房地产软文该怎么写

第一篇：房地产软文该怎么写

房地产软文该怎么写

在各行业营销中，尤其是电子、医药和房地产等行业中，软文的通篇累牍的运用已变得司空见惯，在对企业或产品品牌的树立亦起着重要作用，如何写好软文，亦成为颇受关注的话题。

何为“软文”，顾名思议，是与硬广相对而言的，硬广更多地直接诉求产品信息，而软文则妙在一个“软”字，棉里藏针，收而不露地传达信息点，求的是一种润物细无声的传播效果，与硬广巧妙搭配，软硬兼施，成为营销中有力的致胜武器。另一方面，软广告所具有的科普性、知识性、新闻性，使读者愿意接受这些信息，从中获取一定知识，让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，读者就不会产生一种抵抗心理，事实也证明，好的软广告可以发挥事半功倍、四两拨千斤的作用。史玉柱凭借脑白金系列软文迅速崛起；王石登上8848，为万科节约了6000万广告费；成功案例不胜枚举。

虽然软文的作用同样为引导消费观念，促进销售，但由于各行业信息传播途径和产品特点不同，软文的写作手法也有迥异，对于房地产软文，从软文写作的目的来看，软文的作用与产品品牌营销的步调一致，即品牌形象的树立和和产品的促销；而对于房地产软文的写作形式，亦与企业产品宣传阶段过程相协同。

纵观房地产软文，大约可分为新闻软文和广告软文两大类，两者的交叉运用，起到树立品牌形象与促进产品销售的目的。

第一阶段：树立品牌形象

为项目亮相前的前期引导期，更多的是为产品的推出作铺垫，所以其新闻性软文占了主导。第一，新闻热点：此阶段为房地产项目亮相期，一个新生事物初露端倪，可称其为一个新闻事件，这时，即可采用新闻播报等形式，对事件进行报导，如开工、奠基等节点。引起客群的关注。

第二，新闻观察：此阶段可以新闻观察、焦点访谈等形式，对目前房地产市场进行扫描，报导区域价值及产品特性等，对项目价值点进行宣传。

第三，新闻炒作：无中生有炒作，对项目概念和意义等进行深入挖掘，如代表一种文化现象，一种商业模式，引导一种居住趋势潮流等。

第四，开新闻发布会，组织论坛等，进行焦点访谈，对某一个问题、某一个点进行聚焦，对

其来龙去脉、意义等进行全方位的分析，并带出一系列的话题：产业话题、市场话题甚至是文化话题、财经话题等等。

第二阶段：树立产品形象

此阶段为产品推出期，此时要宣传的是产品理念、产品概念、主推产品价值点等，这时可抛开新闻的时效性，进入产品价值实点的宣传期，这时的软文写作即进入广告软文写作阶段。其表现形式有

概念类：对项目所推崇的概念进行密集宣传，从而引起目标客群的深切认同。

专栏类：开辟专栏，进行不间断地与项目有关信息的传播，理念类：对于市场上的一种居住或商业的模式的理念引导，观点类：阐发一种观点，一种对目标客群极具诱惑力，卖点类：抓住项目重点要宣传的卖点进行放大，深挖，与同类竞品相区隔的产品特征，从而引起项目认同感。

第三阶段：深化产品卖点

此阶段通过前期价值浸透、理念阐述等，客群已对产品有了大概感知，开盘销售时，大家已把眼光注目到了楼盘是否受欢迎，价格如何，什么人在买等细节信息，所以软文所传达的目的，更多地为客群增强购买信心。

其表现形式：

新闻类：宣传项目开盘时间地点，开盘活动内容，烘托开盘气氛，具化项目价值点。跟踪报导：挖掘热销背后的故事，对项目卖点再次深化。

焦点访谈：对购买客群进行采访，增强现场感，真实性，感同身受。

活动报导：进行客户联谊活动，对活动现场进行报导，给潜在客户或准客户以归属感。

第四阶段：强势促进销售

此阶段则着墨于对项目销售态势的极力渲染和烘托，根据销售情况作相关新闻报导外，所宣传重点则聚焦于销售过程中所遭遇的问题。

如：

产品美文：极具渲染之能事，对所推产品进行翔实描绘，使目标客群产生购买欲求。收官之作：增强其紧迫感，制造错过不再拥有的紧张气氛。

促销软文：通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。等等。

部分房地产软文类型，如下：

故事型：

维塔斯歌迷称：最迷人的维塔斯不在舞台上

金隅凤麟洲：成就朝阳公园东板块“新桃花源”

新闻型：

五一长假小户型看房忙

美文型：

香湾主张，生活总是历久弥香

科普型：

什么样的社区更宜居

悬疑型：

一盆原生兰200万 为谁芬芳为谁艳？

学术型：

大成国际中心创造“财富品质”对投资的决定意义

消息型：

金泰城-丽湾“将心比心丽湾工程全接触”活动

情感型：

六旬老太买房心切，情难自禁泪洒售楼处

促销型：

世茂奥临花园收关典藏观景楼座，预定火爆

合生橄榄季楼王开盘当日热销1.05亿

第二篇：房地产广告软文

东方花都软文一

究竟是谁，热了“后湖”

——完整生活主义

某某房地产专家说，武汉房地产的春天已经悄然来临。的确，3月的武汉，生机盎然，处处呈现出来一幅欣欣向荣的景象。武汉市近年花大力气改善城市环境，频抛大手笔，为房地产的进一步发展，创造了良好的平台。各大开发商争相克隆海内外最先进的产品概念，一时间，武汉楼市处处开花，百家争鸣。先是绿色住宅和生态住宅异军突起，反映出广大武汉市民对环保和大自然的关注和热爱。紧接而来的是智能住宅、联排别墅（TOWNHOUSE）、亲水住宅、中央住宅区、（CLD）、中央商务区（CBD）、CTD（中央信息区）等各类专业术语铺天盖地，武汉楼市真的热起来了。

就片区发展而言，武昌洪山区“光谷”一带、汉阳屯口武汉经济技术开发区、武昌徐东地区（CLD）等区域已经成为房地产开发的热点地区，汉口王家墩机场片、后湖片、金银湖片、汉口站片、东湖高新开发区片、武青三干道片、南湖片和四新农场片等也得到迅速发展。这一掘地浪潮中，后湖片区闪现出独特的魅力。后湖位于汉口东部，生态专家称之为“武汉主城生态走廊带”的地方，属于未来城市规划中汉口三个综合组团之一。汉口地区包括江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰4个中心片区，古田、常青、后湖3个综合组团。规划常住总人口170万，其中核心区15万，中心片区58万，综合组团97万，并确立了21世纪以高新技术产业为主导的发展方向。

可以说，不久的将来，后湖片区是个全新的，高度现代化的特大型人文生活圈。

后湖热了，风头劲起

去年以前，后湖还是一个被武汉楼市遗忘的角落。在印象中，它就象是一片“蛮荒之地”，无人问津。当后湖先后推出东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花园、世纪家园等一批住宅楼盘，片区逐渐受到楼市关注。该片区最值得注意的亮点应该是武汉新地置业有限公司细心琢磨，精心打造的东方恒星园（一期）。自2000年底项目破土动工到2001年6月，不到一年的时间里，恒星园人为新生的后湖创造了一道亮丽的风景线。灿烂的阳光生活在东方恒星园（一期）演绎得无比精彩，完全生活感受的建筑，体现了建筑人性化的极致，回廊、假山、喷泉、盆景、花草、个性化的物管服务，一切的一切令人感动生活的真姿彩！稀缺资源永远有强大吸引力，东方恒星园（一期）开盘即异常火爆。价廉物美的阳光房子本应该吸引部分中等收入的汉口人，但事实却是一大批高收入者成为业主，更惊奇地是相当部分业主本身就是从事房地产业开发和设计的行业专家，他们的消费行为是武汉乃至全国地产界都罕见的“行业自销”现象。

东方恒星园整体项目占地1200亩，分5期开发，可谓武汉地产界超级航空母舰。东方恒星园（一期）秉承人性和个性的完美统一，“热”出一个奇迹，相信这列后湖地产品牌的火车头将不断创造后湖楼市新的惊喜。

巨无霸的又一姊妹精品——新地.东方花都

国内外权威调查表明，建筑容积率和小区绿化率是衡量楼盘环境优劣的重要指标，密度低，说明单位面积住户少，即人均绿化面积大。东方恒星园（二期）——新地.东方花都，一个厚积薄发的精品住宅，占地面积近10万平方米，建筑面积14万平方米，容积率低至1.45，绿化率36%，建筑覆盖率23.8%，远远超出了一些发达国家居民的居住标准。是武汉绿肺中心的大型低密度生态社区。

新地.东方花都建筑主题现代荷兰风格派，一梯二户，所有户型均座北朝南，楼间距20——58米，创造户户采光通风新概念。观景阳台增多、增大，楼体外立面造型更加活泼、现代。7层顶部有兼景观功能的照明灯塔，极具现代气息。主景观区建筑底层架空，层高3米，无限扩大视野的通透，尽情享受美好景致。客厅均为落地玻璃门，门外有600宽的种植区，增加绿化空间，赋予健康人生。特邀法国名设计师设计宽20米的景观大道，异国风情伴随您的每个傍晚和清晨。

区内配套完善，会所、假日广场、特色商业街、菜市场、让您足不出户的轻松生活。提供免费住户专车服务。物业管理由保安、保洁颇受好评的武汉新地牧业管理有限公司负责，小区采用封闭式管理模式，具有智能化电视监控保安管理系统。个性化服务包括：打扫清洁、水电维修、送餐、衣服洗烫、专业健康护理服务、代订文娱节目门票、安排各项体育户外活动，提供钟点工服务，让生活更安逸。子女可就读七一技术中学、新地光华小学等名校，未来黄浦高新技术开发区内的新地东方花都，周边人文气息浓郁，高新产业发展迅速，产值和效益俱佳且前景广阔。

新地.东方花都的完整生活主义

一些业内人士认为，新地东方花都各项指标完全符合现代高质素生活的基本要素，真正实现了住宅的完美境界——完整生活主义。

首先，新地东方花都处于城市与郊区之间（仅离花桥转盘500米），集都市资源和郊区野趣于一身，使生活完整而丰富；

其二，在都市一天的辛劳，会到新地东方花都，即回归到人类最理想的生活状态，繁杂与安逸生活方式得到完整的转换；

第三，由于后湖片区尚处发展阶段，楼价相对较低，可以节约更多的钱用于其他事情，享受更完整的生活；

第四，一生的打拼，事业稳定发展，需要享受高品质的生活，让事业和生活在新地东方花都得以完整的平衡。

完整生活主义，来自于人们内心的渴望，是“热”的真正动力，展望2002年武汉楼市，新地东方花都有望成为引领武汉住宅的“超级明星”。

第三篇：房地产策划师软文2

国家职业资格《房地产策划师》

一、职业概况

房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求；而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。

二、“房地产策划师”证书的权威性

房地产策划师是中华人民共和国人力资源和社会保障部颁布的国家职业之一。“房地产策划师”国家职业资格证书是表明持证者具有从事房地产职业所必备的学识和技能的证明。它是求职、任职、晋级的权威凭证，是用人单位招聘、录用劳动者的主要依据，也是境外就业、对外劳务合作人员办理技能水平公正的有效证件，全国通用。

三、《房地产策划师》课程设置

房地产策划师国家职业资格考试认证根据培训内容的类别及相互关联程度，组合成理论知识学习与操作技能训练一体化的五个考试考核模块（①房地产项目市场调查研究 ②房地产项目定位 ③房地产项目投资策划 ④房地产项目整合营销策划 ⑤房地产项目售后服务和物业管理）。

课程的设置是以理论与实战相结合为出发点，邀请国家建设部门权威专家、房地产业资深人士与实力派经营管理人或策划人以实际案例进行深入讲解。提供最有实用价值的策划实战经验和管理方法，全面提升策划素质和策划水平。

四、考试级别（申报资格)

本职业共设四个等级，分别为：房地产策划员（国家职业资格四级）、助理房地产策划师（国家职业资格三级）、房地产策划师（国家职业资格二级）、高级房地产策划师（国家职业资格一级）。

五、培训目标

1、为房地产业输送专业的房地产营销策划人才，解决房地产领域的实际人才需要，促进房地产行业的健康良性发展，为进一步规范房地产市场经济秩序奠定基础。

2、通过专业理论知识学习和操作技能训练，使学员掌握房地产策划基础知识、了解房地产运作的基本形式，熟练房地产策划的工作流程，熟悉综合分析技术和主要房地产策划方法，具备房地产策划师职业资格应具备的独立工作能力。

3、规范和引导房地产策划师国家职业资格认证培训工作，树立房地产策划培训的严肃性和权威性，培养高水平、高素质的房地产策划人员队伍。

六、颁发证书

考试合格者将颁发中华人民共和国职业资格等级证书----“房地产策划师”职业资格

江苏地区报名电话：400-012-9188

第四篇：房地产软文写法总结

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房地产软文写法总结

任何事物都有规律可循，地产软文亦是如此，总结出、并把握好事物的规律后，我们运用起来就会如鱼得水，事半功倍了，最近比较简单的总结出了地产软文的写作方式方法，希望对自己和大家都能有所帮助。

当然，方法论调也不是一成不变的，遇到具体问题还要具体分析，因时、因事制宜才好！

一、地产软文的三种境界

1、垃圾广告

此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘项目，诸如地段如何好、景观如何美、物业服务如何周到等等；

标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。

这类软文几乎全是付费的，因为对于报纸来讲，这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是可惜。

评论：很显然，这类软文是境界最差的。但是大多数项目宣传却停留在这个阶段。我们要在观念上搞清楚软文与平面广告的不同。软文完全以文字表现，它通过读者逐字阅读来传递内容，所以，软文有没有效果，首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。而平面广告则不同。一个具有创意的设计，一幅极富冲击力的图片，或者是几句富有诗意的短句，都有可能给人以无法抗拒的感染力。因此，软文的制作必须充分注意到这些差异，要扬长避短，决不能将软文当做广告的方式来处理。往上推软文城 www.xiexiebang.com

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2、正面报道

此类软文属中等境界。它们常常出现在报纸的正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式的（如开盘报道、样板间开放报道等）。当然，其内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白地把项目赞扬一番。从而为项目进行“客观”的宣传。因为它们是新闻形式，所以这种软文还是有些阅读率的。不过，随着“有偿新闻”的泛滥，读者的眼睛也越来越亮，对于一些明显带有倾向性的报道，他们也是心知肚明，这迟早要影响到文章的阅读率。

评论：此类软文需要注意的是：一要注意编辑、记者将报道写得过于平淡，甚至有些负面味道（后者可能是公关未做好）；二要防止他们不负责任，把企业给的宣传资料不加改动就照发，要把稿件的调子定在不是明显吹嘘的感觉上。你觉得别人应该“拿人钱财替人干活，一切都给你做好？非也非也。他们到时候都很忙，没有心思逐字逐句符合你的意思，况且这种稿件对他们来说简直和垃圾没什么两样，很多稿子给你写出来都不愿署真名。

3、“三赢”软文

软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是“三赢”的，即读者、媒体、项目三方都获益。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的“软文”了，而是媒体自发地发表出的代表其“公正性”的文字。它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西；另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。

评论：总的来说，这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，项目经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种“三赢”的结果应当是所有文案人员梦寐以求的。

三种境界的软文一经列出，高下立判。但是，怎样达到“三赢”的境界呢？这里有一个往上推软文城 www.xiexiebang.com

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经验与悟性的问题。

经验，就是要对媒体的运作了如指掌。因为软文这种传播载体是企业与媒体互动的结果，所以要创作出好的软文，就要求具体编写人员必须充分了解媒体的运作特点，要对新闻传播规律有一定的理解，并对新闻事件有很强的意识。

悟性，则全在你用心不用心，能否如痴如醉地去钻研，达到忘我境地。当然，这并不是说没有方法、技巧可循。

第五篇：房地产软文写作总结

任何事物都有规律可循，地产软文亦是如此，总结出、并把握好事物的规律后，我们运用起来就会如鱼得水，事半功倍了，最近比较简单的总结出了地产软文的写作方式方法，希望对自己和大家都能有所帮助。

当然，方法论调也不是一成不变的，遇到具体问题还要具体分析，因时、因事制宜才好！

一、地产软文的三种境界

1、垃圾广告

此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘项目，诸如地段如何好、景观如何美、物业服务如何周到等等；

标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。这类软文几乎全是付费的，因为对于报纸来讲，这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是可惜。

评论：很显然，这类软文是境界最差的。但是大多数项目宣传却停留在这个阶段。我们要在观念上搞清楚软文与平面广告的不同。软文完全以文字表现，它通过读者逐字阅读来传递内容，所以，软文有没有效果，首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。而平面广告则不同。一个具有创意的设计，一幅极富冲击力的图片，或者是几句富有诗意的短句，都有可能给人以无法抗拒的感染力。因此，软文的制作必须充分注意到这些差异，要扬长避短，决不能将软文当做广告的方式来处理。

2、正面报道

此类软文属中等境界。它们常常出现在报纸的正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式的（如开盘报道、样板间开放报道等）。当然，其内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白地把项目赞扬一番。从而为项目进行“客观”的宣传。因为它们是新闻形式，所以这种软文还是有些阅读率的。不过，随着“有偿新闻”的泛滥，读者的眼睛也越来越亮，对于一些明显带有倾向性的报道，他们也是心知肚明，这迟早要影响到文章的阅读率。

评论：此类软文需要注意的是：一要注意编辑、记者将报道写得过于平淡，甚至有些负面味道（后者可能是公关未做好）；二要防止他们不负责任，把企业给的宣传资料不加改动就照发，要把稿件的调子定在不是明显吹嘘的感觉上。你觉得别人应该“拿人钱财替人消灾”，一切都给你做好？非也非也。他们到时候都很忙，没有心思逐字逐句符合你的意思，况且这种稿件对他们来说简直和垃圾没什么两样，很多稿子给你写出来都不愿署真名。

3、“三赢”软文

软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是“三赢”的，即读者、媒体、项目三方都获益。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的“软文”了，而是媒体自发地发表出的代表其“公正性”的文字。它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西；另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。评论：总的来说，这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，项目经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种“三赢”的结果应当是所有文案人员梦寐以求的。

三种境界的软文一经列出，高下立判。但是，怎样达到“三赢”的境界呢？这里有一个经验与悟性的问题。

经验，就是要对媒体的运作了如指掌。因为软文这种传播载体是企业与媒体互动的结果，所以要创作出好的软文，就要求具体编写人员必须充分了解媒体的运作特点，要对新闻传播规律有一定的理解，并对新闻事件有很强的意识。

悟性，则全在你用心不用心，能否如痴如醉地去钻研，达到忘我境地。当然，这并不是说没有方法、技巧可循。

二、建立软文标准件

地产软文写作的初级阶段，就像手工作坊，来一个订单，做一件产品，但是经过一段时间之后，项目接触的媒体多了，积累的报道也不少了，这时就应该走向“规模化”、“产业化”。建立软文的标准件是一个聪明的办法。

软文的标准件就是把项目给外界说的话统一起来，避免重复性的工作，也避免了项目对外口径不一致的现象。标准件必须非常谨慎、细心地编撰，因为它代表着项目对外的正式发言。标准件一旦出台，就要马上在公司宣传、散发，最好让员工统一学习，这样就可以在不同场合保持统一口径。

有的项目有标准件，但仅仅是几篇介绍开发公司和项目的文章，由于在各种报刊上都用，结果让人看都看烦了。我们有一种“模块化”的标准件制作法，通过对各模块的组合搭配，写出的软文不但口径统一，而且千变万化。

具体做法是，在公司数据库建立一个专门的文件夹，其中包括以下几个模块（可以视情况增加其他模块）：

1、开发公司历史：列出开发商自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段，通过内部采访，了解开发商从创立前到现在的整个历程、故事，比如曾经遇到何种困难，是如何克服的；何种机会，又是如何抓住的等等。

2、开发公司规模：包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表开发商发展状况的信息。

3、项目基本情况：项目的基本情况介绍，突出产品的概念定位及功能特性，并统一口径。

4、项目认证、荣誉和市场地位：包括项目的市场影响力、各种认证和排名等。这一块通常需要及时加入新的内容。

5、项目规划：包括开发公司制定的对于项目持续开发的情况，包括目标、战略发展方向、计划等。

7、重点人物：包括公司的董事长、总经理，还有其他一些在项目发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。这类模块必须注重积累，并不断充实内容，对媒体曾经对他们的报道加以整合。

8、图片、影片库：例如项目标志性建筑、办公场景、重要事件场面、项目包装、广告图片以及重要人物照片。等等

需要强调的是，标准件自始至终要按照“寻找新闻点”的思路编写，要“换位思考”，充分考虑媒体和读者的视角，切忌王婆卖瓜，切忌纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西。那么，究竟什么时候运用这些模块，怎样排列组合呢？有两点需要注意：

一是要把握时机。要在时间方面找到一个由头。例如新项目上市、获得奖项、大项目的中标、与其他企业建立合作关系、本行业突发事件以及企业诉讼等等。

二是要有针对性。不同报刊有自己的背景和特色，而不同版面内容侧重点不同，这样，最终软文的风格也一定不同。不过，由于需要的资料都来源于软文标准件，它们的基本内容是一致的。

三、宏观把握地产软文

软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。

首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象“8000万人骨里插刀”这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。

软文的核心内容还是一个销售主张“USP”，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”或者“以情动人”，最终的目的是“销售达成”。千万忌讳“论文式软文”（理性太强，没有吸引力）和“无病呻吟”（缺乏趣味和销售力）。

软文写作有一个中心——感受（或者称体验）为中心；两个基本点——制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的“切肤之痛”，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。

四、微观把握地产软文

软文有软文的一套，写地产软文一定要注意这么几点：

1、软文相对硬广告的主要特征之一，就在于它可以给人可信度比较高的感官。因此楼书上可以风花雪月，但软文一定要显得实在，尽量不要阳春白雪。

2、可以把自己当作记者、当作购房者，但要少把自己当作卖房的，也就是说要换位思考。想想自己买房注重、疑虑的是什么？

3、内容可以平一点，但是小标题却要玄一点，这才能吸引人看下去。同时，在大标题及小标题上尽量不要突出案名信息。因为，这样做广告味太浓，容易让读者产生抗拒意识。另外，要对概念区别对待，不要一味将标题向概念上靠。否则的话，将会牺牲标题及整篇软文的营销力。

4、尽量多分段落，让读者通过最先进入眼帘的标题找到他们感兴趣的东西，深入了解下去。

5、软文不要罗嗦，少在大家都知道的公共信息上泼大多笔墨，要尽量精简，突出自己要讲的核心的东西。自己想想，在同一份报纸上，甚至是同一个版面上，面对多个都可能满足我们需求的楼盘的软文，我们是否会将又臭又长的“老太婆裹脚”类文章抛到一边？当然，有事件噱头的软文可稍长处理。

6、平常多看看报纸，瞧瞧人家的地产软文是怎么写的。

7、对于媒体进行详细地分析，又针对性地进行写作。

五、地产软文的几种写作方式

一、悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“真的可以赚的盆满钵满么？”、“什么才是品质住宅？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

二、故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

三、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战„痘'的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

四、恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

五、促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用“买托”造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。