沃尔玛超市节日促销策划方案

第一篇：沃尔玛超市节日促销策划方案

沃尔玛超市节日促销策划方案

一、活动目的二、当前超市面临的市场分析

（一）“春节”市场特点分析

（二）当今消费者春节期间在超市购物的需求

（三）雨花区的竞争对手的分析

三、促销活动主题

四、促销活动的方案设计

（一）特价销售

（二）赠送礼品以及免费与“牛”共舞

（三）赠送现金消费券

（四）竞赛以及其他文娱活动

五、促销宣传设计

六、促销费用预算

七、促销活动进度安排

附录：

附一：促销活动中应该注意的事情

一、活动目的当前在韶山南路的家乐福超市已经在试营业阶段，这对于沃尔玛来说又将市一个新的挑战，众所周知，家乐福也是一家非常具有实力的零售业大亨，它的国际排名仅次于沃尔玛，排在世界第二。所以家乐福肯定会借本次春节期间的机会来开拓周边地区市场以及巩固已经占领的市场。沃尔玛和家乐福的距离不算很远，两家超市的辐射地区势必有很大的冲突，所以沃尔玛必须在这一次的春节促销活动中将超市的影响力扩大，稳固老客户和发展潜在客户。除了这个目前出现的新情况以外，我们也要强调促销的目的：1．扩大营业额，提高毛利率；2．稳定老顾客，培育忠诚度，增加新顾客；3．有效提高公司知名度，巩固并提升超市形象；4．及时清除库存的过时商品，加速资金周转；5．激发成熟商品的消费，引导消费者接受新商品；6．击败竞争对手。

二、当前超市面临的市场分析

此次选择写沃尔玛的促销策划是因为平时去那里比较多，了解的多，就本人以前多次去沃尔玛所得的经验，以及对沃尔玛的商品价格、经营场地的观察了解，收集了了很多的资料，并通过互联网对近年来长沙的消费者春节购物喜好的资料的整理，进行了汇总，分析。长沙市春节消费的主要特点有一下几个方面：

1、“春节”市场特点分析

“春节”在中国人的眼中是个很重要的节日，它不仅仅代表了新的一年里的新的希望，更是一家人团聚的时间，特别是现在很多常年在外打工的人一般都是到了过春节才回家一趟，平时很难和家人聚在一起，所以在春节期间对于消费购物舍得花钱买东西，而且决策很迅速，再加上长沙市民特有的消费特点——愿意花钱用在吃、喝上面。由以上可以得出一些结论，就是在此次春节促销期间要加大烟酒食品类的供应，以便消费者在春节期间请客送礼，走亲戚用。

2、当今消费者春节期间在超市购物的需求

据统计，长沙市市民08年上半年的可支配收入已达8000元以上，08年长沙人均收入已居中部第一，经济增长速度从全国第10上升到了第7的位置，放

眼今年长沙的车展就不难发现长沙市巨大的消费能力，而与此同时，长沙的房市并不是很火爆，价格比同等城市的价格要低，说明长沙市人对房市的投资热情显然远远低于购物消费的热情，所以长沙的非固定资产消费能力是很高的，这样市很有利于零售业发展的!

同时，长沙的消费者也和世界的消费者有共同的地方，那就是追求个性，时尚。现在的消费者越来越注重商品的时尚和特别，追求个性化的包装已经是无法改变的时代的潮流，超市在商品的选择上除了要保证质量以外，还要注重商品的包装质量，这对于超市的销售业绩将会有很大的影响。

3、雨花区的竞争对手分析

由于长沙市省会级别的城市，沃尔玛想要独霸长沙是不可能的事情，所以在这里主要分析雨花区沃尔玛的竞争对手。

雨花区比较大型的超市有大润发超市、步步高超市、华银旺和、新一佳、家乐福和沃尔玛。还有若干小型的零售商品店。这些超市各有其特点，其中，步步高主要是面向广大学生消费群体，因为它就在中南林业科技大学附近，离长沙民政职业技术学院也很近。沃尔玛未来最大的竞争对手应该会是家乐福超市，家乐福是离沃尔玛最近的竞争对手，两者在世界各地都有激烈的竞争，家乐福选址在韶山南路的香樟路口，既吸引了中南林业科技大学和长沙民政职业技术学院的学生消费群体，同时也对附近的居民群体有很大的吸引力。所以这次的春节促销活动市沃尔玛稳固自己在雨花区零售业地位的重要举措，一定要举办的很成功！

三、促销活动主题

主题：春节购物沃尔玛，牛年您更牛！

表现：新的一年新的希望，在世界都在金融危机的阴霾中的时候，中国的牛年将会给人们带来牛气冲天的运气，就像股票市场里人人喜爱的“大牛市”，购物也要开开心心，快快乐乐的，让消费者感受到在沃尔玛购物市一种享受。

四、促销活动的方案设计

春节促销是为了扩大销量，最终获得最大化的利益。但这里要注意一个问题，要避免通过促销手段盲目压货，避免出现市场“假脱销”、“真积压”现象。促销的设计，一定要从畅销、长销的层面来考虑。因为很多淡季出现的问题，往往都是旺季时惹下的祸

在当前产品同质化、促销同质化的今天，要想在春节期间促销出彩，吸引顾客眼球，做什么内容的促销就非常关键。虽然现在大家的促销手段都是大同小异，但是别忘记了了一句话，那就是——细节决定成败！我们可以把其中的某个细节加以改进或者增加新的创意，那就会产生很不同的效果。

为此，本次沃尔玛春节促销活动决定采用以下几种方式：

1、特价销售

沃尔玛超市的一楼大多是和人们日常生活息息相关的生活必需品，像大米、食用油、蔬菜、肉类等商品，这些商品的价格是很多人平时密切关注的，这些商品的特价销售会让消费者认为沃尔玛超市的商品很便宜实惠，其中商品价格下调带来的毛利下降由供货商承担，以沃尔玛的名牌效应，我想通过协商供货商是可以接受的，因为每年都会有一次春节的促销活动，很多供货商应该都应该很早就和沃尔玛有了类似的协定了。除了一楼的商品特价外，二楼和三楼的部分商品也应该有部分特价。

2、赠送礼品以及免费与“牛”共舞

在活动期间，在商场门口摆放一头“大红牛”，顾客购物满200元，即可与

“马”合影。合影方式：站在牛旁边或坐在牛车上，体验古代帝王坐牛车的感受。

每天前50名进超市购物的消费者还可以免费凭购物小票在三楼出售娃娃处获得牛年吉祥“红牛”一头，以及在收银处获得2009精美台历一份，送完为止。

3、赠送现金消费券

凡在活动期间单次购物满100元者，即可获得10元现金券。可以在下一次购物价值达100元以上时使用。

4、竞赛以及其他文娱活动

由于活动将会持续两个礼拜左右的时间，所以到时超市将会举行几场大的活动来活跃超市购物的气氛。具体有以下几个活动：

（1）画“牛”比赛

开展现场画“牛”比赛，可以邀请小朋友参加，或开展有关马的对联、马的故事等征集活动。

最好是发动整个家庭一起参加，利用一家人的智慧和力量来赢得奖品才是最好的效果，一来达到活跃气氛的效果，二来让参加的家庭感受到沃尔玛超市的想为大家带来开心的心意。奖品是商场消费券。

（2）“套圈谁最准”活动

活动期间，凡是购物满200元的消费者可以到三楼参加“套圈谁最准”活动，套圈：在规定的地点用特制的圈，套中者奖品拿走，每人限套3圈，套完为止；奖品为牛年的精美纪念品（三楼），成绩非常好的人可以留下联系方式，在活动的最后一天将会有套圈总决赛，到时将会组织爱好者进行大比拼，前五名将有大礼品一份。（此项活动是将民间的东西搬到了大商场，成本很低却很有趣味性）

（3）编织围巾教学：冷冷的冬天，寒风呼啸，看到爸爸妈妈脸上多出的皱纹了吗？孝顺的你一定想要表达一下你对爸爸妈妈的爱吧，不如亲手为父母织一条围巾吧；想到你的另一半在天气寒冷冬天也在为两个人的未来努力工作时，你是不是很心疼呢，为他（她）亲手织一条围巾吧，他（她）戴着就像你时刻在他（她）身边陪伴一样„„邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织最时髦，最好看的款式的围巾，并提供材料供顾客购买。活动结束时会评选出最美丽的三条围巾，并公布出他（她）的姓名和为谁编织的以及精美礼品一份。

五、促销活动宣传设计

（1）“牛”气冲天

在商场大门口挂出一幅大型的红色“牛”画像，悬挂在商场正门口上方，除了“牛“画像外，可以写上“牛气冲天”四个大字，旁边可以以股票大涨的图说明。同时还可以在画布上标出商场促销的主题内容，如满多少送多少等。

操作说明：

画布底色为红色，红色象征过春节红红火火。

画布大小为10*8米，可根据商场门面大小做调整。

“牛”画像除了传神外，整体上应能体现奔腾壮观的气势，给人以美的感觉。

（2）超市背景音乐要求（突出节日的喜庆，也要体现家庭团聚的温馨）、让消费者在超市购物感觉到购物是一种享受而并非只是简单的买东西）

（3）超市内部要进行严谨的布置，要让消费者在超市内部身体舒适的同时，心情也好。超市内的布置也是很重要的，平时所反映出来的一些问题一定不能在促销时发生，因为促销时是春节，来购物的人很多，这个时候对于体现超市形象尤为重要，所以要注意室内的布置，可以请专业人士前来指导。

（4）现在的宣传是离不开媒体的，要提前一周左右在长沙晚报、潇湘晨报、广播电台、长沙电视台等媒体进行宣传，电视媒体一定要在不同的时间段重复播放，报纸则要将广告放在显眼的地方。（由于沃尔玛是大家都很熟悉的超市，所以不必要花很高的宣传费用去湖南卫视等媒体宣传）发传单也是很重要的一个环节，应该派相关人员到步行街、东塘等人流量大的地方去派发传单。

六、促销费用预算

本次促销费用安排如下：

(1)广告宣传费用：（80000元）包括室内室外的布置等。

(2)竞赛活动费用：（10000元）

为了保证促销活动能够圆满完成，就需要在做促销预算时，要增加机动费用一栏，避免由于费用预算不足，而影响促销活动的正常顺利开展。所以增加以下两项：

（3）临时追加费用：比如临时招聘的导购员、促销员、宣传员等的费用；（5000元）

（4）可变费用：比如助销物料（样品）、奖励等。（3000元）

七、活动进度表

1、采购部在1/5之前要与供货商洽谈好供货以及价格的问题

2、采购部在1/15之前要备货结束

3、广告部在1/17之前将媒体宣传以及室内室外布置的方案搞好

4、广告部在1/19之前将布置的具体工作落实到位，为春节促销活动做好准备

5、市场部在1/20之前将所有的参加促销的人员培训完毕6、1/21请老总亲自来视察做最后调整7、1/22沃尔玛春节促销活动正式开始——2/4结束

八、附录

春节促销是一项系统工程，因此，不是单纯的某一个部门的事情，它需要各部门联动，需要彼此协调与互相支持。

1、市场部门：要做好节前市场促销等方面的调研，要能够根据春节行业及市场趋势，研判更有效果、更具前瞻性的促销活动，要做好促销活动等的系统设计，尤其是细节的设计，同时，还要做好促销前的培训等工作，要力求参与人员每人都能真正了解促销的内涵与细节执行。

2、销售部门：春节促销效果如何，还要看一线的销售人员执行是否有质量，是否能够不折不扣地将各个细节落实到位，在执行过程中有没有偏离企业以及市场的方向，能不能根据市场促销结果，及时反馈，以便完善与提高。

3、物流部门：物流部门是促销工作的协调或者中转部门。春节促销是否执行的好，要看物流部门能否供应及时，比如，能否快捷地将促销物料配送到位，能否将促销的产品配送到位等？

4、采购部门：采购是春节促销工作开展的保障部门，促销工作要想坚挺有力，就要看看作为采购部门是否能够按照营销部门的计划按时保质保量地将促销品、助销物料采购到位，而不是拖销售的后腿。

5、财务部门：财务部门也是促销成败的关键部门，一个促销活动能否执行到底、执行到位，财务部门的资金保障也是至关重要的，我们曾经看到过很多酒企在春节促销活动中，雷声大，雨点小，往往跟促销资金缺位或预算不周全有很大的关系。因此，促销要想顺利开展，财务部门的资金准备也是必要的。

第二篇：沃尔玛超市端午节促销方案

沃尔玛超市端午节促销方案

一、超市背景

沃尔玛超市属于大型超市，是一家由美国西部杂货店铺发展为当今世界500强企业之一的现代化超市。沃尔玛超市在万州占地面积21亩，总建筑面积4.5万平方米，2万多种商品，主要有水果、粮油、袋装食品、饮料、服务、居家用品、水产品等，还有诸如自行车、大件家电、汽车用品等其他超市没有而只能在沃尔玛看到的商品，属于沃尔玛品牌独有的还有自主品牌产品——惠宜系列食品、SB休闲服饰类。

二、活动时间

2014年5月31日——6月2日

三、活动主题

“粽团飘香，礼送万家”

三、活动内容

（1）、端午节购物，购满即送

凡在5月31日—6月2日促销时间内，在万州沃尔玛超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。

奖项设置：

1、一等奖送价值3000元电视机一台。（1名）

2、二等奖送价值1000元洗脚盆一个。（5名）

3、三等奖送价值100元购物券一张，限5月31日—6月2日使用。（10名）

（2）与粽子有关产品特价促销

食品类：散装粽子、包装粽子、包装糯米、散装糯米、火腿肠、花生、红豆、绿豆、芝麻、五香粉、花椒、白砂糖、食盐、红枣、食用油、麻油、虾仁、黄酒、红酒、米酒、鸡精、糯米酒、甜酒、啤酒、红心咸蛋、松花蛋、咸鸭蛋、鸡蛋

生鲜类：五花肉、鸡肉、牛肉、虾肉、豆制品、汤料、紫菜

礼品类：酒类、各种礼品粽子

饮品类：橙汁类、牛奶类

1、成立活动管理小组

主管：销售部经理

副主管：值班经理（负责对突发事件的处理）

服务科科长（负责对整个服务进行监督指导）

客服科科长（负责顾客对本次活动产生的意见进行处理）

保卫科科长

奖品供应部负责人：采购科科长（负责与厂商谈判赞助问题）

机动组负责人

仓管科科长

2、成立突发事件应急小组

组长：值班经理

副组长：服务科科长、客服科科长、保卫科科长

小组成员：换购活动区3名（维持秩序），比赛现场。卖场外4名（应对突发事件），仓库出3名（负责比赛原料的供应）。

3成立宣传小组

（一）端午节快讯（6 000份）

（二）店内广播1．节日广播，主要包括三大部分内容。（1）节日问候（2）公告特价商品信息。（3）端午当天促销活动介绍。2．穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。3．背

景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。

（三）店内展示板、POP海报

（四）门店广场的彩旗、条幅

（五）班车车身广告

4时间进程促销活动的时间进程及任务进度安排如下

5月18—— 24日特价商品的准备。（采购人员）

5月25——27日特价商品的拍照。（营销部企划人员）

5月28日 端午节快讯、店内展示板POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告以及超市气氛的 创意设计，店内广播稿的撰写。（营销部企划人员）

5月29日 端午节快讯的印刷，店内展示板、POP、店外彩旗、条幅、班车车身广告的制作。（营销部企划人员）

5月30日端午节快讯的发放及店内广播到位。（营销部企划人员）

5月31 日促销活动正式执行 所有相关人员。

第三篇：超市节日促销方案

《图们江报》社会综合服务部

医院广告宣传方案

春节消费高潮期将至，促销方案迫切需要出台，定案。基于珲春外国人比较多的边境城市的特殊性，将“圣诞”、“元旦”、“春节”三个节日做为一个节日促销链，整体宣传，整体促销，主题新颖，独具创新，不仅对商家促销资源的节约、促销机会的把握及促销宣传的预期效果都会有一个较好的改善。

活动主题：

新年新景象XX好礼多

活动目的：

讲究新年的“新”，突出好礼的“礼”。将节日休闲购物与享受实惠娱乐完美结合，让顾客在卖场内感受到新年的愉悦和购物的乐趣，充分体现XX超市的家园式购物氛围及无微不至的人性化服务，为春节消费高峰期的来临做好舆论优势。

活动时间：

2010年12月20日—2011年2月2日

活动形式：特卖+赠送

活动要点：

有意将 “圣诞”、“元旦”、“春节”节日促销完美结合，以“圣诞”为始点，将部分活动内容贯穿整个12月份及1月份，做好整个春节期间促销的有机促销链。

氛围布局：

全面围绕“新景象送好礼”活动主题展开布置。（卖场节日气氛、特卖场布置等）（时间：）

营造浓重的节日气氛，为新年期间顾客购物创造一个祥和、愉快的购物氛围。

*做场外活动（文演、产品推广及送赠品等），立彩虹门、升空气球、搭建活动舞台等，*商场前正门（两个）悬挂四个带有“欢庆新春”字样的大红灯笼，烘托节日气氛，喜迎顾客到来。

*商场前楼体柱用带有新年气氛的写真画面包裹，颜色以红黄色为主。（可使用至春节）

*楼体橱窗是商场脸面，节日布局要合理到位，既要突出商品个性，又要烘托节日气氛，给节日的商场增添一份喜庆色彩。

*节日期间商场内海报展板、POP书写要带有“欢庆新春”等字样。在正门入口主通道及超市出入口等处天花板上悬挂彩色布条来装饰卖场。

活动促销：

活动推广：《图们江报》、电视台等。

广告宣传方案

单一的媒体宣传，难以达到高的到达率，而应采用多种媒体，巧妙配合，以达到在最短的时间内，以最少的费用，获得理想的宣传效果。

(一)报纸媒体宣传

《图们江报》广告(理性诉求与感性诉求相结合)

报纸广告不宜过早，也不宜过于分散，宜在活动开始前一星期开始刊登。共刊登XX次。广告之一：告知性广告。(采用软广告方式)，告知全体市民；珲春最大的XX超市为庆祝佳节，回馈广大顾客，特在节日期间举行节日商品促销活动，同时对XX超市历年来对社会发展的贡献，及超市本身的发展历程，经营理念、企业文化加以描述。

广告之二：[第X版，1/X版，彩色]

广告的主要内容：促销的商品、价格，促销内容及时间。

(三)传单及特价商品快讯

共XX份，拟派发两次，共XX份。派发方式：

第一种，由超市员工发放。

第二种，连同报纸一起发放。派发时间：

第一次派发：活动开始前两星期(提前14天)

第二次派发：活动开始前三天

第二次派发同时附上《特价促销商品快讯》。(《特价促销商品》主要选择一些人们最常用的，与其它商店同类商品差价较大的商品)

（五）交通广告

利用超市自有的车辆做为宣传车，在活动期间以车体条幅、图案、声音为宣传方法。流动宣传。

第四篇：超市全年节日促销方案

超市全年节日促销方案

活动目的★ 巩固消费群体对超市的现有认同； ★让消费群体对超市有新的认识； ★确立区域龙头型超市的地位；

★让本超市品牌延续，既叫好又叫座。

营销策略

一、方案营销策略:

超市是一个满足与被满足的场所，不能是一成不变的，需要给人感官和物质的双重刺激，因此超市的推广要具有多样性。

按照四季进行总体的划分，然后在各大主要节假日进行一些主题促销活动，来进行超市的阶段活动策划和促销，每季度的活动不与竞争对手所做过的活动类似，形成差异化。

营销组合——常规活动+特卖场＋优惠主题日

常规活动部分:

在各个节假日进行相应的超市促销活动。

特卖场部分:

完全可以借鉴商场特卖场式经营理念，用特卖场作为市场探测。每个超市可能都会有特价的商品或者一些特卖物品，但是摆放的位置都比较零散，如果把这些特卖产品集中起来，设立独立的特卖专区，就会吸引更多的消费者，产生物美价廉的深刻低价印象，便于大规模的集中消费。

优惠主题日部分：

每个月特别设置一天优惠主题日活动，在这一天凡是购物满100元以上均可享受9.5折优惠，以此刺激消费，提升超市的影响力。也可适当变换主题日内容，如每周特别设置一天优惠主题日，这一天购物均可享受9.5折优惠等，且主题日可设置在周一等相对消费较为弱势的一天。改变传统的消费淡期，并影响消费者的消费观念，形成消费定式，让这一天成为消费者的黄金购买日。

活动实施一、四季主题计划

1、第一季度计划

主题：春意融融

超市整体以春绿色作为主调，春暖花开的韵味为主。从超市整体色彩、挂旗、海报、喷绘、构图等等方面来全方位体现一年中每一季度的好感。

2、第二季度计划

主题：热情仲夏

初夏时分，大多是都市人喜欢玩游、逛街、购物、畅饮等等的心情写照。除此之外超市大部分以夏季、清凉、冰爽的画面展示。

3、第三季度计划

主题：秋天童话

秋天是叶子纷纷落地的时候，同时超市无论从整体设计风格还是颜色表现上，应该全方位表现秋日卖场的特色。提前制造出为即将的初冬做准备程序。超市整体色彩、感觉可找到鲜橙的温暖色调。

4、第四季度计划

主题：冬日阳光

冬季比较寒冷,在加上即将来临的圣诞、元旦。这时超市大部分装饰色彩、挂旗、海报可偏暖洋洋，佩有强烈的圣诞对比，能更增添深度。

节日主题活动

2月：春节

活动时间：春节期间

活动主题：春节年货特卖会疯狂时段天天有

活动内容：

★ 春节期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种春节礼品和优惠展销。★设立年货专区，凡在年货专区购买3件以上物品，均可获赠精美年货礼物一份。

★ 购物参与抽奖，多种新年礼物随你挑。设置一、二、三等奖及丰厚奖品吸引消费者。★ 迎新年，辞旧岁，砸出多多好运气

购物满50元以上者，均可参与“砸奖环节”，现场设立多个砸奖专区，由消费者直接砸向专区，依砸开的相应指示领取相应礼品。（也可在超市内设立多个气球专区，扎出金花四溅或者带有礼品纸条的消费者可领取相应礼品。）此环节具有参与性和趣味性，很能吸引消费者参与到其中。

2月：情人节

活动时间：情人节前一周开始

活动主题：浓情蜜意——情人节爱的表白

活动内容：

★活动期间，设置情人节礼品专柜，凡购买情人节专柜礼品或购物达一定数额的情侣均可获赠“浓情蜜意”卡一张，每对情侣凭此卡到超市指定地点均可拍摄大头贴一套。

★并推出情人节礼物精致提示，组合各种礼品配以精美包装。凡购买情人节礼物套装，均可获赠玫瑰一支，并派送精美见证爱情的贺卡。

3月：妇女节

活动时间：3月1日－3月15日

活动主题：

真情实意送女人，健康礼品更贴心

活动内容：

一）商品选择

选择女士商品和季节性商品进行促销，以下商品谨供参考：

1、食品类：饮料、滋补品、保健品等；

2、日用类：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品、体育用品、高档礼品等；

3、女士专用商品类。

二）商品特卖

1、让女人更美丽：服装、鞋子、手表、丝巾、饰品、化妆品等特卖；

2、让女人更健康：饮料、滋补品、保健品、体育用品等特卖；

3、让女人更快乐：一些精美高档礼品等特卖；

三）商品促销

对相关女士用品开展打折、买赠活动，如买空调送毛巾被、买化妆品送丝巾、买保健品送一小盒西洋参等.5月：五一长假

活动时间：5月1日——5月7日

活动主题： 全家总动员，五一快乐多

活动内容：

1、五一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、超级寻宝大作战

五一期间，在超市的部分商品上贴注“宝藏”标志，且此类物品的摆放具有一定的隐秘性。凡寻得带有“宝藏”标志的物品，且购物满20元以上者，该“宝藏”物品均免费赠送，每人限选一件。（宝藏可选小型的低价产品）

3、五一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限五一期间使用）

4、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

5、购物送礼，买的越多，送的越多。购物满50元以上，可获赠××× 购物满100元以上，可获赠×××

购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定）备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。

母亲节

活动时间：母亲节前一周开始

活动主题：爱妈妈，永远永远

活动内容：

★爱意满满的母亲树活动

母亲节期间，设立一颗人工制作的母亲树，凡购物者均可获赠爱意满满卡片，在上面书写对母亲的爱，然后有工作人员协助悬挂在母亲树上，还可配合与母亲的合照展示。★告诉妈妈，我爱她

母亲节期间，凡购物满50元以上的消费者均可参与此活动。消费者凭购物小票到只指定地点接受登记，留下母亲的电话号码及想要对母亲表达的话语，在母亲节那天此母亲就可接受到工作人员拨打的电话祝福。

端午节

活动时间：端午节前一周活动主题：轻松过端午，购物欢乐多

活动内容：

卖场内专设端午礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。一次性购物满30元，可抽礼券1张，60元2张，单张小票最多限5张；

凭礼券购买端午节超市指定商品，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用）

6月：父亲节

活动时间：父亲节前一周开始 活动主题：加油，老爸

活动内容：

1、购物满18元以上均可获赠父亲节精美礼品一份。（扇子或剃须刀片）

2、凡父亲节这一天出生的父亲凭有效证件可在超市享受购生日蛋糕6折优惠。

3、送给父亲的祝福（顾客购男士用品可获赠礼品卡，写下对父亲的祝福送给父亲。）

4、父亲节喝啤酒比赛.父亲节前一天和父亲节当天，每天分上午和下午两个场次进行。

凡持本店当日单张38元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖励与父亲节有关的相关奖品。

7月、8月：热情仲夏

活动时间：7月5日、15日、25日，8月5日、15日、25日

活动主题： 热情仲夏，轻松一下

活动内容：

★活动指定日期中，所有饮料、冷饮、电风扇等夏日用品均有不同程度优惠，且在这六天中一次性购物达一定数额，可分别获赠不同程度夏日礼品。一次性购物满20元，可获赠雪糕一根； 一次性购物满30元，可获赠扇子一把；

一次性购物满50元，可获赠饮料一瓶。（奖品不累计使用，数量有限，赠完为止）★夏日清凉，一饮而尽——喝饮料比赛

活动期间，每天分上午和下午两个场次进行。凡持本店当日单张30元以上购物小票者可参加比赛。每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1瓶指定饮料者获胜。获胜者将当场奖励相关奖品。

10月：十一长假

活动时间：10月1日——10月7日

活动主题： 黄金好时节，购物收获多

活动内容：

1、十一期间，每天不定时段推出至少10次左右的限时抢购活动，各种特色小吃、休闲食品以及丝巾、围巾、帽子、精品服饰、珠宝首饰、手表时钟等多种节日礼品和优惠展销。

2、十一期间，一次性购物满200元以上者，均可获赠“黄金消费卡”一张，持该卡在黄金周期间购物，均可享受9折优惠。（该卡仅限十一期间使用）

3、消费返券活动

活动期间，购物满30元均可获赠价值3元的礼券一张，礼券每张抵3元人民币。（礼券仅限活动期间使用，礼券不累计获得）

4、购物送礼，买的越多，送的越多。购物满50元以上，可获赠××× 购物满100元以上，可获赠×××

购物满200元以上，可获赠×××（具体奖品由超市依实际情况制定）备注：以上各种优惠活动，只要符合要求，均可全部获得。

中秋节

活动时间：中秋节前两周开始——中秋节后一周活动主题：人月两团圆好礼喜连连

活动内容：

卖场内专设中秋礼品专卖区，按照月饼的品牌、保健品和酒的类别陈列，指定专人负责礼品的促销。在卖场内要绝对醒目，能吸引顾客。

一重喜

一次性购物满30元，可抽“中秋礼券”1张，60元2张，单张小票最多限5张；

A．购指定几种月饼礼盒时，此礼券可抵3元；（此券限活动期间使用）B．购保健品或酒（指定商品）可抵3元使用。（此券限活动期间使用）;

二重喜

如果中秋礼券右下角的文字能拼起“人月两团圆奖”、“好礼喜连连奖”、“团圆奖”、“喜庆奖”，可以再次获得奖项。中奖条件和奖项设置如下：

A．团圆奖

集齐“人月两团圆，好礼喜连连”10个字奖价值200元的奖品（礼券、现金）B．美满奖

集齐“人月两团圆”或“好礼喜连连” 5个字奖价值100元的礼品（礼券、现金）C．喜庆奖

集齐“团圆奖” 3个字奖价值12元的礼品（礼券、现金）及价值3元月饼小礼包一份。奖项预设置：

a共100个；b共1000个；c共10000个；

11月：感恩节（感恩的心）

活动时间：感恩节前两周活动主题：感恩的心，感谢有你――超市真情回馈

活动内容：

活动期间，一次性购物满100元以上的消费者均可享受9.5折优惠，且获赠超市真情回馈的感恩卡片。消费者可在此卡片上写出对超市的意见和建议，最后超市将评选出一批优秀建议并抽取感恩卡片，对相应的消费者给予奖励。

12月：平安夜、圣诞节、狂欢节（三节同庆）

活动时间：12月1日—23日（12月24日—26日全天24小时营业）

活动主题：狂欢圣诞月 快乐无极限

活动内容：

★ 圣诞礼物大派送：12月1日—23日，在商场设立圣诞礼品专区。购买此专区的产品均可参与抽奖，参与者均可获得不同价值的圣诞精美礼品。

★ 化妆舞会：12月24日平安夜，举办“圣诞化妆舞会”。凡在此天购物满30元以上的均可获赠圣诞化妆假面具一个，然后免费参与圣诞化妆舞会，进行糖果免费试吃、啤酒免费饮及领取平安果等，活动现场还有更多精美的圣诞礼品抛送。

★ 寻找圣诞幸运儿：12月25日圣诞夜，派出部分圣诞老人在超市内派发气球。凡领到气球的消费者均可参与此环节。气球中包含奖券，消费者需购买奖券上的指定产品，然后持奖券和产品到指定地点参与抽奖。奖券内容除产品外，还特别设置了不同的幸运大奖，领到的消费者即成为圣诞幸运儿，直接领取丰厚大奖。

★ 狂欢总动员：12月26日狂欢夜，特别设立狂欢总动员活动。在不同时段设立不同的幸运提示词，凡购买与提示词相关的产品的消费者均可享受超值优惠政策，其所有购买的跟幸运提示此相关的商品均可享受9折优惠（如某一时段的幸运提示词是红色，则消费者所购买的跟红色相关的产品均可享受优惠政策）。

第五篇：2013年扬州沃尔玛超市母亲节促销策划

2013年扬州沃尔玛超市母

亲节促销策划

主题：喜迎母亲节，乐在沃尔玛

所属单位： 江海学院 工商1101班策划人： 第七组全体人员

指导老师： 陈江

时间：2013年5月7日

目录

1、任务概述 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„32、市场分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„53、促销活动主题策划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„84、促销活动设计 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

4.1、满就赠 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

4.2、特价促销 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

4.3、现买立减促销 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

4.4、团购返利活动 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9

4.5、爱心大赠送活动 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„96、促销费用预算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„121、任务概述

由江海学院工商管理系工商1101班的第七组对2013年母亲节的消费市场进行市场调研，根据调研结果，推出母亲节节日促销方案，沃尔玛经营理念：“新鲜、便宜、舒适、便利、专业”新鲜：蔬果水产等物品新鲜，还有是装修效果视觉的明快，日用品服饰等商品本生及品牌选择上的可靠潮流时尚。便宜：大大提高商品种类与品质，同时也为顾客省钱省得更多。2001年增加进口及自营商品。

舒适：宽敞明亮、并具现代感的购物环境，“丰” 字形的简单的购物路线，丰字的中间的竖线为干道，横线为商品分区，清楚的商品种类标示。设置了美食街、主题餐厅、精品专柜及商店街，“儿童乐园”，让顾客在购物之余享受更多元的休闲时光。部份分店更依照当地顾客的生活习惯，卖场内还设有免费饮水机及纸杯。

便利：商品不论从种类、价位、品味上能最大幅度迎合不同需求的顾客，实现一站式既能购足需求物品。

随着国民经济的大幅度增长，人们的收入水平有了明显的提高，对假日生活质量有了进一步的要求，“吃的讲究，玩得尽兴”已成为大多数家庭的假日消费需求。以什么样的促销方式来迎合消费者，满足他们的假日需求是每个商家迫在眉睫所要交的答案。

促销目的：

1、为庆祝本店开业及母亲节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客.扩散商场知名度树立良好的企业形象。

2、通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一.促销时间：2013年5月10日--2013年5月12

促销地点：扬州市所以的沃尔玛超市

2、市场分析

2.1、母亲节市场特点分析

根据调查的结果显示，消费者对去超市购物因数看重的有商品多样性占36%，商品价格低占6%，离家近占36%，商品品种多占36%，员工服务态度好占27%，促销活动吸引人占45%，收银速度快占9%，营业时间合理占7%，超市比较信任占13%，便民服务项目齐全占18%，购物环境好占25%。

由此可见，在本次策划中大润发要努力做到以下几点：

⒈货架排列整齐，行走通道要宽敞，要保持一个良好的环境。

2.要加大促销力度。

3.商品种类要多样化，尽可能的满足消费者的需求。

4.总体价格要优惠于其他超市。以吸引更多的消费者。

5.店堂总体布置要体现年味，注重节日气氛，保持环境的舒适。

6.加大接送车班次，在春节消费期间保持良好的接送服务。

7.在消费高峰期间，增加收营人员的配制以保证消费者能够便捷的消费。

8.员工服务态度好要好。

3、促销活动主题策划

主题：喜迎母亲节，乐在沃尔玛

表现： 和谐，温馨，富足。

实现两个目标

1、消费者举办大型促销活动回馈广大消费者。

2、树立沃尔玛的品牌形象。

3、超市更大的盈利。

4、促销活动设计

调查数据显示36%的消费者认为赠品促销最有吸引力，紧接着的是特价促销和现金返还，认同人数占了34%，还有对人员推销、现买立减促销、团购返利活动、爱心大赠送活动等促销方式感兴趣。为此，们决定本次促销活动可以用以下方式：

4.1、满就赠

活动期间，一次性购买（指定）年货，可凭单张收银小票到服务中心加8元领取礼品一份（或其他），数量不限、多买多送。

活动期间，凡购买年货满150元以上者送红酒一支，以150元为整数倍递增，多买多送，数量有限、送完为止！

4.2、特价促销

选择五十种商品以“假日酬宾价”促销，商品价格降价10-5%左右，来吸引更多的客户购买。特价促销涉及的费用由厂家消化，但各部门要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品成列。活动的具体操作方案见附表。

4.3、现买立减促销

实现现买现送的促销方式，买相应产品满一定价格减相应的价格来刺激消费者购买更多的商品。减价促销所涉及的商品由该厂商负责，但各部门要做好这些商品的广告宣传、展台布置和商品成列。从促销方式角度上注重展台布置，考虑商品的组合陈列。同时宣传是要注明特价商品除外还有相应的产品不参加活动。

4.4、团购返利活动

母亲节期间凡在本超市团购的顾客，购买的商品达到一定数额之后我们可以

给予返利的优惠活动，最多的返利高达20%。返还的利润由财务部门统一核算，由市场公关部门组织，其他部门做好本次活动的宣传工作。

4.5、爱心大赠送活动

联系5-6家食品、日用品、服装厂商，以双方的名义在2月10号大年初一这一天，向慈善机构、社会福利部门等进行爱心大赠送。此活动由市场公关部统一组织。

赠送对象：扬州市社会福利院、养老院等。

赠送品：食用油、大米、鸡蛋、衣物、床上用品、生活用品等共计3000元。

5、促销费用预算

1、电视宣传费：108000元

2、过街横幅：2000元

3、公交广告：15000元

4、店外宣传：5000元

5、情感促销活动：4000元

6、抽奖促销活动：12300元

总计 ：146300元

考虑到实际情况中的不可预见的因素，尤其是宣传广告费，故留些余地，整个母亲节促销活动费用预算146300元。