在汽车拉力锦标赛志愿者总结表彰大会上的讲话

第一篇：在汽车拉力锦标赛志愿者总结表彰大会上的讲话

在志愿者工作总结表彰大会上的讲话

同志们，志愿者朋友们：

备受瞩目的汽车拉力锦标赛分别于*月*日在我市胜利落下帷幕，全市上下共同经历了激动人心的炫丽时刻，分享了户外运动的精彩瞬间，又一次书写了***************的辉煌篇章，形成了****************的新基点。今天，我们在这里隆重召开志愿服务表彰大会，总结工作经验，弘扬志愿精神，感召更多的青年加入志愿服务行列，共同助推**发展。在此，我谨代表**、**、**、**对受到表彰的优秀志愿者表示热烈的祝贺！向广大青年志愿者致以亲切地问候和衷心的感谢！

志愿服务是现代社会文明的重要标志，是充满爱心、充满阳光的社会事业。近年来，全市各级团组织紧紧围绕党政关注、社会所需、群众所盼、青年能为的领域，扎实开展各类志愿服务活动，全区志愿者服务队伍日益壮大，服务机制更加完善，服务领域不断拓宽，服务项目日益丰富，“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神在全社会得到了广泛传播和弘扬，志愿服务已经成为青少年服务他人、传递爱心、传播文明、提升自我的一种途径，成为广大青少年的一种生活时尚和精神追求。特别是今年在我市举办的汽车拉力锦标赛中，广大志愿者奉行志愿者宗旨，践行志愿者精神，履行志愿者职责，遵守志愿者规范，不怕吃苦、甘于

1奉献、奋力而为，以热情周到、耐心细致、务实高效的服务，尽职尽责地做好志愿服务工作，大力弘扬艰苦奋斗的奉献精神、精益求精的敬业精神、勇攀高峰的创新精神、团结协作的团队精神，用辛勤汗水铸就了**志愿者高效高质、热情大方服务的金牌品质，兑现了“奉献**、服务赛事”的庄严承诺，赢得了国家体育总局、中国登山协会、中汽联和社会各界的广泛赞誉，为**赢得了友谊与尊严，充分展示了**开放、友好、进取、和谐的新形象。从大家身上，我们感受到了当代青年“胸怀祖国、甘于奉献”的爱国热情，“思维活跃、道德理性”的优秀品质和“创新务实、勇担重任”的精神风貌。

********两项赛事的成功举办，凝聚了广大志愿者的辛勤汗水，也为我们留下了丰富的精神财富和宝贵的工作经验。概括起来就是：重视支持是做好志愿服务工作的保证；加强培训是做好志愿服务工作的基础；积极作为是做好志愿服务工作的前提；健全机制是做好志愿服务工作的关键。全市各级团组织和广大青年志愿者要认真汲取我们在重大赛事活动志愿服务过程中取得的经验和做法，不断创新，不断完善，把青年志愿者行动更广泛、更深入、更持久、更有成效地开展下去，不断开创全市青年志愿服务工作的新局面。

借此机会，我就青年志愿者服务工作提五点希望和要求： 一要在常态发展上求深入。实践证明：只有使参与志愿服务真正融入日常生活，成为群众的自觉行动，才能让志愿服务具有

持久生命力。全市各级团组织要积极培育志愿文化，广泛运用党团各种新闻媒体大力宣传志愿服务精神，不断丰富志愿活动的文化内涵，打造具有**特色的志愿服务文化精品，增强志愿者的认同感、归属感和荣誉感，努力让志愿服务理念深入人心。要推进志愿服务日常化，结合群众的日常服务需求，积极开发小型、分散、灵活、多样的志愿服务项目，广泛开展“一助一”、“一对多”或“多对一”长期结对帮扶志愿服务，引导基层建立区域性志愿服务循环链，努力让志愿服务深入持久。要着力壮大志愿服务队伍，创造便利条件，拓宽社会招募渠道，方便居民群众加入志愿者行列，同时注重活动经常化、形式多样化、内容广泛化、参与平民化，让群众乐于参与、便于参与，努力让参与志愿成为时尚，在参与和融入社会管理工作中发挥积极作用。

二要在活跃组织上用心思。建立覆盖全市、组织完善、运作有序、充满活力的志愿服务组织网络，是推动志愿服务事业的根本保证。各级团组织要着力完善基层志愿服务体系，发挥好共青团的组织优势和带动作用，切实建立和完善各级志愿服务组织，特别要大力开发“非公企业”、“两新”组织志愿者团队，形成覆盖全市的基层志愿服务组织网络。要建立和完善志愿者的招募、培训、使用、考评、激励等机制，提高志愿服务管理的科学水平，强化各乡镇、街道内志愿服务组织的合作联动，促进资源共享、优势互补。要注重吸引培养志愿服务人才，培育志愿服务示范团

队，凝聚社会志愿者骨干，带动各类志愿服务团队自行设计项目，自主开展活动。

三要在丰富项目上下功夫。志愿服务事业的健康发展，必然扎根于切实服务社会、服务群众的服务项目之中。全市各级团组织要深入调查研究，积极搭建项目开发平台，紧密结合社会发展、群众需求、精神文明创建、社会和谐的需要，把创新意识贯穿于志愿服务项目的调研、设计、论证、实施等各个环节，精心设计培育一批开放式的志愿服务项目。要关注项目开发的重点，着眼重点领域，切实服务经济社会科学发展，围绕社会稳定，切实服务和谐社会构建，突出重点群体，切实服务民生全面改善。要把握项目开发的规律，坚持志愿服务与政府服务、市场服务相衔接，有针对性地设计项目、开展活动，努力使志愿服务在公共服务领域发挥更大作用；要坚持志愿服务与实现个人发展相统一，引导更多青年积极投身到志愿服务、奉献社会的工作中，帮助他们在志愿服务中开拓视野、增长才干、提升素质、成长成才。

四要在优化环境上见实效。志愿服务工作是一项社会性很强的工作，做好这项工作，需要方方面面的大力支持和保障。要强化党政推动，各级党政组织要高度重视志愿服务事业的发展，把发展志愿服务事业摆上议事日程，切实抓紧抓好。要充分发挥政府投入的引导作用，采取适当方式为开展志愿服务活动提供必要的场地、人员和经费保障。要强化政策带动，鼓励机关、学校和企事业单位在同等条件下优先录取和聘用优秀志愿者，把开展志

愿服务活动作为创建文明单位的重要内容，作为考核的重要指标，把志愿服务的要求渗透到社会管理之中，体现在市民公约、乡规民约、学生守则、职业规范之中，加强对志愿服务的正面引导。要强化整体联动，倡导社会各界积极参与，民政、财政、人事、教育等部门，要在各自职能范围内进一步加大支持力度，推动志愿服务事业在全社会加快发展。

五要在实践锻炼中促成才。实现中华民族伟大复兴的中国梦，需要一代又一代有志青年接续奋斗，也必将为当代青年实现人生理想、创造美好生活打开无比广阔的空间。广大青年要遵照总书记的要求，志存高远，脚踏实地，在实现中国梦的伟大实践中勇做奋进者、开拓者、奉献者。青年是志愿服务的主要力量，参加志愿服务对青年而言是一种重要的社会实践，既是奉献，更是收获。广大青年朋友们要把志愿服务的过程当作自己了解社会、提高能力、锻炼自我的学习过程，在服务的同时汲取从书本中无法得到的可贵营养、丰富阅历，不断提高自己的综合素质。要把自己学到的知识同服务社会、服务群众的实践紧密结合起来，与奋力谱写实现中国梦的甘州美好篇章结合起来，充分发挥创新潜力和创造热情，大力弘扬奉献精神，以竭诚奉献来锤炼品格、陶冶情操，努力成为中华民族传统美德的传承者，体现时代进步要求的新道德规范的实践者，新型人际关系和良好社会风尚的倡导者，凝聚起强大的青春正能量，在实现中国梦的伟大实践中谱写壮丽的青春篇章！

最后，再次感谢你们为两项赛事付出的每一份努力。祝愿各位志愿者在今后的工作和学习中取得更大的进步！

第二篇：在汽车拉力锦标赛志愿者培训会上的讲话

在汽车拉力锦标赛

志愿者培训会上的讲话

同志们、志愿者朋友们：

汽车拉力锦标赛将于*月*日至*日在********举办，按照赛事组委会安排，由***招募***名赛事志愿者，并负责志愿者的培训管理工作。根据赛事备忘录安排，从今天开始，我们组织大家进行为期2天的志愿者理论和素质拓展培训。下面，我就做好今年的赛事志愿者工作讲三点意见：

一、充分认识办好汽车拉力锦标赛的重大意义

举办汽车拉力锦标赛是政府持续开展旅游文化活动的一项重要内容。汽车拉力赛的举办对于进一步展示**特有的地貌景观、旅游文化，着力打响“********”城市旅游名片，不断提高**知名度，扩大对外影响力，助推宜居宜游首位产业快速发展，全面拉动三产及围绕汽车相关产业的发展，为文化大发展大繁荣搭建良好平台，持续助推全区经济社会健康平稳发展都具有重大而深远的意义。

汽车拉力锦标赛在我区举办至今已有*年时间，*年来经历了不平凡的历程，知名度越来越高，已成为**乃至全省的一个品牌赛事，其规格高、规模大，关注度高，社会影响力强，需要有我们这样一支政治过硬、业务精湛、能吃苦耐劳、综合素质高、组织纪律性强、形象气质良好的志愿者队伍参与赛事节会活动的礼宾接待、观众服务、沟通联络、竞赛组织、场地运行、新闻发布、和文化活动组织等工作。大家一定要统一思想，充分认识举办汽车拉力锦标赛的重大意义，从全局的高度认真参加培训，以良好的状态和扎实的作风，积极做好志愿服务的相关准备工作，树立志愿者新形象、展示**的独有魅力，确保赛事节会活动顺利有序开展。

二、准确认识以往重大赛事节会中取得的成绩和存在的不足

我们欣喜的看到，在近年来我区举办的汽车拉力锦标赛中，广大青年志愿者践行志愿者精神，履行志愿者职责，遵守志愿者规范，不怕吃苦、甘于奉献、奋力而为，以热情周到、耐心细致、务实高效的服务，兑现了“奉献甘**服务赛事”的庄严承诺，赢得了国家体育局、中国登山协会、中汽联等主办方，赛事组委会、参赛车队和社会各界的一致赞誉，为**赢得了友谊与尊严，充分展示了**开放、友好、进取、和谐的新形象。

往届赛事的成功举办，凝聚了广大志愿者的辛勤汗水，也为我们留下了丰富的精神财富和宝贵的工作经验。概括起来就是：重视支持是做好志愿服务工作的保证；加强培训是做好志愿服务工作的基础，积极作为是做好志愿服务工作的前提，健全机制是做好志愿服务工作的关键。

在肯定以往成绩、总结经验的同时，我们也发现了一些问题和不足：一是部分志愿者参加志愿服务认识不足、动机不纯，抱着混一套鞋服、免费观看比赛等想法，从思想认识上没有真正认识到志愿者应当干什么；二是个别志愿者组织纪律性淡薄，还存在诸如迟到、早退、擅离职守等现象，还有的不服从赛事组织者管理和教育，撂挑子、抬杠子、拆台子，影响了赛事的正常有序进行；三是个别志愿者奉献意识不强、消极作为，严重损坏了志愿者形象。个别人认为工作环境艰苦，工作任务繁重，志愿者服务没有报酬，工作可干可不干，精神上懈怠，要求上放松，行动上迟缓，工作上推诿扯皮、偷奸耍滑，中看不中用；还有个别志愿者无视组委会相关规定，私自探访、纠缠车队负责人和车手，更有甚者，还围堵赛车手签名、合影，严重影响了赛事进度，造成了不良影响，一定程度上影响了**志愿者形象和***的形象，留下了些许遗憾。

这些问题，需要我们在今年的志愿者培训、组织和管理工作中认真加以改进和完善，使我们的青年志愿者以良好的精神风貌、负责的工作态度、务实的工作作风、优质的志愿服务和包容大气的胸襟展示青年志愿者良好形象，为本次汽车拉力锦标赛增添一道道靓丽的风景线。

三、加强培训教育，从严管理，提升志愿者服务水平，确保赛事满成功

一是要抓好志愿者培训教育。结合近年来培训的情况，今年我们培训重点以理论培训、体能拓展和执行力训练为主，坚持注重理论培训和志愿服务实践相结合，在继续抓好志愿者常识、志愿者礼仪、人文地理和旅游资源等通用知识培训，以及岗位职责、工作任务、工作纪律在内的岗位培训的同时，特别增加了国家安全、外事纪律外事安全的相关培训。培训也邀请了市国家安全局、市外事办的相关领导和我们**的两位高级讲师分别对大家进行全面细致的培训，希望大家认真听、认真记，将培训知识迅速内化为从事拉力赛优质志愿服务的方法要求。

二是加强志愿者管理和志愿服务过程管理。汽车拉力赛的志愿服务工作具有一定的危险性，大家一定要学会保护自己，在保证自身安全的前提下出色的完成工作任务。大家要充分了解本次汽车拉力锦标赛具体活动安排及所服务岗位的职责、分工和相关要求，充分做好赛事活动前的准备工作；必须处理好工作、学习、生活、家庭方面的矛盾，保证上岗期间有良好的服务状态；要服从组织管理，严守工作纪律和外事纪律；要有令必行，提升执行力；要互相配合协作，发扬团队精神，不做有损志愿者精神和形象的事情，以良好的精神风貌和优质高效的志愿服务，展示甘州志愿者良好形象。

同志们、志愿者朋友们，伴随着汽车拉力锦标赛的即将开幕，**青年志愿者的旗帜将**大地上又一次高高飘扬。我们坚信：广大志愿者一定能大力弘扬志愿者精神，秉承志愿者的优秀品质，把强烈的参与感转化为高水平的专业服务，踊跃投入到重大赛事节会志愿服务的激情实践中去。我们希望：广大志愿者能以此次志愿服务活动为契机，争做社会主义核心价值观的践行者、传播者和宣传推介**靓丽名片的美丽使者，积极投身建设**的生动实践，为建设生态**、实现**经济社会的率先转型跨越贡献青春，挥洒汗水！

最后，希望大家在汽车拉力赛志愿服务中提升精气神，凝聚正能量，切实把赛车手敢于拼搏、不甘落后、敢于争先的精神转化为我们志愿服务的不竭动力，希望大家在志愿服务中愉快工作、增长见识、提升自我、快乐成长！

预祝本次培训圆满成功！谢谢大家！

第三篇：全国汽车拉力锦标赛商业策划书

全国汽车拉力锦标赛

商业策划书

中国汽车运动联合会

全国汽车拉力锦标赛商业策划书

一、中国汽车运动联合会简介

中国汽车运动联合会（Federation Of Automobile Sports Of the People’s Republic Of China，缩写为FASC），简称“中汽联”。中汽联隶属于中华全国体育总会，是具有独立法人地位的全国性体育社会团体，在国家体育总局汽车摩托车运动管理中心的领导下，实施对全国所有汽车比赛或活动的具体管理，实行统一指导和监督。

中国汽车运动联合会是国际汽车联合会（FIA）的会员组织，是监督国际汽车联合会章程和运动规则、技术规则等在中华人民共和国境内执行和推广的唯一合法机构。

二、中国汽车拉力赛的发展

汽车运动及汽车拉力赛在国外已有100多年的发展历史，从1985年国际汽车拉力赛事进入中国举办分站赛，到1997年中汽联自主举办国际和国内系列汽车赛事以来，中国的汽车运动快速发展，在全国范围内逐步形成了隶属于中汽联的20多个省市、自治区汽车运动协会和近50个地方汽车运动协会，并产生了近百个汽车运动俱乐部、车队等参赛组织。

中国的汽车运动，特别是汽车拉力赛，得到了国内汽车生产厂商、汽车产品生产厂商和相关产业、企业的支持和赞助，得到了国内主要媒体及各类电视、网络及平面媒体的广泛关注和支持。由于举办地人民政府大力支持，通过积极申办汽车拉力赛，以拉力赛作为宣传平台，与当地资源和特点相结合，广泛宣传，招商引资，有力地促进了当地经济的发展和提高了城市知名度，取得了良好的经济效益和社会效益。

随着我国经济的发展，人民生活水平不断提高和汽车逐步进入家庭，汽车比赛的精彩刺激、汽车文化底蕴的丰富，越来越多地给人们带来精神的追求和满足，使汽车运动爱好者和比赛参与群体迅猛发展、汽车运动日益被广大群众所接受并引起越来越广泛的关注。汽车运动在世界上与足球、奥运会并列成为世界三大体育项目之一，在我国成为朝阳体育项目。由于汽车运动的体育、文化、商业价值巨大，其发展前景不可估量。

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全国汽车拉力锦标赛商业策划书

在拉力赛举办城市和地区，形成了“汽车赛事搭台，当地政府和赞助商唱戏”的时尚，这对于开发当地旅游资源、举办当地经济洽谈会和商贸展示活动、打造赛事举办城市和地区政治及经济名片、推广赞助商的品牌，均产生了轰动效应。

汽车拉力赛是在我国开展历史最悠久、发展运作最成熟、广告宣传作用最突出的汽车赛事。拉力赛在自然的砂石路面或柏油道路上进行，是人与高科技的有机结合，比赛精彩刺激，赛车线条优美、外观光彩夺目，赛场沙石飞扬，背景风光秀丽，场面惊心动魄，能使每一个参与和观看的人无不为之热血沸腾。汽车拉力赛正成为当代社会人们的一种精神享受。在我国举办的汽车拉力赛主要包括全国汽车拉力锦标赛和国际汽联亚太汽车拉力锦标赛中国站的比赛。

1、全国汽车拉力锦标赛

全国汽车拉力锦标赛由每年5站系列赛组成，举办地有上海、长春、浙江、贵州、云南、武汉、北京、广东等地。设每站锦标和锦标，按成绩获得积分。每站赛事约30余支车队参赛，参赛车手为中汽联注册车手和车队聘请的外籍车手及港澳台车队车手，参赛车辆每站比赛在80辆以上。参赛车辆分为国际N组（三菱、富士、丰田等）和国内S组（高尔夫、波罗、雪铁龙、捷达等），每组按汽缸容积另分设4个级别。奖项为队赛组别前三名车队、个人组别前八名赛手、各级别前三名赛手等70余个奖项。

2、国际汽联亚太汽车拉力锦标赛中国站

国际汽联亚太汽车拉力锦标赛在澳大利亚、新西兰、日本、印尼、泰国、印度、马来西亚、中国等国家设6-8站比赛，世界各国车队的车手只要拥有相应级别的比赛执照均可参赛。车辆全部为国际N组4个级别的赛车。此赛事仅次于世界拉力锦标赛规模。此赛事含全国汽车拉力锦标赛分站赛。

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全国汽车拉力锦标赛商业策划书

三、汽车拉力赛的组织形式

全国汽车拉力锦标赛按国际汽车运动规则和技术规则、国内汽车拉力赛比赛规则和技术规则及补充规则执行。按规则和惯例，拉力赛由中汽联、举办地政府等主办，地方体育部门和赞助商等承办，推广单位和有关媒体协办。

四、汽车拉力赛赞助的前景

全国汽车拉力锦标赛参与人数多、广告宣传效果好、产生回报丰厚，其发展前景非常可观。

1、参赛人员众多，更有明星助阵

全国汽车拉力锦标赛的每站比赛直接参赛的有关人员达800多人，再加上200多名裁判和其他工作人员，还有各大媒体记者和当地上百名志愿者，参与赛事的人员能达到1000多人，这是其他任何体育赛事都难以比拟的，并且这种真正参与赛事的人员因热爱这项运动而更能够接受赞助商的广告。

全国汽车拉力锦标赛一般在周末举行，这时车迷们有足够多的空闲时间来观看比赛，加上有林志颖、韩寒等大牌明星参赛，并且比赛不售门票（超级赛段除外），任何感兴趣的人都可以免费观看，还可以获得明星签名，使现在每站比赛的现场观众已超过数十万人，这比任何体育赛事的现场观众都要多。不管是在比赛道路两侧，还是在比赛通行路段，特别是开幕式的发车仪式和闭幕式的收车仪式上，观众都可以直接看到赛车身上的赞助商品牌标志，留下非常深刻的印象。同时通过电视直播、电台广播、报纸杂志以及互联网的及时报道，可以使广告宣传效果覆盖到更广阔的地区。

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全国汽车拉力锦标赛商业策划书

2、车迷队伍庞大，而且经济实力雄厚

据统计，中国现有一千二百万车迷，而且车迷队伍正以每年递增20%的速度在不断壮大，预计到2020年，国内车迷将达到2亿人。车迷们大多事业有成、财力相对雄厚，他们及其身边的亲友将成为赞助商产品和服务的主要消费者。

3、汽车运动传递的信息容易使人信服，广告效果极佳

研究数据表明，采用赞助体育项目的手段比传统的广告形式能传递更加令人信服的信息，赞助技术含量高的汽车比赛比赞助其他体育项目更能够传递令人信服的信息。佳通轮胎、移动通信等公司赞助的全国汽车拉力锦标赛，使赞助商取得了十分显著的广告效果。

汽车运动与其他体育运动项目相比，始终走在商业化的最前列，因为汽车运动除了比赛场地、赛事印刷品、发车门、收车门、维修区、车手服装是发布广告的地方外，汽车本身更是发布广告信息的好地方，上百万的车迷们会仔细察看赛车的每一块金属，赞助商的品牌标识出现在这些地方，会给企业带来最大的广告收益。

媒体曝光率是评价一项赞助计划的最重要因素。通过多年实践，结果表明赞助汽车拉力赛投入少、在媒体上出现次数多、回报大。

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五、汽车拉力赛赞助的形式

1、全年冠名：为赛事冠名赞助商品牌宣传提供80%的广告位，20%的广告位提供给副赞助商。

2、分站冠名：在无全年冠名的情况下，采用分站冠名的方式，为分站赛事冠名赞助商品牌宣传提供80%的广告位和适当的品牌宣传活动场所，20%的广告位提供给副赞助商。

根据比赛举办地的远近、比赛路段的复杂程度、参赛人员的数量、当地消费水平的高低等有关因素，分站赛具体的赞助费用可以进行适当的调整。

3、分站副赞助商：为分站赛事副赞助商品牌宣传提供20%的广告位和适当的品牌宣传活动场所。

4、亚太汽车拉力锦标赛中国站 冠名：采用分站冠名的方式，为冠名赞助商品牌宣传提供80%的广告位和适当的品牌宣传活动场所，20%的广告位提供给副赞助商。

6、提供产品和专业用品。包括提供汽车、电脑、手机、汽油、润滑油、汽车配件、药品、饮料、矿泉水、庆功酒、办公用品、裁判和赛事官员服装、纪念品等指定用品，组委会将为产品赞助商提供适当的品牌宣传活动场所。

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六、赞助商获得回报的方式

拉力赛的核心竞争力就在于观众众多以及车迷的主动参与性极高。中国汽车运动联合会将协助赞助企业，在每一个可能与消费者接触的地方，使赞助商品牌都能恰如其分地出现，并融入活动现场，与消费者共同分享快乐，并成为他们表达内心激情的工具或方式，使赞助商体育营销获得巨大成功。据统计，在全国汽车拉力赛的报道中，7%为体育类媒体，9%为经济类媒体，51%为大众类媒体，被互联网采用的报道占33%，各类媒体的报道覆盖了全国20多个省、自治区、直辖市。中国汽车运动联合会将不断加强全方位大面积覆盖的媒体报道，使赞助商品牌得到有力宣传和推广。汽车拉力赛的宣传媒体包括以下几大部分：

1、电视广播媒体

全国汽车拉力赛各分站赛由中央电视台、广东电视台及举办地的地方电视台、中央人民广播电台、地方广播电台等多家媒体进行宣传报道，并进行赛事直播或录播。据不完全统计，去年收看赛事的全国电视观众人数达近十亿人次，电视台累计播出时间近150分钟。

2、报纸、通讯社

报纸广告的优点主要体现在弹性大、灵活、及时，对当地市场的覆盖率高，易被接受和被信任。全国汽车拉力赛由人民日报、中国汽车报、经济日报、中华工商时报、光明日报、中国体育报、中国青年报、体坛周报、南方体育、北京青年报、信报、新华社、中国新闻社、举办地多家报纸和通讯社进行宣传报道。

3、杂志

全国汽车拉力赛由汽车之友、汽车导报、汽车与运动、汽车与你、汽车杂志、中国汽车画报、车迷、中国汽车市场杂志、车王、F1速报等多家媒体进行宣传报道。

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全国汽车拉力锦标赛商业策划书

4、互联网

全国汽车拉力赛由新浪、搜狐、网易等门户网站，和新华网、中国新闻网等新闻网站，以及中国汽车运动联合会官方网站(www.xiexiebang.com)、车网、中国赛车网等多家网站媒体进行宣传报道。

5、大赛场地、印刷品宣传

在赛车车身、赛车场、赛道广告宣传牌、大型海报、门票、大会特刊、纪念品、服装、新闻发布会、开幕仪式、颁奖晚会主背景等，都可以展示汽车拉力赛赞助商广告。

6、灵活的赛事举办地选择权

可按赞助商要求创造条件，在指定省市或地域举办拉力赛，起到更有针对性的宣传作用。

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全国汽车拉力锦标赛商业策划书

附：有关宣传统计数字

全国汽车拉力锦标赛分站赛（以上海站拉力赛为例）

共有94名记者 65家新闻单位

42%文字记者

30000字报道 40%图片记者

18%摄像记者

320分钟电视节目

各大新闻网站、体育网站、汽车网站直播或进行新闻报道

七、汽车拉力赛与赞助企业联手共创市场辉煌

最早赞助中国汽车拉力赛的企业是英美烟草，英美烟草从1985年起，通过连续多届赞助中国拉力赛（路线总长3400多公里，纵跨7个省市），成功地打入了中国市场，在中国消费者心中树立起自己品牌形象，在中国市场大获成功，尝到甜头后，英美烟草开始赞助世界一级方程式锦标赛，组建英美车队进军F1，进一步在全球宣传自己的品牌。英美烟草冠名赞助中国汽车拉力赛虽已成美好回忆，但印有嫩黄色555标志的蓝色T恤衫，代表着运动时尚，至今还在打造其品牌价值。

一汽大众是国内最早介入赛车的汽车企业，也是产品最早取得国际汽联赛车认证的企业，因此捷达GTX也成为许多中国车手的首选。在由一汽大众赞助的全国汽车拉力赛长春站中，捷达着实出了极大的风头，取得了超出预期的良好的广告效果。上海大众也不甘落后，在上海大众赞助的2000年至2005年全国汽车拉力锦标赛上海站，以POLO车型参赛的上海大众333车队获得了1600排量组的车手第一和车队第一，为上海大众汽车公司宣传产品起到了巨大的推动作用。

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全国汽车拉力锦标赛商业策划书

赛车是一项时尚的运动，关注这项运动的主要是年龄在20到50岁之间的青中年人，是许多产品的目标客户群。赛车运动体现了一种拼搏和毅力精神，赛车运动同时又能很好的与商业推广结合起来。近年来，汽车拉力赛的商业开发价值引起一些地方政府和商家的浓厚兴趣，已有许多城市将汽车拉力赛纳入当地重要的庆典活动之中，为城市招商引资、旅游开发助兴，也有越来越多的企业争相赞助比赛。由贵州益佰制药公司赞助的“贵州益佰杯”2006年全国汽车拉力锦标赛开阳站比赛就是一个极其成功的体育营销案例，它的成功首先是找到了一个与其品牌核心高度吻合的运动——赛车。贵州益佰的品牌核心“用99%的努力，抢抓1%的机遇，为社会创造100%的价值，在中国经济大潮中快意驰骋”与赛车“刺激、惊心动魄、速度、现代感”的体育内涵是极为吻合的。所以在中国汽车运动的发展过程中，贵州益佰公司独具慧眼地看到汽车运动对益佰品牌核心的演绎价值，通过积极投标抓住这一品牌推广的机遇，使贵州益佰一跃成为中国医药行业发展最快的品牌之一。

在看到了赞助拉力赛带来的巨大宣传效应后，越来越多的企业由认知到支持赞助汽车拉力赛，以打造自己的产品品牌。中国移动通信公司也不甘落后，2004和2005年全国汽车拉力锦标赛六盘水站比赛都是由贵州中国移动通信赞助的。赞助汽车拉力赛，有利于中国移动树立品牌的良好形象，借助体育活动本身的光环效应提升品牌的知名度和美誉度；赞助汽车拉力赛，有利于企业与政府和社会团体建立更密切的关系，创造出更有利于企业生存的社会环境，而这是通过一般的纯粹商业性行为所难以实现的；赞助汽车拉力赛，有利于企业产品的销售，为中国移动公司带来了更多的利润。

随着我国经济的快速发展，汽车运动的进一步普及，比赛精彩程度不断提升，汽车拉力赛的商业化运作将越来越成熟，我国汽车拉力赛的发展将与企业品牌的市场推广更加紧密结合，共同开创美好的未来！

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第四篇：2009亚太汽车拉力锦标赛广告策划方案

2009“维达杯”亚太汽车拉力锦标赛

中国（龙游站）

广

告

策

划

方

案

龙游县人民政府

二〇〇九年六月

由国际汽车联合会和国家体育总局正式批准，中国汽车运动联合会、浙江省体育局主办，龙游县人民政府承办的2009国际汽联亚太汽车拉力锦标赛“维达杯”杯中国（龙游）拉力赛将于2009年11月13日至15日举行。为了扩大该项赛事的宣传和影响，依靠社会力量共同办好汽车拉力赛，组委会研究决定，调动各方面积极性，以公开、公正、公平原则面向社会进行招商赞助。特制定如下招商方案：

一、赛事综述

2009国际汽联亚太汽车拉力锦标赛“维达杯”杯中国（龙游）拉力赛，将于今年11月在浙江省龙游县举行。这次汽车拉力赛，是国际汽车联合会和国家体育总局正式批准、并列入2009年国际汽车联合会赛历和2009年全国体育竞赛计划的国际性赛事。本届赛事由中国汽车运动联合会和浙江省体育局共同主办、拟由龙游县人民政府承办。

国际汽联亚太汽车拉力锦标赛是仅次于世界汽车拉力锦标赛的一项重要性国际赛事，本亚太汽车拉力锦标赛共由七个分站赛组成，中国（龙游）拉力赛是最后一站的比赛。2009年全国汽车拉力锦标赛共由五个分站赛组成，本次比赛是第四站比赛。

本次拉力赛比赛时间是今年11月13日至15日。比赛路段全长63.62公里，比赛分3个比赛日进行，全部赛事路线约616公里。预计将有20多支车队、70多部赛车报名参赛，参赛人数约800多人，观赛人数预计将有5万多人。

汽车拉力赛有着100多年的发展历史，在我国也已经有了20多年的历程。随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，汽车运动日益被广大群众接受并引起越来越广泛的关注，成为我国朝阳体育项目。这次赛事在龙游举办，对提升龙游影响力和推动龙游汽车运动的发展具有重要的意义，对提高企业形象和产品品牌知名度也具有重要意义。

二、赛事介绍

1．赛事名称和举办日期：

赛事正式名称：2009国际汽联亚太汽车拉力锦标赛“维达杯”杯中国（龙游）拉力赛 赛事举办日期：2009年11月13日—— 15日

本次赛事事由：中国汽车运动联合会、浙江省体育局、浙江省旅游局联合主办，由龙游县人

民政府承办。

2．赛事区域和路线：

赛事总部设在龙游国际饭店，在总部内设有赛事指挥中心、秘书处、新闻办公室、新闻中心、成统办公室、赛事公告栏。比赛期间的封闭停车场设在荣昌路，维修区设在人民广场。

比赛期间在维修区内设有“成统办公室”和“新闻中心”，在这里可以及时得到比赛成绩和比赛信息。

本次赛事所使用的赛段全部设置在龙游县辖区内。

赛事全程约736公里，其中包括223公里的比赛路段，设16个赛段，这16个赛段是由包括士元短道在内的6条路线编排组成。

全部赛事分为2个阶段进行，全部赛事路线约为746.85公里，比赛路段约为222.86公里：

第一阶段：11月13日——14日，赛段总里程约128公里。

11月13日下午，在士元短道赛车场举行开幕仪式并进行第一赛段的比赛；

11月14日全天进行9个赛段的比赛，赛段分别是：长生桥——毛连里，赛段长7.22公里，沐尘大桥——渡头村，赛段长24公里；波径塘赛段，赛段长11公里，每条路段各比赛3次。

第二阶段：11月15日，进行6个赛段的比赛，赛段总里程约94公里。

赛段分别是：三门源赛段，长16公里；横山赛段，长14公里，每条路段各比赛3次，这16个赛段全部为砂石路面，路面状况良好。

3．大型活动

围绕本次赛事如下几项大型活动：

⑴媒介活动：时间是11月12日下午15：30，地点在短道赛场。

⑵赛前新闻发布会：时间是11月12日晚20：00，地点在龙游民居苑。

⑶开幕式：时间是11月13日下午13：30，地点在短道赛车场举行。

⑷闭幕式：时间是11月15日下午15：30，地点在荣昌广场。

⑸赛后新闻发布会：时间是11月15日下午16：00，地点在龙游建设局8楼会议室。

⑹颁奖晚会：时间是11月15日晚20：00，地点在荣昌广场，届时将颁发本次比赛的所有比赛奖项。

4．车队、车手情况：

参加APRC比赛的有来自国内“上海333”、“万宁”、“红河”、“咳速停”等20余支拉力车队及香港、澳门、台湾、英国、芬兰、澳大利亚、日本、印尼、马来西亚等多个国家和地区的车队，百余辆赛车竞相参与角逐。“明星车手”林志颖、陈羽凡、“作家车手”韩寒、“贵州车手”魏红杰等一批国内知名赛车手和亚太车手、部分港澳台车手加盟。海内外众多名车好手的参与无疑是本次拉力赛活动的亮点。

合作回报方案

2009年国际汽联亚太汽车拉力锦标赛中国（龙游）拉力赛暨全国汽车拉力锦标赛龙游站将于2009年11月 13日—15日在浙江省龙游县境内举行。

（一）总冠名：300万元，限1名。

1．整个赛事冠以指定的“×××”杯。

2．邀请出席新闻发布会、开幕式、收发车仪式、颁奖晚会。

3．授予荣誉证书、颁发纪念品。

4．允许总冠名方以赛事活动的名义对外进行广告宣传，无偿使用无版权争议的影像、图片及相关文字。

5．在比赛赛事导览手册、路书、成绩册、安卡、证件、手提袋等赛事用品中出现总冠名方名称。

6．允许在发车仪式（开幕式）、收车仪式、颁奖晚会现场设置企业广告宣传位置。

7．允许在比赛路段指定位置设立企业形象广告牌以及悬挂三角旗或插刀旗，设置拱门，施放空飘等。

8．比赛新闻在电视台等相关频道及栏目中播出，企业形象元素在新闻中出现。

9．赛后制作专题，在全国多家电视台播出，企业形象元素在新闻中出现。

（二）赛段冠名：100万元，限4名。

1．邀请出席新闻发布会、开幕式、收发车仪式、颁奖晚会。

2．允许冠名方以赛事活动的名义对外进行广告宣传，无偿使用无版权争议的影像、图片及相关文字。

3．在比赛赛事导览手册、路书、成绩册、安卡、证件、手提袋等赛事用品中出现赛段冠名方名称。

4．允许在发车仪式（开幕式）、收车仪式、颁奖晚会现场设置企业广告宣传位置。

5．允许在比赛路段指定位置设立企业形象广告牌以及悬挂三角旗或插刀旗，设置拱门，施放空飘等。

（三）代表队冠名：60万，限5名。

1．允许赞助一支参赛代表队，或自组团参赛，冠以企业名称。

2．一个企业限赞助一支车队。

（四）指定产品（合作伙伴）：20万元/产品。

1．邀请出席新闻发布会、开幕式、收发车仪式、颁奖晚会。

2．允许冠名方以赛事活动的名义对外进行广告宣传，无偿使用无版权争议的影像、图片及相关文字。

3．在比赛赛事《大会特刊》内介绍指定产品（或厂家）一版。

4．允许在发车仪式（开幕式）、收车仪式、颁奖晚会现场设置企业广告宣传位置。

5．允许在比赛路段指定位置设立企业形象广告牌以及悬挂三角旗或插刀旗，设置拱门，施放空飘等。

（四）赞助企业：5万元/个

1．邀请出席新闻发布会、开幕式、收发车仪式、颁奖晚会。

2．在比赛赛事《大会特刊》内介绍指定产品（或厂家）1/4版。

3．允许在发车仪式（开幕式）、收车仪式现场设置企业广告宣传位置。

4．允许在比赛路段指定位置设立企业形象广告牌以及悬挂三角旗或插刀旗，设置拱门，施放空飘等。

（五）赞助企业：2万元/个

1．邀请出席开幕式、发布仪式。

2．《大会特刊》内介绍指定产品（或厂家）1/6版。》

3．允许在比赛路段指定位置设立企业形象广告牌以及悬挂三角旗或插刀旗，设置拱门，施放空飘等。

媒体支持

本次赛事活动将得到CCTV5、CCTV新闻、东方卫视、浙江卫视、广东卫视、凤凰卫视、新浪网、搜狐、网易、车网、易车网、中国赛车杂志、汽车与运动、私家车、汽车之友、车王、中国体育报、浙江日报、钱江晚报、汽车导报、衢州日报、江南游报、中国旅游报等多家新闻媒体的支持和报导，具有较广泛和深度的宣传效果。

总冠名赞助合作协议（草案）

甲方：2009年亚太汽车拉力锦标赛中国（龙游）站赛事组委会

乙方：

依照《中华人民共和国经济合同法》、《广告法》等有关法律法规的规定，经双方协商，签订本协议，共同信守。

第一条经双方协商，确定乙方为2009年亚太汽车拉力锦标赛中国（龙游）站赛事总冠名赞助商。

第二条乙方支付商定的赞助费用后，享受如下回报：

2.1独家享受2009年亚太汽车拉力锦标赛龙游站赛事总冠名赞权，在比赛奖杯上标企业名称，邀请乙方负责人参加开幕式、收车仪式和颁奖晚会，并为车队、车手发车和颁奖。

2.2新闻发布会宣传

邀请乙方负责人参加赛前新闻发布会和赛后新闻发布会，发布赛事新闻，宣传企业形象。

2.3媒体宣传

由衢州电视台进行赛事录播，并在中央电视台、浙江电视台、衢州电视台、龙游电视台进行赛事报道、企业形象宣传；赛事期间邀请省内外报纸媒体知名记者来龙实时报道赛事情况，宣传企业承包形象；在新浪网、中国赛车网等国内知名网站和体育专业网站实时报道赛事情况，宣传企业形象。

2.4场地宣传

在开幕式、收车仪式、颁奖晚宴的大背景、超级短道赛场进行企业形象及广告宣传；在短道赛场地选择适合处进行形象宣传。

2.5资料宣传

在国际汽联赛事特刊、赛事手册、安全手册、场地赛门票等赛事资料上宣传企业形象。

2.6其他形式宣传

通过赛前大型巡游活动、赛中工作人员服装、参赛车辆及工作用车、赛后的比赛过程专题片等途径宣传企业形象。

2.7赠送开幕式、颁奖晚宴门票若干。

第三条乙方根据甲方提供的相关证件及资料第二条各款规定进行制作和宣传（制作及宣传费用由乙方负责）；乙方的各类宣传广告内容应符合相关法律法规，否则甲方有权干涉。

第四条冠名赞助费用及支付方法

4.1冠名赞助总金额：

4.2支付方式和时间：于协议签订之日起二周内一次性支付。

4.3支付帐户：龙游县汽车拉力赛资金专户：

第五条双方商定的其他事项：

5.1除总冠名赞助商外，其他主要赞助商可在开幕式、收车仪式、颁奖晚宴的大背景上次要位置进行形象宣传。

5.2除总冠名赞助商外，其他主要赞助商可在短道赛场地选择适合处进行形象宣传。

第六条协议有效期：本协议自签订之日起生效，至年月日终止。

第七条本协议未尽事宜，双方协商解决，商定的补充条款作为本协议的附件，与本协议具有相同的法律效力。

甲方（法人代表签字并盖章）：

乙方：（法人代表签字并盖章）：

二〇〇九年月日

第五篇：在2011总结表彰大会上讲话

在2011总结表彰大会上讲话

春节已过，年的气息变淡，新春的气息却扑面而来。在此，我代表亚宝集团董事会，向大家致以新春的祝福，祝大家龙年大吉，身体健康，家庭幸福，万事如意！

刚才，许振江总裁代表集团公司对我们2011年的工作业绩进行了全面系统的总结，对存在的问题进行了深刻的剖析，我非常同意。2011年，我们克服市场疲软和竞争激烈的不利因素，经过调整与修复，取得了满意的经营业绩。在此，我向关心支持我们亚宝发展的县委、县人大、县政府、县政协的领导及各部门表示诚挚的感谢。向辛勤工作的全体员工表示衷心的谢意！同时，向今天受到表彰的单位和个人表示热烈的祝贺！

下面，我主要解说一下医药工业“十二五”规划的内容及集团公司2012年的方针目标及主要工作。

医药工业“十二五”发展规划

在龙年新春到来之际，工业和信息化部正式发布了《医药工业“十二五”规划》，为我们展示了一幅医药工业中长期发展的全景式蓝图。

医药工业“十二五”发展规划包括①“十一五”发展成就②医药工业面临的形势③指导思想、五项基本原则和七大发展目标④“十二五”十大主要任务

一、“十一五”发展成就：

1、规模效益快速增长。①2010年医药工业完成总产值12427亿元，年均增长23%；②完成工业增加值4688亿元，年均增长15.4%；③完成利润总额1407亿元，年均增长31.9%，效益增长快于产值增长。

2、技术创新成果显著。国家投入近200亿元进行重大新药创制，全国建立了50多个国家级技术中心，技术创新能力不断加强，一些新技术，新产品开发成效显著。

3、企业实力进一步增强。2010年，销售收入超过100亿的企业达10家，超过50亿元的企业达17家。

4、区域发展特色突出。东部沿海地区大力发展生物医药和高端医疗设备；长三角、珠三角和环渤海三大医药工业集聚区工业产值占全行业的50%以上；其中销售收入前100位的企业占到2/3。中西部地区发展特色医药经济。

5、对外开放稳步提升。2010年医药出口额达397亿美元，“十一五”年均增长23.5%

6、应急保障能力不断得高。国家加强特种药品及疫苗的生产能力储备；在应对甲型H1N1流感、汶川地震及奥运会、世博会，发挥了重要作用。

7、存在的问题。①技术创新能力弱、研发投入低；②一些重大、多发性疾病药物依赖进口，生物技术药物规模小，药物制剂发展水平低，药用辅料和包装材料新产品新技术开发不足。③低水平重复建设严重，过度竞争、资源浪费，污染环境；④药品质量安全保障水平和质量责任意识有待加强。

二、“十二五”面临的形势

十二五是医药工业调整结构、转型升级的关键时期，国内外经济形势复杂严峻，机遇与挑战并存，但总体有利。

国际方面：①全球医药市场继续保持增长，经济快速发展，居民收入增加、医保体系健全等因素驱动，成为拉动全球药品消费增长的重要力量。②生物药进入大规模产业化，预计到2020年，生物药销售收入将占全部药品销售收入的1/3。③通用名药面临重大发展机遇，5年内，全球将有130多个专利药陆续到期，且短期内很难有新品种替代。④产业整合呈现新趋势，大规模并购活跃，一些专利公司通过并购和联盟大力发展通用名药，推动新药研发和上市。

这些利好的因素，为我国医药缩小与世界先进水平差距提供了机遇，但同时跨国医药企业规模不断扩大，竞争更趋激烈。

国内方面：①由于人口增长，老龄化进程加快，医保体系健全，居民健康意识和支付能力增强，医药需求快速增长。②医药卫生体制改革不断深化，要求建立覆盖城乡居民的公共卫生、医疗、医保和药品供应保障体系的医疗卫生制度，进一步扩大药品消费需求。③生物药成为发展重点。④资本市场快速发展，创业板股票市场开设，风险投资、私募股权规模不断扩大，医药成为受益最大行业。⑤新版GMP实施，药品电子监管体系建立，药品质量安全要求提高，促进行业优胜劣汰。⑥工业水污染排放新标准实施，原料药生产面临更大压力，同时，节能标准提高，水资源短缺，中药材供不应求，资源约束加剧，企业生产成本上升。药品价格下降，新产品开发难度加大，医药企业仍面临不少困难和制药因素。三、十二五发展规划指导思想及发展目标

“十二五”时期，我国医药工业将以转变发展方式为主线，以结构调整和转型升级为主攻方向，加强自主创新，大力发展生物医药，改造提升传统医药，增强产业核心竞争力和可持续发展能力，深化医药卫生体制改革，加快建立以国家基本药物制度为基础的药品供应保障体系，促进我国医药工业由大到强的转变。

我国医药工业七大发展目标：

产业规模平稳较快增长，工业总产值年均增长20%，工业增加值年均增长16%；确保基本药物供应，主要品种销售前20位企业占80%以上市场份额；技术创新能力增强，获得新药证书的原创药物达到30个以上；质量安全上水平，200个以上化学原料药品种通过美国FDA 检查或获得欧盟COS证书，80家以上制剂企业通过欧美日等发达国家或WHO的GMP认证；产业集中度提高，到2015年，前100 位企业的销售收入占全行业的50%以上；国际竞争力提升，医药出口额年均增长20%以上；节能减排取得成效。四、十大主要任务

(一)增强新药创制能力。提升生物医药产业水平，持续推动创新药物研发；加强医药创新体系建设；鼓励发展合同研发服务。(二)提升药品质量安全水平。全面实施新版GMP；不断提高质量标准；按照国际先进标准开展通用名药物大品种的二次开发和再创新。(三)提高基本药物生产供应保障能力。完善基本药物生产供应保障模式；提高基本药物生产技术水平；加强基本药物生产供应监测。(四)加强企业技术改造。利用现代生物技术改造传统医药产业；加快新产品产业化。(五)调整优化组织结构。鼓励优势企业实施兼并重组；深化体制机制改革和管理创新；促进大中小企业协调发展。(六)优化产业区域布局。发挥东部地区引领医药产业升级的主导作用；鼓励中西部地区发展特色医药产业；鼓励产业集聚发展。(七)加快国际化步伐。优化对外贸易结构；进一步提高对外开放水平。(八)推进医药工业绿色发展。提高清洁生产和污染治理水平；大力推进节能节水。(九)提高医药工业信息化水平。加强信息技术在新产品开发中的应用；提高生产过程信息化水平；提高企业管理信息化水平。(十)加强医药储备和应急体系建设。完善两级医药储备制度；建立应急特需药品研发生产平台；健全应急响应工作机制。全面部署2012年重点工作

1、主要经济指标： 主营业务收入实现16.4亿元（含税营业收入19.2亿元），实现销售回款18.6亿元。计划利润总额2亿元，净利润1.68亿元。

2、营销工作：

（1）强化临床、代理队伍建设。其中临床要扩队伍、建网络；代理要上量，因人适用，分高、中、终端三级建立交叉式代理队伍。销售回款要达到3亿元以上，其中，硝苯地平片要达到1.3亿元。

（2）拓展事业部要抓队伍、建网络，抓促销，抓回款。保证今年回款达到1亿元。

（3）终端事业部要下沉，变上压为下疏，成为企业的顶梁柱。以地办为核心，以县级业务经理为主干，占领县级医院、社区医院、乡镇医院、门诊和乡村诊所等药店，今年要成立154家地办，我们的目标是将来拥有700家地办。

（4）商务事业部要确保供货，及时回收货款，防止风险。（5）OTC队伍要抓连锁药店，服务终端。（6）核心产品：2012年要有3个回款亿元的产品丁桂5.3亿元，珍菊1.3亿元，小本1.3亿元；6个5000万元以上产品：清开灵注射液7500万元，葡萄糖酸锌酸钙8000万元，红花7400万元，曲克芦丁片6400万元，小儿腹泻贴5500万元，复方利血平6100万元；2000万元以上产品：硫辛酸注射液、奥美拉唑肠溶片、尼莫地平片、复方罗布麻、牛黄片、三黄片、冠心宁注射液、诺氟沙星等。

（7）亚宝大药房要加强店员培训，进一步推进会员制，要求达到2万名以上。抓老顾客、回头客，开发高毛利产品，完善医保手续，发展加盟药店。

（8）基药配送要求完成6000万元指标，力争1亿元。利用运城地区优势，先布点，占地盘，先上量后取利；开发独家代理品种。

（9）加强打假工作，尤其是对宝宝一贴灵的品牌维护。（10）对现有品种进行全面梳理，抓住重点工作、重点品种，明确销售方向。

（11）成立“亚宝健康品有限公司”，主要销售保健品、保健食品、器械等产品，探索保健食品的市场。

（12）今年我们要组织营销变革，变革的宗旨是要让我们的销售员发财，促进亚宝发展，保证生产供不应求，保障所有人员的生活收入。要求全体员工高度重视，全力支持，合并人员安排，合理安排人员。要求：加强制度，完善流程；加强培训；加强交流，建立交流平台；加强业务指导；加大激励政策。

3、研发工作：

（1）抓重点项目：研究院对项目进行A、B、C分类管理；着重抓一、二、三类新药；重点拿新产品证书、生产批文的项目。

（2）抓进度：要严格奖惩兑现，抓月度、季度考核。（3）抓项目质量：按照国家要求进行研发，设立QA，在研发过程中负责控制。

（4）抓中试：今年有50多个项目要进行中试放大，定时间、定进度，所有生产车间、部门要全力配合，必须保证中试生产正常稳定。

（5）抓立项：今年要立20个以上的新项目，按剂型归类有缓控释制剂、长效注射剂、中药注射剂、透皮贴、生物药等；治疗领域:抗肿瘤药，心脑血管、糖尿病、罕见病等领域；治疗对象领域要着重儿科、妇科、老年慢性病领域。

（6）获得生产批件9个以上，其中，保健品4个。（7）申报生产10项以上，申报临床15项以上，申报专利10项以上，保证2013年各生产公司建成后的正常投产。

（8）不断提高质量标准升级：集团公司各部门要积极主动地升级知识产权，另外也要及时配合国家要求的质量 标准升级。（9）及时配合解决现有品种的技术攻关，保证质量稳定。（10）化学合成要要提高收率，改进工艺，降低成本。

4、生产质量管理工作（1）保供应，严格考核。

（2）保质量，保证出厂产品100%合格，强化过程控制，不抱侥幸心理，杜绝人为管理质量事故。

（3）降成本，主要在物耗、动力消耗方面降低成本，提高收率，严格控制维修费用。

（4）降低人力成本：抓好三定工作；压缩非生产人员；提高工作效率，合理调配人员；及时调整工时定额。

（5）提高设备利用率：严格控制新设备增加，加强维修管理。

（6）控制采购成本：及时掌握信息，分析预测市场，严格比价采购，进行ABC分类采购，降低差旅费用。

（7）认真执行新版GMP，在软件落实上下功夫，必须贯彻执行到实际生产中，这是本质量管理的核心工作。

（8）积极配合新产品中试工作，保证未来大生产工艺稳定，保证产品质量。今年，将中试工作纳入考核范畴，由研究院负责各级干部考核工作。

5、技术改造工作（1）芮城工业园：成立专门领导组负责建设进程。要求8月底土建主体完成，12月底安装完成，2013年一季度试产，二季度通过认证。

（2）清开灵项目：成立专门领导组负责建设进程。要求8月底土建主体完成，12月底安装完成，2013年一季度试产，二季度通过认证。

（3）太原制药生物平台：三季度开工，年底主体完工。（4）太原制药仓库：三季度完工。

（5）风陵渡工业园350KV变电站：力争5月底完工。（6）风陵渡工业园污水处理站：二季度完工。

6、生产质量管理认证工作

（1）三分公司塑料瓶生产线5月底要通过新版GMP认证。（2）三分公司塑料瓶生产线6月底要提交美国FDA认证资料。

（3）三分公司原料药生产线8月底要通过新版GMP认证。（4）三分公司原料药生产线10月底提交要提交美国、欧盟GMP认证资料。

（5）三分公司片剂胶囊生产线3月底要提交欧盟认证资料。（6）北京亚宝生物6月底要通过美国cGMP认证。

7、股票增发融资工作

（1）4月底前完成定向增发融资4.7亿元。

（2）下半年启动股权激励工作，对管理人员、核心人员和骨干人员进行无风险股权激励。

8、投资管理工作

（1）并购2-3家医药企业。

（2）购买3-5个生产文号，选取独家、特色、市场竞争力的文号进行。

（3）争取3400万元政府扶持资金。其中，投资管理部1500万扶持资金。

9、财务管理工作

（1）保证资金使用，不能资金短缺或过剩，合理调配资金，使管理费用最低化。

（2）加强预算管理，完善审批流程，确保资金安全。（3）加强成本核算，做到生产批批核算，出现正负5%以上偏差，核算员要8小时内上报。

（4）加强费用控制，确保费用增长不超过利润增长比例。（5）加强对管理人员财务知识培训，每月进行财务分析，每季度进行季度分析扩大会议。

10、人力资源工作

（1）保证生产经营人员及时到位。（2）抓好三定工时。

（3）加强员工培训，提高整体素质。

（4）建立绩效考核体系，形成有效地激励和退出机制。（5）加强人才梯队建设，建立员工晋升通道，完善员工职业生涯规划。

（6）加强员工福利体系建设，智者多得，多劳多得，企业发展，个人收入才能增长。

11、战略管理工作

（1）根据国家有关“十二五”规划，修订亚宝“十二五”规划。

（2）根据国际国内医药发展，提供战略情报，修订完善战略计划。

（3）加强战略绩效的制定与考核，发现问题要及时纠偏，注重过程控制纠偏，确保目标达成。

（4）完善制度、流程的建设，检查制度流程中的偏差，及时修正、提高。

12、加强管理工作

（1）加强制度流程的执行力，执行是核心。

（2）加强各公司、各部门的协调配合能力，反对本位主义。（3）加强有效的各种风险管控能力。（4）加强信息化建设、手机、计划。

（5）加强审计工作，及时纠正偏差，查处舞弊行为。（6）加强法律知识培训，提高法律意识，减少合同纠纷。（7）加强过程控制，确保产品质量、工作质量的提高。（8）加强各级、各部门的考核，用成绩说话，用数据说话，考核面前人人平等。发生问题必须及时处理，对事不对人。

13、住宅楼建设

（1）风陵渡四栋住宅楼：上半年交工。

（2）太原制药专家公寓：上半年动工，2013年上半年交工。（3）芮城住宅楼：按照市场价格，作为商品房，对于公司员工，适当优惠。