跆拳道馆策划方案（最终版）

第一篇：跆拳道馆策划方案（最终版）

一、把文化理念变为发展的途径

如何使一个刚开办的道馆在几年的努力经营下发展成为一个颇具规模的培训基地，那就须将文化理念融入其中，作为经营道馆的主题，围绕主题拓展市场，驱动市场。而在这里，跆拳道其本身就代表着一种文化——克己、廉耻、百折不屈。但我们要将它升华为我们独特的情感文化.我们要将特有的跆拳道文化和原始跆拳道文化融合在一起，作为一种城市图腾，深入人心，用文化和精神吸引客户群。在这里，我们要让爱好者感受到一种轻松时尚的运动氛围，思维在这种气氛中就会更加活跃。其实，大多数去热爱运动的人都在寻找一种感觉、一种文化。并且我们还要建立“道馆内部的工作流程、对整个计划的管理以及训练的绩效考核”。在中国，特别是那些外来的正在成长中的运动项目，如果建立了这一系列的系统，对于道馆整体的持续发展将起到积极作用。

二、成功因素

成功的五大因素——创业理念、创造者思维、资金储备、管理模式、服务体系

1、创业理念

创意只是我们办学流程的开始，而我们的创意完全不穿插模仿性。通过我们对跆拳道行业的考察与了解，并结合着我们自身的成长经历，我们把办学理念定位于我们长期发展的根本思想，也可以说我们的理念就是我们的文化主题，就是我们的核心灵魂。

2、创造着思维

我们的创造者思维直接影响着我们道馆的办学理念。可以说，跆拳道馆的映像就是我们创造者的灵魂。我们是否思考过，我们存活于这个世界里，花费了大量的时间来装饰我们的外表，填充我们的配件，修正我们的姿态。然而，我们的灵魂却在我们的躯壳内久久难以释放。我们的经历、我们的渴望、我们的价值是否真正被我们的勇气所表现。在这里，我们跆拳道馆的创造者做到了，他把自身的经历，梦想的箴言，人生的感悟融入到这里，作为了道馆办学的主题灵魂，有了这样的灵魂思想，我们的道馆才有自身的存在价值。

3、资金保障

略。

4、管理模式

虽然我们的道馆规模很局限，但我们的管理却要走高端路线，根据自身现有的经营条件，运用淳朴韩式的规格化管理制度与原则进行管理。同时，让教练员了解道馆的文化含义，把教学激情与道馆文化融合在一起，并最大限度的让学员学有所获。并且与学员建立“关系”是我们战略的核心部分。每个 “教练员”都要去预测学员的需求，在解释不同的教学内容时与学员进行交流；我们要通过反馈来增强与学员的关系。每周，我们都要阅读原始的、未经任何处理的学员意见卡。我们要倾向于建立长期关系，并通过与文体部门一起合作，建立在提供学员上的合作伙伴之间的信任度来控制利益关系。运用宣传推广新增教学内容，譬如馆内定期有高资质教练授课等。

5、服务体系

同样，我们的服务是与我们的管理分不开的，更与我们的主题思想是紧密相联的，完全的韩式服务体系：韩式的道服、韩式的音乐、韩式的礼节，全部集中渲染出韩式的教育系统，使每一位来到我们这里的学员都能切身体会到韩国的文化气息，感受到这里特有的浓浓的文化底蕴。

三、运营体系

1、主营方向及客户群定位

单一专业的韩国跆拳道，目标客户群应该定位在16-30岁的那些对韩国文化有一定了解，甚至喜欢韩国文化并且具备相应消费能力的人群，那就是高中+大学+就业者。

2、经营方式

逐渐由固定型模式向开放型模式转变，由馆内经营向流动经营转移，运用文化主题取代价值理念，扩大学员的知识空间，加大跆拳道文化的传播力度。我们的经营的不单是道馆，还有是对跆拳道文化的体验。研究表明：三分之二成功企业的首要目标就是满足客户的需求和保持长久的客户关系。相比之下，那些业绩较差的公司，这方面做得就很不够，他们更多的精力是放在降低成本和剥离不良资产上。所以，我们一个主要的竞争战略就是在道馆中同学员进行交流，特别要重视同学员之间的沟通。每一个教练员都要接受一系列培训，如基本沟通技巧、跆拳道基本知识等。要求每一位教练员都能够预感学员的需求。另外，我们要擅长教学之外的“体验”：如气氛管理、动感灯光、激情音乐等。就像教徒传导宗教信仰一样，我们要把跆拳道文化逐步分解成可以体验的东西。“以学员为本”——“认真对待每一位学员。”

3、经营策略

营销的核心讲究产品质量，相对于跆拳道来说，其产品质量也就是教学班中跆拳道的授课水平，还有教练跆拳道的级别，据了解黑带九段为最高，大多数教练要达到黑带四五级水平，教练才能有说服力，去让别人佩服，顺从。课程的建设应以标准的韩式跆拳道教学模式作为基础，不仅在跆拳道方面做文章，还要加入韩国文化当中的礼仪、尊师重道的精神等元素，尽量营造一种权威、标准的气氛，从而影响目标消费群的从众心理，甚至打开它们口碑推广之口。

教练最好不要用韩国人，汉语非常好的除外，这样能够与学员流畅的沟通，否则一定会影响教学质量，并且增加教师开资。如果是馆长本人执教，那在会馆的布置与推广宣传中，一定要放大自己的形象，放大曾经获得的荣誉，放大馆长的跆拳道资历等，一切可以放大宣传的，都要善加利用，让消费群去崇拜、模仿、学习。反之，如果不是馆长本人执教，那就尽力去放大韩国文化，放大跆拳道的精髓，而不要再放大教练了，不然有一天他离馆而去的时候，馆内学员多半会跟他走掉。

有了场馆、课程、定价，现在可以做宣传了，发传单往往是人们想到的第一个方式方法，但并不一定行之有效，消费者每天面对那么多广告，早就已经视觉疲劳了，并且有着很强烈的排斥和逆反心理，但是对于一个新开业的跆拳道馆，又不得不做。这样，在宣传单的编排设计上，就要费一些功夫，第一要让它吸引人，第二要让它好看，第三要让它简单，一定不能啰嗦，消费者如果真想学跆拳道，他会打电话，或者到馆里来观摩的，如果他不感兴趣，写再多也是对牛弹琴，引起人的反感。画面的设计上，可以使用自己的教练拍摄真实的大幅照片作为宣传页的冲击画面，最好是有震撼力的踢碎木板之类的照片，这样可以一下子吸引住消费群的眼球，也可以使用美女排练跆拳道的图片作为主页，再加个效果好点的标题，反面写上教学内容，收费标准等，尽量简单，留下联系方式就可以了。当准客户来到学馆，还有很多技巧，才能让他成为真正的客人，持续消费。作为一个服务性行业，满足客户的一切需求才是成功的唯一途径。所以要尽力让来到会馆的每一个人感到舒适，开心，有打拳的欲望，要向他们展示跆拳道的精髓，漂亮的招式，完美的杀伤力等，可以通过录像或播放光碟的方式，来让他们深入了解这种文化，从而吸引并促使他消费。

有关价格的技巧，尽量避免与客人正面讲价，当他说课时费贵的时候，那只是他试图给自己省钱的一种方式而已，错开价格不要谈，尽量去讲学馆独特之处，跆拳道的独特之处，告诉他这些钱不但给自己买来了健康，还学到了很多人学不到的东西，运动，文化，甚至推崇武术等，最后再送他个几块钱的小礼物。

有了第一个班以后，可以开始深入学校，各大单位去做公关了，多联系大学的学生会和社团组织，多联系大企业的相关部门，可以含蓄的采取下线提成等方式，利用别人去做宣传，这样逐渐就能组织起学习班，最后再去做青少年市场。多组织户外运动，在广场等地训练，衣服后面一定印刷会馆名称，联系电话，或者与当场咨询的人交谈等，尽量设置一个女公关，培养她做这些事情。

五、目标定位及愿景规划

1、目标定位

由市场驱动到驱动市场，发扬自有的跆拳道文化，整合跆拳道教学行业，树立国内跆拳道教学行业标准，取得教学话语权。

2、愿景规划

（1）2011年——2012年

做好馆内形象，保证教学质量，宣传文化主题，将跆拳道文化作为产品品牌，冲击市场。做到让顾客深深感触跆拳道文化，得知道馆所在。

（2）2012年——2013年

保证上一年的规划，同时由馆内经营扩展到流动经营，设立宣传小组，制定宣传模式，针对目标客户群大力宣扬跆拳道文化与精髓。

（3）2013年——2014年

保证前两年的规划，开发新型教学体系，扩大跆拳道馆的规模，流通各大媒体，介绍道馆宗旨与教学特点，注重文化传播。

（4）2014年——2015年以后

保证前三年的规划，用成功样板道馆扩展连锁经营模式，并向韩国武术教学产业化模式转型，将特有的教学模式与文化底蕴推向国际市场。

第二篇：王道跆拳道馆策划方案

王道跆拳道馆策划方案

活动背景：

总体来看，我国面临的恐怖威胁风险增高。自北京“10·28”暴力恐怖案件发生以来，东突恐怖组织头目在境外叫嚣，鼓动恐怖分子用自动武器来实施恐怖行为，实际上用更残酷、更残暴的手段来制造恐怖袭击。而最近发生的昆明火车站“3·1”严重暴力恐怖案、乌鲁木齐“5·22”严重暴力恐怖案件，广州火车站“5.6”严重暴力恐怖事件，正表现出了恐怖手段的升级，暴力破坏性的增强，也侧面反映出境外恐怖势力对境内恐怖分子的鼓动和影响。暴恐分子威胁社会，防身自卫日显重要。保护自身，弘扬正气，从王道开始！

主办单位：

王道跆拳道馆

王道跆拳道馆2005年5月25日创建于广东省深圳市，严谨的道馆管理模式，正规教练员培训制度，经过六年多时间的努力，现已拥有雄厚的师资团队近千名学员，立足深圳，分布于广东省各市，现有

18家专业跆拳道培训基地。王道跆拳道馆拥有自己强大的教练表演团队及竞技品势队。

旨在通过跆拳道的训练活动帮助学员树立正确的体育健身理念，发扬跆拳道“礼仪、廉耻、忍耐、克己、百折不挠”的精神，全面提升身体素质，力争在全市掀起健身高潮。

王道跆拳道馆将会继续努力，持之以恒，取得更大成绩，来回报广大尚武之人的关怀和支持。同时道馆一定可以将自强不息的王道精神发扬广大，使跆拳道馆成为一道美丽的风景线。

道馆优点：

刺激、精彩、刚劲、潇洒；修身、养身、健身、防身——这就是跆拳道，一项风靡世界格斗技击运动，一个你肯定喜欢的运动！跆拳道简介：

跆拳道是一门韩国格斗术，以其腾空、旋踢脚法而闻名。跆拳道这个名称来源于韩语的“跆”（指用脚踢打），“拳”（指用拳击打），“道”（指格斗的艺术和一种原理）。跆拳道是朝鲜半岛较普遍流行的一项技击术，是一项运用手脚技术进行格斗的朝鲜民族的体育项目。它由品势（特尔）、对抗、击破、特技等部分内容组成。跆拳道是创新与发展起来的一门独特武术，具有较高的防身自卫及强壮体魄的实用价值。它通过竞技、品势和功力检测等运动形式，使练习者增强体质，掌握

技术，并培养坚韧不拔的意志品质。

活动时间：２０１4年X月X日

活动地点：深圳市XXXXX

活动目的：

1、通过这次活动，让学员更多、更全面地了解防身自卫的基本知识，以便学生更好地自我保护。

2、宣传王道跆拳道的特点、知识，了解课程内容。

3、为跆拳道馆营造品牌效应，增加学员粉丝，同时吸引对防身健体有需求的目标客户。

活动内容：

1、方案一：快闪表演

选择一个人流高峰期的时间段，以五人一组，一共三组或四组，身穿王道馆服，在人流量大的公共场所进行两到四分钟的跆拳道表演，同时安排在现场摆设四个海报广告，上面附带微信二维码，可让过往人群扫描。表演结束后，迅速撤离，到另外一个表演地点进行表演。一天内在三到四个地点表演。

2、海报进社区

在小区内张贴海报，海报半边为防暴恐知识宣传，另外半边是跆拳道馆招生

广告，广告上附有微信二维码图标。

3、跆拳道防身招式简易教导和摄影：

在小区摆设摊位，由跆拳道优秀学生组成学习宣传摊位，摊位上摆放测试型踢击靶，吸引参与者对靶子进行踢击，对自己的踢力进行测试，设定相关标准，对达到一定标准者赠送跆拳道卡通小挂饰、防卫报警器、跆拳道纪念服等不同等级的小礼物。

同时活动参与者可到各摊位进行学习简易防身招式，并且可以穿上王道跆拳道馆的道服进行拍照留念，微信进行更新展示。有馆方和微信好友进行评选。摊位设置海报，海报上有微信二维码可供扫描。

4、微信公众号：

因为跆拳道学员好有意向报名的人群都是分散的，微信公众号在整个活动当中的作用就等于把这些目标人群加入一个统一的通讯录当中，集中进行管理，统一推送消息，而且比传统的通讯录方便得多，只需扫一扫即可完成添加过程。同时微信公众号的设立有利于对外展示道馆风貌，塑造品牌形象，方便与学员的交流学习。

微信公众号内容建设：

（1）跆拳道知识库：内有跆拳道历史渊源、发展过程、规则。

（2）跆拳道故事：内有跆拳道名人百科，跆拳道英雄故事。

（3）跆拳道课程信息：介绍王道跆拳道馆的课程内容、收费等。

（4）活动信息：把互动参与者的英姿公布在这里，把学员的获奖信息公布在这里。

（5）跆拳道漫画

（6）古典文化：介绍王道思想精神，传播古典文化精华摘录，提高学员的身心修养。

第三篇：跆拳道馆规章制度

跆拳道馆规章制度

一、严守跆拳道的礼仪规范

（1）遵纪守法、言行爱国、尊师重道、进出道馆要向国旗敬礼

（2）与同伴互相问好，遇到教练或俱乐部内高色带的会员时，须首先敬

（3）队员进入或离开道馆，须向国旗行鞠躬礼、向教练行鞠躬礼，必须竭尽所能遵守跆拳道精神，遵守道馆制度和教练管

（4）队员禁止染发、描眉、涂手脚指甲油，否则教练有权终止其训练

（5）训练时严格按照教练指令练习，精神饱满、气势高昂，实战必须在教练的指导下进行，并注意不要踢到同伴没有保护的部位

（6）

（7）学员间应做到相互尊重、相互学习、取长补短共同进步

（8）尊重师长和教练，听从教练的指导，做到以礼始，以礼终

二、道场纪律

（一）禁止吸烟，上课时禁止闲聊，禁止带酒或其他食品，爱惜道馆内外的物品设施，保持道馆内外的整洁，积极参加清洁任务

（二）参加跆拳道训练必须穿道服训练，佩戴腰带，赤脚上垫子或穿专业道，上课训练禁止佩戴饰物（例如手表、戒指、项链等）并保持道服整洁

（三）训练时没有教练的同意不可随意出去，（四）学员必须在跆拳道精神的指引与教练的指导下接受训练，（五）合理使用馆内器材，爱护馆内设施，器材使用后整齐放回原处，（六）不得将易燃、易爆、管制刀具等违禁物品带如馆内，（七）学员严禁于道场内吸烟、说粗话、吐痰，应保持道场清洁。学员按照每周执勤表打扫道馆卫生

（八）道馆内严禁无防护性的追逐打闹嬉戏，造成不良后果的自行承担责任

学员未得批准迟到或早退三次及三次以上的，给于队内通报批评；篇二：跆拳道馆管理制度

跆拳道馆管理制度

跆拳道馆是练习跆拳道技艺的场所，为有效地管理跆拳道馆，特制定以下制度： 1.遵纪守法、言行爱国、尊师重道、进出道馆要向国旗、馆旗敬礼。2.队员进入或离开道馆，须向国旗行鞠躬礼、向老师或教练行鞠躬礼，必须竭尽所能遵守跆拳道精神，遵守道馆制度和教练的管理。3.参加跆拳道训练必须穿道服训练，佩戴腰带，上课训练时禁止佩戴饰物（例如手表、戒指、项链等），并保持道服整洁。4.训练时严格按教练指令练习，精神饱满、气势高昂，实战必须在教练指导下进行，并注意不要踢到同伴没有保护的部位。5.合理使用馆内器材，爱护馆内设施，器材使用后整齐地放回原处。6.注意保持卫生，不准在道馆内吃零食，乱扔垃圾。7.队员禁止染发、描眉、涂手脚指甲，否则教练有权终止其训练。8.因身体原因需中断训练的队员，可在场外休息，不得干扰其他队员训练，队员之间要互帮互助，不得恶意嘲弄、谩骂及打架。9.队员训练前必须摘掉眼镜，如因摘掉眼镜视力不清，请务必配好隐形眼镜再来上课。队员在训练中因佩戴眼镜及无视教练要求自行训练不当造成的损害，后果自负。10.教练与队员应提前5分钟到场、热身，做好上课准备。严格遵守本馆训练时间，队员不允许无故迟到、旷课。篇三：跆拳道俱乐部规章制度 跆

拳

道

俱

乐

部

章

程

阳光体育跆拳道俱乐部章程

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

活动内容?3 会员制度?4 组织机构和部门职责5 训练规则?8 奖惩制度?10部长、主席竞选条件11 总章??? 阳光体育跆拳道俱乐部章程

第一章 总章

第一条：俱乐部全名为 “阳光体育跆拳道俱乐部”；

第二条：跆拳道的精神：礼义廉耻，忍耐克己，百折不屈； 第三条：俱乐部口号“战胜自我，走向成功” ； 第二章 活动内容

第一条：训练安排。保证每周组织三到四次训练，会员可根据自己的课程安排进行选择和调整； 第二条：活动组织。为了宣传跆拳道团结互助、礼义廉耻、忍耐克己、百折不屈等精神，跆拳道俱乐部每学期组织一到两次俱乐部成员集体外出游玩活动，加强俱乐部成员之间的交流；

第三条：意见和建议。鼓励每一位成员发表对俱乐部的意见，吸纳好的建议改善俱乐部存在的不足，扩大俱乐部在学校的影响力；

第四条：交流与发展。休息时间教练员与学员多交流，增加教练与学员之间的亲切感不要让学员对教练感到陌生和恐惧，适当的给予学员应有的关心 提高学员对俱乐部的感情，认真的对每一位学员负责；

第五条：竞技与鼓励。每训练一阶段会组织一次社员跆拳道技能大比武，给大家一个跆拳道技术交流的平台 如：举行跆拳道品势比赛实战竞技比赛、素质体能测试，比赛获胜者颁发俱乐部荣誉证书和小礼品，以资鼓励学员对跆拳道的热情，提高俱乐部学员的进取心和上进心。第六条：会议制度。每个学期初和学期末召开一次总结大会，同时每个星期无特殊情况按时召开例会，主席及各部长参加会议并做好会议记录，所有人员不得无故缺勤，如有特殊情况必须事先请假。

第三章 会员制度

第一条：凡是对跆拳道有兴趣的本校学生均可以申请加入跆拳道俱乐部； 第二条：跆拳道俱乐部“三不招”政策 1.不招收素质道德低下学员； 2.不招收先天性低血糖，先天性贫血，高血压，患有有心脏疾病的学员； 3.向咨询新生声明学习跆拳道不是为了打架只为防身，若单纯准备学习后用来打架的学员一律不得招收；

第三条：俱乐部实行会员部长分管制，各司其责，协助主席管理俱乐部；

第四条：俱乐部会员必须履行会员职责和了解会员的规章制度；

第四章 组织机构和部门职责

俱乐部整体组织构成：

主席团由主席、副主席、秘书长组成，下设六个部门，分别为：财务部，活动部，宣传部，人事部，策划部，竞训部。

一、主席职责：

1.主持俱乐部日常大小会议； 2.定制俱乐部规章制度； 3.安排学员训练时间；

二、副主席职责：

1.制定每阶段相应的教学计划； 2.选拔教练班成员，培育有潜力的优秀学员，培养俱乐部接班人。3．开展各种小比赛激发学员跆拳道热情提高学员学习兴趣； 4.对于基础较差的学员，可单独拉出来进行教学讲解；篇四：有关跆拳道俱乐部的规章制度怎么制定

有关跆拳道俱乐部的规章制度 一．一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：

3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

二、俱乐部的部门确定 a、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理 b、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理 c、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理 d、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务 e、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员 f、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁

三、对员工的要求及招聘 1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。d、电脑的操作能力是必须的

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的 b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验

四、部门工作的安排及实施的方案。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

3、服务部的具体的情况具体的安排

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

五、工作人员的待遇的定位 器械教练主要分为几个类别，1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元

2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-2000元 普通器械教练的工作范围包括； 每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。健身教练主管的待遇，1、没有教练主管经验的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 2500/3000

3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的 2500/4000 教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，六．器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。

六、俱乐部的具体设施及项目 目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。

可以开设的项目有；

1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打

3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、„„）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。

4、如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。

七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。

俱乐部里边包括；

1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280cm以上通风环境好光线要好

3、瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。

4、武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方

5、休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400方左右。

6.动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右 7.洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右 8.办公室等 整体面积在最高估计在3000平方左右。

八、俱乐部的投资预算及成本的回收 俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很

困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。篇五：神龙跆拳道俱乐部学员规章制度

神龙跆拳道俱乐部学员规章制度

本制度为广大会员提供一个舒适而又轻松的上课空间，为了更好的发扬跆拳道“礼义廉耻、忍耐克己、百折不屈”的精神，及“以礼始、以礼终”的思想。俱乐部特制定以下制度：

1、俱乐部的会员必须身穿俱乐部发放的专业道服，必须按俱乐部规定——按级别系带。

2、进入训练场所，服从教练和工作人员的指导和安排，否则后果自负。

3、进入和离开俱乐部请所有会员主动向国旗敬礼，训练期间请关掉手机。

4、进入俱乐部，请爱护公共财物，不随地吐痰，不随丢垃圾，不拿他人物品，否则做自动退会处理。

5、家长不得随意进出训练区，不得咋上课期间随意大声喧哗。

6、俱乐部严禁吸烟及吃零食。

8、严禁会员做有损他人及俱乐部的事，一经查出，立即开除。

9、严禁酒后参加训练。

10、会员车辆请放在拽定地点锁好。如有丢失本俱乐部概不负责。

11、若无特殊原因，严禁缺课，有事提前请假。

12、会员可把衣物放于自己租赁的箱内，贵重物品请交与总台保管，否则后果自负。

以上未尽事宜，按国家有关政策实施，解释权归本俱乐部所有。

第四篇：跆拳道馆学员管理制度

苏州东方跆拳道馆 东方跆拳道馆学员管理制度

在东方跆拳道馆训练的学员必须严格做到以下条例，让自己能成为一名真正的跆拳道练习者，在通过跆拳道训练能够真正的了解和运用跆拳道来改变自己。

一、礼仪要求 鞠躬的含义

是尊重，是礼貌，是友谊，是谦虚，是表达一切内在思想，一种外在表现。鞠躬对象

国旗：代表我们的国家，学员应该尊重，爱护国家，国家的利益高于一切。老师：给予你知识，教育你思想意志。

父母：给了你生命，给了你无私的爱，以最真诚的关怀。

教练：教你跆拳道的技术与跆拳道文化，让你学会为人处事的道理。队友：互相学习，互相帮助，互相团结，同甘共苦 朋友：互相尊重，互相信任。

一切社会群体：只有尊重别人，才会得到别人的尊重。

-礼仪-

每一位学员都应遵守道场秩序，保持道场气氛。

1、进入道馆训练时需向国旗敬礼。

2、站到适当的距离向长辈、老师、教练敬礼。

3、见到师兄师姐要与师兄师姐敬礼问好与队友互相问好。

4、训练前学员排队向师范敬礼。

6、训练结束后，盘腿坐地冥想一分钟或背诵弟子规。

7、解散前排成队向师范教练致敬。

8、出道场前再次向国旗敬礼后静静离开。

9、离开道场前见到父母与长辈要鞠躬问好说幸苦了。

-纪律-

苏州东方跆拳道馆

1、禁止吸烟

2、禁止闲聊，打闹，在道场大声喧哗。

3、禁止带酒或玩具以及其他食品来道馆。

4、禁止穿鞋到跆拳道垫子上走动。

5、没有教练的认可任何人不可随意教授别人。

6、训练时没有教练的同意不可随意出去。

7、训练时只可穿指定道服和道鞋。

奖罚制度（学员每月礼仪分为100分）

1、学员在学会跆拳道礼仪后没有严格实行道馆所教授的跆拳道礼仪扣2分次

2、学员上课迟到10分钟扣5分后必须做20个俯卧撑经过教练同意后方可进入训练场。

3、学员在训练时间里如出现打闹不听教练指导，经过教练教导后仍然不听扣5分次

4、学员没有经过教练同意带玩具或者零食来道场扣1分。

5、如发现学员打架斗殴经核实情况属实扣10分。

6、在家里不听父母教导，老师安排的作业没有按时完成，扣2分次

7、自己的物品乱放衣物叠好，训练道服，道带脏扣2分次。

8、上主课不请假，无故旷课扣5分次

9、上主课学员不穿道馆规定道服的扣2分次

10、学员本月所扣的分数超过60分的将现有的腰带退回一级处理。等下一个月被扣分数没有上月这么多了，腰带在自动回升原有级别

11、道馆每月评选一次优秀学员，获得优秀学员的同学道馆每月底颁发一次“优秀学员称号”评比要求本月所扣得分数不得超过20分。

12、道馆每月每级别将评选一次个人最佳技术奖。每月底将颁发证书以及奖品。该学员有机会进选“国家示范团江苏表演队”。入选要求必须做到教练安排的时间以及道馆所提出的安排。

13、每月评选一次三好学员本月内没有被扣过一次分数的学员道馆月底将颁发一张海报，一张证书。

14、蓝带班以上的学员连续三个月内没有被扣过一次分数的学员将获得“教练助理”荣誉称号。该学员就有机会帮助教练管理道馆一切自己所能及的事物。达到对自己的锻炼要求。

苏州东方跆拳道馆

以上管理条例学员已全部了解希望每位学员必须严格执行，如有特殊情况必须向道馆或教练汇报。

学员及签名： 年 月 日

优秀学员评比标准

1.训练,认真,刻苦,遵守课堂纪律.2.见到长辈和级别高的学员要行礼问好.3.在家里不挑食,不撒娇,不沉迷网络游戏,帮助家里扫地,拖地,洗衣服、洗碗等家务劳动,叔叔阿姨来到家里要敬礼问好。

4.上课训练不随便说话,不做小动作,不打扰其他同学训练.5.要经常帮助别人做好事,同学之间要礼让,不可以吵架,打架等不良行为.6.老师安排的作业要按时完成，按时上课不迟到,早退和旷课。8.训练时每一个动作都要做到认真、有力、到位。9.训练时能积极主动带准备活动，做示范动作。10.如有什么事不能来参加训练,需要向教练请假。

训练中的要求及惩

１、应提前５分钟换衣服，迟到的学员向教练行鞠躬礼后，在场地边上自觉做２０个俯卧撑，起立后在向教练、队员行鞠躬礼表示道歉，得到教练许可后再次行鞠躬礼方可上训练垫子。目的：培养学员良好的守时习惯。

２、训练颗中时刻保持道服干净整齐，每次整理服装先向教练行鞠躬礼，然后背向国旗整理服装，整理完毕转身面向教练行鞠躬礼，以表歉意。目的：养成干净整齐的习惯。

苏州东方跆拳道馆

３、训练中如气势不够、注意力不集中、动作不到位、没有全力以赴，教练示意后立即行鞠躬礼，然后做５－１０个俯卧撑（要求动作到位否则不算）起立后向教练行鞠躬礼表示道歉。目的：达到注意力集中、刻苦训练。

４、队友间要相互帮助及尊重，如教靶训练和实战等需要两个人配合训练中，两个人要相互行鞠躬礼开始、相互行鞠躬礼结束。必需认真负责、帮助队友做好每个动作。注：两人在交换脚靶或任何训练用品时要双手接送同时行鞠躬礼。目的：培养团队精神，互相尊重的良好情感。朋友是人生最大的财富。

５、教练讲话时学员需跨立站好，目视教练，认真听讲，不得随意打断教练讲话，如要提问需行鞠躬礼，得到许可后方可提问，得到解答后行鞠躬礼并说“谢谢”。

６、训练馆内一切训练设施未经教练同意不得擅自使用，爱护一切训练设施，主动帮助整理训练设施，主动打扫训练馆内的卫生，保持馆内干净整齐。

７、衣物按指定位置摆放、下课时把道服按要求叠放整齐，保持道服干净整齐。十岁以上学员道服必须自己洗，来上课学员训练用品必须自己拿，道服必须自己穿、换。８、训练时不准戴任何首饰，以保证队员的安全。

９、教练有权终止任何顽劣学员的上课资格，因个人原因造成不能上课，一律不得退费。有特殊情况保证上课时间的学员由教练安排补课

第五篇：跆拳道馆市场营销策划

市场策划书

——深邦跆拳道馆/向阳花舞蹈中心

一、前言

深邦跆拳道馆2000年成立于武汉，2007年9月落户于咸宁温泉，总馆位于咸宁市温泉城区中心花坛（原妇联），是一家专业教授跆拳道的健身馆，道馆一惯遵循正德，正道，正品，正技的馆训，是唯一代表咸宁市参加湖北省青少年比赛的跆拳道馆，被咸宁文体局批为咸宁市青少年跆拳道培训基地。

咸宁市深邦俱乐部自2007年开办以来，较好地发挥了培育人才的作用，催动了跆拳道项目的普及与推广，截止到2014年12月共培养了8位全国冠军，160多位大众赛省冠军，并为湖北省队输送了3名队员。学员主要是贵州民族学院的大学生和周边中小学的学生。目前所开的课程有少年初级班、少年提高班、大学生初级班和大学生提高班，这个学期又新增了教练员培训班以满足不同级别学员的需求。

二、市场定位 1.目标市场

A：中小学生：这是最主要的客户群体。中小学生本身并不具备消费能力，消费的决定权在其父母手中。因此我们的经营理念在于能否打动其父母，父母们是否认同我们的核心价值。父母们想让孩子们通过跆拳道馆学会什么？其一是让孩子锻炼身体；其二，在强身健体的基础上，树立自立意识；同时注重传统培养，如尊敬长辈、孝敬父母、关心体贴家人等。让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道，让家长感到他们的孩子在经过深邦跆拳道的训练之后，孩子的精神面貌在发生质的改变，而感到深邦对孩子的全方位的教导。觉得让孩子在深邦继续学习是物有所值的，他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服力、最具有效果的。B、大学生 待定 C、社会青年 待定

D、闲暇时间的机关工作者和公司工作者 待定 2.品牌建设

品牌延伸，创造属于深邦自己的核心竞争力（例：快乐、自律、尊敬、成长作为我们的核心文化推广给家长）。

三、宣传策略分析 宣传方式：

1、本培训中心的老生入手，再由老生带新生,全体教练员及老师充当招生员，形成全员招生的良性循环；

2、建议加强与学校的洽谈合作，植入公益广告及组织相关活动，进行各种宣传；

3、不定期组织社团活动的表演，并积极准备参加各种比赛，邀请学员及家长前来观摩（以扩大深邦的知名度）;

4、对介绍他人到我道馆的学员给予一定的优惠政策;对团体参加的学校团体及自组团体给予奖励；

5、对于个别优质区域，设立咨询处,方便家长及学生进行咨询；

6、宣传单的发放：不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、活动现场发放道馆宣传单；

7、宣传广告：各学校旁、比赛活动现场、晚上广场舞及夜市旁进行宣传（可借助媒体、车身广告、墙体广告、LED显示屏等方式）；

8、宣传时间：宣传单的发放及广告在寒暑假开班前完成；

9、完善会员卡制度，建议增加一定的增值服务（例：前期可针对老学员进行）；

10、加强对网络平台的建设（微信、微博、团购等）及与学员、家长间的线上互动；

11、对于还没有进行开发的区域前期可适用1、6（如咸安区）。

四、公共关系

（1）保持好与现有合作学校及各社团的友好关系，参与学校及各社团的表演和宣传活动。

（2）稳定已有的学员，不断吸引新的学员。

（3）对入学满一学期的学员，编入会员，在学费等费用上给予优惠。（4）对不同级别的学员开展针对性的训练，满足不同级别学员的需求，激励学员坚持训练的决心和信心，达到顾客忠诚。总结：

综合以上几点，以树立深邦品牌为目的，丰富市场推广形成多元化的宣传，以提高深邦的市场形象，让我们更加的深入民心，并完善深邦各个制度，打造更有凝聚力的团队。PS：向阳花可借用此市场方案另作修改。

——深邦跆拳道市场部 孔喆

2015年4月11日