某风景区项目合作营销策划方案

第一篇：某风景区项目合作营销策划方案

携手有道成功有道

让风景区年增加盈利30万以上的办法

某旅游风景区项目合作营销策划方案

青岛有道企业管理咨询有限公司

中国·青岛

策 划 人：纪总监

拟写日期：2010-5-08

电话：0532-85798248

邮箱: jhs51@163.com

青岛有道企业管理咨询有限公司

QingDaoYoudao Enterprise Management Consulting Co., Ltd

地址：青岛市市南区东海西路37号金都花园B座11层Tel: 0532 85798258Fax: 0532 85798248 Http://

某风景优美，在巨环集团投入巨资开发以后，更加展现出迷人的风采。但是，由于距城区较远，没有公交车直达，目前还没有掀起某旅游狂潮。

依据2011年7、8月份在某为客户进行的两次拓展培训中，通过与负责人的深度沟通及实地考察，我们总结发现某风景区虽然市场定位属于一块“旅游开发资源”，但在旅游方面它所发挥的作用及市场覆盖率不到30%，究其原因也是多方面的（主要为欠缺完善的市场营销系统和关联资源整合）也就是说这块资源尚待需要最大化的开发利用，方才显示它存在的价值和意义，尽而较早实现创始人的预期目标。

为了尽快打开“某风景区”知名度，进一步激发和感召市民向某游玩的热情及行动力，推动“某风景区”的健康快速发展，我们管理咨询专家组特别策划了本营销方案。通过本策划案，贵公司可以获得以下收益：

1、让更多的市民了解某，进而带动旅游；

2、带动某大酒店的餐饮、客房销售；

3、直接得到培训收入；

4、使更多企事业单位员工了解体验“某风景区”，聚集人气，达到较好地人文口碑传播效果（胜于有形的广告）；

5、推动企业的团队建设，使员工更加热爱企业，努力工作；

„„

随着人们生活水平的提高，旅游已经成为人们生活当中不可缺少的一部分。特别是国家对假期时间的调整，短期游、双休游越来越受游客们的青睐。游客在旅游的同时，更多地是希望能在当地游玩一番，参与性高的项目往往是能获得游客们的喜爱。

后来，随着“拓展训练”的引入，越来越多的景区也发现了这个机会，因拓展训练结合了“旅游”和“培训”的两大特点，一般拓展训练针对企事业单位，都是以团队的形式出现，平均一个团的人数为60人左右，时间分布在每周一到周日。而“拓展训练基地”一般都有开阔的场地、良好的食宿环境等便可以开展，据不完全统计，在河南一家好的拓展训练公司培训人数高至几万人，全年的销售额达到千万元，而在这个千万元中，30%—50%会由景区获得。这对于景区来说，既添补了因淡旺季带来的经济损失，同时也使景区摆脱了因工作日带来的局限，可谓是一举多得！

社会效益

拓展基地的建成促成在传统在的运作机制上增加了新的功能，从而打开了传统客户之外新的客户群体。不仅繁荣了当地及周边的拓展培训市场，带动了新的户外运动的发展。同时增加了基地本身及当地的旅游行业、培训行业、餐饮行业的收入。

品牌效益

户外拓展训练针对的客户群大多为政府机关、金融、IT、房产、汽车、及各类企业的中上层管理人员，这个群体将成为基地建成后景区的潜在消费者和信息传播者。

如果基地建设成后训练器材或是基地整体设计上带有企业的广告语等宣传性标志，也会起到一个宣传的作用。尤其是作为娱乐培训基地，客流量大，客户来源广。

户外拓展训练在媒体的眼光中是前卫与时尚的代名词，过去一年中各大媒体对这类活动的关注程度在大大加强。作为景区，第一个标准化拓展训练基地的建成，将在一定时间内吸引当地媒体的关注。这对在短时间内提升景区的社会知名度将起到立竿见影的作用。

经济效益

拓展培训消费群体所带来的经济效益主要体现在以下几个方面：住宿、餐饮、场地出租、项目的使用费及由此带来的会议旅游、会议加拓展等相关业务的开展，使基地所在地迅速进入良性发展轨道，使景区经济呈现出多点增长的势头。

拓展训练野外项目的引进将大大加强项目区的服务功能，露宿、烧烤等可向普通客人开放。基地功能完善后可以组织或承办相关的群众性体育竞赛活动。户外运动挑战赛类活动的策划也将大大推动项目区内各项配套业务的发展，为景区带来新的收入增长点。

1、《拓展训练基地》项目建设；项目名称：某拓展训练基地

2、拓展基地主要设施及训练项目展示

SWOT分析：

●优势：

1、风景优美；

2、有会议室、餐厅、客房等硬件条件；

3、巨环集团实力雄厚；

●劣势：

1、距城区较远；

2、没有公交车直达，对当地大众老百姓来说交通不便也是出行首要考虑的问题；

3、在市民心目中的品牌形象和知名度偏低；

4、相比较周边的几大旅游景点如石岛赤山、青岛崂山、沂水地下大峡谷，欠缺相应的广告媒体宣传；

●机会：

1、随着人们物质生活水平的提高，未来人们更多的消费需求将集中于“旅游”和“健康养生”两大主题，现如今“旅游”在人们的心目中已不再是什么“新鲜事”，也不再是只有具备一定经济条件的人或家庭才能够做到的，它已经成为工薪阶层或普通老百姓生活消费的一部分了。因此旅游市场上的旅游人次、总收入、人均旅游消费支出都呈上升趋势。在世界旅游客源国中，我国位列第四。中国旅游产业已跻身世界前列而且增长速度越来越快。所以客观分析整个旅游市场的发展前景，“某风景区”在当地树立起一个引人注目的旅游品牌形象是指日可待的，潜在商机是有待去挖掘的；

2、风景区面积大，可以建设很多设施，用于吸引和满足消费者的多样化需求；

●威胁：

1、常山风景区投资20亿，距城区近，有公交车直达；

2、周围青岛崂山、沂水地下大峡谷等知名度高，宣传力度大；

综合以上分析，我们认为，要想尽快发挥某的优势，需要在以下方面做出突破并改进：

1、交通：与政府协调，争取设一趟市区直达某的公交车;

2、随着人流量的增加，随时增加观光游览车的数量;

3、宣传：让更多的市民了解某。但是直接投入巨资宣传，近期内收益率不一定会很好；所以我们建议发挥现有的会议室、餐饮、客房优势，在某建设一个拓展训练基地，好处是：

（1）整个项目投资小，见效快

（2）不需要投资广告费就可以产生“活广告效应”，参训的企事业单位在此参加拓展训练，亲身体验某风景区生活的同时，也起到了为某进行良好口碑宣传的作用，在潜移默化中达到扩大某风景区知名度和市场影响力的目的；

（3）该项目可操作性非常强，风险较低，对投资受益非常有保障；

《拓展训练基地项目》开发投资收益分析

1、投资：20万

2、直接收益分析：

（1）每参加拓展1人，收取基地使用费20元，1年按最低参训人数1万人次计算，当年即可收回投资20万，以后每年的基地使用费都是纯收入；

（2）1万人按每人餐饮消费25元计算，一年的餐饮销售收入是25万，纯收入8万左右；

（3）1万人次中按最低10%，即1000人住宿计算，每人最低收费40元，住宿收入为4万元，纯收入2万左右；

（4）会议室使用按100次计算，平均每次400元，共计4万元，纯收入3万左右。综上所述，每年销售收入为53万左右，纯收入33万左右；

3、综合收益分析：

一次性投资20万元，按固定投资10年分摊，每年使用损耗为2万元

全年纯收入：33—2=31万

由此可见，一次性投资20万元建设拓展训练基地，每年带来的纯收入将在31万元左右。

据统计目前青岛拓展训练机构有20家，自身建有拓展基地的公司有10家，它们分别位于即墨温泉度假村、即墨双星度假村、紧紧围绕仰口海尔国际培训中心的有三家（如青锋思博、众拓、人众人）、靠近仰口风景区的有四家（如——）、其它地方有XXXX

这些拓展基地均来自于培训机构的建设与维护，他们每年都会服务于青岛的企事业单位和部分外地企业。这些客源一部分来自于本公司的市场开发，另一部分与没有基地的培训公司/管理咨询公司合作，以及获取外地客户资源的其它渠道等等。

据业内某权威市场调研机构对2010年及2011上半年青岛本地前五家拓展训练机构的综合调查显示，依托拓展训练基地的营业收入每个基地均达到了每年500万的营业额，事实证明在这方面的盈利性还是比较客观的。

（再做其它补充）

依据青岛有道公司9年的成功运营，以及和拓展训练机构的长期合作，使得我公司拥有了全国范围的300多位资深专家团队。同时我公司也拥有了一批具有强大技术力量和专业拓展项目经验的顾问服务团队。在整个拓展训练基地的运营管理与维护方面，我们已经具备了丰富的经验和系统固化的操作流程，这些将为“某风景区”拓展训练基地的高效运营和“某风景区”的快速发展奠定成功的基石。

第二篇：合作营销策划方案

重庆XX女子医院

关于三方联合活动草案

活动背景

今年是龙年，由于年份原因使得孕产队伍爆发性增长，加上个别明星的各种“孕照”风靡世界，让现代待产女性流行“孕照”。再有现在龙妈妈大都为80后人士，她们大都对产前、产后形象十分关注，希望身材能快速的恢复，并能投入工作、生活中，所有这些就为三方联合提供了坚实的基础。

活动组织

银行儿童天堂（孕照部）重庆XX女子医院

资源提供

银行关于孕妈咪、龙宝宝、健康基金等理财产品

儿童天堂（孕照部）造型师，摄影师等；

重庆五洲女子医院医师，健康、美容、整形、护肤专家。

活动目的利用三方各自的优势产品资源，对现代孕产女性进行理财知识宣传、美丽时尚造型影集制作，以及母子健康维护等方面的打造，引导现代都市魅力孕产女性享受、体验全新的生活方式。目标客户

三方各自的会员；城市里时尚的孕产魅力女性；

活动主题

《最美孕妈咪》——时尚、健康大讲堂

活动方式

一、资源共享

1.产品整合——各自梳理关于“孕妈咪”的产品，协商形成打造最美孕妈咪“一条龙服务”

2.宣传整合——制成统一的宣传模板，对外口径一致

3.营销政策整合——规定各自产品相互享受的折扣，原则上折扣率应比现行折扣高

4.人力资源整合——各自的专家到另外两家合作单位开展知识讲座，或规定统一地点

二、活动展示

1.三方各自的营业场所内展示活动内容（包括但不限于展板、展架、壁画等）

2.三方各自宣传资料内开辟专栏展示（包括但不限于杂志、报纸等）

三、宣传费用

1.宣传资料制作由各自的专门部门负责

2.如需对外媒介宣传，将有三方共同协商决定

XX公关市场部2012年3月15日

第三篇：商业营销策划项目合作协议

商业营销策划项目合作协议

合同编号：

甲方：

乙方：

签约时间：______年___月___日

陕西点闻信息科技有限公司(以下简称乙方)为协助

公司(以下简称甲方)进行商业营销策划工作，经双方协商，甲方授权乙方为甲方项目进行

营销策划，并签定如下协议。

一、总则

甲乙双方根据中华人民共和国相关法律及法规，签订本协议，并共同遵守；甲方授权

乙方负责甲方项目的商业营销策划方案事宜。

二、服务内容

甲方授权乙方进行商业营销策划服务，甲乙双方必须完全遵守本条款中的相关规定。

乙方是甲方独家的商业营销策划服务商，负责甲方的商业营销策划工作。

三、付款方式及要求

1、费用说明：

根据乙方向甲方提供的服务内容，本合同总金额为人民币

元（大写：

整）。

2、付款方式：

自本合同生效之日起，双方在确认项目计划和报价单后，在合同正式签订完成后3日内，甲方须支付乙方人民币

（大写：）作为项目预付款。

乙方为甲方提供营销策划报告后，甲方应在收到并确认后向乙方指定账户支付剩余费用人

民币

（大写：）；所有费用均以甲乙双方协商一致。

3、乙方指定账户：

四、甲方义务

1、根据乙方对商业营销策划工作的有关要求和建议，甲方有义务协助乙方，及时提供内容策

略、相关背景资料、行业概况、企业业务系统技术接口等有关资料或信息的路径。甲方将对授

权乙方发布的信息的正确性和有效性承担责任。

2、按照合同要求配备相关人员并指定固定的联系人按照双方约定的工作模式协同工作。

3、根据本合同第三条的规定，及时向乙方支付服务费。甲乙双方对于本合同中一项服

务发生争议不影响其他项目的正常付费。

4、计划确认和配合：甲方应指定相关人员在乙方提交商业营销策划报告后的 24 小时内对上

述文件审核完毕，并以书面形式（包括信件、传真、电子邮件等形式）对乙方提交的文件进行

最终的确认和认可。

五、乙方义务

1、乙方委派具有丰富策划经验和专业营销工作的人员组成项目组，依据以上规定代理内容，提供各项策划服务。

2、乙方承诺，乙方依据本合同所进行的所有工作内容，均符合相关法律规定。

3、乙方有权要求甲方按照本协议约定的期限和方式向乙方支付相关费用。

4、质量保证：乙方保证所有提交的文件一律经甲方确认后方可执行。

六、保证条款

1、乙方保证具有符合法律规定的资格签署本合同并提供本合同项下的服务。乙方保证

其所提供的服务不违反现行的法律法规。乙方应在该服务合同规定的范围内，采取一切措

施保护甲方的利益。

2、本合同签署后和本合同执行过程中，若甲方发现乙方违反上述声明及不具备声明保证的资格，有权以书面形式通知乙方解除本合同而不构成违约。

七、违约责任

1、本合同签订生效后，如任何一方在无正当理由情况下解除合同或因不按合同要求履行合同，经

对方提出后仍不改正的，需向另一方承担违约责任，赔偿另一方的全部实际损失。并向另一方支付

项目总价款10％的违约金。

2、如乙方未按要求履行合同，甲方有权拒付未执行部分合同款项，乙方将甲方已支付款项中未执行

部分款项退还甲方。如乙方履行合同时发生延迟，需向甲方说明缘由，经甲 方同意后顺延，顺延时

间需甲方确认；如仍不能按时完成，甲方有权按未完成量进行相应扣款。

3、由于无法预见的不可抗力事件，例如战争、地震、罢工、**或司法、政府限制等超出各方合理

控制范围的突发事件，导致任何一方不能执行本合同中的部分或全部义务时，应及时通知对方，对方

可根据实际情况部分或全部免除其应承担的违约责任。

4、如因甲方原因导致项目不能继续完成，或未能按期完成，乙方将不承担任何责任，甲方应按已发生

服务的全部费用付款。

5、甲方应按时支付服务费用。甲方未按时付款的，乙方有权提前解除合同，甲方除支

付所有欠付的费用外，每逾期一天，按照未付款部分每日千分之三的标准计算逾期付款违约金。

八、知识产权及保密条款

1、双方保证一方向另一方提供的资料不会侵犯任何其他人的知识产权或合法权益,否则一切责任由该方

自行承担,概与另一方无关；

2、在未经甲方授权许可的情况下,乙方不得将与甲方有关的任何信息透露给任何第三

方和同行。

九、合同的顺延

合同到期后，甲乙双方若无提议解除合同，甲方应优先考虑与乙方继续合作，签订新

的商业营销策划合同。

十、法律的适用及争议的解决

本合同的解释和执行适用中华人民共和国法律。甲、乙双方在履行本合同中出现的争

议首先通过友好协商的方式解决。协商不成时，任何一方均有权向甲方所在地人民法院提

起诉讼。

十一、签字及生效

本合同自甲、乙双方授权代表签字、盖章之日起生效。

本合同一式贰份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

本合同附件与合作过程中相关业务指定对接人书面签字文件具有同等法律效力。

甲方:

乙方：

负责人签字：

负责人签字：

地址：

地址：

日期：______年___月___日

日期：______年___月___日

第四篇：营销策划推广项目合作合同样本

营销策划推广合作合同

甲方：

（以下简称甲方）乙方：

（以下简称乙方）甲乙双方经友好协商，本着平等自愿、诚实信用的原则，根据《中华人民共和国合同法》及其它法律、法规，就乙方接受甲方委托，负责本项目广告推广服务事宜，达成如下协议：

第一条

委托项目：

东阳高端红木系列家具营销推广 第二条

推广服务内容

乙方的推广服务内容包括：推广策略、策划、广告创意、广告平面设计、推广活动、代理媒体发布、公关活动等一切相关内容，具体内容见项目推广方案（推广方案作为本合同附件，与本合同具有同等法律效力）。

第三条

委托服务期限

本合同在双方签署之日起生效，有效期为

，即：

年

月

日起至

年

月

日。

第四条

工作内容

4.1广告创意、设计：提供有关本项目的广告创意设计及与推广宣传相关的服务。具体内容见合作合同附件。

4.2 媒介服务：各阶段的媒介策略和具体排期计划、媒介预算建议。4.3 公关活动：提供公关活动策略、计划及建议，协助甲方具体计划及组织实施。第五条

整合推广服务收费及付款方式

5.1服务时间为

，服务费用总金额（项目运营工作费及项目推广执行费）为人民币

万元整（￥：

元）

5.2 收费方式：

5.2.1 项目运营工作费：每月

万元RMB，共计

万元RMB。

第六条

费用说明

6.1经甲方同意由乙方负责的宣传、广告、活动等业务，由甲方与第三方签署分项合同，并按分项合同规定的条款结算。

6.2项目运营工作费：人力成本+公务成本（办公、电话、差旅）+食宿成本+其它

6.3 项目推广执行费：前期策划费+整合策划费+顾问费+公关费+单项工作费+调研费+税费+其它

第七条

双方的权利与义务 7.1 甲方的权利与义务

7.1.1 在合同履行期间，甲方负责向乙方提供项目相关的文字、图片资料，并保证资料的真实性、合法性及有效性。如甲方提供的文字图片资料有缺失、延迟，或无法正常使用的情形，乙方应及时向甲方提出。

7.1.2 在合同履行期间，甲方需按合同约定期限及时向乙方支付款项，以便乙方顺利开展工作；如因甲方延误付款，造成的损失则由甲方承担。

7.2 乙方的权利与义务

7.2.1 合同履行期间，乙方应根据甲方提出的意见和要求，及时做出调整、修改。乙方提交的所有方案需得到甲方的确认后，方可执行。第八条

其它事项

8.1 争议解决方式：双方当事人因实际工作与合同内容冲突引起争议，应本着互谅互让的精神协商解决。协商无果的，可依法向签约地有管辖权的人民法院提起诉讼。

8.2 本合同正本一式贰份，甲乙双方各执壹份，均具同等法律效力，经双方授权签署、加盖公章后即行生效。本合同未尽事宜，以补充合同形式确定。

甲方：

乙方：

签章：

签章：

法人代表：

法人代表：

签订日期：

年 月 日

第五篇：房地产项目营销策划合作意向书

柏乡县项目营销策划合作协议

甲方：（以下简称甲方）

乙方：常俊虎（以下简称乙方）

壹前言

甲、乙双方经友好协商，甲方聘请乙方就邢台柏乡县天项目进行（开盘前）全程执行服务，在依据中华人民共和国有关法律、规章等规定下双方达成下列条款、共同遵守。

贰服务项目

一、项目名称： 柏 乡 项 目

二、项目地址：邢 台 市 柏 乡 县

三、本合同服务面积：约70亩

叁服务内容

一、市 场 调 研 服 务

（一）基础资料分析

1.经济力分析、产业结构、人口结构、家庭经济结构

2.市政及区域发展：公共工程建设、区域特色及未来发展趋势

（二）房产市场调查及趋势分析

1.国家宏观政策分析与研究

2.项目所在区域微观市场状况

(1)

(2)

(3)该区域经济文化分析 本区域现房产市场状况分析 政府对该区域市场之相关政策及规划

（三）项目基地周边环境、竞争者分析

1.基地周边环境分析（区位及临路条件）

2.周边环境发展现况及未来规划

3.现有竞争者及潜在竞争者的分析

4.主要竞争者楼盘分析及对策

5.当前市场销售价格分析

6.营销推广及媒体渠道研究分析

（四）消费者问卷调研分析

1、消费者主要人群及购买行为与决策

2、消费者在购房时主要关心因素

3、购买偏好（户型结构、附加条件、购买种类等）

4、购买能力（单体价格、总价）

（五）本案强势与弱势分析----S.W.O.T.分析

1、项目优势的提炼与分析

2、项目弱势的规避与分析

3、项目机会的提炼与分析

4、项目威胁的规避与分析

5、充分发挥优势，准确切入市场机会，规避项目的劣势与威胁得出结论。

本阶段需要甲方支付乙方费用：共计壹万元整（不含税）

二、策划定位及规划服务

（一）项目总体发展战略

（二）项目市场定位与分析

1、市场精确定位及辐射范围

2、产品独特定位与分析

（三）目标消费群体定位

1、强化目标市场

2、扩大及挖掘潜在目标客层

（四）项目形象及文化定位

（五）项目的规划建议

景观规划建议

交通规划建议

总体建筑风格建议

建筑档次、品质建议

建筑材料成本建议

（六）产品定位

户型结构

楼层设置规划

商品单体风格

（七）产品价格定位

卖点诉求

价格体系评估

经济指标评估

本阶段甲方需要支付乙方费用：共计：叁万元整（不含税）

三、营销策略及推广

（一）、项目营销总体策略

（二）售楼部和施工现场包装

（三）施工现场气氛营造

（四）销售周期控制及组团

（五）营销推广策略

（六）促销策略

（七）广告宣传策略及定位

（八）开盘策略

本阶段需要甲方支付乙方费用：共计：贰万元整（不含税）

策划总计费用60000元（陆万元整）不含税。

甲方需提前支付乙方总额30%费用即18000元（壹万捌千元整不含税）为项目开始运作费用，待策划报告及营销方案提交后，甲方支付剩余款项费用即42000元（肆万贰千元整不含税）。

乙方有义务协助甲方与开发商提案交涉与谈判。

甲方：乙方：

代表人：

2008年月日代表人： 2008年月日