怎么写好企业网站推广软文

第一篇：怎么写好企业网站推广软文

怎么写好企业网站推广软文

什么是软文呢，很多站长马上就想到：AD(广告)，是的，其实软文的目的最终还是为了AD，也是就是软性广告。软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，恰似绵里藏针，克敌于无形，等到客户发现这是一篇软文的时候，已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。

软文推广的好处是：一，可以增加外链和流量。这个很简单，以为只要软文中带上网址都可以增加外部链接，笔者曾经在上发布一篇软文，结果一天带来300IP的点击；二，可以增加网站权重。站长发布软文的地方如果都是权重和pr高的地方，对自身网站的权重提升非常有益处；三，增加网站知名度，无形中可以增加网站的潜在客户。

那么新手怎么写软文呢？软文一定要让别人看了你的文章后能够学到一些东西，但是在学到东西的时候能够记得您的企业网站。纯粹的AD文章不能够叫软文，那叫广告。软文就是要写的让别人看不出是广告，但是却能够达到广告的效果。下面有五种方式作为参考。

一、夸张式：夸张软文最好是在你的网站已经有一定的名气下才写，如果谁都不知道你的站，你一夸张，别人一定说你发AD，疯狂地骂你。比如“做印刷就找杭州万水印刷”、“杭州万水印刷，淘客不去不行了”、“一天销量突破100万，杭州万水印刷发了”„„这样的软文通过夸张的手法，让人对您的文章有深刻的记忆，效果也非常不错。

二、问答式：就是提出一个问题，然后给予解答，在解答的同时不知不觉的提到您的网站。例如：这样一篇软文，全篇都是写如何设计淘宝店铺，但是到最后结尾的时候这样写，“做印刷要如何突出质量特色的感觉呢，淘宝店铺万水印刷有很多样板可以进行查看，这里就不多做解释”，读者看到这里，很多会去淘宝搜索万水印刷，将会访问到你的网站，这样你的网站就宣传了。

三、恐吓式：恐吓软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“访问暴增，你将马上被淘宝K了”、“天啊，这样的店铺原来会被淘宝封！”、“不看不行，您的店铺马上要被黑了”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

四、引用式：就是你在说明一个问题的时候把几句话引号引起来，然后说这句话是某某人或者某某网站说的。例如：“***是个很有发展的网站”这是万水印刷的执行总裁说的。这样一来，执行总裁的站就被宣传了。知名度就提高了。

五、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以让人容易接受。“淘宝万水印刷，教你怎么样实现批发走量”、“万水印刷，让自然之美恒久绽放”，情感最大的特点是容易感动人，让人人记得您的网站。

最后补充一下：网络营销软文一般都含有大量的产品信息，商业信息，如能把这种商业信息转化为访客容易接受的知识系统，并且用生动平实的语言描述出来，则需要软文作者下更多的功夫。

第二篇：网络推广——网站推广软文写作

文呈国际·品牌传播 网站优化 网络推广 网站推广 品牌策划

网络推广——网站推广软文写作

网站优化、网站推广、网络营销、网络整合营销所有的网络推广方式都少不了对软文写作的要求。可以说，软文写作的是一切网络活动的基础。想一想没有文章，拿什么做推广。很多人一听说些文章就头痛，说：“我小时候作文就不好”、“我头都破了，还是写不出来”、“我没有文采”、“我不是写文章的料”，软文真的就这么难写吗？其实，软文写作很简单，给自己点信心，一切都好办。

网络推广——网站推广软文写作其实就几步，如果你能做好这几步，写篇文章很简单！

网络推广——网站推广软文写作第一步：充分的了解你要进行网络推广、网站优化、网络营销或网络整合营销的行业的情况，企业的情况，竞争对手的情况，产品的情况，市场的情况，一旦你脑子里面有相关的信息量，你就会有一种自觉不自觉的要发表自己看法的冲动。这样信息点就已经有了。

网络推广——网站推广软文写作第二步：寻找一个写作点，即这次软文写作的目的是什么呢？要介绍企业、产品、服务还是要寻求客户认同。假设你写的软文的目的是要介绍公司的产品，从而让客户产生购买欲望。首先，你要搜集公司的产品信息；其次，说明公司产品的优势，以及与竞争对手的区别；再次，产品能满足客户的什么需求。最后，说明公司的实力和信誉，让客户产生信任。

网络推广——网站推广软文写作第三步：将软文写作点串起来，然后从各个重点不同的角度去分析，这样你可以写出好几篇内容各异的软文。

像所有的事情一样，要想将事情做到完美，就要完全相信自己，这样才不至于自我设限，让每个人的才能发挥的淋漓尽致。网站推广软文营销存在于网站优化、网站推广、网络营销、网络整合营销的各个环节，是非常奏效的营销方式。网站推广软文带给网站的流量是非常大的。

对于想做一名优秀的网站优化、网站推广、网络营销、网络整合营销人员，如果不能进行网站推广软文写作，就不是一名好的网站优化、网站推广、网站营销人员。其实网站推广软文写作是花不了多长时间的，这里建议写自己擅长的文章风格，尝试坚持写下去，后面我们的写作速度会越来越快。

下一步就是网站推广软文写作的素材来源于哪里、软文写作过程中要注意些什么、软文写作完成后要怎么发布，在什么地方发布的问题。更加详细的信息请咨询：网站优化_网站推广_网络营销_网络整合营销团队--文呈国际·品牌传播！

第三篇：软文范例之书籍图书网站推广

书籍电子商务网站的软文范例比较少，在猪八戒网上还有一条500元的软文写作任务，不多说，今天大徐就分享一下书谷网的软文推广范例：

书谷网是下午有朋友通过msn发给我的一个网站，看了之后，忍不知就体验了一番，看完之后感觉很不错，值得推荐。如果运营得当，是一个很好的web2.0网站，一个很棒的新模式网站，很好的利用和结合了传统资源并有好的切入点。而且这种模式是国内首创，作者也很聪明，对网络平台申请了专利保护。

书谷网是免费自选正版图书的网站，用户通过注册完成自己的邮寄信息，选择图书后在图书中插页大量广告而使书降价格降到0，邮费付完后，就可以免费得到一本独一无二的定制图书。

书谷网选书和普通的网络书店几无区别，只是点击“申请免费书”便可进入免费选书流程。然后按照提示填写了真实的个人信息、通讯地址等内容后，点击“继续”，进入选书页。记者选好一本原价为36元的历史类图书后，下一步就进入“选择赞助商”流程。此时在“插入赞助商信息”下拉菜单中，选择好要插入广告的位置———包括书签、封面、封底、页眉等12个位置，选好后可在网页下方的赞助商列表中选择你想添加广告的内容。广告商不乏有很多大牌，如sony，沃尔沃，可口可乐，诺基亚，KFC等等，广告制作的都很精美，一个广告按照平均价格也就是3元左右，大概在不同位置上选择12处广告后就可以下单，然后付完邮费网站承诺两周内就会送货上门，邮费方式也选择了银行以及第三方支付宝来完成支付，一切都蛮简单的，而且上海地区目前邮费免费。

其实这种模式说白了就是读者订书广告商买单，他以最简单的成本将用户所选择的广告通过书本实体的形式来作为传播，这种模式的创新点就在于他很灵活的和传统资源相结合，能为出版社积压严重的库存书提供了很好的销售渠道，也可以在市场方面定向推广。如果运营得当，也会为将来的新书发行提供了一种大胆的方式。这种模式的利润是很容易得到的，而且直接盈利，利润也很可观。

现在书谷网从网站本身来看做的还很差，页面上很多流程都不是特别完善，尤其是邮费的支付及查询反馈等；下午在测试过程中，也给书谷网的客服打了电话，客服对于业务的了解更是一知半解；最主要的是这种模式目前还是会受到版权法律方面的约束，擅自加印、发行在目前来说还是不够合法化。

但我相信这并不会成为阻碍书谷网发展的主要因素，网站自身的尽快加强技术改造，尽快去提高用户体验，法务方面可以尽可能的去找一些大的出版机构去合作可以有所政策弥补。

星无尘博客http:///欢迎转载，转载请注明作者和出处。谢谢

第四篇：企业网站推广方案设计

企业网站推广方案设计

摘要：网络营销，作为电子商务的第一步，是信息时代企业营销的重要手段，甚至主要手段。当前，随着网络应用环境的快速成熟，网络营销已引起企业界广泛注意，并已开始实际应用，作为年轻的技术型企业，企业有条件且有必要进行积极的尝试，使企业的营销工作步入全新的轨道，确保企业继续跳跃式高速发展。

一、网络营销实施环境初步评估

我们在讨论是否实行及如何实行网络营销之前，必须对目前基本现状有一个清醒的认识，这好似我们工作的前提。

1、企业实行网上营销有一定优势，主要表现在：

（1）企业产品为高技术产品。

（2）潜在用户主要为技术人员，其网络应用程度较强。

（3）产品销售范围广，国内市场乃至国际市场。

（4）同行业网络营销运用仍处初期，较强的网上竞争对手还未出现。

（5）企业员工计算机及网络应用已具备良好水平。

另外，开展网络客户服务也有相当优势，理由：

（1）客服服务对企业至关重要，但服务领域广，任务重，成本高。

（2）客户服务属技术指导性质，如充分沟通可远距离完成。

2、目前可能存在的不足;

(1)对网络营销认识程度还较低。未进行深入系统的研究，其应用对本企业及所在行业

发展可能带来的影响还缺乏评估。

(2)尚未形成明确的网络营销工作思路，没有专业部门或专职经理负责整体实施。

(3)虽已建立起企业网站但由于其在表现形式、内容及信息含量、网站功能、网站推广

等方面有所不足，尚未发挥其应有的作用。

(4)现有的网站管理模式尚不完善，难以适应开展网络营销的要求。如：网站维护、更

新方式、ISP提供的服务等等。

(5)现行的网上反馈信息管理是否高效应重新评估

3、结论：

1、初步认为网络营销在企业具备可行性，有着良好的发展前景，运用得当可能成为企业

带来重大贡献，存在由此引发企业经营方式重大变革的可能。

2、企业网络运用水平虽强于一般企业或同行，但领先程度有限，网络营销还处于准备阶

段，还未正式起步。

保持清醒认识将有利于我们明确目标，改进不足，制定措施，快速推进。

二、企业网络营销战略拟定

1、制定网络营销战略需考虑的因素：

我们应该确立怎样的发展战略，以什么态度，以怎样的方式与速度推进其发展，需从下列因素考虑：

（1）从企业长远发展战略考虑

网络营销的采用，是在新的市场条件下发生的，说明企业内部与外部条件正在发生变化，能否适应这样的变化，尽可能迅速地制定对策，运用新的工具开展，这既关系到企业短期效益更深刻影响到企业的长期经营。

社会信息化、企业信息化、商务电子化，这已是公认的趋势，而网络营销正是这种变化在企业营销领域的运用，由于其相对电子商务而言更易实行，更快见效，所以优先得到了

应用。网络营销的运用既是新的经营手段，同时也是企业进入网络信息时代，开展电子商务的必要的积累与准备，其应用能力及水平直接影响企业新的条件下管理及经营的水平。应当说，网络营销是否应被采用已不是一个可以讨论的问题，可供选择的是如何去更好地适应，以怎样的态度与方式去适应，我认为快适应可赢得更多的空间，对企业有利。本企业是一个技术型企业，企业核心价值在技术，时刻保持技术优势是发展的关键，但应看到，只有有效解决营销与客户服务，企业才可能更多的精力与资源用于技术开发。另外，从企业目前情况看，我们是否推断：当前影响企业更快发展的，其主要障碍，是营销问题，正是此问题难以有效突破，成为了发展的瓶颈。传统办法成本高，效果缓慢。我们需要尝试心得营销手段，网络营销成为必然的选择。

（2）从企业竞争优势的获取考虑

我们的企业面临着激烈的竞争，市场条件下大多如此，能否保持竞争中的优势地位，有时甚至比企业的效益更重要。传统条件下，我们可以采用的方式极为有限，因为大家都在这么做，我们很难保证比对手做得更好，正因如此每每出现竞争格局的大调整大多是诞生了心得技术或市场手段。

很多行业也是如此，本企业能在国内市场脱颖而出关键在技术，但即使在国内我们的技术优势也是有限，更不必说与WTO后即将全面进入中国的国际品牌。技术优势为我们赢得市场奠定了一定基础，但对于立志成为行业先锋的我们而言当然不应沾沾自喜，我们的市场份额还太小，还只是是个后起之秀，还未成为行业内高手。支撑我们继续赶超的仅仅技术优势是不够的，必须在营销上突破，传统的方法成本高、难度大、难以胜任。网络营销手段的出现为我们提供了一种可能，作为后发企业，我们的优势是包袱轻、观念新、敢于探索，发扬我们的长处另辟新径，是我们赢得竞争优势的最佳选择。早一步运用新工具，就可能赢取全新的竞争局面。

（3）从企业营销工作的特点考虑

网络营销作为新的手段，其本身具有传统方式无可比拟的先进性。运用网络平台技术企业可与客户缩短时间、空间距离，实现每周7天，每天24小时工作，运用数据库等工具可实现一对一直复营销，实现与客户充分的交互与沟通，网络营销几乎可以完成除交货及付款外的所有工作（将来与电子商务衔接后此两点也可网上实现）。

本企业营销工作的特点;

A、产品特点：复杂程度高、标准化程度高；

B、服务特点：主要是技术支持，需求高，指导性质；

C、市场特点：点多面广，计算机网络应用程度高；

D、销售特点：以直销为主，面向技术人员开展销售；

网络营销可能产生的影响：

A、全面展示产品：可以尽可能详细、全面地网上展示，有利于顾客了解产品，降低了

人员说服的成本；

B、市场拓展：市场范围大幅扩大，向国内外所有潜在客户展开营销；

C、促进销售：开展独立或配合营销活动促进销售；

D、降低费用：减少中间环节，降低销售成本，有逐步取消人员推销的可能；

E、提高技术支持与服务水平：大幅提高服务能力及水平，通过在线自动应答及线上咨

询，在全面提高服务能力的同时大幅降低费用。

F、其他：对网络有效运用还可改变企业生产组织方式，提前实现个性化生产，利用网

络提高生产外协能力，构建虚拟工厂，低 成本提高生产能力；网络应用对采购方式、技术开发方式等也能产生影响。

2、本企业网络营销战略初定

（1）充分认识网络营销作为心得战略经营手段的重要性，承认其具有的巨大效能，决

心发展本企业对应策略，制定计划，积极推进，促其充分发展。

（2）适当平衡快速发展与企业承受力的关系，在可能的范围内适度超前发展；

（3）结合企业现状，将本企业网络营销目标初步确立为：

借助网络交互平台及网络通信工具，以直复营销、整合营销、软营销理论为指导展开营销操作，以达到拓展市场，提高品牌知名度，降低营销费用，促进销售之目的。同时积极探索网上客户服务，巩固既有市场，提高品牌美誉度。

3、企业网络营销管理模型可描述为（网络营销的运作机理）；

推广品牌及产品==》吸引潜在用户==》开展直复营销==》促成购买

客户服务==》顾客忠诚==》增加销售

三、网络营销战略的实施

制定了良好的发展战略，接下来就需要有克星的推行计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

1、确定负责部门、人员、职能及营销预算。

网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织、任务繁重，兼职很难保证工作的完成。专职网络营销人员职责应包括：

（1）综合企业各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

（2）网站日常维护、监督及管理。

（3）网站推广计划的制定与实施。

（4）网上反馈信息管理。

（5）独立开展网上营销活动。

（6）对企业其他部门实施网上营销支持。

（7）网上信息资源收集及管理，对企业网络资源应用提供知道。

在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算可能来自于：

（1）人员工资

（2）硬件费用：如计算机添置

（3）软件费用：如空间租用，网页制作、WEB程序开发、数据据开发

（4）其他：如上网费、网络广告费等

2、综合各部门意见，构建网站交互平台

企业网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平，同

时网站也并非为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、企业管理及文化建设、合作企业交流等等功能，有在广泛集合企业各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站平台。

构建网站应注意网站应有如下功能：

（1）、信息丰富：信息量太低是目前企业网站的通病；

（2）、美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果；

（3）、功能强大：只有具备相应的功能，才能满足企业各部门要求。

（4）、网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

（5）、交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

可以看出，本企业有的网站在以上方面均有不足，需要逐步改进。

3、制定网站推广方案并实施

具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

制定网站推广计划应考虑的因素有：

（1）本企业产品的潜在用户范围；

（2）分清楚本企业产品的最终使用者、购买决策者及购买影响者各有何特点，他们的上网习惯如何；

（3）我们应该主要向谁做推广；

（4）我们以怎样的方式向其推广效果更佳；

（5）是否需借助传统媒体，如何借助；

（6）我们竞争对手的推广手段如何；

（7）如何保持较低的宣传成本。

我们可以借助的手段：

（1）搜索引擎登陆；

（2）网站间交换连接；

（3）建立邮件列表，运用邮件推广；

（4）通过网上论坛，BBS进行宣传；

（5）通过新闻组进行宣传；

（6）在企业名片等对外资料中标明网站；

（7）在企业所有对外广告中添加网址宣传；

（8）借助传统媒体进行适当宣传。

注：有关网站推广的计划另行制定。

4、网络营销效果评估及改进

网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反馈，借此我们应进行网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。

评估内容包括：

（1）企业网站建设是否成功，有哪些不足；

（2）网站推广是否有效；

（3）网上客户参与度如何？分析原因；

（4）潜在客户及现有客户对我网上营销的接受程度如何；

（5）企业对网上反馈信息的处理是否积极有效；

（6）企业各部门对网络营销的配合是否高效。

评估指标主要有：

网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反馈信件数、反馈内容、所提意见等等。

5、全面网络营销实施

在此阶段我们将展开全面的有计划网上营销。如开展面向潜在客户的市场调查、资料收集、面向用户单位的网上公关、面向现有用户的网上使用咨询、客户服务、面向同行的竞争资料收集及监控、面向开发人员的技术交流、面向经销商的调查及管理等等。我们将充分利用现在条件开展可行的营销活动。

6、使网络营销与企业管理融为一体

网络营销的有效运用，将可对企业其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到企业的整体运营管理。作为网络信息条件经营方式的探索，它将极大推动企业走向新经济的步伐。它将发挥如下作用：

促进企业内部信息化建设，加快企业电子商务准备，完善企业管理信息系统，提高企

业管理的质量与效率，提高员工素质，培养电子商务人才。

这些变化将影响企业现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、管理方式等等，推动企业进行经营方式的战略性转型。

总之，网络营销的开展是一项艰巨而又复杂的工作，绝非建网站收Mail如此简单。好的效果需要扎实的工作积累，不可一蹴而就。同时我们也完全有理由相信，本企业网络营销的运作前景良好，只要我们有信心、有决心，就一定能获得成功。

第五篇：企业网站推广计划

2012主导视界安防推广方案

在2012年里主导视界是计划中的推广重点，主要以打响公司品牌网站优化，关键词优化排名（原计划关键词优化排名是在月底完成，因中间修改网页改动网站内部链接可能要推迟估算下个月完成关键词推广排名）现在主导视界部分关键词已经有许多排名，大部分都在首页和前三页，都是网站内部关键词十三个关键词，根据公司需求关键词可在加，我已经加了十个现在暂时没有排名，估算下个月三十号百度更新80%关键词都可在前两页或者首页，因词语不一样竞争力也不一样，部分关键词竞争力比较大30个关键词内可能有1-3不会在首页，优化关键词手法与步骤：首先对网站内部查看是否有死链接，死链接会影响网站，死链接过多会让百度直接K站，第二部对网站内部友情链接查看是否正常链接。查看网站内部是否有多余代码是否被黑客攻击，用安全卫士查询网站内是否有漏洞，以上是对网站内部查看与优化。上面几条做好了，就是对网站外部链接进行优化，在百度各大媒体网站上发布信息掌握好对网站关键词的密度编写，对网站行业对行，网站内部新闻编写，每天加上几个群在群内换网站链接或在各大网站上也可以。博客信息发送，详细工作内容不便操写。安防站因是新站又大规模的改版改动网站内部，安防站本计划是最迟三个月完成关键词推广计划。因改站时间的延误和大规模的改版现在计划是在四个月内完成。内部操作和优化主导已是案例。两个站关键词推广完成后，将是在百度一些贴吧，知道贴吧，百度问问，进行炒作，一些品牌的营销，这个任务需要长久行，没有工作量是无限的。同时也要在B2B站进行广泛推广与品牌营销。

推广人：黄飞