商务谈判财务总监英文

第一篇：商务谈判财务总监英文

1看来贵公司的诚意不够啊，考虑到贵方好的生产设备和技术水平，我方愿意接受15元/只的价格，这已经比国际一般水平高很多了。

It seems that your company is not sincere to make the business with us, considering your good production equipment and technical levels, we can accept 15 Yuan each one.This is much higher than the international level.我方15元/只的价格已不算低，贵方也已了解，有几家其他公司也正在和我公司进行洽谈，如果贵公司的诚意不够，恐怕我们之间的合作将难以继续。（黑脸）贵公司也了解我公司的国际知名度，如果贵公司有诚意，我公司也愿意和贵公司建立长期合作的关系，在订单数量上贵公司完全不用担心。（白脸）

The price, 15 Yuan each one can not be considered low.As you know, other firms are also interested in this order.If you are not sincere to make the business with us, I’m afraid that the cooperation between us can hardly continue.Our company enjoys a good international reputation.If you are sincere, we are willing to establish a long-term cooperative relationship with you.This is nothing to be worried about the quantity of order.在样品方面，贵公司肯定要符合我方的要求，我公司才予接受，但是，在价格方面，贵方还须做出让步才行。

The sample must in accordance with our requirements, but the price, I think you need to make a concession.我方有点怀疑贵方的诚意，贵方的要求完全不考虑我方的资金压力问题。

I have my doubts about your , your requirements show that you are completely thoughtless of our capital pressure.我方要求与对方恰恰相反，我方希望能在贵方6批货物加工，并通过验收完成后支付50%工缴费，再进行下一轮生产。Our requirements are exact opposite of yours, you can obtain 6 batches of our goods;and we will pay you 50% processing fees after inspection.And then you may come to next production

第二篇：财务总监

财务总监岗位职责

一、贯彻执行总经理办公会议决议。在总经理的领导下，负责分管部门的日常工作。

二、组织领导公司财务管理，成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。

三、组织执行国家有关财经法律，法规、方针、政策，监督公司遵守国家财经法令、纪律以及董事会决议，保障公司合法经营，维护股东权益。

四、参与公司投资行为、重要经营活动等方面的决策和方案制定工作,参与重大经济合同或协议的研究、审查,参与重要经济问题的分析和决策。

五、参与制定公司总预算和季度预算调整、汇总,审核下级部门上报的月度预算，召集并主持公司月度预算分析与平衡会议。

六、负责审核签署公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表，会签涉及财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。

七、建立健全公司内部核算的组织、数据管理体系、核算和财务管理的规章制度，组织公司有关部门开展经济活动分析，努力降级成本、增收节支、提高效益。

八、负责主管业务的检查改进与研究发展，掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，并及时向总经理报告工作。

九、负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准。

十、制定财务系统、月度工作目标和工作计划，经批准后执行。

十一、主持制定公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计、库管工作的规章制度及工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。

十二、领导财务系统的培训和考核工作，提高财务系统人员的政治业务素质。

十三、及时、准确传达上级指示并贯彻执行。

十四、定期主持财务系统例会，召集公司财务方面的会议。

十五、参加公司总经理办公会，发表工作意见和行使表决权。

十六、定期向总经理汇报日常工作情况。

酒店财务总监的工作要点

酒店总经理对酒店的财务管理的决策，要经常听取财务总监或财务部主任.的咨询和意见。有时要请财务总监参与一道讨论、研究、制定财务经营政策。财务总监的日常工作侧重点是：

一、组织制定并控制酒店的经营预算。

1.财务总监的第一大任务就是协助总经理在制作酒店经营预算中起着具体组织、讨论、编制、协调实施的作用。制定经营预算计划，是酒店经营管理工作的首要任务。他是在总经理的领导下，经过上下反复讨论修改制定而成的。

2.预算计划中的收入指标和经营指标是酒店经营的目标和方向。财务总监在具体组织、制定经营预算的初始阶段，要对酒店的资产、实力、短处、市场前景和经营作出估计（包括去年，今年，明年），要对去年经营情况和来年的通货膨胀率有个预测和分析，目的是寻找和制定出合理可行的预算计划。

3.酒店的经营预算计划一经确定，财务总监的任务就是要协调、控制酒店及各部门、各营业点都认真执行这个预算计划。酒店各部门的经营管理工作，都是以酒店的经营预算计划为中心展开的。而这个计划完成得如何，是以经营成果来衡量的。因此，经营预算计划是经营管理活动的核心。酒店财务总监每月都要对整个酒店和各部门执行预算的实际情况进行控制、分析和评估。

二．了解分析市场、制定价格政策。

经常了解酒店的市场行情和本酒店在整个客源市场中的定位和比重，并对市场和营销工作进行预测分析。这是进行经营预算和管理的基础。

酒店总经理、运转经理和酒店财务总监要对价格问题十分敏感（认清酒店地位及

市场与价格）。财务总监要与市场营销部的负责人经过对市场的调研和其他同行酒店的价格比较，制定出本酒店的一整套价格结构。看看客房价格、餐饮价格、各娱乐消费点的价格是否具有竞争力。如果酒店的经营成本增加了，市场又可以承受所增加成本带来的加价，就可以研究上涨价格。价格政策的制定要非常慎重，根据市场供求关来调整，酒店价格具有导向和杠杆的功能作用。酒店财务总监要经常作价格上的定位工作，使酒店的经营价格定在一个合适的、利于竞争的、又能确保盈利的地位。

三．阅读分析各类经营报表，控制经营成本。

通过阅读各类经营报表了解每日经营状况。如：

1.每天的营业收入情况如何；

2.酒店的每天应付款和费用支出情况如何，并作费用支出的控制；

3.当天应收款情况如何。总经理、运转经理要过问此事。财务总监要关心信用上的有关问题，努力使应收款如期到帐，确保酒店资金的正常运转；

4.要分析每日营业收入总收入、餐饮收入、客房收入和其他娱乐消费营业点的收入.与成本费用的消耗关系，天气变化与水、电、气等能源费用的比例关系如何，餐饮收入与餐饮成本的控制是否得当。如果发现异常现象，就要预先进行控制，帮助各有关部门分析原因，提出解决问题的思路和办法，以避免异常现象的出现，确保酒店经营达到预算计划的目标。

四．审批签字，加强物资管理。

1.财务总监协助总经理对酒店发生的营业费用支出情况进行控制。大项费用支出都要经过财务审批。看这些费用是否符合预算计划，不在预算的费用支出要严格控制和制止，预算外的特殊费用支出有特殊的审批办法。财务总监要特别重视对固定资产购置、外汇支付使用、计划外采购的审批和控制。

2.另一方面财务总监要对酒店物资、进货、采购方面进行控制和督导。要做到所购物资价廉物美，避免给酒店带来损失和资金浪费。同时要保证经营生产所需各类物资及时保质保量供应，以保证各项经营活动正常进行。

五．财务方面的其他日常工作。

1.例行参加每日晨会，了解运转信息和接待情况，接受总经理和运转经理的工作

指令，会后贯彻落实执行；

2.检查各营业收款点的工作是否正常，真正做到各营业收款点能发挥财务监督控制作用，并使每笔收入准确无误记录在案；

3.关心每天财务信用情况，了解各旅行社的应付款项是否如期到帐；

4.检查所属各点工作情况是否规范，是否符合质量标准；

5.处理案头工作，与外界保持联系和信息沟通；

6.平时注意帮助下属解决工作上和思想上的问题，创造轻松愉快的工作环境；

7.准备每个月财务分析报告，汇总整个酒店经营情况进行分析，写出分析意见报总经理和运转经理参阅和审批。

第三篇：财务总监

财务总监岗位职责

财务总监含义

财务总监，有人认为财务总监等同于CFO首席财务官，也有人认为两者含义完全不同，财务总监与CFO首席财务官是两个完全不同的概念。在中国，“财务总监”尚无权威的解释。从普遍意义上说，财务总监是指有企业所有者或全体所有者代表决定的，全面负责企业财务活动、会计活动，并对其进行全面监督和管理的高级管理人员。（监督、管理、预算企业与资金有关的所有活动）

在2000年9月7日财政部、监察部下发的《关于试行会计委派制度工作的意见》的通知后，财务总监也作为中国各级地方政府和国有控股公司派出机构向下属或下级单位委派的履行管理、监督职能的会计人员专业术语。

财务总监履行企业所有者财务职能，对企业财务活动的合法性、有效性等进行监督，并协助企业决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内公司财务决策和战略。财务总监的主要职能是财务监督，但是也具有一定的管理职能，在工作中总会与财务、会计的具体组织管理工作紧密结合。（职业性、规范性履行职责）

财务总监岗位职责

充分发挥财务总监的作用，就需要明确规定财务总监的职责和权限，并科学界定其职责和权限，既不能有责无权又不能过分加大财务总监的职权。

一般情况下，财务总监需要对公司财务活动事前、事中、事后进行监督，对财务制度、资金、人员等方面进行监督和控制，财务总监的岗位职责如下：

1.制定公司财务目标、政策及操作程序，并根据授权向总经理、董事会报告;（例如：公司核心人员的餐费报销；一般报销不能超过12元/餐，大额报销餐费需要提前申请。„„）

2.建立健全该公司财务系统的组织结构，设置岗位，明确职责，保障财务会计信息质量，降低经营管理成本，保证信息通畅，提高工作效率;（前台收银人员岗位要求和职责安排。制作适合公司的一些统计表：例如消费记录表、财务表„。保证数据公平公开清晰易懂）

3.对该公司的经营目标进行财务描述，为经营管理决策提供依据，并定期审核和计量公司的经营风险，采用有效的措施予以防范;（收集有关的数据证据：发票、收据并保证时效性，拒绝过期越期上报！例如；餐费报销不能超过一周以外，招聘人财的成本不能事后再报。与其他公司有业务来往时，不能徇私舞弊„）

4.建立健全该公司内部财务管理、审计制度并组织实施，主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作;（定期的做出财务报表、季度运营支出收入统计公示，以有效的数据反映事件的趋势。）

5.协调该公司同银行、工商、税务、统计、审计等政府部门的关系，维护公司利益;（公司与其他公司关于资金的业务来往和管理。例如：到银行取现金发工资。）

6.审核财务报表，提交财务分析和管理工作报告;参与投资项目的分析、论证和决策;跟踪分析各种财务指标，揭示潜在的经营问题并提供管理当局决策参考;（以已有的事件数据去预测预算待办的事项预算成本。）

7.确保该公司财务体系的高效运转;组织并具体推动公司经营/预算计划程序，包括对资本的需求规划及正常运作;（以已有的事件数据去预测预算待办的事项预算成本。）

8.根据该公司实际经营状况，制定有效的融资策略及计划，利用各种财务手段，确保公司最优资本结构;（不断完善关于财务部的相关职能。）

9.依法审定公司的财会人员、审计机构人员的人事任免、晋升、调动、奖励、处罚等工作;(从财务数据中反映事件或人员的绩效评比。)

10.完成董事会、总经理交办的其他临时工作。（服从上司的任命，部门与5部门之间的工作配合。）

财务总监应具备的能力

1.分析判断能力：具有明锐的分析判断能力，控制企业财务风险，进行风险收益权衡。（个人感觉良好）

2.沟通协调能力：财务总监需要和公司内部、公司外部等人员进行交流、沟通和协调，具备良好的人际沟通能力、协调各利益集团之间的关系是财务总监必备的能力。（需要进一步的提升，50分）

3.组织领导能力：善于协调控制各方面的人力、物力和财力，使之能达到动态平衡，使企业获得最好的效益;采取有效的控制手段，使工作能按照领导的要求达到预期的目的。（目前配合完成效率凑合。但需要更有效更有执行力的态度心态——发展中）

4.改革创新能力：财务总监是企业改革的主要推动者，需要不断的总结经验，进行改革创新，善于发现新问题并解决问题，推动企业的发展，为企业注入更多的活力，使企业具有鲜活的生命力。（有想法有战略适时而生，顺势而为。）

5.使用和培养人才的能力：“人尽其才、物尽其用”是财务总监在人才使用方面的目标，不断的培养人才，让企业的员工能发挥自己的长处，使整个团队更有效率更有活力，让财务工作顺利开展。（负责新员工职业规划培训；讲公司过去的历程，公司未来的发展，员的发展空间。）4-7月中一次岗前培训见面会；主与财务相关和思想方面。

6.学习新知识接受新事物的能力：新事物出现的周期越来越短，接受新事物学习新事物新知识成为财务总监必不可少的一个能力，不断的充实自己学习新知识新事物，顺应时代的发展潮流才能立于不败之地。（有学习意识）

财务总监的任职条件

1.财务、会计、金融、投资等专业本科及以上学历，拥有中级以上会计师职称，具有注册会计师资格证书者优先考虑;（以后可能会有专业人士或自己需要进修）

2.熟知国家财经法律法规政策，熟练操作财务软件;（法律方面薄弱需要多学习，能操作一般办公软件并有意识要不断完善。）

3.具备良好的财务管理意识，熟知先进的财务管理方式。具有三年以上财务管理工作经验，三年以上财务部门经理工作经验;（专业且不说，公司开始到现在一直都是负责管理）

4.有较强的财务分析预测、投融资及风险防范能力;（关键、谨慎、负责）

5.对企业资本运营有很深刻的理解，具备出色的管理能力与良好的沟通技巧;（努力学习）

6.具备出色的财务管理经验及敏锐的洞察力和数据感觉，熟悉财务计划、成本分析、预算、成本核算等高级财务管理流程;（公司赋有我这方面的基因，还需努力进化和发育。）

7.有现代企业财务成本控制及提高资金周转率的实践工作经验和技巧;（良好）

8.具有良好的团队合作精神;有很强的管理经验;（欠缺）

9.善于使用人才和培养人才；（自己觉得有这方面的能力；例如：以身作则）

10.具有良好的职业道德、严谨的工作作风以及高度的事业心和责任感;严守公司机密;（密不透风）

11.身体健康（40岁前争取没有啤酒肚）

财务总监属于高端人才，企业招聘或个人求职可以与猎头网合作，快速精准的找到合适的人才与岗位。

过去总结：（总体还算不错）

杂乱：财务越界跑业务，例如：工作主次分工不明

懒散：办事效率不高过于安逸，例如：财务报表不能定期及时公示。孤立：脚疼医脚不能根治，例如；做财务的按照做财务额方便去做数据，做运营的也不反馈实际数据。今天一个仓库数据，明天一个学员数据，数据与数据之间对接不上。

对立：决策不一，找不到负责人。

过激：听不进别人的意见,例如：我不能及时调控讨论的情绪。

第四篇：财务总监

职位描述：

1.协助董事长制定公司经营发展战略，并负责公司财务战略规划的制定与监督管理；

2.负责企业上市前的全盘财务梳理工作，并协助董事长完成公司上市工作；

3.负责财务系统的建立和完善，建立健全科学、系统符合企业实际情况的财务核算体系、预结算体系和财务监控审计体系，进行有效的内部控制；

4.疏通融资渠道，筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，对财务核算和资金运作进行整体控制；

5.制定公司资金运营计划，监督资金管理和预、决算，审核公司重大资金流向 ；

6.组织编制财务分析和财务预算报告，审核财务报表，提交财务管理工作报告；

7.参与公司重要事项的分析和决策，为企业的经营管理、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据；

8.负责公司银行、国地税务、工商等相关财务系统的政府公共关系的协调与联系。

任职要求：

1.财会专业本科以上学历，有注册会计师证，高级会计师职称优先，35岁以上，能熟练操作word、excel等办公软件；

2.八年以上企业财务管理工作经验，其中担任公司财务负责人等相关职务五年以上；

3.必须有企业上市实际操作经验，有融资全程操作经验者优先；

4.有敏锐的洞察力和数据感觉，极强的财务分析和内部审计能力，对预算体系的推行有很强的实际操作经验；

5.熟悉国家各项相关财务、税务、审计法规和政策，具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和企业财务制度流程；

6.具备良好的职业道德，较强的工作热情和责任感，愿意承担高强度的工作压力，具有坚毅的工作精神；

7.具有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力，工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维。

第五篇：财务总监

财务总监岗位职责

1、组织执行国家有关财经法律、法规、方针、政策和制度，保障公司合法经营，维护股东权益。

2、组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经营管理，提高经济效益。

3、主持制订公司的财务管理、会计核算和会计监督、预算管理、审计监察、库管工作的规章制度和工作程序，经批准后组织实施并监督检查落实情况。

4、负责审核公司预算、财务收支计划、成本费用计划、信贷计划、财务报告、会计决算报表财务收支的重大业务计划、经济合同、经济协议等。

5、掌握公司财务状况、经营成果和资金变动情况，及时向董事长和总经理进行财务分析，做到数据真实、计算精确、内容完整、账表相符，说明清楚、分析得当；

6、组织实施财务人员按规定整合、装订、归档、妥善保管会计资料，严守公司商业机密。

7、有权对公司所有人员违反财经制度的行为进行制止；有权对给公司造成损失人员应承担的经济责任提出处理意见

8、做好财务系统各项事务监督处理工作，加强部门之间沟通，提高工作效能，增强团队精神。

9、实施考评制度，同时组织实施业务员请假制度管理，监督做好业务员日常工作交接；

10、参与公司其他事宜及上级上级领导交代的工作任务；