商务英语考试试题

第一篇：商务英语考试试题

一、词汇词组（10个，英翻中）

job title 职别shipping lines 航运公司personnel manager 人事主管 customs officer 海关人员

packaging 包装duty checking 关税检查marketing director销售主管Chamber of Commerce 商会 publicity controller 宣传主管Certificate of Origin 货物原产地证明书managing director 常务董事 layout 布局，安排，版面设计 house style 印刷风格，独特风格，排字风格 letterhead 信头logo 专用标记，标记，商标 records for the files 文件记录trade exhibition 商品交易展览会 company stand 公司展位delivery date 交货日期 printed matter 印刷品relative merits 优缺点 head office 总公司board 董事会 health and safety provisions 健康与安全规定 safety regulations 安全规程，安全规定divisional personnel manager 部门人事主管clerical grades 文书人员职系 abbreviations 缩写，缩写词make a firm offer 下订单 staff turnover 员工交替parking lot 停车场 concentric circles 同心圆fiscal year 财政年度，会计年度 Branch Offices 分支机构General manager 总经理 marketing dept.营销部photocopying room 影印室 purchasing dept.采购部sales dept.销售部 shipping agent 运货代理商freight forwarder 货运代理行，转运行

二、缩写（5个）PS--postscript p.p.--per pro(on behalf of)c.c.or cc--Carbon copy to(often now a photocopy)– or cubic centimeters

insurance broker 保险经纪人 credit insurance 信用保险Bill of Lading 提货单 Sea Waybill 海运单Air Waybill 空运单 Shipping Note / Shipment Advice 装船通知单Dangerous Goods Note 危险物品通知单

Certificate of Insurance 保险证明order book 订货簿 shipping date 船期，装船日期money-back warranty 退款保证

Samples of Merchandise 货物样品public relation 公共关系 in good shape 完整无损，处于良好状态，健康情况良好

sole supplier 唯一供给者 trade journal 行业杂志yellow page 电话黄页 confirmed irrevocable letter of credit 不可撤销的保兑的信用证 import license 进口许可证special introductory price 新产品特价 bill of exchange 汇票house bills 公司汇票 inventory position(BR.stock position)库存水平interest charges 利息费用 bad debt 呆账（收不回的账）debt collection agency 债务托收代理 trade&bank reference 银行征信（银行提供有关商号信誉等情况）pay-back date 付费日期business card 名片 Ref.--Reference(number)ASAP--as soon as possible Rd--road

CEO--chief executive officer MD--managing director

c/o--care of Inc.--Incorporated

Attn--for the attention of b/f--brought forward

POB--Post Office Box c/f--carried forward

Eg or e.g.--For example N/A--not applicable

Ie or i.e.--That is / in other words St.--Street or Saint

Etc.--Et cetera / and so onSq.--Square

PA--personal assistantNo.(US#)--number

&Co.--And CompanyEnc.or encl.--Enclosure

Plc or p.l.c.--Public Limited CompanyMisc.--Miscellaneous

Ltd.--Limitedp.a.--per annum(per year)

Corp.--CorporationPC--personal computer

三、贸易术语（5个）

CFR – Cost and Freight 成本加运费价DEQ – Delivered Ex-Quay 目的港码头交CIF – Cost, Insurance and Freight 成货价

本保险加运费价DDU – Delivered Duty Unpaid 交货关税

CPT – Carriage Paid To 运费付至„未付价

CIP – Carriage and Insurance Paid ToDDP – Delivered Duty Paid 完税后交货

运费、保险费付至„ EXW – Ex-Works 工厂交货DAF – Delivered At Frontier 边境交货 FCA – Free Carrier 货交承运人价

价FAS – Free Alongside Ship 装运港船边

DES – Delivered Ex-Ship 目的港船上交 交货价

货价FOB – Free On Board 装运港船上交货价

四、标点符号（5个）

apostrophe 撇号，所有格comma 逗号,question mark 问号?符号’dash 破折号--semi-colon 分号;brackets / parentheses exclamation mark 感叹号!single quotes 单引号‘ ’括号()full stop / period 句号.stroke / oblique / slash colon 冒号:hyphen 连字符-斜杠号/

double quotes / quotation marks / inverted commas 双引号“ ”

1.The words ‘explained’ or ‘illustrated’ in this sentence are between single quotes.2.A full stop / period marks the end of a sentence.3.A question mark shows that there is some doubt, doesn’t it? What do you think?

4.A hyphen is used for word-division or word-joining.5.And it should not be confused with another – longer – mark: the dash.This is

used to separate ideas or words – usually added as an afterthought.6.When writers wish to express emphasis or even surprise they use the exclamation mark.This is no problem!

7.“Double quotes are used to show what someone actually said.”

8.Sometimes you may wish to separate two sentences;but they are somehow closely connected;this is when you can use the semi-colon instead of the full stop.9.NOTE: a colon can help to emphasize what is coming next: to list things: reports,letters, memos and so on.10.If a person wants to show alternatives, he/she can separate them by using a stroke / oblique / slash.11.And if they are using words(i.e.phrases or expressions)which are not of primary important they can be placed between brackets(parentheses).12.An apostrophe is used in possessives(Mr.Jones’s)and it’s also used in

contraction, isn’t it?

五、判断（10个）

六、简答（3个）

1.What are 12 telephone tips?

1)Fax or e-mail ahead if you want to make sure the other person has time to prepare

for the call.2)Make sure you have with you all the documents you’ll need before you dial the

number.3)The other person can’t my not understand you easily, so try to speak slowly

and clearly.4)The other person can’t see your reactions, so always confirm that you have

(or have not)understood each point that’s been made.Don’t pretend you have understood when you haven’t.5)The other person can’t see what a nice person you are, so make sure you sound

polite and agreeable.6)The other person hasn’t got all day, so make sure your call is brief.7)The other person is getting an impression of your firm while talking with you,so make sure that you sound efficient – your firm’s image may be at stake, even if you’re just taking a message.8)Don’t rely on your memory: make notes during a call and rewrite these notes

immediately afterwards as a record of the call.9)Smile while you’re talking.Your listener can ‘hear’ your smile.10)Don’t try to be funny – you may be misunderstood.11)Don’t interrupt the other person: let them finish what they want to say.12)Send a follow-up e-mail, fax or letter to confirm any important details

(especially prices and numbers), so that you both have a written record.2.Different modes of communications:

1)Face to face communication.2)Communication on the phone.3)Written communication.3.Four “Golden Rules” for writing a business report:

1)Be accurate.2)Be brief.3)Be clear.4)Be decisive.4.What are 7 steps of planning a letter?

1)Write down your aim: what is the purpose of this letter?

2)Assemble all the relevant information and documents: copies of previous

correspondence, reports, figures, etc.3)Arrange the points in order of importance.Decide which points are irrelevant

and can be left out.Make rough notes.4)Write an outline in note form.Check it through considering these questions:

• Have you left any important points out?

• Can the order of presentation be made clearer?

• Have you included anything that is not relevant?

5)Write a first draft, leaving plenty of space for changes and revisions.6)Revise your first draft by considering these questions:

• Information: Does it cover all the essential points?

Is the information relevant, correct and complete?

• English: Are the grammar, spelling and punctuation correct?

• Style: Does it look attractive?

Does it sound natural and sincere?

Is it clear, concise and courteous?

Will it give the reader the right impression?

Is it the kind of letter you would like to receive yourself?

7)Write, type or dictate your final version.5.Three major sectors of industry:

1)Primary: agriculture, fishing, mining, construction.2)Secondary: crafts & manufacturing.3)Tertiary: services, inc, education, banking, insurance, etc.6.Specialists involved in import/export transaction:

1)Shipping agent（运货代理商）/ freight forwarder（运货代理行，转运行）

(supplier’s own export department)

2)Airlines, Shipping lines（航运公司）, railways or road haulage（货运）firms.3)Importer’s and exporter’s bank arranging payments（付款安排）.4)Customs officers（海关人员）for duty checking（关税检查）.5)The manufacturer or Chamber of Commerce（商会）(Certificate of Origin)（货

物原产地证明）.6)An insurance company / insurance broker（保险经纪人）.7)An exporter credit insurance（信用保险）company（出口信贷保险公司）.8)A lawyer for a special contract.7.Methods of payment:

1)On a cash with order basis(cash deposit with order).2)On open account（往来账户）.3)By irrevocable letter of credit（不可撤销信用证）.4)By bill of exchange（汇票）.5)By check.（支票）

6)Cash with order（CWO）（订购即付）.8.What is letter of credit?

It refers to a letter addressed by a bank instructing the addressee to allow the person named to draw a specified sum on the credit of the addressor bank.9.Considerations in choosing a good supplier:

1)competitive price

2)need to import

3)ability to deliver on time

4)after-sale service

5)technical support services

10.What are advantages for having a regular sole supplier?

1)getting a better discount.2)having favorable terms of payment and even extended credit.3)helping you out with an urgent order at short notice.4)tailoring his products to your needs.5)delivering goods of the quality on time.11.What is international trade?

International trade, also known as world trade, or overseas trade, is the fair and deliberate exchange of goods and services across national boundaries.From a broad sense, international trade includes the overseas trade of the countries all over the world.The scale of international trade to some extent reflects the development and trend of economic globalization.12.What is international business?

International business is the worldwide exchange of goods and services among nations, generally using some form of currency as payment.Exports are goods trades sent out of a country, while imports are goods purchased abroad and brought into a country.A country also can export and import talent, patents, know-how, and skills.In this definition, international business refers to two aspects, one is the international trade transaction such as the sales of goods and services;the other is the funds transfer as a result of some trade and non-trade transactions such as international lending and investment, international aids and grants, cross-border personal remittances.13.Face-to-face communication

Advantages & pleasures:

1)more personal.2)more interaction and feedback possible.3)can make more impact.4)cheaper if no travel involved.5)you can smile.6)body language.7)language expressiveness.Disadvantages & difficulties:

1)must think as you speak once you’ve said something it can’t be unsaid.2)saying something once may not be remembered.14.Writing

Advantages & pleasures:

1)A record can be kept for the files.2)Copy for others.3)Errors can be changed.4)You can write or read when you’re in the right mood.5)You can take your time over planning and how you’ll express complicated or

delicate details.Disadvantages & difficulties:

1)Writing takes longer.2)There is no feedback or the feedback is delayed.3)No “personal touch”.4)No smiles.5)No handshakes.七、翻译（3个）

1.我们的每一个产品都是用百分之百的天然原料制成。

Every single one of our products is made from 100% natural ingredients.2.我们期待在适当的时候收到您的订单。

We look forward to receiving your esteemed order in due course.3.我们通常以保兑的、不可撤销的、60天有效期的信用证为付款条件。

We usually pay by confirmed 60-day irrevocable letter of credit.4.货款由一家美国银行开具的银行汇票或支票支付。

Payment with order is by banker’s draft or cheque on a US bank.5.您能否确认您已经收到了我们的样品？

Could you confirm that you’ve received our samples?

6.他们认识到掌握自己未来要担负的责任。

They recognize the responsibility that comes with controlling their own futures.7.对于新的供货商，我们的付款方式一般是以我国货币支付的、保兑的、不可撤销的信用

证。

We usually deal with new suppliers on the basis of payment in currency byconfirmedirrevocableletterofcredit.8.从收到你方书面订单以及信用证3至4周后货物即装运。

The goods will be ready for shipment 3 to 4 weeks from receipt of your written order and confirmation of your letter of credit.9.我们下订单前需要检测样品。

Before placing an order we should need to examine samples of products.10.所有产品附全额无条件退款保证。

Full no-argument money-back warranty is on all our products.11.请报给我们最优惠价格及装运期。

Please quote us your best price and shipping date.12.我们对定期订购你方产品的可能性表示乐观。

There is good prospect of our placing regular orders.13.附单上有我们所需货物的详细规格说明。

A full specification of our requirements is given on the attached sheet.14.改善信用控制可以大大地改变你的生意前景。

Improving credit control can make a world of difference to your business prospects.15.据我所知，你们的产品在这个地区有潜在的市场。

As far as I know, there is potential market for your products in this area.16.一家私人公司可能是仅有一个所有人的小公司，也可能是有数千股东的很大的公司。

A private company might be a small firm with just one owner, or a very large firm with thousands of shareholders.

第二篇：商务英语考试

2013下半年剑桥商务英语证书（BEC）报考简章

报名条件与考试费用

BEC报名不受年龄﹑性别、职业﹑地区﹑学历等限制，任何人均可持本人身份证件到当地考点报名。报名时收取考试费：初级374元人民币； 中级475元人民币； 高级598元人民币。

报名时间

BEC考试每年举办两次，2013年下半年报名时间为9月1日至9月16日（不含双休日、法定假日），考生持本人身份证到福州大学新校区外国语学院BEC考点报名。（报考后不办理退考）

报名缴费方式

考生按考点指定的银行帐号存入考试费（不受理现金及网上银行转帐），持银行存款凭条带考生身份证到考点办理报名手续。（跨行应提前三个工作日）

考点开户银行：中国工商银行（福州大学城支行）

户名:（8月31日公布）

帐号：（8月31日公布）

报名地点

福州大学新校区（闽侯上街大学城）外国语学院BEC办公室（303室）

电话:22866626

公交线路：乘55、96、41、48、95路公交车至福州大学新校区北门站下车考试时间、地点

11月16日（周六）高级上午笔试下午口试

11月23日（周六）初级上午笔试下午口试

11月30 日（周六）中级上午笔试下午口试

准考证领取时间

初级、高级准考证定于11月11日凭身份证到报名点领取

中级准考证定于11月12、13日凭身份证到报名点领取

成绩领取及查询

2014年3月26、27、28日考生凭准考证到报名点领取成绩。

成绩查询网址：考点代号CN135

缺考考生务必于2014年3月底与考点联系，领取部分缺考费（凭身份证）。考点不再另行通知，逾期不予办理。

新版的BEC考试大纲

剑桥大学外语考试部已编写了新版的BEC考试大纲（BEC Handbook for Teachers），已将该手册放到中国教育考试网BEC考试项目考试大纲栏目下，考生可登录该网站浏览或下载该手册，具体网址为：

http:///zsks/bec/bec.jsp?class_id=10_01。

成绩评定及证书颁发

考试由英国剑桥大学考试委员会评卷，评出成绩后打印成绩单（包括不及格的N﹑F﹑D﹑E）和成绩证书向考生颁发。成绩证书终生有效。

BEC标准级：分Pass with merit﹑Pass﹑N﹑F 四等；

BEC中高级：分A﹑B﹑C﹑D﹑E五等；

BEC高级：分A﹑B﹑C﹑D﹑E五等；

成绩证书的认可

由于BEC考试特别注重考生运用英语在商务环境中进行交际的能力，因此该证书在全国商业界得到广泛的认可。在中国各涉外经济部门以及在华投资的 跨国公司中更是被受青睐。目前我国已有数百家外资企业把BEC证书作为衡量应聘人员英语水平的可靠标准。在英国和其他一些国家，许多大学认可获得BEC高 级证书成绩可免修工商管理硕士（MBA）学位商务英语课程。在英国，已有69所大学认可BEC高级证书为参加大学本科学习的语言能力证明。考点联系电话：22866626（新校区）

福州大学外国语学院BEC考点

2013年6月

第三篇：商务英语考试参考书

商务英语考试参考书

新编剑桥商务英语伴侣用书:新编剑桥商务英语同步辅导(第3版)

人邮版BEC真题集

本书适用于准备参加剑桥大学ESOL考试中心商务英语证书考试的考生，共包括四套完整的商务英语证书考试真题。商务英语证书考试的等级与欧洲语言测试协会/剑桥大学语言测评标准设定的5个级别，欧洲委员会制定的语言教学大纲有关。在英国国家语言标准的范围内，商务英语考试也符合英国资格与课程考试机构所制定的语言读写能力的国家标准。新编剑桥商务英语PASS BEC口试必备手册

本书是针对可望获得剑桥商务英语证书、说好商务英语的学习者而编写的。作者在分析、参考历年试题和有关辅导用书的基础上，根据2002年改型后的实际口试样式和题型，针对多年来所接触的考生在实际口试过程中表现出来的弱点，精心设计编写了这一BEC口试专题辅导用书。本书的特点为：分类编写，专题设计；循序渐进，点面结合；针对性强，方面实用。本书可让读者深入了解和充分接触BEC口语考试的方方面面。读者对象：大、中专院校、参加剑桥商务英语证书考试的确相关人员，以及想说好英语的学习者。

新东方•剑桥商务英语中、高级词汇精选

新东方•BEC词汇词根+联想记忆法(乱序版)(附MP3光盘1张)

BEC口试范围、形式与内容及评分标准

BEC口试主要考查考生商务交往过程中运用英文的能力。

商务交往主要指：

1．建立和保持商务联络；

2．谈论工作；

3．制定计划与安排工作

测试内容

1．建立和保持商务联络

1)向人表示问候和对问候的回答

2)自我介绍

3)询问对方或介绍自己的身份特征

4)表达自己喜欢什么、的不喜欢什么

5)发出邀请、的接受和拒绝邀请

6)表示感谢和欣赏

7)给别人提供方便，接受和拒绝帮助

2．谈论工作

1)询问和描述工作任务

2)询问和介绍公司情况

3)询问和简要介绍产品

4)比较不同产品及价格

5)询问和提出自己的观点

6)表示同意或反对

7)提出、的接受和拒绝建议

8)表达需要和要求

3．制定计划和安排工作

1）商务会议安排会议日程安排会议议程

2）商务旅行预定饭店房间到饭店住宿和结账点菜进行了旅行咨询预定机票乘火车旅行根据指南行路

解析：中国BEC通过率为什么这么低

剑桥商务英语证书(Cambridge Business English Certificate，简称BEC)考试，是英国剑桥大学考试委员会(UCLES)专为母语非英语国家人员进行国际商务活动的需要而设计的。

BEC由于其颁发机构的权威性，在欧美许多国家被广泛承认，是求职英语能力证明的首选证书，并被英国50多所大学认可作为入学英语语言能力证明。

BEC商务英语证书被中国地区和全球许多知名企业认可，已经成为进入诸如西门子、普华永道、强生等500强企业的敲门砖。很多企业的招聘考试都采用了BEC考试的题目。中国BEC通过率拖累世界通过率

在各种英语类通行证中，中国考生向来以高通过率而著称。与此相比，中国的BEC考试通过率却显得有些尴尬。

剑桥大学ESOL考试委员会发布的BEC成绩报告显示：中国考生的通过率明显低于其他非英语国家考生通过率。2006年5月全球BEC平均通过率是43%，中国考区只有37%，而除中国在外的全球通过率为57-58%。

近几年来，中国BEC考试报名率以每年300%的速度疯狂飙升，中国考区的通过率却一直处于低迷徘徊阶段，严重拖累了世界的BEC通过率。为什么中国BEC的通过率低于世界水平？

中国考生BEC误在何处

◆其一：押题=能力？

国外的BEC考生以商务白领为主，其出发点是因在实际工作中感觉到商务知识的缺乏、商务礼仪的匮乏、商务用词的不当、商务理解的歧义与误区等，所以想以此提高商务能力。而中国的考生却恰恰与之相反：中国的考生60%为在校学生，其考试目的是为了能够找到更好的工作。

BEC官方人员表示：BEC作为严谨的考试，很多题目是需要工作经验的，单一的应试技巧不足以解决所有专业上的问题。

许多考生由于缺乏工作经验，答卷时会有很多的困惑，其本质是对于BEC这门课程没有充分的理解难。

中国某些培训机构也往往过于倚重押题，而不是真正的教授考生理解商务理念和培养逻辑思维，这让广大的考生走了不少弯路。这也是造成应试通过率低的一大原因。的确，有些时候是可以借助一些做题技巧来更合理安排答题时间，但是这些都是只治表不治根的办法，在这样的情况下，该如何面对BEC考试呢？

◆其二：能力的不平均

BEC考试由写作、听力、阅读、口试四个部分组成，只有A、B、C三类为有效成绩。如果有两个部分为D，那么总体成绩就是D，即为无效成绩。剑桥大学考试部授权的中国培训官陈雪翎指出：中国学生写作、听力、阅读、口试的成绩往往不在同一个标准上。

经权威机构调查：对于中国考生而言，听力和口试要拿到高分不容易。写作和阅读也不同于国内的应试考试：写作不再有模板，阅读不能再依靠靠划关键词。商业背景知识和实际操作能力在BEC考试中扮演着非常重要的角色。这是剑桥组委会举办BEC考试的初衷——

BEC是一门“终身受用”的培训。

中国学生在写作、听力方面常常“败北”，原因就在于这两部分对于专业的商务知识要求较高。首先，写作中的话题往往都是商务方面的，在表述中需运用专业术语、专业语境，如果这方面欠缺，成绩自然大受影响。在听力方面也是如此，听力考试由三部分组成，填空、选择部分考生较为熟悉，易得分。但多项选择题却失分很大，考生往往因商务知识不足，听到常规工作描述内容很难理解，无法正确选择。

中国学生BEC之对策

作为一门“终身受用”的培训，BEC除了可以提升商务情商、提高商务语言的组织能力、树立正确的商务理念外，还能培养国际化的表述，照顾中文中商务语言的表达。无论对于白领，还是希望步入外企的大学生来说，都是一个重要的提升。

作为目前中国BEC考试的领头羊，昂立的考证通过率一直居高不下(BECⅠ89%、BECⅡ66%、BECⅢ53%)，其教学上更注重实际的应用能力。

在备考对策上，昂立教育商务英语项目部蒋瑾老师强调：大家一方面需加强商务知识的学习；一方面需改变调整思维习惯，词汇方面需侧重其商务方面的词意；阅读方面需关注细节，在抓文本信息，了解大意的同时，应落实到字、句，以此分析出试题要求的信息。另外，在英语能力方面需全面发展，不能偏科。总之，只有在学习英语知识的同时，结合商务知识，调整思维习惯，配合正确的学习方法，才能学好商务英语，增加商务交流的信心，从而拥有更好的职业发展。

第四篇：商务英语考试须知

考试内容

考试分两个阶段进行。第—阶段为笔试，包括阅读、写作和听力，第二阶段为口试。考试时间分别为：BEC初级：阅读、写作90分钟，听力约40分钟(含填写答题卡时间)，口试12分钟;BEC中级：阅读60分钟，写作45分钟，听力约40分钟(含填写答题卡时间)、口试14分钟;BEC高级：阅渎6O分钟，写作70分钟、听力约40分钟(含填写答题卡时间)，口试16分钟。

报名时间及条件

报名不受年龄、性别、职业、地区、学历等限制，任何人均可持本人身份证到川外考点报名。考试收费标准：(按英磅兑换率计)BEC初级，360元。BEC中级，460元。BEC高级，580元。另：川外举办有BEC中级考前培训班。培训时间为每次考试报名截止至开考前一周的每周六上午。费用为750元。报名时间，上半年：二月下旬报名至三月十五日;下半年：八月下旬报名至九月十五日。

考试时间

每年五月的第三个周六(BEC 高级)，第四个周六(BEC 初级)，六月第一个周六(BEC 中级);每年十一月第三个周六(BEC 初级)，第四个周六(BEC 高级)，十二月第—个周六(BEC 中级)。上午笔试，下午口试，如考试进度慢的，延至第二天。考试地点即报名地点，具体考场考点张榜公布，沿途均设有路标。

成绩评定及证书颁发

考试答题卡由教育部考试中心海外考试处汇集后寄英国剑桥大学考试委员会评卷。评出成绩后(BEC 初级分Pass with merit、Pass、A2、Fail四等;BEC中级分A、B、C、D，E五等，BEC高级分A、B、C.D、E五等)，打印成绩通知单(包括不及格的N、F、D、E)和成绩证书，寄至教育部考试中心后寄发到考点向考生颁发。成绩证书终生有效。

证书成绩的认可

在中国，有一批外资公司和国内公司认可BEC证书。在英国和其他一些国家，许多大学认可获得BEC高级证书成绩可免修工商管理硕士(MBA)学位商务英语课程。在英国，已有69所大学认可BEC高级证书为参加大学本科学习的语言能力证明。

四川外语学院剑桥商务英语(BEC)考试点

重庆市指定报考地点：四川外语学院剑桥商务英语(BEC)考试办公室

(四川外语学院继续教育学院自考办公室)

联系电话：65385298、65385440

网 址：

本考点报名时间：上半年---1月2日~3月10日

下半年---7月1日~9月5日

第五篇：商务英语考试 .doc

武汉工业学院 2013–2014学年第二学期

考试试卷

课程名称商务英语

注：

1、考生必须在《武汉工业学院学生考试答卷》上答题，答题时需注明大、小题号；

2、答题纸共1页。

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一． General terms Translation 商贸术语英汉互译(15分)

合资企业：joint venture 余额：balance利率：interest rate议程：agenda 还盘：counter offer 试用期：probation索赔：claim信用证：letter of credit订单：indent蓝筹股：blue chips Probation：试用期Dividend：股利Portfolio:投资组合CFR: 成本加运

费Gold bug:黄金爱好者Mutual fund: 互惠基金shipping advice：发货通知bill of landing: 货运 提单War babies:战争证券Cats and dogs:价值低的股票

二． General Business Manner(15分)

西方人六不吃：忌吃动物内脏，忌吃动物头脚，忌吃宠物，忌吃淡水鱼，忌吃无

鳞无鳍鱼

西方人六不谈：国家，政府；国家，行业机密；交往对象内政；不背后议论同行，领导,同事；格调不高的话题； 私人问题

西方人私人问题五不问：收入，年龄，婚姻家庭，健康，个人经历

西方人送花的禁忌：其一，送花前要数数花枝数目，要成单不成双，成双会被认为招致厄运。其二，切忌送菊花。菊花在任何欧洲国家，以及日本，都只用于万圣节或葬礼，它代表着哀伤，不宜送人。

其三，不宜送黄色的花。在法国，黄色的花象征夫妻间的不忠贞；在墨西哥，它表示死亡。

其四，不能送白花，尤其是红白相间的花。对英国人来说，白色的百合花表示死亡。其五，不要把铃兰花赠送给友人，因为它意味着友情终结。

三． Translate the Following Phrases(20分)

蚂蚁上树（译成英文菜名）vermicelli with spicy minced pork

红烧狮子头（译成英文菜名）Braised pork ball in brown sauce

What we do, we do well.（译成汉语广告口号语）

我们做好我们该做的事。

Love me tender, love me true.（译成汉语广告口号语）

温柔地爱我，真实地爱我。

Like a rat in a hole.（译成汉语成语）

瓮中之鳖

四.试分析下面几个商标的翻译，为什么它们堪称是妙译、绝译？（10分）

Colgate：高露洁（日用品）

Colgate 是通过音译的，洁说明是洗漱用品，而且表明这种品牌的牙膏可以使牙齿洁净亮白。

既传达出了该产品的功能，由具有审美趣味。满足翻译的原则：Informative function, Aesthetic, Expressive, Vocative.Safeguard：舒肤佳（日用品）

Safeguard本意为保卫，保护措施。这个品牌的翻译主要是音译，便于记忆。舒肤佳，肤说明了这个日用品为香皂，而且可以使皮肤舒适，感觉良好。

五．解释以下商务行为失败产生的原因。（10分）

向英国人推销中国皮鞋

分析：英国人喜欢时髦，所以对于他们来说款式更重要。中国皮鞋质量太好，总也穿不坏，违背了英国人的消费理念，因此不会畅销。

向美国人推销熨斗

分析：美国人十分讲效率，他们舍不得花费时间熨衣服。所以还是找错了销售对象。

六.商务书信写作（写一封英文信函，内容如下）注意书信的格式！（30分）

李先生：

我们很荣幸能为贵方提供我方产品并随函附上贵方所需要的产品的价格和详细信息。真丝衬衫是我厂最畅销的产品之一，采用真丝面料，质量上乘。每打价格215美元，最低订购量是200打。由于这是我们初次合作，订购400打以上，可享受5%的折扣。另以航空函寄一件样品给贵公司。

小红服装公司

2014年3月18日

March 18th, 2014

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晏凯