运营规划书(高校合作版)5篇

第一篇：运营规划书(高校合作版)

湖南省第二届“谁是老坛”高校创业营销大赛

湖南省第二届“谁是老坛”

高校创业营销大赛

运营规划书

湖南省第二届

高校创业营销大赛

武汉统一企业食品有限公司长沙分公司

目录

一、湖南省第二届“谁是老坛”高校创业营销大赛背景及目的„„„„„„

二、湖南省第二届“谁是老坛”高校创业营销大赛运营规划介绍„„„„„

三、湖南省第二届“谁是老坛”高校创业营销大赛带给高校的资源„„„„

四、湖南省第二届“谁是老坛”高校创业营销大赛需高校配合的资源„„„

湖南省第二届“谁是老坛”高校创业营销大赛运营规划书

一、湖南省第二届“谁是老坛”高校创业营销大赛背景及目的1、现实社会状况下大学生就业压力日益加剧：大学毕业人数持续增加，大学生就业的话题在今年的两会中聚焦了所有人的眼光，成为全社会的关注重点。

2、整个赛事计划在华中三省各城市和直辖市同期进行，每年举办一次。

3、统一企业不以盈利为目的旨在通过此项赛事，在全国范围的高校提供宝贵、全面的工作锻

炼机会，帮助大学生正确认识自我、挖掘自身潜力、提升就业信心、积累宝贵工作经验。

4、统一企业会提供给优秀学生一定金额的创业基金和实践证书，方便其找工作。

5、本次大赛表现优秀的学生可进入统一企业工作，并在未来两年中，团队成员应聘统一企业，可直接进入复试。

6、本次大赛与中国扶贫基金会、中国邮政等单位联合发起的“爱心包裹”大行动合作联盟，选手通过营销实战环节销售产品所获取的利润将全部由选手亲自捐赠给扶贫机构。

二、湖南省第二届“谁是老坛”高校创业营销大赛运营规划介绍

大赛介绍：在湖南省16所高校内通过面试考核甄选出优秀学生，组织培训，进行为期一个 礼拜的商业经营工作，在此阶段学生将进行新老客户的开发和维护，市场宣传推广等工作； 每所高校会甄选出2支团队，最终会在32支团队中通过商业经营工作中的表现，评选出湖南省冠亚季军团队；

为让学生更好的提升自身能力，展现才华，设置多达5个岗位以供选择：

一个参赛队伍共计5人（CEO、市场经理、销售经理、人力经理、财务经理）各1人； 本次大赛接受湖南省所有高校学生的报名，但活动只设16个学校举办，所有参赛选手可选 择就近学校报名，长沙赛区：湖南第一师范大学、湖南商学院、湖南农业大学、中南林业 科技大学、长沙理工大学、长沙大学、湖南大学、财经大学；株洲赛区：株洲工业大学； 衡阳赛区：湖南工学院、衡阳师范学院、南华大学；常德赛区：湖南文理学院、农校；湘 潭赛区：湘潭大学、湖南科技大学。

赛事奖金设置如下：

湖南省前三名团队：

第一名：获得创业基金10000元+奖杯+荣誉证书+实习证书

第二名：获得创业基金6000元+奖杯+荣誉证书+实习证书

第三名：获得创业基金3000元+奖杯+荣誉证书+实习证书

统一企业销售部就业的机会，总决赛现场签订就业协议书（仅针对大四学生）

在未来两年中，团队成员应聘统一集团，可直接进入复试

备注：校冠军不重复得奖

赛区校冠军：

团队获得创业基金1000元+奖杯+荣誉证书+实习证书

在未来两年中，团队成员应聘统一集团，可直接进入复试

赛区优胜团队：

团队获得奖杯+荣誉证书+实习证书

比赛流程：

－海选面试时间：10月14号－10月25号

各高校在校大学生根据自身特长和兴趣爱好，选择CEO、市场经理、销售经理、人力经

理、财务经理其中一个职位报名参赛，经过面试考核后，评选出入围选手参加复赛

10月14号－10月20号（长沙赛区、衡阳赛区、湘潭赛区）

10月21号－10月25号（长沙赛区、株洲赛区、常德赛区）

－复赛时间：11月04号—11月18号

各高校入围的十支团队带上自己的营销活动计划书、团队口号、才艺展示来参加复赛，获得每校入围两支团队的机会。

11月04号－11月11号（长沙赛区、衡阳赛区、湘潭赛区）

11月12号－11月18号（长沙赛区、株洲赛区、常德赛区）

－营销PK赛时间：11月24号－11月30号

由统一公司精心设计相关商业实战课题，32支TEAM之间进行为期一个礼拜的经营实

战PK赛，评选出各赛区校冠军TEAM

－总决赛时间：12月11号

总决赛在长沙市黄兴路步行街举办，同时统一公司将邀请所有入围团队和合作伙伴举行

盛大颁奖典礼，在现场颁发冠军奖杯和创业基金、实践证书等奖项。

三、湖南省第二届“谁是老坛”高校创业营销大赛带给高校的资源1、16所高校同期进行，影响规模巨大，覆盖湖南所有高校，近60万名大学生

2、全面、设计科学合理的学生就业工作锻炼机会，为广大高校大学生锻炼自身能力、展

现自身才华、提升就业信心、积累宝贵的工作经验

3、提供给此项赛事冠军成员实践证书及创业基金

4、全程媒体跟踪报导、社会关注，无形中提升学校知名度和美誉度

四、需高校配合的资源

为更好的保证本次高校创业营销大赛的运作及宣传，敬请校方给与以下配合支持：

1、宣传报名

1）高校BBS论坛、高校网的跟踪报导

2）校园横幅悬挂、海报张贴、宣传报栏等进行宣传

3）校园设点报名，每个学校持续5天

4）校园广播，在重点活动期间配合进行校园广播告知

2、场地配合1）海选面试场地 最好是食堂门口100平方左右时间10月14日－10月25日

10月14日－10月20日（长沙赛区：第一师范、湖大、商学院、财院；湘潭赛区：湘潭

大学、湖南科技大学；衡阳赛区：湖南工学院、衡阳师范学院、南华大学）；

10月21日－10月25日（长沙赛区：林科大、农大、理工大学、长大；株洲赛区：湖南

工业大学；常德赛区：文理学院、农校）

2）入围选手培训场地时间：10月30日、10月31日、11月20日

多媒体教室或礼堂容纳300人左右

长沙赛区：理工大（河东）2场；财专（河西）1场

衡阳赛区：湖南工学院2场

株洲赛区：湖南工业大学2场

湘潭赛区：湘潭大学2场

常德赛区：湖南文理学院2场

3）复赛场地，时间11月04日-11月18日多媒体教室或礼堂容纳700人左右

11月04日－11月11日（长沙赛区：第一师范、湖大、商学院、财院；湘潭赛区：湘潭 大学、湖南科技大学；衡阳赛区：湖南工学院、衡阳师范学院、南华大学）；

11月12日－11月18日（长沙赛区：林科大、农大、理工大学、长大；株洲赛区：湖南 工业大学；常德赛区：文理学院、农校）

场地特别说明：在大赛期间需要用到的场地，需提供桌椅、电力等配套支持。

第二篇：汽车美容店运营规划书

真诚汽车影音运营规划建议书

一、运营成本：

整理日常开支明细表，建立月开支统计表；从中发现问题所在；建立仓库管管理规范，如：美容用品仓库，由需求人以表格签字向管理人申请的形式；建立仓库入库表格及领取管理表格，周期性清点仓库内物品。杜绝浪费、滥用；）

二、广告牌设计

门面上最好能竖较大的招牌，招牌内容应该醒目，突出业务内容，店面广告应该直白醒目，让客户一看就明白你在做什么你的服务内容有什么。路面车辆流动速度较快若内容过多或者颜色过暗客户看不到具体内容则形同虚设，所以广告牌要简单明了。（注:后期活动客户也比较容易找到店面，如白底蓝字，白底红字）例

：

三、客户开发

美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质

客户开发是指汽车美容店为吸引和保持客源而进行的一系列公关活动稳定的客源是汽车美容店进行正常经营的前提，为此客户开发是汽车美容店的首要工作，也是一项最重要的工作。

（一）新客户开发

新客户是指以前没有在本店进店进行过汽车美容的客户，新顾客开发是美容店打败竟争对手和扩大经营规模的必然选择新顾客的来源通常有两类：一类是新增汽车用户；另一类是从其他汽车美容店转移过来的客户美容店应分别针对这两种客源采取适宜的一发策略

1、利用开业优惠吸引客户

开发新客户对于新开的汽车美容店尤为重要，应充分利用开业的大好时机，采取各种优惠措施吸引客户根据不同服务对象，其公关策略是：

（1）对于各级政府机关、团体及各种企事业单位的公务车，汽车美容店可以直接与公务车较多的单位联系，向他们发出参加开业酬宾的邀请函和临时贵宾卡，并规定凡在试营业期间和开业当天到美容店进行汽车美容养护和客人可以获得特别的优惠，并可获得有效期为1年以上的贵宾卡，邀请函中应注明开业以后不再发放同等优惠和更优惠的消费卡，为了信守承诺，开业以后再次发放优惠卡时，优惠幅度应低于开业前发出的优惠卡，若优惠幅度高于开业前发出的优惠卡，应作出特别说明

（2）对于私家车一般通过直接向车主发放优惠卡和邀请函的方式，比如直接到居民住宅小区向居民投放优惠卡、邀请函，或到小区停车场将优惠卡、邀请函置于车上也可以通过私车拥有率较高的单位向车主发放优惠卡、邀请函

（3）美容店还可以委托附近的加油站以发放小礼品的方式还将夹带优惠卡、邀请函，或派专人到繁华地段的商业区向过往行人散发优惠卡、邀请函

2、利用汽车销售商争取新客户

抓信客源的关键是在消费者购习汽车时就使之成为本汽车美容店的客户具体的策略是：美容店与当地主要的汽车销售商建立战略合作关系，汽车销售商每卖出了一辆汽车就送一张会员卡，并且可以在不定一定期限内享受一次免费或特别的优惠服务，从而最大限度地吸引新增汽车用户

3、转移其他汽车美容店客户

将其他汽车美容店客户转到自已店，难度要大过吸引新增汽车用户促使其他汽车美容店的客户转移到自已店需要做很多工作，付出的代价也很大首先，应对当地其他汽车美容的服务情况、客户等有所了解，然后分析这些汽车美容店的不足及其客户的真实需求同时加强自已店的服务和管理，保证其他汽车美容店的客户在自已店能够获得满意的服务然后通过优惠活动、市场调查等与其他汽车美容店的客户进行接触，承诺只要这些客户用户其他汽车美容店发给的会员卡或优惠卡，就可以换取一张自已店的会员卡或优惠卡，并给予他们比原来常去的汽车美容店更多的优惠

（二）巩固老客户

巩固老客户对美容店的发展至关重要，因为只要留住全部老客户，美容店的业务量就只会增加不会减少相反，如果老客户流失严重，一方面美容店为了开发新客户，要投入大量的资金，另一方面，流失老客户很可能把对美容店不好的影响伟递给潜在消费者，从而增加了美容店开发新客户的难度为此，美容店对老客户必须做好以下工作

1、建立客户档案

汽车美容店应在日常经营记录的基础上做好客户资料档案，这即可以方便与客户联系，又能够准确地计算各种消费积分美容店应制定客户积分卡和客户档案积分相结合的消费积分记录如果消费者到美容店消费时没有携带积分卡，可以先在客户档案里记载，并附注未记入积分卡的信息，以后方便时再补记到积分卡上对于客户的确认采取“认车”与“认人”并行的方式，只要有客户记录的人开车来消费，无论是曾经登记过的汽车，还是其他汽车，均可积分；同样，只要是曾经登记过的汽车来店消费，无论驾驶员是原来登记的客户还是其他人，均可积分，但上述积分能记入最初建立档案的那个客户的积分里这一点驰耐普管理软件能很好的帮助店面管理者完成这项工作

2、加强联络与宣传

汽车美容店在对老客户非服务期间要做好联络和宣传工作具体工作内容是每月向老客户投递宣传广告，介绍美容店的新增服务项目和各种优惠活动；每两个月与老客户进行一次电话交流，了解客户最近是否需要汽车美容养护服务，是否需要美容店帮助的其他事项；重

要节日向老客户寄送贺卡等

3、确保服务质量

优质的服务是巩固老顾客的重要保证美国哈佛商业杂志发表过一项研究报告指出：再次光监的顾客，可为企业带来25%---85%的利润，再吸引他们再来的因素中，首先是服务质量的好坏，其次是产品本身，最后才是价格可见服务质量对巩固老顾客作用，为此汽车美容店各岗位员工都要做到热情服务，认真操作，确保质量如果为客户提供的服务存在瑕疵，美容店应主动提出补救措施，并向客户赔礼道歉

4、提供其他服务

汽车美容店在对客户做完汽车美容之后，应尽其可能为客户提供其他服务主要工作内容有：了解美容养护的效果、客户的满意程度，提供技术指导、技术咨询服务，为客户解决技术上的难题，提供零配件和备用件的服务等

二、市场开发

（一）市场分析

要开发市场首先要了解市场，汽车美容店对市场分析的内容包括：

1、对市场范围的分析

每一个汽车美容店都有一个服务区域，这就是市场范围该范围确定后就必须了解辖区的汽车保有量，还必须细分高档车保有量和低档车保有量，私家车保有量和公务车保有量

2、对消费者的分析

消费者消费水平的高低决定了消费者对汽车美容这种消费方式的接受程度消费水平较低的欠发达地区相对于发达地区更具有排斥性，那么对前者，必须采取具有亲和力的低价位策略，对于后者，可以采取高价位以体现其高品位

3、对社会文化的分析

法国文化部长曾说，企业的竞争从表面上看是质量的竞争，深层的看是管理的竞争，更深一层是机制的竞争，最终却是文化的竞争麦当劳在卖快餐的同时也在出售快餐文化正是这种具有时代气息的文化魅力吸引着广大消费者消费者必然会受到这样观念的冲击，这势必会影响他们的消费行为受传统观念影响的人，比较节俭，注重护理效果，消费行为也较理智而迷恋现代汽车文化教的消费者，注重实体以外的东西，他们认为汽车是时代的象征，他们对车怀有特殊情结，车是现代生活的标志，车可以表达个性，可彰显地位和身份通过汽车美容，可以表达他们对车的感情

4、对竞争对手的分析

汽车美容店应随时了解、收集竞争者信息，并进行分析，以避其锋芒，攻其不备了解和分析的内容包括：

一是竞争对手的数量：辖区内有多少汽车美容店、有多少竞争品牌；

二是竞争对手服务质量：其他店的工艺水平是否有独到之处，优点在哪里，缺点在哪里；

三是竞争对手工艺水平：其他店的服务水平如何，是否热情、周到、规范合理；

四是竞争对手广告运作：是否常有促销活动，是否有广告宣传，效果如何及其营销策略；

五是市场份额：市场占有率情况、知名度、信誉度如何都是应当考察的方面

通过以上分析就可以知道消费者是追求美容后的视觉效果，以及由此而产生的心理满足，还是追求美容的护理功能在进行以上的初略分析之后，你就可以对市场进行细分，哪一部分是你可以争取的潜在客源并将具有战略价值的细分市场确定为目标市常目标市场就是我们的营销考虑的对象

（三）市场营销

1、市场营销，是通过确定市场对产品和服务的需要，使企业按照产品和服务的最终消费者的需求来从事研究和发展工作，在盈利的条件下生产并销产品和服务，满足市场的需求市常市场营销以消费者（顾客）为指向，一切营销活动都要以消费者为出发点，又以消费者为终结点

市场营销的最终目的是要把企业的产品或劳务，通过市场这个中间环节转移到消费者手中并获得盈利市场营销的程序

3、市场营销策略]

汽车美容店营销策略主要包括价格策略、服务策略和宣传策略

1）价格策略

价格策略

价格策略主要体现在降价和各种方式的优惠促销传统的定价策略是根据成本加上毛利率，再兼顾竞争因素进行定价而在现代买方市场环境下，强调消费者角度，因而都采用由外而内的定价，即首先考虑消费者的心理接受能力，当我们的价格高于某一界限时，则显得曲高和寡，消费者难以接受，而低于某一界限时，则显其不够品位，同样得不到消费者的青睐考虑完消费者的接受能力之后，再考虑竞争因素，最后才考虑成本因素

2）服务策略

由于产品有形部分的属性如品质、性能等方面的差异越来越小，消费者享受服在很大程度上取快于服务无形属性的一面，即企业如何服务顾客正因为如此，服务营销广受关注，在现代市场营销的地位越来越突出服务营销要求企业不断改进售前、售中、售后服务，提高服务水平；进行“承诺服务”，让顾客满意；及时传播吸关商品和服务信息，公正、诚恳处理顾客投诉；努力使抱怨用户变成满意用户服务具有不可贮存性，它只存在于特定的时间、特定的地点，一旦错过这个机遇，就没能办法补救因此，美容店应特别注意加强服务意识，细致入微，提高服务质量

（1）提高员工服务意识，倡导人性化服务员工直接与客户接触，美容店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高美容店的整体服务品质而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个美容店都应该清醒地认识到：客户的需求是美容店经营的一切出发点和落脚点提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，美容店才能发展、壮大把亲情与友情融入美容店的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为 作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，美容店就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为美容店的忠诚客户

（2）实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后同时在美容店范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务

（3）从细微处入手，完善服务项目服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出美容店的服务水平，美容店必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望如24h接听客户咨询电话，并做到及时接听；耐心解答客户的咨询；对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候；雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出美容店员工对客户的关心程度，对于提高美容店的美誉度至关重要因此，美容店全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯

总之，服务质量是汽车美容店生存与发展的根本，在市场竞争中，谁在服务上先迈出第一步，谁就会取得竞争优势；谁始终领先竞争对手一步，谁就会成为市场的主宰，同时形成吃掉竞争对手的强大实力因此，每一个汽车美容店要在初期实现与竞争对手在服务上差异，突出个性化，逐步达到人性化服务目标通过客户感知后的口碑宣传及美容店采取的各种服务营销措施，最终建立国内汽车美容的第一品牌

3）宣传策略

汽车美容店对外宣传既是一种公共关系，也是一种有效的营销手段经验证明，运用好对外宣传，可以起到事半功倍的效果随着汽车美容行业的逐渐壮大，汽车美容市场的竞争越来

越激烈，汽车美容店要在竞争中取胜，不但要有先进的技术，可靠的质量保证，而且还要有高人一筹的宣传策略。

二、市场开发

（一）市场分析

要开发市场首先要了解市场，汽车美容店对市场分析的内容包括：

1、对市场范围的分析

每一个汽车美容店都有一个服务区域，这就是市场范围该范围确定后就必须了解辖区的汽车保有量，还必须细分高档车保有量和低档车保有量，私家车保有量和公务车保有量

2、对消费者的分析

消费者消费水平的高低决定了消费者对汽车美容这种消费方式的接受程度消费水平较低的欠发达地区相对于发达地区更具有排斥性，那么对前者，必须采取具有亲和力的低价位策略，对于后者，可以采取高价位以体现其高品位

3、对社会文化的分析

法国文化部长曾说，企业的竞争从表面上看是质量的竞争，深层的看是管理的竞争，更深一层是机制的竞争，最终却是文化的竞争麦当劳在卖快餐的同时也在出售快餐文化正是这种具有时代气息的文化魅力吸引着广大消费者消费者必然会受到这样观念的冲击，这势必会影响他们的消费行为受传统观念影响的人，比较节俭，注重护理效果，消费行为也较理智而迷恋现代汽车文化教的消费者，注重实体以外的东西，他们认为汽车是时代的象征，他们对车怀有特殊情结，车是现代生活的标志，车可以表达个性，可彰显地位和身份通过汽车美容，可以表达他们对车的感情

4、对竞争对手的分析

汽车美容店应随时了解、收集竞争者信息，并进行分析，以避其锋芒，攻其不备了解和分析的内容包括：

一是竞争对手的数量：辖区内有多少汽车美容店、有多少竞争品牌； 二是竞争对手服务质量：其他店的工艺水平是否有独到之处，优点在哪里，缺点在哪里；

三是竞争对手工艺水平：其他店的服务水平如何，是否热情、周到、规范合理

四是竞争对手广告运作：是否常有促销活动，是否有广告宣传，效果如何及其营销策略；

五是市场份额：市场占有率情况、知名度、信誉度如何都是应当考察的方面 通过以上分析就可以知道消费者是追求美容后的视觉效果，以及由此而产生的心理满足，还是追求美容的护理功能在进行以上的初略分析之后，你就可以对市场进行细分，哪一部分是你可以争取的潜在客源并将具有战略价值的细分市场确定为目标市常目标市场就是我们的营销考虑的对象

第三篇：校企合作规划书

机械制造技术专业校企合作规划书

根据我校示范校重点专业建设内涵要求，开展校企合作，是专业快速发展，提高办学综合实力的重要举措；是加强师资队伍建设，培养高素质技能人才的重要途径。为进一步推动该项工作，使校企合作向深层次发展，推进专业与产业的对接，提高人才培养质量，为区域经济发展作出更大的贡献，制定以下校企合作工作方案。

一、合作原则 1.服务企业原则

为企业服务是专业的指导思想，也是打开校企合作大门的前提和基础，决定着合作成败和成功率的高低。机械制造专业主动深入企业调研，了解企业人才需要状况、用人标准、技术需求，积极为企业开展培训，急企业之所急。

2.校企互利原则

校企合作双方互利是校企合作的基础。企业有权优先选拔留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。

3.统一管理原则

校企合作是双项活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。

4.校企互动原则

专业定期组织专业教师到企业实践，请企业专家和能工巧匠来校讲座。通过校企互动，学校教师在企业学到了实践知识和能力，企业技术人员增长理论知识，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。

二、领导组织机构

组 长：张银凤 叶理明（企业）

成 员：杜国东 孙淑玲 杨桂元 关召辉 孟祥健 何雅平（企业）领导小组主要职责：

1.研究、确立校企合作的指导思想、方式及步骤； 2.领导、组织校企合作的实施工作；

3.建立、完善校企合作的相关制度、机制，加大宣传力度； 4.及时总结经验，加以改进，保证持续提高。

三、基本任务

机械制造专业要建立实质性、专业对口、相对稳定的合作基地。基地应是该行业有一定规模的企事业单位，技术、经营、管理等方面有一定地位。

校企合作基地的基本任务：

1．接受学生参观、生产实习、顶岗实习等实践教学环节； 2．接受教师参观、调研、双师型教师的培养； 3．实现资源共享，互派专业人员讲学、培训； 4．共同参与人才的培养； 5．其它方面的合作。

四、合作模式

校企合作，其根本目的在于通过学校和企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。合作模式可以灵活多样，检验的标准是是否促进了双方共同发展，是否双方满意。1.根据机械制造技术专业特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业建设指导委员会”。明确专业人才的培养目标，确定专业实施性教学计划的方案，提供市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。

2.教学见习（贴岗实习）模式

是学生通过一定的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业对企业工作过程、操作流程等进行现场观摩与学习；并安排学生实地参与相关工作、在企业师傅指导下，亲自动手操作，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。

3.工学交替模式

是企业因用工需求，向学校发出用人订单，并与学校密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学生在学校上理论课，在合作企业接受职业技能训练。

4.合作经营实训基地（产教结合）模式

企业可以利用学校实训设备、场地和实习学生，减少生产成本，获得更大利润；学校可以借助企业产品和技术指导，减少教育成本；学生可以提前接触生产过程，更早、更好地由学生向职工的角色转变，实现校、企、生三方共赢。

5.共建校外实习基地模式 学校根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、操作能力和创新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；基地也可以从实习生中优先选拔优秀人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。

6.订单培养模式

订单培养是职业学校与企业就人才供需与培养所达成的契约或合同关系。一般是由职业学校根据企业提出人才的数量、知识水平以及职业技能等要求，开设专门的订单班（通常以某企业名称命名，比如：机制专业的中粮班和昌泰班），培养企业所需相应数量与质量的人才，学生毕业后直接到该企业就业，企业根据双方的协商，向学校支付相关培养费用。在订单培养中，企业不只是简单地向学校下人才的“订单”，还要与学校共同制订人才培养计划（包括专业设置、课程建设、教学实施、考核鉴定等），参与人才培养的全过程。

7.合作建立职工培训基地

根据各企业职工培训特点及不同培训方向或培训教学的需要，与相关企业建立三种合作模式的职工培训基地，一是企业独立设定的员工培训基地（培训地点在企业或学校）；二是不同企业的培训基地（培训地点在学校或企业）；三是特殊员工培训基地（培训地点在学校）。8.举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能准备。

六、保障措施 1.经费保障

按照示范校重点建设专业建设方案中，机械制造技术专业校外实习基地运行管理专项资金执行。

2.合作企业实行挂牌，签订协议，仪式明确职责，规范双方的行为。

学校保证人才培养质量，保证企业用人的优选权，为企业提供培训、技术等方面的支持。企业保证在设备、场地等条件上的支持及人员的支持，保证学生实训任务的安排。

3.全面推行劳动就业引入制度和职业资格证书制度，调动学生参与校企合作的主动性。

4.学校制定相关制度规范校企合作工作，明确各部门职责，建立校企合作考核指标和奖惩措施。将开展校企合作工作情况纳入学校教学质量保障体系中，不断检验、改进校企合作工作。

第四篇：高校媒体推广地图合作书

关于《合肥市地图（高校版）》

合 作 书

合肥乃四大科教名城之一，在肥高校56所，各类中专学校30余所，各类在校学生近60万人，其中外地学生来肥求学约占70%—80%约45万人，每年新入学新生近20万人。近几年来，随着合肥大建设步伐的不断迈进，合肥颜貌焕然一新，道路建设，区域整合在提升城市形象的同时带来了越来越多的商业场所，让城市生活更为便捷，但日新月异的变化也让我们对周边环境越来越陌生，各校学生尤以为甚。新学年将至，又一批新生即将来肥求学，为更好的打好城市名气、提升城市形象，同时也为各校学生能更方便、更便捷、更直观认识合肥，了解合肥的平台，使其更快、更好的融入合肥城市生活中来，我公司联合各相关部门制作发行《合肥市地图（高校版）》(暂定），并希望联合各大高校相关部门通过邮寄录取通知书、迎新等方式免费发放到学生手中。

我们的职责：

一、做好《合肥市地图（高校版）》制作工作；

二、免费提供给________________《合肥市地图（高校版）》______________份；

三、配合校方做好其他发放工作。

校方的职责：

一、通过________________方式发放地图____________份；

二、适当的宣传活动。

___________________大学

合肥同行文化传播有限公司

______年_____月______

日

第五篇：运营合作协议

合作协议

甲方： 乙方：

乙双方本着公平、自愿的原则经过友好协商就乙方为甲方淘宝店铺提供运营服务的事宜达成协议如下：

一、服务范围及内容：

1、服务店铺：（1）掌柜号：（2）掌柜号：（3）

2、服务内容：（1）直通车托管服务；（2）店铺活动策划及营销服务；（3）店铺视觉营销策划建议实施；（4）淘宝站内非搜索广告投放及执行；

（5）淘宝店铺产品定价、组合策略建议及宝贝优化。

二、服务期限：

2017年12月1日至2018年12月1日止，有效期为1年，合同到期以后的服务内容由双方协商确定。

三、服务费用：

1、在乙方为甲方服务期间甲方将乙方所负责运营的店铺毛的利润的12%作为乙方的服务报酬 服务费=（当月的成交总额-设计师直接费用）*12%，以每月甲方所记录的订单登记信息为准，即毛利润的12%。

四、服务费支付方式：

每月最后一天进行核算，于次月的第一天甲方将上个月的服务费支付至乙方的支付宝中。

五、双方权利与义务

1、甲方需按时支付乙方的服务费用；

2、甲方承担店铺推广所投入的一切费用；

3、甲方需提供乙方运营时所需要的基础资料、图片、及乙方提出的基础操作；

4、甲方为乙方建立工作用千牛账号并开通运营相关权限；

5、甲方需保证所做的产品及服务符合相关法律规定，乙方不承担任何产品及服务问题引发的纠纷和损失；

6、乙方须履行合同中所注明的责任与义务；

7、乙方应为甲方在网店运营过程中对甲方所委托的网店店铺的账号及店铺经营情况进行保密，未经甲方允许的情况下，不得透露给第三方；

六、争议解决方式：

1、一切由执行合同引起或者与合同有关的争议，均应友好协商解决，协商不成时应向一方所在地人民法院起诉。

2、本合同未涉及的部分，均按《中华人民共和国合同法》及其他相关法律规定的有关规定执行。

七、其他

1、对本协议内容做出的任何修改和补充应为书面形式，由双方授权代表签字后成为协议不可分割的部分。

2、本协议为中文，共贰份原件，均具同等法律效力，双方各执一份为凭。

3、本协议未尽事宜，须经双方另行协商并签署书面文件，与本协议具有同等法律效力。

甲方： 地址： 经办人： 联系电话： 签订日期：

乙方： 身份证号码： 联系电话： 签订日期：