化工贸易公司计划书

第一篇：化工贸易公司计划书

化工贸易公司计划书

名称：FOGOR化工有限责任公司；

公司LOGO设计：

含义：锤子代表工业，试管代表化工，两种符号组成一个字母“F”，为公司名称“FOGOR”的首字母，下面的“FOGOR.COM”为公司的网址；

注册资本：3万元；

运转资金：3万；

投资人：曾德存、曾德花（各筹资本1.5万元）；

销售产品：塑料、金属、玻璃、造纸行业所需化学添加剂；

销售区域：主要业务集中于两阳（阳江、阳春）地区，扩展到大粤西地区； 销售方式：实体门店+网上销售；

支付方式：现金；

运营策略：

1.选址：实体门店选址靠近货运公司为宜，方便货物运输；

2.销售：实体店广告招牌；电话联系有需求的潜在客户；针对阳江本地有关的网上留言发布销售信息；实地走访潜在客户群上门销售；

3.名片设计：一固话（销售咨询）、一阳江本地移动手机号码（本地区销售代表）、一广州地区移动手机号码（广东地区销售代表）；

4.网站设计：中英双语，附产品及生产线图片；

产品详细目录：

第二篇：化工贸易公司业务部管理制度

第十一章业务部管理制度

第一条 业务日常管理制度

1.业务员外出必须填写日报表，没有填写日报表的以旷工论处。

2.每日必须做好考勤记录，因外出无考勤的，以拜访日报表及外出登记为依据，结算工资以考勤记录为准。

3.业务部有关文书、报告、报价、报销单据，均需先由经理审批，方可上报。

4.新开客户，先由业务员陪经理视厂后方可送货。

5.新开客户量在二万以上的，每月由经理视厂一次；

6.业务员以现金客户，高利润客户为重点开发对象。

7.业务员所有报告均以书面申请并备案存档。

8.客户货款：如果由业务员与公司催收往返四次以上仍未收到的货款，第四次以后催收货款的差旅费及有关费用由业务员负责承担。

9.业务员的辞退

（1）长期不遵守考勤制度或其它管理规章制度，经警告仍无改正的，给予辞退处理。

（2）不服从部门经理管理，上班不务正业，工作长期没有成就的，业

务部经理有权对其进行处置直至辞退。

（3）业绩连续三个月未达到公司规定的且公司无法为其调岗的。

（4）有违法乱纪行为，造成恶劣影响的，相关人员自动离职。

（5）所有因违反公司管理制度或者业绩未达标而给予辞退的，一律不

给予经济补偿。

第二条 新增客户流程

一、在前台领取《新增客户申请表》，认真填写表内各项内容，要求字迹工整，内容属实。

二、新增客户必须具备以下资料交跟单文员及财务审核后，方交总经理审批

后即可出货

1.企业法人营业执照正副本；

2.税务登记证正副本；

3.中华人民共和国组织机构代码证；

4.危险化学品生产、经营许可证；

5.开票资料；

6.客户法人代表、采购负责人、财务负责人名片壹张。

以上资料必须齐备，如资料不全造成不能按时出货，给客户造成损失赔偿的由业务员自行负全责。

第三条 新开客户（月结）必备程序

1.先填写清楚详细开户申请表资料；

2.财务经理、业务经理视厂一次；

3.FAX客户营业执照与国税登记证；

4.报价单；

5.报价单回传确认；

6.总经理审阅；

7.送货签收要盖客户公章；

8.月营业额在五万以上，必须由业务经理、财务经理与客户法人代表、客

户财务人员接触每月一次。月结营业额在十万以上需总经理视厂一次。

9.应付款时间到后，按付款态度时间，决定月结数量；

10.所有月结客户需提供客户负责人名片一张；

11.第三个月由业务经理，财务经理、总经理，业务员对客户进行评估，决

定信用等级。

第四条 业务员传真报价单须知

1.所有客户传真报价单，只可由业务员或叫前台文员代处理。

2.传真报价单，先看客户名称，不可重复的。

3.未做的客户，除非现金，可每天报价。数据一般三天至一周传报价。连

续一个月未订单的，少报价。

4.同行少报价。

5.对每一位业务员资料保密。

6.对传真进来的资料及时报告经理及总经理。

7.同一客户只能由一个业务员跟进，不可同时几个业务员跟进。（无论开户

与否）

8.对非业务客户询价，及时报告总经理，由总经理处理。

9.对任何客户电话，传真必须及时处理。

10.对手中客户资料必须保管好，禁止业务员翻看前台资料。

11.管理文书需存档。

第五条 业务员拜访管理原则

1.凡是会当天支票、期票客户及其它数期客户，均需由业务部经理、总经

理拜访一次。

2.凡是需要拜访的客户，业务员需先行拜访一次，确认有可能合作后，方

可申请业务部经理、总经理陪同拜访。

3.所有数期客户，必须经拜访后方可申请数期。

4.拜访客户一定要先与客户联络好后，才去拜访。

5.数期客户金额在5万以下，可拜访客户采购或采购主管。

6.数期客户在10万元以上，必须拜访客户总经理以及老板或老板代理人。

7.拜访客户后，必须书面报告对客户状况的了解程度，详细填写“工厂信

用调查报告”。

第六条 业务用车管理

1.业务部至少配备一台业务车。

2.业务员外出拜访需要用车，必须提前一天填写用车申请，交由部门经理

安排拜访用车。

3.部门经理根据业务员申请，合理安排用车的时间和线路，做到节检办事。

4.未经批准和自用车的，根据 实际情况每次罚款100-300元。

5.交通违章所有费用由驾驶员自行负责。

6.出现交通事故，所需相关费用，驾驶人员负责30%。

第七条 客户招待费的管理

1.原则上公司对来往客户不予招待，个别重点来往客户确需公司出面招待的，经公司总经理批准，并且限定招待费用，超出部份由相关人员自行垫付。

2.往来客户确需招待的，其费用不能超过当月销售总额的0.5%，超过部分

相关人员自行垫付。

3.招待往来客户必须事先经公司同意，并且有正规发票方可报销。

第八条 发票规定管理

1.本规定所称发票包括普通发票和增值税专用发票。

2.需要开具增值税发票的单位需向我公司提供有关资料，包括营业执照复

印件、增值税一般纳税人资格证复印件、盖有“一般纳税人资格”印章的税务登记副本复印件。由财务部督促业务员协助收款。

3.发票开具的名称、数量、金额，原则上要与送货的情况保持一致，特殊

情况需要事先和财务部协商报总经理审批。财务部可根据实际需要有关业务员和客户单位联系更改开票的内容（包括品种、价格）。

4.业务员要事先和客户单位谈好是否需开具发票。需要开具发票的单位，其报价必须是含税价，同时约定好开票时间，并将开票时间书面通知财务部，以便财务部及时开出发票并作好预算。

5.需要开票的单位，要根据发票的票面金额将款汇到公司的基本帐户上。

原则上先付款后开票或票到款到（什么时候付款就什么时候开票，经同意收取远期支票也可以）。不可先开票再延期收款。

6.每月28日（2月份为25日）为财务部的结算日，原则上每月28日（2

月份为25日）以后不对外开具发票，有关业务员要联系安排好需要开票的时间，尽量在每月27日以前将本月的发票开出。

7.任何客户不可代开或虚开增值税发票。

8.原则上低于公司报价的客户不开发票。

9.有回扣的客户，回扣部分也将收取一定的开票税负。

第九条 供货出货管理

一、供货原则

1.开户资料齐全，开户必须经过财务部、总经理批准方为有效。

2.数期客户，必须有营业执照、税务登记证（需开增值税发票的必须有增

值班税一般若纳税金人资格证）。

3.放数超过五万客户必须的呈交客户主管卡片两张，一张交财务部，一张

交总经理。

4.放数超过二十万客户必须呈交老板卡片两张。

二、无订单客户出货程序

1.接听到订单电话后，做好笔录。

2.由跟单文员电话联络客户，明确订单数量、单价、送货时间、付款时间

是否与订单一致要及时通知相关人员及做出相应处理。

3.明确需现金的客户，一定要通知客户准备好现金，货物会在何时送达。

4.如果不能在客户规定的时间到货，一定要与客户沟通，因何种原因、可

能会在什么时间到。

5.无论何种原因，不能及时送货到客户手中，一定要通知相关业务员、文

员及主管（厂务文员必须要做的事）。

6.特殊急件客户，出货也要通知相关文员、业务员及主管。

7.货到客户不能收现金、支票或推迟付款，一定要第一时间通知主管及相

关业务人员，收到决定后方或执行。

8.所有上门提货的客户，必须是提货价格在公司报价以下的，均要请示厂

长与总经理，经上级批准后方或执行。

9.凡是上门提货未付款的客户，必须由厂长签名与总经理电话许可后方可

出货。

10.文员、主管、厂长应该签字未签字或未做好记录的，出现问题由相关人

员负责。

11.所有出货单必须有文员、主管、厂长签字后方可出货。

第十条 有关收取货款的规定

为了完善公司财务管理制度，加强财务管理，维护公司利益，现对公司货款的收款方面统一做以下规定：

1.公司实行销售与收款分工负责的原则，业务部人员负责市场营销，客户的跟综与维护，财务部负责应收货款的回收，核对，控制工作。

2.所有送货单要求客户签字盖章，不能盖章的必须有客户委托收款人签收的委托函（现金 除外），送货司机必须及时将送货单据交厂务负责人，并由厂务部厂长将原始单据每周一，周四两次送回财务部，如因单据回收不及时造成推迟收货款或不能收回货款的，由相关人员承担经济赔偿责任；

3.委托货运公司送货的，由相关业务人员督促货运公司相关人员，将经客

户盖章或

4.签字的送货单据第二天上午传真给财务部负责人，并于每周三，周六两

次及时将

5.单据快递给财务负责人。

6.公司的货款收取，一般原则上汇入公司指定的对公帐户中，上门收取货

款的，本公司以下财务人员凭公司委托收款书可以上门收取货款：肖晖，黎四明，李志锋，送货司机人员（在担保金额范围内，超过部分不能收取）；

7.财务部对开出，收回及作废的收款收据，委托收款书统一进行编号，统一进行登记管理；

8.以上规定自即日起开始执行。

第三篇：灯饰贸易公司的创业计划书

创业计划书：

一、企业概况创业计划书

创立杰奎琳电子贸易有限公司，工商注册资金20万元。经营范围：LED灯杯电源，LED天花灯电源，LED投光灯电源，LED洗墙灯电源，LED开关电源，LED台灯电源，LED全系列电源及电子商务，批发兼零售。现在主要从事LED驱动电源贸易活动。主要代理、经销LED电源生产企业的产品。主要销往各LED成品灯制造业，批发给同类贸易公司及流通市场。公司将建有自己的网站，能够同客户进行交流、沟通。

二、创业计划的个人清况

我是杰奎琳电子贸易有限公司的法人代表。今年25岁，男，大专文化，未婚。原在中山市鸿迪电子有限公司工作。从事LED电源的销售，有丰富的销售经验。现在为了建立自己的事业为以后的生活规划，我选择了创业，并做我熟悉的事，进行LED电源贸易活动。

三、市场评估

a)进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：

(一)进入市场用品牌产品带动其他产品。

(二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在10 %左右。例：碧生源减肥茶系列。

b)代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在33%左右。例：江西安远珊瑚食品发展有限公司 生产的“饮典”保健茶系列。

四、市场营销计划

1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，(大卖厂与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。按分类和计划，把消费者便利(居民区内)为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。

2、物美综合超市14个店(包括大荣超市十个店)。物美大型超市1个店、米兰3个店、世纪联华超市四个店、新一佳超市、鑫茂超市、五和超市、好收成超市等以全品进入销售。

3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。

4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。

5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。

6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。例：天津市开发区天味食品有限公司，把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。

第四篇：食品贸易公司创业计划书

食品贸易公司创业计划书

一、企业概况

创立XXX食品贸易有限公司，工商注册资金50万元。经营范围：批发兼零售，定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。主要销往各类大型超级市场，连锁超市，批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站，能够同客户进行交流。

三、市场评估

a）进入市场销售，首先要有行业中的一线品牌，主要两点：

（一）进入市场用品牌产品带动其他产品。

（二〕消费者需要名牌产品。但品脾产品，利润不丰厚。在5%-10%左右。例：达利园食品有限公司、百事可乐系列产品；哇哈哈等

b）代理二线品牌，首先是优秀的品质，同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额，并能有足够的利润，在30%左右。例：成都牛浪汉食品有限公司的牛肉干系列产品。c）代理经销本地产品。利用本市消费者的心理。稍费熟悉的老品牌，有祖定的客源。利润在20%左右。例：韶关宏泰食品有限公司的面食系列产品。

d）销售其他商贸公司销售的成熟产品。例：雅士利；金味系列产品。

e）开发市场空白点。利用企业注册的商标。英禾牌系列跪菜幼头。例：金针菇、鲜落菇、小竹笋等。成都蜀望峪头食品有限公司。（该企业具备生产出口产品的标准）按国家技术监督局的生产加工标准进行生产（区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。在各执法机构抽查产品品质中，成分不过关）保证让产品质量。保证消费者的食用安全；综上所述。我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。

四、市场营销计划

1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品，按超市的形态。推动各类超级市场适合产品，（大卖场与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割）。按分类和计划，把消费者便利（居民区内）为主的产品，副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店，而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市，推出州更附近居民消费的产品，再加上流动购买力的消费的产品。例：加上些休闭食品。

2、明乐、永安南城超市等以全品进入销售。

3、经营的产品进入了超市，其营销并没有结束，按系列产品中的单品进行促销。以单品促销带动系列产品的销售，同时安排业务员巡店，及时补充货品，并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。

4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系，为及时按期收回贷欲。，5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题，及时同生产厂家沟通，为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中，给予更大的支持和力度。

6、把所经销的产品，分销给同等的商贸公司，把那些本企业投有进入的超布，让他们进行营销。

7、做好产品在流通领域的运做，即批发布场。

8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户，进行网上业务往来。

9、运用财务软件进行营销管理

五、企业姐织结构

作为法人占公司股份90%”，另一名股东占10%。企业制定了岗位责任，同员工签定了三年的劳动合同，并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险，企业具有完整的组织机构。

六、固定资产

自有五菱牌面包年一辆，大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机2台，固定电话两部、办公桌用具齐全。

七、流动资金

例如：每月在十五万元左右，在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。第一年预计销售在180万元左右，由于超市的进场费、促销，条码维护费等费用，第一年的营销费用13.8万元。（产品厂家承担部分）

工资10万元 办公室20000元；仓库：25000元；其他费用：72000元（物流费、耗损等）毛利在36万元；由于新办公企业第一年开拓进入市场。在现行市场环境中。保平就是争胜，在第二年里销售费用计划将下降50%

第五篇：化工学生会晚会计划书

首届化工学院学生会联欢晚会企划案

化工学生会

一、活动主题

情牵学生会，携手共奋进!

二、活动目的为了促进各部门之间的相互合作和认识、增进干部与干部之间的感情、活跃学生会内部的气氛，打造团结互助气氛融洽的学生会群体。

二、活动日期

2011年11月26日星期六晚上

三、活动对象

全体化工学院学生会成员

（主席5人、部长 人、助理 人）

四、活动内容

晚会的筹备工作安排：

1、节目安排：

主席团、秘书处、生活部、女生部、体育部、文娱部、公关部、网络新闻部、就业服务部、勤工部、学习部、宣传部、权益部、心理互助部、自律部各部门自行策划至少一个节目，节目内容尽量与自己部门性质相关，并能够吸引人且带有趣味。节目形式不限。节目时长控制在 10分钟内。

2、节目准备：

11月7日召开关于晚会的动员大会，会议主要交代各部门就晚会的相关任务。

各部门于11月10日前将每个部门的节目上报秘书处，秘书处负责整理节目名单，并组织每个部门进行节目顺序抽签，把节目单顺序确定并打印出来。

每个部门需自行抽时间安排排练。且需要的道具是部门自行承担。每个部门节目需要控制音乐和效果的，由自己部门人员负责。

3、主持人：学生会内部出两名部长或两名助理有意愿当主持者。（人选推荐：陈柯罕、庞恒宇，主要推荐助理担当）,于11月21日进行主持稿讨论校对并于11月24日定稿。

晚会进行工作安排：

1、考虑到晚会较小型，所以晚会前5天（即11月21日），所有节目必须保证节目完整性，建议开一个学生会晚会事项安排及汇报会。各个部门可以向在场各部门及主席团自行组织语言介绍自己节目，并尽量调动大家的好奇心。会中安排晚会各项事宜。

安排如下：

11月26日晚，所有工作人员于下午4点半进行音响的调试、现场道具的准备和安置、晚会现场的布置和一些细节的处理和调整。

11月26日晚7点，各部门进场，并按安排位置就坐。

晚会于8点正式开始。

晚会各部门的职责：

秘书处：负责各部门节目的报名统计及签到工作（签到处2名助理，负责打印签到表）

文娱部：负责晚会的策划与现场的整体统筹

公关部：负责晚会的音响，麦克风（包括摆放）

生活部：负责晚会的道具监督工作（包括摆放但不含道具上下台）体育部：负责晚会入场秩序及现场秩序（包括现场布置）学习部：负责晚会时学生会各部门的座位安排

女生部：负责晚会部分演员的化妆工作（部分必须化妆、需化妆节目提前与女生部打招呼。）

网络新闻部：负责晚会当晚的拍摄及晚会过后放到校网的工作 宣传部：负责晚会前的宣传工作

心里互助部 自律部权益部：负责晚会结束后会场的清理

五、活动注意事项

1、本活动为学生会内部活动，其他机构社团不可参与其中。

2、本次活动为小型晚会，其各项节目相关费用由各部门自行

承担。

3、节目方面的构想和质量方面的提高可以寻求非学生会成员的帮助，但是各部门尽可能发掘人才并开动脑筋构思节目问题。