第一篇:超市促销策划方案
超市促销策划方案---以欧尚为例
前言
1961年,第一家欧尚超市在法国北部城市里尔诞生,它在经营中首次将
多选、廉价、服务”三者融为一体,由此,欧尚成为世界超市经营先驱者。目前,欧尚已是世界著名大型超市经营者之一
1999年7月18日,欧尚在中国的第一家店上海杨浦区中原店于正式开业,其占地面积为20000平方米,建筑面积15000平方米,营业面积为8000
平方米,是欧尚在中国的第一家大型超市。自1999年以来,欧尚开始了在中国稳
定持续的发展。截止到2010年底,在中国已拥有41家大型超市,而且越来越多的大型超市即将开业。它为我们提供了更多的选择、价格和服务。因此针对圣诞
和元旦的到来,做了一系列促销方案
一、市场分析
(一)市场概况
欧尚超市采取自选销售方式,以销售大众化实用品为主,并将超市和折扣店的经营
优势结合为一体的,品种齐全,满足顾客一次性购齐,对面有居民区,有稳定的客流量,所以消费者市场比较大.周围有沃尔玛、苏果等超市,市场竞争压力大。总的来说欧尚的市场比较大
1、经营范围
超市一楼是个体经营商铺,主要经营服装、鞋、食品、生活用品等.超市二楼主要有家电、熟食、化妆用品、生活必需品及瓜果蔬菜.超市还
拥有自主品牌
2、特点
欧尚超市拥有两层卖场营业区和一个免费的停车场,店内,我们拥
有宽敞舒适的购物环境,高达40000多种的商品种类可供选择。优
质低价的肉质商品更是我们有别于其他卖场的一大特色。严格的质
量筛选过程,使我们保证每天提供给顾客最新鲜和优质的食品。除
此之外,我们更是提供给您大量齐全的生活必需品.并且还秉承优
质、低价的良好形象,以及更加周全的服务,迎接越来越多的顾客。
(二)消费者分析
随着经济水平的提高,人民消费水平有所提高,人们的消费比例上升,因
而超市的消费群体在逐渐增长,1、大学生消费分析
一些大学生会在课余时间及双休日喜欢逛街,而他们主要则去一些大型的商场及超市,大学生比较倾向于购买零食、洗发水、沐浴露、牙膏牙刷等一些小
型商品.如果生活条件允许的话,有些大学生还会在超市内买衣服、鞋等价格较
高的商品
2、居民消费分析
欧尚超市附近有一个2000多户的居民区,这里的居民大多数会去超市购买
蔬菜、大米、鸡蛋、水果以及一些生活必需品.也有的人会在超市内购买彩电、冰箱等家电.(三)竞争对手分析
欧尚附近有沃尔玛购物广场,苏果超市作为竞争对手,欧尚面临巨大的竞
争压力。但欧尚在竞争压力如此巨大的情况之下,仍然保持着较高营业额,主要因为欧尚拥有自己的自主品牌,且商品价格相对于其他两家超市比较低.欧尚因注重自身品牌的研发,可以提高市场竞争率
二 市场定位
(一)促销目的随着节假日的到来,一些超市和商场纷纷在进行促销活动。而其目有
以下几点:
1、为了吸引顾客。超市通过节假日进行促销活动,可以吸引大量顾客来
消费,顺便可以购买价格正常的商品,以扩大超市的销售额
2、可以提高超市形象。超市可以用有特色的广告或商品展示来对特定的商品进行促销
3、.及时清理店内存货。超市经常面临存货积压的状况,这时,可以通
过促销来降低库存,以及时回收资金,加速回转。
4、对抗竞争对手。在超级市场的经营中,由于超市数目的不断增加,竞
争也日趋激烈,众多的经营者都加入了以促销来争取顾客的行列中。
一项新奇、实惠、有效的促销活动,会使消费者对该超市的商品购买
愿望增强,从而打败竞争对手
(二)活动主题
随着圣诞和元旦的即将到来,超市可针对节假日开展一些与之相关的促销
主题,如:
1、欢乐圣诞节(圣诞狂欢夜)
2、狂欢圣诞周 快乐无极限
3、平安是“福”
4、欢乐元旦‘劲爆优惠大行动’
5、元旦感恩大回馈,燃情1月
这一系列的活动主题可以带动超市内的销售气氛,吸引了顾客的眼球,可以
扩大超市的营业额并提升毛利润,可以吸引新顾客,提高来客数。也提高了超
市的知名度,是超市的销售市场扩大
三 促销策略
节假日许多商场和超市都会进行促销活动,而要吸引顾客,就要有特色的促
销活动
(一)欢乐圣诞节(圣诞狂欢夜)
超市可以在平安夜和圣诞节当晚在超市大门外举办两场大型圣诞狂欢晚
会,并建议组织本商场的员工也参加该晚会,以带动现场顾客的参与度。顾客
在看晚会的过程中自然而然的就会去超市购买商品
(二)狂欢圣诞周,快乐无极限
在圣诞节到来的一周,超市可在门口摆放圣诞树和圣诞老人,在超市内可
以挂一些气球和彩带,收银员可头戴圣诞帽,以增加圣诞即将到来的氛围。
超市可以搞一系列的卖商品送圣诞小礼品,如买巧克力送圣诞帽和小挂
件,买满500元就送圣诞帽和小型圣诞老人的玩具
(三)平安是“福”
超市可在平安夜当晚,在超市内摆放三颗大型的圣诞树,上面挂一些苹果,凡是在超市购物满200元可在圣诞树上摘一个苹果,并且顾客可以写一些圣诞
祝福挂在圣诞树上,来表达对亲人的祝福和对超市的支持
(四)欢乐元旦‘劲爆优惠大行动
在元旦到来之际,超市可进行一系列的促销活到,如果是超市的会员在结算时可打8.5折,还可以进行抽奖活动。没有会员卡的顾客在购满100元时进行抽奖活动。超市也可适当降低商品的价格,如衣服、鞋等商品打8折,而饮料等商品可实行买二送一或进行试吃活动,来增加销售量
(五)元旦感恩大回馈,燃情1月
超市可在元旦当天设有一个宣传栏,顾客在当天购物满500元时,超市可返回50元现金,并且顾客可以用卡片写一些对亲人的祝福及对超市的建议贴在超市宣传栏中,来表达顾客对亲人的感恩,并且也可以给超市回馈一些好的建议,使超市经营更完善,这样既做进行了促销又能接受到一些建议
四 促销活动宣传方式
超市进行促销活动必不可少的是宣传,而宣传方式是否恰当也关系到超市的促销活动的效果,我们可采取以下宣传方式:
1、可在报纸上刊登一些关于促销活动的时间、地点及优惠促销活动
2、在电视上播放一些关于促销活动的视频,如在公交车上的移动电视上播放
3、可在超市附近的居民区及周围的高校园区发一些关于促销活动的宣传单
4、在超市门口摆放一些稍大的宣传海报
5、可在广播中播放关于促销活动的相关内容,如在的车的广播中播放
五 总结
欧尚超市针对节假日进行促销活动,在促销期间员工要提高工作效率及服务态度,要加强员工之间的合作竞争意识,也要加强促销期间的安全措施,保证顾客可以安全放心的在超市内购物
第二篇:超市促销策划方案
活动背景:8月份正进入了酷暑阶段,此阶段天气炎热,人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段,所购商品也主要集中在日常生活用品为主,配以一定的消暑商品为辅,如:西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份岳阳店由于卖场格局的调整,销售有了一定的下降,为更好的加强品类促销,加强夏日商品的销售,特做出夏季商品品类促销。
活动目的:
1、更好加强并稳定会员顾客群,通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。
2、通过夏季商品的品类促销,并做出一定的关联性促销,充分挖掘市场份额,在迅速提升一大类别商品销售的同时,提升门店整体销售额。
活动时间: XX年8月3日—— XX年8月30日
主题促销:冰爽底价 吓一跳
活动时间:xx年年8月4日——xx年年8月12日
主旨:拉动并稳定周遍顾客群,以一定的惊爆价商品做为主流商品,吸引一定的家庭主妇、中低档消费群,并迅速锁定周遍目标顾客群,提升客流量,最终实现销售的回升。
促销商品品类选择:此品类促销主要以hr(高清晰度、高敏感度)类商品(价格弹性比比较高的商品为主,顾客购买率较高的商品),如鸡蛋、大米、肉类、油类等。
具体数量分配:
生鲜类:10支左右。
蔬果类:(2-3支)如:西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下,可采取平进平出的形式。
肉类:(1-2支)如:前腿肉(肉类现今市场比较火热,价格有明显的上涨,可允许做1支惊爆价商品)。
熟食类:(2-3支)熟食类商品多属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。
面包类:(2-3支)面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品,顾客购买率较为稳定的商品,建议做1支惊爆价商品、1—2支特价商品。
食品类:5支左右。
粮油类:(2-3支)粮油类商品,尤其是大米、食用油都属于毛利较低,价格弹性比较高的商品,顾客购买率较高的日常生活用品,建议做1支惊爆价商品,1—2支特价商品,如现在油在市场上价格统一都上涨,如能做一支特价油,定能形成一定的抢购潮。
品类促销:跟酷暑抗衡 夏日爽肤100%
主旨:8月正是夏天最为炎热的月份,古人就有酷暑三伏之说,在8月中就有中伏和末伏,紫外线强度及温度在全年当中也数最强,所以在本月进行护肤类商品(如:防晒霜、防晒伞等)、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品,一定能创造一定的销售高峰。
具体促销商品品项选择如下:
食品类;(主打商品选择)50支
个人护理类:防晒霜、洗面奶、面膜等。
个人清洁类:如:洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。
家庭抗蚊类:杀虫水、蚊香、电蚊片等。
非食品类(关联商品选择)10支
床上用品类:空调被、蚊帐等
家电类:风扇、空调、凉席等
百货类:防晒伞
鞋类:凉鞋、凉拖
会员专享商品
主旨:为了更好稳定会员顾客群,特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。
促销商品选择:主要选择品项为mr(无清晰度、无敏感度)商品,如:方便面、高压锅、熟食、饮料等。
附:去年同期销售(xx年8月3日——8月12日)
活动分工:
门店店长室
1.门店活动总指挥。
2、门店活动各组总协调
门店采购处
负责dm海报之主题促销活动的宣传,商品的组织、备货计划,保证商品全方位到货。
门店管理处
1.活动的整体监督。
门店客服处
1.店内广播宣传工作。
2.周边社区的调查,广播稿的循环播出
门店各营运区
1.各项工作的积极配合。
2.对营业员活动方案的宣传。
营销企划课
1.整体活动方案策划。
2.整体广告宣传及造势,场内场外气氛布置设计。
1、动内外场、现场气氛的布置,各道具场景的制作准备到位。
负责活动的宣传到位,各活动海报制作及粘贴
第三篇:端午节超市促销策划方案
端午节超市促销策划方案
粽情端午实惠全城
端午节超市促销策划方案
粽情端午博彩全城
一、活动背景:经过4月下旬及5月份大型促销活动的开展,岳阳店日均销售得到了稳定的提升,6月19日为传统节日端午节(农历5月初5),也是春节之后的一个重大节日,为在抓住这一重大节日促销契机,并配合总部对于岳阳及株洲2店的特别促销。特做出此次
营销活动。
二、活动时间:2007年6月9日-6月19日
三、活动内容:
快乐双休日,开心把“米”收
活动时间:2007年6月9日、10日、16日、17、18、19日
活动内容:凡活动期间,来我超市购物满68元,即可至活动中心参加此活动。
活动规则:购物满额凭电脑小票,经工作人员确认后,即可单手伸进装满了硬币和米的抽
奖箱,抓出您能抓出的硬币数,抓取的硬币即为您的礼品。
活动流程:顾客购物满额一工作人员确认小票金额满额一顾客抓取硬币一选出硬币做为顾
客礼品一工作人员盖已兑奖章
硬币面值及数量;1000元/天
l元300 个/天
0.5元1000个/天
0.1元2000个/天
费用预算:1000元/天*6天=6000元
粽情端午 幸运55好礼送
活动目的:为了更好的提升每日的来客数及提升整体的销售额,特在活动期间推出夜市活
动促销。提升夜市的来客数,保证销售的继续提升。
活动时间:6月11日-6月15日
活动内容:凡在活动期间的17: 30-21: 30在本超市购物满55元,即可参与此活动。
活动规则:顾客满额凭电脑小票参与此抽奖活动,在预先准备好的抽奖箱内,放置了不同
礼品的乒乓球,球上印有不同的数字,不同数字可以兑换不同的礼品。粽情端午实惠全城
15号球价值1元礼品一份200份/天
25号球价值2元礼品一份100份/天
35号球价值5元礼品一份20份/天
45号球价值10元礼品一份(门店已配置赠品)40份/天 55号球价值20元礼品一份(门店已配置赠品)40份/天
费用预算:500元/天*5天=2500元
四、活动人员安排:
┏━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━━━━┳━━━━━┳━━━━━━━━━━┓ ┃日期┃上午┃下午┃日期┃晚上5:30-9: 30┃ ┣━━━━━╋━┳━━━━━━╋━┳━━━━━━╋━━━━━╋━┳━━━━━━━━┫ ┃9┃┃企划人员┃┃企划人员┃11┃┃企划人员┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃10┃┃企划人员┃┃企划人员┃12┃┃企划人员┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃16┃┃企划人员┃┃企划人员┃13┃┃企划人员┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃17┃┃企划人员┃┃企划人员┃14┃┃企划人员┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃18┃┃企划人员┃┃企划人员┃15┃┃企划人员┃ ┣━━━━━╋━╋━━━━━━╋━╋━━━━━━╋━━━━━╋━╋━━━━━━━━┫ ┃19┃┃企划人员┃┃企划人员┃┃┃┃ ┗━━━━━┻━┻━━━━━━┻━┻━━━━━━┻━━━━━┻━┻━━━━━━━━┃
第四篇:超市促销活动策划方案
**超市促销活动策划方案
随着人们的收入越来越高,对假期生活质量有了进一步的需求,“吃得讲究,玩得尽心”已成为大多数家庭的假期消费需求。以什么样的促销方式来迎合消费者,满足他们的假期消费需求,是每个商家迫在眉睫所要交的答案。
本次促销的目的就是要抓住这次绝好的销售时机,使大润发超市能在春节期间,通过有效的促销活动使假期营业额比平时增长50%,提高毛利率;通过促销,提升卖场在消费者心目中的形象,来稳定老顾客,吸引新顾客;通过促销,增强卖场的营销竞争力。
由于本年春节为2月10日,这次促销活动将“春节”、“情人节”合并为一个促销活动,因此本次促销活动时间较长,考虑到双休日因素,本促销活动应从2月1日开始,整个促销活动的具体时间为2013年2月1日至2013年2月17日,共计17天。
具体促销方案:
(一)活动主题:新年新气象,优惠好礼多。
(二)活动目的:让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物乐趣。
(三)活动时间:2012年2月1号~17号。
(四)促销形式:
1.会员商品大联展,入会有礼——超多商品打折,会员价购物。
2.成本价促销,血拼不流血——佳节成本销售。
3.新年送惊喜,爱心大换购。
4.买纸巾献爱心。
5.爱之物语——情人节礼物促销。
6.海报换礼品,剪角就送礼。
(五)促销宣传布置:
1.超市外:大门挂印有“新年新气象,好礼送不停”红色条幅一条,大门左右各挂彩色喷绘布。商场通道挂彩绘主题海报红灯笼和气球。
2.超市内:天花板悬挂中型灯笼。室内播放喜庆音乐,渲染新年气氛,让顾客在喜庆的氛围中购物。
3.户外广告促销:印发宣传单2000份(4开435cm×285cm)
(六)费用预算:
红色横幅一条 50元
彩色喷绘布两条 50元
彩绘主题海报一张(2m×3m)30元
大号灯笼2个70元
中型红灯笼30个300元
气球3袋30元元
宣传单2000份500元
合计:1030元。
(七)活动具体内容:
1.会员商品大联展:
超市所有商品(除特价商品外),消费满两百元非会员者赠送会员卡,是会员者记双倍积分。新老会员均享受折扣优惠。
2.成本价促销:
活动期间对商场内的部分生鲜水产品定为促销产品,选择降价、打折、买一送一等方式进行销售。
3.新年送惊喜,爱心大换购:
凡在本超市购物满200元,加6元可换购价值18元商品;购物满1000元,加6元可换购88元商品;购物满2000元,加6元可换购218元商品。
4.买纸巾献爱心:
在超市两处入口设立专柜出售由特约公司提供的XX牌爱心纸巾,销售该品牌纸巾的所有款项全额捐献给XX地区贫困生购买文具。
5.爱之物语:
在食品区设立专用货架摆放参加活动的巧克力,在超市入口处也设立货架摆放各种情人节礼品。
6.海报换礼品,剪角就送礼(仅限2月10日):
为烘托节日气氛,给顾客带来一份惊喜。凡在本超市购物满38元凭促销宣传单的首页尖角和收银小票可在服务台领取购物环保袋一个,每张小票限用一次,赠完为止。
第五篇:手机超市促销策划方案
一、活动时间:
2011年9月1日—2011年10月10日
二、活动地点:
龙南天音手机超市
三、活动目的:
为了提高专卖店形象和品牌,以及知名度,提高销售量。因现在的手机行业竞争比较激烈,故各手机同家必须提高自己的销售量。所以,本次促销活动可借用“9.10”教师节为主题,以“9.10”为策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作:
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动,这样可以借用厂家促销的机型做为亮点,可以有效的降低成本;
3、销售人员的培训,对有针对性的机型进行特训,以增加活动期间的销量;
4、广告媒介:宣传单页(a4),店面外展版(尺寸待定),报媒(待定);
五、活动内容:
1、投入相当一部分资金购买礼品,从礼品上吸引路过的潜在消费者;
2、从社会上寻找高水平的主持人,当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏,使消费者看到获得奖品的希望,从而调动顾客参与积极性;
4、针对消费者心理及习惯,设计一档简单好玩的游戏:请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛,编写“老师,你辛苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜,并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止,在天音超市现场做原创短信大赛,以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动:购机在1500元以上者(含1500)即可参加抽奖;
7、推出团购机型:xx、xx、xx、xx等(机型待定),团购条件需十人以上;
六、活动流程:
9月9日上午:
1、9:30分开始,鸣炮,奏乐,总经理致辞;
2、9:40分由主持人讲开场白,宣布活动开始,由礼仪公司安排出演节目;
3、10:10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10:25分由礼仪公司安排出演节目;5、10:45分开始现场知识问答,并给予奖品;
6、10:00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11:30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动内容;9月9日下午:
1、15:00分开始,由公司安排出演节目;
2、15:30分开始现场编短信比赛,并给予奖现场编短信比赛,选获胜者并颁发奖品;
3、15:40分由公司安排出演节目;
4、16:00分开始购机抽奖;
5、16:20分由公司安排出演节目;
6、17:30分活动结束
七、活动现场安排:
1、场地安排:在手机卖场门前搭建舞台,前提是不影响店面通道。
2、人员的安排:每店面只安排4人,2人/班发放宣传单页,并引导顾客到店内购机,要求交谈表达力强;现场控制人员1名,保证与礼仪公司的良好沟通;礼品保管1名,按要求指定获奖人发放奖品;交通疏导1名,保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定:待定
4、经费预算:略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制,各部分应考虑到的问题:
1、活动前,工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度及时间点。
2、活动中,保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、活动后,对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形效益分析、如果促销效果明显可以借助后期的节假日再次进行促销(如中秋,国庆等)。
注:本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通,确定其具体时间。