵线搭桥（未牟利）后，麦克多次从董某朋友手中购买了大量的冰毒，由其手下向外销售。期间，麦克让该公司司机孙某去接货，孙某受其蒙蔽，并不知其购买的是毒品；麦克还让王某（因交通肇事罪被判处2年有期徒刑刚刚刑满释放）帮助其去接货，王某知道让他接的是毒品。
2010年10月，为筹集毒资，麦克编造开采煤矿的虚假广告，承诺一年后返本并付高额利息，向公众筹到资金 1000万，至被查获时也未予偿还。
2011年5月，麦克将一批毒品出卖给想通过贩毒挣大钱的吴某，获得赃款50万。其朋友杜某明知是毒赃，仍帮助麦克通过虚设债权债务的方式将这50万收益转换为“合法”收益，正式划入到公司账目上。
2012年5月，麦克以投资为名，收购了一家濒临破产的工厂，购买制造冰毒的设备和原材料，雇用制毒技术人员，准备在工厂内制造冰毒销售。在2012年6月被缉毒人员查获时，已经开始制造冰毒，但尚未制造出成品。
请回答以下问题：
1、麦克通过设立的公司实施犯罪行为是否适用我国刑法中有关单位犯罪的规定? 并说明理由。
2、董某的行为如何定性? 并说明理由。
3、孙某的行为如何定性? 并说明理由。
4、王某的行为如何定性? 是否构成累犯? 并说明理由。
5、麦克向公众筹到1000万元资金的行为应如何定性?并说明理由。
6、如果麦克贩卖给吴某的毒品为假毒品，该行为应如何定性? 对吴某的行为又应如何定性?
7、杜某的行为如何定性? 并说明理由。
8、麦克制造毒品的行为如何定性? 并说明理由。
案例二
X省A市居民王某高中毕业后因犯组织他人偷越国（边）境犯罪被A市法院判处有期徒刑三年。出狱后，王某在Y省经营因私出入境中介业务的哥哥想让他在X省开办因私出入境中介业务并把Y省的业务转给王某一部分。王某着手准备了一些材料，于2012年8月11日向B县（A市所辖）公安局出入境管理机构申请开展因私出入境中介业务。
[问题]
1.王某能否从事因私出入境中介业务，为什么？（3分）
2.王某能否向B县公安机关出入境管理机构申请开展因私出入境中介业务，为什么？（3分）
3.如果王某向你咨询设立因私出入境中介机构应当具备的条件，你应如何回答？（7分）
4.王某的哥哥能否将Y省的业务转给王某在X省办理，为什么？（2分）
案例三
某日，郑某与卖淫女徐某（15岁）商定好价格，郑某付给徐某200元，在宾馆开房时，被民警查获。民警小鲁和小孙经出示警官证，宣布对郑某和徐某口头传唤，郑某称自己要上班，拒绝接受传唤，小鲁和小孙遂用手铐将郑某、徐某铐起来，带至县公安局。
到县公安局后，民警小鲁、小孙对郑某、徐某分别进行了询问。经查，郑某3个月前因赌博被公安机关给予治安管理处罚。调查取证后，县公安局拟对两人分别决定处行政拘留10天，并处罚款2000元。在作出处罚决定前，办案人员口头告知郑某、徐某作出治安管理处
罚的事实、理由及依据，并告知其依法享有陈述权和申辩权。两人并未提出不同意见，县公安局依法作出了行政处罚决定。
行政处罚决定作出后，郑某决定申请行政复议，并根据公安机关的要求提供了保证人和保证金，保证金为3000元，保证人为到当地探亲的老乡杨某，公安机关作出对其暂缓执行行政拘留和罚款的决定。徐某表示对处罚无异议，并在公安机关缴纳了罚款，公安机关对其执行了行政拘留。
问题一：郑某、徐某的行为应当如何定性？有何量罚情节？并说明理由。
问题二：县公安局办理此案存在哪些错误？并说明正确做法。
四、案例分析题（每题15分，共45分）
案例一
李某是C县人民政府的工作人员，其护照有效期已过。2012年9月3日，李某以送妹妹9月20日赴英国自费留学为由，向县公安局出入境管理部门申请办理加急普通护照。经审查，县公安局出入境管理部门认为李某不符合办理加急普通护照的条件，因此拒绝李某办理加急普通护照的申请，建议李某办理普通护照。
[问题]
1.县公安局出入境管理部门拒绝为李某办理加急普通护照是否正确？为什么？（7分）
2.如果李某听从建议，办理普通护照时，应该提交哪些材料？（5分）
3.公安机关对李某的原护照应如何处理？（3分）
案例二：
2006年6月5日，张某（在本地有固定住处）因犯强迫交易罪被判处有期徒刑二年，2008年3月被提前释放。2012年5月20日，张某在一农贸市场使用假币被发现，在逃跑途中被群众抓获，发现其身上有假币4100元。报警后刑警大队民警陈某及时赶到现场，口头传唤张某到刑警大队并补办了传唤文书，将张某身上的假币予以扣押，并立即进行了讯问。张某如实交代了犯罪事实，并详细供述了自己的家庭成员情况和联系电话，讯问结束后，办理了立案手续。考虑到张某认罪态度较好，持有、使用假币罪不是严重暴力犯罪，在张某向刑警大队交纳了2000元保证金，并由其朋友李某（无固定收入）作为保证人后，张某当天被取保候审，并被责令将驾驶证和身份证交执行机关保存。
取保候审期间，张某两次在传讯的时候没有到案。2012年6月1日，公安机关决定没收张某交纳的保证金，并对其采取监视居住措施，指定在刑警大队旁边的一间民房，由刑警大队民警执行。在向张某宣读没收保证金决定的时候，张某对没收保证金决定不服。民警告知其是最终决定，保证金已上缴国库。
取保候审时，张某委托其父亲和律师王某作为辩护人。6月3日，民警将张某被监视居住的情况通知张某的父亲后，其父亲与律师王某要求会见张某，办案民警批准后，其父亲和王某与张某进行了会见。
问题：请指出本案中存在的错误并简述理由。
案例三
陈某（车主）与刘某（司机）饮酒后驾驶机动车，行驶在公路上，当行驶到检查站时，为了逃避检查和处罚，二人即驾车原地调转方向，沿着行车道逆向高速行驶，将正在过马路的张某撞倒在地，刘某欲下车，陈某阻拦，强令刘某开车潜逃，刘某便继续驾车行驶。后张某因失血过多，在送往医院途中的抢救无效死亡。
路人立即报警，接到报警后，公安机关立刻出动，在各个路段设置路卡。刘某、陈某在20公里之外路口被警方路卡截住，巡警龚某示意刘某停车，但是陈某告诉刘某，已经撞到人，再撞一个无所谓，被抓到了就没命了，逃为上策。在陈某的唆使下，刘某驾车直冲向龚某，龚某躲闪不及，当场死亡。二人驾车逃离现场。
潜逃期间，刘某因生活无着，向公安机关投案，交代了上述事实，并向公安机关供出陈某的藏身之所。警方根据刘某的交待将陈某抓捕归案。归案后，陈某对犯罪事实供认不讳，还主动交待了自己为解决生计问题多次在超市盗窃的事实。后经查明，陈某曾因领导黑社会性质组织罪被判处有期徒刑，于6年前刑满释放。
问题一：刘某酒后逆行撞伤张某逃逸的行为应该如何认定？并说明理由。
问题二：陈某在撞伤张某后仍强令刘某逃逸的行为应该如何认定？并说明理由。
问题三：刘某、陈某二人对撞死巡警龚某的行为应该如何认定？并说明理由。
问题四：刘某具有哪些量刑情节？并说明理由。
问题五：陈某是否构成累犯？并说明理由。
问题六：陈某具有哪些量刑情节？并说明理由。
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