促销薪酬及管理制度

第一篇：促销薪酬及管理制度

促销管理制度包括：

1.a类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。

2.b类促销：主要是指快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者突发的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。

3.c类促销：主要是指各区域市场针对行销中一些的经常性问题，如：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。促销薪酬管理制度

1、促销员的薪酬构成促销员薪酬由以下几部分构成：基本工资+销售提成+超额奖励+其他奖励和福利基本工资，是给予促销员的基本生活保障,已含餐补、住房补助及通讯补贴等；销售提成，指按销售额的一定比例给予促销员的提成；超额提成，指在公司下达销售任务量的情况下，促销员实际销售额超过公司规定的基本任务量，则超过部分按一定比例给予的提成奖励；其他奖励和福利是指根据公司奖励规定发给的额外奖金或公司安排的其他福利。

2、促销员试用期薪酬管理制度促销员须参加入职培训(培训期一般为7天，按20元/天给予培训补贴，根据实际需要安排培训日程)，完成基本培训科目后，进入试用期；试用期工资800元/月，特殊促销员的试用期工资需进行申请报总经理审批后确定。试用期间主要参加场外促销或进入指定卖场实习为主；试用期统一为一个月，一个月后根据表现，考核评定其是否合格，并按其表现评定促销员等级，按相应的等级提供基本工资。试用期不合格的，给予辞退。

3、促销员提成方法：销售提成：试用期促销员享受销售额的2.5%的提成，转正后统一为销售额的3%。超额奖励：无论是试用期或正式促销员都可享受超额奖励。实际完成销售额超过基本销售任务量的超额部分计提超额奖励。超额奖励计算方法：超额奖励=超过销售基本任务金额×(3%+超额比例÷100)；超额比例=(实际销售额-月基本任务量)÷月基本任务量×100%；超过基本任务量100%的，最高按“超过金额×5%”计算；即： 若实际销售额达不到月基本任务量的，则按计算公式扣除相应金额。终端店铺管理制度及表格销售管理制度大全销售人员奖惩制度销售报酬制度促销员评级与薪酬制度销售人员薪金制度

第二篇：促销薪酬及管理制度

促销管理制度包括：1.A类促销：由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成，促销薪酬及管理制度。由公司企划部负责策划，各区域办事处和经理负责组织实施。2.B类促销：主要是指快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者突发的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划，后者负责实施。3.C类促销：主要是指各区域市场针对行销中一些的经常性问题，如：打击窜货，增加网点，拉动流量，维系客情关系，打击竞争对手等，而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请，企划部协助策划，由市场人员决定和安排实施，公司内部提供“促销套餐”计划支持。促销薪酬管理制度

1、促销员的薪酬构成促销员薪酬由以下几部分构成：基本工资+销售提成+超额奖励+其他奖励和福利基本工资，是给予促销员的基本生活保障,已含餐补、住房补助及通讯补贴等；销售提成，指按销售额的一定比例给予促销员的提成；超额提成，指在公司下达销售任务量的情况下，促销员实际销售额超过公司规定的基本任务量，则超过部分按一定比例给予的提成奖励；其他奖励和福利是指根据公司奖励规定发给的额外奖金或公司安排的其他福利，管理制度《促销薪酬及管理制度》。

2、促销员试用期薪酬管理制度促销员须参加入职培训(培训期一般为7天，按20元/天给予培训补贴，根据实际需要安排培训日程)，完成基本培训科目后，进入试用期；试用期工资800元/月，特殊促销员的试用期工资需进行申请报总经理审批后确定。试用期间主要参加场外促销或进入指定卖场实习为主；试用期统一为一个月，一个月后根据表现，考核评定其是否合格，并按其表现评定促销员等级，按相应的等级提供基本工资。试用期不合格的，给予辞退。

3、促销员提成方法：销售提成：试用期促销员享受销售额的2.5%的提成，转正后统一为销售额的3%。超额奖励：无论是试用期或正式促销员都可享受超额奖励。实际完成销售额超过基本销售任务量的超额部分计提超额奖励。超额奖励计算方法：超额奖励=超过销售基本任务金额×(3%+超额比例÷100)；超额比例=(实际销售额-月基本任务量)÷月基本任务量×100%；超过基本任务量100%的，最高按“超过金额×5%”计算；即：若实际销售额达不到月基本任务量的，则按计算公式扣除相应金额。终端店铺管理制度及表格销售管理制度大全销售人员奖惩制度销售报酬制度促销员评级与薪酬制度销售人员薪金制度

第三篇：促销企业薪酬

关于员工离职问题的分析

概要:离职率是用以衡量企业内部人力资源流动状况的一个重要指标。相对稳定的，高忠诚度的人力资源是企业发展壮大的基石，决定着企业的成败。近年来，随着企业经营成本的上升和经济环境的改变，员工离职率高的问题越来越严重。如何留住员工，提高员工忠诚度，也成为企业越来越关注的问题，本文将针对员工离职率高的问题，归纳其出现的原因，并分析其导致的后果，进而提出解决该问题的可行之策。

关键词：企业人力资源管理离职率

第四篇：薪酬及福利管理制度

薪酬及福利管理制度

1．目的1．1 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。

1．2 提供公平的待遇、福利均等的机会，促进公司及员工的发展与成长。

2．适用范围

2．1 本制度适用于公司所有正式聘用员工。

2．2短期聘用员工待遇由劳动协议书确定。

2．3根据公司政策，工资每年7月调整一次。

3．原则

3．1 遵循“按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展”的原则，力求建立公平、合理、具有竞争力的薪酬体系。

3．2以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机制。

4．薪资结构

4．1 员工薪资由月薪及年终双薪（年终分红）构成。

4．2 员工标准工资=固定工资+绩效工资，其中固定工资=基本工资+岗位工资，绩效工资=固定工资*20%。

行政岗位：员工月薪=标准工资+工龄工资+福利津贴。

教学岗位：员工月薪=固定工资+课时收入+工龄工资+福利津贴。

市场岗位：员工月薪=固定工资+销售提成+工龄工资+福利津贴。

4．2．1 标准工资为员工的合同工资，根据每位员工的任职岗位、资历、能力等确定。

4．2．1．1 基本工资：占标准工资的65%，为员工的最低生活保障工资，应不低于当地的最低工资标准。

4．2．1．2 岗位工资：占标准工资的15%，根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定，不同岗位的员工，岗位工资不同。不在职工作的员工不享受岗位工资待遇。

4．2．1．3 绩效工资：占标准工资的20%，根据月度工作考核结果发放的工资，绩效工资与基本工资、岗位工资一同发放。

4．2．1．3．1 绩效工资依据

（1）根据各部门工作任务、经营指标、员工岗位职责履行状况、工作绩效考核结果确立；

（2）绩效考评由行政人事部统一进行，与经营利润、销售额、特殊业绩、贡献相联系。

4．2．1．3．2 绩效工资评定程序

（1）由财务部向行政人事部提供各部门完成利润的经济指标数据；

（2）由行政人事部提供各部门员工的出勤和岗位职责履行情况记录；

（3）行政人事部依据汇总资料，测算考核出各部门员工定量或定性的工作绩效，确定每个员工绩效工资的计算数额；

（4）月度考核结果和奖金计划经公司领导审批后，发放绩效工资。

4．2．2 工龄工资：

按员工为企业服务年限长短确定，鼓励员工长期、稳定地为企业工作；区分社会工龄、公司工龄。

以在公司工作满一年以上的正式员工可享受工龄工资50元/月，依次类推，以300元为上限封顶。试用期不计工龄工资，工龄计算从试用期起算。

4．2．3 福利津贴包括交通津贴、餐费津贴、工种津贴、夜班津贴、加班补贴、节日津贴等，不在职工作的员工不享受福利津贴。

交通津贴：行政员工固定补贴元/月/人；市场外派人员采取固定+浮动补贴的 方式，固定补贴标准同行政人员，浮动补贴是指凭因特殊需要经部门经理批准后乘坐的交通工具的票据报销，报销时注明乘坐目的地与时间，经部门经理签批后方可到财务部实报实销。

餐费补贴：是指白班员工和晚班员工的工作餐的福利补贴。补贴标准为元/餐/人，行政级别员工餐费补贴标准为元/月/人。

工种津贴：针对市场外派员工与教学部员工的福利补贴。补贴标准为元/月/人。夜班津贴：特指对教学部员工晚班的福利补贴。补贴标准为元/月/人。

加班补贴：按照公司相关规章制度中规定的“加班费”来计算。

节日津贴：指中国传统节日（端午节、中秋节）的福利补贴发放。补贴标准为：元/节/人。

其他津贴：员工生日津贴元，员工婚礼贺金元，员工亲属吊唁金元。体检：公司每年为员工组织一次体检,以确保每位员工身体健康的投入工作。体检由行政人事部统一组织，在公司指定的医院进行，员工需把体检结果交给行政人事部备案。体检项目一般包括：常规体检、血常规、透视、心电图、B超、肝功、女员工妇科检查等。

4．2．4 销售提成：销售提成专门针对与销售工作直接相关的人员，具体数额按照销售收入一定比例来确定。

4．2．5 年终双薪（年终红利）是为体现公司对员工的关心而设立。于每年的春节前根据公司上的营业情况给予额外发放一个月的工资。计算公式如下：

员工上实际工作月数

年终双薪=员工上月平均标准工资×————————————×1（个月）

12（个月）

年终双薪只限于对公司的正式员工发放。

5．试用期薪资

5．1 所有新入职员工均需经过两个月的试用期。试用期员工享受基本工资、岗位工资及福利津贴，薪资按批准职位的标准工资换算。试用期满，正式合格的员工，予以增加发放岗位工资。

5．2 员工如遇晋升、调职等人事变动，均需经过一个月试用期。试用期薪资同上。

5．3员工如遇降职、工资调低等人事变动，如果调整职位对应薪资低于员工薪资的直 接享受所调整的薪资。

6．薪资调整

公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。工资整体调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。个别调整根据员工个人年底考核结果和职称、岗位变动决定。

1、根据考核结果调整。

（1）综合考核等级为“优秀”级的员工在本人所在薪级中晋升2档；

（2）综合考核等级为“良好”级的员工在本人所在薪级中晋升1档；

（3）综合考核等级为“基本称职”级的员工在本人所在薪级中不变动；

（4）综合考核等级为“不称职”级的员工将予考虑换至低岗级的岗位，在本人所在薪级中降低1档；

（5）综合考核等级为“优秀”级的员工优先考虑职务晋升和安排培训机会。中当前岗位相应的工资等级。

3、根据岗位变动调整。若员工岗位发生变动，则员工工资等级变动为《薪资体系表》中当前岗位相对应的工资等级。

4、工资等级调整过程中，若目前等级已经达到相应岗位《薪资体系表》中的最高档次，则工资等级不再上升；若目前等级已经达到相应岗位《薪资体系表》中的最低档次，并且绩效考核为“不称职”，调整岗位或解除劳动合同。

7．工资其它事项

7．1 根据工作需要必须加班，而且不能安排调休者，公司发放其加班费。每月按26个标准工作日计算，计算基数为（基本工资+岗位工资）。

加班费计算公式：

工作日：延长工作时间的，按实际加班小时数150%支付加班工资；加班至20:00以后，给予50元补助，体现在当月工资中。

休息日：加班工资=(基本工资＋岗位工资)/26*200%*加班时间(天/小时)

节假日：加班工资=(基本工资＋岗位工资)/26*300%*加班时间(天/小时)

7．2员工因迟到、早退、私自外出、病假、事假的缺勤扣薪按按公司考勤管理规定扣除工资及其它待遇。

7．3下列情况下，没超出公司其它规定范围的，薪资待遇照常付给：

（1）婚假、丧假；（2）有薪休假；（3）法定节假日；（4）女性员工产假；（5）休假日加班后补休；（6）公假。

7．4待岗员工只发放标准工资中的基本工资部分。

7．5公司脱产培训员工，每月发放其基本工资和岗位工资。

8．薪资发放

2、根据职称变动调整。若员工职称发生变动，则员工工资等级变动到《薪资体系表》

8．1 工资以现金形式于次月20号支付给员工。工资正常支付日为次月20日。

8．2 员工工资以月为单位计算（考勤计算期为本月1日至31日），如有本月未能计入 的加班，将与次月工资一起发放。

8．3 每月工作日按26天计算。调入调出员工工作不满月的，按实际工作日计发工资。

9．薪资注意事项

9．1 各类假期依据公司考勤管理制度，决定工资的扣除；

9．2 各类培训教育依据公司培训管理制度，决定工资的扣除；

9．3 员工加班、值班费用，按月统计，计入工资总额；

9．4 各类补贴、津贴依据公司各类补贴管理办法，计入工资总额；

9．5在工作中表现杰出、成绩卓著的特殊贡献者，能晋升职务的，可提高其工资待遇，晋升岗位工资等级。

第五篇：广告宣传及促销管理制度

2012年广告宣传管理制度

第1章总则

第1条为规范公司广告宣传工作，树立良好的企业形象，根据公司实际情况与国家法律法规，特制定本制度。

第2条本制度适用于广告宣传管理的各个相关事项。

第3条广告宣传工作由营销策划部负责。

第2章广告宣传的工作内容与费用预算

第4条本公司广告宣传的工作内容包括以下七个方面。

1.制定广告宣传方案与费用预算。

2.公司内部征集并选择广告创意与构思。

3.联系广告公司，制作广告及相关宣传画报。

4.联系、选择、比较广告投放媒体，制定广告发布时间表。

5.广告效果预测。

6.市场调查和广告效果评估。

7.协助配合销售部的销售工作。

第5条根据公司产品特点与市场情况，营销策划部在每年的1月份制订并提交广告宣传计划，经总经理审批后实施。

第6条营销策划部在制订广告宣传计划的同时要制定合理的广告宣传费用预算，经总经理审批后严格实施。

第3章广告制作与投放

第7条公司营销策划部组织全公司员工参与公司产品广告的创意与构思工作，制作广告宣传资料与用品，做好公司内部的宣传工作。

第8条依照广告宣传计划，营销策划部与广告公司保持有效沟通，协商完成公司的广告制作，同时控制广告预算支出。

第9条公司可选择的广告媒体包括电视、杂志、挂历、信封等，营销策划部可根据不同的广告宣传方案，选择合适的媒体进行广告投放。

第4章市场调查与广告效果评估

第10条公司每季度进行一次市场调查，对调查结果进行整理分析，将其交于销售部和

营销策划部，作为制订新的广告宣传计划的依据。

第11条反映广告效果的指标主要有产品销售收入、公司知名度、产品知名度等，营销策划部通过市场调查对这些指标进行分析整理，并上报总经理。

第5章相关资料的整理与归档

第12条营销策划部必须将在公司内部征集的创意与构思整理归档，作为以后制作广告的创意库。

第13条广告宣传用品、市场调研资料等相关资料需整理分类，由营销策划部派专人负责保管。

第6章附则

第14条本制度由公司营销策划部编制，解释权归营销策划部所有。

第15条本制度自颁布之日起执行。

2012年促销管理制度

第一章总则

第1条 为指导各区域市场进行促销策划和实施，促进市场销量的快速提升，提

高促销资源的使用效率和促销的整体协同性，保证公司整体市场目标的达成；同时加强对促销活动的管理和控制，使促销管理制度化、规范化，特制定本制度。

第2条 本制度的适应范围为本司所有促销活动。

第二章促销的实施

第3条 营运部负责公司整体市场促销活动的指导与评估，管理并监督促销活动的实施，并对相关人员的工作业绩进行考核。

第4条 营销策划部根据公司的发展战略、销售目标和市场竞争趋势制定公司年

度促销活动计划、费用预算，经公司批准后组织实施。

第5条 营销策划部负责制定促销方案的详细工作规程和实施细则，监督各个环

节按程序作业。负责销售促进的全程跟进工作，包括方案的策划与设计、人员的安排、方案的临时调整、物品的购置、物品的配送、物品的发放与管理、效果的评估、销售促进的总结。

第6条 各产品事业部根据重点产品的推广计划，制定各项促销活动期间的产品执行价格及促销政策，营销策划部汇总各门部提供的促销产品信息及促销政策后，统一规划促销实施方案。

第7条 各区域经理负责具体组织所辖区域市场的促销活动，并进行促销员培训，督促经销商进行促销广告投放，收集、整理活动促销数据，提出初步效果评估报告。并根据辖区市场的实际情况，提出促销建议及促销活动申请。

第8条经销商负责当地促销活动的实施，按照公司制定的广告方案进行促销广

告的投放，并提前落实促销物料的储备，促销现场的布置以及促销人员的安排等事项，同时完成当地主销产品与公司特价促销产品的储备与样板展示工作。

第9条 任何人不得以任何形式截留公司促销资源，并不得篡改公司统一实施的特价产品的执行价格。经销商必须按照公司统一设计的促销广告样稿进行广告投放，不得擅自修改促销广告内容。

第10条 所有参与市场促销活动的人员要严格遵守促销活动的规定程序，加强市

场促销品的管理，不得弄虚作假、徇私舞弊、挪做他用，否则严肃处理。

第11条 营销策划部经理负责具体促销相关事项指导与协调。

第三章促销的分类与保密

第12条 促销活动划分为全国性促销、区域性促销与突发促销。各地区必须执行

由公司组织的全国性促销活动，而区域性促销活动则可选择性执行，突发促销则由公司专项组织实施。

第13条 全国性促销是指由公司统一规划的全国性大型促销，主要目的是为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司营销策划部负责策划，各地区经销商和区域经理负责组织实施。

第14条 区域性促销主要是各区域市场针对行销中一些的核心性问题：打击窜货、增加网点、拉动流量、维系客情关系、打击竞争对手等举办的区域性促销活动。由各区域经销商和区域经理申请，营销策划部协助策划，由市场人员决定和安排实施。

第15条 突发促销主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻，或者公司突

发的公众危机以及应付竞争对手的进攻等突发事件的反应式促销。由公司营销策划部和事发区域市场的办事处或区域经理共同策划，区域经理负责实施。

第16条 促销策划的保密措施

1、活动流程的保密：严禁将促销方案与涉及作品对外传播，促销现场禁止无关人员拍照、拍摄。

2、促销产品与价格的保密：除公司广告已公布的产品与价格外，禁止在促销实施前对外传播促销产品结构以及价格策略。

3、促销规模的保密：各地不得对外传播促销活动的销售数据及现场图片，经公司许可用于媒体的宣传除外。

第四章促销的广告和宣传

第17条 公司统一的大型促销广告 事务由营运部、营销策划部负责统一策划实

施。各地广告投放内容，由营销策划部制定版面样板，各地再根据情况实施。营销策划部根据大型促销计划制定广告整体安排计划。

第18条 营销策划部对各区域市场日常促销广告实行监控管理，各区域要对所管

辖区域的广告发布进行统一管理，在营销策划部的指导下合理规划，并进行实施。

第19条 突发事件促销由公司营销策划部进行统一规划安排，由事件发生地经销

商组织实施，或公司派员前往指导实施。广告内容由营销策划部统一制作。

第20条 由公司部署的促销广告发布之前，各区域必须填报广告申请，将申请表

中相关内容详细填写完整，并由经手人、区域经理签字后，传真至营销中心营销策划部，营销策划部负责组织审核，经批准后，方可进行广告发布。

第21条填报广告申请的同时，需提供如下材料：

1.媒体广告：需提供媒体报价单，如报纸、电视、电台等媒体的正规报价。

2.户外广告：需提供广告的详细位置、广告具体尺寸，发布载体的合法使

用证明。

3.制作类广告：需提供制作规格、材料、人工费用明细。

第22条 广告发布完毕后，各区域应于15日内，将广告样稿等广告见证材料寄回

公司备案，见证材料如下：

1.报纸广告：需提供报样（必须为整张报纸）。

2.电视、电台广告：需提供播出单、监播监听带。

3.制作类样片：证明其制作内容与质量的近景照片、证明其发布位置的远

景照片。

第23条 所有广告必须经审批后方可发布，凡未经审批擅自发布者，其广告费用

自行承担，对影响到公司整体形象的，公司保留追诉的权力。

第五章促销的现场管理

第24条 促销人员的管理

1.促销现场管理人员必须严格进行促销现场控制，保证促销有条不紊地进

行。

2.现场促销人员严格执行本公司服务规范，无条件接受公司现场管理人员的管理，不得以任何理由与顾客发生争执。

3.现场促销人员必须身着制服，在胸前佩带工作证件，面带微笑接待顾客。

4.促销活动过程中，现场促销人员不得擅自对促销活动的内容与方式进行

改动，如必须对促销活动进行调整，则应经过促销活动最高负责人批准。

第25条 促销场地的管理

促销现场各种产品及促销物品必须堆放整齐，保证所有通道畅通，保持现场干净整洁。

第26条促销产品的管理

1.促销的销售流程必须分工明确，保证产品在促销销售过程中的畅通无阻。

2.促销产品应保持供应，如该产品已经卖完应贴出通知或以其它方式告之

消费者。

第27条 客户及客户档案的管理

促销活动中必须有专人对顾客的档案进行管理，在促销活动结束后应派专人对客户进行跟进。

第28条 促销赠品管理

1.各地经销商必须在促销开始前，完成促销赠品的储备，并安排专人统筹

管理。

2.所有促销参与人员必须熟悉活动内容和赠品发放办法。并严格按照规定的内容执行，严禁在执行过程中出现赠送偏差，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。

3.顾客领取赠品，需凭真实有效的购物凭证，并在指定的赠品领取处领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人按照规定在顾客购物凭证正面票面处使用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，也可加盖“赠品已领”的活动专用章，并发放赠品。《赠品发放领取表》内以下栏目必须真实填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。

4.赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作POP或促销海报，并在门店入口、具体商品陈列位置、赠品领取处进行张贴。如有随同赠品的传单，应安排专人提前发放至门店辐射范围。

5.POP或促销海报的书写内容要求规范，必须出现以下内容：赠送主题、赠送内容、赠品名称、具体赠送办法、赠送起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为止”、“世康地板拥有此次活动最终解释权”等提示语句。赠品发放完毕，如不再发放，应及时撤掉POP或促销海报以免引起纠纷。

6.赠送过程中，应注意保管赠品，如出现赠品品质低劣、破坏而导致无法

赠送，应联系公司调换。所有赠品在赠送后，均不予退换。如遇到特殊

情况，如顾客强烈要求，可由店长决定处理，收回原赠品，调换新赠品。

7.赠送过程中，赠品发放处在选择上应注意合理性和安全性，避免设在货

架旁或收款台以及通道处，以免影响正常销售或造成安全隐患。

8.赠送内容向顾客公告后，无特殊情况（如遇到天气原因或其它特殊原因

导致赠送不能正常进行）不得变更停止。如需变更停止，应向顾客公示，同时张贴致歉公告。

9.公司将对赠送活动进行评估和赠送行为核查。核查内容是检查门店《赠

品发放领取表》，并对内容核对抽查。

第六章促销的效果评估

第29条 促销评估流程

1.促销活动结束后，由促销活动执行者提交总结报告。

2.促销活动监督者提供调查报告，由各事业部核实数据并抽样调查。

3.营运部汇总评估，产生评估结果。

第30条 促销评估分工

1.促销活动执行者：提供促销活动总结报告，提供的数据包括整个促销活

动消耗了多少促销用品、运用了哪几种促销工具、促销活动中每个项目的支出以及总支出、促销活动总共接触到了多少名目标消费者、提供了联络方式的目标消费者又有多少，等等。

2.促销活动监督者：提供促销前、促销中、促销后、评估持续时间等各个

时期的目标消费者调查数据及促销点销量变化数据。

3.经销商：说明当地的促销产品流向，提供各个时期促销产品的销量。

第七章附则

第31条 本制度自发布之日起实施。

第32条 本制度由营运部负责解释和执行。