跆拳道馆家长见面会演讲稿

第一篇：跆拳道馆家长见面会演讲稿

跆拳道馆家长见面会演讲稿

亲爱的家长朋友们：

你们好，欢迎大家来到鸿鹄跆拳道馆。我是……代表本馆全体人员对百忙中抽出宝贵时间的各位表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

本馆组织这次活动的目的主要有以下三点：

第一点，希望大家对跆拳道有进一步的了解；

第二点，希望各位家长更深层次的认识我们鸿鹄跆拳道馆，与大家

分享我们的办馆理念；

第三点，我们给家长和孩子们的承诺。

下面我将围绕这三点展开这次的见面交流会。

首先，我们来谈一谈“跆拳道”。

跆拳道起源于韩国，1959年传入我国，自二十世纪起我国的跆拳道选手在奥运舞台上也渐渐崭露头角，并多次在奥运会上夺得金牌。中国之所以成为跆拳道成长的一块沃土，是因为跆拳道中蕴含的精神与我国崇尚的仁义礼智信精神不谋而合。

跆拳道的精神如墙壁上所示：礼义、廉耻、忍耐、克己、百折不屈。

礼义

跆拳道中的“礼义”是跆拳道基本精神的具体体现。跆拳道运动始终倡导“以礼始，以礼终”的尚武精神。

廉耻

要学会分辨是非。如果做错了事，在良心上不管是对三岁孩童还是任何平凡之人都应自觉惭愧，无地自容。

忍耐

忍即是德。无论是持有高段的人还是技术完美无缺的人，想做成任何一件事，首先要设一目标，再以持久的忍耐力不断地向那一目标迈进，才能如愿以偿。

克己

不论道场内外，克制自己着实是重要的问题。假如在自由对打时，因某些失误，被下级或同僚打时，若不能克制自己，感情用事加以攻击，将会造成事故。老子说：强者不是战胜对方的人，而是战胜自己的人。即自胜自强。

百折不屈

一个真正的跆拳道人是谦虚、正直的。孔子说过这样一句话：明知是正义的也不敢大声高喊、不敢站出来的人，是没用的胆小鬼；向着既定目标，以百折不屈的精神，正直的倾注一切精力，就没有失败的人。

我们现在修习的跆拳道是我们中国人以韩国跆拳道为基础钻研出的具有中国特 1

色的跆拳道。

第二，我来说一说我们鸿鹄跆拳道馆，说一说我们倚仗什么让大家选择我们，倚仗什么让大家相信我们；说一说鸿鹄跆拳道馆到底能给予孩子们什么，我们能帮助各位给孩子打造怎样的未来。

本馆始建于**年，至今已有**年，有教练**位，学员**名。我们的办馆理念是“以人为本，以德为魂，与时俱进”。修习跆拳道最显而易见和最基本的成果是强身健体，但我们并不是要培养多少个“武林高手”，我们更致力于培养德行高尚，身心健康的全面型人才。正所谓“十年树木，百年树人”，因此，育人不可急躁，要平心静气，长远规划——一个月或许看不到变化，一年后就看到了进步，三年就能改变人生的格局，十年就能改变人的一生。

我馆秉承着“以人为本”的理念替家长们分忧，助孩子们成长。我们的道馆在开馆期间从早七点至晚八点全天候开放。工作忙的家长可以把孩子交托给我们，我们专门聘请专业老师给孩子们辅导功课，督促孩子做作业。因此，提前来的孩子和不上跆拳道课的孩子都可以在专门的教室里学习或在活动场地玩耍。我做为一位母亲能深深地理解为人父母的心。来这儿学习的孩子们都是我们道馆的孩子，我们将温情以待。

我国自古以来就是礼仪之邦，崇尚礼教，重视德育。我馆更是把“以德为魂”这种文化精髓融入到跆拳道中开展教学工作。我们经常带领孩子们诵读《三字经》、《弟子规》等礼仪篇章，从最基础的感恩父母到感恩身边的每一个人，再到怀有一颗感恩的心。

现今社会日新月异，想要跟上时代的潮流就必须与时俱进，不断学习，不断提高自身素质，不断更新理念。我做为经常外出学习，参加同行之间的交流会，不断更新观念，学习新的管理理念和服务法则。

最后，我们向大家承诺我们能做什么，并说明为什么我们能做到这些。

第一、我们将为孩子点燃自信的星星之火。

现在的孩子普遍存在不自信现象。不自信有两种表现：自卑和自负。自卑是一种认为自己什么都做不好的挫败感；自负指为了掩饰内心的自卑感而表现出的惟我独尊，认为自己无所不能，谁都不服的状态。而自信心的建立可以运用毛泽东的“星星之火可以燎原”的理论。通过学习跆拳道建立一个自信的点，然后这个点会像星火一样点燃孩子的心，进而照亮孩子前方的路，比如孩子变强壮了，长高了，摆脱肥胖了，活泼了，朋友多了，变得招人喜欢了，敢当众说话了等等。这一个个的小点将成为孩子们心中自信的小火苗，小火苗慢慢扩散，点燃更多的点，最后整个孩子都散发着由里及外的自信光芒。

第二、补充学校教育和家庭环境的不足。

孩子在学校过的是以学习为主要竞技的团体生活，在家现在多是独生子女的小

太阳生活，甚至有的孩子连堂兄弟姐妹或表兄弟姐妹都很少。在我们鸿鹄跆拳道馆，孩子们在游戏的氛围中享受着大家庭四合院式的生活。毫无疑问，学习压力现在已经不分年龄了，小学生都有学习压力，而在这种压力下孩子是不能充分展示自己德才能和开发自己的潜力的。因为有学习这个框，孩子们不能做到全身心放松以展示最棒的自己。但是，在这里，每个孩子都可以全方位地展示自己：我乖巧，我懂礼貌，我跳德高，我跑得快，我学动作快，我不怕辛苦，我懂礼让，我知分享，我耐力好，我爆发力强……在这里每个孩子都能得到夸奖，每个孩子都闪着光芒，因为每个孩子身上都有几个自己引以为傲和令人羡慕的闪光点，而在这里我们帮助孩子把这些光点释放了出来。他们看到了自己身上的闪光点，也发现了许多别人身上的闪光点，这些优点和好品质就像星星一样点缀着孩子们的生活，为他们提供了广阔的学习和交流平台。

另外，学习跆拳道相当于拜师学艺，师兄弟姐妹之间的感情和相处模式与普通的同学关系是不一样的，已经不是普通的团队了，这很接近于兄弟姐妹或堂兄弟姐妹或表兄弟姐妹的模式。这种相处方式在一定程度上缓解了独生子女现象，对孩子的成长具有不可替代的影响。这属于一种辅助性情感教育，教会孩子如何面对和处理亲密情感。

第三、社会技能的培养。

跆拳道不仅能锻炼出强健的体魄，而且能磨练出坚强的意志。正所谓，身体是革命的本钱，而耐力和毅力是人生奋斗的两大财富，这些品质能更好地帮助孩子步入社会，适应社会，照耀社会。

另外，正如大家所看到的，学习跆拳道的孩子们年龄跨度很大。因此，不管是上课时还是玩耍时，孩子们接触的学生都不仅仅是同龄人，这能很好地培养孩子的交际能力，克服怕生胆小的特点，培养孩子的自我管理能力和社会适应能力。

深层次一点地讲，如此近距离地接触比自己小和比自己大的孩子，就像看到了过去和将来的自己，这本身就是一种天然的自我教育，可以引发孩子的思考，学习理解和体谅，帮助他们更快更好地成长。

此外，跆拳道本身就是一技之长，可以作为孩子的一项社会技能。

给我们一个孩子，我们将还您一个人才。

再次感谢大家的守候。谢谢大家。

第二篇：跆拳道馆致家长

跆拳道馆致家长---您意识到自己的责任吗？

亲爱的家长，您还记得最初殷殷的期盼和谨慎的选择吗？还记得选择后的快乐坚持收获吗？还记得轻易的就随意任性的放弃吗？您一定还记：和您的孩子坚持到底所体会到跆拳道学习的快乐，结识的新朋友，学习的新技能，强壮了身体，习得了礼仪，得到了黑带。或许您记得吧：是谁在自己的轻视、随意和瞻前顾后中，让我们的孩子放弃成为了习惯、跋扈成为了个性，丢掉了坚持的品质，丧失了意志的力量，只留下半途而废的 叹息呢？那么请您回忆一下，您是否这样做过和说过呢：

“不知道孩子能不能坚持？先报短期试试吧！”

答：这句话只要被孩子听见，他/她会永远记住，并且遇到困难，习惯选择放弃。孩子觉得“反正当初我妈只让我试试”。

“孩子不学跆拳道了，他/她不喜欢。”

答：从小学过跆拳道的孩子，长大后没有责怪父母的，学会了感恩。坚持才会有一个期待的结果。跆拳道的教育和熏陶，是一种文化的积累和积淀。您一定不会说：“孩子不喜欢看书，不让他/她继续上学了。”个中道理亦然。

“孩子太忙，没时间练跆拳道。”

答：孩子都是相同的，时间和未来的规划方向也大致相同的。统筹规划在先，为孩子精打细算规划未来，并努力实施，而不是朝令夕改的让孩子无所适从。家长为孩子找借口，这样会影响孩子去找更多的借口去应付该做的事，放弃也就成为自然。相反，我们更应该培养孩子合理安排自己时间的能力，帮助孩子合理规划利用每一天，我们发现跆拳道练得好的孩子，从不会因为训练耽误自己的功课，反而精力更充沛，行动更迅速果断，自信和有理想。遇事先找借口而不是解决办法的家长和学生，做事态度往往消极随意，造成孩子在包括学习等各方面都没有突出的表现。

“这周有事，请假；今天带孩子去XX，明天带孩子去XX...“请假请假还是请假！

答：每周就两、三节跆拳道训练课！去掉期末和期中的集中复习时间，一年的训练学习时间很有限了！这样的家长或学生，您就等于选择放弃了。所有的学习都是一样的，禁不起”三天打鱼两天晒网"的折腾，那还不如放弃学习来得干脆。其实孩子身上白白浪费掉的时间，我们看了都心疼，家长您计算过吗！“爱”与“溺爱”的界限我们的家长应该重新审视一下了。

第三篇：跆拳道馆规章制度

跆拳道馆规章制度

一、严守跆拳道的礼仪规范

（1）遵纪守法、言行爱国、尊师重道、进出道馆要向国旗敬礼

（2）与同伴互相问好，遇到教练或俱乐部内高色带的会员时，须首先敬

（3）队员进入或离开道馆，须向国旗行鞠躬礼、向教练行鞠躬礼，必须竭尽所能遵守跆拳道精神，遵守道馆制度和教练管

（4）队员禁止染发、描眉、涂手脚指甲油，否则教练有权终止其训练

（5）训练时严格按照教练指令练习，精神饱满、气势高昂，实战必须在教练的指导下进行，并注意不要踢到同伴没有保护的部位

（6）

（7）学员间应做到相互尊重、相互学习、取长补短共同进步

（8）尊重师长和教练，听从教练的指导，做到以礼始，以礼终

二、道场纪律

（一）禁止吸烟，上课时禁止闲聊，禁止带酒或其他食品，爱惜道馆内外的物品设施，保持道馆内外的整洁，积极参加清洁任务

（二）参加跆拳道训练必须穿道服训练，佩戴腰带，赤脚上垫子或穿专业道，上课训练禁止佩戴饰物（例如手表、戒指、项链等）并保持道服整洁

（三）训练时没有教练的同意不可随意出去，（四）学员必须在跆拳道精神的指引与教练的指导下接受训练，（五）合理使用馆内器材，爱护馆内设施，器材使用后整齐放回原处，（六）不得将易燃、易爆、管制刀具等违禁物品带如馆内，（七）学员严禁于道场内吸烟、说粗话、吐痰，应保持道场清洁。学员按照每周执勤表打扫道馆卫生

（八）道馆内严禁无防护性的追逐打闹嬉戏，造成不良后果的自行承担责任

学员未得批准迟到或早退三次及三次以上的，给于队内通报批评；篇二：跆拳道馆管理制度

跆拳道馆管理制度

跆拳道馆是练习跆拳道技艺的场所，为有效地管理跆拳道馆，特制定以下制度： 1.遵纪守法、言行爱国、尊师重道、进出道馆要向国旗、馆旗敬礼。2.队员进入或离开道馆，须向国旗行鞠躬礼、向老师或教练行鞠躬礼，必须竭尽所能遵守跆拳道精神，遵守道馆制度和教练的管理。3.参加跆拳道训练必须穿道服训练，佩戴腰带，上课训练时禁止佩戴饰物（例如手表、戒指、项链等），并保持道服整洁。4.训练时严格按教练指令练习，精神饱满、气势高昂，实战必须在教练指导下进行，并注意不要踢到同伴没有保护的部位。5.合理使用馆内器材，爱护馆内设施，器材使用后整齐地放回原处。6.注意保持卫生，不准在道馆内吃零食，乱扔垃圾。7.队员禁止染发、描眉、涂手脚指甲，否则教练有权终止其训练。8.因身体原因需中断训练的队员，可在场外休息，不得干扰其他队员训练，队员之间要互帮互助，不得恶意嘲弄、谩骂及打架。9.队员训练前必须摘掉眼镜，如因摘掉眼镜视力不清，请务必配好隐形眼镜再来上课。队员在训练中因佩戴眼镜及无视教练要求自行训练不当造成的损害，后果自负。10.教练与队员应提前5分钟到场、热身，做好上课准备。严格遵守本馆训练时间，队员不允许无故迟到、旷课。篇三：跆拳道俱乐部规章制度 跆

拳

道

俱

乐

部

章

程

阳光体育跆拳道俱乐部章程

第一章

第二章

第三章

第四章

第五章

第六章

第七章

活动内容?3 会员制度?4 组织机构和部门职责5 训练规则?8 奖惩制度?10部长、主席竞选条件11 总章??? 阳光体育跆拳道俱乐部章程

第一章 总章

第一条：俱乐部全名为 “阳光体育跆拳道俱乐部”；

第二条：跆拳道的精神：礼义廉耻，忍耐克己，百折不屈； 第三条：俱乐部口号“战胜自我，走向成功” ； 第二章 活动内容

第一条：训练安排。保证每周组织三到四次训练，会员可根据自己的课程安排进行选择和调整； 第二条：活动组织。为了宣传跆拳道团结互助、礼义廉耻、忍耐克己、百折不屈等精神，跆拳道俱乐部每学期组织一到两次俱乐部成员集体外出游玩活动，加强俱乐部成员之间的交流；

第三条：意见和建议。鼓励每一位成员发表对俱乐部的意见，吸纳好的建议改善俱乐部存在的不足，扩大俱乐部在学校的影响力；

第四条：交流与发展。休息时间教练员与学员多交流，增加教练与学员之间的亲切感不要让学员对教练感到陌生和恐惧，适当的给予学员应有的关心 提高学员对俱乐部的感情，认真的对每一位学员负责；

第五条：竞技与鼓励。每训练一阶段会组织一次社员跆拳道技能大比武，给大家一个跆拳道技术交流的平台 如：举行跆拳道品势比赛实战竞技比赛、素质体能测试，比赛获胜者颁发俱乐部荣誉证书和小礼品，以资鼓励学员对跆拳道的热情，提高俱乐部学员的进取心和上进心。第六条：会议制度。每个学期初和学期末召开一次总结大会，同时每个星期无特殊情况按时召开例会，主席及各部长参加会议并做好会议记录，所有人员不得无故缺勤，如有特殊情况必须事先请假。

第三章 会员制度

第一条：凡是对跆拳道有兴趣的本校学生均可以申请加入跆拳道俱乐部； 第二条：跆拳道俱乐部“三不招”政策 1.不招收素质道德低下学员； 2.不招收先天性低血糖，先天性贫血，高血压，患有有心脏疾病的学员； 3.向咨询新生声明学习跆拳道不是为了打架只为防身，若单纯准备学习后用来打架的学员一律不得招收；

第三条：俱乐部实行会员部长分管制，各司其责，协助主席管理俱乐部；

第四条：俱乐部会员必须履行会员职责和了解会员的规章制度；

第四章 组织机构和部门职责

俱乐部整体组织构成：

主席团由主席、副主席、秘书长组成，下设六个部门，分别为：财务部，活动部，宣传部，人事部，策划部，竞训部。

一、主席职责：

1.主持俱乐部日常大小会议； 2.定制俱乐部规章制度； 3.安排学员训练时间；

二、副主席职责：

1.制定每阶段相应的教学计划； 2.选拔教练班成员，培育有潜力的优秀学员，培养俱乐部接班人。3．开展各种小比赛激发学员跆拳道热情提高学员学习兴趣； 4.对于基础较差的学员，可单独拉出来进行教学讲解；篇四：有关跆拳道俱乐部的规章制度怎么制定

有关跆拳道俱乐部的规章制度 一．一家大型健身俱乐部的成功运行必须要俱乐部的几样条件：

3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

二、俱乐部的部门确定 a、系统部（管理部）系统部负责整个俱乐部的操作管理 b、内务部 内务部负责俱乐部的内务管理，及财务管理 c、教练部 里边有有氧教练和器械教练两类有氧教练负责俱乐部的有氧操类管理 d、会籍部 负责俱乐部的宣传售卡及会员的售后服务 e、服务部 会员在俱乐部的服务包括：前台，吧台都需要服务人员 f、卫生部 负责整个俱乐部的内部清洁

三、对员工的要求及招聘 1，俱乐部里最重要的人员就是健身教练，健身教练分为器械和有氧两类。目前做器械教练的人蛮多，但实际能说的上专业教练得很少。所以招聘器械教练的话，设定几样要求。a、有国家或者国际专业的认证机构认证的教练证书，这至少说明此教练有受过专业的培训。b、有两年以上的工作经验，或者一年以上的大型俱乐部的经验。保证有足够的经验。c、个人形象的好坏也会给俱乐部的带来很大的影响。d、电脑的操作能力是必须的

2、会籍部是负责销售的，在内在外形象都很注重。a、有一定销售经验口才好是最重要的 b、没有健身方面的知识没关系，可以由教练主管去培训。但必须在俱乐部开始营业之前完成。会籍主管必须要有大型健身俱乐部的的工作经验，这样能够保证在操作过程中遇到问题的时候去有效的解决。

3、服务部的前台接待的要求形象要好个人素质要高。吧台人员要求有一定的酒店管理经验

四、部门工作的安排及实施的方案。

1、教练部要求教练主管制作俱乐部的规章制度，器械的管理及维修维护的方案，会员训练服务的流程，训练计划的编排。器械的如何的编排合理如何摆放，怎么样安排训练及如何合理的编排训练计划。教练人员的工作安排，团体课安排。

2、会籍部要求会籍主管具体的销售方案的制作，工作时间表的安排。

3、服务部的具体的情况具体的安排

4、以上几样都需要在俱乐部开业之前完成，所以俱乐部在启动之前就需要招聘各个部门的主管，因为可以协助管理配合以后的工作，工作人员招聘管理及培训。

五、工作人员的待遇的定位 器械教练主要分为几个类别，1、没有专业机构认证的证书的健身教练，主要是体型比较好的教练，800-1200 元

2、有专业机构认证的证书的健身教练 1200-1500 元

3、有专业认证机构认证的证书的，及两年以上的健身教练的 1500-2000元 普通器械教练的工作范围包括； 每天7-8小时的上班时间，其中有包括值班的时间。如果有增加请按照你自己工资计算出每个小时的工作费用计算加班费。教练上班时间的工作内容有，一是检查器械的是否有损坏，或者螺丝有没有松动，有的话请做好登记及维修，并报告教练主管。在有健身会员的时候主动给与指导。当会员在做一些需要保护的动作的时候请给与保护。如在没有会员需要指导的时候，要在器械去内巡场。注意会员的训练动作是否正确，又错误及时给与指导改正。健身教练主管的待遇，1、没有教练主管经验的但具有管理能力的 1800-2500/元

2、有一年以上的教练主管经验的有好的管理经验的 2500/3000

3、有多年管理经验的教练主管，有好的管理模式的 2500/4000 教练主管的工作范围；对于器械的管理主要有两样，一是对器械的使用安排，六．器械的维修护理。对于服务的管理，如何统一安排健身会员训练，如何统一安排教练指导健身。对于团体课程的编排。会员训练动作的统一安排及健身计划表格的制作。包括所有健身教练人员的管理工作。团体课类的教练的待遇为，普通的有氧操教练得待遇为80-120/元的课时费，根据教练的个人能力来确定。

六、俱乐部的具体设施及项目 目前人们的德消费心理还处于享受休闲状态，很多人喜欢安静的过着生活，悠闲自在。所以健身俱乐部也要根据消费人的心设计，增加休闲指数。做成一家及运动休闲于一身的现代健身俱乐部。

可以开设的项目有；

1、器械训练是一家俱乐部的最重要的一点，也是投资的重点部位。器械是俱乐部的硬件设施，健身教练是俱乐部的软件设施，这两个缺一不可。要求器械具备很好的使用效果。

2、团体课程是俱乐部的一个很亮的卖点，女士最看重的就是团体课程，项目开设的越全面吸引的人群会越多。有氧健身操、有氧拉丁、普拉提、瑜伽、动感单车、跆拳道、泰拳、散打

3、在运动完的时候需要一个可以休息的地方，那我们就可以在俱乐部里边设一个比较大的休闲区，内部可以供应，各种饮料、水果盘、（黄瓜、苹果、西红柿、香蕉、„„）各种健康的水果、还可以供应健身饮料这一块做的好的话利润达到200%-300%、一个运动服专卖点（里边包括运动服装运动鞋，跆拳道服、健身手套、运动毛巾）其实就像在把休闲茶吧和健身俱乐部合开一样，但两者相补相成动静结合。

4、如果资金允许的话，可以考虑在俱乐部内部增加一些新兴的运动项目，例如室内攀岩、壁球、室内篮球（半场的跟壁球场地差不多大，三人一组玩篮球在消费人群里有很好的人缘）篮球投资小玩的人也多，还可以组织活动。

七、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。

俱乐部里边包括；

1、健身器械区，特点是面积要大视觉效果要好，高度有4米以上，通风效果要好，能在不开排风扇的情况下空气能够自动流通为最佳，面积要求在800至1000平方。

2、操房，特点是面积要求在300-350平方左右 高度要求在280cm以上通风环境好光线要好

3、瑜伽房，特点要安静光线相对较暗，不受其他音乐的干扰能保持绝对的安静。面积要求在250-300平方左右。

4、武道馆，特点对位置没有很大的要求，通风即可。面积要求的200-250平方

5、休闲区，能够选在靠窗的为佳。内部摆放要简单但要有品位，舒适。面积在350-400方左右。

6.动感单车房，靠窗，面积要求在100平方左右 7.洗浴间及洗手间，的面积在300-400平方左右 8.办公室等 整体面积在最高估计在3000平方左右。

八、俱乐部的投资预算及成本的回收 俱乐部的档次决定俱乐部的投资金额，例如我们要做的是一家中高档次的健身俱乐部，那么我们按照目前市场的投资估计是在200-300万之间。那么作为投资者关心的就是成本的回收效率，回收的效率直接跟年卡的定位相关，一家俱乐部的开业期间的促销肯定会有个优惠期间。在优惠期间的我们做的目标是做旺人气，人气越旺对俱乐部以后发展会越顺利。促销期间的卡价要在固定年卡的9折范围以内，原因卡价下调很容易但回调就很

困难。比如年卡定位在2180左右。假设投资金为250万，那我俱乐部的促销时间持续两个月，在促销期间我们需要做到的业绩应该定位为300张年卡。那么在前两个月的活动期间我们可以收回40-50万。那么有两百个固定会员的，做好销售人员的管理。每个月的销售业绩定位为20-30万，以预期的销售额不计算俱乐部持续经费，可以在一年内收回成本。但是健身俱乐部也有高峰期和低峰期，但内部装上中央空调就可以减少带来的影响。假设我们的俱乐部是在夏季开业，那夏季的水电费相对较贵，用电也相对较多我们的投资成本就会增多。所以俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。篇五：神龙跆拳道俱乐部学员规章制度

神龙跆拳道俱乐部学员规章制度

本制度为广大会员提供一个舒适而又轻松的上课空间，为了更好的发扬跆拳道“礼义廉耻、忍耐克己、百折不屈”的精神，及“以礼始、以礼终”的思想。俱乐部特制定以下制度：

1、俱乐部的会员必须身穿俱乐部发放的专业道服，必须按俱乐部规定——按级别系带。

2、进入训练场所，服从教练和工作人员的指导和安排，否则后果自负。

3、进入和离开俱乐部请所有会员主动向国旗敬礼，训练期间请关掉手机。

4、进入俱乐部，请爱护公共财物，不随地吐痰，不随丢垃圾，不拿他人物品，否则做自动退会处理。

5、家长不得随意进出训练区，不得咋上课期间随意大声喧哗。

6、俱乐部严禁吸烟及吃零食。

8、严禁会员做有损他人及俱乐部的事，一经查出，立即开除。

9、严禁酒后参加训练。

10、会员车辆请放在拽定地点锁好。如有丢失本俱乐部概不负责。

11、若无特殊原因，严禁缺课，有事提前请假。

12、会员可把衣物放于自己租赁的箱内，贵重物品请交与总台保管，否则后果自负。

以上未尽事宜，按国家有关政策实施，解释权归本俱乐部所有。

第四篇：跆拳道馆学员管理制度

苏州东方跆拳道馆 东方跆拳道馆学员管理制度

在东方跆拳道馆训练的学员必须严格做到以下条例，让自己能成为一名真正的跆拳道练习者，在通过跆拳道训练能够真正的了解和运用跆拳道来改变自己。

一、礼仪要求 鞠躬的含义

是尊重，是礼貌，是友谊，是谦虚，是表达一切内在思想，一种外在表现。鞠躬对象

国旗：代表我们的国家，学员应该尊重，爱护国家，国家的利益高于一切。老师：给予你知识，教育你思想意志。

父母：给了你生命，给了你无私的爱，以最真诚的关怀。

教练：教你跆拳道的技术与跆拳道文化，让你学会为人处事的道理。队友：互相学习，互相帮助，互相团结，同甘共苦 朋友：互相尊重，互相信任。

一切社会群体：只有尊重别人，才会得到别人的尊重。

-礼仪-

每一位学员都应遵守道场秩序，保持道场气氛。

1、进入道馆训练时需向国旗敬礼。

2、站到适当的距离向长辈、老师、教练敬礼。

3、见到师兄师姐要与师兄师姐敬礼问好与队友互相问好。

4、训练前学员排队向师范敬礼。

6、训练结束后，盘腿坐地冥想一分钟或背诵弟子规。

7、解散前排成队向师范教练致敬。

8、出道场前再次向国旗敬礼后静静离开。

9、离开道场前见到父母与长辈要鞠躬问好说幸苦了。

-纪律-

苏州东方跆拳道馆

1、禁止吸烟

2、禁止闲聊，打闹，在道场大声喧哗。

3、禁止带酒或玩具以及其他食品来道馆。

4、禁止穿鞋到跆拳道垫子上走动。

5、没有教练的认可任何人不可随意教授别人。

6、训练时没有教练的同意不可随意出去。

7、训练时只可穿指定道服和道鞋。

奖罚制度（学员每月礼仪分为100分）

1、学员在学会跆拳道礼仪后没有严格实行道馆所教授的跆拳道礼仪扣2分次

2、学员上课迟到10分钟扣5分后必须做20个俯卧撑经过教练同意后方可进入训练场。

3、学员在训练时间里如出现打闹不听教练指导，经过教练教导后仍然不听扣5分次

4、学员没有经过教练同意带玩具或者零食来道场扣1分。

5、如发现学员打架斗殴经核实情况属实扣10分。

6、在家里不听父母教导，老师安排的作业没有按时完成，扣2分次

7、自己的物品乱放衣物叠好，训练道服，道带脏扣2分次。

8、上主课不请假，无故旷课扣5分次

9、上主课学员不穿道馆规定道服的扣2分次

10、学员本月所扣的分数超过60分的将现有的腰带退回一级处理。等下一个月被扣分数没有上月这么多了，腰带在自动回升原有级别

11、道馆每月评选一次优秀学员，获得优秀学员的同学道馆每月底颁发一次“优秀学员称号”评比要求本月所扣得分数不得超过20分。

12、道馆每月每级别将评选一次个人最佳技术奖。每月底将颁发证书以及奖品。该学员有机会进选“国家示范团江苏表演队”。入选要求必须做到教练安排的时间以及道馆所提出的安排。

13、每月评选一次三好学员本月内没有被扣过一次分数的学员道馆月底将颁发一张海报，一张证书。

14、蓝带班以上的学员连续三个月内没有被扣过一次分数的学员将获得“教练助理”荣誉称号。该学员就有机会帮助教练管理道馆一切自己所能及的事物。达到对自己的锻炼要求。

苏州东方跆拳道馆

以上管理条例学员已全部了解希望每位学员必须严格执行，如有特殊情况必须向道馆或教练汇报。

学员及签名： 年 月 日

优秀学员评比标准

1.训练,认真,刻苦,遵守课堂纪律.2.见到长辈和级别高的学员要行礼问好.3.在家里不挑食,不撒娇,不沉迷网络游戏,帮助家里扫地,拖地,洗衣服、洗碗等家务劳动,叔叔阿姨来到家里要敬礼问好。

4.上课训练不随便说话,不做小动作,不打扰其他同学训练.5.要经常帮助别人做好事,同学之间要礼让,不可以吵架,打架等不良行为.6.老师安排的作业要按时完成，按时上课不迟到,早退和旷课。8.训练时每一个动作都要做到认真、有力、到位。9.训练时能积极主动带准备活动，做示范动作。10.如有什么事不能来参加训练,需要向教练请假。

训练中的要求及惩

１、应提前５分钟换衣服，迟到的学员向教练行鞠躬礼后，在场地边上自觉做２０个俯卧撑，起立后在向教练、队员行鞠躬礼表示道歉，得到教练许可后再次行鞠躬礼方可上训练垫子。目的：培养学员良好的守时习惯。

２、训练颗中时刻保持道服干净整齐，每次整理服装先向教练行鞠躬礼，然后背向国旗整理服装，整理完毕转身面向教练行鞠躬礼，以表歉意。目的：养成干净整齐的习惯。

苏州东方跆拳道馆

３、训练中如气势不够、注意力不集中、动作不到位、没有全力以赴，教练示意后立即行鞠躬礼，然后做５－１０个俯卧撑（要求动作到位否则不算）起立后向教练行鞠躬礼表示道歉。目的：达到注意力集中、刻苦训练。

４、队友间要相互帮助及尊重，如教靶训练和实战等需要两个人配合训练中，两个人要相互行鞠躬礼开始、相互行鞠躬礼结束。必需认真负责、帮助队友做好每个动作。注：两人在交换脚靶或任何训练用品时要双手接送同时行鞠躬礼。目的：培养团队精神，互相尊重的良好情感。朋友是人生最大的财富。

５、教练讲话时学员需跨立站好，目视教练，认真听讲，不得随意打断教练讲话，如要提问需行鞠躬礼，得到许可后方可提问，得到解答后行鞠躬礼并说“谢谢”。

６、训练馆内一切训练设施未经教练同意不得擅自使用，爱护一切训练设施，主动帮助整理训练设施，主动打扫训练馆内的卫生，保持馆内干净整齐。

７、衣物按指定位置摆放、下课时把道服按要求叠放整齐，保持道服干净整齐。十岁以上学员道服必须自己洗，来上课学员训练用品必须自己拿，道服必须自己穿、换。８、训练时不准戴任何首饰，以保证队员的安全。

９、教练有权终止任何顽劣学员的上课资格，因个人原因造成不能上课，一律不得退费。有特殊情况保证上课时间的学员由教练安排补课

第五篇：跆拳道馆市场营销策划

市场策划书

——深邦跆拳道馆/向阳花舞蹈中心

一、前言

深邦跆拳道馆2000年成立于武汉，2007年9月落户于咸宁温泉，总馆位于咸宁市温泉城区中心花坛（原妇联），是一家专业教授跆拳道的健身馆，道馆一惯遵循正德，正道，正品，正技的馆训，是唯一代表咸宁市参加湖北省青少年比赛的跆拳道馆，被咸宁文体局批为咸宁市青少年跆拳道培训基地。

咸宁市深邦俱乐部自2007年开办以来，较好地发挥了培育人才的作用，催动了跆拳道项目的普及与推广，截止到2014年12月共培养了8位全国冠军，160多位大众赛省冠军，并为湖北省队输送了3名队员。学员主要是贵州民族学院的大学生和周边中小学的学生。目前所开的课程有少年初级班、少年提高班、大学生初级班和大学生提高班，这个学期又新增了教练员培训班以满足不同级别学员的需求。

二、市场定位 1.目标市场

A：中小学生：这是最主要的客户群体。中小学生本身并不具备消费能力，消费的决定权在其父母手中。因此我们的经营理念在于能否打动其父母，父母们是否认同我们的核心价值。父母们想让孩子们通过跆拳道馆学会什么？其一是让孩子锻炼身体；其二，在强身健体的基础上，树立自立意识；同时注重传统培养，如尊敬长辈、孝敬父母、关心体贴家人等。让家长觉得我们不仅仅只是在学跆拳道，让家长感到他们的孩子在经过深邦跆拳道的训练之后，孩子的精神面貌在发生质的改变，而感到深邦对孩子的全方位的教导。觉得让孩子在深邦继续学习是物有所值的，他们的口口相传才是对道馆声誉最具有说服力、最具有效果的。B、大学生 待定 C、社会青年 待定

D、闲暇时间的机关工作者和公司工作者 待定 2.品牌建设

品牌延伸，创造属于深邦自己的核心竞争力（例：快乐、自律、尊敬、成长作为我们的核心文化推广给家长）。

三、宣传策略分析 宣传方式：

1、本培训中心的老生入手，再由老生带新生,全体教练员及老师充当招生员，形成全员招生的良性循环；

2、建议加强与学校的洽谈合作，植入公益广告及组织相关活动，进行各种宣传；

3、不定期组织社团活动的表演，并积极准备参加各种比赛，邀请学员及家长前来观摩（以扩大深邦的知名度）;

4、对介绍他人到我道馆的学员给予一定的优惠政策;对团体参加的学校团体及自组团体给予奖励；

5、对于个别优质区域，设立咨询处,方便家长及学生进行咨询；

6、宣传单的发放：不定期在各中小学上学及放学时校门口、小区、活动现场发放道馆宣传单；

7、宣传广告：各学校旁、比赛活动现场、晚上广场舞及夜市旁进行宣传（可借助媒体、车身广告、墙体广告、LED显示屏等方式）；

8、宣传时间：宣传单的发放及广告在寒暑假开班前完成；

9、完善会员卡制度，建议增加一定的增值服务（例：前期可针对老学员进行）；

10、加强对网络平台的建设（微信、微博、团购等）及与学员、家长间的线上互动；

11、对于还没有进行开发的区域前期可适用1、6（如咸安区）。

四、公共关系

（1）保持好与现有合作学校及各社团的友好关系，参与学校及各社团的表演和宣传活动。

（2）稳定已有的学员，不断吸引新的学员。

（3）对入学满一学期的学员，编入会员，在学费等费用上给予优惠。（4）对不同级别的学员开展针对性的训练，满足不同级别学员的需求，激励学员坚持训练的决心和信心，达到顾客忠诚。总结：

综合以上几点，以树立深邦品牌为目的，丰富市场推广形成多元化的宣传，以提高深邦的市场形象，让我们更加的深入民心，并完善深邦各个制度，打造更有凝聚力的团队。PS：向阳花可借用此市场方案另作修改。

——深邦跆拳道市场部 孔喆

2015年4月11日