第一篇:灯饰贸易公司的创业计划书
创业计划书:
一、企业概况创业计划书
创立杰奎琳电子贸易有限公司,工商注册资金20万元。经营范围:LED灯杯电源,LED天花灯电源,LED投光灯电源,LED洗墙灯电源,LED开关电源,LED台灯电源,LED全系列电源及电子商务,批发兼零售。现在主要从事LED驱动电源贸易活动。主要代理、经销LED电源生产企业的产品。主要销往各LED成品灯制造业,批发给同类贸易公司及流通市场。公司将建有自己的网站,能够同客户进行交流、沟通。
二、创业计划的个人清况
我是杰奎琳电子贸易有限公司的法人代表。今年25岁,男,大专文化,未婚。原在中山市鸿迪电子有限公司工作。从事LED电源的销售,有丰富的销售经验。现在为了建立自己的事业为以后的生活规划,我选择了创业,并做我熟悉的事,进行LED电源贸易活动。
三、市场评估
a)进入市场销售,首先要有行业中的一线品牌,主要两点:
(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。
(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品,利润不丰厚。在10 %左右。例:碧生源减肥茶系列。
b)代理二线品牌,首先是优秀的品质,同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额,并能有足够的利润,在33%左右。例:江西安远珊瑚食品发展有限公司 生产的“饮典”保健茶系列。
四、市场营销计划
1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品,按超市的形态。推动各类超级市场适合产品,(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划,把消费者便利(居民区内)为主的产品,副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店,而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市,推出州更附近居民消费的产品,再加上流动购买力的消费的产品。例:加上些休闭食品。
2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。
3、经营的产品进入了超市,其营销并没有结束,按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售,同时安排业务员巡店,及时补充货品,并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。
4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系,为及时按期收回贷欲。
5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题,及时同生产厂家沟通,为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中,给予更大的支持和力度。
6、把所经销的产品,分销给同等的商贸公司,把那些本企业投有进入的超布,让他们进行营销。例:天津市开发区天味食品有限公司,把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。
第二篇:灯饰创业计划书
投资产品:中档,偏高档家庭用灯
投资产品类型:吸顶灯,台灯,地灯
投资产品风格:简约,时尚
产品目标消费群:现代小居室,酒吧,家庭用。
投资成本:
一:在中山古镇商业街租门市一间,租金一个月8000-12000,需要三个月押金24000-36000,以后每月一交。押金按合同年限租满,可退,否则不可退。
二:门市装修15000,利用原有门市只适当装修。
三:门市小姐工资底薪月1800,另按销售额百分之一提点。
四:厂房按一平方10元计算,租300平方大小,需要三个月押金9000,以后每月一交,押金按合同年限租满,可退,否则不可退。
五:购置长安0。6货车一台,计32000。
六:购置办公用品,门市手提电脑,工厂台式电脑,门市办公椅,工厂办公用品:8000。七:公司注册金,3200,简单网站600。
八:门市样板吸顶灯60盏,台灯100盏,地灯40盏,因自己做过设计管理,此成本可以大量节约,计20000,另准备15000购置新样。
九:招聘工厂人员,仓管一名,生产员工三名。月工资合计5000
十:准备流动资金十万,资金后备可借的还行。
实际操作步骤
1,计划样板。。2,买0。6货车。。3,租厂房。。4,打样板办网站。。5,租门市装修,买办工用品。。6,注册公司。。7,生产
成本分析,前期固定资产投资较大,但投资过后每月开支费用就是门市租金12000,厂房3000,门市小姐1800,工厂工资5000,车辆消耗每天100元,另外月水电2000,累加24600,每天最少开支820元。
盈利期望:中山古镇是全国灯饰市场集散地,全国客人每年都要下古镇4-5次采购灯具,每天客流达上万人次,还不包括国际友人,车站往小揽方向每个门市的客流量15次,车站往胜球门市方向每个门市客流量30次,胜球方向往温洲街达40--50次。经过多年在古镇经验保守估计,经销商每个门市采购金额2000-3000元,最高可达5万,注,这里地客流量是随时有采购意向已经进过门市的经销商
保守估计,也就是说你能留住经销商2--3个产生定单就可以保证工厂开支。
然后网站,但期望价值不高。
风险指数:
一,先期产品定位不准,不能迎合市场,二,价格定价太高,成本控制不力。
三,销售不得力。
保守退步,万一自己回天无力挽回,自己利用此投资拉回在内地开个灯饰店,在自己县城重新选门面开个灯饰经销店了。
营销计划;一,做好图册,网站。二,在经销商下榻的地方投放广告,名片,实行让利。三,在自己县城与一家具公司联合,做试点
第三篇:灯饰店创业计划书
灯饰店创业计划书
随着装修市场的升温,与装修息息相关的灯饰市场也在逐步受到人们的关注。灯饰市场需求的不断增大,很多投资者将目光投向这一行业,开一家灯饰店也成了一项不错的创业项目。创业之前需要做好哪些准备才能够开店成功呢,下面我们来看看。
1、资金。
一般来说,灯饰店在二三类城市大概需要10-40以上的开业基金,大城市需要更多一些,小城市需要少一些。这与房租、水电、人工等及当地物价水平有关,不能一概而论。但是,除去房租、装修等费用,手头现金一般不能低于5万元。
2、选址。
开店选址决定生意的好坏,除非你有很大的财力和很大的零售面积,否则,灯饰店地址都应选在现有的建材市场周围,或周围都有灯具零售的地点。如果那些好的地方很难租到的话,开在买建材的必经之路也是一个好的选择!
3、销售定位。
也就是灯饰店将来的消费群是哪一类。没有高中低档的定位,或者很含糊,势必会影响今后的销售。所以,销售定位一定要切合实际,要符合当地的消费水平。定位如果高于当地平均水平,就可能造成曲高和寡,门前冷落的局面。
4、前期品牌。
一个好的灯饰店,一定要有一两个品牌来吸引前期的消费者。好的品牌不仅可以带动其他产品的销售,也可以增加人气。如果你想更省心的话,也可以选择做某个厂家的专卖店。
5、货源。
如何寻找货源?一般来说,小店以附近批发市场进货为宜,其它产品可以以调货或分销别家的产品,虽然利润薄一点,但不会因眼光和经验问题造成太多产品积压。除非特殊情况,一般不宜去古镇进货。
6、产品风格,数量和品种。
灯饰店的风格不要过多,每种产品花色不超过3种,每款不多于3—5台为宜,严格控制现金流!进货时要多考虑产品与定位,价格和市场,花色与店面风格之间的关系,不要造成积压。
7、开业前必备的东西。
2米高人字梯3把;大小螺丝刀各10手钳一把,小一点的榔头一把,绝缘胶布、自攻螺丝一些。除了搞卫生的工具以外,还应该买一些干净的软布用来擦拭灯具;帐簿和笔,供顾客休息的桌椅等。
8、人员的配备。
前期建议聘用3-6业经验的店员,4电工,兼职或专职都可。聘用人员不要只看长相和身材学历,要注重口才和人品。
9、开业前的准备工作。
(1)多做宣传,尽量扩大影响力;
(2)可以考虑做一些产品的特价,让利消费者;
(3)办理各方面的手续,如工商,税务的执照,避免造成不必要的麻烦;
(4)装饰店面,保持卫生整齐;
(5)对售后服务提前做好计划,并严格执行。
在大城市中,人们对灯饰的需求是巨大的,但是,这个市场的竞争也是相当激烈的,应该说,千篇一律的模仿经营将很难让你的灯饰店在激烈的竞争中生存下,因而,在创业之前一定要做好创业的准备,不仅要做好选址等硬件准备工作,对灯饰店的经营方向也应该寻求一个与众不同的方向》
第四篇:食品贸易公司创业计划书
食品贸易公司创业计划书
一、企业概况
创立XXX食品贸易有限公司,工商注册资金50万元。经营范围:批发兼零售,定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场,连锁超市,批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站,能够同客户进行交流。
三、市场评估
a)进入市场销售,首先要有行业中的一线品牌,主要两点:
(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。
(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品,利润不丰厚。在5%-10%左右。例:达利园食品有限公司、百事可乐系列产品;哇哈哈等
b)代理二线品牌,首先是优秀的品质,同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额,并能有足够的利润,在30%左右。例:成都牛浪汉食品有限公司的牛肉干系列产品。c)代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌,有祖定的客源。利润在20%左右。例:韶关宏泰食品有限公司的面食系列产品。
d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。例:雅士利;金味系列产品。
e)开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例:金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。(该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中,成分不过关)保证让产品质量。保证消费者的食用安全;综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。
四、市场营销计划
1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品,按超市的形态。推动各类超级市场适合产品,(大卖场与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划,把消费者便利(居民区内)为主的产品,副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店,而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市,推出州更附近居民消费的产品,再加上流动购买力的消费的产品。例:加上些休闭食品。
2、明乐、永安南城超市等以全品进入销售。
3、经营的产品进入了超市,其营销并没有结束,按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售,同时安排业务员巡店,及时补充货品,并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。
4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系,为及时按期收回贷欲。,5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题,及时同生产厂家沟通,为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中,给予更大的支持和力度。
6、把所经销的产品,分销给同等的商贸公司,把那些本企业投有进入的超布,让他们进行营销。
7、做好产品在流通领域的运做,即批发布场。
8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户,进行网上业务往来。
9、运用财务软件进行营销管理
五、企业姐织结构
作为法人占公司股份90%”,另一名股东占10%。企业制定了岗位责任,同员工签定了三年的劳动合同,并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险,企业具有完整的组织机构。
六、固定资产
自有五菱牌面包年一辆,大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机2台,固定电话两部、办公桌用具齐全。
七、流动资金
例如:每月在十五万元左右,在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180万元左右,由于超市的进场费、促销,条码维护费等费用,第一年的营销费用13.8万元。(产品厂家承担部分)
工资10万元 办公室20000元;仓库:25000元;其他费用:72000元(物流费、耗损等)毛利在36万元;由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜,在第二年里销售费用计划将下降50%
第五篇:灯饰营销计划书
帝轩灯饰营销工作规划书
一、年销售目标
公司业务团队销售任务:600万打造核心经销商:200个
淘宝销售:120万终端渠道直销:150万
合计全年销售任务:870万
目标市场:西南区(重庆、四川、贵州、云南)华东区(上海、江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东)华北区(北京、天津、河北、山西、内蒙古)以一线城市为主攻市场二线城市为辅助市场。
销售模式:以现代营销卖货导入方式、以高端品牌定位及配套为客户信心基础、以确实有效的运作流程(出货管理流程、销售工作管理流程、业务开拓流程)为团队执行力基础,3月内完成西南区扫荡,半年内完成华东区扫荡,3月完成华北区扫荡。在一年时间完成初步布局。
目标对象:传统BC(500平方左右)灯饰小超市为帝轩灯饰渠道切入第一站,在一线城市寻找有实力、有营销理念的经销商作成样板城市市场,在新兴2、3线城市以点带面,寻找有实力的灯饰经销商。
二、配备人力资源
公司总部:营销经理一名
区域经理:10,名
业务员:20名
淘宝:2名
三、人员主要工作职责
营销经理:公司全盘销售运营工作及对各部门指挥、督导:
区域经理:负责开拓、维护、管理区域的产业所属网络
业务员:负责开拓、维护各经销商,联系及维护客户
淘宝人员:准确把握互联网潜在客户,总结完善工作流程,及时反馈市场消费者需求动向。完成每月规定任务。