2009年洞头邮政贺卡宣传销售方案范文大全

第一篇：2009年洞头邮政贺卡宣传销售方案

2009年洞头邮政贺卡宣传营销方案

（草案）

一、销售目标

2008年，洞头邮政全年共完成销售及定制型贺卡业务收入为33万元，其中销售型贺卡收入2万元，定制性贺卡收入31万元。

按30%的全省平均增长率计算，2009年洞头邮政应确保完成贺卡业务收入43万元，力争突破50万元。

其中销售型贺卡收入应确保完成10万元，同比增长400%；力争完成15万元，同比增长650%；定制性贺卡收入应确保完成33万元，同比增长6.45%；力争完成35万元，同比增长12.9%。

数据库营销收入应占贺卡收入的10%以上。

二、总体思路

2008年洞头邮政的贺卡业务完成较好，一是要归功于领导重视、启动及时、营销有力，二是要归功于恰逢其时的优秀劳务工劳动竞赛机会。但在2009年，洞头邮政贺卡业务没有可以凭藉的捷径，只能依靠强有力的组织保障、广泛的宣传和积极的营销来提升业绩，寻求突破。

主要思路：一是要有组织保障，成立项目小组，以局长或副局长牵头带队，负责贺卡业务的计划制定、宣传发动、业务协调和重点公关；二是要加强户外广告和电视宣传，努力增进社会各阶层对邮政贺卡的了解和接受；三是要广泛发动全局员工，采取言传身教、以点带面的方法，突破贺卡业务在洞头的发展瓶颈，大力提高销售型贺卡的销量；四是要挖地三尺，把全县的潜在客户都罗列出来，视其业务接受程度和消化能力来安排营销人员；五是要加强贺卡营销策划，用 “为客户找方案”的手段凸显贺卡的使用效能和经济效益，用“为客户找客户”的办法来增强客户的贺卡消化能力。

三、组织安排

成立邮政贺卡营销项目组，按营销策划、客户联系（促销）、设计制作三个职能确定分工。

项目组长应为单位领导，牵头项目的营销策划工作。

综合办、运营部及营业、投递等部门应至少各有一人参与项目组工作。项目组日常事务由函件部门负责协调沟通。

四、具体措施

1、业务培训方面：主要面向专职营销人员、2008年有较好贺卡营销成绩的兼职营销人员和支局所负责人进行定制性贺卡业务培训。

培训主要内容为：贺卡营销技巧、2009年贺卡主要种类和特点、贺卡资费标准解说、贺卡要数及定制说明。

2、广告宣传方面：主要有窗口及招贴栏海报宣传、户外广告、电视及网络广告宣传和员工寄递宣传四种方式。

海报宣传：9月1日开始，函包营业窗口和代办中心张贴贺卡宣传海报和相关资费标准，悬挂宣传横幅；选择北岙镇、东屏镇、大门镇及元觉、霓屿等乡主要路口的招贴栏张贴贺卡宣传海报，其中北岙镇应保证有20张以上的海报张贴量。本项工作应在9月5日前完成。

户外广告宣传：在新城邮政大楼临街围墙上设置一临时广告牌（可落地，尺寸约为20米×5米），进行贺卡宣传。广告投放时间为2008年9月1日到2008年12月31日（4个月）。

电视及网络广告宣传：在洞头电视台、洞头新闻网播放贺卡宣传文字。其中电视广告采用走字形式，每周二、四各播放一次；网络广告可采用首页挂图形式。广告投放时间为2008年9月1日到2008年12月31日（4个月）。

员工寄递宣传：详见员工宣传阶段的工作内容。

3、业务营销方面：

一是制订详尽的营销宣传计划和工作步骤，按计划实施。保证领导的高度重视，及时帮助营销人员解决在营销过程中遇到的问题。

二是针对洞头现有机关企事业单位进行梳理，建立重点客户名单和潜在客户名单，将营销任务落实到个人。

三是加强贺卡业务的广告宣传，在社会民众中树立邮政贺卡形象，以有利于营销人员的联系和销售。

四是深入了解客户情况，针对客户个体特别是政府部门和企业单位拟订营销专案，从客户的角度出发来设计贺卡的寄递方向和对象，解决以往营销中出现的贺卡无处寄递的窘境。

五是挖掘社会热点，结合其本身的工作重点对政府部门和乡镇进行重点营销，推动政府部门和乡镇利用邮政贺卡进行政策宣传和情况调查。

六是结合现有的名址数据，深入分析数据特点及应用范围，确定数据库营销的客户方向和开发重点。

七是发动全局员工加入贺卡寄递的队伍，以身作则，以点带面，以期在全县范围内掀起一股使用贺卡拜年的热潮。

五、时间安排

1、项目启动阶段：2008年8月15日—2008年8月31日。

成立贺卡营销项目组，确定项目组具体人员和分工；

制订宣传营销方案；

梳理重点和潜在客户名单，确定定制性贺卡营销目标，并按其业务接受程度和消化能力安排确定营销人员；

发放贺卡业务宣传资料和资费标准，组织营销人员贺卡业务培训。

2、营销启动和广告投放阶段：2008年9月1日—2008年12月31日。营销人员开始上门营销；

营业、代办窗口和招贴栏张贴贺卡宣传海报；

设计人员做好客户沟通、贺卡设计和制作联系等准备；

同步开始户外广告和电视广告投放；

项目组领导视营销需要安排重点公关活动；

项目组每周召开一次总结分析会。

3、员工宣传阶段：2008年12月1日—2009年1月15日。

12月1日—5日，营销策划人员会同综合办、运营部确定员工分配销售型贺卡数额，并报局领导核定；

12月6日—31日，员工按分配数额上报个人贺卡名址；

12月16日开始，函件部门开始打印贺卡，并交由投递部门组织投递。

4、项目总结和表彰阶段：2009年2月5日—2009年2月15日。

由项目组总结本次营销工作的经验和不足，上报具有参考价值的营销案例。评选优秀营销人员、营业人员和投递人员，并进行表彰。

第二篇：邮政贺卡方案

欢乐新年 XX送福

——2012年XX超市（百货）VIP会员贺卡策划方案

一、前言

岁末年初是人与人之间相互祝福、问候的最佳时机，大家都要按照习俗问候师长、朋友、家人、员工、领导、客户……贺卡是传递祝福的一种重要形式。

在市场竞争日益激烈的今天，在超市、百货行业里谁能抓住客户，谁就能占据先机，获得更大成功。传统的新春佳节即将来临，在这特别的日子里，将几句贴心的话语，温馨的祝福送给vip会员，可以加强与会员互动沟通，赢得他们的好感，提高顾客的忠诚度，为企业创造更多的价值。

为此，邮政局将利用自己多年来在贺卡设计、制作方面以及广告整合传播的经验和优势，为××商家量身定制独具特色的专用贺年卡。

二、项目介绍

（一）宣传主题：欢乐新年 XX送福

（二）宣传载体

采用国家邮政局发行的有奖卡片形式，包括信封喝内页广告，既私密又美观。

（三）寄送对象

XX商家的vip会员。向尊贵VIP会员或集团客户寄送贺卡，在贺卡中夹寄慰问信及特殊优惠折扣券，提供多重好礼，多重积分，特惠折扣等，贺卡更具温馨和情感成分，能在情感上拉进与他们的距离，赢得他们的好感；

（四）设计推荐方案

设计思路：以XX公司董事长、总经理签名贺卡的形式进行设计，以表达新春祝福和感谢为主题，结合“新春快乐”、“阖家幸福”等贺年元素进行设计。

（五）与其他促销活动和调查活动相结合

邮政新春贺卡作为XX商家开展节日的一个重要宣传载体和渠道，促进营销活动。

1．店内产品介绍和售后服务情况有奖调查问卷

在新春贺卡（贺卡型）里夹寄贵店的产品介绍册、售后服务情况回馈调查表等资料，以有奖调查、收件人总付邮资等方式来提高被调查者的参与积极性。2．新春抽奖活动

以新春贺卡的抽奖号码作为贵企业新春抽奖活动的抽奖号，在规定时间开奖，根据抽奖结果分别给予相应级别的奖品，同时每张新春贺卡都有一个兑奖号码，由国家邮政局统一开奖，中奖机率高，使贵企业在为客户送去祝福时，送上双重惊喜。

三、项目的优势和特点

（一）针对性强，效果明显，档次高，宣导性强。

XX新春贺卡面向商家vip会员寄送，传播针对性强，以一种有情的方式向客户拜年，新春祝福到达率高。同时，XX赋予新春贺卡传播的双重效果，除了新春社交问候的功能之外，还能进行经营产品的市场营销活动。

（二）传播范围广，效应长久深入人心。

以新年贺卡的形式传达2012年的新春祝福。传播范围面面俱到，真挚的盛情厚意，跃然而现。新一年深切慰问，祝福效应影响深远。

（三）贺卡形式新颖，邮寄方便发布灵活，可兑奖可收藏。

新春贺卡带有邮资凭证，不需再贴邮票，寄送操作方便；加上新春贺卡品格独特，设计精美玲珑，节日气氛浓厚极具文化气质与鉴赏、收藏的价值。

企业发展 邮政献情

——“中小企业业务推介卡”策划方案

一、项目背景

市场经济竞争激烈的今天,商家们从传统的营销竞争逐渐走向服务竞争,中小型企业在市场中也逐步意识到服务的重要性,积极为客户提供了各种个性化的服务。

邮政贺卡集祝福、抽奖、宣传、鉴赏和收藏为一体，在节日期间，中小企业如能为客户邮寄一张“量身定制”的新年贺卡，这种方式会比推销更容易打动客户的心。

二、项目介绍

宣传主题：新春祝福，情暖人间

宣传载体: 普通型中国邮政贺卡，它是一种不装信封的商业信函，由中国邮政统一发行，具有权威性，是以邮资明信片作为广告载体，带有邮资，无需另贴邮票，根据客户的需要进行设计，可在正面或背面加印广告图文。

载体内容：以新春拜年为主，内夹杂企业品牌宣传或新春挡期活动促销信息。设计推荐方案：以红色喜庆作为主题背景，企业LOGO或企业形象元素。邮寄对象：根据邮政数据库，根据企业所属行业针对的消费群体进行投递。

三、项目建议

根据中小企业的特性从邮政名址数据库进行筛选、制订量身定制的宣传策划方案并上门拜访。

四、项目优势与特点

（一）以邮政主题贺卡，在对消费者进行新春拜年的同时，传达企业相关信息。

（二）贺卡形式新颖，成本低，加之邮政投递系统的精确度，可进一步提升企业的品牌力，提高宣传效应。

休闲娱乐谋发展 邮政贺卡有方法 ——休闲娱乐业贺卡营销策划方案

一、市场背景

随着中国社会的发展，经济的提速，物质的丰富和生活质量地改善，国民的消费观念无时无刻不在刷新，精神文化的提高更催生了现代人越发张扬的个性，生活在紧张快节奏的都市里，八小时以外的私人休闲生活品质多么重要。国内休闲娱乐业在激烈的市场竞争中长期处于同质化甚至常规化的微利环境，单纯的优惠打折已难以打动理智的消费者。创新、个性、出位，商家重获市场不得不正视这一切。

中国邮政作为百年老字号的公众服务性行业，可谓德高望重，若能将自身得天独厚的品牌资源注入休闲娱乐经济中，会让消费者产生可信赖的品牌联想和归属感。邮政贺卡具备文化传承的历史感，在喜庆的节日里能以传递真情的身份深入人心，更可为商家将品牌内涵和发展历程进行深刻地演绎，从而声张企业的价值主张，协助企业品牌创造价值，形成邮政和企业的品牌合力，强化企业品牌形象，获得竞争优势。

二、市场定位

（一）目标客户：贺卡可服务于以下几类商家，注册资本50万以上或形成连锁的。

餐饮行业：饭店酒家、中西餐厅、自助餐、料理、连锁餐饮、休闲饮吧 健身美容：健身美体、美容美发、桑拿按摩、温泉洗浴、游乐场 娱乐：夜总会、酒吧、KTV、会所、网吧、电影院

休闲：公园、景点、茶馆、休闲度假山庄、高尔夫、俱乐部、shoppingmall等等。

（二）目标受众：休闲娱乐业面向广大群众，主要根据年龄段划分。学生：7-18岁，喜欢冒险出位的体验，常吃麦当劳、牛排，看电影，泡网吧书吧

都市白领：21-35岁，乐于尝试一切新鲜事物，逛shoppingmall，爱吃喝玩乐，擅长“腐败”

成功人士：36-50岁，社会中坚力量，单位主管级以上或是私企老板，有身份地位，经常应酬，注重高消费的生活品质

会员或用户资料：电信、金融行业的用户，或休闲娱乐行业自己掌握的会员。

三、具体策略

（一）产品策略：目标受众喜欢耳目一新的感觉，且中国的消费者有找最好最平价商品的挑战精神，贺卡的形式应该丰富多彩，多提供折扣、创意活动，富有娱乐精神

1．主题：吃喝玩乐购不停，欢欢喜喜过大年

活动形式：多个商家合作，向电信、金融、电业等拥有完善客户数据的服务型企业推介帐单型贺卡，借向目标受众邮寄帐单时赠送贺卡和休闲娱乐业商家的优惠打折等资讯。

贺卡样式：开窗贺卡封+精美贺年小卡片+单张A4广告单

卖点：多个商家参与，能够充分利用彼此的优势资源，将丰富的产品服务信息打包，更能抓住消费者挑剔的心；电信等服务性行业的客户资源准确完善能有效提高广告的针对性和到达率；商家共同分担广告费能低成本地实现节庆营销。

2．主题：贺卡传心意，真情送给您—政府慰问外来务工人员

活动形式：以政府、民政局、劳动社保局等政府部门的名义向外来务工人员邮寄新年贺卡，贺卡由单个或多个景点出资，贺卡上作为景点在每年旅游淡季的打折卡，可凭此卡在指定时间内获得景点优惠。

贺卡样式：印有景点宣传的普通型贺卡，上面有政府的统一宣传标志 卖点：政府方近年来一直提倡关注外来务工人员等弱势群体，今年冻灾地震洪灾等自然灾害出现后，国家更是高度重视扶贫济困，大力提倡慈善义举，通过邮政贺卡这一传统媒介寄递温情能提升政府部门勤政爱民的良好形象，促进政府和民众的沟通；企业方借助政府名义，利用贺卡平台，促销是小，而扩大社会影响面是大，也许为弱势群体提供的只是一次优惠，但向全社会展现的是社会责任感和品牌的实力，同时也能得到政府等社会各界的支持认可，且充分填补旅游淡季的市场空白。

3．主题：年终购物狂欢节—政府向广大市民拜年互动活动

活动形式：以政府或总工会名义向所有正常纳税的企事业单位员工邮寄新年贺卡，贺卡由单个或多个休闲行业商家出资，贺卡内容为优惠打折广告，可凭此卡在狂欢节时指定商家消费。

贺卡样式：印有打折优惠的普通型贺卡，上面有政府的统一宣传标志 卖点：政府方近年来一直参加如文明城市的多项评选，加强与市民的沟通，感谢市民一年来的纳税行为对社会的贡献，通过邮政贺卡这一传统媒介寄递温情能提升政府部门勤政爱民的良好形象，促进政府和市民的沟通；企业方借助政府名义，利用贺卡平台，一方面扩大社会影响面促进销售，另一方面向全社会展现的是社会责任感和品牌的实力，能得到政府等社会各界的支持认可。

4．主题：性格决定口味 一样的祝福 不一样的体验 活动形式：为商家量身定制一套两枚的贺卡，一枚为性格测试，一枚为答券，向其会员寄发或在门店派发，凡仔细填写该贺卡的均有机会获得优惠消费套餐和答券贺卡一张，答券贺卡还可作为打折卡再次购同类套餐时使用，若对测试结果不满意，可加点钱购买其他性格类的套餐。

贺卡样式：普通型贺卡

卖点：创意新奇容易吸引年轻热爱新事务的群体，从而刺激消费；顺便获得顾客消费倾向的宝贵资料；更好的宣传产品服务

5．主题：年轻不留白 锁定平安夜狂欢的那一刻

活动形式：在平安夜的PARTY或活动上，为每个小团体合影，过后制成相片贺卡，通过事先留下的电话号码通知消费者发短信即可购买相片贺卡。

贺卡样式：贺卡信封+类似于相框可插相片的内卡

卖点：创意新奇容易吸引年轻热爱新事务的群体，从而刺激消费，有意义的活动在消费者心中也能留下深深的痕迹。

新春祝福 吃好喝好

——特色餐饮新春祝福卡策划方案

一、背景分析

随着近年来地方经济的快速发展，人们群众的消费需求、文化需求逐年提高，居民消费水平有着明显的变化，尤以餐饮行业发展迅速，生意火爆，餐饮门店如雨后春笋般相继开业，截至2008年底已达XX家，一些餐饮连锁店诸如XX、XX、XX、XX等知名品牌相继在我市落户。随着市场的竞争，发展中的餐饮企业如何打造品牌、扩大市场份额，把自己的企业做大做强，提高核心竞争力，成为这些餐饮店管理者越来越重视的一个话题。

我局人员通过市场调查，了解到一些消费者在订餐前没有酒店的联系电话，从而不能及时预定合适的招待场所，影响宴请招待质量，也给消费者带来诸多不便。尽管部分酒店印制有订餐卡，但由于比较分散、不易保存，经常出现客人已到但订不到饭店座位的尴尬局面。假如能把这些酒店的电话、地址、主营菜品等信息集中反映在一个载体上，赠送各单位负责接待的相关部门，一方面为消费者提供了方便，另一方面也是对酒店知名度的一个提高。

二、项目介绍

（一）宣传主题：全市餐饮业新春大拜年

借助邮政贺卡集贺年、兑奖、广告、集邮鉴赏于一体的这一特点，利用元旦、春节这一有利时机，开发既能体现节日喜庆、贺年的气氛，又能有效宣传餐饮业企业形象的以订餐电话为主要内容的贺年卡。

（二）宣传载体

在新春佳节之际，通过邮政贺卡搭载全市主要餐饮业对全市人民送上新年问候和温馨提醒，既能满足各消费单位和个人的需求，又提升各参与单位的企业形象。

（三）设计推介方案

1.设计以普通加长型为主，发行X万枚。

2.正页发布餐饮门店的联系电话、地址和主营产品，每户酒楼收取500-1000元的广告费。

3.副页除以上信息外，可印刷酒楼的照片、室内设施等图片资料，以1500-2000元的价格进行招标印制。

4.以“XX市餐饮业恭祝社会各界新春愉快”为标题，搭配新春祝福为主的设计元素。

5.为便于各消费单位和个人保存，贺卡背面可加印2012年日历等信息资料。

（四）邮寄对象

1.各参与单位免费获赠100枚。

2.单位用户：由邮政部门提供名址信息，免费打印寄送到各乡镇、市直企事业单位和学校及其他重点客户的办公室。3.个人用户：利用邮政名址库信息筛选个人用户名址免费寄递。

（五）费用预算 X元/枚。

三、效果预测

（一）为新老客户带去新年祝福，为客户提供人性化的服务，提高了客户对酒店的忠诚度；

（二）在印刷精美、个性化内容丰富的贺卡上推荐酒店的特色，该形式新颖独特，较名片式的订餐卡易为消费者关注和保存；

（三）通过对目标客户的准确定位和邮政名址库的精确筛选，将诱人的服务信息送到最需要的人群手上，实现了宣传效用的最大化。

培训祝您成才

——培训机构客户祝福卡策划方案

一、前言

随着中国市场经济的不断深入发展，新的职业生活的挑战与岗位竞争的压力，促使再教育的教育培训市场规模不断庞大，也促成了教育培训市场的快速发展。对于培训机构而言，树立良好的形象和信誉非常重要，如何维护现有客户的关系和拓展新的客户，决定着机构能否在激烈的市场竞争中脱颖而出。

根据研究，争取一个新顾客的营销费用是老顾客费用的五倍，因此加强与顾客关系并建立顾客的忠诚度，是可以为企业带来长远的利益的，它提倡的是企业与顾客双赢策略。关系营销的核心是保持顾客，为顾客提供高度满意的产品和服务价值，通过加强与顾客的联系，提供有效的顾客服务，保持与顾客的长期关系。在与顾客保持长期的关系的基础上开展营销活动，实现企业的营销目标。

二、项目介绍

（一）总体思路：在新年来临之际，由培训机构向客户赠送专门制作的附带满意度调查副片的精美贺卡，客户将填写完的副片上交给机构，主片可以自由寄送给亲朋好友。赠送贺卡既表达了对客户的关怀问候，又对本的教学满意度进行了调查，还能在客户寄送贺卡的过程中宣传了机构的情况，可谓“一卡多用，一举多得”。

（二）宣传载体（产品形式）：可做空白，待产品发行方案发文后填补）

（三）设计推荐方案：建议使用普通型贺卡

附片式联体明信片：正片规格14.5cm（宽）×10cm（高）副片规格5（宽）cm×10cm（高）总体内容：（正片+副片）

正片：正面印制培训机构宣传内容，反面为为邮政编码、邮资图案、收（寄）件人地址。

副片：正面为该调查活动的宣传，反面为由客户填写的满意度调查的问题等。

（四）邮寄对象

免费发放给客户，由客户在填写完副片后自由寄送给亲朋好友。

（五）费用预算（有可能的话与别的广告传媒作一个对比）

三、项目优势与特点 传递关怀，维系客户；

满意度调查，促进教学质量提高； 贺卡寄送，宣传机构形象。

喜迎新春佳节 共享品位生活

——**房产公司2012年新年“温馨祝福”贺卡策划方案

一、前言

在房产市场竞争激烈的今天，房地产商的促销手段层出不穷，有买房送车、买房送物业费、买房送健康卡等。在新楼盘即将开盘的时候，以邮政贺卡方式，邀请客户前来参观，在传统的新春佳节即将来临的日子，给客户寄送一份新年贺卡，一份温馨的祝福、一声亲切的问候，将大大提高广大客户对房产商的印象，有利于提高房子的销售量。

二、项目介绍

（一）宣传主题：喜迎新春佳节 共享品位生活

以“喜迎新春佳节 共享品味生活”为主题，借助邮政新年贺卡，向房产商的潜在客户寄送“温馨祝福看房卡”，邀请客户前来参观房子，通过与客户一对一的沟通，加深客户对楼盘的体验，提高房子的销售量。

（二）宣传载体

建议采用中国邮政集团公司发行的贺卡型贺卡——温馨祝福看房卡。贺卡型贺卡由邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。

（三）寄送对象

看房客户，利用企业数据库和邮政数据库寻找潜在客户。

（四）设计推荐方案

总体思路：以新年拜年为契机，把拜年祝福、企业形象宣传和邀请内容结合在一起，信封以推介房产商整体形象为主，内件以新春祝福、宣传房产特色、邀请客户为重点设计。

信封内可放置：客户意见征询、产品订购券、购房优惠券等。

1.信封左下角可印制房地产商的形象宣传，右下角印制企业的logo、企业名称及通信地址。

2.内件贺卡根据房地产开发商相关房产特色、邀请函内容进行设计；同时可附加客户意见调查反馈卡，以抽奖、优惠、小礼品等诱因方式提高反馈率。

（五）费用预算：贺卡型贺卡5.5元/枚。

三、项目的优势

(一)房地产行业竞争激烈，行业特性决定其必须讲究差异化营销战略。新年之际正是房地产行业联络情感，抢占市场的极好时机。邮政贺卡作为一种载体，向客户发出看房邀请，在送去一片真情的同时还可宣传公司的企业文化。

(二)使用邮政贺卡的方式，给客户送去新春祝福的同时，把喜庆与房产推介有效的结合，给客户送去温馨关怀，将能为贵公司在售楼部吸引到大量客源。

(三)通过向客户寄送贺卡，直接发送到他们手上，有利于展示公司的强大实力，彰显超前服务和主动服务意识，能让客户作为公司的宣传者，把公司宣传给他（她）的朋友，达到口碑营销的目的。

(四)邮政贺卡带有邮资，不需贴邮票，使用方便，除具有贺年的作用外，还具有兑奖、收藏、集邮鉴赏的附加价值。

非一般的居所 非一般的感觉

——**房产中介公司新年“特色房”推介卡策划方案

一、前言

近年来，随着经济的快速发展，人们对房子的需求不断上升，刺激了房产中介的快速发展。2008年是房地产市场发展相对不稳定的一年，房产的交易数量相比有所下降，许多房产中介公司也因此被市场淘汰。**公司是一家实力雄厚、管理正规的房地产中介公司，时值新春佳节来临之际，邮政专门为**公司定制新年贺卡，结合年底推出的最新特色房，向广大潜在客户传递新春祝福和问候的同时宣传了公司房产信息和品牌形象。

岁末年初是人与人之间相互祝福、问候的最佳时机，大家都要按照习俗问候师长、朋友、家人、员工、领导、客户等，而贺卡是传递祝福的一种重要形式。

二、项目介绍

（一）宣传主题

把新年祝福和**房产公司主推特色房作为宣传主题，通过新年贺卡的形式，宣传公司的服务和品牌形象。

（二）宣传载体

采用中国邮政集团公司发行的贺卡型贺卡、信卡型贺卡、普通型贺卡。贺卡型贺卡由邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。信卡型贺卡除具备贺年卡的功用外，还具备信封的功能。寄件人可直接在贺卡上书写收寄件人姓名、地址、邮政编码后直接邮寄。收件人沿模切线撕开，阅读信卡的内容。

普通型贺卡是在148mm×100mm标准普通邮资明信片的基础上横向延长35mm×100mm的兑奖联。正面为邮资面，背面可印制形象宣传图案。兑奖联的背面供领奖人填写，正面印制兑奖号码和兑奖注意事项。

（三）宣传对象

利用**房产中介公司自有的数据库或邮政局数据库。

（四）设计推介方案

创作思路：以**房产中介公司经理签名的形式，向潜在客户寄送新年拜年卡，推介公司特色房子，宣传公司品牌形象。

设计文案：

值此新年来临之际，我谨代表**公司恭祝： 身体健康 阖家幸福 新春快乐 万事如意

（五）费用预算

贺卡型拜年卡单价5.5元/枚。信卡型拜年卡单价2.8元/枚。普通型拜年卡单价1.8元/枚。

三、项目的优势和特点

(一)**房产中介公司年底向潜在客户群体寄送贺卡，传递新春祝福的同时，宣传了特色房产信息；借助春节期间人们的资金更为宽裕的时机，以贺卡促销宣传的方式鼓励潜在客户买房。

(二)通过向潜在客户群体寄送“特色房”贺卡，直接发送到他们手上，不仅向客户推介特色房产，同时展示公司的强大的实力，彰显超前服务和主动服务意识，能让客户作为公司的宣传者，把公司宣传给他（她）的朋友，达到口碑营销的目的。

(三)中国邮政贺卡是目前唯一一种可以在全国范围内邮寄兑奖的明信片。由中国邮政集团公司统一开奖及兑奖，是扩大知名度、树立良好形象、密切员工和用户关系的得力助手。邮政贺卡带邮资，不需贴邮票，使用方便，除具有贺年的作用外，还具有兑奖、收藏、集邮鉴赏的附加价值。

新春献礼 真诚无限

——“汽车售后服务卡”项目建议书

一、项目背景

在国家经济保持快速增长的背景下，2008年汽车行业仍将保持两成左右的快速增长。在汽车产销量快速增长的背后，各大企业、各种车型的市场份额博弈将更加激烈，日系车愈发强势、新能源汽车不断涌现都将在新的一年深入发展。伴随着汽车销售利润的大幅缩水，汽车销售服务领域也在发生深刻变化，4S店间的兼并重组将进入快速期，更多的4S店集团将不断涌现。

随着汽车行业的不断发展，从单一的产品竞争发展到了技术性能竞争，随之发展成为品牌竞争与服务竞争，由此可见，消费意识正在发生转变。以邮政贺卡为贴心的宣传途径，可为商家提升品牌形象、宣传推广提供良好的平台。

二、项目介绍

(一)宣传主题：新春献礼，真诚无限。

(二)宣传载体：内容以新产品上市、新服务推广、试乘试驾活动体验、销售活动为主题背景，以新春贺喜为拜年主题，结合体验卡，对消费群体进行派送。

(三)设计推荐方案：欢乐喜庆的气氛，红色灯笼鞭炮点缀，根据销售汽车的定位设计，新颖时尚的色调背景，背面可添加宣传文字，折页部分可以制作体验券。

(四)邮寄对象：结合汽车销售商数据库及邮政数据库进行邮寄。

三、项目建议(一)体验卡位置可以“08加油送礼”作为服务主题，购买车辆的用户可凭体验卡进行全年免费或者打折保养。

(二)建议贺卡内夹带调查卡，针对消费者进行调研，了解消费者购车所关心的问题及售后服务。

四、项目优势与特点

(一)以邮政贺卡作为宣传载体，形式新颖、成本低，企业在进行宣传推广的同时又能给消费者以节日温馨祝福，温暖贴心。

(二)邮政数据库精确，使用数据库进行投递，可网罗潜在消费群体，宣传覆盖面广。

(三)投递准确率高，减少浪费，将有用信息传达给有价值群体。

新春祝福 客户关怀 ——汽车4S店贺卡推介方案

一、项目背景

本方案是充分利用邮政贺卡和数据库名址两者优势而设计的组合营销方案。为提升“XX（汽车品牌或汽车销售公司品牌）”在XX（地区名）的产品形象，推动产品销售增长、培养客户忠诚度、提高产品品牌知名度，希望能将“XX（汽车品牌或汽车销售公司品牌）”广告与我局具有悠久历史的贺卡业务完美结合，达到良好的宣传效果。对此，我局向贵公司推荐如下贺卡产品及方案设计。

二、项目介绍

(一)宣传主题——企业形象宣传和车型宣传（可与保险公司、汽车美容公司进行联合宣传）

贺卡作为邮政商函广告的成熟载体之一，具有直击目标消费者的特点，正切合汽车行业的营销战略。

(二)宣传载体

普通型贺卡、信卡型贺卡+宣传单页或贺卡型贺卡+宣传单页(三)设计推荐方案 售前：

1.可将试驾邀请函夹寄在针对私家车市场所邮寄的贺卡中。邀请函直接寄达到目标客户手中，体现对客户的尊重及邀请试驶的诚意，提升汽车品牌形象。

2.在贺卡中夹寄邮资收件人总付的售前调查问卷，可以有效避免用户因需支付邮费而不积极回函的弊端，方便收集回函，既给企业的新产品研发提供了来自用户终端的第一手资料，为今后制定企业的方针及发展方向提供重要的参考依据，更可避免宣传费用的浪费。

售中：

普通型贺卡正面印制XX汽车形象，在收件人地址栏填写XX汽车售后服务部地址，在售车现场交给用户，让用户在使用贵公司产品的过程中，有任何问题都可随时反馈给售后服务部。体现贵公司无微不至的服务。

售后：

在贺卡中夹寄售后调查问卷，保险公司的参保优惠活动以及汽车美容公司的洗车券等内容宣传页，建议再配合有奖征集、促销等手段及邮资收件人总付等方式，提高用户的参与积极性，使回函效果更佳，通过老客户的口碑带来新客户。

(四)邮寄对象：

XX商用车型的目标受众名址来源：

1.全省各级政府机关单位相关部门名址信息。2.宾馆酒店、客运公司、旅行社等单位名址信息。3.汽车俱乐部以及从前品牌的换购升级客户等。XX私用车型的宣传品名址来源：

1.企业自有的老客户名址，从中筛选出即将更换私家车的客户名址信息。2.爱好户外活动和旅游的中高收入人群 3.交通欠发达地区的别墅地址信息。

4.户外活动社团、中小规模的企业、汽车俱乐部、驾校信息等。

三、项目的优势和特点

中国邮政贺卡是唯一一种可以在全国范围内邮寄兑奖的明信片。它集贺卡、抽奖、广告、集邮鉴赏和收藏为一体，是特殊的广告媒体，由国家邮政局统一开奖及兑奖。每年辞旧迎新之际，中国邮政贺卡在开展公关、客户巩固、客户开发、员工关怀等方面都有着突出的功能和作用，是展示自身形象、推广品牌理念及产品的上佳选择。贺卡在这个项目中的运用，使其明显具有以下优势：

针对性强，效果明显，档次高，宣传性强。传播范围广，效应长久深入人心。

贺卡形式新颖，邮寄方便发布灵活，可兑奖可收藏。加强了相关行业企业的战略合作。

四、我们的服务

我们将从专业的角度，为贵公司提供以下服务：

(一)配合贵公司制定利用拜年贺卡开展营销活动的具体实施方案。(二)提供拜年贺卡的设计、广审服务。

(三)配合贵企业开展拜年贺卡寄送对象的整理、汇总、核实。(四)负责拜年贺卡的制作工作。

(五)提供拜年贺卡的打印、封装和定时投递服务。(六)提供拜年贺卡寄送对象信息的代维护服务。

车友新春献礼 真情传递无限 ——2012年“车友新春拜年联谊卡”项目建议书

一、项目背景

随着人们生活水平的不断提高，汽车行业的不断发展和汽车相关的行业如雨后春笋般地发展起来。车友俱乐部、车友会等因为贴近车主，贴近生活，也成为各汽车贸易商深层次开展客户营销的一种有效形式。邮政贺卡作为一种贴心的宣传途径，可为车友互寄贺卡，增进了解。

二、项目介绍

(一)宣传主题：车友新春献礼，真情传递无限。

(二)宣传载体：采用国家邮政局发行的贺卡型、信卡型邮政贺卡。贺卡型邮政贺卡由邮资封和贺卡内件组成，广告位置多、版面大、宣传效果明显。

信卡型贺卡除具备贺年卡的功用外，还具备信封的功能。寄件人可直接在贺卡上书写收寄件人姓名、地址、邮政编码后直接邮寄。收件人沿模切线撕开，阅读信卡的内容。

(三)设计推荐方案：主题背景以新春贺喜为拜年主题，结合开展新服务推广、试乘试驾活动等新春联谊会体验活动。

(四)邮寄对象：各汽车贸易商现有的车友俱乐部名址，或从邮政数据库中挑选出一些目标客户进行邮寄。

(五)费用预算：

贺卡型邮政贺卡单价：5.5元/枚。信卡型邮政贺卡单价：2.8元/枚。

三、项目建议

建议贺卡内夹带调查卡，针对车友进行调研，了解车友所关心的问题及活动建议。

四、项目优势与特点

(一)以邮政贺卡作为宣传载体，形式新颖、成本低，企业在进行宣传推广的同时又能给消费群以节日温馨祝福，温暖贴心。

(二)邮政数据库精确，使用数据库进行投递，可网罗潜在消费群体，宣传覆盖面广。

(三)投递准确率高，减少浪费，将有信息传达给有价值群体。

一、宣传主题：“喜迎新春佳节 共享品味生活”

二、寄送对象

买房客户、看房客户、小区用户、企业会员、政府机关及各企事业单位领导等； 利用企业数据库和邮政数据库，选择准确的购房主力人群,将宣传直接传递到目标对象手中。

三、总体思路：

以新年拜年为契机，把拜年祝福、企业形象宣传和邀请内容结合在一起，贺卡以新春祝福、内件着重宣传新开楼盘信息，包括楼盘的特点、价格、地理位置等等。

信封内可放置：客户意见征询、产品订购券、购房优惠券等。（普通型无此功能）

1、信封左下角可印制房地产商的形象宣传，右下角印制企业的logo、企业名称及通信地址。

2、内件贺卡根据房地产开发商相关房产特色、邀请函内容进行设计；同时可附加客户意见调查反馈卡，以抽奖、优惠、小礼品等诱因方式提高反馈率。

四、效果预测

1、凭借房地产公司拜年贺卡的个性化设计，有利于向社会各界人士宣传公司形象，对于公司楼盘销售、促进公司建设将起到积极的作用。

2、年底向目标客户寄送贺卡，传递新春祝福的同时，宣传了楼盘开盘信息；通过把握春节期间人们的资金更为宽裕的时机，以贺卡促销宣传的方式鼓励潜在客户买房。

3、通过向潜在客户寄送贺卡，直接发送到他们手上，有利于展示公司的强大的实力，彰显超前服务和主动服务意识，能让客户作为公司的宣传者，把公司宣传给他（她）的朋友，达到口碑营销的目的。

4、邮政贺卡带有邮资，不需贴邮票，使用方便，同时除具有贺年的作用外，还具有兑奖、收藏、集邮鉴赏的附加价值。

五、我们的服务

多年来，我局竭尽全力为客户提供“优质、优先、高效”的服务，使客户体验到更高效、更体贴、更个性化的客户关怀和服务。只要您是使用邮政贺卡便能享受到我们免费提供的服务

 用

 专业策划设计与服务：邮政贺卡的策划设计将会有中国邮政专业的策划设计部门为您服务

 提供优秀祝福语  上门收寄  免费提供名址  免费打印名址  上门兑奖 海量数据库使用：中国邮政有庞大的数据库名址筛选系统，供客户需要免费筛选运

第三篇：邮政贺卡营销策划方案

工作总结
紧张而又忙碌的一年已经过去，为了能够在新的学期能 够 更 好 的 工 作，及 时 地 总 结 经 验、教 训，特 总 结 本 学 期 工 作 情 况如下： 首先，继续抓好学生的日常行为习惯养成教育，及时抓住 学 生 点 滴 的 情 绪 变 化，及 时 解 决 问 题。许 多 学 生 开 始 在 思 想 上 出 现 了 极 大 的 变 化，特 别 是 很 多 学 生 已 经 进 入 “反 叛 ”时 期，如 李 晓 锋、李平等 常 常 会 自 认 为 自 己 已 经 长 大，不 再 需 要 这 些 条 条 框 框 的 约 束，因 而 在 思 想 上 有 了 很 多 的 麻 痹、松 懈。作 为 一 名 班 主 任 老 师，我 适 时 地 在 学 期 伊 始 之 际，召 开 班 会，重 新 让 学 生 进 行 学习，并 体 会 遵 守 规 范 的 重 要，从 思 想 上 给 学 生 以 深 刻 的 认 识。在 实 际 工 作 中，抓 住 日 常 学习生 活 中 的 不 遵 守 课 堂 纪 律 的、课 上 睡 觉、甚 至 出 现 与 教 师 顶 嘴 的 现 象 等 行 为，对 同 学 进 行 “换 位 ”思 考，进 行 积 极 教 育，学 生 在 反 省 中 受 教 育，并 让 得真知，约束自己，培养自己良好的行为习惯。尤 其 是 针 对 技 校 学 生 的 思 想 复 杂、偏 激、情 绪 不 稳 定、多 变 的 特 点，及 时 地 发 现 存 在 的 问 题，同 学 生 进 行 谈 心，而 及 时 解 决 问 题。同 时，积 极 开 展 文 体 活 动，丰 富 学 生 的 业 余 生 活，引 导 学 生 将 情 绪 正 常 的 宣 泄，尽 可 能 的 调 整 他 们 的 心 态，积 极 的 投身于班级的各种活动中。其次，积极培养学生的正确的人生观、价值观，并会同各

学 科 老 师 多 方 面、多 角 度 地 激 发 学 生 地 学习兴 趣，掌 握 科 学 的 学习方法，提高学习成绩。针对技校学生此阶段的心理状况，适时的抓住学生中存在 的 问 题，开 展 各 种 形 式 的 班 级 讨 论 会、演 讲 会、读 书 报 告 会 等 活 动，或 者 跟 部 分 学 生 谈 心 地 方 式，并 结 合 语 文 学 科 的 特 点 及 时 的 让 学 生 在 写 出 个 人 的 短 期、长 期 目 标，树 立 自 己 的 正 确 的 人生观、世界观。

第三，积极配合各学科教师管理好学生，探讨教育学生的 方 法，用 大 家 的 智 慧 解 决 问 题，积 极 的 向 各 位 教 师 学习先 进 的 班级管理、学生教育的经验，取得了较好的效果。特别是在新学期开始，班主任班级中出现了大量的学生上 课 前 迟 到 的 现 象，及 时 的 发 现 不 良 苗 头，及 时 的 纠 正，让 学 生 写 出 2000 字 说 明，给 学 生 一 个 改 过 自 省 的 机 会，同 时 积 极 在 班 内 开 展 “我 为 什 么 来 学习”的 大 讨 论，

使 学 生 在 大 家 的 关 注 中 将此消灭并且通知任课老师以及学生家长，及时关注这类问 题，共同解决。与此同时，积极同家长联系，及时了解、掌握学生情况，共 同 管 理 教 育 学 生。尤 其 是 在 期 中 考 试 以 后，借 鉴 了 其 他 班 级 的 方 法，采 用 交 流 册 以 及 量 化 评 比 汇 报 单 的 形 式 积 极 同 家 长 联 系，及 时 反 映 学 生 情 况，并 及 时 的 了 解、掌 握 学 生 情 况，达 到 共同管理教育学生的目的。

第四，完善班级的管理制度，继续将竞争机制引入班级管 理 当 中。班 级 实 行 竞 选 与 班 级 考 察 相 结 合，继 续 实 施 班 主 任 助 理 的 手 法，锻 炼 学 生 的 自 理 自 立 能 力。同 时 将 权 利 下 放，在 开 展 各 种 活 动 时，积 极 发 动 学 生，创 设 各 种 机 会，给 学 生 以 自 己 活动的自由空间，积极提高学生的能力。当 然 也 有 问 题 存 在 ：在 管 理 方 面，还 欠 缺 更 加 科 学、民 主 ； 学 生 的 知 识 能 力 层 次 不 一，落 后 面 大，在 处 理 问 题 时 还 有 一 些 急 躁，对 于 学 生 的 部 分 心 理，还 不 能 更 好 的 掌 握，关 心、爱 护 学 生 还 不 能 够 全 面 到 位。在 今 后 的 工 作 中，我 将 继 续 努 力，争 取更优异的成绩。

秦宏彪 2010 年 1 月 9 日

第四篇：邮政银行理财业务宣传贺卡策划方案

满意用心服务 诚挚温馨祝福 —邮政银行永州分行2010年理财业务宣传贺卡策划

实

施

方

案

背景

为实现邮政企业和储蓄银行的持续、稳定、协调发展，加快推动邮政储蓄事业实现新的跨越，2007年3月6日，经政府批准，依法成立了中国邮政储蓄银行有限责任公司，这是我国邮政体制改革取得的又一重大阶段性成果，也是在国家金融监管部门的指导下，金融体制改革取得的又一项新的重要成就，进一步促进我国银行业的发展和银行体系的完善，加快推进我国社会主义新农村的建设，有利地支持我国国民经济建设和社会各项事业的发展。

成立后的中国邮政储蓄银行将继续依托邮政网络，按照公司治理架构和商业银行管理要求，不断丰富业务品种，不断拓宽营销渠道，不断完善服务功能，进一步致力于建设沟通城乡、覆盖全国的金融服务网络；致力于建设资本充足、内控严密、营运安全、竞争力强的现代银行，为构建社会主义和谐社会做出新的贡献。

应对目前客户理财需求的不断升温趋势，推动个人理财产品销售量连创新高，邮政银行坚持以市场为导向，以客户为中心，加快业务创新，改进客户服务，着力打造永州“第一零售银行”。

策划思路

邮政银行永州分行通过理财账户服务不断升级，建立全行客户信息系统建成，客户理财、现金管理、电子银行等业务领域产品进一步丰富，各类内部管理系统逐步建立完善，理财业务发展各方面已经步入质量效益和规模协调发展的轨道。值春节来临之际，市邮政建议邮政银行永州分行针对全市中高层收入者包括私家车主、机关单位公务员以及企业商家老总等中高端的收入者及现有大客户，以2010年邮政贺卡为载体，以“贺”为关怀，向他们进行新年慰问，在传达祝福的同时向他

们着力推荐邮政银行的理财产品的相关优惠信息及办理程序。

邮政的资源优势

永州邮政具有强大的资源优势，完全可以促进贵行达到推介理财产品、拓展市场份额的目的：

1、具有强大的名址数据优势。目前，我局拥有私家车主2万条、公务员名址10万条、全市科级以上干部名址3万条以及医生、企业商家老总等其他中高层收入名址6万条等。

2、具有强大网络优势及人力资源优势，如果贵行需使用特定名址，永州邮政在适当时限内完全可以搜集准确名址，以供贵行利用邮政贺卡开展优惠促销之用。

中国邮政贺卡

中国邮政贺卡是由中国邮政集团公司统一发行集贺年、问候、宣传、沟通等多种功能于一体的传播媒介，可参与中国邮政贺年(有奖)明信片兑奖。

一、邮政贺卡特点与功能：

1、亲和力强、具有收藏价值

邮政贺卡是“用心的祝福”，正如我手写我心、见字如见人，亲切感强；作为一种新的邮品，具有一定的文化内涵，收藏价值高。

2、信誉度高，发布面广

邮政贺卡由中国邮政统一发行，具有权威性，设计稳重大方、印制精美；遍布城区的邮政通信网络能按照贵行的指定要求，将贺卡送到收件人的手中，且在邮寄过程中可实现二次传播。

3、个性设计，主题突出

可根据贵行新年慰问需要，以推介理财产品为切入点，充分展示贵行以客户为中心，以业务创新为己任的服务理念。

4、中奖机率高，兑奖方便

每张邮政贺卡都有一个兑奖号码，使“贺卡”在送去一份祝福的同时，送上一份中奖惊喜。

5、带有邮资，邮寄方便

邮政贺卡带有邮资，寄递时，无需粘贴邮票，使用方便。邮政免费提供打印服务。

二、产品类型：

1.贺卡型

贺卡型由邮资信封和贺卡内件组成，广告位臵多，版面大，宣传效果明显。贺卡型拜年卡设计精美，品味高雅，外加邮资信封，保密性强，适合正规礼仪，满足不同层次的需求。

2.幸运封

幸运封是一个全新的品种，采用9号信封，内装包含二枚专用拜年邮票的小全张，可加自定物品，具有礼品性质，每件限重100克，按挂号收寄。幸运封单独设奖，中奖率高达31.01％。

三、邮政贺卡设计

从贺卡设计与编排中，主要以针对各种中高层收入者的不同需求来介绍贵行的各类理财产品的优惠信息及优势，通过贺卡设计的图文并茂来彰显贵行在理财业务的开发上臻于至善、精益求精的品质追求。（具体见样稿）。

四、发行对象

1、以中国传统节日为契机，以新年慰问卡为桥梁，传递贵行对全市中高层收入者包括私家车主、机关单位公务员以及企业商家老总等的新年亲切关怀和美好祝愿。（贺卡型贺卡）

2、针对邮政银行现有的大客户，在传达祝福的同时向他们着力推荐邮政银行新的理财产品的相关优惠信息。（幸运封）

效果分析

在新年来临之际，给全市中高层收入者及现有大客户寄上一

张新春贺卡，每一张贺卡代表了贵行对他们的重视与关怀，对于贵行维持客户的品牌忠诚度及增强与他们之间的情感基础，都非常有裨益之处，而通过贺卡承载来宣传理财产品及优惠信息，显得更为亲切，更易于被接受，更能打动人心。

第五篇：汽车行业邮政贺卡策划方案

汽车行业

一、项目背景

随着中国汽车工业迅猛发展，汽车生产商从单一的产品竞争发展到了技术性能竞争，随之发展成为品牌竞争与服务竞争，由此可见，消费意识正在发生转变。与此同时，私家车保有量不断飙升，也带动了汽车美容、养护等售后服务方面的消费也不断攀高。新年将至，如何提升品牌、提高市场占有率，如何在更短的时间内吸引更多的有车一族成为自己的固有客户是各汽车行业的官传重点。

二、邮政贺卡介绍

邮政贺卡是中国邮政集团公司发行的，专门为政府机关、企事业单位制作的个性化贺卡，是一种集祝贺、宣传、沟通、抽奖等多重功能于一体的传播媒介。邮政贺卡人情味浓、针对性强、保存期长、隐蔽性好、中奖率高，加载了中国的传统文化，是节日期间政府机关、企事业单位宣传形象、塑造品牌、维护感情、收集数据、促进销售的绝佳载体。

三、宣传方案

(一)宣传主题：“新年靓车开回家”(二)宣传载体：普卡、信卡等(三)设计推荐方案

1、汽车经销商、4s店

针对企事业单位：以幸运封、植物贺卡、竹简贺卡等形式进行形象宣传、新年慰问 下略。

(四)目标对象

客户、会员、合作单位、内部员工，中高收入人群、有车一族、有驾照人群

(五)费用预算（略）

四、邮政提供的服务

(一)提供贺卡方案策划、产品设计服务。(二)提供贺卡送货、收寄、兑奖提醒服务。(三)提供名址数据、整理、清洗等相关服务。(四)提供名址打印、祝福语打印服务。(五)提供贺卡调查反馈信息。

五、效果分析

(一)让贵公司在前期的宣传上起到家喻户晓的作用，提高市场知名度。

(二)开展“一对一”的宣传，能有效拉动产品的销售，提高销售额，抢占更大的市场份额。评论，观念，各有不同做好自己那份就好