第一篇：2010年穗宝盛宇家纺新年促销活动卡策划方案
新春送好礼贺卡传真情
——2010年穗宝*盛宇家纺新年促销活动卡策划方案
一、前言
岁末年初是人与人之间相互祝福、问候的最佳时机，大家都要按照习俗问候师长、朋友、家人、员工、领导、客户……贺卡是传递祝福的一种重要形式。
每逢年节到来，家电、珠宝、服装、床上用品、鞋类等都将迎来用户消费的高峰期。各商家为了吸引消费者，推出了各种各样的促销，可谓是费尽了心思。因此，对商家来说，如何采用新颖的宣传形式吸引和打动更多的消费者呢？
为此，邮政局将利用自己多年来在贺卡设计、制作方面以及广告整合传播的经验和优势，为XX量身定制独具特色的专用贺年卡。
二、项目介绍
（一）宣传主题：新春送好礼贺卡传真情
以邮政贺卡为载体，专门定制个性化的促销活动卡，有选择的向目标客户寄送贺卡，传递商家新春祝福的同时，切身为客户送上新年好礼——优惠券、打折卡等。
（二）宣传载体
建议采用中国邮政集团公司发行的普通型贺卡。
普通型贺卡：普通贺卡方便简单位，不失特色，制作精美、广告时效性强，明信片背面印制贵店的形象、活动促销等宣传，并突出“凭此卡购物可领取礼品”或“可享受优惠折扣”等诱使消费者购物的促销手段，以争取更多消费者前来购物。
（三）宣传对象
企业已有的会员和通过邮政已有的单位和个人数据库，寻找潜在目标客户。
（四）推介设计方案
与商家年底促销活动相结合，将商家的优惠券、折扣券、抵用券融入明信片设计中。利用明信片的副片作为为优惠券、购物卡、抵用券部分，凭此券消费可获优惠或是折扣。
（五）费用预算
信卡型拜年卡单价2.8元/枚（2000枚起印）。100枚以下按5元/枚。
三、项目的优势和特点
（一）针对性强，档次高，宣导性强。
穗宝*盛宇家纺新春贺卡面向客户寄送，传播针对性强，以一种有情的方式向客户拜年，新春祝福到达率高。同时，穗宝*盛宇家纺赋予新春贺卡传播的双重效果，除了新春社交问候的功能之外，还能进行经营产品的市场营销活动。
（二）贺卡促销，效果明显。
以新年贺卡的形式，结合年底促销活动宣传，向消费者寄送新年贺卡，既传达2010年的新春祝福，也宣传企业促销信息。新年促销贺年卡，给消费者一种温馨、祝福的感觉，增强了消费者对企业信任。
（三）贺卡形式新颖，邮寄方便发布灵活，可兑奖可收藏。
新春贺卡带有邮资凭证，不需再贴邮票，寄送操作方便；加上新春贺卡品格独特，设计精美玲珑，节日气氛浓厚极具文化气质与鉴赏、收藏的价值。
第二篇：百年家纺,百年盛宇
服装学院 09 染织一班
百年家纺，百年盛宇
——浅谈科学发展观对企业的指导
C09403107 何晴
C09403108 洪杉杉
C09403109 胡婷
C09403114 李明慧
摘要： 在中国家用纺织品行业，有一个引人注目的品牌盛宇家纺正在迅速崛起，沿着可持续的科学发展的道路，它从一个小型的羽毛加工厂一直发展成为现今拥有近十亿资产的集团企业。经过十年的奋力拼搏，盛宇家纺不但创出了一个享誉市场的自主品牌，而且实现了经济效益的快速增长，打造出一条综合优势明显的家纺产业链，成为当之无愧的行业翘楚。
关键字： 科学发展观企业指导
公司简介：
盛宇集团有限公司总部设在苍南县灵溪示范工业园区，是苍南县“模范工业企业”、温州市“百龙示范企业”。集团公司现拥有5家全资子公司和3家控股子公司，占地面积1120亩，建筑面积30多万平方米，员工3100人（其中母公司1100人）。集团公司已形成技术研发、生产制造（棉花加工、纺纱、织布、印染、成品布、床上用品）、销售和贸易为一体的产业链。
多年来，公司坚持以产品质量求生存，以技术进步促发展，立足自主创新，走品牌兴业之路。公司拥有从日本、韩国及台湾地区引进的先进设备，技术装备水平在国内同行业中处于领先地位。盛宇人牢固树立“让世人感受温暖”的企业使命；共同托起“打造百年家纺企业”的愿景；全力塑造“以人为本，不断创新，注重结果，追求完美”的核心价值观；积极弘扬“诚信、自强、团结、奉献”的企业精神；努力实践“让顾客满意，让员工满意，让供应商满意，让社会与政府满意，让股东满意”的经营宗旨；坚持“安全第一，防消结合，清洁生产，节能减排，持续提供优质产品，始终满足客户需要”的管理方针，追求卓越管理，力创世界名牌，实现基业长青。
艰苦历程十年一剑
接触盛宇集团总裁曾上教，是在今年暑期实践活动的实习中，经学校介绍小组中的一成员来到这家位居她家乡知名度第一的企业实习，该公司的各项制度让她深深感受到一个生机勃勃茁壮成长的气息。感受最深的还是企业成员每日必做的早操与成长日记，而且员工之间有种互敬的平等亲切感，更不用说企业里崇尚的废物循环利用等节能环保的政策了。
这让我们好奇盛宇集团是如何发展到今天这样制度既完善又人性的五百强企业来的？十年来，盛宇家纺走过了怎样一条拼搏发展的道路？盛宇品牌又是怎样从默默无闻达到声名远扬？翻开盛宇的发展史，十年品牌发展路清晰可见。那么盛宇从哪里来？又到哪里去？同温州以及其他民营品牌一样，盛宇同样经历了从创业到创牌的艰辛。
1966年，曾上教出生在平阳县麻步镇凤山头村的一个农民家庭。1980年，为生计所迫，曾上教怀揣2000元筹集来的本钱，走村串户，收购废品、羽毛，然后将零散的羽毛集中起来卖到工厂里去。买卖开始还行，但时间一长，许多人便挤进这一队伍。面对争相降低价格、竞争白热化的残酷现实，曾上教感到无奈，但他并没有退却。
1987年3月，22岁的曾上教创办红旗羽毛加工厂，从收购羽毛，到请人代加工羽绒被，再到租赁厂房和注册商标，曾上教凭借他的踏实肯干和聪明智慧，在短短的两年里就完成了从创业到创立品牌的历史性转折。
1996年3月，曾上教独资创办苍南县盛宇纺织羽绒制品厂，走上专业化家纺产品经营之路。而此时的国内家纺业已是战国七雄纷争天下的局面。
做专才能做精，做精才能做强，做强才能做久。曾上教通过市场调研，实施专精战略，专心致志钟情于羽绒制品经营，在纺织行业激烈的市场竞争中立住了脚跟。
1999年，对于曾上教和盛宇品牌来说无疑是具有历史意义的一年。这一年，于上海召开的财富论坛给了曾上教以思想的启迪。与纷纷进入中国市场的国外家纺品牌相比，中国家纺品牌还处于初级阶段，自主创新能力不强，高技术含量、高附加值产品生产比例偏低，产业链不够完善，企业规模小而散，缺乏竞争实力和优势。此时有专家认为，中国家纺企业要想做大做强，必须实施三大战略：一是专精战略，二是联盟战略，三是集群战略。
盛宇要走哪条路？曾上教当时有两种选择，一是坚持自己的100%绝对控股权，当小老板；二是稀释股权，进行股份制改造，做企业家。曾上教毫不犹豫地选择了后者。
他大刀阔斧地整合各种资源，吸引有识之士加盟，给盛宇的未来发展注入新鲜血液，并先后投入资金4000万元，完成了入迁县城工业园区、新厂房建设、重大技术改造等“高难动作”。2000年，一个现代化的家纺企业——浙江盛宇被服有限公司横空出世！
2002年，中国家纺迎来国际家纺品牌进军中国、品牌竞争最激烈时期，整合壮大成为中国家纺企业的主要课题，盛宇此时企业实力也在逐步壮大。就在这一年，盛宇以其独具的胆识和战略，整体跨省收购了国家二级企业——湖北省嘉鱼县床单厂。而后，盛宇经过对其进行资源整合、业务重组、流程再造等一系列工作，使老国企浴火重生——湖北省嘉鱼县盛宇染织有限公司2002年8月正式成立。
凭借优势 提升品牌竞争力
坚持自主创新，打造自主品牌，是盛宇集团十年来坚持不懈的战略举措。为实现这一战略目标，盛宇集团长期以来通过自身坚持不懈地努力，培育出企业无可比拟的发展优势，这种优势也成为盛宇品牌长盛不衰的源泉所在。
盛宇集团长期以来注重技术研发和设备升级，形成了一支产学研结合的技术研发力量。近几年，盛宇集团从生产技术、产品科技、产品设计以及产品形象等方面全方位与国内外著名高校联姻，成果显著。到目前为止，集团已与浙江理工大学全面合作，成立了理工大学·盛宇家纺产品技术研发中心、盛宇集团·理工大学实践基地，从产品花型设计、面料组织结构等方面进行合作开发研究，加强专利产品的技术研发力度，使一批批具有自主知识产权的花型专版、布料专色、产品专利的盛宇新品闪亮面世。几年来，盛宇集团共申请国家专利672项，被评为浙江省专利示范企业，专利产品在市场上独占鳌头。
在技术改造方面，盛宇先后引进了国内领先、国际先进的生产设备，如
SMD700型电脑变频卷染机、LMH204型平幅水洗机等设备以及ERP管理系统。这些高新设备及技术，有力地增强了企业实力，极大地提高了企业专业化程度。产业技术的提高也有力促进了企业质量管理工作。在盛宇集团，产品设计研发、产品制作、质量检验、市场销售及服务等各个环节都有严格的工作流程，这种严密的管理架构为盛宇品牌的长久发展提供了保障。
集团规模优势明显，成为盛宇品牌的又一市场竞争力。盛宇集团是目前国内第一家无区域集团企业，尤其在销售渠道模式建设上具有突出特色和规模竞争力。
制胜渠道，决胜终端。在家纺品牌市场也呈现细分化特点的今天，盛宇品牌究竟是选择了哪种模式进行突破的呢？
“家的感觉，盛宇家纺”是盛宇品牌的广告词，也是盛宇品牌的服务宗旨。对于这一点，曾上教认为，公司主要顾客分为两种：一是内部客户（即消费用户）。根据购买用途分类，盛宇产品购买者可分为婚庆消费群体、乔迁消费群体、礼品消费群体、家庭添新消费群体。为切实把“让百分之百的用户满意，让用户百分之百满意”的经营理念落实到生产经营活动的全过程，盛宇把市场调研与客户需求与期望分析作为十分重要的工作来抓：一是根据产品售后服务的要求，建立客户维护制度；二是加强前期市场调研，坚持按市场需求开发产品；三是定期邀请国际、国内的家纺设计大师来做讨论与交流活动，提高设计水平；四是委托浙江省质协用户评价中心、中质信（北京）顾客满意度测评中心对顾客期望、顾客满意度、顾客忠诚度等进行全面调查，为改进工作提供客观的资料；五是建立小件套生产基地，满足市场需求。
此外，盛宇品牌独特的企业文化也为企业发展插上“隐形的翅膀”。曾上教表示，盛宇家纺的核心理念就是让世人感受温暖（即以人为本），让员工的个人价值与企业的价值相互统一，相互和谐；对外则体现出大企业的社会责任。他认为，企业家的社会责任体现在三个层面：第一是做大企业，第二是做大产业，第三是做大价值。十几年来，盛宇集团在这三个方面都做出了成绩，把企业做成了行业惟一一家无区域企业集团，完成了自成格局、自成体系的产业链建设，为公益事业累计捐款1500多万元。
“经过十年的发展，企业积累的技术优势、价格优势、规模优势、服务优势以
及资金优势，在今后5到10年会完全显现出来，形成盛宇品牌实现永续发展的强大动力。”曾上教说。
彰显实力 构建“大家纺”格局
在去年召开的第89届中针会上，有业内人士分析，今年将是家纺行业洗牌的重要年份，家纺行业品牌的座次将重新排定。
谁将是未来中国家纺品牌的“领舞者”？在目前家纺市场真正意义上的领军品牌几乎真空的市场机会下，盛宇提出了构建“大家纺”格局的概念。
为实现“大家纺”格局的目标，曾上教强调，盛宇要实现三个转移：一是由目前以国内市场为主向国际、国内市场并举，实现产品国际化转移。二是提升科技含量，由目前的传统产业逐步向高科技产业转移。三是由目前的商品经营逐步向商品与资本经营并举转移，力争成为国内家纺一流企业。
盛宇实施“品牌定位高、产品质量高、服务质量高、产品价格低”的“三高一低”经营战略，对于盛宇将如何进一步实施品牌战略，曾上教说，打造品牌是一项系统工程，盛宇将以台湾著名影星贾静雯的形象代言为契机，从品牌建设的系统性出发，建立齐抓共管、全员参与的运行机制，以“科技创牌、质量立牌、诚信兴牌、制度保牌、依法护牌、文化升牌”的机制运作，全方位提升盛宇的品牌知名度和美誉度，全力实现盛宇品牌由“中国品牌”向“国际品牌”的跨越。
盛宇家纺，让世人感受温暖；关注品质，打造百年家纺品牌。立足现在，展望未来，盛宇家纺的百年品牌梦想，美好而又坚实！这就是我国推崇的科学发展观的真实写照！我们要不断学习科学发展观，不断陶冶人性，健全人格，提高素质和能力，发扬解放思想、实事求是、紧跟时代、勇于创新的精神，在改革开放和现代化建设的广阔舞台上，充分发挥自己的聪明才智，展现自己的人生价值，努力创造无愧于时代和人民的业绩，实现人的全面、协调和可持续的发展。
盛宇集团的发展路径符合国家推崇的科学发展观，而这一观点是适合中国国情和顺应时代潮流的发展观，它包括了系统而丰富的内容科学的发展观是适合中国国情和顺立时代潮流的发展观，它是人们对发展问题的总体认识知根本观点。其内涵是十分丰富的，包含了坚持以人为本，是科学发展观的核心内容;坚特改
革开放，是科学发展观的强大动力;促进全面发展，是科学发展观的重要目的;保持协调发展，是科学发展观的基本原则;实现可持续发展，是科学发展观的重要体现;实行统筹兼顾，是科学发展观的总体要求。而盛宇正沿着这条正确指向标开拓着它美好的未来。
我们要不断学习科学发展观，不断陶冶人性，健全人格，提高素质和能力，发扬解放思想、实事求是、紧跟时代、勇于创新的精神，在改革开放和现代化建设的广阔舞台上，充分发挥自己的聪明才智，展现自己的人生价值，努力创造无愧于时代和人民的业绩，实现人的全面、协调和可持续的发展。
参考文献
[1]刘风军 :《品牌运营论》
[2] 周三多,陈传明《管理学--原理与方法》.上海:复旦大学出版社
[3]加里•德斯勒着,《人力资源管理》,中国人民大学出版社
第三篇：家纺促销活动方案
家纺促销活动方案
促销活动主题的设计
促销不是为了促销而开展，它还肩负着品牌建设的任务。促销活动一定要有一个主题，这是整个促销活动的灵魂，目的在于提高品牌美誉度。从目标消费者的心里挖掘最富有煽动性的促销活动主题，以此主题为整个推广活动的核心，整合各种营销要素，在终端与消费者形成互动的氛围，最大限度拉进消费者与产品、企业的心理距离，吸引一批稳定的忠诚消费群体，从而最有效地推动产品销售业绩的持续增长。
促销主题要从一个时间段中考虑，在这个时间段可以设计不同的主题，但是每个主题之间必须有联系，整个活动主题一脉相承，一气呵成，形成具有震撼效果的品牌影响力。促销活动主题要与产品品牌诉求和定位相一致，避免给目标消费者混乱甚至错乱的印象，必须根据公司整体品牌战略目标来确定；促销活动主题是打动消费者的关键，一定要贴近目标消费者利益，是他们关注的重点，而不是给老板看的；促销主题要简洁、突出、富有创意，并且朗朗上口，反映促销活动的核心思想；促销主题还要充分利用时势热点，诸如春节、母亲节、奥运等等，要有一定的新闻价值，在一定程度上能够引起社会舆论的关注。
主题促销活动主要有三种：以产品为主题的促销活动；以季节特点为主题的促销活动；结合特定节假日的促销活动等。需要明确主题促销活动绝不是简单的买赠、特价、路演等活动形式，而是围绕一系列主题这个活动灵魂来体现出品牌的诉求和定位、消费者的利益。
开展促销活动的注意事项
促销，顾名思义就是促进销售，但是目的绝不仅仅是为了拉动销售量，更重要是要使品牌的美誉度得到提升，从而进一步扩大品牌忠诚度，实现品牌的持续长久发展。
很多企业陷入不促销不上量、频繁促销又没有效果的怪圈不能自拔，往往是由于没有系统规划整体促销活动，而是局限在为了促销而促销。当然，促销活动的效果也往往受到产品性质、促销目标、市场特点、产品生命周期和其他营销策略的影响。但是消费品的促销活动基本上应该分别从终端销售氛围的营造、媒体宣传的告知、促销活动主题的设计、人员的组织管理等几个方面系统开展。
产品促销关键点：细分产品线，区别对待
在做产品促销的时候，一定要把产品分为四类：滞销、断码、换季产品，形象产品，拉动人气产品，利润产品。要利用形象产品，吸引喜新厌旧的高端消费者的注意。拉动人气的产品——要根据以往各种产品的销售比重，制定主打产品作为促销的主要对象（如一些低端产品），拉动日常消费。对于利润产品，要在产品标签上进行重点说明，并告知消费者这是属于限量发售的独家产品，使消费者产生想拥有的想法。价格制定方面，考虑到消费者的心理价位，必须标明原有价格多少，现价多少，而且价格不能是整数，如原价1680，现价998，让消费者觉得比较优惠。如果竞争对手采取同样的策略，那我们可以采取浮动的促销价格策略，如非节假日促销期间，平均77折出货；节假日促销期间，平均75折出货。当然，除了折扣以外，必要的时候还可以赠送一些高价值、高关注度的促销品。
人员促销关键点：为你的顾客提供消费方案
销售，临门一脚看导购。大多数家纺经销商朋友促销时，往往忽视了对导购员的甄选和培养。受过良好持续培训、性格外向的导购员和一般的、极少培训的、不善于与客户沟通的导购员相比，前者的业绩是后者的三倍以上。因此，经销商培养手下的销售尖兵，是提升销量的有效途径。当然，培训内容也是多方面的，不仅包括品牌文化、产品信息，还要包括导购员的心态和营销沟通技巧。只有以自信、积极、主动的心态，再结合针对性的营销战术和察言观色的沟通技巧，才能保证应对好形形色色的消费者。在做人员促销的时候，切忌只靠嘴说，要引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验产品价值。
广告促销关键点：区域投放选重点
作为经销商，要根据当地的实际情况，进行有效的媒体组合和媒体创新，而不能依赖电视的高举高大，那些广告对促销往往没有什么直接拉动作用。我们可以选择在途经专卖店的公交车上投放车身广告，这样能起到提示消费和引导消费的作用，也是提升品牌知名度的有效途径。另外，还可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站等进行促销信息的传播。联合促销关键点：让合作者带着他的客户来
家纺经销商在做促销活动的时候，可以寻找众多的策略联盟为我所用，可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、房地产开发商等进行合作，利用他们的传播渠道和客户群，深度开发。当然不仅如此，还可以与家具经销商、家居经销商进行联合促销，在陈列他人产品的同时，选择自己的产品作为形象道具，扩大产品的曝光度。更深度的话，双方可以达成一个合作促销协议，购买一方产品的消费者，如再购买另一方的产品，就可以享受特别的优惠或服务。这样可以充分地利用相关资源，将促销进行到底。值得注意的是，这是一个为了销售的提升，必须长期建设和维护的工作，不能因为一次促销就结束合作关系、被竞争对手替代，而要进行持续深度的互动，利用别人的终端和数据库，四两拨千斤，发挥杠杆作用。
第四篇：杉杉家纺促销活动方案广告策划
杉杉家纺促销活动方案
抢先温暖 全国联动
姓名：张叶
班级：08艺设5班
学号：200810197536
目录
前言
一、活动目的二、活动时间
三、活动地点
四、活动主题 抢先五一 全国联动
五、市场活动背景和消费特征
六、活动内容
七、活动产品清单
八、进货奖励政策
九、媒体费用及用途。
十、人员宣传费用
十一、辅助促销道具
十二、户外媒体宣传
前言
杉家纺是一家集服饰、婚庆用品等为一体的全国性连锁企业。而
现在在五一期间也正是很多女性都会在这个时段选择逛街，所以女性消费将是一个主体。随着气温的升高，也促使人们购买欲望，也是人们购买服饰的旺盛季节。
2012杉杉家纺促销活动方案
一、活动目的1、通过促销活动刺激市场需求，带动销售,抓住应季销售特征,增加市场销售额.2、通过换季促销启动旺季销售，推动2012春季新品上市、动销.3、通过促销活动的影响了和辐射面,进一步扩大品牌的知名度美誉度认知度
二、活动时间
2012年3月28日——2012年4月26日
各区选择恰当的时间进行活动安排
各地活动时间根据当地气候和竞争品牌动向进行具
体安排，一般单店活动时间10-15天
三、活动地点
杉杉家纺全国各地专卖店、店中店、商场专柜、新开专卖店。
四、活动主题 ：抢先温暖 全国联动
副标题
1、新品上市 店庆酬宾
2、杉杉家纺 买一送一
五、市场活动背景和消费特征
随着气温的逐渐升高，“五.一”的到来很多新人会选择在这个时间段结婚，所以的婚庆消费会是一个主体。而且，现在正值季节更替的时段，季节特征很明显，消费者的消费目的也很明显，就是对床上用品的季节更换。
也随着新年消费高峰期、平缓期的结束，消费者的消费潜意识有待于进行激发，所以作为商家必须通过合理的平台和途径激发消费者的购买欲望，进一步扩大产品的使用普及率。
六、活动内容
1、活动产品：以应季单件、套件及被、芯类产品为主，结合部分新品做上市促销，并对上季库存作特价清理；主要是购买四件套《床罩，床单，枕套，被套》送糖果枕头一个
2、活动价格：特价产品统一促销价（允许5%改动），正价根据地区差异进行定位
七、活动产品清单
海报必须在比较显眼的位置注明:春夏新品全面上市
附:以上活动价格在商场进行活动时,允许20%的价格上浮.八、进货奖励政策（备注海报起印量一万份）
活动累计金额 奖励政策
5—10万 海报0.5万份、吊旗20份、X展架2个。媒体费用500元
10万含—15万元 海报2万份，吊旗40份、X展架4个。媒体费用1500元
15万含—20万元 海报3万份，吊旗40份、X展架8个。媒体费用2000元。
20万元 海报5万份，吊旗60份、X展架15个。媒体费用4000元。
九、媒体费用及用途。
1、平面宣传（根据情况客户也可在当地制作、但希寄样品回公司备案）
项目 细则 备注
1、海报 A、夹报：活动前1-2天夹送，对目标人群聚集的商住楼、社区集中投递；B、邮寄：活动前2天通过商场和邮政公司对VIP顾客、目标人群邮寄DM资料；C、派发：活动前1天闹市区、临街店铺及高档小区内派发，同时预留1000份用于活动期间现场派发；
公司统一制作配制。
2、单件产品海报 海报商品，摆放于活动产品的堆放位置上 公司制
3、区域特价牌 公司制
4、橱窗海报 根据橱窗数量，张贴于橱窗的4/5面积 公司制
5、促销纸箱 用于人气特价商品的堆积，置于店的醒目位置 公司制
6、纸箱海报 张贴于纸箱上 公司制
7、门头横幅 悬挂于专卖店的门头上 公司制
8、包柱海报 根据柱子数量，张贴于专卖店的橱窗两侧的柱子上 公司设计
9、“X”架画 置于专卖店门口的两侧显眼位置 公司制
10活动吊旗 根据活动主题进行设计，悬挂于店内 公司制
11区域提示牌 公司制
十、人员宣传费用
项目 数量 细则 备注
1、模特 2人 巡街时的海报沿街发放，加深印象 当地
2、锣鼓队 20人 闹市区做巡街表演宣传，扩大声势 当地
3、游街方队 10人 执活动宣传牌在闹市区做巡街宣传 当地
十一、辅助促销道具
项目 数量 细则 备注
1、充气拱形门 1只 店/厅入口处充用彩球做拱门造型，增加气氛 当地租用
2、地毯/地喷 数量自定 铺在专卖店门前地面增加气氛 公司设计
3、音响 1套 放置店门口，播放最流行歌曲和活动广播稿 自备
4、促销棚 2-4只 用于户外活动搭建促销场地 公司配送
十二、户外媒体宣传
项目 分项 细则
1户外广告牌 自定 闹市区广告位及商场公共广告位做时效发布
2、宣传车 2—3辆 活动期间市区主要街道、周遍乡镇巡回宣传
3、报纸广告 自定 促销硬广告（1期）+软文（前期、中期、后期）
4、电视 生活频道
活动专题
流动字幕 选人气最旺场景制作活动专题播出，前期造势
活动图文信息
5、过街条幅、店前竖幅 10-20条 市内主要街道及高档小区入口处悬挂
6、短信 通过当地的联通或移动，针对活动信息针对目标顾客群发
7、广播 当地交通台或商场轮回播出活动信息
8、其他形式 有助于活动促销形式（可自定）
结束活动
希望通过这次促销活动，本企业将会获的更多的利润，增加企业的知名度和信用度，使企业向更好的趋势发展。
第五篇：家纺促销活动进度总结
高明、大良一店、二店促销进度总结
一、工作内容
高明、大良一店、二店促销于9月10日开始，活动海报在活动的8日送到各店夹报点，于九是上午夹报，安排店长到场监督。大良夹报1万6千份，一店、二店各留两千份人工派发；高明店夹报1万2千份，店内留3千份人工派发，本人于9日开始对活动进行跟进调整，九日下午活动POP制作回来大良店由本人与陈永亮送过去并做一部分广告布置。高明店以快递方式发过去。
10日活动开始，真正的活动布场也是10日才完成，本人10对大良店做活动布场，重点工作是POP广告布置，这次大良二店的门口天花做两幅大的吊旗，配上常规要做的橱窗广告，门口的氛好了很多，当天的工作主要是对促销售活动的产品陈列上柜和铺上床、做产品推头、卖场POP张贴、特价标注、海报讲解、人员培训。
11日，对大良一店进行卖场调整，10日的时候陈永亮对一店的广告做了些布置，由于一店的经营面积小过，11日我们将店内一张1.2床拆了用来陈列包装套件，作堆头气氛。将店里的其它矮柜也调整摆放位置，使活动的动线更宽，保证每个床位不会成为销售死角。床上的产品也改换成海报的特价产品，将陈列出来的产品标上价格。一店有两名店员准备辞职，工作比较被动，说一下做一下，主动性不强。现已经在两边店开始招聘新人。
12、13日，前往高明对卖场做了调整和带领店员派发海报，高明店营业面积大调整的空间也更大些，我们腾出一个橱窗位用作临时仓库，将床位移到收银台的中间用来铺床笠四件套，让路人经过门口时往店里一看就能看见店里最底特价的产品，以此吸引客人进店，门口的橱窗床用来陈列棉被，其它床位也是以量感陈列，在每张床上铺三套以上相关联的产品，并配以特价标牌。高明店的调场变动比大良两个两家店都大很多，拆床、拆柜、来回腾货，店里有两名店员是新招的，工作热情比较高，对分派的工作任劳任怨，同行罗来与我们同一时间做开业活动，请了专门的策划公司，广告方面投了电视广告、海报夹报和短信群发，活动效果也是一般。13号我带两名新人去商铺派发1500份海报，当天业绩从前几天的几百块增加到了2600多元，离开前安排店长把剩下的海报分批发出去，派发以商铺为主。
三个店门口都没有放音箱，门口显得格外安静。而且大良二店的天花音箱也是没有配功放机的，为此，在大良二店买了一组带功放的音箱，这样解决了活动期间门口没有音乐的不足，同时也算应店长要
求给天花音箱配备一个功放机。高明店已经有一个功率较大的功放，可以直接带音箱，后来在高明买了一对音箱其中一个副音箱放在高明天的门口用原有的功放机带动。另一个主音箱拿去大良一店门口使用。以此方式既达到有活动有音箱的效果，也有效节省了成本。音乐在促销活动中能起到一种画龙店睛的作用，音乐开与不开是两种截然不同的现场氛围。曲目的播放也有讲究，平时放柔和些的，客流少是放摇滚的，人多些时放劲爆的、快节凑的。
二、活动分析
此次活动效果很不明显，对面这样的结果本人更是睡不安寝，走访同行了解他们的销售，寻思业绩增长的突破点。总结一个主要原因是公司人员投入有限，一个人蜻蜓点水式赶场跑三家店，不能将的精力集中在一个点上。也不能印太多海报对商铺做人工派发。除此之外具体分析三家店活动现状有以几方面的原因
高明店，高明正在做活动的有罗莱、贝多丝，这两家都印了海报；黛富妮、雅芳婷这两家是做橱窗POP。其中罗莱是刚刚由公司接手过来做直营店，9月9日开业，请了策划公司做开业策划，印了三万份海报、投了电视广告和群发短信。罗莱此次的活动促销价格也不低，尽管是做了这些广告，但也没有人流如潮的场面，与平时人流差不多。贝多丝也印了海报，在高明贝多丝是做活动比较频繁的，相比之下在当地的“曝光率”、“知名度”会比较多，消费者在买床品就会条件反射的想到这家“经常搞活动”、“便宜”的店。黛富妮从零四年开始在高明开业，已经培养离自己的一群老顾客，店面经过几次装修一直保持较好的形象，促销活动在行业内是做得比较多的。这次是只做了做的橱窗POP，主题是“厂家千万库存紧急清货”，做的是黑白色POP。雅芳婷也是做橱窗POP。
在这样的情形下，消费者对促销不再感到稀奇，都是活动，都是价格压得比较低，印海报打特价变成了一种常规动作，多数消费者也都变得理性，一条街比下来，哪里实惠在哪买。
除像罗莱这样品牌强势，产品风格鲜明，锁定高端消费群的品牌，在淡定、从容地坚守品牌外等待着愿者上勾外，其它品牌避免不了价格战的混局，分析此次罗莱广告的行为，或许重点只是以高覆盖率的广告让更多人知道罗莱在高明重新开业，而非告诉消费者他的产品多么便宜，它更侧重于对店格的维护、产品的研发和品牌文化的深挖，它在高明或许算是独树一帜。所以暂时来讲罗莱对我们品牌还不是真正的竞争对手，对我们形成竞争压力的正是那些从乐新兴起的一些厂家门店，由于区域文化，这些厂
家在产品花色、产品包装上都差不多，几乎大同小异，品质差异仅在于面料的质地和车缝手工，而这些内在的差异短时间内难于消费者的比较中形成明显的对比。而且一些新进驻的门店在装修上显得更加新颖，而这一点能在行业竞争中加高分，能在一定程度上弥补其品质不不足面鱼目混珠。
针对于高明市场的现状，建议增加促销广告的高覆盖率，再加印一万份海报，公司增加人员支持，对高明市场做人工派发，主要对针商铺和行人，对于店铺门前修路挡住橱窗的情况，建议在专卖店门头做一幅与头门大小一致（13.3*1.5米）的广告，打海报主题“总部装修直营清货”八个大字。增加短信群发。
对于每次的促销广告投入都能至少起到两个主要的作用，一是促销拉动，二是品牌宣传，就算是消费者收到广告没有来买也会因为这个广告知道了我们的品牌。
大良一店，大良一店经过一时期以来的经营已经积累了一些老顾客，但是碧溪路的竞争形势也越来越严俊，现在碧溪路上开的店已经多了，已经开业的床品店有：远梦、图美、梦丽莎、太和樱花、莱芙。这些店都是新装修，远梦营业面积约100方，是低价位销售；图美营业面积约130方，还另外租了个房子做仓库和店员宿舍，图美是刚转为公司直营店，9月10日新装修开业；莱芙营业面积约200方，在几个小区的出口交汇处，地理位置最佳，也是八月份重新装修过，梦丽莎营业面积约200方，由原来其公司产品设计部员工张伦松开设于七月初开业；太和樱花约100方形象尚可。
依托周围的高档楼群，这条街开始演变成一条床品街，同行的店越开越大和新的装修都将我们的老顾客慢慢分流。我们在竞争中所显现出的品质优势也被同行的装修、灯光掩盖得越发不明显。此次图美开业公司更是派了十几个人去做开业活动，当天活动业绩是，该店铺月租金是15000元左右。针对这样的竞争态势，一店的面积大小和店格已经不太吻合当下的品牌定位。一店的长远规划必须要在周围边找一门更大的门面重新装修，更大一些的店面才能展现我们齐全的产品线和品牌文化，才更能突显产品竞争优势。
大良二店，二店有装修形象是不很漂亮的，产品陈列和品牌形象都能很好的展现现来，关健原因在于目前这一带的商圈未成熟，周围多数是出租房，所以消费能力也偏低，导致目前有人流量少进店率低成交率的局面。这样的店需要多做促销宣传，扩大销售的覆盖率。前期店内的销售结构需要做些调整，二店还不宜做面面俱到的产品组合，可能考虑先做中婚庆、枕被类、和中低价产品。在有限的空间里将
这几类产品组合成一个精品精。将有有助于销售额的提升。待市场培育成熟后再进入品牌高档产品。
三、经营建议
开展日常有延续性的品牌推广，与小区物业合作，以产品赞助物业公司搞活动，定期在小区内做品牌推荐特卖会，赞助小区的一些提示和标语，打软广告。
与商场合作在一些有条件的商场申请半月到一个月的促销卖会，此举能得到销售业绩和品牌知名度的双收。
与景楼合作，结婚的新人会拍婚纱和买床品，这是一个关联性很强的行业，享有共同的目标群体。合作方式为，买床品送XXX景楼全家福合影，每年一次或是享有低折扣消费；拍婚纱照送床品（枕芯、夏被之类）。礼品公司成本价提供或供价八折提供，双方为战略合作关系，各自在对方显眼位置打广告。
与装修公司合作，新房装修后离不开购买床上用品，合作方式为做装修送床品，床品以供价或半价提供给装修公司，或者做一些代金券赠送给客人。
与楼盘合作，为楼盘的样板间提供床品出样，买房子送床品之类的联营活动；
以上的推方式我们都可能尝试，具体和推广方案可以开会集大家智慧作细节上的完善。历几年来的价格促销，促销也已经变得常态化，如何能更加鲜明的突出品牌特色和名度，除了例行的促销活动要做好外，平时的广告推广也需要并行。做这些推广前店格一定好是形象好的，因为要让意向合作的单位来店进而参观过后觉得与其品牌对相匹配，才能激发对方和合作兴趣。
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