第一篇：圣诞营销策划
2011年圣诞营销方案
一、情况分析
（一）背景介绍
圣诞节起源于西方，为了庆祝耶稣诞生而设，每年的12月25日，世界各地都会举办盛大的庆祝活动以示纪念，后来慢慢演变成西方最重要的节日，地位类似于我国的春节。随着改革开放，国门向世界打开，欢度圣诞——这一西方习俗正在被越来越多人所接受，特别是在广东珠三角地区，由于受香港文化影响较大，越来越多的年轻人热衷于过圣诞，甚至演变成了一种时尚、一种潮流。
圣诞除了是民众的节日，更是商家们的狂欢节。每年这个时候各种商家是各出奇招，为了抢占商业先机，提前几个月就已经做足备案，准备在圣诞那天大展身手。可以毫不夸张地说：谁抓住了机会，谁就离成功迈出了一步！
（二）营销目的借圣诞之际，用邮寄贺卡的方式表达对新老客户的节日问候，适时向客户介绍企业最新发展动态和产品介绍。使用邮政贺卡，即是维系客户感情又是企业形象展示的舞台，花最小的代价，获得最大的收益。
除了传统的贺卡明信片，我们还为您准备了邮简这一新产品。相比传统的贺卡等产品，邮简有以下几点优势：
1、同样纸张情况下承载的信息量更大，更为环保
2、可以同时登载多个企业信息，进一步降低单个企业印刷成本
3、设计新颖，印刷精美（如图）
二、中国邮政——我们为您保驾护航！
（一）邮政业务优势
1、业务范围广，品种全面
中国邮政作为世界500强企业，有着3000多种各类业务，涵盖了从邮务、速递、报刊到金融等各层次业务。作为邮务中重要组成部分的贺卡，分为普通类贺卡、节日贺卡、信卡型贺卡、幸运封贺卡等类型；提供包括私人贺卡、政务贺卡、商务贺卡、校园贺卡、高端贺卡等不同类型服务，客户可以根据需要选择使用何种贺卡用以宣传，但无论何种，我们都将以最大的诚意尽量满足客户的要求。
2、效率和安全性
中国邮政投递网点遍布全国，运输工具24小时运作，以确保邮件的时效性；投递人员上岗之前必须经过几轮的培训，人员素质高；邮件的运送过程我们有着完备的跟踪和反馈制度，确保每一封邮件顺利到达接收人手中。
（二）邮政数据库优势
依托全国10多万个网点和十几来年的建设，邮政有着其他企业所没有的核心优势——名址信息数据库，拥有全国几乎涵盖所有行业所有个人的信息数据。
现阶段佛山邮政有企业名址库信息57590家，其中顺德近18000家；在个人信息名址库方面，顺德名址中心有着包括车主库、高消费（VIP）用户、大学生、银发一族等十几种分类总共近100万条名址信息，而每个大的分类下又有更为细致的划分，如个人数据中的学生类，我们就有09和10届高校大学生不同年龄段、各消费水平段的个人名址数据。我们以服务第一的宗旨，细致入微的工作，尽量满足不同客户的不同需求。
在名址采集方面，我们采用黄页归类和其他方式进行统计，并时刻进行更新以确保信息的准确性和实用性。
三、价格优势
邮政产品相比其他媒体，价格优势不言而喻：
相比其他媒体，邮政广告类贺卡可以让您少付出十倍的花费，却能收获远比其他媒体大得多的效果。举个例子，每年春节前后的社会舆论热点之一，是央视黄金时段广告标王的争夺，短短十几秒广告的背后，是动辄几亿的广告预算，并非一般企业所能承受。中国邮政作为实力雄厚的国家单位，跟央视有着同样广阔的宣传平台，费用却远远低于央视等一般媒体，正说明邮政真正做到以最小的成本做出最好的产品。
（一）相关案例介绍
1、顺德皇帝酒店在每年圣诞来临之际，均以邮政贺卡为载体，向所有入住过该酒店 的宾客送上温馨的新年问候。点点心意，汇入心田。（图片）
2、美的集团，本土最大的家电企业，以邮政贺卡为桥梁，向政府相关部门、同行企 业、客户等邮寄新年贺卡。邮政贺卡——客户感情维护的平台，企业形象展示的舞台。（图片）
四、相关营销措施推介
结合我们已有的数据库信息和圣诞卖点，我们为您推荐一下营销策略： 以餐饮类企业为例
（一）“有（邮）卡消费乐不停”
对推出的新菜色或者节日套餐进行宣传，对凭贺卡消费的客户进行价格优惠或者赠送小礼物，让广告宣传转变为实际收益；
（二）“您消费我埋单”
对圣诞当天来店凭卡消费的顾客，可以免费获得一份指定套餐的优惠
（三）“爱TA，就说出来”
对来店持卡消费的情侣，可以让一人录下想对她（他）说出的话，在用餐时用广播形式播出，并给女生免费赠送一朵花，如果是男生，则送上一盒小点心，点滴浪漫，融会心间。
五、潜在消费人群名址统计
（一）车主库
属性：车主库部分数据可按车的品牌筛选。
（二）高消费（VIP）用户
（三）高考大学生库 1、09年高考大学生库2、10年高考大学生库
六、相关产品价目表
第二篇：百变女生饰品店圣诞元旦营销策划
百变女生（阳光城店）圣诞元旦营销策划
一策划背景简介
1、策划目的：借圣诞元旦节这一节日氛围的良好商机，通过有计划的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额。
2、时间段：2009年12月20日—2004 年1月4日，总计两周时间。
3、促销主题：“欢天喜地贺圣诞元旦，明礼守信待新朋老友”
4、促销目标：在这14天里，通过一系列的促销活动，吸引顾客，在提高老顾客的忠诚度基础上，开发新客源，并提高销售额。
二市场分析
1、市场环境分析
阳光城的饰品店比较多，其中叫得出名字主要有姐妹饰艺、哎呀呀、学生时代三家。我们对这三家饰品店的顾客雇人随机访谈，让其在不经意间说出自己在选择该家饰品原因。对这三家的分析如下：
相同之处：主要体现在行业和消费者两方面：从行业来讲，这三家公司和百变女生都从事饰品销售；从消费者来看，针对的消费群体都主要是阳刚城里的女大学生。
不同之处：主要体现在竞争战略、竞争地位、竞争目标、反应模式四个方面。如下图：
针对对以上三家的调查分析，得出百变女生的优劣势和存在机会与威胁。
（1）优势：在阳光城开店的时间较竞争者更长，在其他竞争者选择阳光城开店时已拥有自己的忠实顾客且知名度较高；产品种类齐全且质量有保证；价格比较公道；销售人员素质较高；公司资金比较雄厚。（2）劣势：产品和服务多是同行中皆有的，缺乏创新。（3）机会：每逢节庆时，定有一些班级团体因为搞活动会进行较大批量的购买行为，圣诞—元旦节日时值冬季，且具有这个节庆自身的含义，只要抓住这次机会，实施可行的促销活动，就能在宣传百变女生这一品牌的同时增大顾客流量和提高销售额。（4）威胁：同行也会采取一系列的促销活动抓住这一商机，一些文具店和一些杂货店也会争得部分消费者。
2、消费者及购买行为分析
主要目标消费群体是阳光城的女大学生，她们当中以理智型、经济型、情感型的购买第1页
共4页
行为居多。又因为女生逛街一般不会单枪匹马，而是三五成群，故购买者在多数情况下又容易受同来的朋友影响。
三营销策略
本次营销时间由2009年12月20—2010年1月4日。分圣诞和元旦两大主题进行。
四执行营销
第一阶段：圣诞（12月20—12月25）
（一）宣传促销:首先做好宣传推广工作。12月18日—24日，发动自己员工在街道、校园
做派单及解说宣传工作；在阳光城里的学校（如成都信息工程学院、标榜）内拉挂横幅；利用校园广播为活动做宣传。
（二）店内装饰：加强门店气氛布置，店内颜色主要以圣诞三色（红、绿、白）为主，大
力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。
（三）商品促销：圣诞期间有关节日货品（如圣诞贺卡、圣诞树等装饰品）实行会员一律
8折优惠，普通顾客8.8折优惠。对前来团购的顾客按其购买数量和金额实施价格优惠和苹果低价相送的优惠。对前来购买的情侣顾客实行毛线、围巾、手套的优惠促销。
（四）活动促销：主要有两大促销活动。
（1）活动主题：“您许愿，我送礼” 活动时间：12月20日—12月24日
活动地点：百变女生活动内容：凡于活动时间内，顾客在百变女生一次性购物满50元，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到电脑小票背后，投入到指定的抽奖箱内，12月25日圣诞节百变女生门口公开抽出若干名（名额可根据抽奖情况而定，商品总价值不超过50元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。
（2）活动主题：“圣诞节，送欢喜”活动时间：12月23日——12月25日，每晚7点—9点活动地点：百变女生
活动内容：
1、活动期间，百变女生自行安排二位机灵幽默的员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来店光顾的朋友派发糖果和气球。
2、凡一次性购物满50元的顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间内领取）。
操作事项：
1、散装糖果，由采购部负责联系赞助散装糖果，合计约20—35千克，约200-350元左右。12月20日前准备好。
2、其他赠品、小礼物，活动所需照相机也有执行部门事先准备好。第二阶段：元旦（12月26日—1月4日）
（一）宣传促销：12月26日—1月3日，发动自己员工在街道、校园做派单及解说宣传工
作；在阳光城里的学校（如成都信息工程学院、标榜）内拉挂横幅；利用校园广播为活动做宣传。
（二）店内装饰：加强门店气氛布置，突显新年新气象，彰显喜庆氛围。大力提倡创意气
氛布置及关联性商品陈列。
（三）商品促销：
（1）活动一：商品特卖
特卖时间：12月26日—1月2日
特卖方式：
1、选择6-8个敏感畅销超低价商品，只有会员方可享受
2、选择8-10组敏感畅销商品超值套餐（2至3个商品组合销售），限时间销售
3、选择20-25个“超便宜”商品，顾客购买此类商品，就可返还相应的消费奖券。（详细情况见活动二）
操作事项：
以上组合商品有销售人员于12月25日前准备好。
（2）活动二：消费积分接力赛
活动时间：12月26日至1月4日
活动地点：百变女生
活动内容：凡一次性购物满38元的顾客，凭收银单据，可抽取2-100分的积分奖卡，积分奖卡可累计使用，于1月4日（含1月4日）前，积分卡奖券兑换结束。
积分奖项设置：
积分为50分赠送会员卡一张
积分为100分赠送10元的消费奖券
积分为200分赠送25元的消费奖券
积分为400分赠送40元的消费奖券
五财务预算
第一阶段：圣诞节庆中宣传活动印刷费用约100元，店内布置费用约150元，“你许愿，我送礼”活动经费约200元，“圣诞节，送欢喜”活动中糖果约300元。共计750元。
第二阶段：元旦节庆中宣传活动印刷费用约100元，店内布置费用约150元。共计250元。
合计：1000元
第三篇：营销策划
背景分析：国庆节即将到来，面对国庆长假消费旺季的到来，各大商家早已瞄准了黄金周长假，为促销活动下足了功夫，准备迎接旺季，调集一切资源来抢夺市场。如何做好国庆促销活动是本店一年中的促销重头戏。
市场现象分析： 2006年11月份，国内SUV产量为168672辆，环比增长12.39%，同比增长25.93%；SUV销量为160296辆，环比增长9.77%，同比增长20.74%。1～11月份，国内SUV累计生产1439895辆，同比累计增长19.14%;累计销售1420352辆，同比累计增长18.38%。其中，11月份，两驱SUV产销量分别为106856辆和104256辆，1～11月份，两驱SUV累计产销量分别为936223辆和911347辆，同比累计分别增长36.63%和34.87%。11月份，四驱SUV产销量分别为61816辆和56040辆，1～11月份，四驱SUV累计产销量分别为503672辆和509005辆，同比累计分别下降3.75%和2.88%。长城SUV占市场份额的17.2％,哈弗销量1.4万辆，独占鳌头。
市场 预测 ：SUV持续畅销 新产能释放将带动销量持续增长
公司4月SUV销量同比增长95.5%至3.3万辆,环比增速0.6%,其中哈弗H6销量第一,哈弗M4销量约1.1万辆。哈弗H6持续放量加上M4上量稳定带动SUV在市场竞争持续激烈的情况下持续高增长,亦体现出公司在细分市场的优势。目前哈弗H6与M4等车周期均较长,待6月新产能释放后,销量或将加快增长;上海国际车展展出的新车型哈弗H2、H7与H8市场认可度非常高,哈弗H2将于10月上市,将弥补哈弗H6与M4之间领域的空白,哈弗H8将于年底上市,提升公司品牌形象,并有望放量。
第四篇：营销策划
“烟台长城葡萄酒”品牌策略
中国有三家长城，1983年由中粮及其子公司香港远大酒业与张家口长城酿造集团合资的中国长城葡萄酒酿酒有限公司(简称沙城长城)；1988年中粮在河北昌黎兴建并全资拥有的华夏葡萄酿酒有限公司(简称华夏长城)；1998年中粮参与投资、目前控股60％的烟台中粮葡萄酿酒有限公司(简称烟台长城)。这三家中粮控股子公司的产品都叫长城葡萄酒，都是经中粮集团授权使用长城品牌。然而，尽管使用同一品牌，长城这三个子品牌在过去相当长的时间内基本是各自为政，甚至连销售渠道也泾渭分明，营销内耗严重。
烟台长城的品牌三大难题：1.高端形象向谁诉求；2.在“大长城”整合后如何凸显独特定位；3.如何延续过去的葡萄酒文化。
策划者在思考烟台长城的竞争策略之前，首先就把烟台长城放置在行业第一梯队中来实行品牌定位，那么如何才能达到行业领导品牌的定位目标呢？
（一）、从消费者角度分析，他们对葡萄酒产地有着独特偏好与认知；
（二）、从竞争对手看，品质诉求是中高档葡萄酒的品牌支撑点；
（三）、从差异化定位角度，烟台长城不宜从历史和品种角度定位，而从产地概
念突围是比较独特的定位策略，是能与竞争对手进行品牌区隔的巨大壁垒；
（四）、从烟台长城自身来看，“蓬莱海岸”的产区是自己的独特优势。品牌定位确定后，接下来的一个难题是如何进行品牌的整合传播，如何低成本地、快速地用新的品牌主张和品牌的核心价值来占领消费者的心智。
（一）、核心思想：“葡萄海岸”专属化
1.强化行业“3S法则”=“葡萄海岸”共识：2.嫁接“葡萄海岸”=“烟台长城”的专属性
（二）、将葡萄海岸符号化，实行特定授权，制造行业壁垒，管理海岸价值。
1.葡萄海岸伙伴俱乐部计划（葡萄酒品鉴活动；餐饮服务业业态发展讨论会；葡萄海岸高尔夫邀请赛）；2.红色庄园·葡萄海岸之旅活动；3.葡萄海岸，美食功略；4.“葡萄海岸 清凉夏日”音乐节；5.葡萄海岸 品味之选（此阶段正值餐饮消费、夜场消费高峰，同时也是商超礼盒销售高峰）；6.进行软文宣传，传播葡萄海岸知识。
通过以上品牌整合传播，烟台长城的二大特色基本形成了：一是产区特色：葡萄海岸、3S法则。二是葡萄酒特色：优雅、浪漫。从总体销售额看，长城（烟台产区）2005年、2006年的增长速度均超过30％，2007年继续保持较高增长势头，成为中国葡萄酒行业的绝对领导品牌。在其拉动下，长城葡萄酒品牌知名度、美誉度、达到行业领先水平，市场表现也成为行业领导品牌。并且在2006年中国品牌研究院公布的145个中国行业标志性品牌名单中，中国粮油的“长城”葡萄酒成为葡萄酒行业标志性品牌。
葡萄海岸的提出，打破了旧有的葡萄酒新旧世界的划分把烟台长城南王山谷放置于一个世界的平台上，成为“中国蓬莱·南王山谷———世界七大葡萄海岸之一”，使其在竞争中获得对手无法模仿和难以超越的优势，这是高壁垒的竞争价值。这一杰出的商业创意对烟台长城产生了灵魂般的作用。在品牌经营的时代，品牌的美誉度和忠诚度是塑造品牌生命力的关键。在此案例中策划者善于发现该品牌的幕后故事，并将此发现应用在产品核心内涵中，最大限度在广告传播中加以诠释，除了突出产品属地优势外，又强化了产品的文化、历史底蕴；同时差异化的市场定位也让本土竞争对手望尘莫及。
第五篇：营销策划
2018年商务大酒店市场营销策划
——孙
福
一、目标任务
制订每一个月的具体的销售目标：
1、客房目标任务： 万元；
2、中餐目标任务： 万元；
3、西餐目标任务： 万元；
4、火锅目标任务： 万元.起止时间：
二、市场定位
作为城市的一家三星级（准四星）酒店，根据本地的实际情况，依据酒店的设施、服务等优势，瞄准中高层次消费群体：（1）来武文化旅游者（2）本地各企事业单位（3）中高档的商务散客（4）各型会议（5）政府接待
1、主要针接待来武各界商务人士，在外人士回乡探亲等商务散客。
2、主要针对来本地中小型企业商务会谈、公司会议。
3、主要针对本地中高层消费者。
4、主要针对政府机关政务接待、行政会议。
三、2018年任务
2018年7月份：⑴加强对谢师宴的销售工作。2018年8月份：
⑴加强暑期师生活动促销。⑵加强“学生谢师宴”促销。
（3）制定教师节（九月十日）为主题进行餐、房组合销售方案的促销。2018年9月份：
⑴加强婚宴、宴会促销。⑵加强会务促销。
⑶加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案； ⑷加强月饼的销售及中秋活动的相关促销； 2018年10月份： ⑴加强会议市场促销。⑵加强婚宴、宴会促销。
⑶同餐饮部完成中秋活动的相关事项。⑷同餐饮部拟定圣诞节促销方案。
⑸制定光棍节（十一月十一日）-------以“‘脱光’大行动” 为主题进行餐、房组合销售方案的促销。并配合天猫“双十一”促销进行网上订房优惠政策。
2018年11月份：
⑴加大对于圣诞节的宣传及促销工作； ⑵加强会议市场促销。⑶加强婚宴、宴会促销。2018年12月份：
⑴加强对春节市场调查，12月中旬同餐饮部完成制作春节菜单、广告宣传促销及环境布置方案，各项工作逐步开展。⑵加强年终会议市场促销。⑶加强商务促销和协议签订。⑷加强婚宴、宴会的促销。⑸跟进圣诞节的前期后期工作。
四、市场推广方法
开拓市场没有多大捷径可走，宣传是最根本的出路。因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，宣传促销才是最关键的一击。另外是要重视老客户——80%的生意是同20%的客户成交的，因此坚持加强客户回访也尤为重要。
一、销售策略：
⑴酒店已经开业两年，因为地段与本地市场的原因，一直未能同旅行社建立起长期合作的关系，所 以在2018年对外市场的拓展中，我们将积极同旅行社接洽，整合本地的旅游资源，形成其实至名归的消费。
⑵对于本地的政府机关旅游局，我们也将积极接洽，寻求相互合作的机会，争取外地政府机关当地的旅游客源。
⑶对于游客的接待，我们都将实行符合本地特色的销售模式，积极展开公关，最大化争取客源。
⑷对于本地的商务公司以及周边的客源市场，我们也将通过积极拜访以及有效的公关手段尽可能地开发市场。
⑸对于周边市场由驻点工作人员对所有目标事企业单位进行计划性拜访，利用酒店一切可利用公关手段同客户取得良好合作氛围，根据客户的实际需求，寻求与客户友好的合作关系。
(6)加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
(7)针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮方面享受不同程度的优惠。
⑶根据不同客人的需要，设计多种套餐（包价），含客房、餐饮。
⑷大力发展长住客户;制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
二、内部消费链建立
通过内外促销宣传链完成内部消费链
1、外部宣传和促销
⑴加强同新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
⑵人员促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销，把客人吸引进来。
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
3、内部消费链的促成
通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人（此项可以以案例形成，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
三、提高回头率
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住 客人，让客人满意才能提高回头率（在准确的价格定位的前提下）才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件（包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务），同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭房卡享受优惠折扣。
四、增收节流、强化管理
1、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
2、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
3、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。
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