2009亚太汽车拉力锦标赛广告策划方案

第一篇：2009亚太汽车拉力锦标赛广告策划方案

2009“维达杯”亚太汽车拉力锦标赛

中国（龙游站）

广

告

策

划

方

案

龙游县人民政府

二〇〇九年六月

由国际汽车联合会和国家体育总局正式批准，中国汽车运动联合会、浙江省体育局主办，龙游县人民政府承办的2009国际汽联亚太汽车拉力锦标赛“维达杯”杯中国（龙游）拉力赛将于2009年11月13日至15日举行。为了扩大该项赛事的宣传和影响，依靠社会力量共同办好汽车拉力赛，组委会研究决定，调动各方面积极性，以公开、公正、公平原则面向社会进行招商赞助。特制定如下招商方案：

一、赛事综述

2009国际汽联亚太汽车拉力锦标赛“维达杯”杯中国（龙游）拉力赛，将于今年11月在浙江省龙游县举行。这次汽车拉力赛，是国际汽车联合会和国家体育总局正式批准、并列入2009年国际汽车联合会赛历和2009年全国体育竞赛计划的国际性赛事。本届赛事由中国汽车运动联合会和浙江省体育局共同主办、拟由龙游县人民政府承办。

国际汽联亚太汽车拉力锦标赛是仅次于世界汽车拉力锦标赛的一项重要性国际赛事，本年度亚太汽车拉力锦标赛共由七个分站赛组成，中国（龙游）拉力赛是最后一站的比赛。2009年全国汽车拉力锦标赛共由五个分站赛组成，本次比赛是第四站比赛。

本次拉力赛比赛时间是今年11月13日至15日。比赛路段全长63.62公里，比赛分3个比赛日进行，全部赛事路线约616公里。预计将有20多支车队、70多部赛车报名参赛，参赛人数约800多人，观赛人数预计将有5万多人。

汽车拉力赛有着100多年的发展历史，在我国也已经有了20多年的历程。随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，汽车运动日益被广大群众接受并引起越来越广泛的关注，成为我国朝阳体育项目。这次赛事在龙游举办，对提升龙游影响力和推动龙游汽车运动的发展具有重要的意义，对提高企业形象和产品品牌知名度也具有重要意义。

二、赛事介绍

1．赛事名称和举办日期：

赛事正式名称：2009国际汽联亚太汽车拉力锦标赛“维达杯”杯中国（龙游）拉力赛 赛事举办日期：2009年11月13日—— 15日

本次赛事事由：中国汽车运动联合会、浙江省体育局、浙江省旅游局联合主办，由龙游县人

民政府承办。

2．赛事区域和路线：

赛事总部设在龙游国际饭店，在总部内设有赛事指挥中心、秘书处、新闻办公室、新闻中心、成统办公室、赛事公告栏。比赛期间的封闭停车场设在荣昌路，维修区设在人民广场。

比赛期间在维修区内设有“成统办公室”和“新闻中心”，在这里可以及时得到比赛成绩和比赛信息。

本次赛事所使用的赛段全部设置在龙游县辖区内。

赛事全程约736公里，其中包括223公里的比赛路段，设16个赛段，这16个赛段是由包括士元短道在内的6条路线编排组成。

全部赛事分为2个阶段进行，全部赛事路线约为746.85公里，比赛路段约为222.86公里：

第一阶段：11月13日——14日，赛段总里程约128公里。

11月13日下午，在士元短道赛车场举行开幕仪式并进行第一赛段的比赛；

11月14日全天进行9个赛段的比赛，赛段分别是：长生桥——毛连里，赛段长7.22公里，沐尘大桥——渡头村，赛段长24公里；波径塘赛段，赛段长11公里，每条路段各比赛3次。

第二阶段：11月15日，进行6个赛段的比赛，赛段总里程约94公里。

赛段分别是：三门源赛段，长16公里；横山赛段，长14公里，每条路段各比赛3次，这16个赛段全部为砂石路面，路面状况良好。

3．大型活动

围绕本次赛事如下几项大型活动：

⑴媒介活动：时间是11月12日下午15：30，地点在短道赛场。

⑵赛前新闻发布会：时间是11月12日晚20：00，地点在龙游民居苑。

⑶开幕式：时间是11月13日下午13：30，地点在短道赛车场举行。

⑷闭幕式：时间是11月15日下午15：30，地点在荣昌广场。

⑸赛后新闻发布会：时间是11月15日下午16：00，地点在龙游建设局8楼会议室。

⑹颁奖晚会：时间是11月15日晚20：00，地点在荣昌广场，届时将颁发本次比赛的所有比赛奖项。

4．车队、车手情况：

参加APRC比赛的有来自国内“上海333”、“万宁”、“红河”、“咳速停”等20余支拉力车队及香港、澳门、台湾、英国、芬兰、澳大利亚、日本、印尼、马来西亚等多个国家和地区的车队，百余辆赛车竞相参与角逐。“明星车手”林志颖、陈羽凡、“作家车手”韩寒、“贵州车手”魏红杰等一批国内知名赛车手和亚太车手、部分港澳台车手加盟。海内外众多名车好手的参与无疑是本次拉力赛活动的亮点。

合作回报方案

2009年国际汽联亚太汽车拉力锦标赛中国（龙游）拉力赛暨全国汽车拉力锦标赛龙游站将于2009年11月 13日—15日在浙江省龙游县境内举行。

（一）总冠名：300万元，限1名。

1．整个赛事冠以指定的“×××”杯。

2．邀请出席新闻发布会、开幕式、收发车仪式、颁奖晚会。

3．授予荣誉证书、颁发纪念品。

4．允许总冠名方以赛事活动的名义对外进行广告宣传，无偿使用无版权争议的影像、图片及相关文字。

5．在比赛赛事导览手册、路书、成绩册、安卡、证件、手提袋等赛事用品中出现总冠名方名称。

6．允许在发车仪式（开幕式）、收车仪式、颁奖晚会现场设置企业广告宣传位置。

7．允许在比赛路段指定位置设立企业形象广告牌以及悬挂三角旗或插刀旗，设置拱门，施放空飘等。

8．比赛新闻在电视台等相关频道及栏目中播出，企业形象元素在新闻中出现。

9．赛后制作专题，在全国多家电视台播出，企业形象元素在新闻中出现。

（二）赛段冠名：100万元，限4名。

1．邀请出席新闻发布会、开幕式、收发车仪式、颁奖晚会。

2．允许冠名方以赛事活动的名义对外进行广告宣传，无偿使用无版权争议的影像、图片及相关文字。

3．在比赛赛事导览手册、路书、成绩册、安卡、证件、手提袋等赛事用品中出现赛段冠名方名称。

4．允许在发车仪式（开幕式）、收车仪式、颁奖晚会现场设置企业广告宣传位置。

5．允许在比赛路段指定位置设立企业形象广告牌以及悬挂三角旗或插刀旗，设置拱门，施放空飘等。

（三）代表队冠名：60万，限5名。

1．允许赞助一支参赛代表队，或自组团参赛，冠以企业名称。

2．一个企业限赞助一支车队。

（四）指定产品（合作伙伴）：20万元/产品。

1．邀请出席新闻发布会、开幕式、收发车仪式、颁奖晚会。

2．允许冠名方以赛事活动的名义对外进行广告宣传，无偿使用无版权争议的影像、图片及相关文字。

3．在比赛赛事《大会特刊》内介绍指定产品（或厂家）一版。

4．允许在发车仪式（开幕式）、收车仪式、颁奖晚会现场设置企业广告宣传位置。

5．允许在比赛路段指定位置设立企业形象广告牌以及悬挂三角旗或插刀旗，设置拱门，施放空飘等。

（四）赞助企业：5万元/个

1．邀请出席新闻发布会、开幕式、收发车仪式、颁奖晚会。

2．在比赛赛事《大会特刊》内介绍指定产品（或厂家）1/4版。

3．允许在发车仪式（开幕式）、收车仪式现场设置企业广告宣传位置。

4．允许在比赛路段指定位置设立企业形象广告牌以及悬挂三角旗或插刀旗，设置拱门，施放空飘等。

（五）赞助企业：2万元/个

1．邀请出席开幕式、发布仪式。

2．《大会特刊》内介绍指定产品（或厂家）1/6版。》

3．允许在比赛路段指定位置设立企业形象广告牌以及悬挂三角旗或插刀旗，设置拱门，施放空飘等。

媒体支持

本次赛事活动将得到CCTV5、CCTV新闻、东方卫视、浙江卫视、广东卫视、凤凰卫视、新浪网、搜狐、网易、车网、易车网、中国赛车杂志、汽车与运动、私家车、汽车之友、车王、中国体育报、浙江日报、钱江晚报、汽车导报、衢州日报、江南游报、中国旅游报等多家新闻媒体的支持和报导，具有较广泛和深度的宣传效果。

总冠名赞助合作协议（草案）

甲方：2009年亚太汽车拉力锦标赛中国（龙游）站赛事组委会

乙方：

依照《中华人民共和国经济合同法》、《广告法》等有关法律法规的规定，经双方协商，签订本协议，共同信守。

第一条经双方协商，确定乙方为2009年亚太汽车拉力锦标赛中国（龙游）站赛事总冠名赞助商。

第二条乙方支付商定的赞助费用后，享受如下回报：

2.1独家享受2009年亚太汽车拉力锦标赛龙游站赛事总冠名赞权，在比赛奖杯上标企业名称，邀请乙方负责人参加开幕式、收车仪式和颁奖晚会，并为车队、车手发车和颁奖。

2.2新闻发布会宣传

邀请乙方负责人参加赛前新闻发布会和赛后新闻发布会，发布赛事新闻，宣传企业形象。

2.3媒体宣传

由衢州电视台进行赛事录播，并在中央电视台、浙江电视台、衢州电视台、龙游电视台进行赛事报道、企业形象宣传；赛事期间邀请省内外报纸媒体知名记者来龙实时报道赛事情况，宣传企业承包形象；在新浪网、中国赛车网等国内知名网站和体育专业网站实时报道赛事情况，宣传企业形象。

2.4场地宣传

在开幕式、收车仪式、颁奖晚宴的大背景、超级短道赛场进行企业形象及广告宣传；在短道赛场地选择适合处进行形象宣传。

2.5资料宣传

在国际汽联赛事特刊、赛事手册、安全手册、场地赛门票等赛事资料上宣传企业形象。

2.6其他形式宣传

通过赛前大型巡游活动、赛中工作人员服装、参赛车辆及工作用车、赛后的比赛过程专题片等途径宣传企业形象。

2.7赠送开幕式、颁奖晚宴门票若干。

第三条乙方根据甲方提供的相关证件及资料第二条各款规定进行制作和宣传（制作及宣传费用由乙方负责）；乙方的各类宣传广告内容应符合相关法律法规，否则甲方有权干涉。

第四条冠名赞助费用及支付方法

4.1冠名赞助总金额：

4.2支付方式和时间：于协议签订之日起二周内一次性支付。

4.3支付帐户：龙游县汽车拉力赛资金专户：

第五条双方商定的其他事项：

5.1除总冠名赞助商外，其他主要赞助商可在开幕式、收车仪式、颁奖晚宴的大背景上次要位置进行形象宣传。

5.2除总冠名赞助商外，其他主要赞助商可在短道赛场地选择适合处进行形象宣传。

第六条协议有效期：本协议自签订之日起生效，至年月日终止。

第七条本协议未尽事宜，双方协商解决，商定的补充条款作为本协议的附件，与本协议具有相同的法律效力。

甲方（法人代表签字并盖章）：

乙方：（法人代表签字并盖章）：

二〇〇九年月日

第二篇：全国汽车拉力锦标赛商业策划书

全国汽车拉力锦标赛

商业策划书

中国汽车运动联合会

全国汽车拉力锦标赛商业策划书

一、中国汽车运动联合会简介

中国汽车运动联合会（Federation Of Automobile Sports Of the People’s Republic Of China，缩写为FASC），简称“中汽联”。中汽联隶属于中华全国体育总会，是具有独立法人地位的全国性体育社会团体，在国家体育总局汽车摩托车运动管理中心的领导下，实施对全国所有汽车比赛或活动的具体管理，实行统一指导和监督。

中国汽车运动联合会是国际汽车联合会（FIA）的会员组织，是监督国际汽车联合会章程和运动规则、技术规则等在中华人民共和国境内执行和推广的唯一合法机构。

二、中国汽车拉力赛的发展

汽车运动及汽车拉力赛在国外已有100多年的发展历史，从1985年国际汽车拉力赛事进入中国举办分站赛，到1997年中汽联自主举办国际和国内系列汽车赛事以来，中国的汽车运动快速发展，在全国范围内逐步形成了隶属于中汽联的20多个省市、自治区汽车运动协会和近50个地方汽车运动协会，并产生了近百个汽车运动俱乐部、车队等参赛组织。

中国的汽车运动，特别是汽车拉力赛，得到了国内汽车生产厂商、汽车产品生产厂商和相关产业、企业的支持和赞助，得到了国内主要媒体及各类电视、网络及平面媒体的广泛关注和支持。由于举办地人民政府大力支持，通过积极申办汽车拉力赛，以拉力赛作为宣传平台，与当地资源和特点相结合，广泛宣传，招商引资，有力地促进了当地经济的发展和提高了城市知名度，取得了良好的经济效益和社会效益。

随着我国经济的发展，人民生活水平不断提高和汽车逐步进入家庭，汽车比赛的精彩刺激、汽车文化底蕴的丰富，越来越多地给人们带来精神的追求和满足，使汽车运动爱好者和比赛参与群体迅猛发展、汽车运动日益被广大群众所接受并引起越来越广泛的关注。汽车运动在世界上与足球、奥运会并列成为世界三大体育项目之一，在我国成为朝阳体育项目。由于汽车运动的体育、文化、商业价值巨大，其发展前景不可估量。

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全国汽车拉力锦标赛商业策划书

在拉力赛举办城市和地区，形成了“汽车赛事搭台，当地政府和赞助商唱戏”的时尚，这对于开发当地旅游资源、举办当地经济洽谈会和商贸展示活动、打造赛事举办城市和地区政治及经济名片、推广赞助商的品牌，均产生了轰动效应。

汽车拉力赛是在我国开展历史最悠久、发展运作最成熟、广告宣传作用最突出的汽车赛事。拉力赛在自然的砂石路面或柏油道路上进行，是人与高科技的有机结合，比赛精彩刺激，赛车线条优美、外观光彩夺目，赛场沙石飞扬，背景风光秀丽，场面惊心动魄，能使每一个参与和观看的人无不为之热血沸腾。汽车拉力赛正成为当代社会人们的一种精神享受。在我国举办的汽车拉力赛主要包括全国汽车拉力锦标赛和国际汽联亚太汽车拉力锦标赛中国站的比赛。

1、全国汽车拉力锦标赛

全国汽车拉力锦标赛由每年5站系列赛组成，举办地有上海、长春、浙江、贵州、云南、武汉、北京、广东等地。设每站锦标和锦标，按成绩获得积分。每站赛事约30余支车队参赛，参赛车手为中汽联注册车手和车队聘请的外籍车手及港澳台车队车手，参赛车辆每站比赛在80辆以上。参赛车辆分为国际N组（三菱、富士、丰田等）和国内S组（高尔夫、波罗、雪铁龙、捷达等），每组按汽缸容积另分设4个级别。奖项为队赛组别前三名车队、个人组别前八名赛手、各级别前三名赛手等70余个奖项。

2、国际汽联亚太汽车拉力锦标赛中国站

国际汽联亚太汽车拉力锦标赛在澳大利亚、新西兰、日本、印尼、泰国、印度、马来西亚、中国等国家设6-8站比赛，世界各国车队的车手只要拥有相应级别的比赛执照均可参赛。车辆全部为国际N组4个级别的赛车。此赛事仅次于世界拉力锦标赛规模。此赛事含全国汽车拉力锦标赛分站赛。

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全国汽车拉力锦标赛商业策划书

三、汽车拉力赛的组织形式

全国汽车拉力锦标赛按国际汽车运动规则和技术规则、国内汽车拉力赛比赛规则和技术规则及补充规则执行。按规则和惯例，拉力赛由中汽联、举办地政府等主办，地方体育部门和赞助商等承办，推广单位和有关媒体协办。

四、汽车拉力赛赞助的前景

全国汽车拉力锦标赛参与人数多、广告宣传效果好、产生回报丰厚，其发展前景非常可观。

1、参赛人员众多，更有明星助阵

全国汽车拉力锦标赛的每站比赛直接参赛的有关人员达800多人，再加上200多名裁判和其他工作人员，还有各大媒体记者和当地上百名志愿者，参与赛事的人员能达到1000多人，这是其他任何体育赛事都难以比拟的，并且这种真正参与赛事的人员因热爱这项运动而更能够接受赞助商的广告。

全国汽车拉力锦标赛一般在周末举行，这时车迷们有足够多的空闲时间来观看比赛，加上有林志颖、韩寒等大牌明星参赛，并且比赛不售门票（超级赛段除外），任何感兴趣的人都可以免费观看，还可以获得明星签名，使现在每站比赛的现场观众已超过数十万人，这比任何体育赛事的现场观众都要多。不管是在比赛道路两侧，还是在比赛通行路段，特别是开幕式的发车仪式和闭幕式的收车仪式上，观众都可以直接看到赛车身上的赞助商品牌标志，留下非常深刻的印象。同时通过电视直播、电台广播、报纸杂志以及互联网的及时报道，可以使广告宣传效果覆盖到更广阔的地区。

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全国汽车拉力锦标赛商业策划书

2、车迷队伍庞大，而且经济实力雄厚

据统计，中国现有一千二百万车迷，而且车迷队伍正以每年递增20%的速度在不断壮大，预计到2020年，国内车迷将达到2亿人。车迷们大多事业有成、财力相对雄厚，他们及其身边的亲友将成为赞助商产品和服务的主要消费者。

3、汽车运动传递的信息容易使人信服，广告效果极佳

研究数据表明，采用赞助体育项目的手段比传统的广告形式能传递更加令人信服的信息，赞助技术含量高的汽车比赛比赞助其他体育项目更能够传递令人信服的信息。佳通轮胎、移动通信等公司赞助的全国汽车拉力锦标赛，使赞助商取得了十分显著的广告效果。

汽车运动与其他体育运动项目相比，始终走在商业化的最前列，因为汽车运动除了比赛场地、赛事印刷品、发车门、收车门、维修区、车手服装是发布广告的地方外，汽车本身更是发布广告信息的好地方，上百万的车迷们会仔细察看赛车的每一块金属，赞助商的品牌标识出现在这些地方，会给企业带来最大的广告收益。

媒体曝光率是评价一项赞助计划的最重要因素。通过多年实践，结果表明赞助汽车拉力赛投入少、在媒体上出现次数多、回报大。

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全国汽车拉力锦标赛商业策划书

五、汽车拉力赛赞助的形式

1、全年冠名：为赛事冠名赞助商品牌宣传提供80%的广告位，20%的广告位提供给副赞助商。

2、分站冠名：在无全年冠名的情况下，采用分站冠名的方式，为分站赛事冠名赞助商品牌宣传提供80%的广告位和适当的品牌宣传活动场所，20%的广告位提供给副赞助商。

根据比赛举办地的远近、比赛路段的复杂程度、参赛人员的数量、当地消费水平的高低等有关因素，分站赛具体的赞助费用可以进行适当的调整。

3、分站副赞助商：为分站赛事副赞助商品牌宣传提供20%的广告位和适当的品牌宣传活动场所。

4、亚太汽车拉力锦标赛中国站 冠名：采用分站冠名的方式，为冠名赞助商品牌宣传提供80%的广告位和适当的品牌宣传活动场所，20%的广告位提供给副赞助商。

6、提供产品和专业用品。包括提供汽车、电脑、手机、汽油、润滑油、汽车配件、药品、饮料、矿泉水、庆功酒、办公用品、裁判和赛事官员服装、纪念品等指定用品，组委会将为产品赞助商提供适当的品牌宣传活动场所。

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全国汽车拉力锦标赛商业策划书

六、赞助商获得回报的方式

拉力赛的核心竞争力就在于观众众多以及车迷的主动参与性极高。中国汽车运动联合会将协助赞助企业，在每一个可能与消费者接触的地方，使赞助商品牌都能恰如其分地出现，并融入活动现场，与消费者共同分享快乐，并成为他们表达内心激情的工具或方式，使赞助商体育营销获得巨大成功。据统计，在全国汽车拉力赛的报道中，7%为体育类媒体，9%为经济类媒体，51%为大众类媒体，被互联网采用的报道占33%，各类媒体的报道覆盖了全国20多个省、自治区、直辖市。中国汽车运动联合会将不断加强全方位大面积覆盖的媒体报道，使赞助商品牌得到有力宣传和推广。汽车拉力赛的宣传媒体包括以下几大部分：

1、电视广播媒体

全国汽车拉力赛各分站赛由中央电视台、广东电视台及举办地的地方电视台、中央人民广播电台、地方广播电台等多家媒体进行宣传报道，并进行赛事直播或录播。据不完全统计，去年收看赛事的全国电视观众人数达近十亿人次，电视台累计播出时间近150分钟。

2、报纸、通讯社

报纸广告的优点主要体现在弹性大、灵活、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任。全国汽车拉力赛由人民日报、中国汽车报、经济日报、中华工商时报、光明日报、中国体育报、中国青年报、体坛周报、南方体育、北京青年报、信报、新华社、中国新闻社、举办地多家报纸和通讯社进行宣传报道。

3、杂志

全国汽车拉力赛由汽车之友、汽车导报、汽车与运动、汽车与你、汽车杂志、中国汽车画报、车迷、中国汽车市场杂志、车王、F1速报等多家媒体进行宣传报道。

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全国汽车拉力锦标赛商业策划书

4、互联网

全国汽车拉力赛由新浪、搜狐、网易等门户网站，和新华网、中国新闻网等新闻网站，以及中国汽车运动联合会官方网站(www.xiexiebang.com)、车网、中国赛车网等多家网站媒体进行宣传报道。

5、大赛场地、印刷品宣传

在赛车车身、赛车场、赛道广告宣传牌、大型海报、门票、大会特刊、纪念品、服装、新闻发布会、开幕仪式、颁奖晚会主背景等，都可以展示汽车拉力赛赞助商广告。

6、灵活的赛事举办地选择权

可按赞助商要求创造条件，在指定省市或地域举办拉力赛，起到更有针对性的宣传作用。

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全国汽车拉力锦标赛商业策划书

附：有关宣传统计数字

全国汽车拉力锦标赛分站赛（以上海站拉力赛为例）

共有94名记者 65家新闻单位

42%文字记者

30000字报道 40%图片记者

18%摄像记者

320分钟电视节目

各大新闻网站、体育网站、汽车网站直播或进行新闻报道

七、汽车拉力赛与赞助企业联手共创市场辉煌

最早赞助中国汽车拉力赛的企业是英美烟草，英美烟草从1985年起，通过连续多届赞助中国拉力赛（路线总长3400多公里，纵跨7个省市），成功地打入了中国市场，在中国消费者心中树立起自己品牌形象，在中国市场大获成功，尝到甜头后，英美烟草开始赞助世界一级方程式锦标赛，组建英美车队进军F1，进一步在全球宣传自己的品牌。英美烟草冠名赞助中国汽车拉力赛虽已成美好回忆，但印有嫩黄色555标志的蓝色T恤衫，代表着运动时尚，至今还在打造其品牌价值。

一汽大众是国内最早介入赛车的汽车企业，也是产品最早取得国际汽联赛车认证的企业，因此捷达GTX也成为许多中国车手的首选。在由一汽大众赞助的全国汽车拉力赛长春站中，捷达着实出了极大的风头，取得了超出预期的良好的广告效果。上海大众也不甘落后，在上海大众赞助的2000年至2005年全国汽车拉力锦标赛上海站，以POLO车型参赛的上海大众333车队获得了1600排量组的车手第一和车队第一，为上海大众汽车公司宣传产品起到了巨大的推动作用。

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全国汽车拉力锦标赛商业策划书

赛车是一项时尚的运动，关注这项运动的主要是年龄在20到50岁之间的青中年人，是许多产品的目标客户群。赛车运动体现了一种拼搏和毅力精神，赛车运动同时又能很好的与商业推广结合起来。近年来，汽车拉力赛的商业开发价值引起一些地方政府和商家的浓厚兴趣，已有许多城市将汽车拉力赛纳入当地重要的庆典活动之中，为城市招商引资、旅游开发助兴，也有越来越多的企业争相赞助比赛。由贵州益佰制药公司赞助的“贵州益佰杯”2006年全国汽车拉力锦标赛开阳站比赛就是一个极其成功的体育营销案例，它的成功首先是找到了一个与其品牌核心高度吻合的运动——赛车。贵州益佰的品牌核心“用99%的努力，抢抓1%的机遇，为社会创造100%的价值，在中国经济大潮中快意驰骋”与赛车“刺激、惊心动魄、速度、现代感”的体育内涵是极为吻合的。所以在中国汽车运动的发展过程中，贵州益佰公司独具慧眼地看到汽车运动对益佰品牌核心的演绎价值，通过积极投标抓住这一品牌推广的机遇，使贵州益佰一跃成为中国医药行业发展最快的品牌之一。

在看到了赞助拉力赛带来的巨大宣传效应后，越来越多的企业由认知到支持赞助汽车拉力赛，以打造自己的产品品牌。中国移动通信公司也不甘落后，2004和2005年全国汽车拉力锦标赛六盘水站比赛都是由贵州中国移动通信赞助的。赞助汽车拉力赛，有利于中国移动树立品牌的良好形象，借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度；赞助汽车拉力赛，有利于企业与政府和社会团体建立更密切的关系，创造出更有利于企业生存的社会环境，而这是通过一般的纯粹商业性行为所难以实现的；赞助汽车拉力赛，有利于企业产品的销售，为中国移动公司带来了更多的利润。

随着我国经济的快速发展，汽车运动的进一步普及，比赛精彩程度不断提升，汽车拉力赛的商业化运作将越来越成熟，我国汽车拉力赛的发展将与企业品牌的市场推广更加紧密结合，共同开创美好的未来！

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第三篇：2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛策划方案

2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州·苍南）

诚招品牌英雄·共享汽车盛宴

◎ 活动概况

主办单位：中国汽车运动联合会 承办单位：苍南县人民政府

温州市体育局 温州市旅游局

上海力盛汽车文化传播有限公司

协办单位：苍南县体育局、苍南县风景旅游管理局、灵溪镇人民政府

策划单位：浙江奥美力文化传媒有限公司

独家网络直播：

活动时间：2008年11月19日-23日 活动地点：中国〃苍南

◎ 招商概况

招商单位：2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛(温州.苍南)组委会办公室 官方网址：http://2008csc.hc360.com

招商热线:0577-56791837 *** 招商传真：0577-56791840 QQ：514124139 联系人：王先生

招商地址：中国〃温州市新城大道康源大楼702-703室 E-mail:qdww8654@126.com ◎ 汽车短道拉力锦标赛总决赛简介

一、简介

全国汽车超级短道拉力锦标赛（CSC）是一项富有激情、活力的国家A级动感赛事，在全国范围内具有广泛的影响力与号召力。2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）于2008年11月20日—22日在苍南举行，经国家体育局批准，由中国汽车运动联合会主办，苍南县人民政府、温州市体育局、温州市旅游局、上海力盛汽车文化传播有限公司等单位承办，是我市举办规模最大、水平最高的国家A级汽车赛事。活动除了举办全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛的系列赛事外，还将举行‚2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）汽车巡游‛、‚2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）汽车嘉年华‛和‚2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）漂移表演赛和摩托车特技表演赛‛等活动。届时赛车高手、大牌明星云集，国内各媒体也聚集温州苍南，将引来社会各界的广泛关注。本次赛事观赏性强，广告效益好，既具有深邃的体育超越精神，又有丰富的商业价值，发展前景广阔。

二、活动内容

1、发车仪式暨汽车巡游活动

〃活动时间：2008年11月21日

发车仪式暨汽车巡游活动由领导致辞、发车仪式、汽车宝贝领航仪式、汽车巡游（灵溪、龙港）等部分组成。领导参加发车仪式，仪式后由赛车领航个性彩绘车队、车迷俱乐部车队、汽车销售商车队在苍南灵溪、龙港举行巡游，邀请汽车宝贝参加表演。

2、赛事安排

〃活动时间：2008年11月21—23日 1）预赛

汽车巡游之后，所有参赛车辆回到赛车场进行预赛。

2）汽车漂移表演赛

国内汽车漂移顶尖高手前来参赛，在汽车拉力赛总决赛前表演，通过精彩刺激的表演赛内容为大赛聚集人气，营造大赛氛围。

3）摩托车特技表演

除了精彩的汽车极速表演之外，还邀请国内顶级摩托车手表演特技，打造大赛多重亮点。4）决赛

预赛入围的选手参加2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南），颠峰时刻，速度与速度的对抗，完美诠释‚更快‛的奥运精神。5）南北PK赛

2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）组委会将车手以长江为界划分为南方队和北方队，分队PK的形式进行比赛。车手分为A、B两组，A组车手中包括了目前国内几乎所有一线场地赛和拉力赛车手，而B组车手的报名则完全开放给普通车迷观众，车手阵容将非常庞大。

3、颁奖仪式

〃活动时间：2008年11月23日

1）文艺演出

由赛车相关的知名艺人（如：羽泉组合、王睿、加油好男儿）参加文艺演出，演出内容由苍南本土特色文艺节目和知名艺人文艺表演两大部分组成。

2）颁奖典礼

颁奖典礼现场集合所有参赛赛车，主办方领导和承办方领导为活动获奖选手颁奖。

4、汽车嘉年华

〃活动时间：2008年11月19日—23日

邀请广大汽车厂家与经销商参展，活动现场将由汽车展示、展销、免费试驾体验、互动娱乐、汽车美容大赛、汽车宝贝秀等活动组成。

三、预计效果

本次赛事浙南地区最为盛大的汽车赛事，引来了国内几乎所有一线场地赛和拉力赛车手，而且还引来大江南北的车迷加盟比赛。不止车手云集苍南，而且还有爱好赛车的明星羽泉组合、王睿、加油好男儿、文坛悍将韩寒等会聚，必会引起国内各大媒体的关注、跟踪报道。整个赛事是国家A级赛事，是温州地区规模最大、级别最高的汽车赛事，必能引起全浙江乃至全国对此次活动的关注。通过举办这次汽车拉力赛，将展现了苍南良好的投资环境、丰厚的旅游资源以及海洋水产资源，进一步提升苍南在全国的知名度和影响力，带动浙南地区汽车产业的发展，也将显示出浙南地区汽车市场的深厚潜力，赛事的商业前景非常广阔。

◎ 宣传推广

为扩大本次赛事的影响力，进一步推介、宣传苍南，提升苍南知名度，通过媒体全方位地宣传，引起社会各界的关注。

一、宣传计划

1）针对2008全国汽车拉力锦标赛总决赛的各项活动特征及运作方式，专门设立宣传方案；

2）在苍南电视台汽车栏目、苍南信息报开设2008全国汽车拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）专栏，跟踪播报赛事相关信息及汽车赛车的相关常识及市场信息。加深人们对汽车、赛车知识的认识，有利于提高群众参与本次活动的热情；

3）在城区营造活动氛围，如（大幅广告、灯杆挂旗、横幅、彩旗等）吸引人们的关注，使群众被节日的气氛所感染，并及时获得活动信息，自觉的参与到各项活动中来；（龙港、灵溪为主）

4）鼓励、支持参与本次活动的冠名企业，赞助单位以本次活动名义，结合自身企业的相关产品，以促销、宣传的形式

扩大群众对企业的关注度，同时加深对活动信息的巩固；

5）召开温州、北京两地新闻发布会，增强赛事的知名度，以引起社会各界关注。

二、宣传方式

1）结合网络、报纸、电视、电台相关媒体，分层次分阶段、多方位地推介宣传拉力赛，吸引招徕活动期间市民前来观看赛事。2）新闻报道：抓住本次拉力赛活动中的新闻点跟踪报道，传播本次拉力赛有关信息，引起公众市民的关注；

3）广告软文：结合有关媒体的栏目特色，在报纸相关栏目上，以软文、煽情的表现形式，传达有关拉力赛有关信息，让市民及了解得知拉力赛资讯，以吸引赛事观看者。

4）硬性广告：推出有关拉力赛广告，向市民传达拉力赛的相关信息。

三、支持媒体

官方网络直播：慧聪网、慧聪汽车网

国内主流媒体：

电视：CCTV-5(现场直播)、浙江卫视、广东卫视； 报纸：《人民日报》、《经济日报》、《中国企业报》； 温州主流媒体：

报纸：《温州日报》、《温州都市报》、《温州商报》、《温州晚报》、《温州广播电视报》、《今日苍南》；

电视：温州市广播电视总台（新闻综合频道、教育科技频道、都市生活频道、影视娱乐频道）、苍南电视台； 广播：温州人民广播电台、苍南广播电台；

网络：新浪网、慧聪网、搜狐网、浙江在线、温州新闻网、苍南政府网、苍南新闻网；

杂志：《温州瞭望》、《温州生活》、《新感觉》、《温州车市》、《品尚魅力》、《乡土领航者》、《城市资讯》。外地驻温媒体：中国企业新闻网、《新华社》温州支社、《浙江日报》温州分社、《钱江晚报》、《江南游报》；

◎ 市场运作（赞助及回报）

（一）独家冠名

１.赞助金额：100万元人民币 ２.赞助回报：（1）总冠名权

〃以[2008全国汽车超级短道拉力锦标赛‚XXX杯‛总决赛（温州〃苍南）]的形式作为此锦标赛的总冠名，将出现在此次赛事的一切媒体、平面、户外广告中；（2）指定产品权：

〃冠名企业的产品成为总决赛的指定产品，并颁发2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）指定产品‛牌匾；（3）嘉宾权

〃邀请总冠名企业领导1人为嘉宾，出席‚2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）‛开幕式、发车、收车仪式及颁奖晚宴等，以本次活动总冠名商的身份得到各届的关注，提高企业的知名度和美誉度，而且通过各类媒体的宣传得到推广；

〃冠名企业代表颁奖典礼现场并为获奖选手颁奖；

〃在北京新闻发布会上冠名企业代表作为特邀嘉宾受邀讲话； 〃参加由赛事组委会主办的宴会；（4）宣传权

〃活动结束后表彰总冠名赞助商的卓越贡献，组委会将颁给《特别贡献奖》（给企业）和《突出贡献奖》（给企业负责人）荣誉证书和奖牌，授权总赞助商在产品包装及促销宣传中使用‚2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）‛名称、标志使用权一年；

〃以总冠名企业的形式出现在本次赛事的所有系列活动，各活动现场氛围布臵品中出现企业的形象、标识、LOGO等，同时在发车仪式、收车仪式、颁奖典礼等活动邀请冠名企业代表以特邀嘉宾形式出场，为总冠名企业提供绝对的宣传优势；

〃以总冠名企业的形式出现在本次北京新闻发布会、总决赛、颁奖晚会等活动；

〃在活动中的各项宣传资料上均带有明显的企业冠名字样或企业标识；

〃 在新闻媒体报道、在活动宣传广告片中，嵌入总冠名赞助企业的产品形象，以总冠名标准形式‚2008全国汽车超级短道拉力锦标赛‚XXX杯‛总决赛（温州〃苍南）‛宣传；

〃冠名企业将随同本次赛事的广告出席在本次活动合作的门户网站，以网站的高点击率为冠名企业提升品牌知名度； 〃苍南的重要交通路线设臵1个路段的灯杆挂旗，冠名企业的赛事合作企业的形象出现;〃户外宣传、赛事现场广告板、拉力赛宣传册、包装袋、礼品袋、参展证、工作证、门票、车贴、遮阳伞、模特服装、工作人员制服等宣传品都将出现冠名企业形象及LOGO；（5）展销推介权（若冠名企业为相关汽车品牌公司）

〃在‚2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）站汽车嘉年华‛获现场展位两个（位臵见图纸），配有全期产品宣传、展示、销售权。组委会配备有棚架、地毯、铝合金背板、电源插座（用水电免费），总冠名企业根据自己的特色进行特殊装饰摆设，可提前2天进场进行特装；

〃‚2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）‛赛事主入口庆贺花篮若干、广告两个，上写‚‘×××’祝2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）圆满成功‛等字样（文字可另协定）； 〃赛事现场提供条幅６条；（6）其他权利

〃赛场最佳位臵提供礼宾区一处；

〃总决赛现场观众席上可为赞助企业提供低于市场价的方阵座位席门票；

★ 备注：上述回报内容可根据合作伙伴的要求做适当调整,由组委会招商部与企业另行沟通确认。

（二）特约承办单位

1、赞助金额：20万元人民币/席

2、企业数量：

〃赛事承办单位：2席。有效控制活动协办企业数量，为所有的合作企业提供最佳回报。

3、赞助回报：

（1）企业获得2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）承办企业称号；（2）本次赛事所有媒体广告、平面广告中将注明联合赞助单位名称及标志；（3）赛事现场广告（广告牌、条幅、横幅、升空气球等）；

（4）苍南的重要交通路线设臵1个路段的灯杆挂旗，承办企业的赛事合作企业的形象出现;（5）承办企业领导以特邀嘉宾的形式出席本次赛事的所有相关活动现场；

（6）邀请特约承办单位领导1人为嘉宾，出席‚2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）‛开幕式、发车、收车仪式及颁奖晚宴等，以本次活动总冠名商的身份得到各届的关注，提高企业的知名度和美誉度，而且通过各类媒体的宣传得到推广；

（7）冠名企业代表颁奖典礼现场并为获奖选手颁奖；

（8）活动结束后表彰承办企业卓越贡献，组委会将颁给《特别贡献奖》（给企业）荣誉证书和奖牌，授权企业在产品包装及促销宣传中使用‚2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）‛名称、标志使用权一年；（9）‚2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）‛赛事主入口庆贺花篮若干、广告一个，上写‚‘XXX’祝2008全国汽车超级短道拉力锦标赛‚XXX杯‛总决赛（温州〃苍南）圆满成功‛等字样（文字可另协定）；（10）赛事现场提供条幅４条；

（11）赛事现场为承办企业代表提供礼宾区一处；

（12）总决赛现场观众席上可为赞助企业提供低于市场价的方阵座位席门票；（13）其它可具体协商；

（三）特约协办单位

１.赞助金额：10万元人民币/席 ２.企业数量：

〃赞助协办单位：4席。有效控制活动协办企业数量，为所有的合作企业提供最佳回报。3.赞助回报：

（1）企业获得2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）协办企业称号；（2）本次赛事所有媒体广告、平面广告中将注明联合赞助单位名称及标志；（3）赛事现场广告（广告牌、条幅、横幅、升空气球等）；

（4）苍南的重要交通路线设臵1个路段的灯杆挂旗，协办企业的赛事合作企业的形象出现;（5）特约协办单位领导以特邀嘉宾的形式出席本次赛事的所有相关活动现场；

（6）活动结束后表彰特约协办企业的卓越贡献，组委会将颁给《特别贡献奖》（给企业）荣誉证书和奖牌，授权企业在产品包装及促销宣传中使用‚2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）‛名称、标志使用权一年；

（7）‚2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）‛赛事主入口庆贺花篮若干、广告一个，上写‚‘×××’祝2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）圆满成功‛等字样（文字可另协定）；（8）赛事现场提供条幅２条；

（9）总决赛现场观众席上可为赞助企业提供低于市场价的方阵座位席门票；（10）其它可具体协商；

（四）指定赞助产品 5万元人民币/席(共１５席)

1.赞助回报：

（1）企业获得‚2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）‛指定产品称号；（2）本次赛事所有媒体广告、平面广告中将注明指定产品单位名称及标志；（3）赛事现场广告（广告牌、条幅、横幅、升空气球等）；

（4）指定产品企业领导以特邀嘉宾的形式出席本次赛事的所有相关活动现场；

（5）活动结束后表彰指定产品企业的卓越贡献，组委会将颁给《优秀贡献奖》（给企业）荣誉证书和奖牌，授权企业在产品包装及促销宣传中使用‚2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）‛名称、标志使用权一年；

（6）‚2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）‛赛事主入口庆贺花篮若干、广告一个，上写‚‘×××’祝2008全国汽车超级短道拉力锦标赛总决赛（温州〃苍南）圆满成功‛等字样（文字可另协定）；（7）拉力赛赛事现场提供条幅若干条；（8）赛事现场为协办企业代表提供礼宾区一处

（9）总决赛现场观众席上可为赞助企业提供低于市场价的方阵座位席门票；（10）其它具体协商；

（五）赛场外围栏广告位出租：

〃赛事现场主要交通地段及赛场外围优势广告位，以绝对的视觉冲击力为企业提供最佳的广告宣传效能； 〃5m×6m广告位，售价2.8万元/幅

（六）赛场内围栏广告位出租：

〃赛事现场内围栏优势广告位，以绝对的视觉冲击力为企业提供最佳的广告宣传效能； 〃3m×5m广告位，售价2万元/幅

（七）赛场赛道围栏广告位出租：

〃赛事现场赛道围栏优势广告位，以绝对的视觉冲击力为企业提供最佳的广告宣传效能； 〃１m×5m广告位，售价１万元/幅

（八）看台背板围栏广告位出租：

〃赛事现场看台围栏优势广告位，以绝对的视觉冲击力为企业提供最佳的广告宣传效能； 〃２m×４m广告位，售价1.8万元/幅

（九）场外插旗广告出租：

〃赛事现场外插旗广告位，以绝对的视觉冲击力为企业提供最佳的广告宣传效能； 〃100元/面，最少插旗50面，售价5000元

（十）场外大立柱广告位出租：

〃赛事现场围栏外优势广告位，以绝对的视觉冲击力为企业提供最佳的广告宣传效能； 〃冲击力强，１.5万元/个

（十一）场外主要路段灯杆挂旗广告出租：

〃赛事现场外主要路段优势灯杆广告位，以绝对的视觉冲击力为企业提供最佳的广告宣传效能； 〃500元/面，最少挂旗４0面，售价２万元

（十二）赛场内座位广告出租：

〃赛事现场座位广告，以绝对的视觉冲击力为企业提供最佳的广告宣传效能； 〃50元/面，最少做300面，售价1.5万元

（十三）场外太阳伞广告出租：

〃赛事现场外太阳伞广告位，以绝对的视觉冲击力为企业提供最佳的广告宣传效能； 〃2000元/把，可以单把租赁

（十四）大赛赛事手册彩色广告位：共四P

〃赛事现场参观比赛者都发赛事手册，以绝对的视觉冲击力为企业提供最佳的广告宣传效能； 〃6000元/P 先到先得，只有四家企业上广告。

（十五）场外花篮广告出租：

〃赛事现场入口处花篮广告位，内容：‚×××公司祝×××大赛圆满成功‛为统一标准 〃500元/对

（十六）现场汽车嘉年华展位：

〃预设10个展位，每个展位约200平方米，每100平方米3000元，仅租赁地皮价格。

官方网址：http://2008csc.hc360.com

招商热线:0577-56791837 *** 招商传真：0577-56791840 QQ：514124139 联系人：王先生 招商地址：中国〃温州市新城大道康源大楼702-703室 E-mail:qdww8654@126.com

第四篇：汽车广告策划方案

汽车广告策划方案

第1篇：汽车广告策划方案 社会与市场背景

作为从家电行业起家的春兰集团，在上个世纪末其掌门人陶建幸力排众议，果敢进行了重大的产业扩展，入卡车行业，并在短短两年内使卡车成为集团仅次于空调的第二大支柱产业。但市场是复杂多变的，卡车行业的竞争随着中国入世也日趋激烈，这使春兰这个行业新进入者在面临良好的机遇的同时，在营销上也必须面对种种挑战，这同样表现在广告传播的层面中。

近年来，是中国卡车行业新闻颇多的一个时期，仿佛大家都不约而同地看到了这个领域在中国新的一轮经济浪潮中正在并仍将展现出的巨大发展空间。原有的强者欲更强，刚来的新人欲发展，各自都八仙过海、各显神通。这也就使得大部分企业还不及放开胸襟、大度展望这块广阔天地的时候，就必须定下神、静下心，来看看周围已然升起的硝烟，正在愈演愈浓。

1、中国卡车行业的先行者解放和东风，以其国家巨额投资和扶持，悠久的生产历史和庞大的保有量，仍然以较大的优势把持着行业第一、二的位置，占据了中国卡车市场的主导地位，并且还在继续扩大产业规模。

2、国内中小品牌，在竞相瓜分一汽、二汽剩余市场份额的同时，也在采取种种策略和举措蚕食它们的既有市场。他们的规模不大，但行动却相对灵活，它们的成长将影响着市场特别是地区市场的发展状况。

3、国外品牌的日益进入，使中国卡车行业的竞争更加复杂。由于策略所限，他们往往和国内卡车企业进行合资，但在市场上更多的是表现出其独力的竞争性，品牌和技术质量是他们的竞争王牌。

如此形势之下，对于春兰这个初获成果的业界新人，可能使之面临更多的是种种的挑战和威胁。

因此，作为卡车新锐的春兰，其进期的营销目标应是努力打造强而有力的卡车品牌，并以优秀的产品通过有效的通路向竞争对手挑战，最终提升销量，迅猛扩展张。营销目标赋予广告使命，就是如何在尽可能短的时间内、以最低的成本来提升春兰卡车品牌的知名度，并且在客户群体中建立良好的产品形象和口碑。战略：精确锁定目标对象

春兰集团，是一个典型的市场成长型而非行政推动型的大型企业集团，它在经营管理和生产营销方面，完全按照市场经济的客观要求、按照科学先进的方法程序拉运作，这很好地表现在了春兰的重视调研方面。

在打响卡车传播总体战役之前，春兰委托专业公司进行了多次的市场调研，这些调研都是经过精心设计的，体现上相互关联，内容上逐步深入，从而使春兰卡车能够正确并精准地锁定了目标对象，为以后的传播成功起到了至关重要的作用。

调查显示：目前私人购买卡车比例不断增加，卡车消费私人化趋势特别明显，私人用户购买新车后挂靠各运输公司的现象越来越普遍，他们以成为卡车消费的主体人群。此外，目前，用户在购车使用两至三年后通常就会再次购买新车而将旧车转让。因此，从事长途运输的卡车用户，是春兰卡车广告传播的主要目标对象。因此，春兰卡车将其受众，即传播的主要目标对象设定为：从事长途运输的卡车用户（一般为个体车主，同时也是司机）。这类群体的共同特征如下：

1、个体社会特征

社会背景方面：他们大多来自于农村，生活在城市边缘地区、群体意识认同性高、有较高的收入但身心承受压力较大。

自我意识方面：相对于同一较低社会阶层的其他人群而言，他们关注于物质自我层面，有较多的负面的自我认识和消极体验，同时有相当的情感需求。

2、卡车消费特点 A、消费过程

品牌决定是一个综合比较的过程。在卡车购买因素的考虑，是基于某一个品牌出发，再行横向与其他品牌对比。最终于决定购买哪个品牌，是对这个品牌的整体认识和综合考虑而作出的，而不是仅仅由一个或几的因肃使其作出决定的。

其中，传播，特别是口碑，对消费者购买行为有相当影响。由于卡车是大型耐用消费品，购买过程中的各种因素，往往是无法通过较深较全的体验而作出评判的，对这些因素的认识，大多数卡车司机是通过人际交往和广告传播获取的。特别是其中的人际交往，即口碑，由于其传播性和可信性均较高，影响力相当大。B、需求特点

由于面临上述种种问题（尤其是其中较大的经济压力），他们对卡车的功能需求特别地集中在驱动性、载重性和性能稳定性等基本功能方面，对于卡车的情感需求相对要弱于功能性需求。

但在近年来，情感需求的重要性和影响力已越来越增加。通过他们对卡车的生活描述，特别是对各种问题的抱怨和他们对卡车的拟人化比喻能够折射出他们希望的情感需求，这些需求集中反映了他们希望理想的卡车能够在心理上给予他们保障、平衡、安稳和乐趣，使得他们紧张、压抑、挫折的情绪能够获得释放。定位：新一代 春兰卡车

向谁说解决了，接着就是说什么了。这个问题是最复杂的，它需要的是理性，但往往却很大程度上受到感性的影响。为此，春兰仍然进行了系统的相关调查研究，力图做出最好的传播定位。

春兰卡车最终的传播核心概念，在当前时期定为：新一代 春兰卡车。

应该说这个定位，不仅符合目标群体对卡车的功能需求和情感需求特点，同时也将春兰卡车有别于其他品牌的特点突现出来。春兰赋予这个定位以下的内涵：

春兰卡车，最新定义了卡车概念。引进国际最新款式，根据亚洲人体形特征加以设计改进；

无与伦比的驾驶室内部设计，舒服美观；无可匹敌的路上表现，更符合最苛刻的环保标准；

春兰卡车的优势性能，已领先于其他竞争品牌卡车。春兰卡车，正创造着卡车行业的新一代领先标准。

而相应的春兰卡车产品支持点则为：现代款式、人性化设计及舒适感受、良好性能表现、高标准的环保节能。

春兰在调查中发现：用户经过综合考虑以后，选择春兰卡车的最主要的因素是：对春兰卡车形象感受好，同时认为春兰具有一定的产品优势。此调查，也从侧面印证了这个传播定位。

春兰卡车品牌形象 爱美、干净 向往幸福

充满理想、欣欣向荣 春兰卡车产品优势 外观设计好；

驾驶室舒适、内饰好、密封性好； 全部电气化

围绕“新一代 春兰卡车”逐个核心定位，春兰广告有限公司同代理公司，共同创作了一系列的广告作品，他们相互配合呼应，发挥了良好的整合传播效果。执行：整合传播、多头并进，合理配置媒介资源

在制定媒介策略时，春兰进行了卡车司机生活习性和媒介接触习惯的主题调研，得到了完整细致的受众煤介接触信息。它在相当程度上保证了后期的媒介策略的科学准确，使占据大部分广告资源的媒介投入发挥了良好的性价比。

一、总体策略

1、以中央电视台广告和高速公路大型户外的形象宣传为主；同时做到煤体选择的多样化、灵活化、以传播产品功能、提升品牌口碑。

大众煤体对整体产品形象和知名度的提升是相当的重要，所以春兰对大众传播仍然保持了一定规模，但对其具体的煤体选择进行了研究和优化，其中以中央电视台和高速公路户外为主。目标传播的潜力较大，费效比较好，因此春兰积极开展并增加了相应的煤体比重，如除了POP，加强了DM、特定场所宣传物、线下促销等传播。这个策略是与卡车司机的媒介接触特点相适合的。

2、大量加广告总体投放力度

如前所述，当前卡车市场的竞争正在日益加剧，广告传播作为一项营销利器，也越来越显地重要，特别是一些新进品牌。往往更加重视广告传播，以期缩减自已与其他大品牌的综合竞争力差距。春兰在广告传播上配置了相当的资源，以保证自已的声音份额，进而满足和配合整体营销的特点和需要。

3、具体投放进程根据受众的工作、生活特点安排、做到时间、空间上的配应

卡车销售虽然没有明显的谈旺季，但据资源和调研显示，春秋季的销售相对较高，所以媒介重点投放期基本放在了这个期间并予以了适当提前。另外，春节期间，是卡车司机集中休息的时间，春兰也抓住了此时机进行了大众媒介的投放。

二、目标传播

在一线重点物流城市，在强化大众传播的同时，春兰也积极开展了以精确打击为特征，以塑造春兰卡车良好口碑为目的的目标传播。目标传播，即通过合适的时机和途径、初期科学的策略和方法，精确锁定卡车司机，从各方面与卡车司机进行人性化的沟通，提升口碑并发挥效应。它与大众传播紧密配合，息息呼应，在成本增加不多的情况下，大大优化了整体传播效果。它包括如下一些项目：

1、DM及电话回访

给春兰的万名卡车用户的电话回访和DM活动，经后期的抽样调查，效果很好：在收到春兰卡车DM的用户中有93%表示收到春兰卡车的DM感受比较高兴或欣慰，8O%阅读了春兰卡车单页，57%将春兰卡车小礼品挂在驾驶室内。选择大型停车场，举行了除了卡车路演试驾活动。卡车司机兴趣浓烈、参加踊跃。

2、宣传品、礼品派发

在配货中心，大型停车场、高速公路服务区向卡车派法春兰卡车宣传页，赠送印有春兰卡车字样的礼品。这些物品数量累计已上万份，它们在卡车司机群体中的传播作用持久、更加深入。

3、路演试驾活动 效果

春兰卡车的广告运动，已取得了良好的整体效果，为春兰卡车的进一步发展创造了有利条件，具体可分为以下三个层面：

一、产品品牌层面

1、春兰卡车的知名度短期内已达到了相当高的水平。调查表明，目前，春兰卡车品牌在卡车实际群体中，基础上是百分百均知道，与解放、东风基础相当：并且其广告知名度也相当高，提示后有97%看过或听过春兰卡车广告。

2、基础建立了良好的产品形象，并且符合预期定位。大多卡车实际认为春兰卡车总体形象好，驾驶春兰卡车意味着爱美、干净、向往幸福、充满理想，欣欣向荣。年轻的卡车司机购用比较多，他们比较喜欢尝试新的东西，这与春兰卡车品牌形象相符。在原先认为春兰卡车外观设计好，驾驶室舒适、内饰好、密封性好的基础上，大多卡车司机进一步认为春兰卡车整体性能好，对售后服务也评价较高。

二、市场营销层面

与同期相比，20XX年的销售有了相当的增长，据有关行业统计机构的数据表明，至2OXX年7月份春兰卡车的销量较去同期提升3O%，正呈强劲上升趋势。至2OXX年4月，春兰年销量已达2万多辆，位居国内三甲（据《中国汽车报》2OXX年4月1日相关报道）。

三、企业形象层面

此处传播活动，除了对产品品牌形象和营销业绩有了相当的促进外，同时也大大提升了春兰整体企业形象—— 在2OXX年8月份由中国汽车工业协会、《中国汽车报》等机构联合举办的中国汽车工业“聚焦5O数风流”评选活动中，“1977年，春兰集团收购东风南京车制造厂，进军汽车行业。

同年1O月21日，南京春兰汽车制造有限公司正式挂牌”一事，作为中国汽车工业重要事件入选5O件大事；与此同时，春兰（集团）公司董事局主席、首席执行官陶建幸，被评为中国汽车工业的5O位杰出人物之一。第2篇：汽车广告策划方案

一、广告策划案

汽车广告策划书占地面积达6000平方米。条件得天独厚。该博览中心管理先进，后期服务及其相关的工商、税务、银行、交管等配套服务齐全，能够为客户提供一体化、全面化的优质服务，使广大的汽车以及其他附属行业的经营者能够轻松的经营，免去多个烦琐程序。为广大的汽车及负数行业的经营者提供了一个更加完善的；有着广阔市场前景的现代化汽车交易场所。

为了更好的开展宣传活动，提高知名度，能够使南方汽车博览中心在大众的心目中有更高好地位，营造声势，前期的广告能够合理的、科学的运做；顺利的实施，受其委托，特安排制定南方汽车博览中心前期的广告投放计划。

二、市场分析

1、市场环境优势分析

A、樟木头汽车博览中心位于莞惠公路旁，公路、铁路等运输纵横交错，交通十分便利快捷，本中心以樟木头为中心，辐射塘夏、清溪、黄江、谢岗、大朗、凤岗等周边镇区，地理环境非常优越。

B、樟木头具有“小香港”之称，是广大港、澳、台外商投资和居住很集中的地方。周边镇区有着密集的制造业和加工业发达，在今后的几年中，樟木头的经济将会飞速的发展，为南方汽车展览中心创造更加优越的经济环境。

C、随着经济的进一步增长，人民生活水平的逐步提高，汽车以及其附属行业将会有一个新的飞跃，在今后的几年，汽车的消费将会是大贴近大众化，这些都为樟木头南方汽车博览中心的今后发展创造良好众的主流消费，家庭和个人用车将更加普及。

2、自身优势分析

A、现东莞及其周边的汽车销售较为零散，而且大部分的配套服务设施不是很完善，南方汽车博览中心是东莞及其周边地区的第一座现代化汽车交易市场，该中心的落成将会吸引更多的汽车及其附属行业的客户关注，并咨询投资，市场前景非常广阔。

B、自身环境优越，占地面积大，整个博览中心布局合理，大型停车场、展厅、交易厅等相关配套设施齐全完善，是集销售、售后服务、配件供应等为一体的综合性汽车专业交易市场，整个中心设计高、质量好，是东莞乃至整个珠三角地区设备先进、功能齐全的第一个高级汽车交易中心。

C、高品质的服务，工商、税务、交管、银行、保险等服务配套设施将进场办公，将会为汽车的交易免去很多烦琐的程序，使整个汽车交易更加快捷顺畅。.会员俱乐部、信息中心等相关配套设施完善，能够为客户提供优质的一流服务，为汽车及其附属经销商提供汽车文化，新车投放以及现场促销等活动，并配有汽车美容、装潢的项目，使整个交易中心更加规范化、一体化。

D、南方汽车博览中心的，通信、语言查询、数码演示、信息发布、电子摄像等硬件设施也很完善，装饰豪华典雅，经营环境舒适温馨。

三、前期市场策略

1、紧抓市场机会点为重点，进行大幅度宣传，使所占的优势能深入人心，吸引更多的汽车以及其附属行业的经销商和生产商来投资。

2、尽量展示自身强大的优点，扬长避短，来扩大知名度和美誉度。

3、早日导入CIS系统（企业形象识别系统），实现闯名牌的市场战略目标。

4、引用现代的管理模式和高品质的服务，树立良好的企业形象，提升企业美誉度。

四、前期广告策略

1、广告定位

前期的广告定位应合理的考虑到有利于后期的广告投放计划，以及广告的具体实施。建议采用南方汽车博览中心的配套服务优势来作为广告定位。

2、广告诉求 以理性的广告诉求为广告诉求点，用实实在在的的事实去说服人，以便在实际的操作中，有利于广告的操作。

3、广告目标

争取在开盘前来通过广告和其他的宣传手段相结合，使南方汽车博览中心在开盘前就能够深入人心，在市场中占有一定的地位。广告宣传的目标应该放在各个汽车经销商，以及其零配件和汽车美容、装潢等的生产商和经销商。在他们中间创造良好的信誉提升自身价值，以便吸引更多的客户来咨询投资。

五、媒体分析

A、在众多的广告媒体中，东莞地区主要以电视、报纸、户外、网络、电台等几种广告媒体为主。其中电视、报纸和电台的广告效果比较明显，选择性、针对性较突出，能够直接到达受众。户外广告的起效较慢，但是最容易树立良好的企业形象。

B、在有声广告媒体中，电视、电台有国、粤语两种语种，而对广告目标而言，对两中语种的节目没有很大的偏爱。

C、媒介利用应遵循广告的整体策略，分阶段式投放，更加的接近目标群，简化传播途径，有效的利用广告资源。

六、告媒体投放计划表

投放时间 投放媒体 广告形式 广告目的 投放方法 备注

20XX年12月 《南方都市报》汽车专刊、传单、礼品广告的定制 企业形象宣传广告 提高知名度、树立良好的企业形象。报纸每隔一期投放一次，20XX年1月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、自身网站的建设。企业形象宣传广告 树立良好和企业形象、扩大影响力。报纸每隔一期投放一次 20XX年2月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、电台广告 由企业形象宣传广告转为招商投资宣传广告 在广告目标范围内扩大影响力。获得好评，提升美誉度。报纸每隔一期投放一次，电台每天两次，户外广告的制作。20XX年3月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、户外、电台广告、完成网站的建设 企业形象宣传广告与招商投资广告相结合 吸引更多的客商咨询投资 报纸每天一次，电台每天四次，户外广告的发布，电视广告开始制作。

20XX年4月 《南方都市报》汽车专刊、《东莞日报》汽车专刊、深圳特区报、北京西客站led大屏、深圳商报、樟木头电视台、东莞三套、翡翠台、明珠台、户外、电台广告、完成网站的建设、杂志广告。招商投资广告、软文操作。吸引更多的客商参观、咨询、投资 报纸每日一次电台每日四次，杂志刊登，电视广告每日两次 报纸软文操作、杂志视实际情况而定

七、备注

本方案为广告买卖网整理的汽车广告策划书，如有不妥之处，还需进一步的沟通和深化，以便力求完美。达到所想要的效果。第3篇：奇瑞汽车广告策划方案 奇瑞旗云：激情原动力 旗云：原指珠穆朗玛顶峰积雪被大风吹起而形成的独特景观，因其形如旗，故称“旗云”，素有“世界上最高的风向标”之称。魅力，在赛场上，也在生活中。

魅力，来自于个性的沉淀。它让禀性在纵横于赛场之际散发吸引，也让涵养在展现品味之时感染生活。旗云轿车胸怀世界名门动力，为都市精英全情打造，外在精品轿车气质，内在赛车动感性情，舒适优雅和激情驾驭兼备。张弛之间，舒展你的魅力。赛车品质，奇瑞旗云。高性能座驾，行家之选 一部车的长久魅力，决不止于悦目的外表，更在于它对驾驭本质的追求。就如旗云轿车，强劲的动力，得心应手的操控，历经赛道磨砺的品质，有一路疾驰的速度，更是从容流显得风度。

东方之子：一切由我掌握

长路漫漫，平庸者随流，强者却尽显身手。只因满怀智慧与力量，永远拒绝听命于人，纵然狂风险途，仍能独主沉浮。东方之子，完美匹配三菱2.4升发动机及三菱 INVEC-2运动智能型手自一体变速系统，以世界领先科技，极大提高了整车机动性及操控自主性，使豪放动力尽归抚掌之间，让你充分领略高级轿车新境界。QQ：秀我本色 Be myself 1）自信快乐

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第五篇：在汽车拉力锦标赛志愿者培训会上的讲话

在汽车拉力锦标赛

志愿者培训会上的讲话

同志们、志愿者朋友们：

汽车拉力锦标赛将于*月*日至*日在********举办，按照赛事组委会安排，由***招募***名赛事志愿者，并负责志愿者的培训管理工作。根据赛事备忘录安排，从今天开始，我们组织大家进行为期2天的志愿者理论和素质拓展培训。下面，我就做好今年的赛事志愿者工作讲三点意见：

一、充分认识办好汽车拉力锦标赛的重大意义

举办汽车拉力锦标赛是政府持续开展旅游文化活动的一项重要内容。汽车拉力赛的举办对于进一步展示**特有的地貌景观、旅游文化，着力打响“********”城市旅游名片，不断提高**知名度，扩大对外影响力，助推宜居宜游首位产业快速发展，全面拉动三产及围绕汽车相关产业的发展，为文化大发展大繁荣搭建良好平台，持续助推全区经济社会健康平稳发展都具有重大而深远的意义。

汽车拉力锦标赛在我区举办至今已有*年时间，*年来经历了不平凡的历程，知名度越来越高，已成为**乃至全省的一个品牌赛事，其规格高、规模大，关注度高，社会影响力强，需要有我们这样一支政治过硬、业务精湛、能吃苦耐劳、综合素质高、组织纪律性强、形象气质良好的志愿者队伍参与赛事节会活动的礼宾接待、观众服务、沟通联络、竞赛组织、场地运行、新闻发布、和文化活动组织等工作。大家一定要统一思想，充分认识举办汽车拉力锦标赛的重大意义，从全局的高度认真参加培训，以良好的状态和扎实的作风，积极做好志愿服务的相关准备工作，树立志愿者新形象、展示**的独有魅力，确保赛事节会活动顺利有序开展。

二、准确认识以往重大赛事节会中取得的成绩和存在的不足

我们欣喜的看到，在近年来我区举办的汽车拉力锦标赛中，广大青年志愿者践行志愿者精神，履行志愿者职责，遵守志愿者规范，不怕吃苦、甘于奉献、奋力而为，以热情周到、耐心细致、务实高效的服务，兑现了“奉献甘**服务赛事”的庄严承诺，赢得了国家体育局、中国登山协会、中汽联等主办方，赛事组委会、参赛车队和社会各界的一致赞誉，为**赢得了友谊与尊严，充分展示了**开放、友好、进取、和谐的新形象。

往届赛事的成功举办，凝聚了广大志愿者的辛勤汗水，也为我们留下了丰富的精神财富和宝贵的工作经验。概括起来就是：重视支持是做好志愿服务工作的保证；加强培训是做好志愿服务工作的基础，积极作为是做好志愿服务工作的前提，健全机制是做好志愿服务工作的关键。

在肯定以往成绩、总结经验的同时，我们也发现了一些问题和不足：一是部分志愿者参加志愿服务认识不足、动机不纯，抱着混一套鞋服、免费观看比赛等想法，从思想认识上没有真正认识到志愿者应当干什么；二是个别志愿者组织纪律性淡薄，还存在诸如迟到、早退、擅离职守等现象，还有的不服从赛事组织者管理和教育，撂挑子、抬杠子、拆台子，影响了赛事的正常有序进行；三是个别志愿者奉献意识不强、消极作为，严重损坏了志愿者形象。个别人认为工作环境艰苦，工作任务繁重，志愿者服务没有报酬，工作可干可不干，精神上懈怠，要求上放松，行动上迟缓，工作上推诿扯皮、偷奸耍滑，中看不中用；还有个别志愿者无视组委会相关规定，私自探访、纠缠车队负责人和车手，更有甚者，还围堵赛车手签名、合影，严重影响了赛事进度，造成了不良影响，一定程度上影响了**志愿者形象和***的形象，留下了些许遗憾。

这些问题，需要我们在今年的志愿者培训、组织和管理工作中认真加以改进和完善，使我们的青年志愿者以良好的精神风貌、负责的工作态度、务实的工作作风、优质的志愿服务和包容大气的胸襟展示青年志愿者良好形象，为本次汽车拉力锦标赛增添一道道靓丽的风景线。

三、加强培训教育，从严管理，提升志愿者服务水平，确保赛事满成功

一是要抓好志愿者培训教育。结合近年来培训的情况，今年我们培训重点以理论培训、体能拓展和执行力训练为主，坚持注重理论培训和志愿服务实践相结合，在继续抓好志愿者常识、志愿者礼仪、人文地理和旅游资源等通用知识培训，以及岗位职责、工作任务、工作纪律在内的岗位培训的同时，特别增加了国家安全、外事纪律外事安全的相关培训。培训也邀请了市国家安全局、市外事办的相关领导和我们**的两位高级讲师分别对大家进行全面细致的培训，希望大家认真听、认真记，将培训知识迅速内化为从事拉力赛优质志愿服务的方法要求。

二是加强志愿者管理和志愿服务过程管理。汽车拉力赛的志愿服务工作具有一定的危险性，大家一定要学会保护自己，在保证自身安全的前提下出色的完成工作任务。大家要充分了解本次汽车拉力锦标赛具体活动安排及所服务岗位的职责、分工和相关要求，充分做好赛事活动前的准备工作；必须处理好工作、学习、生活、家庭方面的矛盾，保证上岗期间有良好的服务状态；要服从组织管理，严守工作纪律和外事纪律；要有令必行，提升执行力；要互相配合协作，发扬团队精神，不做有损志愿者精神和形象的事情，以良好的精神风貌和优质高效的志愿服务，展示甘州志愿者良好形象。

同志们、志愿者朋友们，伴随着汽车拉力锦标赛的即将开幕，**青年志愿者的旗帜将**大地上又一次高高飘扬。我们坚信：广大志愿者一定能大力弘扬志愿者精神，秉承志愿者的优秀品质，把强烈的参与感转化为高水平的专业服务，踊跃投入到重大赛事节会志愿服务的激情实践中去。我们希望：广大志愿者能以此次志愿服务活动为契机，争做社会主义核心价值观的践行者、传播者和宣传推介**靓丽名片的美丽使者，积极投身建设**的生动实践，为建设生态**、实现**经济社会的率先转型跨越贡献青春，挥洒汗水！

最后，希望大家在汽车拉力赛志愿服务中提升精气神，凝聚正能量，切实把赛车手敢于拼搏、不甘落后、敢于争先的精神转化为我们志愿服务的不竭动力，希望大家在志愿服务中愉快工作、增长见识、提升自我、快乐成长！

预祝本次培训圆满成功！谢谢大家！