出国服务协议(标准件)

第一篇：出国服务协议(标准件)

出 国 服 务 协 议

甲方：武汉新能置业有限公司

乙方：华远国旅武汉分公司

新能置业有限公司＿＿(以下简称甲方)与华远国旅武汉分公司(以下简称乙方)本着平等互利、长期合作的原则，通过充分发挥双方的优势，密切合作配合，就接待8+1人商务团11月底赴毛里求斯、迪拜、香港进行全程10天的商务签约交流事宜，经协商达成以下合作协议。

一、甲方责任

1、积极配合乙方的工作，在乙方组团过程中给予最大限度的协助。

2、详细提供出访项目的具体要求，协调和落实组团人员出国的各项任务要求。

3、协助乙方办理出国人员的签证资料，保证客人资料的真实性，担保参团客人按时回国；

二、乙方责任

1、严格按照中央和国务院考察的有关规定协助甲方办理好签证。

2、乙方负责安排好甲方人员出国期间境外的食宿、交通、公务考察及交流活动。

3、提前告知当地风俗、治安、外交礼仪及相关注意事项，确保境外接待质 量；

三、境外接待范围及标准

1、独立组团，独立用车，经验丰富之华语导游。

2、全程交通工具为状况良好的旅行空调巴士。

3、境外住宿为国际五星级酒店单人间。

4、全程西式早餐，中式午、晚餐(五菜一汤)，导游将根据团员要求适当调剂不同口味。

5、行程所列景点门票。行程为本合同附件。

四、公务活动

甲方毛里求斯商务活动自理；

五、费用及付款方式

1、RMB360000,尾款RMB63500元，团组回国后二周内付清，此团款费用含国际机票及机场税、食宿、景点门票、司导小费、全程领队、安全登记、保险、卫生检疫等费用。其余自费项目，由甲方自行承担。以上价格仅限于我方提供之行程单独成团使用。如行程、天数和人数有变动，本公司保留价格浮动的权利。

2、经航空公司机位确认后签此协议。

3、退团费用收取依据国家旅游局出境合同规定

1、出发前30~15日 按旅游费用总额的5%收取

2、出发前14~7日按旅游费用总额的15%收取

3、出发前6~4日按旅游费用总额的70%

4、出发前3~1日按旅游费用总额的85%

5、出发当日，按旅游费用的90%；

4、上述费用不包括以下内容的开支：

(1)、个人电话、通讯、邮寄、洗衣、收费电视、宵夜；

(2)、用餐中个人所需的酒和饮料等费用；

(3)、在甲乙双方确定的行程之外的任何其他额外活动的费用；

(4)、非集体活动的任何费用(包括食宿、交通、娱乐等)；

(5)、要求机票升级所额外发生的费用；

(6)、个人疏忽或违章引起的损失费、赔偿费等；

(7)、由于个人等原因而滞留所发生的额外费用；

(8)、个人在集体活动之外的单独外出活动(在个人离队期间不退还任何

费用，包括：住房费用、食宿交通费用以及其他费用)；

(9)、遇人力无法抗拒的战乱，自然灾害(地震、火灾、水灾、台风等)，罢工情况发生而造成的被动变更所引致的额外费用)。

六、协议条款

1、出访期间，当地接待人员原则上按照协议行程安排活动，如果出访人员

要求额外增加额外服务项目或是延长服务时间，将酌情增加相关费用。

2、甲方出访人员必须遵守当地法律，如有违反而引起的经济纠纷及其他后

果，均由当事人或团组自己负责。乙方有义务协助团长进行善后处理工作，原则上不承担经济赔偿。

3、在出访期间与酒店或任何人发生矛盾，以及当地接待人员(单位)发生纠

份，将按照当地法律解决。

4、人力无法抗拒的战乱，自然灾害(地震、火灾、水灾、台风等)，罢工情况

发生而造成的被动变更，应由甲乙双方本着实事求是的原则，友好协商解决。

5、具体报价附后，并与本协议同等效力。

本协议一式两份，甲乙双方各执一份，签字盖章后生效，本协议对双方产生约束，双方根据协议内容认真执行，协议中未尽事宜，双方本着长期合作，相互理解和支持的原则友好协商，妥善解决。

甲方：乙方：华远国旅武汉分公司

代表：代表：

————年——月——日————年——月——日

注： 公司帐户如下

户名：北京市华远国际旅游有限公司武汉分公司

帐号：215001-8191-96425

开户行：华夏银行武汉汉口支行

行号：215001

第二篇：出国留学服务协议

出国留学服务协议

我公司是经国家批准认可的合法中介服务机构。为省内首家可办理托福分数的机构。按照中华人民共和国有关法律、法规，根据平等互利原则，经友好协商，就学生赴美国（或加拿大）留学事宜做以下服务协议：

一、我公司主要业务介绍：

1．学生无托福分且不需托福分，为学生联系大学及语言学校，但这种大学和省内其它二家中介公司一样，均为美国排名在500名后的学校，学生在语言学校考试通过后才能读大学修学分。

2．有托福成绩，为学生联系大学及语言学校，此种情况学生无需在语言学校考试，就可读大学修学分。

3．代办托福成绩，我公司承诺学生托福成绩至少在80分以上，并为学生联系大学及语言学校。

二、我公司的权利和义务

1．严格遵守国家关于出国留学中介服务管理的有关法律、法规及规定。

2．指导学生准备入学申请材料并代学生办理入学申请，在学生提供全部材料后，协助学生申请入学通知书。

3．指导学生办理公证及签证所需的材料和手续。

4．对申请人进行签证前的面试辅导，协助学生办理签证。

5．协助安排有关接机、在国外住宿等事宜。

6．负责学生在境外的入学安排事宜。

7．在学生离境前提供相关适应性咨询，以便学生尽快适应当地生活环境。

三、学生的权利和义务

1．按照我公司要求和校方规定提供入学申请及签证等所需材料，提供材料必须真实可靠，学生方须承担与材料真实性相关的法律责任。

2．积极配合我公司的工作，如学生方不能根据我公司进度配合工作，因此造成的损失由学生方自行承担。

3．根据我公司规定的服务费支付时间及金额，向我公司缴纳出国留学服务费，并根据所申请院校的缴费要求，在规定时间内向学校交纳学费及其它相关费用。

4．在支付出国留学服务费以外，自行承担在办理公证、护照、签证、体检、旅行过程中有关机构按标准收取的有关费用。

5、自行承担按校方要求汇往境外的各种费用所需的汇费。

6．自觉遵守前往国的法律、法规以及学校的规章制度，不得做出与学生身份不相符的行为。

7．我公司帮忙18岁以下的申请人联系当地合法监护人，全部费用由学生方承担。

四、学生方根据将来被录取的美国大学排名向我公司交纳相应的服务费，具体细分如下：

如学生被全美排名10-30名学校录取，则向我公司交纳全额服务费55000元人民币；

如学生被全美排名31-50名学校录取，则向我公司交纳全额服务费

35000元人民币；

如学生被全美排名50名后学校录取，则向我公司交纳全额服务费25000元人民币；

学生无托福成绩，需代办另收30000元。

五、付款方式

1．报名费3000元，同时不需托福成绩的预付首期服务费15000元，需代办托福成绩的预付首期服务费45000元。

2．被录取后，学生方根据所录取学校的排名，对应“合同条款第三项”标准向我公司交纳后期余额服务费，同时自行缴纳合馆签证费，并按入学通知书要求支付相应学费。如申请到奖学金我公司将提取学生方I-20奖学金总额的10%，此费用和后期服务费用一起交纳。

六、违约责任

1．若学生方在被录取之前，单方面要求终止本协议，我公司所收取的报名费和首期服务费不予退还。

2．若学生方在被我公司告被录取后10个工作日内，未足额向我公司交纳后期服务费，视为我公司将本协议履行完毕，学生方所缴一切款项不予退还。

3．若学生在被校方录取后，单方面要求终止本协议，视为我公司将本协议履行完毕，学生方所缴一切款项不予退还。我公司将通知校方撤销申请，同时退还校方录取通知书。

4．学生获得留学签证后，视为我公司将本协议履行完毕。

5．如未通申请到入学通知书，我公司将退还报名费及预交的服务费，本协议自动解除。

6．若学生未获得签证，我公司将继续为学生方办理申请，所交费用继续有效。如学生方提出退出申请，我公司退还所收的服务费，报名费不予退还。同时，本协议自动解除。

7．若非由学生方原因未通申请到入学通知书或未获签证的，我公司按以上方式向学生方退款。

七、争议条款

若双方发生诉讼争议，经协商无法解决，任何一方均可向南昌市东湖区人民法院提起诉讼。

八、免责条款

1．我公司不承担由于战争、签证政策变化或其他不可抗力因素，而造成的办理过程的延误和拒签责任。

2．我公司不承担申请人为办理出国留学手续而因自身原因造成的辍学、误工等责任以及交通、住宿等费用。

3、使馆签证费、校方申请费分别为美国使领馆和美国校方一次性收费，而且无论任何情况概不退换。

九、特别声明

若未申请成功，校方或我公司没有义务将学生方的申请材料退还学生。

第三篇：出国协议

出国留学协议书

委派单位（甲方）：青岛大学法定代表人委托代理人 姓名性别出生于年月日。

留学人员（乙方）：姓名性别出生于年月日，住址。

就甲方派乙方出国留学事宜，签订如下协议：

第一条甲方派乙方以学生身份赴，学习期限天（自年月至年月）。

第二条乙方保证努力达到预定的目标，每个月向甲方报告学习

等情况，学习期满回国后提交书面学习小结。

第三条乙方未经甲方同意，保证不改变本协议第一条所规定的出国 期限、出国身份和学习目标，也不延长在国外的逗留时间。乙方无论何种原 因需改变或延长时间，必须在本协议第一条所规定的学习期限结束前个月向甲方提出书面申请。甲方在收到乙方申请后，一个月内做出答复（以信件邮戳日期为准）。

第四条乙方在国外学习期间仍是甲方在籍学生。学习期满回国后，须向甲方提供国外学习成绩等有关材料，甲方对乙方在国外学习成绩予以承 认。

第五条视甲方需要，乙方毕业后应优先为甲方服务至少五年。

第六条乙方出国前向甲方交纳保证金元人民币。项目管理费 ￥元人民币从所交纳的出国保金中扣除。

第七条办理出国手续的费用及往返国际、国内旅费乙方自理。

第八条乙方未经甲方同意，任意终止学业或逾期不归，甲方将认定乙方为自动违反本协议。同时，甲方将根据乙方违约情况提出赔偿要求。必要 时甲方可将乙方违约事实通知乙方学习所在国的有关部门或个人，或向司法 机关起诉，追究乙方的法律责任，并追回全部培养费。

第九条甲方违反本协议时，乙方有权向甲方的上级主管部门提出申诉，要求甲方的上级主管部门责成甲方执行本协议书、赔偿损失等。必要时，乙 方可向中华人民共和国的司法机关起诉，追究甲方的司法责任。

第十条乙方在国外期间要遵守中华人民共和国的有关法律、法规和 规定，接受我国驻外使（领）馆的管理和指导，并自觉遵守所在国的法律和法 令。

第十一条担保人姓名性别出生于年月日，职务工作单位。

担保证人姓名性别出生于年月日，职务工作单位。

担保金共六万元人民币。

担保人须为出国人员亲属或具有我国合法身份证件（身份证、户口簿等）的公民。担保人要与乙方经常保持联系，保证乙方执行本协议书。如乙方违 约，担保人须认真协助甲方追究乙方的责任。在乙方违约而担保人又未履行 自己的职责的情况下，担保人必须承担相应的经济责任。

第十二条本协议自国家公证机关公证之日起生效。签字各方保证遵照 执行。本协议书一式六份，甲方持两份，乙方和乙方担保人各持一份，公证 处存一份。

甲方单位

（印章）

甲方代理人

年月

方 年年月日 月日 乙乙方担保人 日

说明：

1、根据该交流项目的要求，除项目管理费外，如果还有其他款项需要从出国保证金中扣除，自行添加到本协议第六条。

2、签暑出国留学协议前，学生要按规定将保证金交学校财务处。持交费收据，到教务处教学信息管理科（行政楼105室）办理协议签署手续。由青岛市公证处为协议双方办理公证。

3、办理公证时乙方需带身份证和户口簿原件；担保人须带身份证和定期存单原件，每位担保人存单金额不少于3万元，定期时间要超过乙方回国的日期。

第四篇：出国培训协议

篇一：出国培训协议

协议书

甲方：××××（以下简称甲方）

乙方：××××（以下简称乙方）

根据青发（1992）34号文件精神，甲乙双方愿意在派员出国培训工作中进行合作，经协商达成协议如下：

一、甲、乙双方按照上级有关政策规定，联合发招生通知。

二、乙方根据招生通知，负责培训班的招生工作。

三、乙方负责与有关国家委托办学机构联系教学等各项业务工作。

四、甲方负责办理出国培训人员和管理人员的审批手续。

五、乙方负责出国培训人员的管理和交通、食宿等各项安排。

六、乙方按招生通知的要求收取出国培训人员的学杂费和负责培训中各类费用开支。甲方按比例收取出国培训人员审批手续费（手续费为：招收学员100人以内，收取学费总额的X％；招收学员100人以上，收取学费总额的×％），其余部分由乙方支配。

七、本协议自双方盖章后生效。

八、本协议一式四份，双方各执两份。

甲方： 乙方：

代表： 代表：

×××年×月×日

篇二：出国培训协议

派出单位（甲方）：_________

被派人员（乙方）：_________

为明确双方的权利和义务，甲乙双方就甲方选派乙方出国培训事宜，签定如下协议。

第一条　甲方同意派遣乙方到_________自_________年_________月至_________年_________月学习，具体内容为：_________。

第二条　乙方在国外期间，保证遵守中国法律和中国对出国留学人员的规定，遵守所在国的法律。

第三条　乙方保证在国外自觉坚持学习，努力达到预定的目标，圆满完成学习任务，并按期回国。学习期满后，应提交毕（结）证书，学习成绩单和学习小结。

第四条　乙方的出国旅差费，办理出国的手续费和国外培训期间的学费，生活费，医疗保险费等由甲方承担90％，乙方承担10％。

第五条　乙方出国期间的工资、津贴、福利待遇等按学院有关规定办理。

第六条　乙方出国培训期满回国后，应保证在甲方继续工作_________年以上。如果甲方工作不满五年要求调离（或辞职或由于乙方的原因被甲方辞退），乙方必须按下列规定向甲方赔偿违约金：回国后在甲方继续工作不满一年，赔偿违约金_________元人民币；满一年不满二年，赔偿违约金_________元人民币；满二年不满三年，赔偿违约金_________元人民币；满三年不满四年，赔偿违约金_________元人民币；满四年不满五年，赔偿违约金_________元人民币。

第七条　乙方出国培训期满回国后的两年内，应至少在本专业领域内的核心期刊上发表论文一篇。

第八条　甲方违反本协议时，乙方有权向甲方的上级主管部门提出申述，要求甲方的上级主管部门责成甲方执行本协议书，赔偿损失等。必要时，乙方可向司法机关起诉，追究甲方的法律责任。乙方违反本协议时，甲方将根据乙方违约情况，对乙方批评教育，或给予行政处分，或辞退，或要求乙方赔偿损失。必要时，甲方可向司法机关起诉，追究乙方的法律责任。

第九条　经甲方同意，为乙方出国培训的国内保证人，保证乙方执行本协议。如乙方违约，保证人须认真协助甲方追究乙方的责任。在乙方违约而保证人又未履行自己职责的情况下，保证人须承担相关的经济责任。

第十条　本协议书自公证之日起生效，签字各方保证遵照执行。有效期限至本协议书第六条规定的工作年限期满时止。

第十一条　未尽事宜，由甲方、乙方、保证人协商解决。本协议一式三份，甲方持一份，乙方和乙方的保证人各持一份。

甲方（公章）：_________乙方（签字）：_________

法定代表人（签字）：_________乙方保证人（签字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

篇三：出国培训协议

甲方：

乙方：姓名： 年龄： 性别： 出生年月：

学历： 专业： 身份证号码： 家庭住址：

为提高员工的综合素质及海外工作经验，鼓励并支持具有一定工作年资的优秀员工进行深造，经双方协商一致，现就甲方派遣乙方出国培训达成如下协议：

一、甲方同意乙方以 身份赴 国 接受培训，时间自 年 月 日起至 年 月 日止。

二、培训费用：

培训期间乙方的工资。

培训期间甲方为乙方支付的国内、国外的福利费用。

培训期间甲方为乙方支付的生活津贴、差旅费等其他直接费用。

三、乙方在培训期间，必须遵守所在单位的有关规定，接受甲方监督管理，非经甲方同意，乙方不得更改既定的培训内容和培训期限，也不得同时受雇于国外其他单位。

四、乙方在培训期间的待遇：

在本协议第一条规定的期间内，甲方按乙方培训前薪酬标准给予其每月本薪+岗位工资+全勤奖+餐补的待遇，无绩效工资部分。

享受公司在册员工的社会统筹保险及住房公积金的待遇。

根据培训地所在国的生活标准，甲方给予乙方国外生活津贴XX美元/月，每月由甲方支付生活津贴的50%作为其日常开销，余下50%在本协议第九条规定的服务期满后一次性支付给乙方。

4.甲方根据实际需要为乙方在国外购买必要的保险。

5.培训期间不安排回国探亲或家属出国探亲。培训期间如身患重病或慢性病复发，应及时回国就医。伤、亡、病故等按国家有关规定办理。

五、乙方在国外期间，保证遵守中国法律和中国对出国人员规定，遵守所在国法律，违者后果由乙方自负；乙方应自觉遵守培训单位的各项规定与要求，凡因违规违纪而受到培训单位处罚的，甲方将追加惩处，视同在本公司内的违纪。

六、乙方在培训期间，必须每月向甲方书面报告一次培训情况。

七、经甲方同意，由第三方 作为乙方出国培训的国内保证人，保证乙方执行本协议。如乙方违约，保证人须赔偿甲方为乙方出国培训所支付的一切费用及由于乙方违约造成损失的各项费用。如乙方违约逾期不归，从逾期之日起，保证人须向甲方支付 元（人民币）的担保费。

八、培训期满后乙方将由甲方根据企业运作的实际需要安排适当的岗位；乙方若不同意甲方安排，甲方有权单方面解除劳动合同，乙方除必须向甲方赔偿培训总费用的2倍外，还必须支付给甲方一万元违约金。

九、培训结束后，乙方必须为甲方连续工作 5 年。如一年内辞职应向应甲方交纳公司负担培训费用的2倍，并支付违约金一万元；如二年内辞职应向应甲方交纳公司负担培训费用1.5倍并支付违约金一万元；如三年内辞职应向应甲方交纳公司负担培训费用1倍并支付违约金一万元；如四年内辞职应向应甲方交纳公司负担培训费用50%并支付违约金一万元；如第五年内辞职应向甲方缴纳公司负担培训费用的25%并支付违约金一万元。因违纪被公司辞退的员工亦照此办理。

十、本协议自公证之日起生效，签字各方保证遵守执行，有效期至本协议第九条规定的工作年限期满为止。

十一、本协议一式三份，甲方、乙方、乙方保证人各执一份。

甲方公章： 乙方：

法定代表人或代理人：

年 月 日 年 月 日

乙方保证人：

年 月 日

第五篇：软文标准件

软文标准件

关于软文标准件

软件写作，按流程分为三个阶段：

1、零打碎敲阶段：有一篇没一篇，想起来写就写，想不起来就不写，急了就多写，不急就少写。

2、手工作坊阶段：专写文章，来料加工，来一个订单，做一件产品，一个人从头干到尾，没有专业分工和规模定制。

3、规模生产阶段：制作各写作模板、标准套件、文章建档，存在专业分工，有人专管收集素材，有人专管查实资料，有人专管改写拼装，有人专管媒体分发，流水线化作业。

而软文标准件，就是应用于软文的规模生产，将所需要的各种素材定制成模块化的标准件，通常对各种模板的组合搭配，软文口径统一，文章千变万化，成批量生产，不再是干巴巴的几篇公司和产品介绍文章。

软文标准件的组装

大型公关公司和大型企业的内部新闻中心，通常都是软文工厂，其主要工作就是组织稿件。文稿的“标准件”是将把企业给外界说的话统一起来，分成几块，包括企业历史、文化，产品介绍，企业荣誉和市场地位、规划等等。当需要时，通过对各模块的组合搭配，写出不同的文章。

软文标准件的生产源：

1、领军人物

领导人物的传奇经历、简介、以前业绩、过去经历、公益事件、动态，最为重点的是其思想主张、观点与看法、经营思路与管理方法，都是软文最佳素材。成名人物本身就是企业最大的卖点，往往先有社会活动家，后有企业家，特别是同行业竞争中的企业，哪一位领军人物出现在媒体面前出现的次数多、频率高，那么哪一家企业更受欢迎。此外，有独立思想主张和独特见解的专家学者，最容易以个人影响力带动企业发展，“人”是活生生的，“人”的思想是有启发性的，“人”是容易受到崇拜、追捧与信任的，因此，由于一个人的成名而带火一家企业甚至带动一个行业都是显而易见的。

2、产品。

产品的使用说明、新技术、新创意、新材料、新应用、新思路、新市场，有若干不同侧面，可以从设计者、生产者、经营者、销售者、代理商、用户以及售后服务人员、维修人员那里得到广泛的原始素材，特别是新产品的应用技巧、应用领域、使用障碍解决等方面，都有大量的闪光点。例如：某公司开发家用机器人，这个消息就容易引发媒体争相报道，而一些地方产品如“信阳毛尖”相关企业的动态，也容易引发媒体报道。

3、行业地位。

拥有行业地位的企业、行业中新兴的明星企业、拥有行业著名专家或明星人物的企业、拥有特殊实力与背景的行业企业、拥有独特定位和经营特色的行业企业，都是行业媒体的报道重点。越是倍受关注的企业，越容易成为报道焦点，其一举一动都被媒体所关系，企业要抓住这一特点，尽可能在行业间成名，让自己企业品牌在媒体所熟悉，软文操作人员更要抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。

4、事件。

有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。例如借势打力，内地某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。当这类事件发生时，企业应及时与媒体联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众。

5、活动。

有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。例如企业投资赞助某科学实验室、赞助一批学者的研究等，赞助某个乡村解决吃水难，可圈可点且又特别独到，会成为媒体报道的重点。

6、企业管理方法。

企业的经营管理方法是企业的最佳传播方式，各大经济类、管理类媒体不断举办管理案例大赛、广泛鼓励管理者撰写文章、论文，事实上已经给予了软文作者最佳的传播平台。无数专家、学者、企业家都是从撰写管理评论、进行管理分析、研究管理方法的角度成功成名的，由于经济管理类读物的读者，往往都是企业家和企业中高层管理者，决策性强、团购性强、商务合作意见高，是软文作者和企业打入市场的最佳角度。

制作软文标准件

软文标准件不仅是企业，更是是软文作者的常备武器。对企业而言，制作标准件，能够保证对外宣传口径一致，帮助写作人员快速写作，应用好企业的更多宣传素材。作者使用标准件，可大幅提高写作效率，快速增强写作水平。

标准件一般以下标准模块组成，务必分门别类，单独存放，使用简洁。

1、企业史：自企业成立以来的简史、荣誉史、史料、历史档案、大事年、企业志、年报、具有里程碑意义的阶段和往事、变迁史，自企业创立以来的老照片、老员工感想、感人故事、遇到困难与挫折和如何克服、如何改革、抓住机遇等等。

2、重点人物：包括公司的董事长、总经理、在公司发展中举足轻重的人，他们的经历、观点、故事、轶事、最先行程及活动记录等。

3、企业情况：包括企业规模、人员规模、成员企业、客户分布销售网络及售后服务网络、部门情况、代表企业、研究报告，各类文件、通知、规范与资料。

4、企业人物：企业代表人物、专家、模范人物、历次先进表彰名单、自学成才人物、部门管理者等。

5、产品：产品的技术、材料、变迁、生产流程、功效、销售、应用、代表客户等等，与产品设计、生产、经销、售后服务过程中所发生的故事。

6、市场：市场分布、市场特点、市场研究、消费者研究、市场规模等。

7、企业规划：企业远景、一段时间内的目标、战略发展方向、计划等。

8、管理方法：管理设计、企业文化、管理理论、经营模式，独特的经营管理策略、管理经验等，重点是管理流程改进的探讨、管理方法的实施案例、优秀经验与做法。

9、观点与数据：企业中经营者、管理人员、服务人员等所表达的主张、观点、看法，统计数据、总结、计划等。

10、图片、影片库：如企业CI、标志性建筑、办公场景、重要事件场面、产品包装、广告图片、销售网点实拍照片、人物照片等。

标准件的收集，一靠建档，二是有意识地平时收集整体，三是灵活组合应用，四是在企业秘密保护原则下展开。

例：某酒店常备宣传资料

应常备如下几种宣传品：

1、酒店宣传小册子，折页及其他综合性介绍材料。

2、酒店餐饮活动的宣传品（包括以前和现在的）。

3、酒店餐饮设施介绍性材料。

4、酒店宴会和会议的专门宣传品；

5、酒店销售部的主要促销材料。

6、酒店集团管理其他连锁酒店的简要宣传材料。

7、酒店新闻稿（配照片）

8、有关宣传酒店的简报资料。

9、酒店简介性质的录象带；

10、全套酒店照片资料（含幻灯片等）。

11、店徽，店标的软片、样片（含广告的软片和样片）和不粘贴等类似物品。

12、酒店接待著名人士，重要活动等方面的资料和照片。

软文传播

软文的规模生产

在《软文标准件》中，我们讲解了规模生产阶段：制作各写作模板、标准套件、文章建档，存在专业分工，有人专管收集素材，有人专管查实资料，有人专管改写拼装，有人专管媒体分发，流水线化作业。通过对各种模板的组合搭配，使软文口径统一，文章千变万化，成批量生产。

同样一个话题，交由50位作者，可以瞬间变成20种不同的稿件，精髓和主旨不变，但文章的风格、写作方向和内容，都已经发生了实制性的变化。同样一篇文章，交由50位作者改写，瞬间也将变成50篇不同的文章。

各企业在举办新闻发布会时，通常会向参加新闻发布会的记者提供“新闻稿原始稿件”，通常有五至十篇以上，由不同的作者完成，风格手法不一，各媒体记者收到这些原始稿件，会围绕不同的侧重点继续进行采访、加工，也会再加入企业介绍、企业荣誉等不同的背景材料，因布变成数十上百种、千变万化，但又口径统一的宣传稿件。

思考：最终，围绕一个事件，我们为什么会在网上及各种媒体上看到数以百计甚至数以千计不同的报道、追踪报道？

软文的传播介质

我们将媒体分为主媒体、次媒体、边际媒体

主媒体：中央级媒体。

次媒体：地方级媒体及行业媒体。

边际媒体：各种企业报、内参、资料、简讯及各类中小网站等。

软文的二、三层次生产

我们可以思考一下，任何一个新闻事件，都会先经由主媒体进行报道，次媒体及边际媒体进行传播报道。那么：

第一个问题：文章必须先发往主媒体，才能形成最大范围的转载与传播。

第二个问题：次媒体，也就省市等地方媒体及行业媒体，同样拥有大量的专业记者、特约通讯员及评论员，他们是不是也要对新闻事件进行加工整理、引伸报道、或者发表各种评论？

第三个问题：边际媒体，诸如每一家企业报、各类中小网站，是否也拥有大量专业写作人员，以及大量的写作爱好者？它们是否会对新闻事件进行引用、评论、改写、组合？

因而我们可以得出结论，事实上，主媒体，通常起到的是引导、催发的作用，而真正的软文大规模生产、改编、传播，则是由二、三层次的媒体写作队伍来完成的，由此才能形成巨大的传播效果，也能将新闻事件所要传递的信息分布到五湖四海，四方八面。

软文的传播

以海尔为例：海尔是一个会“讲故事”的企业，这既是新闻传播的奥妙，也是海尔总载张瑞敏的窍门，为什么海尔的形象能让人信任，因为它通过了很多的具体故事，研制出能够洗地瓜的洗衣机，写个故事；海尔进了德国，写个故事；讲企业内部人才竞选，写个故事；写上门服务，再写个感人的故事。

海尔现象由始至终的传播，就是靠故事在编织，正是通过了这些故事，人们对海尔的感觉不再抽象，大家认识了海尔，而新闻学本身就愿意去传播故事，一个记者写篇报道，里面有很生动的故事，这个报道人们就喜欢看，一个写作爱好者，拿着海尔的故事写说事，写篇评论，得，又一个人在帮海尔去传播。

瑞士有很多企业，给你一堆资料，没有一份是讲企业背景，资料里都是讲故事，每个品牌都有什么故事，每一个手表家族有什么故事，所有的厚厚的宣传材料都讲的是故事。

麦当劳天天传播它的管理标准，哈佛商学会天天发它的管理案例，艾瑞不断发表其搜集的互联网分析数据。这些都是传播的主体。

软文发表

事实上，软文本身，要看软在哪里，如果软文纯粹是企业和产品的广告，你发表在哪里都没有用，任何网站的编辑、论坛的版本都不接受这样软文。

但是，如果写的是数据、资料、分析、评论、研究、观点、技巧，任何媒体都大力欢迎。

如果作者是个人：要在主要与本行业本领域相关的网站上建立专栏、博客，以主推个人名气为主，辅推企业与产品。如站长类软文，发表在IT写作社区、站长网、艾瑞网、创业邦、站长站、ITbear中文资讯站等网站。如你经营的是游戏网站，在站长类网站上效果是不会太好的，有些“文不对题”，自然要发表在游戏类咨讯网站上。

一般而言，随非分析到位、写作水平较高，可以自由向任何相关媒体投稿并发表以外，专业水平及写作水平不太高的作者，最好在自己申请到的专栏、博客发表，先和编辑、记者、版主交朋友，形成一定的影响力了，再向外扩散。

如果作者属于企业，直接的企业和产品性软文，发表比较困难，因此要善于“曲线救国”，以发表产品应用、产品解决方案、管理方法、经营思想、领导人观点、创业故事、研究文稿为主。

此外，还可以独立制作成电子书、通过电子杂志等方式，自建媒体，自行发布。

对形成一定品牌的企业和专家，软文的作用会大大加倍，如五粮液在广州报纸投放的软文：以某天出版的广州某报纸为例，五粮液刊登了介绍其产品的软文。软文篇幅在700字左右，主要从五粮液悠久的历史、独特的地理位置等几个方面介绍五粮液产品的优异。据分析，由于拥有巨大知名度，五粮液在广州报纸上很少投放广告，而五粮液采用刊登篇幅短小的软文来进行产品的推广，是一种较好的媒介组合方式。

软文投放

以08年1-10月药品业报刊软文投放媒体监测分析

根据慧聪邓白氏研究媒体监测统计，2008年1-10月药品报刊软文投放总篇数接近1万篇，总字数达2千多万字，其中报刊软文字数前四位的分别是肿瘤疾病用药、肾疾病用药、肝胆疾病用药和精神疾病用药，这四类药品报刊软文总字数占药品总体报刊软文字数的六成以上。（见图1）下面将重点对这四类药品的报刊软文投放情况加以分析。

图1 分药品类型，2008年1-10月报刊软文字数投放构成单位：%

分月份来看，2008年1-10月四类药品报刊软文投放量呈现波浪起伏态势，肿瘤用药4月、7月软文投放量较多，在10月则猛增，一举突破百万字，以绝对优势居四类药品之首；肾疾病用药在4月、7月重点投放；肝胆疾病用药在5月达到高峰；精神疾病用药则在4月和10月迎来投放热潮。各类药品依据发病特点、产品发展、公司内部及外部环境等综合因素选择不同的时期加大软文投放量。（见图2）

图2 2008年1-10月四类药品报刊软文投放字数比较单位：万字

08年1-9月汽车网络软文媒体监测分析

据慧聪研究媒体监测统计数据显示，2008年前三季度汽车共投入网络软文884070篇，其中乘用车的软文篇数占96.8%，商用车仅占3.2%；在乘用车中以中级轿车软文量所占的份额最大，达四成多。与平面软文相比，乘用车的网络软文量接近平面软文量的3倍，商用车网络软文和平面软文相差不大，可见乘用车汽车厂商更注重在网络上加强软文的宣传攻势。

图3 2008年1-9月汽车投放网络软文篇数构成单位：%

分内容类别来看，2008年前三季度汽车行业投放的网络软文内容中关于产品信息、新品信息、价格动态和企业动态的文章篇数均达10多万篇；其中关于产品信息和新品信息的文章占汽车整体网络软文篇数的38%，关于价格动态的文章占15%，汽车厂商注重对新产品的研发与新技术的创新，并以不断降低产品的价格来争夺汽车市场。

图4 2008年1-9月汽车投放网络软文的内容类别篇数单位：篇