项目合作方案

第一篇：项目合作方案

顾问工作计划书

项目合作方案._威格斯

针对贵司项目的实际情况，和贵司服务之要求，在我司的具体工作中，我们将着重围绕着如下两个方面展开研究：

第一阶段区域商业发展研究

作为北京内城超大规模的区域性商业开发项目，无论是从项目位置、开发体量、运行周期等客观条件进行考察，还是基于对项目运作所面临一系列新问题的预估。本案首先带有明显的“城市更新”性质，其次才是一个地产项目的运作，这就决定了本项目的整体开发思路应该有别于一般的房地产开发。其必须是一个由商业项目带动、由大到小、由宏观到微观，对城市更新影响和商业链条设计一一加以剖析，并逐次加以认识与细分的有机开发案。

本项目发展对于新街口未来的区域发展具有极大的辐射作用，同时项目发展前景在一定程度上又依赖于项目区域自身的发展潜力。因此，首先有必要就项目的区域发展状况，尤其是项目区域未来商业发展潜力进行详细研究。

针对项目区域的商业发展研究，我们将从城市地理学及经济学的角度，着重展开如下几个方面的研究：

一．区域发展研究

1．区域地段的过去与现状

区域地段的过去与现状分析，将包括区域在现有城市中的功能定位、人口的由来与迁移、经济状况、基础设施状况等。

 宏观地段分析

宏观地段指项目所在的整个西城区，分析目的在于通过把本项目地段放在北京市这个大的范围内进行研究，并结合地区投资环境分析认清本地区在宏观环境中所处的地位和作用以及未来发展趋势。

 中观地段分析

中观地段指本项目所在的新街口区域。我司将从区域概况、交通条件、配套设施等各个方面展开分析与研究，并对区域发展进行远景分析与预测。

 微观地段分析

微观地段指项目所在的地块区域。针对项目微观地段特征的研究，是挖掘形成项目自身特征及鲜明亮点的独有因素，并将是指导后期区域内不同地块差异化产品定位的基础。

2．未来在城市结构中的位置

项目区域自身的发展和变革、政府的政策倾斜、基础设施的建设、人口的迁徙、区域中的突发事件等，都会影响到项目区域未来在城市结构中的位置，从而决定项目区域地产市场的发展趋势。

就本项目而言，尤其要对项目区域的交通状况、环境状况改造，以及由此所带来此区域的市场变化加以分析。以项目区域未来城市结构的变迁动力为着眼点，基于动态发展的角度，来考察项目地段演变的特征，以充分挖掘项目开发潜力为目的，对产品进行动态定位。

3.区域商业物业发展前景分析

基于以上地段的分析，我们将站在城市发展的角度，对项目区域未来在北京城市发展中的位置进行分析与判断，尤其是对商业人流的发展与演变展开分析，从而对区

域商业发展的前景进行准确判断。

第二阶段市场分析与定位

一．区域商业市场分析

1．区域商业市场供应分析

区域商业市场状况，是由区域的过去与现状，以及区域未来在城市结构中的位置所决定的，这些在项目供应量、经营业态、租售价格、产品品质、投资特征、推广销售等方面都会有所体现。本项目属于老商业街的改造项目，因此其供应均来自于未来客户的潜在需求。其中，主要内容包括：

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 区域商业市场供应分析 区域商业市场业态状况 区域现有竞争项目分析 区域潜在竞争项目分析

2．区域商业市场需求分析

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 消费群体构成分析 消费群体特征分析 消费群体投资倾向 消费群体需求分析

3．区域商业市场空间分析

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 商业市场空间分析 商业市场容量分析 商业市场类型分析

4．分析结论

根据以上分析，结合市场前景及市场潜在之容量，就本项目开发之可行性提出结论性意见，如果市场可行，则继续进行下面的工作。

二．客户群定位

对于不同类型的商业物业，客户的投资动机是不同的，尤其是对于客户群构成相对复杂的大型商业项目更是如此。需要对目标客户群进行细分，根据各类客户在投资目的、需求倾向、投资模式、经营特征等方面的不同将其分解，并进行详细论述。

其中，主要内容包括：



 投资客户群定位 消费客户群定位

以上客户定位包含客户群类群论述、客户群购买行为分析，以及针对不同的客户群，所应该采取的市场定位与广告策略。

三．产品定位

上述客户群的多种需求动机将反映在产品偏好上，具体体现为商业模式、规划形式、功能形式、环境塑造、建筑外观风格等。产品定位就是客户需求与产品设计之间的推导过程。其中，主要内容包括：

1． 产品概念

结合项目地段、客户群定位，就商业布局、魅力设计、物业搭配、交通组织等方面提出建议。其中，重点就产品理念描述、商业模式、主要卖点等方面进行分析，并提出相关建议（包括临街商铺等的概念描述）。

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 商业物业总体定位 商业物业业态规划 商业核心动力设计

 商业集中与分散之规划设计

2． 价格定位建议

结合产品定位提出价格定位建议。

四．开发策略建议

结合项目开发可能性和建设单位的开发需要性，并结合建设单位项目具体运作的需要，顾问单位将具体地给出建设单位所需要的总体开发策略。总体开发策略将包括关于首发地块、不同物业类型的开发顺序、开发规模、开发节奏、产品定位以及价格策略，以及与之对应的不同阶段产品的开发建议、规划建议及推广建议。

其中，主要内容包括：

1、开发模式建议

2、开发程序建议

五．顾问工作时间与顾问费用

1．顾问工作时间

根据本项目实际情况，顾问单位完成以上顾问服务的正常工作时间为：

60个工作日（含周六、周日）。

2．顾问工作费用

根据本项目实际情况，上述顾问工作的服务报价为：40万人民币

总之，上述各项内容，可作为顾问单位提供相关顾问报告的主要内容，建设单位可以按照上述内容的详细条款，对照检查顾问单位提供的顾问报告是否符合合同的约定，以及建设单位的要求。

第二篇：项目合作方案

项目合作方案

项目合作协议初步意项概况说明（前言）

一、双方简介

二、合作事宜：具体合作什么项目

1、合作项目名称

2、项目合作地点

3、双方规定负责人

三、合作模式

1、市场定位与分析（简介）

2、团队组建

3、市场效益分析（简介）

4、双方利益分配达到合作项目所要目的

四、合作基础（简介）

五、双方为推进项目落实的责任与义务

六、双方达成初步合作签字生效进入正式签约，合作项目启动

项目合作方案

甲方：保利—领袖山宏（甘肃）实业投资有限公司（简称甲方）

乙方：领袖山宏园林驾（驾驶员考试中心）（简称乙方）

甲、乙双方为填补保利—领袖山宏大项目配套环保园林景观式驾驶员培训及考试中心（驾校），充分利用甲、乙双方的互补优势，着力打造甘肃一流一站式园林驾校及考试中心，为政府分忧，解决驾驶员考试难压力，本着平等互惠互利双赢的原则，经双方友好协商，也顺应保利领袖山宏强大的品牌号召力，优势的地段价值，独特的园林化设计，同时也响应甲方之博大胸怀与社会各界人士展开合作的决策平台，为保利—领袖山宏项目发展打下迅速且坚定的基础，就合作达成如下意向，并共同遵守执行，为保利—领袖山宏项目建设添砖加瓦，增添项目亮点与宏观效益。

一、双方简介

甲方：保利集团、保利领袖山宏（甘肃实业投资公司）乙方：兰州 园林式国标驾驶员考试中心园林驾校企业。

二、合作事项

1、甲乙双方就保利—领袖山宏整体商业开发，整体规划储备土地110亩，在不破坏项目总体规划的基础上，论土地使用价投资建设为双赢目的，甲主充分利用项目配套，暂且项目开发五至六年不做计划用地的前提下，资源利用与乙方合作，允许乙方以园林驾校、驾驶员考试中心进入项目合作利用，并在甲方严格审查符合各项要求下合作进行。

2、合作合业部名称（准备资料，提供相应审核法律文本）

3、合作地点：兰州市安宁区保利—领袖山宏项目区域内，号。

4、负责人：甲方为保利领袖山宏（甘肃）实业投资公司法人及物业公司法人监督执行，乙方为领袖山宏驾驶员考试中心及园林驾校拟定法人肖克斌（身份证号：***03X）为负责人，总负责人权限职责后附件。

三、合作基础

1、乙方将甲方提供场地合法，严格规划仅限驾驶员考试中心及园林驾校，自筹资金投资建设，达到甲方合理配置资源绿化亮化为原则和效果。

2、甲方定平整储备土地110亩，达到乙方基础建设之要求及水电路，另已铺设达标公路长1.8公里，宽12米做为乙方驾驶员科目三考试（路考）车辆使用为条件。

3、乙方自主投资建设的场地硬化、绿化、教学楼、设施、设备、车辆投资额做为甲方无偿提供乙方使用的土地使用5至6年的土地使用金，乙方预算投资该项目2千万左右（乙方提供相应材料及附件）。

4、甲方在乙方使用该宗土地5-6年后，甲方有计划使用，乙方有条件享受在该宗地相邻土地，应做为合作诚意，甲方充分考虑乙方重复建设，重新投资之损失，理解与支持乙方项目，用方同意划拨储备土 相应地亩110亩供乙方投资建设使用，同样做为土地使用金费用，并满足相应配套条件，宗述上四项为合作基础，达到双赢之目的。若有考虑不周（应补充协商填写）。

四、合作模式与效益

1、以保利—领袖山宏项目开发储备土地资源、盘活资源引进合作项目，美化大环境完善配套项目，推进保昨—领袖山宏迅速增加人脉之目的为合作模式。

2、遵循市场规律定位，达到双赢互补发展。

3、有乙方组建营销团队，保利领袖山宏引导，指导起到传播宣传，让兰州人民体会到保利—领袖山宏向往的方便、快捷，配套项目服务周到的性价比最好楼盘。

4、市场定位，乙方得到甘肃省交通厅、省交警总队、市交警支队、兰州市公安局车辆管理所、兰州市城运处、安宁区政府及相关部门的大力支持与保利—领袖山宏合作项目成立驾驶员考试中心第二考场领袖山宏

驾校。

5、保利—领袖山宏持准的是安宁这块风水宝地有文化区之称，也是学府之地，乙方也一样更明白有保利集团—领袖山宏之大品牌，有优秀的管理高层团队支持，乙方有信心配合保利—领袖山宏尽快在此茁壮成长，为保利—领袖山宏增加亮点。

6、甲方提供平台双方为政府分忧，解决车管所长期积压考试学员之难题，经车管所相关数据显示，如果领袖山宏

驾驶员考试中心成立，迅速并有效分散兰州七里河、安宁区、西固区周边学府考生考试预约难的问题，每天来保利—领袖山宏

考试中心的学员将是1500名至2000名，加上园林驾校自生招收学员，皆时整个保利—领袖山宏项目将是一片车飞马龙，人潮涌动的热闹场面，这样合作模式的效益一定能达到保利—领袖山宏项目与乙方合作双赢之效益。

五、双方责任与义务

甲方：负责向乙方提供项目配套合作合法土地使用文件（土地规划、土地开发、授权书）现场三通（水、电、路）并提供要应物业支持，双方应对该项目提提供的相关文件材料的真实、完整、合法有效严格落实。

乙方：在甲乙双方签定正式合约时，本方案项目所涉及的双方合作的基础，合作的具体方式，内容执行等应双方正式签订合同，章程及协议为准，乙方向甲方提供工程设计施工，工程进度方案。

六、本项目方案一式两份，由双方代表签字盖章后生效，为正式合作项目协议的基础性法律文件。甲方：

乙方： 代表签字：

代表签字：

第三篇：项目合作方案

**********项目合作方案

甲方：

乙方：

第一章合作背景

第二章合作目标与优势

第三章合作方案

（1）合作方式

（2）企业形式与规模

（3）利益分配

（4）合同期限

************有限公司甲方代表（签章）

年月日************有限公司年月日乙方代表（签章）

第四篇：书画展项目合作方案

京韵国粹翰墨缘

全国百名将军·部长·名家书画展

项目合作方案

一、项目背景

在军界、政界和文化艺术界有关将军、部长和艺术家的关心下，以及社会各界朋友的支持下，中国人民解放军国防大学国防艺苑、中国国家京剧院、中国京剧文化交流促进会和吴东魁艺术馆等单位，将联合举办“京韵国粹翰墨缘——全国百名将军〃部长〃名家书画巡回展”大型公益活动。

二、项目宗旨

为弘扬国粹，普及中华传统戏曲文化，促进京剧和书画艺术的繁荣与发展。响应党的十八大确定的“文化强国”战略，积极投身“中国梦”的伟大实践。以实际行动迎接“第七届中国京剧艺术节”的到来。特举办此次书画巡展，旨在通过书画作品展示京剧与书画艺术在美学意趣方面的内在联系和无穷魅力，并通过丰富多彩的系列文化活动感召教育下一代，推动我国物质文明与精神文明的双丰收。

三、活动架构

主办单位：中国国家京剧院

协办单位：中国京剧文化交流促进会、吴东魁艺术馆等

承办单位：中国人民解放军国防大学国防艺苑

支持媒体：电视、报纸、杂志、网络等媒体

赞助单位：拟邀赞助企业等

四、活动组委会

拟由主办单位、承办单位和协办单位选派组员成立组委会，属临时机构。

五、活动形式及要求

1、活动形式

本次书画展活动面向全国征稿，选出的优秀作品将在全国巡展，并最终参加由国家文化部举办的2014年“第七届中国京剧艺术节”系列活动，届时将邀请部分将军、部长和名家代表以及企业家代表出席书画展开幕式、书画笔会和招待宴会（巡展具体时间和地点另行通知）。

2、作品要求

军界将军级以上首长；

政界部长级以上领导；

文化艺术界国家级协会有影响力的艺术家。

六、巡回展首站（北京）活动安排

1、书画展时间

2013年10月中下旬

2、书画展地点

吴东魁艺术馆（北京市东城区花市大街1号）

3、书画展议程

09:00嘉宾签到、入场

09:30书画展开幕式

10:00参观书画展

10:30京剧赏析讲座：《走进京剧，感受东方艺术之美》

主讲人：国家京剧院院长 宋官林

12:00宴请嘉宾（地点：湘鄂情酒楼）

14:00京剧专场演出（地点：梅兰芳大剧院）

具体时间和议程安排以请柬为准。

七、赞助回报

方案A：赞助费用50万

回报条款：

1、在本次活动全程对赞助企业进行全方位的宣传报道。

2、赞助企业可为本次活动独家冠名，企业代表为活动组委会副主任。

3、在活动开幕式上将安排赞助企业代表与相关首长、领导和艺术名家一起剪彩并合影留念。

4、将邀请相关首长、领导和名家给赞助企业题词。

5、展出结束后，将选出十幅将军、部长和名家的书画作品馈赠赞助企业留念。

6、本次活动全程所用的请柬、桌牌、姓名牌、胸牌等各种相关用具（指定专用用品除外）上将印上赞助企业的名称及LOGO。赞助企业宣传册将随活动礼品袋一同发放。

7、将在活动现场的主席台背景板标示上注明赞助企业名称，并为赞助企业提供广告牌位等形式为企业形像做特别宣传。

8、将在活动现场为赞助企业提供产品展示台位，展示台位上可悬挂广告横幅、竖立广告牌，并可发放产品宣传资料。

9、将为赞助企业与党政军领导人组织联谊活动。

10、本次活动结束后，第一时间向赞助企业提供相关的报纸、杂志或录像资料等宣传材料。

方案B：赞助费用30万

回报条款：

1、在本次活动全程对赞助企业进行全方位的宣传报道。

2、赞助企业将列为本次活动的赞助单位，企业代表为活动组委会委员。

3、在活动开幕式上将安排赞助企业代表与相关首长、领导和艺术名家合影留念。

4、将邀请相关首长、领导和名家给赞助企业题词。

5、展出结束后，将选出五幅将军、部长和名家的书画作品馈赠赞助企业留念。

6、在活动会场主席台背景板标示赞助企业名称，赞助企业宣传册将随礼品袋一同发放。

7、活动结束后，将由承办单位向赞助企业提供相关的报纸、杂志或录像资料等宣传材料。

方案C：赞助费用10万

回报条款：

1、在本次活动全程对赞助企业进行全方位的宣传报道。

2、赞助企业将列为本次活动的赞助单位，企业代表为活动组委会委员。

3、在活动开幕式上将安排赞助企业代表与相关首长、领导和艺术名家合影留念。

4、展出结束后，将选出两幅将军、部长和名家的书画作品馈赠赞助企业留念。

5、在活动会场主席台背景板标示赞助企业名称，赞助企业宣传册将随礼品袋一同发放。

6、活动结束后，将由承办单位向赞助企业提供相关的报纸、杂志或录像资料等宣传材料。

京韵国粹翰墨缘

全国名家书画展组委会

二〇一三年六月十日

第五篇：校园项目合作方案

关于建立校企实验基地的深入合作方案

一 合作指导原则校企互利原则

学校与公司合作双方互利是校企合作的基础。公司有权优先选拔、留用学生，有权根据学生能力对学生就业进行部分淘汰。统一管理原则

校企合作是双项活动，校企双方的利益与责任必须高度统一，必须统一领导、统一管理、统一规划、统一实施、统一检查考评。校企互动原则

公司可定期派遣高级工程师或项目经理来学院开展讲座，学院也可定期组织专业教师到公司现场培训，通过互动，公司员工增长理论知识，学校教师在企业获得了实践能力，实现理论与实践互补，实现理论与实践一体化。

二 基本任务实现资源共享，互派专业人员讲学、培训；共同参与人才的培养；共同进行技术研究、开发、试验、推广及新产品推介等工作；力所能及承接合作基地的生产任务；优先满足合作基地的用人需求；

三 合作模式

校企合作，其根本目的在于通过学校和企业的合作，实现资源共享、优势互补，共同发展。合作模式可以灵活多样，检验的标准是是否促进了双方共同发展，是否双方满意。公司将虚拟项目引入到学校，让学校老师和学生参与进来，由公司指派项目经理和工程师在项目的不同时期进行指导和培训。这样提高了教师实际工程项目能力以及学生的社会实践能力；根据学院的发展以及项目的需要，学院提供在合作项目中必要的软、硬件的支持，根据学院的实际情况，公司为学院规划、搭建信息安全（攻防、电子对抗）实验室，包括相关的硬件设备（路由、交换、防火墙、电子屏幕、投影仪、电脑等）、软件设备（学生实验平台、教师管理平台、教师展示平台等）

3以下是几种合作模式。“订单”合作模式

招生前与企业签订联合办学协议，录取时与学生、家长签订委培用工协议，录用时与学生综合测评成绩挂钩，实现了招生与招工同步，实习与就业联体。校企双方共同制订教学计划、课程设置、实训标准；学生的基础理论课和专业理论课由学校负责完成，学生的生产实习、顶岗实习在企业完成，毕业后即参加工作实现就业，达到企业人才需求目标；具体设有定向委培班、企业冠名班、企业订单班等。工学交替模式

是企业因用工需求，向学院发出用人订单，并与学院密切合作，校企共同规划与实施的职业教育。其方式为学生在学校上理论课，在合作企业接受职业、工作技能训练，每学期实施轮换。教学见习模式

是学生通过一定的在校专业理论学习后，为了解合作单位的产品、生产工艺和经营理念及管理制度，提前接受企业文化职业道德和劳动纪律教育，培养学生强烈的责任感和主人翁意识，到合作企业对企业工作过程和生产、操作流程等进行现场观摩与学习；并安排学生实地参与相关工作、亲自动手制作产品、参与产品管理，较为系统地掌握岗位工作知识，有效增强协作意识、就业意识和社会适应能力。顶岗实习模式

即学生前二年在校完成教学计划规定的全部课程后，采用学校推荐与学生自荐的形式，到用人单位进行为期半年以上的顶岗实习。学校和用人单位共同参与管理，合作教育培养，使学生成为用人单位所需要的合格职业人。产学研模式

发挥学校专业师资优势，加强校企合作研发，帮助中小型企业解决相关的科研难题，走“利用专业优势办专业，办好产业促专业”的新思路，使专业建设与产业发展紧密结合，帮助中小型企业走健康发展之路。共建校外实习基地

学校根据专业设置和实习教学需求，本着“优势互补，互惠互利”的原则在有发展前景又有合作意向的企业建立校外实习基地。这些基地不仅可成为师生接触社会、了解企业的重要阵地，而且学校可以利用基地的条件培养学生职业素质、动手能力和创新精神，增加专业教师接触专业实践的机会，促进专业教师技能提高；基地也可以从实习生中优先选拔优秀人才，满足企业日益增长的用工需求，达到“双赢”的效果。合作经营实训基地

企业可以利用学校实训设备、场地和实习学生，减少生产成本，获得更大利润；学校可以借助企业生产投入和技术指导，减少教育成本；学生可以提前接触生产过程，更早、更好地由学生向职工的角色转变，实现校、企、生三方共赢。合作建立职工培训基地

根据各企业职工培训特点及不同培训方向或培训教学的需要，与相关企业建立三种合作模式的职工培训基地，一是企业独立设定的职工培训基地（培训地点在企业或学校）；二是不同企业同类工种的职工培训基地（培训地点在学校或企业）；三是特殊工种的职工培训基地（培训地点在学校），如电工、电焊、工程机械操作工培训基地。成立专业教学指导委员会

根据学校长设专业的不同特点，聘请行业专家、企业领导与学校教师共同组建“专业教学指导委员会”。明确专业人才的培养目标，确定专业教学计划的方案，提供市场人才需求信息，参与学校教学计划的制定和调整，根据企业、行业的用工要求及时调整学校的专业计划和实训计划，协助学校确立校外实习、实训基地。举办校企联谊会及企业家报告会。学校每年举办校企联谊会，聘请有较高知名度的企业家来校为学生作专题报告，让学生了解企业的需要，尽早为就业做好心理和技能准备。