2014年品牌OTC产品销售规划书提纲（★）

第一篇：2014年品牌OTC产品销售规划书提纲

亿帆药业营销公司

品牌OTC2014年度营销规划书提纲

一、执行摘要

（一）经营目标

（二）面临的主要挑战

（三）关键的成功因素（产品是前提，品牌是基础，分销是关键，决胜在终端）

（四）行动计划和费用预算

二、预测分析

（一）宏观环境分析

1、国家政策分析

2、行业状况分析

3、主要竞品市场份额分析（对领先竞争对手进行排序）

4、目标市场环境分析

5、目标市场人均消费水平、消费习惯、发病率分析

（二）微观环境分析

1、战略主品分析

（1）产品生命周期所属阶段

（2）规格、功能诉求、包装策略、价格结构

（3）SWOT分析

2、主要竞争对手及主要竞品分析

（1）主要竞品所占市场份额、成长率

（2）价格结构、包装、功能诉求等

（3）上年度采取的促销策略及收效分析

（三）预测发展状况

1、市场与竞争者和你的产品销售预估(未来三年数据预测)

2、预期的价格变化

3、政策、法规的改变情况

4、其它所预期的变化或事件，这些变化或事件会直接影响你的产品在市场上的表现

三、营销战略

（一）市场细分（现有市场竞争格局分析，市场竞争格局趋势分析）

（二）目标市场（选择目标市场的主要依据，目标市场消费状况，竞品市场份额占比等）

（三）营销目标

1、策略性目标——现在的与未来五年的预测

a.产品导入上市（如何积极的？）

b.成长（如何快迸的？达到市场上什么地位？）

c.维持市场的地位（领导、第二、第三）

d.管理现金或利润（维持或降低销售额、或市场的成长率减缓、或只运用价格）

2、数量性目标——现在的与未来五年的预测

a.要达到的市场销售额与市场占有率（柱状图）

b.季度市场增长率

c.产品销售利润，产品成本、毛利，销售费用支出等

d.预测主要竞争产品的销售额

（四）竞争策略

1、定价策略

2、产品策略（战略主推产品、跟进产品、辅销配送产品的特征及品牌发展管理要点）

3、促销策略（广告、促销、学术研讨会、直邮、公关、样品发放等）

4、渠道策略

5、服务策略

四、财务计划

（一）利润平衡点分析

（通过对固定成本和可变成本的分析，寻找利润保本点）

（二）销售预测

1、销售预测的方法

2、销量分解

a．月销售预测

b.细分市场月销售任务分解

c.区域月销售任务分解

（三）影响销量因素

（四）费用预测——销售成本、营销费用、管理费用

1、营销费用分解

2、不同营销活动对费用的分解

a.月营销费用预算

b.月传播费用预算

c.月销售额与费用额比

3、不同区域费用分解

a.销售经理月费用分解

b.区域月费用分解

c.细分市场月费用分解

4、在战略规划和策略要求下考虑费用分配

5、税前利润——说明费用的主要去向和带来的潜在增长率，以及与同行业相比的费用预算比例。

五、审查和控制

（一）建立每月销售额与营销费用分析制度（实施与计划目标差异表）

（二）建立特殊情况应急预案

第二篇：xx产品销售规划书

xx产品销售规划书

一、建立产品概念

市场上流行一种说法叫炒“概念”，意思是说，一些企业的产品没有什么实质的东西或者技术上的创新，完全是利用文字或者广告形式通过告知的方式把一个人为设计的理念推广出去，达成人们对这个产品的认可。这种说法本身就是对营销中的概念行为的误解。如何这个词是新闻记者的产物，我们还可以理解，因为他们毕竟不是专业人员，但现在很多营销人员，甚至一些专业人士也跟着炒作起这个概念来了。其实概念本身是一个产品的本质的东西，就是核心的东西，缺少了这个核心，这个产品的概念就会改变。就像人的概念是有思想的高级动物一样，他和其他的动物概念但他并不能损害产品的核心概念是有区别的，对于产品来说有概念是应该的，而没有概念是不正常的。

之所以产生这样的理解误区，原因是他们把产品的概念和产品的卖点混为一谈，产品的卖点是围绕在产品的概念之外的一个利益，这个利益是可以设计的，而这个利益是产品的短期利益，企业涉及这个利益就是为了阶段性的促进产品的销售成长。

1、什么是产品概念

一种产品提供给顾客的核心利益和价值，就是顾客真正需要的服务或者利益。

在实际的实战操作过程当中，我们不是把这个概念想的多么的抽象，而是把这个概念总结出来适合我们在推广的过程中让消费者接受的一个理由，因为每一个产品都有其自身的特点，而这个特点需要让消费者认知，并且是消费者所要的利益，所以，我们会根据产品的实际状况考虑到市场的现状，总结自己产品的特点，然后张扬给消费者看。

2、什么是产品卖点

产品的卖点与产品的概念有一些区别，因为，产品概念是产品的核心利益，而产品卖点可以脱离这个核心的利益而存在。

某种产品区别于类似产品的，在相同或者具有产品概念的基础上从产品上提取出的告知目标消费者，促成他们购买本产品的理由。

在产品卖点的创造上，我们很多企业都想方设法的去挖掘产品的可利用的机会，其实卖点的范围很广，产品的个性概念同样可以作为卖点，产品的包装的新颖，产品的使用的方便等等都是我们可以塑造的卖点。

3、寻找自己的概念

我们把自己的产品对应市场的需要或者需求的方式找出了自己的产品定位，还需要进一步的寻找自己的产品概念，寻找的产品概念不能够脱离市场而独立存在，要在符合市场的前提下考虑自己的产品特点，从产品形式上寻找是否占有优势，从产品类别让看是否具备竞争能力；从产品的利益点上看是否最适合消费者，从产品的价格上看我们产品的性价比如何，总之需

要拿出很多的资源进行对比，包括包装、性能等等。

二、产品市场定位

如何寻找自己产品的概念进行创造呢？这里主要说的是产品的个性概念的市场挖掘和创造，因为我们需要利用这个被挖掘出来的概念对消费者进行引导和教育，所以，这个概念不仅有其合理性的问题，还需要有市场是不是符合的问题，市场有没有需求的问题，所以，在创造这个概念的时候，还要考虑市场因素的影响，不能自己认定什么就是什么。而是需要把产品和市场的定位搞准确

如何做自己产品的市场定位

企业的营销人员可以采用许多种产品市场定位策略，如根据特定的产品属性、根据使用时机、根据使用者的类别、根据所要满足的需求、根据竞争者、根据不同的类型来定位。产品市场定位策略可以分为三个步骤：

1)找出产品的一组优势以形成定位；

2)在其中选择正确的合理的优势；

3)有效的与市场沟通，将选好的定位传播到设定的细分市场。

具体来说，营销人员对产品的定位可以把握以下的策略方向：

1)根据特定产品属性定位

特定产品属性定位就是公司营销人员从产品的价格、技术、功能的不同特色等方面制定的相应产品市场定位。

2)回避性定位的方式

回避性定位的做法是公司根据远离竞争对手的策略制定产品定位，它要求公司对产品与竞争对手产品不同的特点加以宣传，以此形成消费者对产品的特殊认识。

3)竞争性定位

使用竞争性定位是指公司针对竞争者的产品组织产品定位策略，它要求公司产品以与竞争对手产品同类特点比较的方法来建立消费者对本产品的认知和印象。

4)产品的市场定位

市场定位要求营销人员以消费者出发，根据一些重要的属性对此产品作出定义的方式，即产品在消费者心目中相对于竞争产品的地位。

5)单一目标市场定位策略

采用单一目标市场策略，企业力求定位在一个单一的销售市场，推广产品，力求能在一个子市场中占有较大的份额，而不是从一个大市场或几个子市场中只得到较小的份额。这种市场策略特别适用于资源有限的公司。

三、营销管理制度

1、营销人员岗位描述

A、围绕公司销售和回款计划制定并实施区域销售和回款计划。

B、围绕公司相关计划制定并实施区域市场推广、品牌宣传、促销、客户开发等计划。

C、传递信息给现有客户和潜在客户，传递有关企业产品和服务方面的信息。

D、提供服务，向现有客户和潜在客户提供相关售前、售中和售后服务。

E、收集、整理情报信息并向企业汇报有关市场调查信息和客户访问情况

2、营销人员的工作职责及要求

◆制定拜访计划，拜访计划主要包括拜访路线设计和时间安排。

◆注重拜访效率，客户拜访工作的内容包括：

A、寻找和培养新客户和潜在客户，发展的特约经销商。

B、了解公司产品销售情况和市场信息。

C、努力争取和不断完善公司产品的陈列效果。

D、推广介绍公司新产品。

E、了解公司产品的库存情况，做好安全库存。

F、核对客户往来账目，做好货款回笼。

G、认真听取客户意见和建议，积极妥善处理客户投诉。

H、加强对客户的经营指导，为其提供咨询服务，给予其技术上的支持，发展下线客户，培训导购员，帮助促销、策划营销方案等，巩固客情关系。

◆ 建立辖区内完整的客户资料档案。

A、客户基本档案包括：客户类别、名称、地址、联系电话、销售额度、企业性质、经

营规模、新建时间、信用级别、对公司的忠诚度、营业执照复印件、销售合同等。

B、客户特征资料：资金实力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、内部管理

状况、企业文化、经营历史等。

C、业务状况资料：财务表现、销售变动趋势、经营管理人员及业务员的素质品行与其

它竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合作态度等。

D、客情资料：客户周年庆典情况、企业内部决策层、负责人的出生年月、性格、兴趣、工作经历、作风、社会关系情况、最适合的激励方式等。

◆做好市场信息调查和情报工作，信息内容包括：

A、我公司产品的销售情况、各级经销商的经营状况，顾客的反馈信息等。

B、竞争品牌的价格、畅销产品、销量、促销手法、广告策略、渠道策略、市场占有率

等。

◆认真填报公司各项业务报表，业务报表内容包括：

A、工作日报表（即工作日志）；

B、周报表及周行动计划；

C、月工作总结和每月重要行动计划表；

3、营销人员的工作制度

 营销人员出差时，须提交详细的出差计划，包括日程安排、费用预算、出差路线等。

 如有私事离开预定的工作地点，需向公司提前请假，说明原因和请假

天数，获公司批准后方可离开。按时返回当地并以当地固定电话及时向公司报到。

 每次从公司出差到达目的地区后，营销人员必须用当地的固定电话向

公司报到，表示已到预定地点，让公司确认每人的确切地点，每到新地方亦然。

 辖区内须向经销商支付的一切费用（包括广告费用、聘请业务人员工

资、促销费、超市或商场的入场费、礼品费、抽检费等）必须预先向公司以传真件的形式申请，一切口头申请均无效。获得公司以传真形式予以批准后方可执行，费

用凭证必须正规有效，并在发生的当月寄回公司。业务招待费用（包括请客吃饭、娱乐等）不作报销。

 出差结束时，必须向公司提交所出差地拜访客户的名片和其它资料，填写《客户资料档案》及出差总结报告，作为报销出差费用的依据。无资料和报告、伪造资料或资料不全的不作报销。

 每日以电话或短信息的形式向公司报告前日工作情况及当日行程安

排，每周填写周报表，汇报和总结当周的工作情况，并做好下周工作计划、行程安

排，于下周一9：30以前传回公司；每月填写月报表和下月工作计划，在下月2日

前传回公司。

 营销人员在公司时，必须严格遵守公司考勤制度，上下班均须打卡。

 货款必须以银行汇款形式结算，严禁以现金或无抬头支票的形式向客

户收取货款，一经查实，立即辞退。

4、营销人员的工作纪律

 营销人员出差在外必须严格遵守国家法规，适应当地的风谷习惯，严

禁沾染黄、赌、毒等不良恶习，一旦发现，立即开除。

 严禁隐瞒、谎报行踪，如有发现，一经查证，取消当段时期的工资、补贴，并按每天工资额的五倍罚款。

 和经销商有矛盾，须如实向公司反映，严厉禁止与经销商发生任何形

式的冲突。

 营销人员和客户交往过程中，涉及到费用问题及退换货问题的，不得

超越公司的销售政策之外进行承诺，或者盲目应承客户的过分要求，否则，此笔费用发生后无法和经销协调，由营销人员自己承担。

 如营销人员对公司的政策有不同意见，可以任何形式向直接上司反

映，通过对话方式解决，不得带任何不满情绪工作。

5、营销人员的财务制度

 各营销人员应对辖区内经销商的货款按时回笼负责，公司财务部针对

各辖区的回款状况，为每个营销人员制定当月的对账清理计划，各区经理应具实履

行。

 财务部和营销中心每三个月对公司的坏账进行一次评估，确认为坏账的，由负责该区域的经理负责承担坏账金额的20%

 各种应付费用，如广告费用、促销费用、抽检费、营销人员工资等应

在费用发生的当月将真实有效的凭证寄回（广告费须附图片）。虚假票证或票据与事

实不符的不作报销，并处以等额罚款。

 营销人员不得以任何借口挪用、借用公司货款，一经发现，立即作开除处理。并扣发所

有工资、提成，情节严重的，将依法追究其法律责任。

营销人员不得以私人名义与发生工作关系的经销商借款。

四、产品的前瞻性

目前的墙壁开关和排插等电工产品各个层次的竞争都是很激烈，从第一代产品的产生到现在第四代的品牌概念，质量是各个商家的基本存在标准，从产品的质量本身来看各商家半斤八两，主要的是看我们的细节变化，从接孔的铜厚度和触点的取材上来把握自己产品的细致之处等等。第四代的钢结构和模块式结构产品目前有四个大公司瓜分着市场，从业内权威人士讲到目前仅开关排插这一个品类的市场容量就有80亿人民币，如果延伸到整个装置电气行业，市场容量超过1000亿人民币，不得了的。2005年天朗预计琴键开关销售量将突破6000万个，上马三年的电工器材也有望实现4000万人民币的销售额，“进入广东省同类产品厂家前五名，订单在上半年已经排满了。”从以上数字来看，市场的需求量还是很大的，我们如何运用快速准确的营销手段来抢占自己的一份天地是目前各商家的重中之重。

第三篇：品牌规划t提纲

第一部分:现状分析(一)品牌建设宏观环境

1、分析宏观经济环境、政策以及市场对企业品牌发展的要求;

2、国内企业品牌建设现状;

3、品牌建设主要理论及趋势

(二)品牌建设微观环境分析

板块：-分析自身品牌现状（品牌定位、品牌结构、品牌管理基础、品牌知名度美誉度、品牌投入及产出、品牌传播、企业社会责任建设等）

-分析主要对标企业品牌使用及管理现状（一级公司品牌及下属子公司、产品线品牌）-分析自身品牌建设存在的问题

第二部分:品牌战略发展规划(一)品牌工作指导思想

描述:准确界定品牌核心内涵，规范描述品牌愿景、定位、特性等纲要信息，指导品牌对外传播工作;建立品牌价值传递体系，明确集团品牌与下属板块、业务单元以及具体、产品/服务品牌间的联动关系;系统梳理品牌的战略举措，对内完善管理系统，对外持续资源优化配置 集团：按照集团提升软实力的要求，紧紧围绕集团“十二五”发展战略，准确界定品牌核心内涵，完善品牌管理体系，持续提升品牌价值。通过打造具有高度凝聚力的国际化现代服务产业集团品牌组合，支撑集团“3+X ”产业战略的发展，成就企业公民表率。

(二)品牌愿景(三)品牌定位

板块：-品牌愿景：描述企业品牌建设的最终目的描述，使得企业愿景更容易为利益相关方所接受认知的桥梁-品牌定位：品牌在市场中的位置，及在消费者心中确立的独特印象

-品牌特性： 品牌所具有的最具代表性的特质，是品牌定位与品牌资产的重要支撑 品牌目标任务及发展步骤

板块：-品牌工作的阶段性目标铺排-分阶段任务描述

(四)品牌发展战略举措

描述:对内完善管控、认知基础;对外优化品牌接触点管理(环境、人员、传播、产品/服务)集团：-战略措施1：明晰品牌定位 通过内外部调研、数据分析、结合业务发展战略，准确界定品牌核心内涵，明晰集团品牌定位、发展方向，并制定具有可操作性的行动纲领。-战略措施2：打造品牌组合

明确集团品牌与下属板块、业务单元以及具体产品/服务品牌间的联动关系，建立品牌价值传递体系，在母品牌架构下实现品牌资源进一步聚集，强化集团品牌价值认知；确定战略品牌，打造核心产业的强势品牌。-战略措施3：强化品牌管控

优化品牌管控平台，完善集团对下属板块、业务单元的品牌管控制度、流程，建立并完善品牌内外部评估体系，建立标准化、可量化的品牌管控体系。-战略措施4：优化品牌传播

持续资源优化配置，使集团面向利益相关群体树立明确的品牌地位与形象，同时紧密结合板块业务层面的宣传手段，统一本土业务市场与资本市场对越秀集团品牌的认知，形成“一个声音，两地关注”的常态化传播效应，同时培养并逐步形成成熟的集团品牌风格。

-战略措施5：全面推进企业社会责任建设

把企业社会责任工作作为品牌工作的重点进行投入打造，并把相关理念、执行策略紧密结合品牌战略，全面推动，科学管理。

第三部分:2013-2015年品牌工作规划(一)品牌工作主要任务

描述:品牌工作的阶段性目标铺排以及分阶段任务描述(二)品牌战略具体措施 描述:包括但不限于以下措施: 优化品牌组合结构，明确品牌体系下需发展、保留、弱化的子品牌;明晰品牌协同效应及价值传递体系，规划核心子品牌发展方向;更紧密结合品牌与业务战略，把品牌精神更好融合到管理运营的各层面;建立品牌驱动的业务流程，含品牌工作评估体系(评估体系由集团完成);系统开展品牌形象提升工作。板块：-主要措施1：品牌定位计划

1、明确品牌定位（含企业品牌、产品品牌）

2、品牌定位行动指南

重点解决针对已确定的板块品牌定位，应如何贯彻的问题。明确公司运营所涵盖的各个品牌接触点，并结合不同利益相关群体的诉求，分别明确应传递何种品牌特性、品牌信息。-主要措施2：品牌组合计划

1、明确板块品牌层级架构，价值传递体系（包含企业品牌、产品线品牌）

2、制定品牌组合发展计划，明确战略品牌，重点打造有核心竞争力的优势品牌。

第四篇：HIIMA品牌规划书

HIIMA品牌服饰2013年发展规划书

公司名称：北京汉脉服饰有限公司

公司性质：股份制

公司董事：赵玉新、沈总

目前公司经营项目：HIIMA男装、HIIMA童装

工作目标

1、团队建设；

2、货品组织；

3、商场店铺及批发档口设立；

4、代理商资源整合；

5、品牌横向拓展；

1、团队建设：

资深市场运营人员一名，出纳兼文员一名（先期）。

办公室设立在大红门（服装公司办公招商集中的地方）。

2、货品组织：

HIIMA男装组织全类货品，调整定位，小批量定货。

HIIMA童装组织中童（4-12岁）阶段产品，产品面料质量为中高端，做工精细，货品结构分为高中低三个价位，结构配比为2:6:2，单店达到80-100个SKU。

3、商场店铺及批发档口设立：

HIIMA男装店铺在原有店铺基础上增加3-4家折扣店；

HIIMA童装商场店铺计划1-2家，例如新光、新世界、华堂等。批发市场开一家面积为20-35㎡之间的档口；

4、代理商资源整合：

HIIMA男装可上一些免费网站进行招商，也可通过外敷商场招商经理联系代理商定向洽谈，官方网站也可写明招商情况。因办公室在服装批发招商集中的地方也可起到HIIMA品牌招商的作用。

HIIMA童装的批发档口展示招商信息。

5、品牌横向拓展；

诚邀其他品类生产商到北京市场做HIIMA品牌。例如，箱包、鞋类、女装、床品、眼睛等。

第五篇：便民超市规划书提纲

便民超市规划书提纲

1． 便利性。居民密度，辐射范围，2． 全面性。经营类别：家居，针纺，食品，果，菜水产，饮用水，生活用品等。服务项目：

缴费，ATM取款机，家政，代收费等。

3． 质量性。品质保证，进货渠道保证，商品品质保证，经营管理何证等

4． 低利性。同业态低价，同品牌低价，同商品低价，5． 服务性。突出服务，送货上门，代购代缴，家政为民等

6． 持续性。发展是硬道理，低价占有市场，服务抢得商机，积极保障超市长久持续经营 打造一站式购物环境，营造和谐居民消费，服务高中低档人群。