《你在为谁工作》销售团队课程培训大纲

第一篇：《你在为谁工作》销售团队课程培训大纲

《你为谁工作》

——销售团队课程培训大纲

【课程背景】

在今天，我们的企业面临着前所未有过的变化，外部到内部，竞争和压力。如何提高企业的核心竞争力？企业的竞争关键在于人才，无论是战略的制定还是计划的执行，均离不开高效率的人才，其中高效的销售团队发挥的作用更为重要。

如何打造一支高战斗力高凝聚力的销售团队、如何提升销售团队中人员的执行能力、如何使企业能够基业常青、如何从优秀到卓越？······

【课程对象】

从事销售工作的销售人员；销售经理。

【课程时间】1天

【课程特色】课程中大量采用体验式的互动、案例分析、模拟训练和角色扮演，生动活泼，寓教于乐，即提升学员的参与性，又紧扣培训主题，针对性提升销售人员的学习与应用能力。

【课程报价】6000元/天

成都呈现企业管理咨询有限公司

028---65651108.cn

【课程目标】

 你在为谁工作——树立正确的工作态度；

 树立危机意识；

 竞争无处不在，要敢于竞争，善于竞争，培养狼性精神；  把信送给加西亚，提升执行力，没有任何借口；

 打破自我设限，积极进取，挖掘潜能；

 立即行动，绝不拖延；

 建立感恩意识，提升忠诚度。

【课程大纲】

第一章危机意识——你在为谁工作

为什么要努力工作——比尔盖茨为什么还要工作 你珍惜目前的机会了吗

今天工作不努力，明天努力找工作

第二章竞争意识——打造狼性精神

 狼的强者特征

自甘平庸是耻辱

 重新树立目标

时刻准备着——机会永远留给有准备的人

成都呈现企业管理咨询有限公司

第三章进取意识——绝不拖延，立即行动

 逆水行舟，不进则退

成功一定有方法，失败一定有原因

 没有任何借口

没有做不到，只有想不到

 相信自己，我能——打破自我设限

每天进步一点点，永远比别人多做一点点 绝不拖延，立即行动

第四章感恩意识

树立正确的人生态度——态度就是竞争力 怀着一颗感恩的心——感恩组织、感恩团队 提升忠诚意识——忠诚是一种生存方式

成功案例（部分）：

 置信集团

 长安集团

 灯塔集团

 中石化

 辉瑞制药

 GSK

成都呈现企业管理咨询有限公司

第二篇：你在为谁工作培训心得

你在为谁工作--培训心得

你在为谁工作？这次培训以一个小小的问题作为主题，由浅入深，深刻地剖析了我们作为员工应该具备的素质和理念。我们到底在为谁工作，我们的事业如何发展？培训完后，我对自己当前的工作有了更加透彻地理解，对目前的自我有了更清醒的认识，对今后如何在工作中做得更好更完美也有了初步的计划。

首先，工作是获取面包、衣服、房子，养家糊口的一种必须。从某种意义上来说，工作是为了自己。我大多数时间都是在工作，因为工作可以解决我的生计，可以提高我的生活质量；不管从事什么样的工作都要明白一点,那就是我是在为自己工作。只有工作才能满足我的各种需要，都只能通过努力工作才能实现。

其次，有工作的机会,才能让自己充分发挥能力,有展示自已的机会。我们所做的一切工作,都是为我们实现自已的目标而做。微软公司董事长比尔.盖茨说：“如果是把工作当作一件差事，或者只将目光停留在工作本身，那么既使是从事你最喜欢的工作，你依然无法持久地保持对工作的激情。但如果把工作当作一项事业看待，情况就会完

全不同。所以说要珍惜工作机会,不要这山望着那山高,到最后只能像书上所说的:“今天工作不努力,明天努力找工作。”

最后，认真工作才能让我不断的去思考、去学习、去总结经验,这是比物质更丰富的财富。虽然我在工作当中会遇到各种各样的问题，它们可能会影响到我的工作热情。或者说会改变我的工作思想.但人生本来就是一个积累过程,知识和经验积累得越多,才能战胜工作和生活中更多的困难,才不会在困难面前低头,才会有越挫越勇的气势,才能离实现自己目标更近。因为在工作中我们会发现很多机会,通过努力实践, 理论联系实际，明白了工作的意义和端正了工作态度，就要运用到工作中去。要珍惜工作机会，要对工作心怀感激，每一份工作都是一座宝藏，要努力去挖掘，尽职尽责的做好当前的本职工作，就能找到属于自己的宝藏。

2011-9-25

复绕：栾国勇

第三篇：你在为谁工作

你在为谁工作》这一书，主要阐述了我们为何要努力工作和如何去努力工作，通过多个真实的社会写照，成功人士对待工作的态度，让我们知道任何人在任何岗位，只要通过自己的不断努力都是可以成功。

这些书之所以畅销并非偶然，而是当今社会的需要，在日益竞争的市场背景

下，任何企业都需要那些诚信、敬业的员工！目前关于诚信、敬业的话题已经成为社会热点，不论是工作多年的老员工还是刚刚走上工作岗位的新职员；不论是单位的领导，还是普通一员，如能详读深解，定会受益终生的。该书之评介所言：本书提出了每位员工需要自我反思的一个人生问题，并对这个问题进行了深刻细致的解答。它有助于解除困惑，调整心态，重燃工作激情，使人生从平庸走向杰出。如果每一位员工都能从内心深处承认并接受“我们在为他人工作的同时，也在为自己工作”这样一个朴素的理念，责任、忠诚、敬业将不再是空洞的口号。

试问自己，我在为谁工作―――我在为自己工作。其一：今天工作不努力，明天努力找工作。我觉得这句话说的很有道理，在竞争激烈的今天，工作机会来之不易，不珍惜工作机会，不努力工作而只知道抱怨的人，总是排在被遗忘的角落，不管他们的学历是否很高，能力是否能够满足基本的工作要求，只能如此而已。其二：只有在热爱自己工作的情况下，才能把工作做到最好。一个人在工作时，如果能以精进不息的精神，火焰般的热忱，充分发挥自己的特长，那么即使是做最平凡的工作，也能成为最精巧的工人；如果以冷淡的态度去做哪怕是最高尚的工作，也不过是个平庸的工匠。对于一个私企单位，老板们常常要解雇那些不努力工作的员工，同时也吸收新的员工进来，那些无法胜任、不忠诚敬业的人，都将被弃于就业大门外，惟独拥有一定能力、技能并且努力工作的人，才会被留下。今天工作不努力，明天必定要努力去找工作，所以说珍惜你现在的工作吧，即使是为了生存。

对于一个从事教育事业的的教师，不管领导在不在，不管检查不检查，都要尽心做好自己的本职工作，领导分配什么，自己就要去做什么，哪里需要就去哪里，不要计较暂时的得失。在工作过程中，不但要有足够的责任心、爱心和奉献精神，还必须要有不怕苦不怕累的顽强精神，时刻做好吃苦耐劳的准备。工作中不要故意做样子给他人看，不要管别人在说什么，自己认定目标，锁定目标，向着自己的奋斗目标前进，努力实现自己的目标。做好自己的工作，最起码是对得起自己的那份工资，对得起自己的良心，既然为了自己工作，就要努力，实干，干出个样子来！

约翰洛克菲勒曾说过，工作是一个施展自己才能的舞台。现今的社会，许多的年轻人都追求高薪，许多人看不起自己的岗位，所有的一线劳动都是“没有文化”的职业，这样的看法，就会将所有的工作者推向深渊。《你在为谁工作》书中告诫我们要在日复一日的工作中找到自己的机会，我们不能因目光局限在狭小的范围内，而是应当看到机遇本身的真正价值。我现在的工作都是一次一次的重复地做着一些事情，有时候使我自己都感觉乏味，同时也曾有过放弃的念头，总认为这样的工作是不是无止境？当我们开始推诿责任，当我们丧失工作激情，当我们对工作产生怨恨的时候，我们需要暂时停下手中的工作，静静反思一下这个简单而又包含着深刻人生意义的问题：“你在为谁工作？”

读了《你在为谁工作》之后，我想我应该在今后的工作中多去思考一下，从工作中学到了什么？得到了什么？对待工作的态度还有存在哪些欠缺？从而更加努力的在工作中不找任何借口，点燃自己的工作热情，积极发挥团队精神，从工作中发现乐趣和惊喜，在工作的激情中创造属于自己的奇迹吧！敢于主动承认并接受“我们在为他人工作的同时，也在为自己工作”这一个朴素的人生理念

第四篇：你在为谁工作

《你在为谁工作》读后感

作为世界500强企业推崇的优秀员工思维理念读物，近期在公司内部掀起了一股《你在为谁工作》的探讨热潮.工作之余，断断续续的读完了单位给我们员工发的《你在为谁工作》这本书，细细思来，颇有感悟。

这本书阐述了一些优秀的员工在工作中应具有的工作态度，以及自身的心态，那就是一个人在工作中不管做任何事，都应将自己的心态回归到零，把自己放空，抱着学习的态度将每一次任务视为一次机会，要从心理上认识到为别人工作的同时，也是在为自己工作，这样你就会体会到工作所带给你的乐趣，并在工作中实现自我价值。正确看待工作，是端正工作态度的前提。一个人如果有“我不过是在为老板打工”或者“我不得已才干这份工作”的想法，那他在工作时的外在表现绝不会激情四射。

每个人都有不同的工作轨迹，有的人成为公司里的核心员工，实现了自己的价值；有的人一直碌碌无为；有些人牢骚满腹，总认为与众不同，而到头来仍一无所获„„众所周知，除了少数天才，大多数人的禀赋相差无几。那么，是什么在造就我们、改变我们？是“态度”！

那么，工作是什么？这本书中写到：“工作是一个施展自己能力的舞台。我们寒窗苦读来的知识，我们的应变力，我们的决断力，我们的适应力以及我们的协调能力都将在这样的一个舞台上得到展示。除了工作，没有哪项活动能提供如此高度的充实、表达自我的机会、个人使命感以及一种活着的理由。工作是我们需要用生命去做的事。”这与工作仅仅是“为五斗米折腰”“为别人干活”的想法完全不同，揭示了工作的真正内涵，为点燃工作激情打下基础。

工作态度就是竞争力，这是《你在为谁工作》强调的重点。在公司里，员工与员工之间在竞争智慧和能力的同时，也在竞争态度。一个人能否从众人中脱颖而出，固然需要他的能力超越众人，更需要他的态度比别人更积极。不能说具有了某种态度就一定能成功，但是成功的人们都有着一些相同的态度。

那些被解雇或者始终得不到提升的人，往往不是因为他们的能力不够，而是他们的态度不够端正。在风云变化的职场上，思维活跃、能力超强的新人或者经验丰富的业内资深人士不断地涌进我们所在的行业或公司，我们每天都在与几百万人竞争，懒散地对待工作，只会导致竞争力减弱，最终被市场淘汰。

工作态度是一个永远讲不完的话题.因此，书中多次警醒人们：“在工作中，不管做任何事，都应将心态回归于零：把自己放空，抱着学习的态度，把每一次任务都视为一个新的开始，一段新的经验，一扇通往成功的机会之门。千万不要视工作如鸡肋，食之无味，弃之可惜，结果做得心不甘情不愿，于公于私都没有裨益。”

我们在工作当中会遇到各种各样的问题，它们可能会影响到我们的工作热情。或者说会改变我们的工作思想.从某种意义上来说，工作是为了自己。我们大多数时间都是在工作，因为工作可以解决我们的生计，可以赚到养家糊口的薪水，可以提高我们的生活质量；但工作的意义不仅仅如此，工作中的困难能锻炼我们的意志，工作中的任务能拓展我们的才能，与同事的合作能培养我们的人格，与客户的交流能训练我们的品性。更重要的是我们要学会在工作中体会到乐趣，我们要珍惜工作机会.从而达到体验人生的意义。

不懂得这一点，工作起来就会毫无生气，即使是身处高位、拿着高薪也不例外。.但无论怎样变化，如果要让自己的事业成功，成就美好人生，良好的工作态度是不可或缺的。只有树立正确的工作态度才能焕发工作热情，才能在工作中施展自己的才能实现人生目标。

理论联系实际，明白了工作的意义和端正了工作态度，就要运用到工作中去。首先要珍惜工作机会，要对工作心怀感激，每一份工作都是一座宝藏，要努力去挖掘，尽职尽责的做好当前的工作就能找到属于自己的宝藏.这其中也包括自己职位的提升以及财富的增加。其次要爱岗敬业对工作要有高度的责任感和忠诚感，要以主人翁的心态来对待自己的本职工作。另外工作中办事要有效率决不拖沓，积极努力的完成自己本职工作，不要寻找任何借口；在工作中，和同事之间的相互协作寻求良好的凝聚力；发挥好团结合作精神。

总之读完此书心中豁然开朗，收益非潜！相信今天的成就是昨天的积累，明天的成功赖于今天的努力，现在就让我们每位员工重拾工作激情为我们将来的美好未来来努力 工作吧！

刘峰

第五篇：你在为谁工作

《求职者的圣经》读后感

最近看了一本书，书名叫《求职者的圣经》。她从每一位员工都需要自我反思的人生观——“你在为谁工作”这一根本命题着手，进行了深刻细致的论证和解答。掩卷沉思，自觉收获不小，原来我们每天辛辛苦苦地工作，都是在为自己工作，而不是为薪水而工作，更不是为工作而工作。可以说，读完这本书，就会对“你在为谁工作”这一思想深处的问题有了根本性的认识，颇有豁然开朗之感。全书从一个大家耳熟能详的故事开始。故事说的是一个心理学家到一座正在建设中的教堂，询问三位正在砸石头的工人在“为谁工作”。第一位工人怨气冲天地说他正在用重得要命的铁锤去砸硬得要死的石头，在为工作而工作；第二位工人无可奈何地说正在为一家老小的温饱而砸石头，在为薪水而工作；最后一位工人心平气和地说他正在参与兴建一座雄伟的教堂，和建设一座现代化的都市，在为人生价值而工作。面对同样工作（砸石头），三个人有三种看法，三种看法导致三种不同的工作感受，也产生了三种不同的结果。那么，为什么说工作不是为工作而工作，也不是为薪水而工作呢？因为单纯为工作而工作的人，看不到自己的潜能，缺乏前进的动力和信心，只能按照上司交待的任务、交待的方法去做事，因此将失去许多宝贵的机会，最终将与成功失之交臂。

在21世纪的今天，随着生活节奏的加快，市场经济的优胜劣汰，我们有许多的朋友和家人在这样的大环境里失去升职、加薪、甚至工作的机会。有人也许会认为是老板没有眼光，是周围同事心计太多，往往都把责任推倒他人或环境上去，却没有考虑自身的原因。其实很简单，并不是老板不具慧眼，也不是工作环境不合适自己。而是我们已跟不上社会的进步、企业的发展，逐渐被淘汰出局。当我们怀着雄心壮志进入一个新的工作环境，所有的一切对于我们来说都是新鲜的，具有挑战性的。我们便以极大的兴趣、热情和激情投入到工作中去。但是随着我们对工作环境的熟悉和操作技能的提高，我们的好奇心没有了，兴趣减少了，激情也随之湮灭，一切都开始平淡无奇，对待工作的态度也变成应付了事。我们也从前途无量的员工慢慢变成称职而已的员工也就失去了升职、加薪等诸多工作机会，激情也就像温水中的青蛙一样慢慢消亡。

我们只有改变自己的心态，把工作当作一种责任、一项事业来做，我们就会在工作中寻求到一种使命感和成就感。同时，我们要树立正确的新的目标。这样我们才会充满激情。而这些还需要轻松的心情来支撑，而轻松的心情来源于压力的释放。这样我们才会减轻对工作的恐惧感，把过去的成绩当作激励自己的动力，试图超越以往的表现，激情就会重新燃烧起来！

因为单纯为薪水而工作的人，盘算着干什么样的工作能得到什么样的报酬，干多少工作能得到多少薪水，只想到工作只要对得起自己得到的薪水就行，全然没有责任感可言，更谈不上、体会不到工作带来的成就感。他们看不到艰苦的工作能锤炼自己的意志，挑战性的工作能拓展自己的才能，与同事的紧密合作能提升自己的人格，与被管理者的和谐交流能造就自己的品性。殊不知，相对于这些“西瓜”，微薄的薪水充其量也只能算作“芝麻”。如果成天为自己到底能拿多少工资而斤斤计较、大伤脑筋，看不到工资背后蕴藏的巨大成长、锻炼机会，岂不是丢了大西瓜拣了个小芝麻吗？排除了上述两种错误观点，我们究竟在为谁工作的答案就只有一个，那就是在为自己工作。为自己工作，因为工作能为我们提供实现自我、提升自我的机会。美国著名心理学家马斯洛的“需求层次论”告诉我们，能获得他人的尊重、能充分发挥能力和实现自我的需要，才是人类最高层次的需要。

那么，是什么能帮助我们获得这种需要呢？只有工作。这是因为人生需要一个展示自我、实现自我的舞台，工作就是这样的舞台。借助这个舞台，去展示我们寒窗苦读得来的知识，去展示我们长期实践积累来的应变能力、决断能力、适应能力、协调能力、处事能力等，借助这个舞台，才能一点一滴地积累经验，增长技能，培养和锻炼能受益终身的本领，才能最终达到全面充实自己、提升自我的目的。借助这个舞台，才能在充分品味工作中的乐趣、充分享受工作带来的荣誉、充分体味人生的价值和意义的同时，赢得他人的认可，收获社会的尊重。一旦失去这个舞台，生存就没有质量，生活就失去了基本的意义和理由。为自己工作，因为人生在世需要工作。人立于世必须要有最基本的生存需求：要解决个人的温饱，要养家糊口，还要进行社会交往，只有通过工作获得相应的报酬，才能使这一切皆有可能；其次要有一定的精神寄托和追求。离开了工作，不仅生存需要无法得到保障，而且精神也会极度空虚、郁闷，甚至完全崩溃。在现实工作中，还经常会听到“工作需要我”这种说法。持有“工作需要我”这种观点的人，认为他所从事的工作非他不可，如果换了人就会耽误工作甚至完全做不好他这份工作。这种观点是相当有害的，容易使人工作因新守旧甚至固步自封，骄傲自满甚至目空一切；缺乏*甚至不思进取。同时这种观念也是十分荒谬的，它脱离了当今劳动力供过于求的实际，要知道找一份工作决不是一件容易的事，要找一份自己称心如意的工作，则是相当困难的事。如果有机会工作，应该感谢为我们提供工作机会的人，应该以感恩之心珍惜工作、用心工作、善待工作，这才是智者之举，才是君子所为。如此看来，弄清楚“你在为谁工作”，实在不是一件小事。对于这个问题的正确回答，有助于我们解除困惑，摆正心态，使人生从平庸走向杰出。

“今天的成就是昨天的积累，明天的成功有赖于今天的努力！”当你开始对工作失去耐心，觉得乏味时，可能问题并不在工作，而在于你对工作的态度，因为“态度决定一切”。我们要意识到工作并不仅仅是谋生的手段，它是我们人生的一部分，它使我们生活的更充实，它使我们更了解自己，它让我们有了人生的目标，并为之奋斗！一个人无论从事什么职业，都应该具备责任感，重视自己的岗位，兢兢业业、忠于职守、尽心尽责，这才是真正的敬业！

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！心有多大，舞台就有多大，就让我们在努力的工作中迸发激情，点亮人生，实现人生的价值吧！是金子同样会闪光，同样回报会得到不斐的业绩。