高校教育培训项目合作方式及运营方案

第一篇：高校教育培训项目合作方式及运营方案

学子感言：“找对环境成就一生，找对伴侣幸福一生，找对朋友快乐一生，找对老师智慧一生，找对同学真诚一生，找对课程受益一生”。

一、项目合作方案

▲合作项目类型

A.针对企业董事长、总裁等：“企业总裁EMBA研修项目”、“高级工商管理EMBA研修项目”、“中小企业投融资与创业板上市高级研修项目”、“房地产总裁EMBA研修项目”、“企业上市与资本运营高级研修项目”等。（备注：标准学费为29800-39800元/人，24课时、2天/月、12个月修完）。

B.针对企业中高层领导干部：“高级管理人员EMBA研修项目”、“高级财务人员EMBA研修项目”、“企业文化官（CCO）高级研修项目”、“高级招商人员EMBA研修项目”、“房地产企业EMBA研修项目”、“创业CEO高级研修项目”等项目。（备注：属于企业团队学习项目，标准学费为9800-10800元/人，20课时、2天/月、10个月修完）。

C.针对国家党政机关领导干部：“现代行政管理高级研修项目”、“县域经济发展高级研修项目”、“中国乡镇干部高级研修项目”、“行政村官高级研修项目”等。（备注：属于团队学习项目，标准学费为7800-9800元/人，20课时、2天/月、10个月修完）。

D.针对中国民营企业接班人等：“中国第二代企业家高级研修项目”、“中国民营企业接班人高级研修项目”等。（备注：标准学费为38000-100000元/人，24课时、2天/月、12个月修完）。

E.针对企事业短期集中训练等：“公共管理及危机应对高级研修项目”、“企业中层干部核心竞争力提升工程”等。（备注：标准学费为9800-19800元/人，15课时）。

▲项目合作方式

如下，“***全国著名高等院校”简称为“项目方”，“欲与该校建立项目合作的单位”简称为“承办方”。具体内容见《***大学项目合作协议书》。

A.由“项目方”负责课程设置及审核教学计划、学员资格；学员的学习档案管理并为完成全部课程学习的学员授予结业证书；审核宣传资料、宣传方式；协助“承办方”邀请任课师资及项目推广等。

B.由“承办方”负责在一定区域内项目招生推广、教学实施、班级管理，以及收费工作等。

C.费用分担及利益分配

“项目方”：获得项目全部学费的20%，并承担如下费用：课程设计费、任课教师管理费、结业证书管理费、证书制作费。

“承办方”：获得项目全部学费的80%，并承担如下费用：教材资料费，项目推广费、学员用品费，场地设备租用费、教师课酬、宣传材料制作费和全部收入的税收。

▲项目收益分析

大树底下好乘凉！“承办方”除了无形之中赢得北大的品牌资源、优质项目、专家资源、运营模式、管理经验、配套服务、招生指导、教学支持等之外，更获取丰厚的经济效益及自身品牌提升价值。

备注：上述“企业总裁EMBA高研项目”是“针对企业董事长、总裁类项目”的代表者；“高级管理人员EMBA研修项目”是“针对企业中高层干部类项目”及“针对国家党政机关领导干部类项目”的代表者。

二、项目运营方案

▲会议式招生

此“会议”，包括主题论坛、公益讲座、巡回演讲、沙龙活动、试听平台、推广课、公开课、招生会、研讨会、大讲堂等。借助会议这一平台把目标客户聚集一堂，通过专家精彩演讲及专业课程推广把项目信息有效地告知目标客户，并促使目标客户在会议氛围及优惠政策渲染下产生购买行为，加之会议之后的跟踪服务，从而实现项目的招生。

▲圆桌式招生

借助当地政府部门（如组织部、发改委、工信委、经贸委、民企工委、农委、招商局、人事局、中小企业局、高新区及工业园管委会）、社会团体（如工商联、团市委、妇联、青联、企业及企业家联合会及行业协会）、民间组织等平台力量，邀请当地5-10家大中型企业的主要负责人与上述平台有关负责人一齐进餐，一起探讨企业人才队伍建设问题，在融洽的研讨氛围之中科学推广相应项目，从而达成对应项目的招生。此方式最适合于“企业中高层干部研修项目”和“党政机关干部研修项目”。

▲发文式招生

认真研究当地政府部门所出台的关于区域经济建设或人才建设有关政策文件，并有针对性地说服相关政府部门（如组织部、发改委、工信委、经贸委、民企工委、农委、招商局、人事局、中小企业局、高新区及工业园管委会）、社会团体（如工商联、团市委、妇联、青联、企业及企业家联合会及行业协会）、民间组织等联合发文，大力号召所管辖的企事业单位，或者会员及会员单位积极主动地参与项目研修，从而高效地达成招生目的。

▲咨询式招生

以服务于企事业单位的心态开展招生工作，通过公益性的项目调研、人力资源咨询服务等方式，深入企业脏腑，发掘企业在人才队伍建设中所存在的各种问题，并有针对性地提报解决这些问题的可行性方案（其中，提报方案的过程就是项目销售的过程，企业接受了方案也就实现了项目招生）。

▲推介式招生

此招生方式在举办第一个研修班之后，其效果尤其显著。因为每一个学员除了是项目承办方的客户之外，还扮演着项目承办方的业务员或推广员的身份，他们将会为项目承办方带来源源不断的生源，此可谓“转介绍”。然而，在第一研修班尚未举办之前，要使此招生方式产生作用，只能依托已拥有的客户、亲朋好友、同学等关系资源来推动。

▲拜访式招生

要求业务员每天锁定4-6个大中型企业，亲自登门把项目资料送至所拜访企业的负责人，并与该企业相关负责人展开初步的面对面沟通交流。登门拜访不仅能够把项目资料直接递交企业负责人，还可以发掘企业真正的需求。以此计算，一个星期，每个业务员可以有效拜访20-24个客户；一个月，每个业务员可以有效拜访80-96个客户。如果拥有5个业务员，那么，在一个月里，公司可有效地把项目信息传给400-480个客户。有了400-480个客户的量积累，估计一个研修班也就成班了。

▲电话式招生

也即通过电话销售方式，把项目资料传给目标客户，从而实现项目招生。这种招生方式所产生的效果要低于拜访式招生，如果要使其在短时间内产生效应，必须要保证有效电话量。

▲广告式招生

通过在报纸、杂志、书刊、电台、广播及户外广告等媒介上打广告，把项目信息广而告之目标消费群体。要使此方式产生效应，需持续在上述媒介打广告。

▲书信式招生

以书信方式（包括电子邮件）把项目信息有效地传达目标客户，从而实现项目招生。要使此方式产生效应，需要发送大量的信件。

▲带动式招生

主要是指“以大带小”、“以官带企”，发挥榜样力量。可以免费赠送1-5个名额给予当地具有一定威信的政府领导干部或著名企业老板，以其参与项目学习来带动一批人参加学习。

三、项目运营支持

A.提供《招生咨询手册》

B.提供项目宣传印刷品样板

C.提供多种项目推广方案

D.提供与政府部门联合招生文件样板

E.提供招生视频资料

F.提供项目成功运营案例及经验总结

G.提供部分历届研修班精彩图片资料

H.提供一定客户资源、政府关系资源

I.免费帮助系统培训业务员

J.安排专职客服人员协助项目招生

K.协助召开各种与项目有关的招生会

L.提供教学、班级管理方案

M.协助教学实施及师资支持

N.其他

四、项目疑难解答（备注：以北大EMBA研修班为例）

1、EMBA简介

EMBA全称为EXECUTIVE MASTER OF BUSINESS ASMINISTRATION，直译为高级管理人员MBA，或高层管理人员工商管理硕士。它是由芝加哥大学管理学院首创。读EMBA学员在公司担任领导职务，利用业余时间集中上课，课程内容广泛，理论与实践平衡。EMBA教学注重知识与实践的平衡，以案例教学为主，结合座谈、参观等内容，旨在提高学员的实战能力与管理水平。

2、北大EMBA

北大与1999年9月在国内率先举办“高级管理人员工商管理硕士（EMBA）”学位项目，获得社会各界杰出人士的积极响应和真诚鼓励。国务院学位委员会办公室为此特别在2002年7月14日下发学位办[2002]64号文件，正式批准我院等全国三十所大学的商学院自当年起全面展开该专业学位教育工作。

北大EMBA是对具有多年管理经验，在时间上已有相当建树的高层管理人员进行正规管理教育，旨在帮助他们总结提高已有的丰富经验并进行系统的理论训练，使其决策和领导能力更上一层楼，管理时间更加科学化、规范化。

传承北大百年人文传统和北大人传承的社会责任感。北大EMBA的教育提供一个更加开放的、跨学科的、多专业视角的平台，更有利于我们培养综合性的国家发展高级人才。

北大是享誉世界的百年名校，莘莘学子孜孜以求的学术殿堂，爱国、进步、民主、科学的传统精神和勤奋、严谨、求实、创新的学风在这生生不息、代代相传；能聆听来自北大的声音，能感受来自北大的思想，是国人的夙愿。

北大EMBA2/3师资来自国内最受EMBA学员欢迎的经济学、管理学界权威学者、教授，1/3师资来自知名管理咨询领域专家、企业家和跨国公司资深经理人。

课程设置紧贴企业实际教学全景案例分享，采用EMBA案例教学研讨，老师和同学帮你反思和做系统分析，帮你针对企业存在的问题如何从营销、财务、人力资源、组织管理、法律等方面分开看，又如何合起来看，将EMBA的核心内容浓缩在一年内完成，节约时间，严格要求课程设置和授课师资相匹配的严谨性，更注重班级文化建设，来加深同学之间的友谊。

教学方式：老师理论和学生实践互动+同学之间互相启发和交流+全景案例研讨+企业实务考察+沙盘模拟训练等第二课堂。

总裁级学员群体构建超值校友平台：所有学员均为企业高层决策人员，工作经验丰富，管理基础厚实，在同等水平上展开互动交流使学习效果得以显著提升，北大校友录的加入更可以收获终身受益的高端人脉。

3、EMBA与MBA有哪些区别

EMBA课程虽是以全日制工商管理硕士（MBA）课程为基础，但他们在培养目标、学员构成、师资及教学模式上都有很大区别。

培养目标不同：EMBA教育培养的是目前已担任高级职务的管理人员，而MBA（工商管理硕士）教育培养的是未来的高级管理人员，通过教学启发，将现代管理课程与学员丰富的实践经验相结合，侧重于实际运用和可操作性，同时注重学生间经验的交流和分享。MBA教育是面向刚刚进入管理岗位或希望进入管理岗位的年轻人士开设的，课程在理论层面探讨较多,着重培养未来的管理者。而EMBA特别适合于那些实际管理经验丰富但离开应试环境多年的企业和政府高层人士。而MBA适合刚刚走上管理工作岗位两、三年，有志于从事高级管理工作的人士。

师资及教学模式不同：EMBA课程全部由海内外知名学者、教授任教或答疑。教学上更注重在启发的基础上，将课程与学员实际体验相结合，偏重实际运用和可操作性，更适合正在商场实战的高层管理者。

MBA课程多为国内本校师资任教，多采用“讲授+案例分析+团队讨论”的教学方式，在理论层面探讨较多，对培养未来的管理者较为适合。

从学费上来讲，以北大为例，MBA的学费在10-15万左右，EMBA的学费则是32万，无论是从师资配备、教学服务、还是学员层次，EMBA都要比MBA更高端。

学员构成不同：EMBA学员的平均年龄为38岁，平均工作经验为15年，均来自国内外知名公司，其中80%担任副总裁及以上的核心管理职位；而MBA学员的平均年龄为30岁，平均工作经验为7年。因此，同样的课程对EMBA学员所要求的深度和高度都超过对于MBA学员的要求。

4、EMBA研修班与EMBA学位班有哪些异同？

（1）课程一样，并且更加实践：EMBA研修班的课程设置，是与EMBA学位班基本相同的。并且，结合本地企业的实际情况，EMBA研修班保留了全部实战性的课程，如：战略管理、市场营销、人力资源管理等，取消了一些理论性课程，如：商务英语、理论学基础、数理统计等。同时，我们本地EMBA班的同学因属同一个区域，具备很多相同特点，我们会将这些特点反馈给教授，让教授为我们本地的企业家专门备课，使我们的学习更有针对性。

（2）教授一样，并且更加多元：EMBA研修班不仅有北大的杰出教授，也包括清华大学、人民大学的优秀教授，以及曾经在大企业任高级主管、有着丰富的实战经验的实战专家，这些教授专家都是长期为EMBA班的企业家授课，受到了全国企业家的一致好评，我们经过严格筛选确定的，最贴金我们民营企业的师资。

（3）门槛较低：北大EMBA学位班每年只有200个名额，要求学员具备本科学历，其中只有10%，也就是20个破格录取名额，也要求学员具备大专学历，学员必须通过严格的笔试与面试才能入学。报考EMBA学位班的竞争非常激烈，本科考生的录取率不到50%，专科考生的录取率不到20%，这些硬指标将很多优秀的企业家挡在没门外。而EMBA研修班没有对学历的要求，更注重学员的实战经验，只要您的企业做的好、有学习发展的愿望，就可以录取。

（4）费用合理、学习便利：EMBA研修班的学费不到EMBA学位班的十分之一，而课程、师资和服务都是一样的，并且就设在当地，大大节省了学员的支出与时间。

（5）唯一的区别在于证书：EMBA研修班的学院获得的是由北大颁发的结业证书，学位班颁发毕业证书。但是，对我们民营企业家来说，并不需要评级、提干等，学习到切实有用的知识才和建立优秀的高端人脉才是最重要的。

5、“北大EMBA”能给企业老总带来什么？

有些人问高层管理人员都有着丰富的实战管理经验，在一般人眼里，多是成功人士，为什么还需要读EMBA？这些企业老总们在繁忙中依然申请参加EMBA的人士的确有了丰富的管理经验，在商场他们的确创造、熟悉和运用了许多商战经验，但是他们进管理学院学习EMBA，可以使他们原本积累的商战经验拔高一个层次。也就是说，从“战术”水平提高到“战略”水平。EMBA教授的主要职责之一，就是要把他们已有的知识加以系统化，理论化，从而更加广泛应用。而这种知识的梳理和归类，是必须通过集中系统的学习才能获得的。EMBA的学员大多来源于企业各界的成功人士，通过共同学习、交流和经验分享，他们的管理能力和经验能够得到很大的提升,人际网络将大大拓宽，核心竞争力将大大增强，他们事业的持续发展就得到了强大的源泉。

一位EMBA学员说：“我可以把公司从0做到1，但没办法从1做到100，因此我来学EMBA。”

北大01级某EMBA学员在一次学员聚会中说：“因为我们是老板，因为我们高高在上，所以我们一直都把童真和真情深藏。只有在EMBA，我们除了是老板、老总之外，还能是我们自己。

北大03级某EMBA女学员认为经历EMBA 收获自信和包容“EMBA的学习使人上了个台阶。我自己一直是个很自信的人，甚至让人觉得过于自信了。但其实原来的自信多少有点„虚‟，在男性世界里，女性管理者要占有一席之地，需要有踏实的感觉，EMBA给了我这个感觉。选择读EMBA无形中也为自己的后半生搭建一个更为广阔的平台。”

6、参加“北大EMBA“的学习的企业高管们到底可以获得什么？

①战略管理的学习的确重要：EMBA学员们的出身和经历决定了这个项目的培养目标就是打造中国的企业领袖，作为一个企业的老总，当然有很多的问题要管，都很重要，但是显然方向、全局、战略性的问题是最重要的课题。学员通过对战略管理、营销策略等课程的系统学习，许多带根本性的理念得到了更新与提升，也学到许多认识与思考问题的新视野、新方法。

②人际关系同样必需：对于担当企业高层管理职位的EMBA学员来说，再次学习的另一个重要意义还在于因为同学而结成的关系网。有专家分析，除了系统地学习商业管理、成为商业圈子的成员，在中国读EMBA的价值还在于帮助高层管理人员摆脱在商业思考上的孤独感，找到真正的思考伙伴。长期在高层的老总难免会有“高处不胜寒”的感觉：下属由于敬畏或认识深度不足难以实现真正意义上的沟通，好友未必熟悉自己这个领域而缺乏共同话题，竞争对手更不可能在一起推心置腹，从这个意义上来讲，没有利益冲突但水准相当的EMBA同学的确能够成为“头脑风暴”的最佳拍档。

③金字招牌打造一种精英圈层的学习生活方式：“责任、理性、创新、共赢”——北大EMBA总裁班的班训。北大EMBA带着打造一种精英圈层的学习生活方式的教育理念把这样一群带“总”的人聚在了一起，他们有着共同的时代背景，共同的语言，共同的渴望，也担负着共同的责任。有人断言，中国社会由此诞生了一个新贵阶层。这是一个新兴的阶层，也是一个新兴阶层的文化。EMBA正在实践着这个阶层的修炼，而当炼炉里最终锻造出来的那种文化，将会是中国社会未来的主流文化。

7、课程师资常见问题？

1)EMBA在授课方式上的特点，侧重点：EMBA授课以案例教学为主，侧重用所学管理理论和分析方法解决实际管理问题，在大量使用哈佛管理案例的同时，开发了大量的中国本土案例，课程具有很强的针对性和实用性。EMBA学员一般为在企业中磨练多年的高层管理人员，每个人都积累了宝贵的行业运营经验，学员不仅可以向老师学习，同学之间的互相借鉴也会受益匪浅。

2)北大EMBA的师资方面的特点：汇集了一批享有国际声誉的专家学者，在理论研究、政策分析与管理咨询等方面取得了卓越的成就，尤其在中国宏观经济政策以及相关产业制度的制定等方面发挥着重要的顾问作用，其中的代表包括：路长全、艾学蛟、周建波等。

3）北大EMBA的课程设置的特点：大量的选修课程涵盖了目前企业高层管理人员所关注的各个领域，学员可以根据自己的切身需要自由选择课程。BiMBA在领导力培养、社会责任、团队精神和国际化教学等方面不断创新，旨在培养“商界的领军人物”。

8、结业证书的用途是什么？

北大EMBA研修班结业证书是由北大统一颁发的，作为您在北大学习过的证明和纪念，将为您的履历增添闪亮的一笔。您的资料将由北大永久保存，您作为北大校友，终身享有参加北大校庆等大型活动的权利。不仅如此，并可凭相应的证件参加由我们主办的论坛、讲座及以后新开设的EMBA的核心课程，为所有学员提供终身学习的机会，不断掌握EMBA前沿理念，实现知识的不断更新。北大的结业证不是一种资格认证书，无论是课程设计者、老师和参加学习的人都不是冲着证书来的，而是冲着课程本身来的。因此其课程设计和教学质量要比纯粹的资格认证培训更优秀，这样培训出来的学员，必然更具有含金量，人事部门、组织部门，更会看中这样的证书。我们很多学员在评选优秀企业家、劳动模范等荣誉时，北大的结业证书发挥了重要作用。

第二篇：合作方案(高校)

关于建设“河南青年创业吧”的合作方案

“河南青年创业吧”体系是共青团河南省委青年创业服务中心联手社会资源，服务广大青年创业者的一种新举措。该体系的建设旨在创新工作方式，拓展工作思路，努力探索新时期下共青团组织鼓励、支持青年创业的方法和途径，通过加强政府机关、成功企业家、金融机构、创业者、创业学研究者及传媒界的广泛、深入沟通和交流，促进政策与现实、资本与项目、激情与经验、智慧与感悟、理论与实践、活动与传播的互动和对接，进一步培育我省广大青年的创新与企业家精神。

××大学（学院）是省内创业教育开展较好的高校之一。为支持河南青年创业工作，××大学（学院）校团委（或就业处、学生处等）（以下称“甲方”）与共青团河南省委青年创业服务中心（以下称“乙方”）达成以下合作协议：

一、甲方责任和义务

1、甲方同意把本校区学生活动中心的一个功能区作为“河南青年创业吧”的活动场地。该功能区应能够容纳20人左右，以供自由交流。

2、“青年创业吧”在上述活动场所每月举行两次活动，每次活动20人左右，其中创业导师（主要是企业家）5人左右，创业团队（主要是大学生或其他创业者）15人左右。

3、甲方应积极组织本校大学生创业组织参与例行“青年创业吧”的活动。

4、甲方指派一名老师做为本校“青年创业吧”建设的负责人，负责本次“青年创业吧”的领导、组织、协调工作。

5、甲方应发动尽可能多的同学们加入创新、创业团体或相应的社团，以保证本校“青年创业吧”具体充足的创业团队、创业项目。

二、乙方责任和义务

1、乙方应充分考虑甲方正常的教学、科研秩序，保证“青年创业吧”所有活动不应影响甲方正常的教学、科研秩序。

2、乙方应严格遴选创业导师，确保创业导师在政治上与党和政府的方针政策保持高度一致，在经营业务上在行业内具有良好的经济效益、较强的知名度和良好的品牌形象，在品德修养上应严以律己、大公无私、光明磊落、德高望重，并热心支持教育及公益事业。

3、乙方应对各“青年创业吧”进行统一协调、分类指导，并按各“创业吧”的要求，在创业导师、创业资源等方面给予相应的支持。

4、乙方在2011年“五四”青年节前后，给甲方授予“河南省青年创业就业协会××分会”的牌匾，并在共青团系统创业就业领域的荣誉评选中，优先把甲方做为候选单位。

5、乙方对全省各“青年创业吧”建设工作进行考评；对工作开展迅速、组织协调得力、运行管理良好、收到明显效果的团队和个人，进行表彰和奖励。

三、其它事宜

1、“河南青年创业吧”体系建设是团省委改善创业环境、服务青年创业的一项探索性工程，在工作中，必然会出现一些预想不到的问题或矛盾。双方应本着相互理解、相互尊重、相互支持、相互谦让的原则，共同处理发展中的问题或矛盾。

2、遇到重大不可抗力导致的问题，其中一方应尽早通知另一方，并尽量采取必要措施进行弥补。

3、本协议遵守中华人民共和国所有法律、法规，本协议未尽事宜，均以相应的法律、法规为最终依据。

4、本协议一式3份，其中甲方主管部门和当事部门各执1份，乙方执有1份。

5、本协议在双方签字、盖章后生效。协议有有效期暂定为一年。协议到期后，由双方另行协商续期事宜。

甲方：××大学（学院）校团委（就业处）

代表：

联系方式：

日期：代表： 联系方式： 日期：乙方：共青团河南省委青年创业服务中心

第三篇：高校合作方案

2016鸟都商城携手各大校园合作策划书

一、前言

2016年起鸟都互联网商城的优质好产品日益完善。公司正着手开发大学生校园群体消费市场。结合鸟都商城商业模式优势，孵化帮扶广大大学生零成本无风险创业，重点对象：各大高校的学生组织、学生社团、学生团队。

二、市场分析

1、与电视、报刊等传统传媒相比，校园宣传集中、费用低。

2、大学生群体是一个非常积极活跃，同时也是一个庞大的消费群体。有鲜明的消费特点：

（1）消费群体范围集中，针对性强，消费量大。

（2）容易受周围环境的影响，消费易引导。

（3）容易形成潮流，而且迅速向周边地区辐射。（4）接受能力强，尤其对新鲜事物的接受能力。

（5）思维灵活开放。

3、可以充分整合学生中优秀干部、团队带头人等，大力推广。

三、合作方案

学生活动主要分为室内与室外包括（晚会、宣讲会、运动会、文化节、嘉年华、比赛）等。公司向学生各类有价值活动赞助费用、物资等方式，带动学生积极宣传和推广商城。

高校提供推广合作方式包括以下几种

冠名权 ： 本次活动可以“鸣谢单位：*********”等来命名。传单宣传： 当天派发的节目单可以附上公司宣传信息。

节目单宣传：可在封面作商城的宣传，节目开始前会派发到现场人员手里。

小册子宣传： 如公司有自己的宣传册可协助派发

海报宣传： 海报上商家以赞助商的身份出现，并可印上公司标志物。实物宣传： 商家如有实物，我校可在活动当天协助派发。升空气球横幅： 在公寓和学校过道可悬挂带有商家特色的横幅。广播台宣传： 公司资料信息可以在校广播台和活动一起宣传。现场展示：可以在活动现场为贵公司设一个摊位，用于展示贵公司的产品。（须商家提供一些实物和资料）

制作问卷：活动期间做一定数额的顾客反馈问卷调查。奖品宣传 ：奖品由贵公司提供，同时起到宣传的效果。

工作人员用品宣传： 公司的工作人员可穿上印有本公司标志的服装工作。

现场鸣谢：活动期间，公司的名称由主持口头鸣谢形式出现，效果十分明显。

媒体宣传：可邀请校内《学工通讯》记者进行专题报道采访。网络宣传：本次活动将在学校网站、其他学生论坛做最广泛的宣传。借助网络的力量必定会使贵公司及其产品无人不知、无人不晓 微信宣传：学生组织公众号推送

嘉宾发言：公司可派代表过去参加活动，并可在活动期间以嘉宾的身份上台发言，最好在开始或中间。

商城吸粉方案

1.由高校工作人员进行宿舍扫楼进行吸粉。（制定一定额度）2.摊位提供，进行扫码送小礼品。

3.结合活动抽奖环节，抽奖者先关注商城，得奖者获得礼品或资金。

4.晚会门票形式，获得门票者需关注商城微信。5.比赛形式活动，需要关注商城才能进行选手投票。6.摊位抽奖模式。等等…

第四篇：商业地产运营项目合作计划书

商业地产运营项目合作计划书

一、合作背景

鉴于贵方商业项目所需采取运营外包合作，我司就合作计划框架与贵司进行书面提交。

二、公司介绍

杭州陌晨投资管理公司是一家专业从事商业地全程服务的事业合伙制公司。主营业务涉及商业地产全案策划、销售管理、招商管理、运营管理、资产管理、物业服务等专业领域。

核心事业合伙人由从事商业地产行业的精英组成，是专业面向国内商业地产的实操型团队，拥有丰富的商业地产全程服务操作经验和资源，旨在为中国商业地产市场提供高品质、专业、全面且能落地实现的商业资产管理增值服务。

陌晨投资管理业务涉及国内十余个省市，物业服务范围主要涉及城市综合体、大型购物中心、主题百货、专业市场、商业街、步行街、文创园等，管理及服务的商业面积逾百万平米。

主要服务内容包括投资分析、商业分析调研、专题商业规划、项目的开发与再开发、销售管理、招商管理、运营管理、物业服务、消费者市场推广管理等商业地产一站式服务，帮助开发商操作商业项目、协助投资者收购商业项目，使资产得到稳定持续的增值。

三、操盘案例

1、温岭农贸城

服务内容：定位、策划、销售、招商

服务时间：2009年-2011年

项目概况：温岭农贸城位于温岭市万昌路与开发大道交汇处，与市客运中心相邻，占地110 亩，地上建筑面积73300平米，地下室面积为10900平米，其中市场建筑面积为53500平米，综合服务区（十六层）建筑面积为19800平米。农贸城采用专业场馆和特色街相结合的建筑风格，开设本地优质农产品、粮油、副食品、水果、蔬菜、水产、花卉等专业交易场馆和南北货、特色小吃一条街，配套建设信息中心、农产品展示中心、储藏保鲜中心、农产品检验检测中心、污水污物处理中心、商品配送中心等大型的综合性市场。

2、绍兴玛格丽特

服务内容：策划、招商、运营 服务时间：2010年

项目概况：绍兴玛格丽特商业中心位于绍兴火车站对面，总建筑面积196800平米，其地上建筑面积为150800平米，地下建筑面积为46000平米，由商、住两部分组成，其中商业部分90000平米。

玛格丽特商业中心是以大型零售业为主体，众多精品店、专卖店为辅助和多功能商业服务设施为配套，集购物、餐饮、娱乐、休闲、商务、文化六大功能为一体的块状复合式商业中心。

3、温州邻里中心

服务内容：策划、业态调整、运营 服务时间：2011年

项目概况：温州邻里中心位于温州龙湾区经济开发区核心商业中心区，占地面积1万余平米，建筑面积1.8万余平米，商务办公物业改商业物业。2002年10月开业，定位开发区邻里生活中心。

4、温岭时代广场

服务内容：定位、招商、运营 服务时间：2011年

项目概况：温岭时代广场位于温岭市万昌中路1239号，建筑面积40000多平米，是温岭市唯一一家集时尚名品、潮流新品、休闲良品的中高档百货商场，有乐购超市、KFC、周大福、中国黄金、ONLY、百丽、康奈等品牌。

5、杭州香港城（名镇天下香港城）服务内容：定位、策划、销售 服务时间：2012年

项目概况：杭州香港城位于杭州三墩板块，集商业、小户型公寓、写字楼等为一体的综合类主题生活街，总建筑面积约15万平方米，其中商业项目面积6万平米。在考虑餐饮、娱乐、超市和其他业态的配比的基础上，注重体验式消费、家庭式消费，打造以休闲健身、特色餐饮、美容美体、精品购物、儿童游乐场所为主要业态的三墩首席精品时尚生活街区。

6、杭州江南时代广场 服务内容：策划、招商、运营 服务时间：2013年

项目概况：江南时代广场位于下城区石桥路456号，总建筑面积12万平方米，是以儿童体验为特色，集时尚、休闲、购物、娱乐、文化等为一体的主题特色购物中心。

除定位于儿童游乐的爆米花乐园外，江南时代广场更集聚了众多品牌体验馆，通过空间设计、互动体验等方式，充分刺激消费者感官，创造充满乐趣的购物新体

验。同时江南时代广场通过拉大休闲餐饮娱乐业态所占比重，打造特色休闲步行街，并集合主题餐饮广场、影院、电玩、健身、KTV、SPA馆等，尽情享受娱乐生活的精彩纷呈。

7、东阳香港城（金罗马中央广场）服务内容：定位、策划、销售 服务时间：2012年-2013年

项目概况：东阳香港城位于东阳市江北区广福东街上，是目前东阳唯一的城市综合体，集吃、喝、玩、乐、购、住、游与一体的一站式文化商业航母。项目占地面积4.5万余平米，总建筑面积约16万余平米。

8、连云港香港城

服务内容：商业定位、策划服务 服务时间：2013年

项目概况：连云港香港城位于连云港赣榆县华中路南与青口河交叉处，是赣榆最繁华的商务中心区。项目占地250亩、建筑面积近50万㎡，其中商业面积10万㎡，是集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、旅游、居住、商务等众多业态于一体的大型城市建筑综合体和地标性项目。

9、泰尚达生活广场（文化创意园区）

服务内容：定位调整、业态调整、二次招商、策划服务、运营 服务时间：2014年

项目概况：泰尚达生活广场位于杭州笕桥镇中心，以家庭居民为目标客户，打造特色餐饮、休闲娱乐、儿童配套为主题的生活商业广场；满足居民日常生活需求；

提供舒适的购物环境，提升社区居民生活品质。一站式多功能的业态包括了零售、餐饮、娱乐、文化、运动、办公等。

四、商务条件

1、项目营运部组织架构

2、运营商务条件

服务内容：以独特创新的经营理念、策略，为商业品牌注入生机活力，以细腻严谨的管理风格培养商业品牌永续运营、发展。

服务费用：人员工资（39500元/月）+ 服务利润（年总租金的3%）人员组成：营运部5人，市场推广部1人、信息管理部1人

其它条件：甲方安排食宿；签定合同时先预支付三个月服务费用中的人员工资。

杭州陌晨投资管理

2014-7-2

第五篇：商业地产项目(市场)运营期间常用促销方式

商业地产项目（市场类）运营期间常用促销方式

1.营业推广促销

营业推广是市场在商品销售过程中，为刺激消费者购买，而采取的促销手段，主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金券、优惠卡、信用销售、会员制等。

在所有这些营销推广手段中，市场运用比较多的就是返券打折优惠，这也是最吸引消费者眼球的促销手段。也是我们常见的满100元返100元或满200元送200元的模式。

2.娱乐促销

娱乐促销是市场以不断向消费者提供更多的娱乐活动和服务为手段，来扩大和促进商品销售的活动。一个好的娱乐促销活动，不仅可以塑造良好的促销活动氛围、带动商品的销售，还可以为市场在公众面前树立一个良好的正面形象，增加顾客的忠诚度。市场的娱乐促销活动有消夏夜市和很多定期或不定期的娱乐活动等。如大力王大比拼、精打细算穿衣猜价比赛等。

3.服务促销

服务促销是市场为了树立在顾客心目中的形象，提升自身竞争力而进行的一些提供给顾客劳务的促销活动，比如上门送货服务、电话购物、网上购物、代收快件等，这些 服务条款不仅给市场带来利润增加，还提升其在顾客心目中的形象。

4.文化促销

文化促销是市场以各种文化为纽带，营造卖场气氛，吸引消费者购买的促销活动。文化促销是目前市场重要促销手段之一，具体表现为：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造势、以文化公关等。主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。

5.特价拍卖

特卖也是季节促销（尤其是反季促销）的常用手段，特别是在商品的规格、型号不全时，对商品实行特价甩卖，其价格通常都不及原价的一半，甚至更低，如有些市场在夏季的反季促销中，原价600-700元的羽绒服只卖到100元左右。

某些市场常用特价拍卖的方法来吸引客流，即拍卖区1元起价，这种方式在促销的组合中有一定效果，如果单纯的依靠这种模式进行人气汇集，从而形成有效购买，则难度较大。例如：在北京某市场，每周末举行的1元特价竞拍活动，就是由市场方在市场内选购商品，然后1元竞拍，如竞拍价低于进价，则市场方进行补偿给商户，这种方式不能形成有效人流，而且有可能回事本市场内部人员参与，从中吃补价，因此，这种模式在组合使用中，仅为部分营造气氛时采用，不可作为主流促销手段使用。

6.公关促销

公关促销是市场通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立良好的形象，达到扩大市场知名度、促进商品销售的目的，主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等。

7.人员促销

人员促销是市场派出人员，向潜在的顾客介绍商品，引导购买，以达到销售商品目的的一种促销手段。它是促销人员与消费者直接面对面的沟通。有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等形式。许多零售卖场都利用这样的文化营销，比如七夕节卖场开展“情系七夕树，幸运大抽奖”活动，情人节开展“情侣过三关”智力闯关活动等，这些都有效地传达出了节日气氛，同时将自己企业的品牌文化融入其中，吸引更多消费者。

8.限量促销

利用消费者节日期间的消费心理，限时限量销售也是一种提高销量的有效办法。限时限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成争相抢购的销售局面。这种做法会使消费者在同一时间段前来购买商品，很容易营造热闹气氛，给顾客带来一种购物的急迫感，更易激发潜在顾客前来购物，同时也能引起很多的随机购买者。

9.限时促销

限时促销是目前比较流行的节日促销做法，比如在节日的某一天或节日的消费时段，限定在某一段时间内对某商品给予特别的优惠。这种方法将节日促销活动分出层次，限时购买的方法就是把促销活动推向高潮。由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买。当然，要想销售形势火爆，还必须和其他优惠措施想结合才能更加有效。

利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务，必须继续消费，直到满足活动设定条件。这种方法让人有欲罢不能之感，就像用长线钓鱼一样，一步步钓着消费者胃口。比如购买一定金额后赠送一些印制有一定图案的卡片，规定集齐几种卡片可以获得某种奖品。比如：某市场“五一”节限时抢购：“每天不定时将部分服装服饰、床上用品举行五至六折限时抢购，每次抢购时间限定一小时”；“好礼惊喜大狂送”的限量抢购；“男女服装、童装、皮鞋等商品2折起特卖！名牌家电超低特价抢购！购完为止”等促销形式。

10.买赠

买赠是市场促销中最常用的促销手段之一。赠品有时候对顾客的吸引力超过了商品本身，甚至成了为“椟”而买“珠”，纯粹为了赠品而购买商品的情况时有发生。因此，赠品的选择及储备也相当重要。

首先要注意的是，选择的赠品必须对顾客具有实际吸引力或与商品本身有一定的关联性；其次，要考虑赠品本身的价值是否符合成本预算，不符合成本预算的赠品一定不是好的赠品；其三，赠品的定制也要

像普通商品一样提前进行安排，以防某些赠品生产厂商由于节假日期间订单多而停止接单；其四，赠品要视同普通商品一样对待，确保按期按量到货，备足货；最后，要确保商品和赠品配套，这一方面有利于促进销售，另一方面也是为了避免因赠品不足而引起顾客投诉影响销量。

某市场举办“花好月圆时——进门送钱”的促销活动，“进门就送礼金券10元（全场流通）”。另一市场在中秋节促销活动中，规定买月饼满100元的顾客，凭购物小票即可获赠20元螃蟹品类购物券，每买100元螃蟹的顾客即可获赠20元葡萄品类购物券。市场中秋节促销活动也可送礼品来开展，最常见的做法是购物满一定金额后赠送月饼。

在采取满额送手段进行促销时，其赠品可以是礼物，也可以是购物券，还可以是抽奖券。对于礼品，市场会限定赠品的数量，送完为止，如X月XX日-X月XX日，凡在男装区购物满200元（凭单张购物小票）的顾客即可得到北京生啤一提（6听）或XX领带1条，二者任选其一，小票不累计递增，赠品数量有限，送完为止。

养市期的购物赠礼活动有：生日送礼、军人送礼、教师送礼等；针对某一特殊人群，如同天生日的军人、教师送礼的活动。这样活动因受众面少，其实质对市场的养市作用不大。赠礼以市场的吉祥物为佳，这种既能宣传市场形象又可以做小饰品、小玩具的物品是比较好的。

11.公益活动

在各大市场化妆品专柜以及大大小小的美容用品店，商家除了以打折吸引女性消费者外，还为女性顾客现场做美容、化妆或护肤咨询等。这些促销吸引了大批消费者，也在无形中培养了许多潜在顾客。

此外，某市场进行“关爱女性”为主题的促销活动，工作人员在现场演示花茶的冲泡方法。这些活动能吸引顾客的眼球。

12.抽奖

抽奖分为：即开即中式抽奖、回寄式抽奖、多重喧哗式抽奖、定期兑奖式抽奖，抽奖与其他促销模式相结合等方式。

抽奖主要是为了烘托卖场的节日气氛，营造万人购物的热闹场景。

某市场退出“国庆同乐，好梦成真大抽奖”活动，在9月24日-9月29日期间，凡当日购物满100元的顾客，可凭购物小票换取心愿卡一张（每人仅限一张），在奖品展示台处挑选出一种最喜爱的商品，将其对应的编号及相关信息填写在愿望卡上，投入抽奖箱中，即有机会获得该件奖品，每天将产生5名幸运顾客。

有如某市场推出凭小票抽奖活动，主题为：“国庆节尽享意外惊喜，今日购物不花钱”（9月30日-10月7日）。凡当日购物的顾客，放在抽奖箱购物小票的背后注明姓名、联系电话、身份证号码，放进抽奖箱内参加抽奖，市场将于每日分两次，共抽取30张购物小票（其中全额返还10张，半额返还20张），9月

30日和10月1日另增加10:00、11:00、12:00三次抽奖（每天抽奖全额5名，半额10名）。

这种抽奖方式会使顾客大量聚集，很容易营造节日隆重热闹的氛围，在比较重大的节日促销中作为主要促销手段之首选。

13.主题促销

精心策划的主题促销活动可以回避赤裸裸的硬性打折，从而可以收到突出的促销效果。如以各种主题开展的促销活动，使各种主题商品的销售大增；如趁着天气炎热，推出的以“清凉”为主题的促销活动，让空调、电扇等大卖了一场；“绿色消费周”、“视听节”、“珠宝文化节”、“旅游文化周”等，均为购物增添了情趣。因此，市场对主题的促销活动应用越来越重视。

以商品为主题的促销活动，表现为各种购物节、冰箱结、彩电节、衬衫节等。

以季节特点为主题的促销活动，即结合四个季节开展的促销活动，重在促销季节性商品。

结合特定节假日的促销活动，这既包括中西方传统的节日促销，也包括市场自身的节日，如开业、店庆等。

以特定事件为主题的促销活动，这主要是指市场为了达到目的而进行的特定主题的促销。为了增强会员忠诚度而开展的会员促销，通常叫做“贵宾周”等，也可能是结合特定事件，如申奥成功等举办的促销活动，其目的重在扩大企业影响力。

14.店庆促销

店庆促销活动的重要性仅次于开业促销，因为每年只有一次。通过店庆活动，不仅能迅速扩大市场的营业收入，更重要的是促销活动还能起到提高市场知名度、扩大影响力、增强竞争力的作用，而且周年店庆不同于其他方式的促销活动，只有自己一家市场开展，可以吸引更多闲散的消费者。因此，店庆促销活动已经成为目前零售业的主要促销方式之一，店庆时供应商都会给予较优惠的条件，以配合市场的促销活动。

周年店庆时要注意，每年的活动要尽量有所差异，不要年年都千篇一律，让消费者失去新鲜感。如果是大型连锁企业，还可以联合所有分店共同促销，扩大宣传广告，制造声势。

店庆促销活动需要提前3-5个月进行筹划和相关准备工作，最佳促销活动时间安排是店庆节日前10天开始进行，一个成功的店庆促销活动日平均营业额可达到平日营业额的2-3倍。

15.反季促销

商品都有季节性，于是就有了销售的旺季和淡季。例如，羽绒服、电暖器属于冬季旺销的商品，而T恤衫、空调则是夏季商品，季节性促销包括应季促销和反季促销。商家在商品的销售旺季采取一定的促销手段来迅速提升销售额的做法称为应季促销。在销售淡季也以极大的优惠力度来促进反季商品的销售，就

是反季促销。另外，市场有自行定价的权利，适当的季节性促销可以节约库存，有利于资金回笼。因此，在销售旺季即将过去时，对过季商品进行促销，例如在秋冬季来临时会对夏季商品进行促销出清，是每一家市场必不可少的促销手法。

16.会员促销

会员主题促销是以企业会员为销售对象的促销策略。在开展会员主题促销活动时，一定要保证促销商品的质量，否则就没有新的潜在顾客。

摇奖：摇奖的原理类似于抽奖，即通过随机的方式确定中奖人员，然后按照既定的方案给予奖励。某市场在一次会员主题促销活动中就运用了这种手段，其“幸运大摇奖，大奖送不停，111个大奖送给你”活动规定，会员独享会员价，8月9日17:00钱，在该市场有消费积分的会员，均可参加9月9日18:00在市场大楼外举办的摇奖活动。

会员卡集点的促销方法是会员促销最常用的方式之一，每次刷卡购物后，电脑记录会员的购物集点，到一定额度就有奖品赠送。

某市场的“会员卡友活动——会员卡集点乐透送”的会员主题促销活动规定，在促销时间，购物单笔满100元即可获赠1点，累积满300点即可兑换超值赠品，不同的点数可以兑换不同的赠品。

17.组合促销方式

以下是各种组合促销形式：

 采用办理会员制方式，老会员有会员专门的优惠区，或购物优惠并赠送礼品，新会员限购某商品，或赠送礼品（凭购物小票）。

 在促销中为了增加促销气氛，做限时促销。如某个时间段更优惠；也可以在前50名或100名，赠送礼品，或用吉祥号码送礼品。

 在产品促销中做套餐，即可做产品营销组合，买齐某类或某品牌的产品，赠送礼金或礼物。

 现场抽奖，采用刮刮卡模式，也可奖品采用100%返购物款（一等奖）、二等奖50%，三等奖10%

返购物款。

 在套餐组合中，也可打“购买某物，外加666元等吉祥数可购超值物品。”

 促销可采用购物券，用现金购买购物券，如50元买100元，或80元买100元购物券，购物券也

可由市场相关单位或有经济往来单位来购买。

 特价品采用惊爆价1元，限量销售，由消费者瓶购物小票满XX元，在前台领取奖券，在当日12:00，投入指定奖箱，现场抽奖，中奖者按优惠价可购买指定商品；

 特殊性促销：A.教师节、儿童节之类，对特殊人群优惠；B.对结婚当日者优惠；C.对当日生日者优

惠。

 为了增加人气做法，可采用无须购物抽大奖，方法：先发号，后抽号，抽中者方可参加购买优惠

物，如1元物品；抽奖中奖者可领取礼金XX元；也可赠送礼物，满XX元送XX物。

 在卖场可专门设立不同的促销区；A.优惠特区（1元区），抽号区；B.显示抢购区（名品折扣区；1

折、2折、3折等不同区域）；C.套餐区；D.团购优惠区。

 某些主力品牌店可做价格最低，在XX日之内，“价格比我低，差价补给”的承诺促销。

 促销期间，市场还可另设特卖区，对特价货物或过季货物甩卖超低价，这与节庆日相配合使用。