房地产市场销售新模式--房产电子商务（★）

第一篇：房地产市场销售新模式--房产电子商务

房地产市场销售新模式--房产电子商务

电子商务是指以网络为基础进行的房产商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。现阶段的房产电商主要包括线上和线下两部分，只要在线上完成商品展示和交易意向达成，并通过房产电子商务平台支付交易意向保证金的，均可看做是房产电子商务的行为，属于房产电子商务范畴。

近年来，受限购限贷等紧缩性政策影响，房产市场稍显低迷，购房者观望情绪日渐浓厚，楼市房源库存量逐步增大。巨大的去化压力下，社会分工逐步细化，开发商不再拘泥于以前单一的营销模式，房产电商形式逐步进入人们的视野。

如今不少房地产开发商逐渐将视线投向了电子商务平台。万科、恒大、富力、华远、绿城等全国知名房企都已“试水”网上售房。电商的获得认可并快速发展，源于购房者、开发商和网络媒体的一致推崇。购房者可以直接从平台上快捷获取房产信息，方便进行商品对比，电商价格也确实比案场价格优惠很多，因而购房者们大力支持；开发商方面，电子商务平台线上线下资源互补，客户资源大幅增加，去化库存能力增强；而网媒方面，一是能够扩充受众群体，增加流量，而是直接获取佣金的方式避免了单一广告收入带来的风险，提升了企业竞争力。

大多数购房者认可电商活动，“挺好的呀。房子虽然不便宜，但能省一点是一点嘛。”准备给儿子买房的王先生说。王先生已经看了不少套房了，也遇到过很多在做电商活动的楼盘。他表示虽然不明白电商活动是怎么回事，但是听置业顾问介绍后，感觉价格是便宜了不少，挺划算的。“我看中的那套房子，原价七千多，折扣后也就六千多每平。”

因为电商活动能给购房者带来实实在在的价格优惠，所以许多购房者在购房的过程中都会参加活动，交给网站方面一定的资金。“置业顾问会在接待客户的过程中介绍我们的优惠活动。基本上所有在这边买房的客户都会参加这次的团购活动，交一万的团购费给我们。”某网站的驻场文员接受采访时说。

爱淘房是成都最专业互联网地产电商平台，精选全城楼盘，提供独家优惠，全程式买房顾问，专属一对一买房体验，不是看房团，而是为每位客户量身定制买房攻略。可在线免费预约看房、在线排号，预约即送支付宝现金红包。爱淘房是提供最优质最优惠的精致楼盘，是成都置业者的不二之选。

以上内容来源于网络，由爱淘房整理发布

第二篇：农村电子商务三种新模式

农村电子商务三种新模式

通榆县位于吉林省西部，科尔沁草原东陲，恰好坐落在北纬45度，处于世界仅存的三大黑土地“东北黑土区”中，是世界公认的杂粮杂豆黄金产区。该县县委书记孙洪君和县长杨晓峰联名写了一封给全国消费者的信，放在淘宝聚划算的首页。

信件内容主要有三点。第一：通榆县将借助电子商务全面实施“原产地直销”计划，通过网购将原产于通榆的优质杂粮杂豆，输送到全国消费者的餐桌上；第二：组建“通榆农产品电子商务发展中心”，并委托“三千禾”天猫旗舰店，实行“统一品牌、统一包装、统一标准、统一质量”的标准化售卖；第三：通榆县政府计划在明年，联合“三千禾”按照预售的模式规划建设200万亩电商直销基地，要让通榆成为全国消费者的黑土地。

三种模式：

第一种是遂昌模式，走平台化道路。淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其是重点项目――“特色中国”有着不可替代的作用。遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家。他们为千余家松散的，不标准、不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的大卖场，他们是服务商，售卖的是“标准化”。

第二种是成县模式，走资源整合道路。成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友称为“核桃书记”。在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃和土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头后，开始招募年轻的销售人员，对他们进行专业的微营销培训，他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而网店对他们来说，其价值在于交易，创业初期这未尝不是一种好的选择。

“成网”工作人员四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖。虽受规模限制，但胜在灵活。虽然注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。

第三种是通榆模式，走品牌化道路。通榆县和以上两县最大的不同是，通榆开门见山地进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，直接进驻天猫旗舰店。和其他两县一样，均成立了县域电子商务协会，并由专业的第三方主体进行运营。

如果把“遂网”理解为一个平台，“通网”就是一家B2C，“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的创新是全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送和统一售后等诸多标准化尝试。

通榆拥有得天独厚的地理位置，大大增加了品牌附加值，目前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽和具有国家地理标识的草原红牛肉等。

但千万别简单地模仿品牌化，农产品实行品牌化需要一定的基础条件，最基本的条件就是需要耕地具有一定规模化和集约化，没有集约就没有效率，没有规模就没有产量。通榆县地处大东北，无论是规模还是集约程度相比江浙地区有着天然优势，加上专业的品牌化运作将如虎添翼。

农产品品牌化后走的是多渠道战略，电子商务是其重要的战场之一。品牌化的战略价值是可以带动产业群，上游产地可以更加集约化、规划化和现代化；下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的发展，产业发展最终受益的还是老百姓，这才是通榆县政府独具慧眼的地方。

三个“必须”

农村电子商务和资本市场上的电子商务有着不同的基因，在农村发展电子商务需要具备以下三个“必须”。

第一，发展农村电商，必须借助县级以上政府的公信力。如果没有当地政府强有力的组织和支持，以上三个县城绝不会诞生这三种模式，这种支持不仅仅是“叫卖”，更重要的是为农产品质量做初级的信用背书，为第三方企业提供公司注册、税收和资金等实际性的支持。我国多数的耕地小而分散，资源性的整合需要借助政府的力量，而“三农”关系到老百姓的切身利益，县委书记站出来推销家乡农产品也是合情合理的。

第二，农产品要卖得更高更远，必须实现专业的品牌化。在农村发展电子商务的根本是帮助农民增收，增收的关键是：一，减少农产品的滞销，获得更多销量；二，让农产品卖出更高的价格，获得单量溢价。农产品进行品牌化运作便为农产品实现溢价增收开创了先决条件。联想集团战略投资高端水果品牌“佳沃”便是恰逢其时的正确选择，柳传志坦言“联想做农业并不着急赚钱”，因为打造品牌是一个长期战略，更大的价值在未来市场，但现在需要先走出第一步。

第三，农产品品质体现，必须借助地域特色找出差异化。农产品市场的劣币驱逐良币现象严重，人们耳熟能详的多是“地域品牌”，而非产品品牌，地域品牌的最大问题是好人坏人都可以用，就像消费者很难辨识哪个是正宗的阳澄湖大闸蟹，消费者便对市场失去了正确判断，对行业而言是毁灭性的打击。每个地域都有其惟一性，经纬度、温度湿度、光照时长和土壤结构等不同，会生长出具有明显地域特色的农产品，农产品电商需要在此基础上挖掘产品的特色卖点，进行专业化的品牌化包装。

未来趋势

农业的一个趋势是“原产地直销”，如通榆欲明年准备打造“电商黑土地”，这就是常常被人们挂在嘴边的“C2B”（即消费者对企业）模式，农产品不同于工业化产品，有着天然固定的生长周期，这一特性为C2B预留了巨大的想象空间。如果对这块黑土地的杂粮杂豆有了巨大的信任和喜好，消费者完全可以预约明年全年的口粮，今后那块黑土地所有的粮食都被你承包了。随着物流配套设施的不断完善，冷链物流的不断发展，这一切正逐步变成现实。

第三篇：房产销售

如何把房产中介业务员做好？房产中介业务员从入门-职业-专业是一个比较漫长的过程，1、要学会累积经验（每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正），逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。

2、要学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不论遇到任何问题都立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。

3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等。而作好房产中介业务，心态也是非常重要的

1、相信自己，相信自己的产品

2、用心聆听客户及消费者的声音

3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要）

4、虚心、肯学

5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门）

6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）而你想做优秀的房产中介业务员，这个难度相当大

1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道）

2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息）

3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售）

4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益

第四篇：房产销售

房产销售.txt你出生的时候，你哭着，周围的人笑着；你逝去的时候，你笑着，而周围的人在哭！喜欢某些人需要一小时,爱上某些人只需要一天,而忘记一个人得用一生房产销售

第一条商品房的销售，由经营部组织，办公室予以协助，销售的策略、平均售价、售楼日期等由经营部提出书面报告，经经理审批后，报集团公司总工程师、总经理批准后实施。

第二条商品房的销售，除按规定售楼花一次性付款、享有九折优惠成品房（以工程开工后计算）一次性付款享有九五折优惠外，其余均

不得享有优惠。特殊情况，售楼花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折头优惠的，一律经经理核准，并报集团总工程师批准后，才能办理。否则将追究有关人员的经济责任及法律责任。

第三条销售方案由经营部牵，会同工程部、办公室等有关部门共同制订，根据楼层、方向等因素确定每单元的明细价格，经经理审定，报总工程师和总经理批准后执行。

第四条售楼的所有宣传资料，包括售楼书、售楼广告等，由办公室同经营部拟稿，原稿由经理核准，报总工程师批准后，方可委托付印。

第五条销售商品房的申报手续，含预售楼花、境外销售批文、外汇管理局批文、公证、按揭委托和产权证等，由办公室负责会同经营部、财务部办理。

第六条房产销售结束后，由办公室、经营部、财务部共同负责写出工程项目投资效益总结报告，由经理审定后，上报总工程师、总会计师和总经理。

第七条样板房根据经理的意见，由工程部负责会同经营部、办公室拟定装修和施工方案、工期，组织施工及购置家私、花草等。样板房完成后，开放给客户参观，由经营部保管，直至售楼结束。样板房及一切家私由经营部会同办公室制定方案报经理批准后作出处理。

第五篇：房产销售

房产销售

第一条商品房的销售，由经营部组织，办公室予以协助，销售的策略、平均售价、售楼日期等由经营部提出书面报告，经经理审批后，报集团公司总工程师、总经理批准后实施。

第二条商品房的销售，除按规定售楼花一次性付款、享有九折优惠成品房（以工程开工后计算）一次性付款享有九五折优惠外，其余均

不得享有优惠。特殊情况，售楼花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折头优惠的，一律经经理核准，并报集团总工程师批准后，才能办理。否则将追究有关人员的经济责任及法律责任。

第三条销售方案由经营部牵，会同工程部、办公室等有关部门共同制订，根据楼层、方向等因素确定每单元的明细价格，经经理审定，报总工程师和总经理批准后执行。

第四条售楼的所有宣传资料，包括售楼书、售楼广告等，由办公室同经营部拟稿，原稿由经理核准，报总工程师批准后，方可委托付印。

第五条销售商品房的申报手续，含预售楼花、境外销售批文、外汇管理局批文、公证、按揭委托和产权证等，由办公室负责会同经营部、财务部办理。

第六条房产销售结束后，由办公室、经营部、财务部共同负责写出工程项目投资效益总结报告，由经理审定后，上报总工程师、总会计师和总经理。

第七条样板房根据经理的意见，由工程部负责会同经营部、办公室拟定装修和施工方案、工期，组织施工及购置家私、花草等。样板房完成后，开放给客户参观，由经营部保管，直至售楼结束。样板房及一切家私由经营部会同办公室制定方案报经理批准后作出处理。