银企对接架桥梁,合作共赢促发展

第一篇：银企对接架桥梁,合作共赢促发展

银企对接架桥梁，合作共赢促发展

2月2日，宁阳县农信社邀请县有关部门领导和重要企业代表参加银企对接座谈暨“合作·共赢”新春答谢会，与会人员围绕“企业融资能力建设年”活动要求就进一步提高金融服务水平、拓宽中小企业融资渠道、加强政银企三方合作互动等共同关心的问题和话题进行了深入探讨、充分交流。本次座谈会的召开将对扩大企业类贷款投放、有效缓解中小企业融资难题发挥重要作用。全体与会人员欢聚一堂，畅所欲言，整个活动在友好、和谐、融洽的氛围中进行。

“如果不是农村信用社的贷款支持,我们公司的运营不会这么顺利。让我记忆犹新的是公司新生产线投入运行后，企业流动资金严重不足，生产经营非常困难，危机时刻，多亏农信社提供的300万元贷款，我们公司生产经营才得以恢复正常。可以说，没有信用社的大力支持，就没有我们公司的今天。”山东泰安京中瑞棣精密钢球有限公司总经理赵公顺说。钢球制造加工作为当地的特色产业之一，宁阳联社结合自身实际制定了《钢球市场信贷扶持规划》，并根据中小企业成长不同阶段的融资需求，在担保方式、贷款期限、利率定价、还款方式上进行创新，较好地迎合了钢球制造加工企业的融资需求。截至2011年末，该社已评定钢球企业及个体加工信用户300余家，授信总额达3.3亿元。

据了解，2011年以来，宁阳县农信社加大公司类贷款营销力度，将中小企业作为信贷扶持重点对象，新增中小企业客户数、信贷投放增量均居辖内各金融机构之首，实现了企业效益与社会效益、自身发展与地方经济发展的良性互动。截至去年末，该社全年新增公司类贷款1.98亿元，全年累计发放中小企业贷款金额高12亿元。

（高磊）

第二篇：加强银企对接 实现合作共赢

加强银企对接 实现合作共赢

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各位领导、各位企业界同仁：

大家好！

今天非常荣幸和大家座谈交流，我代表在座的各位企业同仁对市政府召开此次以“金融促发展，信贷早春行”为主题的座谈会表示感谢。我们深知：市委、市政府及金融机构切实加大服务企业力度，积极搭建银企合作平台，努力解决中小企业融资问题，促进信贷有效投放，实现银企共赢，推进我市经济又好又快发展，意义极其重大。当前，企业与银行之间由于种种原因依然存在“贷款难”、“难贷款”的问题，需要我们大家的共同努力，下面，我就怎样加强银企合作谈点个人的粗浅看法。

一、要坚持互惠共赢，把握合作的共同点

任何合作，都必须基于共同的目标。在市场经济条件下，银行与企业都是“自负盈亏、自担风险”的独立的经济实体，都要讲究经济效益。随着我国经济金融政策的不断完善，银行放贷与否是银行的自主经营行为，企业能否贷到款是企业的经营结果，也是企业的行为。银企合作需要银行和企业双方的共同努力，银企双方都要明确各自责任，做到互相理解、互相支持，努力构建精诚合作、良性互动、互利共赢、共同发展的新型银企关系。银企双方一方面要平等互利、互相依存，银行要把服务企业作为重点，企业也要把支持银行发展作为重要责任，通过对信贷资本的供需行为来满足各自的经营要求，共同获取利益；另一方面必须恪守信用，认真履约，真诚合作，相互支持。只有这样，银企双方才能在利益一致的基础上求得共同发展，实现银企双赢的目的。

二、要实行互动对接，找准合作的切入点

企业和银行要实现互惠共赢，必须找准良性互动的切入点，这就是要通过双方合作，逐步建立起新型的、更为广泛的银企关系，实现共同发展、共同繁荣。一是信息要互通。银行要多深入企业开展调查研究，指导企业用好金融支持政策。企业要主动搞好与银行的联系，充分利用各种平台或媒介，积极与银行接触，交流信息，邀请银行到企业考察经营情况，增强银行投贷信心，最大限度地争取银行的支持。二是工作要互动。银行要正确处理好存贷关系，克服“零风险”信贷意识，转变观念，积极开拓客户市场，加大对优势客户的信贷支持；要建立有利于增加信贷投放的工作机制，对企业有效的资金需求要主动帮助解决。企业要积极主动地接受银行对企业信用度的调查、评估和对资金使用情况的监督，使银行放心大胆地把资金贷给企业。

三、要做到共建共享，抓住合作的关键点

抓住合作的关键点，就是要抓住薄弱环节，着力解决信用度差的问题，共建共享良好的金融环境。一要注重提高企业的诚信度。从银行融资比招商引资来得更快，而且银行是我们最大的商家，关键要树立企业信用。信用是企业的名片，作为企业来讲，只有讲诚信才能赢得客户、赢得扶持、赢得发展。企业要改变“欠贷有理、不欠吃亏”、“不用白不用，用了也白用”的错误思想，树立诚信第一、诚信是生产力、竞争力的思想。对银行的借款要严格按规定使用，自觉接受银行监督，并按时还本付息，赢取银行信任。二要注重提高企业的资信度。企业要按照市场经济的要求，完善法人治理结构，严格财务会计制度，建立和完善内部融资管理机制，正确处理借贷关系，克服管理不规范、经营决策随意性大的现象；有关财务要透明，不能做糊涂账或口袋账。三要增强盈利能力。企业要注重产品结构调整，努力创新，开发有市场竞争力的新产品，切实增强自身的盈利能力，增强金融机构对企业投放信贷资金的信心。

市政府召开此次座谈会，目的就是通过这个平台加强银企之间的信息交流，加深彼此了解和信任，通过银政、银企、政企之间的协作配合，使得企业有好的项目能够得到银行的支持，在促进企业发展的同时，推动区域经济和金融事业的共同发展。最后，祝愿我市各银行和企业在发展地方经济的过程中能够不断的发展壮大。

谢谢大家！

2012.3.

第三篇：银企携手绘宏图合作共赢谋发展

银企携手绘宏图合作共赢谋发展

各位领导、各位同仁：

上午好！

今天，我非常有幸能参加这次会议。首先，我代表公司向我县荣获“湖南省级金融安全区荣誉称号”表示衷心的祝贺；向各级政府和相关部门及金融机构对我们企业的发展给予长期有力的支持表示衷心的谢意！

湖南双佳农牧科技有限公司是一家以“公司+基地+超市（直营）”、“公司+农户+农贸市场”为经营模式的家禽养殖企业，具有从种禽繁育、饲料加工和商品鸡饲养、屠宰加工、销售、服务为一体的一条龙产业链功能，是湖南省最大的家禽养殖企业，2004年被湖南省政府认定为“湖南省农业产业化龙头企业”。

公司之所以能发展成现有规模，除了国家的政策、政府的关心和企业自身的努力之外，还要得益于我县良好的金融环境。九一年公司创业之初，是二都信用社给我们提供了6000元贷款作为起步资金，一年后，我们不仅偿还了所用贷款，而且还获利5万多元。从而，为以后的发展打下了良好的基础；2000年随着养殖规模的扩大，在二都信用社的大力支持下，贷款280万元，创立了现公司的前身——亚飞农牧

公司和宝峰禽业公司；2003年7月10日的特大洪水又导致公司厂房和周边部分养殖户栏舍被淹，公司直接经济损失和为受灾养殖户补损达数百万元，造成公司流动资金严重不足，生产运转十分艰难，县农发行领导得知消息后，主动上门联系了解情况，并在很短的时间内为公司到位贷款资金1800万元，使公司得以维持正常生产。2005年公司又在信用社的支持下，采用“公司担保，养户联保”的运作方式，为一批技术高、信用好、带动能力强的养殖大户提供担保贷款300多万元用于修建标准化鸡舍，提高其养殖效益。2008年波及全球的金融危机把公司再一次推上风口浪尖，家禽产品市场低迷，销售价格连续下跌，公司库存加大，效益亏损，资金链绷紧。县农发行得知消息后，在不到一个月的时间内为公司发放5000万元贷款用做流动资金。回顾过去，在金融部门的直接支持下，公司业绩连续攀升，2008年实现销售收入1.8亿元，2009年达到1.97亿元，2010年实现销售收入3.06亿元。

由此可见，企业无论规模有多大，能力有多强，前景有多好，没有党和政府的关心支持，没有金融部门的鼎力支持，没有诚信为本的经营理念，都难以实现长足发展。而互信、共赢、和谐是银企合作的基本条件，在这一方面，公司已经有了好的开端。在今后的发展过程中，公司将进一步加强企业诚信建设，增进与银行的交流互信，共同创造良好的金融

环境，为推动地方经济社会发展做出新的贡献。一是树立诚信经营的理念。坚守以德治企、诚实守信的道德信条，坚持以诚信待客户，靠诚信拓市场，惜诺如金，笃信诚信，使诚信成为企业行为的准则，成为企业管理的根基和灵魂。二是加强诚信经营的管理。不断完善企业诚信经营准则和员工的行为规范，形成企业健康发展的价值取向；努力发挥企业领导层立诚守信的表率作用，为企业经营和员工成长提供行为导向；建立健全诚信奖罚考核机制，为员工奋发进取明确方向。三是固化诚信经营的传统。自觉遵守国家金融法规，严格遵守财务会计制度，严格执行贷款资金使用用途，准确、真实记载和反映自身的生产经营和财务状况，不断改进和完善管理中的薄弱环节，主动接受承贷银行和金融机构的监督管理，促使公司信用等级得到较快提升。四是强化回报社会的责任。公司坚持义利兼顾、回馈社会的宗旨，不断加大在扶贫、助学、帮困、济危和新农村建设方面的扶持力度，努力发挥本土企业应尽的社会义务和责任。

最后祝各位领导身体健康，工作顺利，祝各位同仁事业兴旺，财源滚滚。谢谢大家！

二〇一一年十月十九日

第四篇：银企携手三方共赢

银企携手三方共赢

长江证券 “倾情一夏”银企主题营销活动方案

为了深化我部与贵行的业务合作，满足客户理财服务需求，切实落实和完成三方存管任务指标，我部将借助优势资源全面与贵行展开题为“银企携手 三方共赢”的主题营销活动，以期取得良好的效果。

一、活动时间：

2010.6.1---2010.9.30

二、活动人员参与：

长江证券营销一部驻贵行网点客户经理、加派实习客户经理、银行员工

三、活动目标：

活动期间新增三方存管账户300户

有效账户（指资券值5000元以上）150户

四、活动内容和形式：

1、联合社区营销：一部将于每周展开社区营销活动，并配备宣传及促销礼品，贵行可派专人参加，或指派我部人员协助进行社区宣传和客户登记工作。

2、投资报告会营销：我部将针对社区或社团组织开展投资报告座谈会活动，届时将邀请贵行参与。或贵行可根据投资者服务需求安排投资报告会，我部将派专业团队予以全力支持。

3、联合促销：我部将准备多种促销品（手机、小家电等）吸引客户业务，与贵行共享。

4、专业服务营销：我部将成立专业理财团队解决和答复客户在基金、股票等投资理财方面的问题和疑难，加强服务营销。

五、活动优惠政策：

1、客户优惠政策：

1)免费开户

2)开户送好礼（我部促销品手机、小家电等可与贵行共享）

1、新开有效账户（20000元以上）赠送价值200元小家电新开有效账户（8000元以上）并在贵行有定期存款或

信用卡客户赠送价值200元小家电（豆浆机、足浴盆等）

3、手机送活动：

凡资券值达10万以上且在贵行有储蓄存款或指定银行产 品客户，送价值1200元炒股手机。附送价值80元旅

游一卡通一张

凡资券值达20万以上且在贵行有储蓄存款或指定银行产 品客户，送价值2880元多普达3G手机，附送价值80元旅 游一卡通一张

凡资券值达40万以上且在贵行有储蓄存款或指定银行产 品客户，送价值4880元多普达3G手机，3）免费加入“趋势掘金短信”服务及QQ咨询交流群

4）新增客户资产达80万，赠送一年价值8000元LEVEL2行情 分析系统（与大智慧行情分析软件同级）及金长江理财大本营

5）新增客户资产达200万，即可获赠行业内最快交易系统，价值16000元高速交易通道。普通下单0.4秒完成、ETF套利 交易6秒完成。

2、银行员工优惠活动：

银行员工推荐客户新开有效账户，每户奖励50元。

银行网点在活动期间推荐客户参与送手机活动，累计81、2、部，送银行网点“长江证券专用炒股手机”一部及现金300元奖励。

3、精英奖：网点银行人员每月累计开发有效账户5户以上（含），除获开户奖励外，另奖励现金200元。

六、银行员工奖励活动按每月最后交易日为准，经我部与贵行核对后于下月首周二由驻网点客户经理兑现。精英奖由我部兑现给行长代发。

长江证券十堰营业部营销业务一部

2010.6.1.网点客户经理：

第五篇：银企对接会发言稿

银政对接会发言材料

尊敬的－－，各位领导，女士们、先生们：

大家好！近年来，由于受到经济金融环境不景气，以及信贷规模受限等各方面的影响，对企业及银行的发展带来一定的挑战，加强银政合作、银企合作是共同应对困难与挑战，实现合作共赢的良好选择。在这里，非常感谢政府搭建的这一平台，可以最大限度的为企业排忧解难，为银行提供渠道，加强与深化银企交流，促进当地经济的繁荣发展。

下面我简要的介绍一些我单位的相关情况，以及近年来我行在支持新区发展中所做的一些努力。

――――――（单位简介）

近年来，新区在经济建设上取得了优异的业绩，高新技术产业发展势头良好，有坚实的经济基础，有巨大的发展潜力，有一大批发展潜力巨大的企业和具有奋发向上精神的企业家。作为老百姓自己的银行，为――市的繁荣作出应有贡献是我们义不容辞的责任。今后工作中，――分行会不断改进和提高金融服务水平，不断创新金融产品，深入企业，了解企业需求，介绍信贷政策和信贷产品，密切与政府的合作,加强与企业的信息交流与沟通，指导企业规范项目申报，对符合条件的项目，努力给予信贷支持，进一步提高效率，降

低企业融资成本。

最后再一次感谢新区政府为银企双方提供这样一个良好的交流和沟通平台。通过交流，进一步加深了银政银企之间的相互理解和信任，增进了彼此间的感情，同时也为今后开展广泛合作奠定了坚实的基础。我行愿与新区政府及企业一起，在区政府的带领下，努力拓宽信贷服务领域，提升金融服务层次，不断加强交流、沟通，携手共创银政银企合作、多方共赢的良好局面，为推动区经济的发展做出更大的贡献。

谢谢大家！