服装创业生意经17条

第一篇：服装创业生意经17条

服装创业生意经17条

作者：服装探秘

1.对于众多新手来说，卖什么样的衣服好，是一个不容回避的问题。有的人喜欢听别人瞎说，男女老少、高中低档等全上。我们做大卖场的，上千平方米、几千平方米的场地，最多也只是上完男女老少的，至于高中低档包揽，那是想都不敢想的事。

做得多，貌似是客就有货拉得住他。实际上恰恰相反，应该是“做得多不做如得专”。一般几十平方米到一两百平方米的店铺，如果做得大而全，男女老少的货品一分配下来，都没有多少件，而顾客要的货品仅仅是适合自己的，顾客选择的余地小了是小事，如果他们甚至都看不出来店铺有卖他的衣服，连店铺都不进来，那才是大事。当顾客看到同样面积的店铺做的货品全是自己年龄段的，首先能吸引他们进店铺来。当顾客进来看到货品全部适合自己的定位，他们就会停留下来慢慢的挑选，这样成交的机率就大了。

2.开店的定位很重要，可以入的货品实在太多，抓住几个点才是真正的成功之路。

3.问题的核心不是定位错误，而是货源。不管是做散货还是品牌，他需要找到像附近店铺那个档次的货，且价格不能高于人家的。他现在的货品，在他那个地段没有市场，所以解决的方法不是拿一样品质的货，只是拿货价格降低了，而是拿一样价格的货品，把货品品质提高到竞争对手的水平。

4.王婆卖瓜，自卖自夸。没有批发档口会说自己的货品不行。采购的时候信别人不信自己，回去不好卖了，可别怪人家忽悠自已，要怪只能怪自己没主见了。批发商只管卖货给你，至于你怎么卖他才不管了。所以说，看货全凭你的眼光。眼光，就是判断货的款式和消费者市场的能力。卖服装眼光好能赚大钱。

没有眼光，哪来的主见？听信批发商所说，货拿回去卖不动了，骂批发商坑人骗人有什么用？

你去找批发商出气，他们会说：“不可能。我的货卖得特好。那个某某省的谁谁谁货都补了五六次。”批发商的话是错是对与买家无关。与买家有关的是，除了眼光之外，还要多留一个心眼。

5.有人卖服装，不知道淡旺季，不懂得生意与天气有关，所以上货的时候糊里糊涂，一下子上了一大批棉衣，上的又便宜。等天冷了，赚钱的就是他。

这就是运气。做生意，运气一定要讲。人再怎么算计，算得了地，算不过天。所以，说“十年出个状元郎，十年出不了个生意精”，不无道理。

6.服装生意的客户不是铁定的，千万不要把人情放在里面，你的货好自然就会有成群的人找你，你的货没优势，就算是亲戚，他们也不会考虑合作，毕竟，大家的目标都是一样的，赚钱。

7.钱赚多赚少永远是卖家的秘密，千万不能让顾客发觉卖家赚得很多。即使是亏本卖，顾客也会认定你是有利润的。因为是库存尾货，大家对进货价是不清不楚的，顾客会因为我们降价而推想到，之前的价格赚了她们很多的钱，心里会不平衡。卖家只有坚持不出现降价的货品，时间一长了，顾客就会慢慢地认同，卖家的价格是公道的。

8.当然了，并不是所有的问题都有很好的解决办法，有时候需要妥协，妥协一小步不行，还要妥协一大步。因为经营上的错误，才有这么多的库存。错误如果没有代价，很多人都敢犯错。

我们探讨防止压货的方法更有意义一些。

9.服装的上货，可以根据市场、货品、季节和天气的变化，控制好节奏。但再怎么控制，也不能做到销多少进多少。如果为了控制库存而限制备货，有些因噎废食，绝不可取。做服装，要先把货备足了，才能把旺季做起来，赚上更多的钱。有了更多的钱，才能从容的应对库存和淡季。

有一句话，“断货比压货更可怕”。货备足了，可以吸引更多的顾客，成交率更高，长期坚持，就能积累人气，一直给人以旺店的感觉。经常断货和缺货，成交率大幅减少，顾客流失很快，店铺就会越做越死。不少店铺，一年中大部分时间生意惨淡，平时就是把铺和人工养起来，要赚钱就靠几次销售高峰。一旦备货不及时，或备货不足，销售高峰都靠不上了，一年下来就白忙乎了。

10.现实中有很多这样的情况，备货越多，压货越多，搞得店主们都怕上货了。有新货也没生意，没有新货更没生意，造成恶性循环。

生意这东西得很小心，所以，有些事有些话我必须得重复，哆嗦一下。备足货跟“宁缺货，不压货”的理念并不是对立的，处理好就得看经营者审时度势的技巧了。备货也要看目标消费群体、市场容量和货品优势等等。

11.前期备货是为了赚钱着想，后期补货是为库存着想。全年进货节奏的控制，是为了平衡备货与库存之间的关系，主要是根据季节和天气的变化来进行。销售是进货之后才发生的事情。货品的销售情况出来了，我们只是知道了要补什么货，但具体补什么，补多少，还是得根据季节和天气的变化来进行。

12.2008年的金融危机，倒下了几十万大大小小的服装工厂和经销商。他们当中的一部分人，只是暂时的离开服装行业。经过调整后再回到服装行业，他们很少会继续按照原来的模式操作。他们会寻找、接受和采用新的商业模式。

那些在金融危机中没有倒下，但是受到严重影响的工厂、经销商，他们也在反思现行的商业模式，也在寻找、接受和采用新的商业模式。

自主品牌、电子商务、直销直营等商业模式，在2009年仍然迅猛发展。他们必然会对大路货批发零售，和品牌通过加盟商入驻商场等传统的模式，造成持续的冲击。

13.做童装，比较多人采用大路货+品牌，或品牌+品牌等组合方式。品牌+品牌的组合方式，选择两三个档次类似，产品线相互补充，质量比较稳定的牌子来做。国内二三线的牌子，各地大都有代理，他们一般不限制一个店铺只做一个牌子，而且这些牌子在市场控货方面做得相当好，比如说一个城市一个区域，或者一个县城只发货给一个店铺，完全杜绝了压价的恶性竞争。这些牌子每年都有订货会，经营上手了，顾客认这个牌子了，经营也比较稳定，每年参加几次订货会就可以了。刚开始做，哪个牌子不好卖，及时换牌子也方便，减少经营风险。

14.黄先生说广州BM这几年的生意和品牌地位在慢慢往下掉，跟炒货脱不开干系。有一帮人，专门去十三行拿货到BM卖。他们主要做流行的货，这个星期卖棉衣，说不定下个星期卖套装。这些人，大部分是以前帮写字楼、档口卖货的，有一定经验后，就去租人流旺的通道上的档口，有的是租半档，有的半档还是几个人合伙的。大约2万多元就可开张。

15.订货会上，公司不可能将全季的版都做出样版。马先生刚开始以为上图册的都是爆版，图册的所有款他都上，一个款订货5手。结果货发回来，色调都比图册的深。原来公司为好看，都选些搭配花俏的款上图册。但这样的款式不一定适合市场需求。后来，他重新调过订单，调浅色调的货回来。

物有所值也很关键。有的衣服样式确实好看，但是他的价格远远超出他的价值。马先生上过几次这样的货，回来后都是降价处理。这个怪不了任何人，只能痛定思痛，练就一双慧眼。在商界来回穿梭，吃亏是福，就等于常在河边走一样，丢双鞋算什么，不把自己掉进去就好了。

16.也有跟大通铺的朋友做一样生意的人，他们选择一个月坐两次飞机到广州进货。我了解过他们一年赚的钱，坐飞机进货的朋友能赚10万元的话，住大通铺的朋友能赚上20万元。

住大通铺的朋友，买最便宜的火车票或大巴票来回。在广州，她们换上话费最合算的本地小灵通。有的人甚至连小灵通都很少用，主要通过上网来跟家里沟通。有些朋友，为了将来把服装生意经营好，开店铺之前，选择到批发市场打工，学习一段时间。为了争取到这样的学习机会，她们不要工资都愿意。如果到广州的批发市场打工，选择住在大通铺，她们还可以快速学习到在其他地方永远都学不到的生意经。大通铺，是个服装生意的大学堂

17.不是每个人都有好运气的。10月份才开始做服装摆地摊的小王，在11月有一段时间，长袖一天卖出一两百件。他以为生意好做，一下子补货2000件。到了12月份，不管天气是冷是热，一天才走几件衣服。他打电话问我怎么办。长袖是春秋卖的货品，我叫他赶紧清货。最初卖20元一件，后面降价到15元一件，他问我清货是不是10元一件。我跟他说，货太多了，得卖20元两件。

第二篇：生意经顺口溜

【发家致富】生意经顺口溜

买卖不算帐,生意难兴旺

不怕不赚钱,就怕货不全

见人三分笑,客人跑不掉

坐商变行商,财源达三江

算盘打得精,马褂改背心

不怕生意小,就怕客人少

绳捆三道紧,帐算三遍清

青货不正价,买卖不同心

和气客自来,冷语客不买

消息抓不准,肯定要亏本

问不烦,挑不厌,生意兴隆客满店

无商不成市，无市不经商

要想富，开店铺

要经商，走四方

经商经商，进货头一桩

只有买错，没有卖错

花鼓打时节，进货赶季节

一分钱，一分货

先尝后买，知道好歹

买瓜要瓜甜，买盐要盐咸

货买三家不吃亏

货物银钱当面看，不要隔山买卖牛

便宜无好货，好货不便宜

买不尽的便宜，上不尽的当

有钱不置半年闲

有钱不买年下货

买马看鞭，买席看边

上山钓不着鱼，下水打不着柴

不怕生意小，就怕顾客少

常去邻家看，生意不清淡

人有站相，货有摆相

顾客开了口，生意快到手

坐商变行商，财源达三江

不怕卖不掉，就怕话不到

拾遗补缺，经商一诀

逢俏莫赶，逢贱莫懒

赶前不赶后，赶早不赶晚

人无我有，人有我好，人好我多，人多我早

货物是草客是宝

不怕不识货，就怕货比货

大生意怕跌，小生意怕歇

若想赚大钱，还得货物全

买卖走三家，不问至行家

货卖一张皮

货卖当时

会卖一回卖，会买十回买

货卖回头客

一种买，千种卖

买卖不成仁义在，这次不买下次来

亲兄弟，明算帐

近处好安身，远处好赚钱

材中不卖薪，湖上不卖鱼

十个便宜九个爱

三年不开张，开张吃三年

买卖要抢先，迟了不值钱

鲜货不惜售，早是黄金晚是土

菜卖鲜，粮卖干，鸡卖叫，鱼卖跳

小店买便，大店买全

隔行休贪利

响堂叫座，买卖红火

萝卜白菜，各有所爱

家里千万贯，不如一座店

生意要“做”不要“坐”

死店没人开，店活在人才

店址差一寸，营业差一丈

店雅何须大，花香客自来

信息不灵，寸步难行

买马看马齿，经商看行市

好货不贱卖，贱卖没好货

物以稀为贵

生意人无大小，见面先问一声好

君子爱财，取之有道

货真价实，童叟无欺

言无二价

明码交易，有货有价

以质论价，随行就市

水涨船高，有涨有落

茸零有奇，顾客不疑

一筐苹果八个价

漫天要价，就地还钱

下水要知水深浅，买卖要知行情变

家庭纵有千万元，不如资金勤周转

人情一匹马，买卖争分文

少用人儿，多办事儿

多做生意少占本，一年多打几个滚

家有千金，不如日进分文

经商言利，天经地义

多得不如现得

赊三不如现二

千做万做，折本生意不做

小钱不去，大钱不来

当面银子对面钱

一手交钱，一手交货

鱼有鱼路，虾有虾路

大路朝天，各走半边

一是一，二是二

先有交代，后有买卖

先小人，后君子

空口无凭，立约为证

事忙先记帐，过后少思量

好记性不如烂帐本

吃人家的嘴短，拿人家的手软

酒饭干杯不计数，交易分毫不糊涂

店有雅号，客人自到

生意三件宝：人和、门面、信誉好

三分生意七分谈，人无笑脸休开店

礼多不伤人

话有三说，巧说最妙

和气能生财，蛮横客不来

忍一时风平浪静，退一步海阔天空

王婆卖瓜，自卖自夸

佛靠金装，货靠包装

手艺学到手，茶饭送到口

腰缠万贯，不如一艺在身

靠兄靠妹，不如自己手掌手背

拳不离手，曲不离口

隔行如隔山

三天不念口生，三天不做手生

闲时练来急时用

台上一分戏，台下十分力

开沟三遍吃好水，人从三师武艺高

三百六十行，行行出状元

紧紧手，年年有

千零成整，万毛成毡

只有大意吃亏，没有小心上当

宁可悔了做，不可做了悔

未晚先投宿，鸡鸣早看天

钱要正道来，不贪不义财

只赠鱼，不付钓鱼术

顾客就是上帝

面带三分笑，顾客不会少

柜台忙时心不乱，顾客少时心不散

经商信为本，买卖礼在先

买卖公平，童叟无欺

生意经顺口溜

家里千万贯，不如一座店 生意要“做”不要“坐” 死店没人开，店活在人才 店址差一寸，营业差一丈

店雅何须大，花香客自来

信息不灵，寸步难行

买马看马齿，经商看行市

好货不贱卖，贱卖没好货

物以稀为贵

生意人无大小，见面先问一声好

君子爱财，取之有道

货真价实，童叟无欺，言无二价

明码交易，有货有价

以质论价，随行就市

水涨船高，有涨有落

茸零有奇，顾客不疑

一筐苹果八个价

漫天要价，就地还钱

下水要知水深浅，买卖要知行情变

家庭纵有千万元，不如资金勤周转

人情一匹马，买卖争分文

少用人儿，多办事儿

多做生意少占本，一年多打几个滚

家有千金，不如日进分文

经商言利，天经地义

多得不如现得

赊三不如现二

千做万做，折本生意不做

小钱不去，大钱不来

当面银子对面钱

一手交钱，一手交货

鱼有鱼路，虾有虾路

大路朝天，各走半边

一是一，二是二

先有交代，后有买卖

先小人，后君子

空口无凭，立约为证

事忙先记帐，过后少思量

好记性不如烂帐本

吃人家的嘴短，拿人家的手软

酒饭干杯不计数，交易分毫不糊涂

店有雅号，客人自到

生意三件宝：人和、门面、信誉好

三分生意七分谈，人无笑脸休开店

礼多不伤人

话有三说，巧说最妙

和气能生财，蛮横客不来

忍一时风平浪静，退一步海阔天空

王婆卖瓜，自卖自夸

佛靠金装，货靠包装

手艺学到手，茶饭送到口

腰缠万贯，不如一艺在身

靠兄靠妹，不如自己手掌手背

拳不离手，曲不离口

隔行如隔山

三天不念口生，三天不做手生

闲时练来急时用

台上一分戏，台下十分力

开沟三遍吃好水，人从三师武艺高

三百六十行，行行出状元

紧紧手，年年有

千零成整，万毛成毡

只有大意吃亏，没有小心上当

宁可悔了做，不可做了悔

未晚先投宿，鸡鸣早看天

钱要正道来，不贪不义财

只赠鱼，不付钓鱼术

顾客就是上帝

面带三分笑，顾客不会少

柜台忙时心不乱，顾客少时心不散

经商信为本，买卖礼在先

炉火不旺不出钢，不懂行情难经商。

贸易中岂无学问，经营内亦有文章。

做生意不懂行，好比瞎子乱撞墙。

要想多卖钱，就得货色全。

囤得千日货，自有赚钱时。

不怕不识货，就怕货比货。

泥人经不起雨打，劣货经不起检查。

美言成交易，信誉值千金。

不怕卖不掉，就怕话不到。

服务有高低，冷暖顾客知。

三分生意，七分仁义。

问不烦，挑不厌，生意兴隆客满堂。

一样货，百样卖，嘴甜似蜜卖得快。

紧提酒，慢打油，卖菜卖瓜称抬头。

货畅其流，利无尽头。

本大利宽，薄利多销。

随行就市，水涨船高。

鸡要卖叫，鱼要卖跳。

问遍千家成行家。不问时价，不成行家。不懂生意经，买卖做不通。做生意三个宝，人好货好信誉好。商重利，不忘义。

要想生意长久好，售后服务不可少。多中取利，快中求赚。宁卖九毛九，不卖一块一。要经商，走四方。人要衣装，货要装潢。多听顾客言，生意在眼前。顾客夸你好，胜过登广告。

市场认得清，生意卖得精生意做到同行想不到的地方。裁衣先量体，经商先摸底。贵中看贱，贱中看贵。

宁肯自己麻烦千遍，不让顾客稍有不便。与众不同，定会取胜。

挑挑拣拣顾客喜欢，不挑不拣顾客不满。

农是肌体商是衣，产是源泉销是渠。十年能读出个秀才，十年练不出个买卖。一年能学成庄稼汉，十年难学成生意人。十年难发庄稼汉，一年能富生意人。信誉是种子，效益是果实。人无信用难立，商无信誉难存。经商信为本，诚召天下客。创出金字招牌，利润找上门来。生意经营千条路，谁有信息谁先富。做生意不懂行，好似瞎子乱撞墙。炉火不旺不出钢，不懂行情难经商。下水要知水深浅，买卖要知行情变。走东行不知西行，贩骡马不知牛羊。人不离货，船不离舵。

人叫人千声不语，货叫人点头自来。货好招远客。

人要衣装，货要金装。货卖堆山。

能藏千年货，才是赚财人。囤积千日货，自有赚钱时。不愁店门破，只愁无好货。有你原货在，不怕客发赖。不怕不赚钱，就怕货不全。不怕不识货，就怕货比货。

客多上门生意盛，货不停留利自生。店靠巧人开。喜脸颜开开饭店，打脸撅嘴看桃园。礼貌待客，和气生财。百拿不厌，百问不烦。

三分生意七分谈，人无笑脸休开店。外头有个抓钱手，屋里有个聚钱斗。经营不算帐，生意难兴旺。生姜不老不辣，生意不活不发。目下一言为定，早晚市价不同。逢快莫撵，逢慢莫撂。

多做买卖少占本，资金多打几个滚。当用处万金不惜，不当用分文不花。粮食一颗颗成担，钱财一分分上万。忠厚不折本，刻薄难赚钱。没出汗的钱管不常。

一分利钱吃饱饭，十分利饿死人。重大轻小怕麻烦，生意越做越呆板。大生意怕跌，小生意怕歇。铁无对本不打，药无十倍不卖。要想穷，贩毛虫。

哄着不是夫妻，拉着不是买卖。公开交易，童叟无欺。人情一匹马，买卖争分毫。开店容易守店难。

生意不成仁义在，道声再见客还来。力是活财，用完还来。先尝后买，才知好歹。

斤鸡斗米家家喂，白水养鱼人不知。只放春天瓜子芒，不放秋后四指长。雨水鱼起水，惊蛰鱼动嘴。涨水的线，蚀水的网。涨水的网，落水的钩。水蚀一尺，鱼退一丈。水稻黄梢，草鱼跳高。菜花黄，钓翁忙。钓鱼钓虾，赶快搬家。小鱼不闹大鱼到。

鱼不上钩，钓铒犹存；鱼若上钩，鱼饵同尽。只种一亩园，不种十亩田。菜要好，除虫早。清明种瓜，结得堆巴。谷雨前后，种瓜种豆。二月二，黄瓜瓠子都下地。四月八，不见黄瓜也见花。

头伏萝卜二伏菜，三伏挑到长街卖。八月大，吃菜杈；八月小，吃菜梢。七月葱，八月蒜。凌冰响，胡萝卜长。深栽芋头浅栽葱。

千年菜籽万年麻，隔年荞麦不要它。清明摘不得，谷雨摘不测。

春茶香，夏茶涩，会喝还是秋老白。秋老白好喝摘不得。桃三杏四梨五年。

六月六，毛楂子红屁兜；七月半，毛楂子红一半。七月杨桃八月楂，九月栗子笑哈哈。信息灵通，生意兴隆。

第三篇：生意经故事

我家车库里有两样东西：一艘旧船和一个拖船用的车斗，都是住在密歇根州的时候买的。那时密歇根湖就在我家附近，周末，把船推进车斗里，再往吉普车后面一挂，就可以拖到湖边。春秋钓鱼，夏季兜风，乐趣无穷。后来搬家到印第安纳州，离水边远了，用船的机会很少。

我琢磨着要把它们处理掉，按出厂年份和保养程度算，这船加车斗大概值1500美元，于是我在报纸上打了一则广告：“6英尺金属机动船加拖船车斗共1500美元”。但广告一连登了几周，都无人问津。我准备降价，哪怕卖到几百美元，也比放在车库里占地方强。

我打算贱卖的事被邻居老查理听说了，他连连摇头：“我看过你的船和广告，要价已经很低，没人买是因为你不会宣传。交给我，保证不少于1500美元。”

退休前查理是福特汽车在印第安纳销售部的主管，卖东西是人家的老本行儿，但我实在怀疑他还能有什么高招儿。

不过查理信心十足，还说如果卖不掉就自己掏钱买下来。几天后，他把卖船的钱送过来，竟然是张1680美元的支票。我佩服得五体投地。“您是怎么做到的？”

查理两手一摊，得意地说：“很简单。我先把发动机从船上拆下来，然后在报上重新登了一个广告：‘坚固的拖船车斗仅售1000美元，另外免费赠送一艘6英尺金属船。’第二天就有人来买，成交后，我又问他打不打算给船装上发动机，他说想装一部。我就说：‘我车库里有个发动机，配这艘船刚好，700美元你买不买？’于是他把发动机也买下了。去掉广告费20美元，净收入1680美元。”

第四篇：服装创业计划书

创业计划书

姓名：陈小辉系别：智能工程系专业：班级：电气一班学号：

108302001

电气自动化

服装店创业计划书

一、概述

我服装店以经营青年服装为主，现在青年人对穿着打扮要求很高，也就是说服装业是一个很火的行业。店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。全方位地思考和制定开店的策略，是我们必须做的。以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹备和开张等。所有的配备、装置和货品也都应该在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高的经济效益。

二、市场分析

1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积适中就行。

2、要选繁华地段，把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。

客流量较大的地段有①城镇的商业中心(即我们通常所说的“闹市区”);②车站附近(包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站);③医院门口(以带有住院部的大型医院为佳);④学校门口;⑤人气旺盛的旅游景点;⑥大型批发市场门口

注意因行制宜营业地点的选择与营业内容及潜在客户群息息相关，各行各业均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好;又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。所以一定要根据不同的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。

3、须是经营一家综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、配饰等。

4、同业竞争情况主要是经营业绩的情况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面可能产生的利润状况;而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己今后的商品价位。这些都是十分必要的。

以上条件该店大部分具备。

三、服装店的管理

为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：

1、导购需按店规穿着导购服装。

2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。

3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。

4、待客须热情、仔细、认真、面带微笑。

5、每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。

6、若导购辞职，须提前一个月告知，同意后方可辞职。

7、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看(普通话)!”

四、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒

收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。都有提成来提高她们的积极性。

五、风险分析

市场与竞争风险对于刚进入市场的我们来说，无疑面临着巨大的市场与竞争风险。首先，如果我们的产品口感与宣传力度不够，很难增加产品的销售额，进而直接影响销售收入及整个店面的运营。其次，现有的市场竞争激烈，如果我们的产品策略及促销手段不能吸引消费者，很可能在还未能进入市场之前就被市场淘汰。

六、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、衣服的陈列

做服装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又

想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣三，长期发展营销策略

3、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

4、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

5、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

6、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）。

（2）增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息。

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等。

（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买 ① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡。

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。

（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，等最佳时间

七、前期投入资金

据各方面计算大概需要3万元。

八、总结

就现在服装业来说利润还是很大的，总而言之我对办好它和很有信心，现在这一行前景也很大。我坚信通过自己的努力奋斗必将实现自己人生目标以及人生身价值。望投资商给以支持。

第五篇：服装创业计划书

服装创业计划书范文

一、项目介绍

由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。我的项目是做服装行业，开个女式服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。我要求的装潢效果如下 ：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。

进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

2、进货渠道：

上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。

五、人力规划

我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮mm（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮mm容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析 1，房租：5000/月，付三压一，XX0元 2，装修费5000 3，第一次衣服货款XX0元 4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内 6，余下4000做流动资金使用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

二、衣服的陈列

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！三，长期发展营销策略

1、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制

3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。

4、方法：

（1）初次来店的惊喜

① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）（2）增加其下次来店的可能性 ① 传达每周都有新货上架的信息

② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买

① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。（4）不定期打折

①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“店铺开张大赚送”、“本店商品八折优惠”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）

这些招牌通常能抓住女人的心。

（5）一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间 八，总结

综上所述我用5万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了