污水处理项目简要营销策划方案

第一篇：污水处理项目简要营销策划方案

污水处理项目简要营销策划方案及运营维护

一、项目简介及可行性分析

1、项目简介

随着国家政策的重视和个人环保意识的提高，环保产业迅速发展，人类有意识地保护自然资源并使其得到合理的利用，防止自然环境受到污染和破坏，并对已经受到污染和破坏的环境做综合的治理，从而创造出适于人类生活、工作的环境，保障经济社会的持续发展。

作为环保三大产业之一的污水处理一直是环保类公司主要业务之一。通过物理、生物、化学等方法使污水达到排水某一水体或再次使用的水质要求。从污水来源上来分，污水处理一般分为生产污水处理和生活污水处理。其被广泛地应用于建筑、农业，交通、能源、石化、环保、城市景观、医疗、餐饮等各个领域，也越来越多地走进寻常百姓的日常生活。

2、项目可行性分析

（1）我国水处理行业的基本情况

近年来，由于水污染的情况在全国各地不断加剧，使得污水处理和再生行业受到空前的关注，各地区的行业毛利率达到70%甚至更多，行业发展潜力非常大。根据国家统计局数据显示，截止2014年我国污水处理行业规模以上企业数量为281家，由产业信息网发布的《2015-2020年中国污水处理行业前景研究与投资战略研究报告》中对污水处理行业分析，2014年我国污水处理行业实现销售收入159.61亿元，同比增长9.6%，行业企业利润总额为15.37亿元，同比增长3.0%。2013年末，全国城市共有污水处理厂1736座，比上年增加66座；全国县城共有污水处理厂1504座，比上年增加88座。污水处理快速发展。

（2）国家政策对污水处理行业的支持

进入2015年，多项涉及到污水处理的法规政策开始实施。2015年1月1日起中国现行法律中最严格的新环保法施行，明确了政府、企业和公众各方在环保方面的责任和义务，并加大对违法排污的惩罚力度，规定了一系列强制性惩罚措施；1月26日，国家发改委、财政部、住建部三部委联合下发《关于制定和调整污水处理收费标准等有关问题的通知》；2015年4月16日，国务院正式对外发布《水污染防治行动计划》（简称“水十条”），这是当前和今后一个时期全国水污染防治工作的行动指南。到2020年，完成“水十条”相应目标需要投入资金约4-5万亿元（其中近三年投入约为2万亿元），需各级地方政府投入约1.5万亿元。

未来我国污水处理行业会随着市场化程度的提高、水价改革的深入、城市化进程的加快、国家对环境污染的重视而出现较快的发展。我国污水处理建设的严峻形势，县城和建制镇污水处理率较低的现状，为污水处理市场的建设、运营均带来巨大投资空间，这也意味污水处理行业将迎接新的春天。

所以，选择污水处理行业对公司来说是明智且可行的。

二、目标市场分析

1、市场划分

根据污水处理产业的市场需求类型，可以将市场划分为政府类非盈利环保机构；城市水处理机构（如污水处理厂、自来水厂等）；排污企业单位（化工厂、医药厂、食品加工厂等）。

2、市场选择

（1）生活污水方面

根据前瞻产业研究院分析显示，未来两大污水处理高速发展领域分别是城镇生活污水处理市场和农村污水处理市场。而《2015-2020年中国污水处理行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，截至2014年6月底，中国城镇污水处理厂数量变为3666座，污水处理能力变为1.54亿立方米/日。从2009年至2013年底，平均每年增加污水处理厂418座，但是近年增速明显放缓，从2010年至2013年，平均每年增加污水处理能力966.67万立方米/日，城镇污水处理市场已近乎饱和。而对于广大的农村市场来说，污水处理厂却非常少，污水处理率却不到10%，因此，农村生活污水处理市场将十分有前景。

（2）工业废水方面

工业废水是指工业生产过程中产生的废水、污水和废液，其中含有随水流失的工业生产用料、中间产物和产品以及生产过程中产生的污染物。工业废水主要来源于化工业、纺织业、造纸业、钢铁、电力等行业，各类企业、工厂的扩增，且随着经济的飞速发展，直接带来的便是相应的工业废水处理行业的兴起。

据中国产业调研网发布的《中国工业废水处理行业调查分析及市场前景预测报告（2015-2021年）》显示，工业废水治理将成为“水十条”的核心内容之一，治理投资分为新建项目“三同时”投资和存量企业的废水治理技术改造投资两部分。“水十条”政策将强力推动工业废水污染治理，所以，工业废水处理行业或将迎来黄金发展期。

（3）河道治理方面

河道是景观中一个流动的、与居民生活环境紧密联系，且相对开放的复杂生态系统。河道对外源污染具有一定的自我净化恢复能力，然而由于沿岸的居民和工厂等生产、生活对河道造成巨大影响，致使河道污染，自身生态功能恶化，不仅丧失景观功能，更成为环境的负担，严重的甚至干扰居民的正常生产生活。

随着经济的发展，人民生活水平的提高，城镇化建设的需要，国家政策的支持以及人民环境意识的增强，对河道的治理也逐渐变为污水处理产业中重要的一部分。河道治理在城市生活建设一块已经成为不可或缺的内容。因此，河道治理也将是污水处理行业一大热门项目。

3、市场定位

综合上述分析，污水处理产业作为非盈利性的环保行业来说，其市场定位必然是政府环保机构、工厂企业等。环保行业以其政策性的强制性，从而获得市场。公司企业要想正常生产，就必须达标排放污水或废气等，必须花费资金和人力处理因生产二带来的废水、废气、废渣，带有一定的强制性。所以污水处理行业定位为中高端消费者如政府环保机构、有废水（液）排放企业等。

三、目标市场的营销策略

1、行业总体营销目标：提升行业知名度和市场占有率

环保行业作为服务性行业，随着目前市场的火爆，竞争也非常的激烈。要想在激烈的竞争中生存下来，公司除了有过硬的实力以外，也必须要有不错的知名度。

提高知名度，首先得通过努力提高产品和服务质量，产品和服务质量是企业生存之本和发展之道，好的产品或服务能得到客户的赞赏和认可，还能被口口相传，顾客就是是最好的免费广告，口碑宣传有时比广告更起作用。所以提高公司自身的专业性和服务质量是必不可少的。

当然，必要的、适宜的宣传也是不可或缺的。在信息如此便捷化的今天，足够、新颖的广告宣传是企业向市场进军重要的一步。比如网络推广也是现在企业提高知名度的一个重要途径。

另外利用知名企业、政府部门的合作等也是让公司名声大震的一种方式。总而言之，提升公司在污水处理行业的知名度可以有效的扩大未来的市场，行业知名度上去了，市场占有率自然也会随着上升。

2、产品策略

公司的核心利益就是通过为政府部门、工厂企业单位提供污水处理服务从而满足客户的需求来产生利润。污水处理技术、工艺的选择以及方案的实施则是根据目标水质具体情况来具体应对。

3、价格策略

竞标除了给出适宜的方案以外，对方案的整体估价也需要准确的把握，既不能太低损失了公司的利益，也不能太高让客户望而却步。所以在报价之前对整体市场价格的了解也需要准确的掌控。

在准确地市场价格调研之后，再综合考虑整套工程从设计到施工再到收尾、维保所需要的人力与物力，最后得出包含一定利润的价格，这个价格可以定位为市场均价。要提高价格竞争力必须尽量缩小人工及施工成本费用，以达到市场均价的最低，但又必须保证企业的利润和工程质量。

4、市场渠道策略

首先，公司除了与已经合作的客户维持好关系以外，市场人员通过各种渠道主动调查、联系相应的客户也是必须的。通过市场人员与客户一对一的沟通，这样既能够增强客户对企业的信任感，也能更加详细的向客户介绍公司产品的基本情况和价格，能够提高合作的成功率。另外企业可以采用网络建立企业环保污水处理相关网站，通过互联网的作用达到宣传和联系客户的作用。

其次，与相关的政府环保机构沟通，通过地区的环保机构出台相关的措施，返还一部分利润给环保机构用于该地区的环保事业的发展，达到公司与政府的良性合作，推动地区的环保事业的发展。

再次，通过赞助政府及相关部门的活动，拉近和政府相关部门的关系，通过邀请环保相关部门的负责人出席本企业的项目宣传活动，甚至可以冠名一些大型的活动，来达到广告效应，增加企业知名度。

最后，公司内部结构的调整和完善，人员专业技能的提升和考核也将是提高公司竞争力的主要方式之一。

四、污水处理项目的控制与执行

1、调查沟通，深度了解需求

在项目实施之前，前期的调查沟通是整个项目完成质量好坏的关键，也是维护客户关系最主要的途径。

项目实施前期对整个项目的调研情况，以及及时了解客户的各种需求，与客户达成统一意见，直接决定了项目前期的设计、估价，项目施工的方案、流程等等，对项目完成的结果影响很大，造成的影响也是不可估量的。项目完成后是否符合客户预期，资金耗费是否在预算之内，项目运营结果能否达到要求，直接和前期调研沟通联系在一起。

2、利润控制

利润取决于工程预算及实际施工情况。若工程预算过高，极有可能造成客户的流失，竞标失败；过低又会造成公司自身利润的降低，甚至在施工过程中不当的话会对公司带来损失。所以这直接要求负责人对整个项目进度的宏观把控需准确，同时在施工过程中做好监督管理工作，对每一步的实施都要拿捏得当。

3、对参与项目人员的控制

对工作人员的控制相对来说比较困难，公司一般可以从如下几个方面操作： ①制定系统、完善、全面的人才培养方案，定期有效地提升公司员工的专业技能和业务水平，提升员工的综合素质和能力。

②公司定期对员工进行综合考核，同时可参考合作方对公司员工进行相关评价。

③完善企业管理、文化、奖惩制度等，让员工对公司有认同感和归属感。

4、项目设计与施工

（1）项目设计及制定施工方案

结合项目特点和客户需求以及公司整体规划，进行设计多套方案，再通过公司会议讨论筛选和完善，并制定施工方案。

（2）项目评估及项目施工（根据制定的施工方案进行）

①项目施工是整个项目的关键之一，在施工之前除了做好前期准备以外，还得做好人员安排。根据施工要求，公司将指定项目负责人、专职环保工程师、水处理工程师、工程队等，专人把控本标段整体施工的进度，同时兼顾施工过程中的方方面面，落实到每个人负责哪方面工作，事无巨细。

②根据施工方案进行施工部署，制定施工方法，进行施工的各项准备，安全措施等。

③由专人进行施工过程中的整体把控，施工部署，做好现场工作监督与指导，同时做好与公司的工作对接，等等。

五、项目运营与维护

1、项目试运行管理

污水处理工程的试运行与工程的验收一样是污水治理项目最重要的环节。通过试运行可以进一步检验土建工程、设备和安装工程的质量，是保证正常运行过程能够高效率运转的基础，进一步达到污水治理项目的环境效益、社会效益和经济效益。

污水处理工程试运行，不但要检验工程质量，更重要的是要检验工程运行是否能够达到设计的处理效果。其内容和要求有以下几点。

①通过试运行检验土建、设备和安装工程的质量，建立相关设备的档案材料，对相关机械、设备及仪表的设计合理性、运行操作注意事项等提出建议。

②对各种设备进行带负荷运转，测试其能力。如水泵的提升流量与扬程、鼓风机的出风风量、压力、温度、噪音与振动等，曝气设备充氧能力或氧利用率，刮（排）泥机械的运行稳定性、保护装置的效果、刮（排）泥效果等。

③单项处理构筑物的试运行，要求达到设计的处理效果，尤其是采用生物处理法的工程，要培养（驯化）出微生物污泥，并在达到处理效果的基础上，找出最佳运行工艺参数。

④在单项设施试运行的基础上，进行整个工程的联合运行和验收。确保污水处理能够达标排放。

2、项目运行管理

污水处理工程的管理是企业各种管理活动的一部分，污水处理工程的运行管理，指从接纳原污水至净化处理排出“达标”污水的全过程的管理。

3、污水处理项目运行管理的基本要求

按需生产，应满足客户对污水处理项目运行的基本要求，保证出水水质达标排放，在此基础上尽量降低运行成本。

4、运行人员的职责与管理

污水处理厂操作管理人员的任务是，与客户及时沟通协调，维护好客户的关系，充分了解客户的需求，充分发挥各种处理方法的优点，根据设计要求进行科学的管理，在水质条件和环境条件发生变化时，充分利用各种工艺的弹性进行适当的调整，及时发现并解决异常问题，使处理系统高效低耗地完成净化处理作用，以达到理想的环境效益、经济效益和社会效益。

（1）熟练掌握本职业务

污水与污泥的处理是依靠物理、化学及生物学的原理来完成的，要利用大型的构筑物、机械、设备与自控装置，还涉及各种测试手段，这就要求所有运行管理人员除了具有一定的文化程度外，在物理、化学及微生物学方面的知识应具有更高的要求，同时也包括机械机电等方面的基础知识。

（2）遵守规章制度

为了保证污水处理厂稳定的运行，除了操作管理人员应具备业务知识和能力外，还应制定一系列规章制度要共同遵守。除了岗位责任制以外，还包括：设施巡视制度、设备保养制度、交接班制度、安全操作制度等。

（3）做好工作记录

在污水处理系统的日常管理中，有系统的记录与统计分析工作是十分重要的。每年每月乃至每日都要进行及时记录，并注意检查原始记录的准确性与真实性。做好收集、保存、积累分析、整理与汇总等工作。

记录必须及时、正确、完整、清晰、实事求是地反映运行情况。污水处理系统各工作段、各泵站，都应按既定的运行记录格式逐项填写，不可遗漏，统计报表也同样如此。统计报表最终须经技术人员校核和综合分析。技术人员应及时把结果向领导和运行操作管理者汇报。

原始记录的内容有很多，主要有：值班记录、设备维修记录、工作日记性的记录、统计与报表等。

工作记录可以有效的反映整个污水处理项目的运行状况，同时也为现场操作人员提供信息参考，帮助工作完善。

（4）工作人员之间及时沟通、信息反馈

污水处理项目现场运营人员之间工作的交流是必不可少的，这样可以有效地杜绝失误、多余的操作。管理人员在人员安排上应充分尊重工作人员的意见，与工作人员做到多沟通，多交流，掌握第一手信息。

（5）与公司对接

管理人员应及时进行现场项目运行数据统计，将各类信息、报告及时反馈给公司，确保公司掌握项目现场的第一手资料。

第二篇：租赁项目营销策划方案

营销策划即以顾客为出发点，制定产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务实现企业目标的过程。

我们团队针对顾客需求以及团队目标等制定了一下营销策略。

1.理念营销。由于大学生是一群纯消费者和无收入者，而且消费欲望高。对金钱的需求量大，而且来源少。而我们的项目就是为大学生无论是买还是卖节约每一分钱，为他们提供一个不需要付出就能获得收入的租赁平台。所以，我们团队将以“大学生的零投资百分百收入”为宣传口号。（所谓的零投资是因为租方要出租的是自己用不着的东西，赁方赁入的东西绝对是低于市场价值很多的物品）。保证几乎每个大学生能蠢蠢欲动。从而达到宣传目的。

2.广告营销。

锁定目标客户，把目标集中在高校学生上。利用学校的宣传栏、广播、校内网等发布大量有效的信息。让学校的每个学生对我们的项目从初步了解到慢慢接受再到乐于参加。

3.网络营销。通过网络推广，如发微博、博客，创建百度词条，从百度知道、QQ、人人网、百姓网等各种浏览量大的网站发布自己的信息，通过复制链接的方式宣传我们团队的项目。让我们的服务遍及整个网络市场。

4.促销营销。

为了让青岛各大高校尽快了解到我们的项目。我们需要在各大高校举办一些有意义、有参与性和建设性的活动。

方案一：奖励政策。在每个高校抽取3名幸运学生。奖励：（1）青岛高校一日游。(2)在他们对各大高校和我们的项目有了解的前提下，可以诚邀这三名幸运学生做我们这个项目的代理，并且每月都有一定的奖金。

方案二：环保效应。结合我们国家近年来环保的重要性。我们呼吁每个大学生捐出自己不用的物品，比如书籍、衣服、电子产品等放到我们的平台上进行流通。我们帮他们代理捐赠（红十字会等慈善组织）或者出租。并对某些物品捐赠者设置以下奖励，1、青岛一日游。

2、物质奖励。当然这个活动还是要在各大高校做。

对于以上两个方案的执行问题，我们在具体操作中还会具体细化，在这里就不罗嗦了

第三篇：某房地产项目营销策划方案

一、概述

1、优势

a、地理位置优越，交通便利； b、区域市场成熟，知名度高； c、整体规划出色，品质较高； d、开发 商实力雄厚，目标明确。

2、机会

a、区域交通体系将进一步完善，向阳路北延工程； b、周边商业配套将进一步丰富，京海世贸广场开盘； c、区域内多数项目将结案入住，竞争对手将逐渐减少；

3、威胁

康泰大厦、GOGO购物广场、京海世贸广场正处于强销期，势必疯狂争夺客户资源。

二、市场定位 要点阐述

在已经认识和把握本案各项产品特点的基础上，全面确立本案在市场中的“定位”。“定位”的目的，就是要充分明确在市场中我们产品和其他产品的“差异”，鲜明地区别于竞争对手，让消费者能够清楚地识别和接受我们的产品。“定位”就是要给那些购买我们产品而不选择其它的人们一个完美而充分的理由。产品定位

1、本案是高开区CBD“最高品质”的项目。

2、本案导入“生态办公”的概念。这一概念的核心是“环境”、“建筑”与“人”三者之间的关系，建立起以环境生态、建筑生态、人文生态为内核，以园林式办公环境为外观形式的生态办公模式。“生态办公”的概念非常丰富，诠释的空间很大，而且比较新颖，市场差异性明显。同时强调高品质的“服务式”物业管理服务，提出“特色管理、品质服务”的口号，将人文生态的务虚变为务实，发挥我们自身已经完全具备的物业管理优势，不仅在人文生态上得到充分表现，而且通过服务进一步提高本案产品品质。“生态智力办公区”的概念，可以为本案“高品质楼盘”的定位提供有力支持，同时也要补充一些时尚的要素，如“智能化”设计，丰富高档的“商业化”配套等，全方位塑造高品质形象。客户定位

通过调查与分析研究，本案目标客户有如下特征：

1、企业状况：本地注册资金在20万元以上的企业和外地驻保的企业。

2、购买动机：首次置业自用为主，改善办公条件提高自身形象；二次置业投资，希望获取租金回报及升值回报。

3、心理特征：有进取与自我奋斗的价值观，生活高节奏，追求自我利益、自我个性、生活品位的实现和满足，认同文化附加值，渴望在忙碌工作后享受生活，具有感性消费心理，理性消费行为的交叉状态。

4、地域分布：以市区为主要中心，外围辐射保定各市县。

就是这些人会买我们的产品，只有他们需要这样的产品，而我们会竭尽全力地告诉他们，只有我们的产品才会满足他们的需要，他们会由于了解我们的产品有多么的不同、有多么的合适而放弃选择别的产品。

三、本案包装策划 在保定房地产市场，项目形象包装显得尤为重要。前几年主要以概念炒作为主。近几年已有部分开发商注重产品质量，正逐步由“炒作时代”向“产品时代”过渡。在本案地区，本案产品设计及产品质量当属上乘，但由于市场竞争激烈，因此本案产品的推广必须有别于其它项目的推盘手法。项目形象包装是抛开质量之后的又一主要影响销售的因素，只有将产品的优异性与差异性通过形象包装推广才能真正有效地把握住客户与市场。

包装

产品

市场（客户）

购买

推广（使之感兴趣）

询问

访问 认可

1、本案案名设计

案名设计相当重要，它反映了一个项目或产品的或文化的精髓，是高度提炼之后告知市场的产物。一般是具有以下几个特点：一是能反映产品的差异性；二是能反映项目未来的生活品质；三是通俗易懂，朗朗上口。

2、销售场所包装策划

售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。这里的人性化设计与普通产品设计不同：一是指对消费者服务上的人性化安排。主要是指功能性安排，如洽谈室、签约室、客服部、银行按揭等一站式服务，合理的人性化设计会有效地促进客户愉快顺利地完成交易活动。售楼处除了服务功能的人性化设计之外，还有促成成交的其它作用。目前一些精明的开发商已开始如此操作，不再将售楼处作为一个简简单单的办公场所来安排，好的售楼处设计会放松客户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加客户对项目的认同感，以及强化客户未来办公环境的提高。

功能区进行路线次序排列：

沙盘陈列区

洽谈区

签约区

律师或公积金办理区

休息室

银行按揭区

四、差异性策划思路

根据本案的产品定位、市场定位、客户群定位，经慎重推敲，随同销售周期安排，制定了全程策划的节奏安排，以求有效快速地消化本案，将独特的USP安排到各个环节中，由若干个策划个案整合为全程方案。

通过前面的论述，我们发现本案的市场已经细分，并已选择了目标市场。下一步我们应该针对目标市场进行有效的策略实施，整个过程中遵循差异化策略、周期性策略及组合的策略。

1、产品预热期

为求迅速地进行市场告知，为本案积累有效客户，唤醒潜在客户，应最大化地向市场告知本案的信息。建议举办产品推介会，集聚河北省主流媒体（河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、河北电视台、保定电视台等），全方位的宣传推广在1-2周内全在爆发出来。过程安排：将以上各媒体代表全部安排至一家宾馆（如国际俱乐部），负责他们全部的休闲娱乐，傍晚在会议大厅举行产品推介会，每人一份产品说明书，并现场进行POP讲解，当然各位媒体需每人一个红包。

配合安排：在推介会之后的1-2周内，通过全新有力的广告发布在各个媒体，使本案影响井喷状的传播开来。以达到最大化的市场告知预热。

2、产品开盘期及强销期

通过前期的预热，本案已积累了部分客户，且已有一定市场认知。此时，我们趁热打铁，进入产品的开盘期。“好的开始是成功的一半”，此时我们不给市场以任何喘息之机，紧锣密鼓地开盘，依旧通过公关活动与媒体推广为主。在保定制造一个又一个的新闻点，让保定百姓应接不暇。形式：

（1）新闻发布会（通过之前的媒体关系，再一次轰炸全市）

（2）与中冀、轩宇等汽车公司合作，进行一次新产品的市场公关。

过程安排：

（1）新闻发布会：邀请政府官员、设计大师，进行产品宣传，开发商进行大会讲话，同时制作本地块及本项目介绍VCD发放各位嘉宾，之后进行交流酒会，安排文艺演出，并进行准客户现场认购，同时进行认购抽奖，当日开盘。

（2）新楼新车闪亮登场：时间为开盘后一周，选择适合本案目标群的汽车新品一同亮相共同展示，通过此活动，再一次全方位的扫描本案适合客户。

3、产品持续期 策略安排：制作客户通讯进行市场再控掘和资源二次开发，定期发放，加大密度，以完善的服务体系打动客户，让第一批客户成为本案的免费宣传员，制造集约效应。

配合策略：期间安排一些独特的USP销售策略，如“1+1”行动，即已购房客户再带一名客户购买，享受XX优惠或赠送活动。广告跟踪发布会，在人们心中营造一种“买了本案产品就是买了一种精彩生活”的感觉。

4、产品扫尾期： 策略安排：（1）客户答谢会+“珍藏”产品抽奖配送活动。

（2）配合物业进行园内绿地认养或小树认养活动。方案说明：（1）“客户答谢会” 答谢不是目的，目的是让客户不知不觉中帮我们清盘。

（2）“认养活动” 是为了配合入住，解决未来物业的难题，树立开发商形象，为下一期项目作准备。

以上方案，公关活动一个接着一个，让公众逐步养成“猜出下一次是什么活动”的想法，与众不同的推广策略必然带来项目的巨大成功。

五、销售方案

1、本案销售方式

本案进入实质销售阶段，自然要明确销售目标，制订销售计划，组建销售团队，培训销售人员。在计划的销售周期中，对销售体实施有效的管理，随时监控销售的过程，及时发现问题并重新调整销售计划，最终完成既定的销售任务。

2、本案销售策略 项目现场销售模式

本案属市区项目，所处位置交通便利，周边楼案众多，客户流量丰富，可以采用现场售楼处的销售模式，不必考虑在其它地点设置第二售楼处。现场销售，便于客户直观了解项目位置、项目进展、施工情况和工程进度，便于集中投放户外类广告进行项目形象宣传，同时也便于销售人员现场销讲、引导客户参观考察。现场销售模式，在确定售楼处选址后，还要做一系列的形象展示，主要分为户内和户外两大部分。户外部分不仅包括售楼处的外观设计、广告牌，还包括在主要客流道路两侧设立路牌、道旗等引导性展示物，同时施工工地现场也要做形象包装，如工程围板、楼体广告等，共同营造良好的销售氛围，体现项目品质和形象。户内部分应注重功能分区和细节表现。接待大厅是客户来访的第一个区域，集展示和洽谈功能为一体，是售楼处重要的组成部分。其设计风格应符合目标客户群的身份和习惯，应在豪华中不失人性化细节，在实用中不失独到的品位风格，大型沙盘模型、展板、资料台、舒适的沙发、便于交流的会谈桌椅、精妙小品、绿色植物花卉、轻柔的灯光和背景音乐，都是接待大厅必备的设施，整体环境氛围的亲和力，将使客户感到亲切、舒适、温馨，心情放松而舒畅，将客户的戒备心理和抵触情绪降到最低限度，有利于洽谈沟通和促进成交。签约区是售楼处另一重要区域，主要功能是办理销售手续的最后流程。设计风格应尽量简洁，避免过多的装饰元素分散客户的注意力，同时应避免过于奢华和舒适，尽量控制和缩短谈判的时间，整体氛围轻松中不失严肃，给客户以安全稳重的感觉。签约、付款、银行按揭、登记缴税等各项程序集中办公，一站式服务，减少客户流动，高效率地为客户提供全面服务。办公区是售楼处必备的区域，仅供销售人员、办公人员和管理人员使用，通常谢绝客户参观，所以简单实用、能满足办公需要即可。销售价格策略

1、价格走势

价格永远是任何销售中的最关键的因素。本案最终能够实现什么样的销售价位，不仅和项目自身品质有关，也和直接的市场竞争、宣传推广投入比例有密切关系。设计的项目包装策划方案，一直强调高品质，实际就是提高性价比优势。我们的主体思路就是将本案直接包装成 元的高档楼盘，而实际销售价位锁定在 元左右，让客户产生心理上的价位顺差，觉得物超所值。这样，我们就能够跳开高价陷阱，消除客户对价位的不满情绪。

由于本案产品与直接竞争项目——“康泰大厦”过于相同，高价销售策略具有不可避免的难度，任何一个项目的开盘价一旦确定就将很难下调，激烈的价格大战是任何一个开发商都不愿意看到的结果。所以，我们选择了极具差异化的项目定位理念，力求压过对手，攻其不备。但我们不会打无准备之仗，也不会走机会主义、冒险主义的路线。我们希望稳扎稳打，尽量避免项目的运作风险，一步一步蚕食对手的市场，争取使本案在尽可能短的时间内销售完毕，迅速回款而使发展商利润达到最大化，最终取得我们预期的胜利。所以，我们建议本案整体价格走势为低开高走，低价入市，试探市场后，伺机逐步上扬，最终实现目标价位。具体价位走势为：

A座、B座：

元入市 元持续 元尾盘 C座、D座： 元入市 元持续 元尾盘 房地产市场瞬息万变，俗话说：“卖得贵不如卖得快。”在房地产开发中，时间就是利润。当然，我们都希望能够卖得又贵又快才更好。这也是我们要努力实现的目标。

2、价格体系

根据本案建筑形式，可设计差价价格体系。价差拟定在每平米30元左右，随着具体楼座位置和景观差别，以及销售当中遇到的具体问题，还可以上下浮动10-20元。楼层价差方面，由于本案建筑总高度仅为16层，不同于高层楼，所以楼层价差不宜过细，可以采用分段楼层价差的方式进行做价，根据不同楼座的区别暂定阶段楼层价格。

高层的通风、采光以及景观状况，是随楼层的升高而更加优越。此种楼层分段方法，可以充分利用高层板楼的这种优势合理提升整体价格。楼层价差随着楼层的上升不断上升，根据不同阶段，楼层价差拟定为每平米30-50元之间。首层和顶层均做单独处理。A、B座首层为底商，价格另行制订。C、D座虽然景观最好，但由于没有临街，也有相对不利的因素，所以价格可以适当回落。

销售手段：利用 “封顶”等工程进度主题，充分利用准现房优势，配合“明升暗降”的价格策略。加强客户“一带一”的销售方式。考虑可利用的项目资源进行“捆绑式”销售，在“精装修”方面做文章，提高性价比优势。工程进度：封顶，外装，准现房。

销售管理策略：销售管理应本着“分工明确、各负其责”的原则，首先将管理工作的职能划分清楚，设立相关的部门，确定相关的主要负责人，明确各工作平台的相互接口，使整个销售管理体系完整合理，管理执行过程中，各部门职责明确，衔接配合井然有序，共同完成既定的计划目标和任务。管理监督职能也十分重要，最好由高层管理负责人负责，随时监控销售和管理，及时发现销售及管理中的偏差并立即做作调整决策。

3、本案USP销售专案

通过对保定房地产市场营销状况的关注与分析，发现在营销手段上的变化千变万化。因此如要树立本案在高开区“最高品质”的产品形象和有效达到实现销售的目的，就必须在营销用法上与众不同。

积极加大公关活动的份量，不断在保定房地产市场制造新闻点，变被动的广告为大众主动接受的新闻点，区别与其它项目，树立本案差异性，同时在销售手法也要有一定的差异性，也就是本案独特的USP销售策略。综合考虑本案的产品，人群、市场，我们专门为本案设计了适合本案的“1+1”策略，万房款对于中小企业来说不是一个太大的问题，但同时也不是一个可能忽略的问题，通过对本案区域中坚层的调查，发现此房款对于他们来讲正在一个临界点左右盘越。如果购房之后再考虑装修、购车，这时他们会明显具有一定压力，而这些恰恰又是他们必须考虑的。“1+1+1”方案有效地解决了以上矛盾，此方案的内容就是：将装修款与购车款一同纳入房款之中，一次性向银行借贷，以减轻这三项累积带来的压力。.虽然每月还款可能会多交几百元，但高品质生活却可一次性拥有，而在月供上只要多交一千余元即可。通过对中坚层客户答询可知，交得起三千多元月供的客户，交四千多元月供的压力并不会太大，而拥有高品质生活的压力明显减小，“1+1+1”方案显然优势明显。更易打动消费者。

六、推广思路

1、宣传推广策略 本案CI系统全面建立

本案作为全新楼盘上市销售，项目CI系统的设计和应用，是不可缺少的首要环节。CI系统，即企业形象识别系统（Corporate Identity System）的简称。它包括三大部分，即：理念识别系统（MIS）行为识别系统（BIS）视觉识别系统（VIS）标准的CI系统涉及内容极为广泛，但对于房地产的楼盘项目而言，可以把握其精髓，择其所需而应用。其中视觉识别系统（VIS）是设计重点，配合理念识别系统（MIS）的基础部分，就构成了简化版的CI系统。视觉识别系统（VIS）主要包括： 基本要素部分： a、标志（LOGO）

b、标准字、标准色与标准组合 c、象征图形、辅助图形与吉祥物 d、标本要素组合规范 应用要素部分： a、办公用品系列 b、包装设计系统 c、服饰识别系统 d、环境识别规范 e、广告应用设计

本案设计并全面应用CI系统，不仅有利于宣传推广，还有利于表现本案的高品质形象和品牌形象，广泛得到目标客户群的认同，为成功销售奠定良好的基础。

2、公关活动的深入展开

房地产项目的成功运做，暂时还离不开“炒作”。宣传炒作的目的就是要引起广泛关注，吸引目标市场对本项目发生兴趣，进而了解本项目的种种优点并最终促成购买行为。宣传炒作的主手段就是开展各类公关活动，制造新闻热点，提高在媒体上的曝光频率，最终引起社会广泛关注。本案的宣传推广策略的重点之一，就是大量策划、组织并实施各种公关活动，进行市场炒作，以此达到全面促进销售的目的。媒体炒作

1)省内及保定市主流媒体：

河北日报、河北工人报、河北经济日报、燕赵都市报、保定日报、保定晚报、莲池周刊、家庭周末报、城市资讯、河北电视台、保定电视台

2)投放内容（软文提纲）： a、写字楼的人文倾向

b、世纪大厦创新打造“智力型企业专属办公平台” c、保定市CBD规划已初具规模

d、现代化都市的领跑者－保定市CBD现状 e、世纪大厦－保定市CBD区域的核心力作 f、总部基地－中小企业机构置业首选

g、世纪大厦－为成长后的中小企业再发展量身定做 h、世纪大厦－傲视同行的全功能生态写字楼

i、世纪大厦－近现房发售的“3E+5A”级高端商务楼 j、世纪大厦－财富加速器，商务制高点 k、世纪大厦－内部认购期创造销售奇迹 中小型企业发展年会 1)目标：让高开区CBD区域概念深入人心，让人们知道世纪大厦就是高开区CBD区域的象征，是企业向国内国际发展的平台 2)时间：2004年10月 3)地点：国际俱乐部

4)主办单位：保定市经济贸易局、保定市发展改革委员会、保定市建设局、保定市乡镇企业局、保定市高开区管委会、保定市中小企业协会、保定晚报社 5)协办：保定市乾坤房地产公司

6)议程：专家学者谈高开区商务对保定现代化都市建设的意义

中小型企业发展的思路

高开区规划对商务楼盘的看重

世纪大厦的设计理念及对中小型企业发展的意义

媒体记者提问

7)媒体报道：省内及保定市各主流媒体 户外媒体的投放

塔牌、彩虹桥、候车亭、楼体广告等 DM专刊直投、报纸夹带等

3、全新广告表现与创意主题

房地产项目的成功运做，暂时还离不开广告，而广告的关键就是设计广告。优秀的广告设计，会使项目的媒体费用投入获得超值回报。根据我们操盘的经验，一版报纸广告的设计水准，会直接影响广告的有效回馈量，在销售热线的来电量统计上，其差别甚至可能是一倍或两倍。回想那些市场中的成功楼盘，哪一个不会让我们联想起它成功的广告语？联想起那一版版印象深刻的广告精品？本案的广告设计必须要新颖独特，要能够在铺天盖地的房地产广告中脱颖而出，吸引住目标客户群的眼球，为实际销售捕捉来源源不断的客户。

广告设计的高水准要求，使我们不能吝啬设计费用。我们需要寻求设计水准较高的设计师，让他们深入了解本案，在我们的整体营销策划思路指导下，发挥出他们的创作天分。在保持广告独特表现风格与出众品位格调的同时，还要把策划的核心思想、项目卖点、销售主题与广告创意的灵感巧妙融合，设计出精品、极品广告，广告设计高品质策略，会使本案的广告形象与广告效果保持较高水准，不仅直接促进销售，也是保持本案高品质楼盘形象的重要保障。

4、广告全方位整合

本案进入销售期后，广告宣传将在全方位、多层次上展开。媒体资源在经过充分地分析评价后，将被有效地整合利用。针对本案目标客户信息来源的特点，常规主流媒体仍是主要选择，如报纸、期刊、户外、电视、广播等；同时选择以其它特殊媒体作为辅助配合，如网络、直投；以及利用相关俱乐部、社团等的客户资源。广告宣传的投放计划将针对销售期的需要做合理安排。费用投入计划和比例将在初期就有框架性的计划，各项媒体分配、各个销售阶段、各项宣传用品、以及各种活动与展览均有相应预算额度，使宣传推广与费用使用的计划性、目的性和主动性更明确，在保证宣传推广效果的同时尽可能提高回报率，避免被动的、散乱的、盲目的宣传方法。

5、媒体组合原则

由于市场消费者的来源一般较为复杂。单一媒体推广不可能深入到未来本案目标客户群的所有层次中去。所以我们采用组合立体方式推介本案，组合原则采用先内而外，先主后次的原则。a)先内而外

保定地产市场经过发展，已形成强大的业内人群，也就是我们通常说的地产圈。在这个圈子里有许多关注保定市场的业内人士，在他们的手中掌握了一部分专业媒体传播途径（业内人士沙龙、《保定建设》等）。在产品品质有保证的情况下，让本案形象不断出现在此类专业媒体上。此类专业媒体或专业人士有其专业性的优势，往往更有说服力，比广告更让消费者信服。在不知不觉中通过他们的嘴，他们的专业媒体的优势引导市场的偏好度。在此基础上，在转向普通意义上的外部市场推广。b)先主后次

为迅速打开市场缺口，聚集人气，将大部分的目标客户吸引住。我们采取先主后次的原则。在主流媒体上发布本案信息，强势推介，在前面的基础上，照顾其它渠道的客户，选择部分有固定阅读欣赏习惯的客户群媒体。在费用预算上，有主有次。明白我们需要面对的客户主体，有主攻，有兼顾。c)立体组合方式说明

在全案推广中所谓的“立体”就是指不仅仅通过平面媒体推广，还包括各类公关活动，展会推介，网络传播等诸多媒体推广手段。包括我们为本案订身设计的活动策划思路。其它手段还有DM直接，客户通讯等。

6、推广预算与应用 ①整体推广费用估算

本案的宣传推广费用预算，应根据市场整体情况和项目运做需要而制订。根据目前我们对本案的了解，结合现有的策划思路，并参考其它项目的运作模式，暂将本案的宣传推广费用预算拟订为总销售额的1%－1.5%。②推广费用的节奏安排

根据本案的销售周期及前期预热的叠加。我们将之分成两部分。一是前期启动准备预算；二是正常销售周期中的推广费用安排。

项目营销活动开展前期，有大量的销售道具等物件需提前准备。其中有的销售道具会贯穿整个项目，如沙盘、售楼处包装、各类单据等。通过总预算的分配，本案前期的预算额我们定在25－30％左右。内容：

售楼处装饰 墙面展板 顶棚鸟瞰图，单体楼盘效果图，广告宣传展板等

沙盘 单体沙盘及规划沙盘

指导牌 门口及内部指导指示牌

门头 售楼处门头包装，LOGO墙布置

销售道具 楼书 8000册

海报 5万张

其它 名片、包装等

户外引导 擎天柱或路牌

工程围板 户外围板 售楼处周围户外围板

引导路牌 指导指示牌

部分媒体造势 业内媒体

平面新闻造势

公关活动

VI系统设计

第四篇：某商业项目营销策划方案

“某商业项目市场导入传播营销策划方案

项目综述

环境优势：

区域囊括了十几条交通繁华道路：冠县路、泰山路、胶州路、热河路、辽宁路、黄台路、华阳路、登州路、利津路、延安路、威海路、北仲路、宁夏路、敦化路、辽源路、合肥路等；有数十条公交巴士线路往来穿梭，人气旺盛！

商机优势：

市北区是商业发达的老城区。1998年共完成第三产业销售27.94亿元。辖区内有东方、国货、中新、利群、三百惠等大型商厦，有各类商业网点1.2万个；有集贸市场59处，其中，较大的市场有即墨路小商品市场、利津路商品批发市场、抚顺路蔬菜批发市场、南山农贸市场等，均属淘金热土，商机无限！

市场潜力巨大：

全区共有各类学校45所，在校学生3.46万人，教师2042人其中，小学42所，特殊教育学校1所，教师进修学校1所，干部中专1所；有幼儿园（所）69处，入园幼儿2264人。教师533人；所有这些基本都是我们的目标消费群体，市场潜力巨大！

游乐城格局：

一层为美国的“麦克汉姆”快餐；

二层为儿童游戏模拟机、跳舞机；

三层为美国著名的“翻斗乐”少儿游乐场；

既然格局清晰明了，由此我们可以确定整个游乐城的市场推广将定格为以“点”带“面”。也就是“一个中心，两个基本点”即以“翻斗乐”为主打，以“模拟游戏”和“美式快餐”为辅助，形成一处集餐饮、休闲、游乐为一体化的儿童游乐新天地；在市场率先推出一个先进的娱乐理念“智能化的儿童娱游乐方式。”关于游乐城的名字：

游乐城需要一个名字，一个既能承前启后，又能连上系下，一个既能突出品牌，又暗涵经营与服务项目综合概括的好名字。通过综合分析当前的市场形势，以及竞争对手的有利和不利因素，最后酝酿出台一个合适的名称，‘红秋千儿童娱乐城’，希望能加以使用并且尽力推广。

营销策略：

以“一切为了孩子”为主题思想，由“品牌”到“形象”；从“服务”到“品质”，从“环境”到“管理”三位一体构成总体策划思路，让消费者了解红秋千儿童游乐城的真正内涵，达成此次广告宣传与品牌想象推广的最终目的。

广告策略：

以公关促销为主导，电视与报纸配合之，电台与印刷品辅助之！

效益预测：（仅就市北区而言）

三层：每天营业10小时，门票为20元（游乐18元，家长跟随2元），每天平均200人，日收入为4000元，月收入为120000元，年收入约为140万元左右；

二层：模拟机30台，5角一个代币，每天平均150人，一台机五人，每人10个币、5元，每台每天25元，日收入为750元，月收入为22500元，年收入27万元左右；

一层：每天营业时间为早8点----晚10点，中、晚餐的日进餐人数为500人，每人平均消费20元左右，日收入为10000元，月收入为30万元，年收入为360万元左右；

以上三项合计：年收入约为500万元左右。

费用预算：

营业费、人工费、水电费、设备折旧费、其它杂费一年约为100万元左右；

广告宣传费：

导入期：前三个月投入约为10万元左右；

高潮期、成熟期：六个月投入约为40万元左右；

平台期：后三个月投入约为10万元左右；

一年合计投入广告费约为60万元左右。

一.前言：

1970年美国就已经开始研制开发的翻斗乐儿童娱乐项目近期由第二百货总公司引进。由于此次是全套项目直接进入中国.青岛市场，所以无论是在国内还是在青岛本地都是最先进的。在西欧、南美、东南亚等各国家、地区，许多著名的乐园都为少年儿童设置了该套设施，仅韩国一地就设置六十余套，并深得该国家长及儿童的青睐。翻斗乐此番进入中国.青岛，以打开青岛市场作为目标，争取推广青岛及周遍地区的市场。机会很大，困难不小。因此如何在青岛成功地“登陆”，关系重大。

二.市场分析：

概况：

1.青岛改革开放以来新建造地适合青少年儿童的主题公园、乐园较多，这些乐园规模均比较大。如儿童公园、植物园、青少年活动基地、海洋游乐城、海豚馆等，离青岛较近的有潍坊富华游乐园等；

2.青岛一些公园新增设的游乐设施、新建成的居民生活小区内的简易儿童游乐设施，以及市区大中型百货商场、商厦内特设的单一儿童娱乐设施，如佳世客、百盛内的儿童乐园，三百惠、发达、国货等大商厦内特设的儿童娱乐项目和新增设的单项翻斗乐设施；

3.各国、各地来青岛临时推出的娱乐形式：如美国的“奇妙世界之旅”、新加坡的“欢乐金银岛家庭乐园”等。

分析：

1.深厚的文化底蕴：

二百公司翻斗乐游乐城以“翻斗游乐，快乐全家”为经营理念，新项目的开发，形象包装都是围绕这一主题展开的。企业在市场运作时，又溶入“一切为了孩子们”的独特项目文化，大大增强了游乐城的亲和力，易为广大的间接消费者和直接消费群所接受；

2.合适的项目定位：

目前市场上儿童游乐项目多为一些单一的，习惯性的商业行为。这种纯商业性的做法，使许多经营者过多考虑自身的利益，很少把儿童心理行为考虑在其中，令众多家长产生了反感情绪，而家长恰恰又在此类行业的消费中占有主导地位。二百翻斗乐游乐城在充分研究消费心理和消费习惯的基础上，推出了溶入企业文化的独特项目定位---“一切为了孩子们”，它将建成一座具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。这将更适合家长们“一切为了孩子”的消费心理；

3.独特的项目卖点：

翻斗乐儿童娱乐项目集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。这是其它同类儿童娱乐设施所不具备的。独特的项目特性能起到良好的促销作用。另外，翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。这为以后拓展项目的内涵提供了广阔空间。

综述：

群雄逐鹿看二百翻斗乐：

二百公司引进的美国翻斗乐儿童娱乐项目在青岛乃至市北都是独此一家，商家有言“得市场者得天下”；凡是占尽市场先机，又能为消费者着想的项目一定会赢得市场，赢得消费者，并最终取得成功。有着上述竞争对手相对薄弱的优势，再加上适当的市场导入与营销策略，配合广告宣传和公关促销，定能成功开拓青岛市场；并对潜在对手形成震慑，使翻斗乐游乐城在青岛儿童娱乐项目中独占鳌头。

青岛“某商业项目市场导入传播营销策划方案2

三.项目分析：

机会点：

1.翻斗乐儿童乐园集开发儿童动作协调性，身体柔韧性、思维敏捷性为一体，是一套综合开发体力、脑力的现代娱乐设施。

2.具有趣味性、探险性、安全性之优点的较完善的智能化儿童娱乐设施。

3.翻斗乐来自美国，色彩丰富、造型独特、好玩刺激、其乐无穷。对少儿家长也具有诱惑力。

4.地处新市北商业区，交通便利，人口密集。

问题点：

1.翻斗乐在青岛地区乃至国内无知名度。

2.翻斗乐门票售价较高，且不包括乐园内的其它消费款项。

3.翻斗乐地处市北区老商业街，距市区的一些娱乐场所较远，小孩单独游玩不便，家长不放心，平时家长带孩子真正来此地游玩的也较少。

4.翻斗乐设在老市北区内，因为此地历来是商业聚集地，与游乐场所的概念相差甚远；游乐城设在此地多有不便。

四.目标市场：

3----18岁的少年儿童及其家长。

五.市场策略：

1.树立品牌：

翻斗乐尽管在美国及其他地区有美誉度，但在中国大陆及青岛市场却少有知名度，建议从翻斗乐游乐城品牌着手，宣传来自美国的著名品牌翻斗乐，尽快让品牌深入人心，让新品牌的儿童游乐城为广大市民儿童熟知，让美国翻斗乐的理念区别于任何一家儿童娱乐单位，鲜明的形象必将形成鲜明的市场区隔。

2.更新理念：

一改过去儿童乐园仅仅提供游玩的的概念，为翻斗乐儿童游乐城创造一个高起点的附加值，即全程游玩翻斗乐用28分钟，试一试您的孩子体力、脑力是否健康正常，让大人为孩子树立美国孩子能够做到的我们中国孩子也能做到的坚强信念，营造家长鼓励孩子、孩子跃跃欲试的游乐氛围。

3.组合营销：

（1）团体销售：

在春秋、假期之季通过组织小学、幼儿园团体到青岛市北看新区新貌、玩翻斗乐，让学校、幼儿园有利可图，使“游新市北，玩翻斗乐”成为学校、幼儿园出游的“热线”！

（2）散客销售：

利用各种公关促销手段吸引、介绍家长与儿童在节假和双休日到翻斗乐来玩。

六.广告策略：

广告宣传品牌，宣传来自美国的翻斗乐项目，更新概念，引导娱乐，突出游玩全程项目的不易，利用多种广告手段，鼓动不屈不挠的精神，激励新一代少年儿童自强不息为民族增光的意识。

七.广告表现：

1.导入VI，树立品牌

规范全新的视觉形象，体现翻斗乐是开发体力、脑力的智能化、趣味化乐园。

（1）设计象征翻斗乐其乐无穷的标志；

（2）设计一个健康、活泼、聪明的吉祥卡通人物；（为主导）

（3）设计一套延展的吉祥卡通人物；（为辅助）

2.广告语：

挑战“美国小子”！

意在把纯娱乐概念转化到挑战适龄儿童人体极限上来，在测试体能上，体现翻斗乐的与众不同；

翻斗乐开发研制于美国，虚拟这样一个美国“孩子”对手来刺激青岛普通少儿及其家长，挑逗好胜心，挑战极限；

3.报纸广告：

选择《中国少年报》、《青岛晚报》、《生活导报》刊登介绍翻斗乐儿童乐园的广告，‘强调挑战来自“美国的小子”，’以期引起适龄少儿及其家长、老师的注意。

4.电视广告：

在青岛电视二台《动画城》、青岛电视台、有线电视台《小神龙俱乐部》及娱乐节目版块中做滚动文字介绍和翻斗乐儿童游乐城实景介绍。

5.电台广告：

在电台的娱乐版块节目中做宣传广告，让市民及其子女都能了解市北区来了个叫“翻斗乐的美国小子”。

6.印刷品：

印制海报、招贴、POP、宣传单页、宣传小册子等印刷品，邮寄学校、幼儿园，双休日在肯德基、麦当劳店现场派送，另外公园的售票处以及开往市北沿线的公交车也可派发。

7.开业促销：

（另拟附策划报告及广告文案）

八.公关促销：

1.奖励优胜：

假定“美国的小子”28分钟游玩全过程，一周设一次擂台，寻找新的卫冕冠军；期后产生月冠军，直至产生总冠军；奖励超越者，并如保龄球一样，设排行榜。（另外可根据客流量，每天机动的开设擂台赛，进行现场促销。）

2.赠送礼物：

凡是来翻斗乐玩的少年儿童均赠送小礼品（如气球、铅笔、垫板、尺子、书皮、课程表之类的文具用品），并颁发具有一定权威性的可证明体能、智能的所谓“证书”，（可考虑由青岛籍的体育运动健将签名颁发）以提高翻斗乐娱乐项目的含金量，并由此助长家长、少儿的好胜心和虚荣心。

3.寻找“中国的小子”

以“ ‘美国小子’摆擂台，‘中国小子’不言败 ”为虚构，登报寻找真正的“中国小子”。通过媒体将此一信息及悬念传播得纷纷扬扬，鼓励和诱导“孩子就是自家好”的家长和好胜心特强的孩子前来揭榜应擂，一旦出现新成绩，将隆重地前往该学生学校，家庭赠送证书，以引起整个社会地关注，诱发新的翻斗乐热潮。

4.门票抽奖：

与声讯电话合作，让来翻斗乐玩的少年儿童或家长把门票号码输入电话，即可参加抽奖，每周开奖，奖品为赠送门票或消费券，带动再次消费。

5.优惠打折：

对每天正点进入游乐场所的少年儿童赠送优惠卡，凭此卡可打六折游玩，可出借、转让，并可以最多四人集体打折入内。获优惠卡的少年儿童还可参加翻斗乐组织的特别娱乐活动。

6.多设售点：

可在市中心的大商厦娱乐楼层及其它游乐场所或公交车终点站张贴翻斗乐海报告示，并设售票点。

九.备注：

希望‘挑战“美国小子”’成为青岛少年儿童及其家长的流行语。

期望翻斗乐儿童游乐城成为青岛孩子向往的游乐圣地。

相信在各方面的努力下，加上锐意创新，勤奋努力，并配合广告攻势，再结合先进的整合营销传播，一定能够达到期望的目标，为翻斗乐游乐城找到无限广阔的市场

第五篇：项目整合营销策划方案模板〔一〕

项目整合营销策划方案模板〔一〕

今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，__品牌得到了社会的初步认同.总体上说，成绩较为喜人.为使公司各项工作上一个新台阶，在新的里，公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行.一、以__项目建设为中心，切实完成营销任务

__项目，是省、市重点工程.市委、市政府对其寄予了殷切的期望.由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退.因此，公司计划：

（一）确保一季度__工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务.__第一期工程占地面积为__亩，总投资__亿元，建筑面积__万平方米.建筑物为__商业广场裙楼、__大厦__楼和一栋物流仓库.1、土地征拆工作.春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作.元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁.三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作.各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作.工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向.2、工程合同及开工.元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段.二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同.三月份工程正式开工建设.另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查.建立一套完整的工程档案资料.3、报建工作.工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计.元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计.在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工.4、工程质量.__项目是省、市重点工程，也是__品牌的形象工程.因而抓好工程质量尤为重要.工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系.以监理为主，以自我为辅，力争将__项目建成为省优工程.5、预决算工作.工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关.严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算.不得超预算支付工程款.（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节.公司确定的__年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为__亿元.该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现.故必须做好营销这篇大文章.1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现.__年公司各类楼盘的销售任务是__亿元，其中一季度__万元、二季度__万元、三季度__万元、四季度__万元.按__所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司.经双方商议后，元月份应签订新的任务包干合同.为完成营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片.而不是单纯依靠招商大厅或中心活动.可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进.在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色.2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销.新的一年，公司在__年的基础上，将进一步扩大广告投入.其目的一是塑造__品牌，二是扩大楼盘营销.广告宣传、营销策划方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生.3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制.策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体.新的一年，公司将充分运用此部分资源.策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍.其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草.4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能.拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道.通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证__项目建设资金的及时到位.（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作.招商工作是__建成后运营的重要基础.该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售.因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作.1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策.按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后.公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台.为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿.2、组建招商队伍，良性循环运作.从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足.新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环.3、明确招商任务，打好运营基础.__项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营.因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础.我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行.今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家.由策划代理公司与招商部共同承担.4、做好物流营运准备，合理有效适时投入.医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理.因此，新的，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责.为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定__医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等.该工作在董事会的同意安排下进行.二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立

__品牌的打造是公司的战略目标之一.现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式.新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团.1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模.__年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立__集团公司.同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：____（已成立）__有限责任公司（待更名）__物业管理__（已成立）__房地产开发__（已成立）__大酒店管理__（待成立）__集团及所辖子公司筹建人员（均为兼职）和分设机构情况如下：

①__集团：__、__、__、_、财务总监（待定）、__集团公司设：办公室、人力资源部、财务部、企业管理部、企业策划部、工程部.②__医药__：__、__、__.③__医药物流中心：__、__、__.④__房地产开发__：__、__、__.⑤__物业管理__：__、__、__.⑥__大酒店管理__：__、__、其他人员待定.公司的设想是在集团公司的统一领导下，各子公司实行独立核算，独立完成年利润指标及其它相关指标，在整体上提升集团的竞争力.2、建立现代企业管理体系，推行工作标准到人到岗.现代企业的高效运行，均来自于企业的高效管理.新的一年，公司将根据国家有关规范、条例等，制定本公司工作标准，并到人到岗.各项工作按标准程序行事，减少人为指挥，逐步形成__特色的企业管理体系.同时，根据不同的工作岗位，制定岗位职责和工作流程，强化企业管理意识，最大化地提高企业管理水平，向管理要效益.三、以__发展为历史契机，加快内部三个调整

__的发展是历史的使命，也是市场的要求，我们应顺应这一时代的需要，不断完善自我，发展自我，调整机制，集聚内功，合理发挥员工动能，以使__集团傲立于医药之林.1、人员调整.人员调整工作已经铺开，公司遵循的原则是人尽其才，才尽其用.最大限度地发挥员工的创新能力，充分肯定员工的务实精神.2、机构调整.机构调整目前主要指____内部机构的调整.目前设立的部门是：总经理室、办公室、工程部、营销部、招商部、财务部，即两室四部.随着__项目进入建设施工阶段，拟增设人力资源部、物流部、企业策划部等部门共同成为集团公司的基础.__房地产、__医药商业公司、__物流中心、__物业管理四个独立法人公司进入筹备期，明年正式独立营运.使公司内部机构成为功能要素齐全、分工合理的统一体.3、例会制调整.20__年实行的例会制，对阶段性工作总结提高，对时段工作安排布置，起了良好的作用.新的一年，例会制在坚持的同时，作好以下调整：

一是例会时间.在每星期六的上午进行.二是会议主持.每次例会除工作小结及工作布置外，确定一个工作主题，分别由分管该项工作的总经理、副总经理、总工程师主持.三是建立例会工作布置检查制度，即前次会议布置的工作在规定完成的时段内，落实部门应汇报执行情况，以利总结经验，改进方法，完善提高.四是以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础.__的企业精神三生万物，以人为本；和合求实，科学求真决定了__品牌的打造，__集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实企业文化、充实综合素质.新的一年，公司将在四个充实上扎扎实实开展工作.1、充实基础工作，改善经营环境.公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准.小事做细，细事做透.务实不求虚，务真不浮夸.规范行为，细致入微.通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境.该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行.为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的由办公室承办编制《__工作动态》，每半个月一期.2、充实各类人才，改善员工结构.企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争.我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的20__年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于__的各类人才，并相应建立__专业人才库，以满足__集团公司各岗位的需要.3、充实企业文化，改善人文精神.企业文化的厚实，同样是竞争力强的表现.新的一年，__策划代理公司在进行营销策划的同时，对于__文化的宣传等方面，亦应有新的举措.对外是__品牌的需要，对内是建立和谐企业的特定要求.因此，__文化的形成、升华、扬弃应围绕__企业精神做文章，形成内涵丰富的__企业文化.