亚华乳业进驻新一佳超市开局方案（5篇范例）

第一篇：亚华乳业进驻新一佳超市开局方案

开局方案

一、谈判开局的主要思路

意义：在新一年里就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效进行磋商，尽量达到双方利益最大化。

由于与新一佳超市之前一直都是合作伙伴，各项方面的内容双方都有一定的了解，故我们采用坦诚式开局策略（坦诚式开局策略是以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或意见，尽快打开谈判局面），避免了给对方一种保守的感觉。

二、谈判双方见面与介绍

地点：我公司接待室

时间：2013.3.18上午9：00

开局介绍：先由我方的主谈判总经理石业辉与新一佳的谈判人员一一握手表示对对方到来的热情欢迎，介绍双方谈判成员，双方寒暄几句然后入座展开谈判话题。

三、明确谈判意向及议程

进入谈判环节后，及时切入正题，采用直诚表达法说明我方的基本意图和条件（我方希望得到的利益，我方可向对方做出让步的事项以及我方的立场），但是言语表达要适当，让对方感觉到我方的诚意，避免引起对方的不满和不安。

四、谈判开局的气氛把握

考虑到我方与新一佳一直有业务往来，我方会在谈判开局主

动营造一种自然气氛，包括我方的服装、举止、礼仪，询问方面。

五、谈判开局的信息把握

俗称摸底，我方注意多听对方的发言，弄清楚对方的谈判诚意，谈判的态度是否认真，是否做了前期准备工作以及对方想营造的谈判气氛，最好还能从谈话过程中对方主谈判人员的基本信息（爱好，职业）等等。

在此过程中我方采用的主要倾听方式是迎合式，原因是此次谈判我方所处的地位稍逊一点。

六、谈判开局的策略运用

我方一定要注意把握主动，其次要营造适宜谈判气氛的策略，考虑到双方之间的友好关系以及双方的雄厚实力，我们采用—坦诚式开局策略，这种策略适合于有长期业务合作关系的双方，以往双方都比较满意，彼此比较了解不用太多客套，减少了很多外交辞令，使对方对我方产生信任感。

第二篇：亚华乳业进驻超市商务谈判计划书

新一佳超市有限公司

亚华乳业进驻超市谈判

计划书

[键入文档副标题]

Administrator [选取日期]

[在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。在此处键入文档的摘要。摘要通常是对文档内容的简短总结。]

目录一、二、三、四、五、六、七、八、九、谈判背景 谈判议程

地点选择与时间、环境准备 谈判主题 谈判幅度 目标策略 准备谈判资料 谈判人员

可代替方案与应急预案

一、谈判背景

亚华乳品生产企业是生产多种乳制品，包括牛奶、盒装牛奶、酸奶等多种类型、多种包装的产品，是湖南一知名液态奶生产企业。“新一佳”超市是一家全国性连锁超市，分店遍布全国，亚华乳品生产企业与“新一佳”超市是长期合作伙伴，是新一佳超市比较稳定的供应商之一。在新的一年，新一佳超市准备于乳品供应商就供货商价格、牌面费、店庆费、新产品促销费、堆头费、节庆费、结款方式等问题展开新一轮谈判，重新制定政策，亚华销售部与新一佳超市采购部已预约好商务谈判时间，届时双方判处代表进行合作谈判，并签订长期供货合同。

二、谈判议程

1.双方进场

2012年9月9日9：00-9：10 我方代表先进场，在门口迎接对方，我方接待人员先向对方介绍我方出席谈判的人员，然后，双方代表就座。

2.2012年9月9日 9；10-9；20 介绍本次谈判的背景，和会议安排与会议人员

3.正式进入谈判

①9：20-9：40 双方进行感情交流与沟通，双方各自表明自己的意图与目的、愿望

②9：40-11：30 就返点问题进行洽谈，并就其展开的附件进行洽谈与讨论：支付方式、促销方式等

③13：30-15：00 就合同条款进行洽谈 4.达成协议 5.签订协议

三、地点选择与时间、环境准备

谈判地点：神农大酒店1214房 谈判时间：2012年9月9日早九时 环境准备：合同准备等

四、谈判主题

双方就各类费用、供货质量和数量，以及送货时效等各方面进行磋商，最终希望能够达成良好的合作关系，签订长期供货合同。

五、谈判幅度

进场费：3-5万 排面费：6000-10000 店庆费 根据促销销量的3%~5%提成 节庆费 每年30~40万元

新产品促销费 每家门店进一个新商品要1000~1500元 堆头费 每家门店3万至10万元

供货数量及质量 不超过保质期的三分之一，每类型6件 送货时效 订单下达后一周内到货

六、目标策略

1.开局阶段： 方案一：感情交流式开局策略

先向对方问好，然后与对方拉关系，提到我方与对方在以前多次合作，并且合作多还愉快，希望此次能够与对方再次携手合作，达到双赢的局面。通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中。此时，表明我方的合作意愿，然后陈诉我方的方案，完后等待对方的陈诉，如果对方采取沉默的谈判策略，我方将运用转移话题的谈判策略，将谈判引导到另一个话题上。

方案二：慎重式开局策略

通过严谨、慎重的态度，引起对方对某些问题的重视。使对方放弃某些不适当的意图，以达到把握谈判的目的。如果对方提出自己在成本上有所提高，希望我方让步，我方将慎重的回答，这一方面不会做出让步，但可以在其他方面做相应的让步。

2.中期阶段：

策略一：把握让步原则

明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益，但会遵循有把握的让步原则。

策略二：制造竞争对手

罗列出更多其他供应商与我方的联系，如；伊利、蒙牛 哇哈哈 光明 完达山、黑乳集团辉山乳业、三元、君乐宝等。如果对方不愿意做出让步，我方将列出对方不与我方合作会出现的不良后果，如：销量降低，销售额降低，销售渠道面缩小，给自己的竞争对手创造了机会，让对方自己陷入不利的局面等。并且列出还有一些商家愿意加入我方卖场，还可以列举其他愿意与我方合作的商家。

策略三：打破僵局 重新理清谈判的关键问题，冷静应对。列出对方的不足，如：“致癌门”事件的发生使亚华乳业的销售量与市场份额大大减小。我方认为这个报价是很合理的，你们可以运用我方的优势，在主城区更好的为新一代的青年一族提供食品，占据这一市场，提高市场份额。如果对方不做出反应，我方将使出杀手锏，把不良后果具体的列出来（数据分析）。如果对方还是坚持不让步，我方给对方下最后通牒，并提出一些优惠条件，以促成谈判的成功。

3.最后谈判阶段： 策略一：把握底线

适时运用折中调和策略，严格把握最后让步的幅度。策略二：最后通牒

如果对方的报价不在我方的最低报价范围内，我方将明确最终谈判结果，给出强硬态度。

七、准备谈判资料

1.相关法律资料

《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《经济合同法》、《中华人民共和国食品法》；

《合同法》违约责任

第一百零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

《中华人民共和国食品法》

第六条 食品应当无毒、无害，符合应当有的营养要求，具有相应的色、香、味等感官性状。第十三条 食品容器、包装材料和食品用工具、设备的生产必须采用符合卫生要求的原材料。产品应当便于清洗和消毒。

八、谈判人员

主谈：黄步一

决策人：胡慧敏、黄步一 分店店长：周干先、彭栋 法律顾问：钱天乐

九、可代替方案与应急预案

可替代方案：

如果谈判是在是破裂，考虑进驻其他品牌的乳制品，或者暂时不进驻亚华乳业。

应急预案：

1.对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对: 避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

2.若对方坚持在价格这一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出积极回应，并且在其他方面也没有做出让步的意图。

应对：我方先突出对方与我方长期合作的重要性，同时暗示对方与我方未达成协议对他们的恶劣影响，然后我方作出最后通牒。

第三篇：亚华乳业的情况

亚华乳业相关情况

中国乳业10强企业、中国名牌旗下产品：南山、宾佳乐

湖南亚华乳业有限公司是一家集乳制品生产、加工、销售、科研于一体的大型乳品企业，是中国食品工业百强企业、国家农业产业化农头企业，公司是湖南亚华控股集团股份有限公司的全资子公司，注册资本8700万元，固定资产3亿元，现有员工2300余人。2007年，“南山”、“宾佳乐”两大品牌旗下的系列乳制品销售总收入突破13亿元，其中奶粉总产量、利税总额均占据湖南奶粉行业的70%以上，进入全国同类产品销售前五强。公司拥有享誉全国的南山四季常青牧场、内蒙古呼伦贝尔大草原中心区的特尼河牧场两大优质天然奶源基地，在城步、望城、特尼河有三大乳品工业园，主要生产“南山”、“宾佳乐”两大品牌的乳制品，共计40多个奶粉品种、60多个液态奶品种，具有年产奶粉5万吨、液态奶15万吨的生产规模。“南山nanshan及图”被认定为中国驰名商标，“南山”、“宾佳乐”曾先后获得“中国食品安全放心品牌”、“消费者最喜爱十佳品牌”、“十大受消费者信赖的中国婴幼儿奶粉品牌”“全国用户满意产品”等多项行业、国家各类奖项。公司建有博士后科研工作站，南山婴幼儿营养与健康研究中心；拥有强大的产品研发队伍，具有多年研发经验的科技人员数十名，主持或参与国家自然科学基金项目和省科委项目4项，申请国家发明专利4项。组建了服务营销团队，强势推进服务营销，我司售后服务被评为“全国用户满意服务”。雄厚的科研力量和灵活有效的管理体制，确保公司乳制品紧贴消费者需求，推陈出新，品质卓越。作为南方乳业的标志性企业，在湖南首家通过国家学生饮用奶定点生产企业认证，“南山”、“宾佳乐”牌系列液态奶拥有很高的市场占有率，产品覆盖湖南及其周边省、市。公司确立了“以质量为中心的品牌发展战略”，实施全面质量管理，采取一票否决制的质量把关政策。公司首批通过国家食品质量安全市场准入“QS”认证，并通过ISO9001/HACCP/ISO14001综合体系认证，其中婴幼儿系列奶粉为“国家免检产品”。从“凉开水即溶，喝了不上火”到“起点，就已经超越”，公司从专业的乳品供应商正逐步成长为专业的婴幼儿健康与营养、服务综合提供商。公司的愿景是做中国婴幼儿奶粉大王。全体亚华乳业人将始终恪守“诚信为本，客户至上”的经营理念，树百年品牌，强国人体质，竭尽全力将亚华乳业建设成受人尊崇的一流企业！

发展历程

公司的发展与南山的历史密不可分，可追溯到上个世纪初期。南山坐落于湖南省西南部，湘桂交界南岭山脉，平均海拔1800米，方圆纵横80里，素有“八十里大南山”之美称。这里年平均气温11℃，最高气温28℃，年降雨量1900毫升，相对湿度88%，冬无严寒、夏无酷暑、空气清新，其生态环境中的大气、水质、土壤三项指标被国家环保部门评定为AAA级。南山核心地带连片草山23万亩，周边有草山300多万亩，素有“南方呼伦贝尔”之美誉。南山草山资源的开发与红军有着不解之缘。毛泽东的《七律·长征》中就有一句“五岭逶迤腾细浪，乌蒙磅礴走泥丸”。南山的“老山界”就在这“五岭”之中。上个世纪三十年代初，著名地质学家李四光途经武冈进入城步，横穿几乎无路可走的八十里南山，进行科学实地考察工作。1934年，红六军团在军团长王震的带领下从湘桂边界翻越老山界进入湖南，当王震登上南山山顶，看到一望无际的草山草坡时说：“等革命胜利了，我们要在这里办个现代化的大牧场，让我们全国的儿童都能够喝上我们南山的牛奶，穿上南山的羊毛衣。”1956年3月，长沙、邵阳等地950名知识青年响应团中央“向荒山进军”的号召，在共青团湖南省委组织下，开进荒芜人烟的大南山，开始创办南山农场，从而拉开了艰苦创业、开发大南

山的序幕。1958年，南山农场获得团中央授予的“社会主义建设先进单位”称号。50年代末期，当时的南山农场就开始谋划大力发展乳业，在时任农垦部部长王震将军的亲自关怀下，调派了大批内蒙古呼伦贝尔专家来到南山给予技术支持。1974年，时任农垦部部长的王震亲自将“南山农场”更名为“南山牧场”，并从北京农业大学、内蒙古呼伦贝尔等地调来了大批专家，支援南山建设。1975年9月，王震在给当时的湖南省委书记张平化的信中说：“建设好南山具有重要意义。南山地理位置重要，建成后将是一个战备奶粉库和肉库，同时也关系到填平补齐我国南方山区奶肉畜牧业的空白问题，必须闯出一条我国自己的山区现代化养牛业的路子，做到出经验，出产品，出良种。”1979年，国家将南山定为“草山资源开发利用示范单位”。同年，中国—澳大利亚进行技术合作，引进大量先进的良种奶牛与牧草，将南山牧场作为我国南方草山开发利用的示范项目。经过三年多的努力，建成了一个拥有9.8万亩人工草场，6000多头良种牛羊的畜牧业基地，成为我国南方最大的现代化山地牧场。1981年秋，农牧渔业部部长林乎加在南山主持召开南方畜牧工作会议，全国25个省、市、自治区主管农业的副省级领导和农业厅局长聚会南山。1984年3月，国家领导人赵紫阳、朱镕基和南方五省省委书记登上南山，考察了示范分场、菜牛队、绵羊队、奶粉厂，观看了进口牧业机械。南山成功的经验得到国家领导人和社会各界高度肯定，中央电视台、《人民日报》、中央人民广播电台等多家新闻单位纷纷报道，新华社播发通讯题为《开发南方草山之路》的长篇通讯，推广南山经验，南山成为中国南方十亿亩草山草坡开发的一面旗帜。1986年11月，国家领导人赵紫阳、李鹏在广西桂林接见城步县和南山牧场代表石崇斌、王显密、唐尧，听取牧场工作汇报，并就南山牧场的进一步发展作出重要指示。1999年7月，中国南方现代化高山天然牧场——南山牧场，作为湖南亚华种业股份有限公司的股东成功上市。亚华种业以南山牧场为基础，组建亚华南山绿色食品开发分公司，固定资产达2.6亿元，主要生产和经营“南山”牌奶粉，其前身是湖南南山牧场乳品厂，始建于1978年。南山牧场是我国南方最大的现代化高山天然牧场和国家定点绿色食品生产基地。南山奶粉的纯天然，被消费者誉为“南国净土里长出的绿色食品”。亚华南山乳品科技园是我国一流的乳品研发中心和生产基地，现代化万吨奶粉生产设备全国领先。南山乳品基地不仅设备先进，还以其科学规范的管理顺利通过了ISO9001国际、国内双项质量体系认证。“南山”牌乳品经过20多年的发展，已有奶粉听装、袋装、大小袋套装共40多个品种，液态奶30多个品种。“南山”牌商标是湖南省十大畅销品牌和著名商标。“南山”牌AD钙奶等8个品种被中国绿色食品发展中心认定为“绿色食品”。2002年，“南山牌”400克、450克、900克装婴幼儿配方乳粉，被国家质量监督检验检疫总局确定为“质量免检产品”。2003年5月，经湖南省科学技术厅专家组评定，公司“不上火”南山系列奶粉以其“凉开水即溶，喝了不上火”的显著特征及其科技含量，被认定为生物与医药高新技术产品。2003年，“南山”牌获得“中国食品安全放心品牌”、“湖南省最受消费者欢迎乳品品牌”、“湖南省消费者信得过品牌”等多项荣誉称号。2001年1月，湖南亚华乳品营销有限公司成立，注册资本4000万元。亚华乳业的快速成长得益于一支优秀的营销队伍。在短短的几年时间内，他们把“南山”牌奶粉做成了全国最具活力的驰名品牌之一，成为乳品行业的一匹黑马。奶粉营销网络已覆盖了除港、澳、台之外的全国市场，以及长江以南100%的地、县级市场和60%以上的乡镇市场，长江以北、黄河以南90%以上的县级市场和重点乡镇市场。公司直管的经销商达

到296个，分销商达到了362个。2003年。南山奶粉市场份额达到6.7%左右，重点区域市场份额达到12%。销售收入从1996年的1000多万迅速增长到7.8个亿，占全国奶粉销售收入的5.2%，湖南市场份额的40%左右，零售销量已位居国内奶粉行业第4位。长沙宾佳乐乳业公司是湖南最早从事乳制品、婴幼儿食品和学生乳制品加工的企业，生产的“宾佳乐”液态奶在湖南特别在长沙市场，具有很高的产品美誉度和市场占有率，其前身是长沙市牛奶公司，始建于1970年。“宾佳乐”商标被湖南省工商行政管理局认定为湖南省著名商标；“宾佳乐”牌400克/袋婴幼儿配方乳粉，被国家质量监督检验检疫总局确定为“质量免检产品”。2001年12月，长沙宾佳乐乳业有限公司与湖南亚华种业股份有限公司，依托亚华种业的市场影响力、资金、人才优势和长沙宾佳乐乳业有限公司的品牌、生产技术、营销网络优势，组建湖南亚华宾佳乐乳业有限公司。组建时公司注册资本为6700万元，亚华种业控股70%，长沙宾佳乐乳业有限公司占股30%。湖南亚华宾佳乐乳业有限公司集奶牛养殖、乳品加工、产业开发于一体，是湖南省产、供、销一体化的乳制品龙头企业和省、市二级政府授牌的农业产业化龙头企业。2001年，宾佳乐将30%的股权交由亚华种业托管。2003年10月，亚华种业再次收购宾佳乐29%的股权，并决定新成立湖南亚华乳业有限公司，对南山和亚华宾佳乐进行有效整合，使管理达到一致性，并在市场上形成合力，以进一步增强公司在竞争激烈的乳制品行业中的实力。到12月底，全面完成两公司的整合工作。2003年5月，呼伦贝尔亚华乳业有限责任公司在内蒙古陈巴尔虎旗成立。该公司的成立，对于缓解亚华乳业快速发展所面临的奶源、生产能力两大瓶颈起到了积极作用。

奶源基地

亚华乳业依靠南山和呼伦贝尔大草原南北两大牧场资源和优良牛种，保证奶源优质新鲜，富含高山牧场特有的营养成分，奶粉生产前处理采用先进的高速离心净乳，去除肉眼不可见的细小尘埃，保证了原料的纯净，后续工段采用巴氏杀菌和世界领先的多效真空浓缩、负压喷雾干燥。低温蒸发以最大限度保持营养成分，细粉二次附聚以保证产品颗粒均匀，凉开水即溶。成品粉包装间采用光面彩钢板整体装修和10万级洁净空调，保证包装环境达到GMP要求。成品抽样合格率100%。液态奶生产采用全套瑞典利乐150T/D生产线，生产线配备了全套温度控制、压力控制、液位显示、流量显示。生产全过程可自动、可手动，生产线配备了全套CIP系统，可实现在生产的任何时段对设备进行自动清洗。生产线配备中央监视屏，可监视所有工作奖态下设备的运转情况，生产线具有巴氏杀菌设备和UHT超高温短时间灭菌设备，可生产UHT灭菌奶产品包括:利乐砖、利乐枕、百利包。可生产巴氏杀菌奶产品包括：新鲜屋、杯装酸奶、联杯酸奶。车间整体采用轻钢结构，整洁卫生。包装间采用彩钢板整体洁净装修，车间整体中央空调，洁净区空调达到乳品生产最高要求10万级，全面达到GMP要求。

第四篇：新一佳超市开业策划方案

重庆新一佳超市开业庆典暨综艺荟演 策划方案

主办单位新一佳超市

策划单位重庆吉庆庆典展览策划有限公司 项目总监陈博吉庆公司总经理 项目专案陈红 目录 序言

开业盛典之目的、意义 活动主题 活动时间 活动地点

邀请嘉宾及活动人员

现场布置所需物料及人员安排

八、庆典活动仪程

九、SP促销活动及PR公关活动策略

十、活动备忘

十一、费用预算

一、序言

为将重庆市两路口中华广场负三楼新一佳超市成立、开业这一喜讯传播出去，并加深周围目标客户群对新一佳超市的了解，将新一佳超市全新的企业形象带到消费者面前，促进目标消费者的消费意识,强调在新一佳购物“质量第一,服务第一” 为了成功举办本次开业盛典活动，将新一佳超市隆重开业和拓展业务的消息广泛告之社会大众及目标客户群，并产生良好的影响及市场反应，活动前期精密组织和策划就显得尤为重要。承蒙新一佳超市之厚爱，委托我司策划本次活动，我司将聚集所有策划、制作、执行专业人员，竭尽全力，精心创作，力争把本次活动办到最好。

二、开业盛典之目的、意义 传递信息，形成影响

通过开业庆典活动的举行，全面展示新一佳超市的企业风采和售后服务，加深目标客户群对新一佳超市的了解，促进目标客户的消费意识，并最大范围地形成有效传播和影响，在同行业、社会公众和目标客户群当中引起关注。提升形象，推进销售 通过开业庆典的举行，彰显新一佳超市的实力和发展后劲，扩大新一佳超市在重庆百货市场的影响力，对其进而提升企业形象，巩固行业地位，推进销售业绩都有深远的影响。社会价值、经济价值创新高

三、活动主题

新一佳超市隆重开业暨综艺汇演

通过开业庆典：主持人推介、企业领导承诺、重要嘉宾祝福、超市成立授牌、员工集体宣誓、隆重剪彩仪式、全面展示新一佳超市的企业风采，凸显其强大的发展后劲，使之一亮相就吸引众多消费者和媒体的眼球，为其市场拓展和企业发展奠定根基。

四、活动时间

2003年9月26日10：00——10：30开业庆典

10：30——11：30综艺节目表演

五、活动地点 两路口中华广场

六、邀请嘉宾、媒体记者及活动工作人员 邀请嘉宾：

重庆市相关行业领导；

新一佳超市领导及友好合作单位领导；

其他关心和支持新一佳超市发展的社会各届人士。

（二）活动参与人员

除上述邀请嘉宾外，参加本次活动的还有：相关领导（若干名）、新一佳超市部分员工（若干名）、协办单位工作人员（6名）、主持人（1名）、礼仪人员（6名）、签到人员（2名）、现场接待及秩序维护工作人员（4名）、、军乐队（30名）、演艺人员（12名）、重庆市各大新闻媒体记者（若干名）及社会各届人士等。

（三）、媒体记者 《重庆晨报》、《重庆商报》、《重庆晚报》、《重庆经济报》、《消费导报》、等报媒经济新闻版； 现场布置所需物料及现场人员安排

（一）、中华广场门口（详见现场布置效果示意图）双龙拱门：

1座 内容1：文字内容待定 广告气柱：

4根 位置：中华广场正门两侧 内容：文字内容待定 气球柱：20柱详见彩图

西式三层鲜花花篮：

18个舞台前、中华广场正门、下超市扶梯口及超市入口 气球编织：100米

位置：开业庆典中华广场门口背景板巨幅四周：20米 背景喷绘：

1幅

内容：主题１：新一佳超市开业典礼暨综合文艺时装秀 舞台：

1套规格：8米×4米×0.8米 礼仪地毯：

100平方米

位置：舞台及四周铺设、中华广场正门至新一佳超市入口

专业音响：

1套（含调音台、支架话筒、无线话筒、功放、卡坐全套配置）礼仪绶带：

6条（由礼仪小姐佩戴）签到台：

1个（含高级签到簿2本、笔6支、桌布2张、台花2盆、台卡3个等）嘉宾胸花：

25朵（泰国兰／满天星）

（二）、现场气氛营造

喜庆礼炮：

18门（剪彩仪式后施放，现场气氛达到高潮）军乐队：

30人（第十三军军乐队或公安乐队）腰鼓队：

30人

（三）、现场人员

礼仪小姐

6（迎送宾客、签到服务、佩戴胸花、剪彩服务、发放宣传资料）现场接待人员

4名（签到服务、嘉宾接待、发放红包等）主持人：

1名

摄像师

1名（活动现场摄像，制作VCD1张）音控师

1名 军乐队方阵

30名 演艺人员

8人

开业庆典活动执行（活动仪程）

（一）、活动当天执行筹备：

1、开业盛典前一天，吉庆公司工程部人员在新一佳工作人员的配合下，进驻活动现场，实施现场布置工作。

2、开业盛典当天9：00以前，全部人员准时到位、物料布置完毕 3、9：30

新一佳超市工作人员、吉庆庆典公司专案人员最后检查活动现场布置工作、活动准备工作，并作最后调整，做到井然有序，确保万无一失。4、10：00——11：30

开业庆典及综艺演出 5、9：30

激情、喜庆的背景音乐响起，军乐队奏乐、腰鼓队，营造现场热烈气氛，吸引大量人流（目标消费群）前往观看。

（二）、活动仪程

10：00

主持人登台串词，并对企业作简单推介及嘉宾唱名 10：05

主持人邀请新一佳超市领导致辞。（军乐队奏乐配合）10：10

主持人邀请新一佳超市各联营单位代表致辞。（军乐队奏乐配合）10：15 主持人邀请相关单位嘉宾领导致辞。

10：20 主持人宣布开业剪彩仪式开始，并邀请重要嘉宾上台剪彩（此时，五彩礼炮放响，军乐队再次奏乐、音响奏乐，现场气氛达到高潮）6、10：25 剪彩仪式结束。7、10：30 综艺节目演出

九、综艺节目汇演

（一）、活动形式： 方案一：

主题：新一佳超市亲情奉献真爱无限

内容：韩国劲舞组合、时装模特走秀、现代流行歌曲演唱、主持人中场穿插企业介绍及互动游戏。

演员人数：劲舞组合：3人、模特表演：4人、流行歌曲演唱：1人 方案二：

主题：新一佳超市亲情奉献真爱无限

具体形式：选取健康、向上、新异的综艺节目

节目安排：

1、欧美体育舞蹈表演（伦巴、恰恰、牛仔舞等）经典杂技表演（蹬技、转碟）新锐、时尚歌手古今名曲演唱 足球宝贝、青春美少女热舞演绎

演员人数：欧美体育舞蹈2人、杂技表演1人、时尚歌手1人、青春美少女5人 演员资历：体育舞蹈演员：专业体育舞蹈教练、杂技演员：国家二级演员、（三）、现场咨询、有奖推介： 在剪彩仪式以后，节目表演的同时，为活跃气氛，主持人适时穿插企业介绍、推介新一佳超市经营情况，设置有奖问答，就消费者比较关心的问题现场作答，有效地做到企业与消费者的互动，为塑造、提升企业形象、拓展市场业务，加快企业发展服好务。活动备忘

嘉宾接待处、新闻媒体接待处、重要嘉宾休歇处的设置与接待；

2、演艺人员、礼仪小姐换装处的设置； 临时停车场的设置(车辆调度专人负责)； 活动现场安保工作的提前布署； 电源的配置；

提供邀请嘉宾的名单；

8、专人负责嘉宾休歇处的茶水服务(或以矿泉水代替)；

9、提供剪彩嘉宾的名单；

10、提供签到嘉宾(单位)的名

11、与吉庆策划公司工作衔接的专人安排；

12、准备专人对突发事件进行合理处理；

13、其它相关事宜的提前准备、协商解决；

14、整个活动需准备充分，有条无紊，分工协作，责任分明。

十一、费用明细

项目

单价

数量

金额

备注

拱门

180元/道

1道

180

含安装、制作、发布

气柱.180元/根 4根

720

含安装、制作、发布

气球住

20元/米

20米

400

五彩进口磨砂气球

西式花篮

80元/篮

18篮

1440

双层、鲜花制作

气球编织

20元/米

65米

1300

彩色磨砂气球

背景喷绘

20元/㎡ 32㎡

640

规格：8米×4米

舞台

500元/套

1套

500

木质结构规格：8米×4米×0.8米

地毯

7元/㎡

100㎡

700

专用红色庆典地毯

音响

500元/套

1套

500

含调音台、支架话筒、无线话筒、功放、卡坐全套配置

礼炮

20元/门 18 360

金银彩带、五彩纸屑

礼仪小姐

80元/人

6人

480

统一服装、统一发式、端庄大方

礼仪绶带

20元/条

6条

120

丝印制作、内容：新一佳超市隆重开业

胸花

5元/朵

25朵

125

泰国兰、满天星鲜花制作

签到用具

100元/套 1套

含高级签到薄、签到笔、台卡

剪彩用具

35元/套

5套

175

含托盘、剪刀、绣球、托盘布

主持人

500元/人

1人

500

庆典专业主持人

小计

8240

捌仟贰佰捌肆拾元整

建议项目： 项目

单价 数量

金额

备注

军乐队

80元/人

30人

2400

第十三军乐队或公安乐队

腰鼓队

25元/人

30人

750

夕阳腰鼓队

小计

3150

叁仟壹佰伍拾元整

综艺节目明细：

（一）项目

单价

数量 金额

备注

劲舞组合

150元/人

3人

450 玫瑰组合通俗歌手

150元/人

1人

150

歌手：王丽

模特

200元/人 800

男1名身高1.78米以上，女3名1.70米以上

合计

1400

壹仟肆佰元整

综艺节目

（二）项目

单价

数量

金额

备注

欧美舞蹈

200 2人

400

蒋果、方雅云10岁儿童

杂技

500 1人

500

国家二级演员

街舞

200 5人 1000

足球宝贝、青春美少女热舞演绎

歌手

200 1人

200

皇家大酒店歌手

小计

2100

第五篇：皇氏乳业市场调查方案

钦州顾客对广西皇氏乳业的满意度调查

策

划

方

案

班别：营销专101

组长： 康财城

组员：康财城黄河渊

岳志凤左海英

指导老师：刘湘桂 老师梁秀凤卢常伟

目录

一． 背景

二． 调查目的三． 调查内容

四． 调查对象及抽样

五． 调查方法

六． 调查进度

七． 调查意义

八、调查经费预算（略）

一、背景广西皇氏甲天下乳业股份有限公司（以下简称皇氏乳业）成立于2001年5月，公司主营液态乳制品的生产、加工、销售以及与此产业关联的奶牛养殖、牧草种植业务，主要产品是以黑白花牛奶、水牛奶为主要原料的巴氏杀菌奶、水牛奶、特色果奶、酸奶等液态乳制品和乳饮料。公司生产的产品共有八大系列、近六十个品种，产品销售至全国八个省区的150多个市县。2006年8月,皇氏乳业生产的纯鲜水牛奶、无糖型乳酸菌乳饮料顺利通过出口检验，获准出口到香港销售,成为国内首家水牛奶产品出口香港的乳品企业。

二、调查目的1、为了抓住产品市场的命搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界有效的沟通并更好地了解公司的产品质量、服务、价格、包装和功能在顾客中的满意度

2、掌握顾客对广西皇氏甲天下乳业产品的产品质量、服务、价格、包装和功能这几方面的评定、要求和建议，以便进一步改善产品质量、提高服务水平等，为公司的未来发展提供参考。

3、了解皇氏乳业的产品及服务是否满足顾客的需求

4、如何增加钦州市区皇氏乳业的销量

5、为皇氏乳业的销售提供客观依据

具体为：

(1)了解钦州市区皇氏乳业的市场状况。

(2)了解钦州市区消费者的人口、家庭等统计资料，测算市场容量及潜力。

(3)了解钦州市区消费者对皇氏乳业产品的观点、习惯、偏好等。

(4)了解钦州市区常购皇氏乳业的消费者情况。

三、市场调查内容

(一)消费者

1.统计消费者资料(年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成等)

2.消费者对皇氏乳业的消费情况(食用方式、花费、习惯、看法等)

3.消费者对皇氏乳业的购买形态(购买过什么、购买地点、购买价位等)

4.消费者对皇氏乳业的产品广告、促销的反映及评价

(二)市场

1.钦州市区皇氏乳业销售状况

2.钦州市区消费者需求及购买力状况

3.钦州市区市场潜力测评

（三）调查项目及要求与建议

1.调查项目：顾客对皇氏乳业产品的价格、质量、服务、包装与功能等的满意度调查。

2.要求与建议：

（1）保持良好形象言谈举止文明有礼貌，尊重客户；

（2）选择在星期

五、星期六中午、傍晚发表以保证回收率，回收率不能低于90%；

（3）客户满意度调查结果要求真实、准确，调查时须至少一名调查人员在场；

（4）确保调查问卷的有效性。

四、调查对象及抽样

1.调查对象钦州市各年龄阶段的消费群体：

（一）18岁以下的消费者30份

（二）19～30岁的消费者30份

（三）31～45岁的消费者30份

（四）45～60岁的消费者20份

（五）60岁以上的消费者20份

打印问卷共130份

五、市场调查方法

实地调查中的堵截访问法、问卷调查法

六、调查进度

市场调查企划阶段：2012年3月25日至2012年4月14日

市场调查资料收集阶段：2012年4月15日至2012年5月20日

市场调查资料整理分析阶段：2012年5月21日至2012年6月10日

七、调查意义

通过调查可以看出广西皇氏甲天下乳业在钦州顾客心目中的形象，在这个市场经济时代里，便于广西皇氏甲天下乳业制定将来在钦州的发展方案,预测广西皇氏甲天下乳业在钦州市内的未来发展趋势。

八、调查经费预算（略）

团员组成: 康财城1001306127黄河渊1001306105梁秀凤1001306112岳志凤1001306126左海英1001306120卢常伟1001306103

联系方式:***

2012年4月15日