保健品软文：到了该总结的时候了

第一篇：保健品软文：到了该总结的时候了

保健品软文：到了该总结的时候了

第一部分 回顾软文

前言

软文何时在中国市场被运用，已经无从考证。应该可以这么说，从中国开始进行市场经济改革开始，就已经出现了软文，只是那时不称为“软文”而已。

至今，软文已经铺天盖地，媒体有50%以上的内容中含有软文或广告，读者已经分不清哪些是新闻，哪些是软文--隐性广告，媒体的公正性、监督性已经受到普遍质疑。

1998年，史玉柱将“软文”作为一种主要宣传方式引入到保健品业，脑白金大获成功后，众多企业争相模仿，期待脑白金式软文能给其带来一块蛋糕。如今，凡操作保健品，必先写软文，软文已经成为常规宣传方式，文字越来越多，版面越来越大，而效果却日下江河。究竟是何原因导致如此？软文在中国市场发展到这一步，到了该总结的时候了。笔者作为保健品的新生代策划人，从软文的根源分析，得出以下观点，以郷读者。 什么是软文？

软文，顾名思义，即软性文章。

软文是指通过少花钱、或不花钱，以隐性（将所要宣传的对象不暴露、或不赤裸裸地宣传某一对象）的文章来达到宣传的目的（产品品牌或销量、企业形象、服务、危机公关、某一个人或某一种概念等），通常也被称为隐性广告。

软文有两个特征：一是少花钱、或不花钱，当前许多被称为软文的广告，以广告的价格购买媒体版面，以长文案作宣传，只能称之为广告，不能算作软文；第二个特征为“隐性”，这一点在当前也少有企业能够做到，只在少数大型企业的公关稿、搞会议营销和服务营销保健品企业的广告文案中可以做到“隐性”。软文的两个特征中，“隐性”特征最为重要。 软文有哪些作用？

软文通常使用在以下几个方面：产品品牌宣传、产品销量、企业形象、某一服务理念、消费理念、企业领导、危机公关、战略意图、产品的概念等。

脑白金，为诉求“脑白金体”概念，率先将软文作为一种主流宣传方式引入其营销领域，取得有目共睹的成就。脑白金的高明之处就在于：在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，通过“炒新闻”作为市场导入的主要手段，将脑白金体这一概念和作用植入消费者脑海，为日后的品牌打下良好概念基础；“炒新闻”正是通过软文对某一主题进行新闻炒作。脑白金的成功对中国营销领域带来了深远的影响。企业为提高企业、品牌知名度和美誉度，经常通过各类形式的公关活动(公益活动、事件营销等)来达成目的，活动过程中提供给媒体拟好的文稿。联想集团每年为杨元庆提供的个人包装资金多达数千万，这些资金大部分用来对媒体进行公关，由联想集团向媒体提供“素材”，新闻界经过加工发布；奥克斯在策划实施“空调成本白皮书”等事件营销时，需要事先主动向新闻界提交“材料”。这些“素材”、“材料”一般我们称为公关稿，也可称为软文。

中国移动为了让消费者接受“动感地带”业务，在各大媒体进行宣传，有硬性广告，但我们见到更多的是软文，通过软文我们更多的了解并接受彩信、手机QQ、手机摄像、其他各种业务；媒体整天宣传健康空调、等离子电视、HDV、环保住宅等概念，正是这些新闻味很浓的软文直接或间接了影响了消费者的消费观念、消费意识，从非消费者到潜在消费者，再到事实消费者。一句话，这就是“消费者与市场的培育”。

海尔代表什么？服务。在营销人员心目中，海尔做得最好的是什么？那就是海尔的“营销水平”。张瑞敏的管理哲学作为哈佛商学院的案例，让许多从事管理培训的企业赚得盆满钵满，“海尔模式”成为许多管理者奉行的标准。那么，现在请你想一想：你是如何获知“海尔模式”的？相信大部分人是从媒体得知。各类媒体大肆宣传海尔的服务、“海尔模式”、张瑞敏，海尔成为中国企业的代表，而这一切几乎完全是免费大餐。海尔发动全国媒体、新闻工作者为之服务写软文宣传海尔，不能不算高。因此，海尔的软文从水平、规模来看，当称中国第一。

许多企业经常召开新闻发布会，在发布会中给记者提供素材。新闻发布会的目的有多种：新品发布、企业上市、科研突破、股东大会、重大突然事件等。如英特尔经常召开新品发布会，之后，全球IT媒体将同时出现新闻报道。英特尔的软文不仅仅是给消费者传达新品即将推出的信息，同时给竞争对手一个信息：我的新品又要面世了，你得跟上我的速度，不然就让消费者感觉你在落后。这就可以称作软文的战略作用。

软文同样可以威慑竞争对手。关于格兰仕微波炉的报道报纸上常见，我们很难说这不是软文。各类报纸经常报道格兰仕微波炉产销量世界第一，通过规模利润将单品利润降至最低，形成垄断。这些新闻直接威慑竞争对手：不要轻易降价，你杀不过我；也威慑想进入此行业的企业：千万别进入，你将会血本无归。威慑性的软文基本上企业不需要花费多少费用，主动联系媒体、或召开新闻发布会即可。

家乐福与沃尔玛在中国市场如何？家乐福去年与中国炒货行业的冲突、北京家乐福惊现炸弹等事件大大影响了家乐福在中国市场的形象与声誉，而我们并未在报上见到多少媒体关于家乐福的正面报道。沃尔玛在中国就显得十分低调，虽然我们并未看到他有多么良好的形象，但大数人都知道：沃尔玛代表低价。比较见真章。

当企业遭遇各类危机时，软文是必须的。脑白金遭《南方周末》报道后，销量巨滑。此时，各地媒体开始报道史玉柱开始偿还个人债务1亿元的新闻，引发诚信的讨论。既将争论焦点成功进行转移，又使人们通过对史玉柱的好感转移至脑白金上。高，实在是高。罗嗦了一大堆，回头看看如今的保健品软文吧! 保健品软文：你到底怎么了？

自脑白金之后，软文的运用达到疯狂状态，凡操作保健品，必写软文，软文被赋予极大的使命与责任。整个业界浮躁的心态将软文带入一个误区：软文不再隐性、软文的价格与普通广告一样，这与“软文”的特征有着本质的不同。

看看当年脑白金的软文：

一、价格要求为广告价的40%以下。

二、《脑白金软文章刊登要求八十字诀》中有这么一段：周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加。足以说明脑白金软文的隐性，隐性得甚至让许多媒体以为是科普文章而免费转载。

再看看上述关于软文的各类作用，有几类是提及电话、销售地址的？回过头来看看现在的软文：价格与广告一样；电话、地址惟恐不够醒目，能有多大就多大。一看就是广告，早已不是软文。可是，绝大数企业依然在张口闭口谈软文该怎么写。我认为中国市场的保健品软文称为“长文案式广告”更合适。“长文案式广告”与软文有着根本的区别，但我并不否认“长文案式广告”在国内市场对保健品销售的效果。当前，中国市场并未成熟，“长文案式广告”大行其道，具有非常大的杀伤力。如果能写好“长文案式广告”，再加上企业的产品力、执行力，成功的可能性很大。事实上，2/8法则无处不在：80%的保健品企业在亏损，只有20%的保健品企业在盈利。80%的企业写不好“长文案式广告”，画虎不成反类犬。这又是为何？

究其根源，是企业对自身资源认识不清，对企业整体战略、营销战略认识不清；因为软文并不仅是文案的事，它关系到各个方面：企业本身的定位、产品的定位、文案自身的定位、对市场及消费者的调研等。文案是营销战略、各种战术及思想的的最终表现、承载体，千万不要认为谁文笔好就能写；没有深刻领会公司的营销战略思想及各种战术，写出的文案再“漂亮”也不能通过市场的检验。

第二部分 写保健品广告文案之前需要做什么？

由于软文通常不是用来“卖货”，但在中国市场，被称为“软文”的“保健品广告文案”的主要目的就是卖货，这已经成为一篇软文水平高低的衡量标准。那么，针对中国市场，写保健品广告文案需要做什么呢？ 保健品广告文案的三大宏观原则： n 卖货是目的 n 从产品定位出发

n 围绕目标人群、产品为消费者提供的核心价值展开诉求 保健品广告文案的三大微观原则： n 文案标题体现宏观原则

n 内容深入浅出，把支撑材料功夫做足，材料必须典型 n 不浪费一个字，每句话说到读者的心坎里 文案也需要定位!文案也需要定位吗？的确如此。产品需要定位，文案作为产品定位的表现形式，更加需要定位。这一点一直被众多企业所忽视。

大部分企业主看到脑白金的软文好，模仿脑白金；养生堂的软文不错，跟风养生堂；再一看最近的肠清茶很火，就抄吧；好记星不错，学吧。学着学着，成了四不象。这就是因为企业对文案没有进行定位。在本文截稿前，与北京某一操作丰胸产品的企业进行了接触，发现他们在写文案之前没有对产品、文案进行定位，写好一篇觉得满意就投放，四五篇文案下来，没有了效果，就开始陷入迷茫中，失去了方向。这就是因为没有进行文案定位，没有系统性的整体安排，每篇广告文案都是一个单一体，看起来像单一的品牌广告。各个单一体之间没有连贯性，没有进行主题炒作。如何给文案定位？

一、给文案定位，首先考虑产品的定位、营销模式。

产品的生命周期定位于短期、还是长期，决定了文案的形式。生命周期设计较长的产品，文案路线较稳，不会去炒“夸张功效、过度承诺、热销假像”之类的主题；相反，生命周期较短的产品，上市伊始就开始进行各种炒作，挣到钱就走人。

产品的营销模式也与文案定位有关。会议营销也开始做广告，配合会议营销的文案有许多是隐性的，只在文中稍稍提及产品，而不大幅度诉求产品的功效。而走传统渠道的产品，几乎没有软文，要么中规中矩，走品牌路线；要么短线广告炒作。

脑白金，定位于长期战略。由于启动资金少，被逼出了软文的模式，在98年的市场环境下，软文登出，许多媒体竟当作科普文案进行转载。在当时的情况下，脑白金的文案起到了关键性的作用。

而黄金搭档的文案模式与脑白金显然不同，由于市场环境、消费者健康意识、各项销售成本提高导致了黄金搭档不可能采取当年脑白金的隐性战略。但如果黄金搭档如果没有强大的资金撑着，那是做不到今天的成绩的。黄金搭档在文案方面的手法是大品牌的操作手法，类似康富来、万基、太太等，不同的仅是：黄金搭档的文案是半版以上，内容较多；而其他大品牌只宣传品牌，这是因为黄金搭档毕竟是个新品牌。

关于显性文章，近两年的肠清茶、张大宁是代表，是内蒙军团通常的做法。功效明确，人群模糊，高举高打，效果确实不错。

如果你想做短期，那就采取“功效明确，人群模糊，高举高打”的做法。如果做长期，建议你稳健的路子：“产品功效显著、高举品牌大旗”，这样做需要强大的资金、各种整合资源作后盾。

任何长期都是由若干个短期构成，当企业发展到一定程度，根据情况调整产品营销战略，把一个产品做成长期并非没有可能。史玉柱在脑白金试点的前期，并非一帆风顺，当时也没有想到脑白金能做到今天这么大的盘子，产品生命周期也没有想到能延续到今天，这就是老史根据市场的情况逐步调整了脑白金的营销战略，才取得了今天的成就。不明所以的别人，一直都以为老史仅靠软文赢得了初期市场。

二、资金决定文案的定位

有些老板找广告公司写了精彩的广告文案，辞藻华丽、版面精美，可就是市场不起量。为什么？

暂且不谈终端、渠道、促销等因素，先看看广告投放。50万资金算什么概念？广告费用占30%，也就剩下15万，15万在许多市场也就是4-6个半版。“辞藻华丽、版面精美”，基本上是大品牌广告采取的常规策略，对于大部分产品是不适合的，50万资金远远没有到达做品牌的地步，投放力度和密集度根本达不到启动市场所需要，投下的资金与广告都打水漂了。50万资金决定了只能做显性文案，那么只要文案水平够高，4-6个半版启动一个二级市场，可能性非常大。

有人说，史玉柱几百万启动了全国市场，没错，但98年的市场环境，对于今年来讲，可以当作上千万来用；且不谈通货膨胀，仅媒体费用、终端费用就涨了几倍。因此，如果你只拿出几十万或者是几百万来做市场，建议你做一两个二级市场，以显性文案来炒作，有了销量和利润再另图长远。别说我这是短视、影响了行业的健康发展，谁让保健品的门槛提高了呢!

第三部分 保健品广告文案怎么写？

软文是从企业战略、事件本身出发，而保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后，我们该谈谈保健品广告文案的写法了。

一、关于保健品广告文案必须知道的

1、文案的目的：卖货

2、文案的作用：与消费者进行“深度沟通”，让每一句话说到消费者心坎里

3、文案的写法：“剪刀+浆糊”、一根“红线”串起若干“钻石”。文案经常由新闻切入，这些新闻材料，我们称为“钻石”，这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来，因此俗称“剪刀+浆糊”；这些钻石用一根红线(加工、整理)连贯起来，就形成了半篇文案(钻石型材料仅为引入、提出问题)。

4、文案的形式：与武学一样，文无定式，适合自己的就是最好的，不必拘泥于形式。

5、文案的主题：市场营销策略围绕消费者展开，软文要配合营销战略，针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开。每篇软文只能有一个主题，我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题(在一定阶段内，用各篇软文组成一个系列，围绕一个主题进行新闻炒作)。

6、软文的文字：用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。

7、软文的问题：由于保健品业由于市场环境的特殊性，保健品软文必须解决“产品信任度”问题。通过丰富有趣的素材、有说服力的产品机理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者的怀疑，切不可成为“王婆卖瓜式”文案。

二、动笔之前必须考虑的

WHY（为什么——文案写作目的）

WHY？就是说要清楚为什么要写这篇文案？必须符合产品的整体营销战略。是单独使用还是和其他文案组成一个系列？在整个广告活动中我写的这篇文案担负着什么样的任务？是前期概念宣传？还是直接推动卖货？还是传达促销信息提高销量？ WHAT（写什么——文案写作内容）WHAT？是指正文的主要写作内容。内容必须符合产品的定位，企业的营销定位以及文案的写作目的(WHY)。下文详述。

WHO（对谁说——文案读者对象）

这一点尤其重要，这需要我们前期做好详细、科学的市场调研。对消费者进行透彻地研究，了解消费者的消费理念、消费习惯、媒体接受习惯、信息传播渠道、购买者还是消费者等。

案例：绿力胶囊是国内增高保健品第一品牌，在上市之初，我们做了非常科学、详细的市场调研。绿力的消费者是11-22岁的青少年，这部分青少年又分为三个群体；而绿力的购买群体则是他们的家长。我们对三个购买群体进行了消费者对增高保健品的认识及信任度、购买意识形态及决定、消费习惯、价格及功效期望指数、促销方式、媒体信息传播接受习惯等方面进行了全方面的调研分析，确保了广告、文案操作的正确性。

WHEN（何时说——文案每阶段写作重点）文案最好是主题炒作，每一个系列的文案有其目的，每篇文案有其目的。在每一个阶段，文案诉求的重点是不同的，这一点需要在定位时就要把握好。否则，当某一篇或几篇文案没有体现出效果时，将陷入迷茫的状态。

案例：先生口服液在进行品牌诊断，策划二次上市过程中，我们提出“线粒能”的概念，为了教育消费者，通过“如果没有男人，世界将会怎样？”系列“危机篇”文案进行“男人累了、男人不行了”等主题进行炒作，主标题：《如果没有男人，世界将会怎样？》

Ø 脑力危机、精力危机、性力危机！中年男人，你为何如此脆弱？ Ø 6种男人的中年危机

Ø 实话实说：男人，其实我很累 Ø 焦点访谈：中年男性生存危机

Ø 老公，如果没有你，我和孩子明天将如何？ Ø 线粒能，见证中年男人走向“腐败”

上述6篇“危机篇”系列文案(半版)，分别从社会、媒体、自身、亲人、专家的角度来阐述“如果没有男人，世界将会怎样？”的主题，在一周内同一报媒上连续投放5个半版，以高频率、强劲势头引导社会各界在茶前饭后讨论“男人在社会中所处的地位、所承受的压力”，引导大家关心男人的健康，同时将“线粒能”的概念融合进去。每一篇文案串在一起是一个非常有机的在整体，有很强的逻辑性，单篇有很强的可读性，层层推进，从而启动市场的大门。WHERE（何地说——文案发布媒介和区域）

这是产品营销体系中不可或缺的一部分，但不是本文中所提的重点，暂且略去不写。但有一点需要注意，由于各种媒体的阅读人群不同，发布的文案必须针对这个群体。

案例：男士营养品，购买人群有两类：男人、男的另一半(包括妻子、情人)。如果投放《晨报》等新闻类的报纸，主要是给男人看的，那么文案诉求点是一类；如果投放女性常读的《精品购物指南》，那么诉求点是另一种了。两者的阅读习惯、消费心理、消费习惯截然不同。HOW（怎么说——文案的表达方式）

文案的表达方式有多种多样，有新闻性、机理性、故事性、专家介绍性、流行性等，运用何种类型的文案，需要根据文案的定位来进行。通常运用最多的是各种方式交叉、综合运用。比如以新闻段落切入、中间插入消费者证言、最后以机理性文案结尾。

三、文案的标题

现代社会是注意力经济。现在每天接触到的新闻、消息多得大脑无法处理，一篇文案能不能引起读者的注意力决定了它的效果。好的文案首先取决于题目的水平，题目是否合乎产品定位、是否具备震憾力、诱惑力，对能否引起读者的兴趣，达到心灵的共鸣非常重要。

脑白金的电视广告，大家都说俗，但有效。因此，写标题时必须注意一个原则：标题可以俗，可以土得掉渣，但不能为了媚俗而媚俗；只要消费者喜欢，只要消费者喜欢的俗，我们才能去媚，否则就是热脸贴上冷屁股。文案标题的分类：

1、情感类：日常生活中常说、常用、能引起消费者及读者共鸣的话作为标题 如：妈妈，我为何比别人短了5厘米？ 妈妈，你怎么把我生得这么矮？ 男人，不是你不行，为啥就缺激情？ 中年男人，你到底怎么了？

其实类似的词、语句很多，都是平常日常生活中常说、常用的，很多人也都知道，但真正要用起来的时候却冥思苦想，关键还是要靠平时生活当中多留心、多观察、多积累。

2、新闻类：以名人、知名事件、科技新发现等吸引人眼球 如：乔丹，为何能长到2.25米？ 张学良，夏天不睡觉

焦点访谈：中国男人怎么了？

高科技破解：中国女人为何被称为“黄脸婆”

3、流行类：以对比、流行、热卖来刺激消费者从众心理 如：广州人高了，北京人高了，青岛人怎么办？ 增高仅需99元，让岛城的孩子疯长!给肠子洗澡，咱也疯狂一把!

4、恐吓类：以恐吓消费者达到目的 如：一天不睡觉，等于抽三包烟 别让肠子成了垃圾桶

别让矮身材拖垮孩子你的一生

5、机理类：以功效、价格、产品机理来吸引消费者 如：怎样让孩子多长高17厘米？ 三地专家强强联手 挑战孩子身高极限 增高仅需99元，让岛城的孩子疯长!婷美阻糖减肥，减得快、减得多、长久保持不反弹!

6、权威、神秘类：以业内权威专家或国内权威部门的意见、产品出自某地作为标题 如：

黄金搭档：《中国营养学会声明 黄金搭档：有功能无毒性》 黄金搭档：《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所)权威实验：女人皮肤水分增加28.3%》 黄金搭档：《中国疾病预防控制中心(营养与食品安全所)权威实验：孩子感冒率下降78%》 雪域骨宝：《千年蔵传养骨正方大揭密》 标题中常见的语法： 对比法： 海王：《三十岁的人，六十岁的心脏，六十岁的人，三十岁的心脏！》 脑白金：《一天不睡觉，等于抽三包烟》 疑问法： 金日心源素：《里根现象：美国人怎么了？》 奥曲轻：《拿什么爱你，我的爱人？》 先生口服液：《中年男人，你到底怎么了？》 数字法：

天天长：100位增高明星经验交流会 快哇得：99元 千人增高大行动

四、正文

1、读者阅读广告、文案时，一般的习惯为：先看标题，再看子标题、最后阅读详细内容；总之，先看各醒目处。

2、注意：读者在阅读广告、文案时，最怕看那些专业的文章、术语，因此，文案作为用来与消费者作深度沟通的工具，尽可能不用专业术语，应用平易近人、生活中常用的语句，引起消费者共鸣。同时，关于产品概念一段，必须将产品的概念转化成消费者容易理解的语句。我平均每天要看4份报纸，主要看重大新闻、广告；对于广告，我抱着普通读者的心态去读广告，碰到自己看不下去的内容，一率跳过；我问过我身边的同事，朋友，他们的习惯也大概如此。但有一类人除外：对于增高、癌症患者等人群，也就是，对于显性功效产品，如增高、减肥、袪斑、降血脂、降血糖、提高免疫力(诉求抗癌细胞类)等产品，在其广告中，讲得专业更加显示出产品的功效、科研理论水平，如果提出一种世界领先的新疗法，流行世界，将获得更多的关注。

3、正文的写法，有一点最重要：文章中需要有“切合文章主旨的‘钻石型’材料”。什么是“钻石型材料”？所谓“钻石型材料”是指最近在新闻媒体上出现的“热点新闻”、“重大事件”等。在一篇文章中，“钻石型材料”多多益善，但要注意篇幅，每一则材料最好不要超过200字；“钻石型材料”必须“切合文章主旨”，要勇于舍弃没有利用价值的材料，不能让“维纳斯式的手臂”影响整篇文案的质量。案例：

如果没有男人，世界将会怎样？ ——关注中年男性“疲劳危机” 新闻回放：疲劳过度的人在追逐死亡? 网易新闻报道：爱立信（中国）有限公司总裁杨迈，于2004年4月8日晚在京突然辞世，享年54岁。据悉，杨迈死因是由于工作强度过大导致心脏病突发。

北京娱乐信报：麦当劳公司董事长兼首席执行官（ＣＥＯ）吉姆·坎塔卢波于美国当地时间４月１９日凌晨，在佛罗里达州的奥兰多因过度劳累突然辞世，享年60岁。

商界巨子猝死，疲劳危机来袭！世界卫生组织宣称：全球约有60%—75%中年男性处于极度疲劳状态，过度疲劳已经成为“21世纪人类健康的大敌”。“疲劳危机”引起各国关注。俄罗斯呼吁：“保护男人”、“替男人说话”。美国惊呼：“疲劳——人类的新传染病”。

英国科学家贝弗里奇：疲劳过度的人是在追逐死亡。触目惊心-：“疲劳危机”扼杀中年男人？

脑力疲劳、精力疲劳、性力疲劳，三大疲劳危机是扼杀中年男性的“元凶”，中国著名中医理论研究专家魏中海教授，在美国《人类世界疲劳危机研究大会》总结性发言时直言。脑力疲劳：“威胁”着共和国明天

2001年4月，北京调查显示：接受体检的1866名男性知识分子中，患病率高达96%，正教授为95%，副教授为89.4%，其中40岁—59岁组的患病率高高达90.4%。

“脑力疲劳，是导致中年男性体质下降、诱发疾病、最终死亡的主要原因，长期下去，将威胁共和国明天！”中国著名中医理论研究专家魏中海教授不无忧虑的呼吁。精力疲劳：中年男人在用命挣钱！

据国务院发展研究中心《中国企业家成长与发展十年报告》显示：在1994年，每天平均工作时间，10小时以上为62.3%，12小时以上为19%。到1997年，整个群体的平均工作时间都超过了12个小时。另一项对深圳、珠海等地1197位中年男性调查发现，由于疲劳，51%的人记忆减退，免疫力降低；62%的人腰酸背胀脖子痛、肩膀僵硬；66%的人睡眠不好。

一位创业者慨叹：我现在是拿命换钱，将来再拿钱换命！性力疲劳：婚姻路上亮红灯

德国波茨坦大学最近一次调查显示：25%中年男性认为自己在生活中遭到来自的女方的性压力。性问题专家们称，当代的女性正在使异性崩溃。

重庆婚姻危机服务中心，通过历时半年的调查统计发现：在280个婚姻不和谐的个案中，因为“性力疲劳”使男性性功能下降，造成夫妻性生活不和谐使第三者乘虚而入，这种现象占了总数的60%以上。性生活不和谐已经成为现代家庭“婚姻路上的红灯”。“三疲”危害迫在眉捷！

以上这半篇文案(关于涉及产品内容略去)，几乎全是钻石型材料，笔者仅仅是将收集到的材料进行加工、简化，为己所用。因为，我们通常说写文案就是“剪刀+浆糊”，保健品的文案作者和当年红桃K成天写墙体广告的人没什么区别，那些其它行业唯美性的文案，对于保健品业没有太大用处。

4、正文（包括四大部分，引言、提出问题、分析问题、解决问题）引文——相当于新闻的导语，提纲挈领引入话题 提出症状(钻石型材料)——有三种方式，“数据法”、“情景症状法”，“两者混合法”

“情景症状法”指通过消费者症状的表现情景、消费者购买现场的火爆情景来引入，如：北京娱乐信报：麦当劳公司董事长兼首席执行官（ＣＥＯ）吉姆·坎塔卢波于美国当地时间４月１９日凌晨，在佛罗里达州的奥兰多因过度劳累突然辞世，享年60岁。

“数据法”是指通过若干有据可查的数据来引起读者的关注，如：商界巨子猝死，疲劳危机来袭！世界卫生组织宣称：全球约有60%—75%中年男性处于极度疲劳状态，过度疲劳已经成为“21世纪人类健康的大敌”。“疲劳危机”引起各国关注。分析症状(与消费者深度沟通)——从社会学角度、生理学角度等各方面，以科学的口吻解释产生问题的内因。

——解释内因要注意为推出产品机理做铺垫，突出产品的核心概念。解释内因还是阐述产品“热卖”的基础与依据所在，基础扎实，消除消费者的不信任危机。有效证明：与产品有关的技术、质量保障、荣誉、品质等，典型消费者献身说法，营造热卖场景假象，热卖中发生的对产品有利的花絮，相关媒体/名人/机构的积极评价。

解决症状(产品)：巧妙的推出产品，并科学合理的解释产品机理（使用产品概念标准件）

五、尾文

1、通常炒作类文案主要是为了卖货，突出产品功效、热卖场景等，一般会在结尾附有咨询电话、地点、标识使用、图片、注解等，并且字号大，较为显目。

2、脑白金式隐性文案中文章中尽量不含有活动预告、热线电话、销售地址、广告收视指南等项目。以防消费者一看就是广告，失去隐蔽特色。活动预告可以用热线、传单、条幅等形式预告，特殊需要打硬通栏广告。

结语：这些问题要考虑清楚

以上，我仅仅利用繁琐的文字描述了我平常文案的一些个人经验，但并没有告诉你如何才能写出一篇优秀的文案。因此，在结束这篇文章之前，我们还需要来考虑清楚下述问题：

1、什么样的文案才能算好文案？

2、如何才能写出好文案？

3、有了好文案就能有用吗？

4、如何对待文案？

对于写好文案，我的建议是：多接触市场终端，多与消费者进行深度沟通、多读报刊及各类书籍

第二篇：班组建设到了该回归的时候了

班组建设到了该“回归”的时候了

班组建设自2009年十七届四中全会之后，迅速走红，因为会上提出“建设善于推动科学发展和促进社会和谐的高素质干部队伍，做好抓基层打基础的工作、夯实党执政的组织基础”，班组建设也成为国企、私企以及外企争相努力的方向。

班组对于很多企业来说，是最基层的组织单位，是最小的单元，是企业的细胞，那到底什么是班组建设呢？我看到这样一个概念，就是说，班组建设就是通过基层管理、团队管理的方法、工具、理论体系的应用，来提升班组整体管理水平。也就是说班组建设是为基层班组提升管理水平的一种形式，那么既然如此，受益者一定是班组了？自然班组很欢迎了？事实却并非如此，我们走访了很多地方，发现很多基层班组有点谈“班组建设”色变，更有一些班组尽量拖时间，不注册班组，究其原因就是“好心办坏事”。

从总公司那里出台了各种各样的措施保证班组建设的顺利开展，邀请了很多的外脑进驻企业，做出了几个G的材料，形成了几大本记录材料，列了几十条的考核细则，任何一个班组看到这些，首先的感觉就是太恐怖了，班组建设原有的魅力、作用也就荡然无存了,班组长、组员开始了抵制，甚至连原本在做的活动、工作、项目也暂时搁浅了，因为每开展一项内容就要完成几份的记录，大量的时间不是用在了活动本身，而是用在了上报报表和保留痕迹。

类似于一个故事叫《聪明的老人》，讲的是过度理由的问题：

一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着一些十分顽皮的孩子，他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息。在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法，他把孩子们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大，谁得到的报酬就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励。到孩子们已经习惯了获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励，最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给。结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正，认为“不给钱了谁还给你叫”，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹了。我们的基层班组就类似于那群孩子，本来做班组建设是他们的本职工作，也是必须要做的一项管理内容，收到过度理由的影响，开始了向公司要“资源”，讲“时间紧、压力大”。

班组建设经过两年的发展和热炒，已经有了一定的规范和建设思路，但是如何解决过度理由的问题，是每个企业都需要思考的问题。本人认为，对于基层班组，最需要的就是把原本属于他们的权利、工作还给他们，也就是“回归”：

首先，将班组建设的目的回归，班组建设不是为了评比、不是为了得分、不是为了得奖，更不是为了炫耀，是为了提高班组效率，是为了班组向团队进化，是为了管理的有效性，是为了工作的顺畅性，是为了员工的成长，请把原本属于班组建设的东西还给他们。

其次，将班组建设的思路回归，班组建设的主体是班组成员，而不是客体，如何建设班组？建设成什么样子的班组？这是每个班组长和他们的组员需要思考的问题，外界的适当刺激会帮助他们拓展思维，过度的刺激就会抑制他们的思考的空间，一味的拿来主义，只会产生更多的应付。

第三，将班组建设的内容回归，经过很多专家的研讨，班组建设成了三个核心“制度、文化、队伍”，于是要做十几项制度规范，于是要开展强制的文化活动，于是要接受无聊的与个人需求不相符的培训。所以，请将班组建设的内容还给他们，让他们自己决定自己缺什么，搭建一个平台、提供某种资源才是公司需要考虑的问题。发挥班组的积极性，发挥班组的智力，不要将他们与执行和检查联系起来，请将他们与创新、智慧、思考建立关系。

类似于喧嚣中的人们期待着周末的郊区回归，我们的班组也需要回归，回归到一种自然的状态，当然，这种自然不是原始、不是落后，而是一种由内到外的力量迸发。

第三篇：保健品软文广告到底该怎么写

往上推软文城www.xiexiebang.com专注新闻软文营销推广

保健品软文广告到底该怎么写？

1998年，史玉柱将“软文”作为一种主要宣传方式引入到保健品业，脑白金大获成功后，众多企业争相模仿，期待脑白金式软文能给其带来一块蛋糕。如今，凡操作保健品，必先写软文，软文已经成为常规宣传方式，文字越来越多，版面越来越大，而效果却日下江河。究竟是何原因导致如此？软文在中国市场发展到这一步，到了该总结的时候了。笔者作为保健品的新生代策划人，同时也是往上推软文城一名软文写手，本文将从软文的根源分析，得出以下观点，以郷读者。

“往上推软文城”是全国知名软文发布平台之一，团队由数十位资深互联网专家组成，服务内容类涵盖软文发布、软文代写、微信营销、微博营销等多种互联网广告行业。保健品软文：你到底怎么了？

自脑白金之后，软文的运用达到疯狂状态，凡操作保健品，必写软文，软文被赋予极大的使命与责任。整个业界浮躁的心态将软文带入一个误区：软文不再隐性、软文的价格与普通广告一样，这与“软文”的特征有着本质的不同。

看看当年脑白金的软文：

一、价格要求为广告价的40%以下。

二、《脑白金软文章刊登要求八十字诀》中有这么一段：周围无广告、不能加黑框、形状不规则、热线不要加。足以说明脑白金软文的隐性，隐性得甚至让许多媒体以为是往上推软文城www.xiexiebang.com专注新闻软文营销推广

科普文章而免费转载。

再看看上述关于软文的各类作用，有几类是提及电话、销售地址的？回过头来看看现在的软文：价格与广告一样；电话、地址惟恐不够醒目，能有多大就多大。一看就是广告，早已不是软文。可是，绝大数企业依然在张口闭口谈软文该怎么写。我认为中国市场的保健品软文称为“长文案式广告”更合适。

“长文案式广告”与软文有着根本的区别，但我并不否认“长文案式广告”在国内市场对保健品销售的效果。当前，中国市场并未成熟，“长文案式广告”大行其道，具有非常大的杀伤力。如果能写好“长文案式广告”，再加上企业的产品力、执行力，成功的可能性很大。事实上，2/8法则无处不在：80%的保健品企业在亏损，只有20%的保健品企业在盈利。80%的企业写不好“长文案式广告”，画虎不成反类犬。这又是为何？

究其根源，是企业对自身资源认识不清，对企业整体战略、营销战略认识不清；因为软文并不仅是文案的事，它关系到各个方面：企业本身的定位、产品的定位、文案自身的定位、对市场及消费者的调研等。文案是营销战略、各种战术及思想的的最终表现、承载体，千万不要认为谁文笔好就能写。往上推软文城www.xiexiebang.com专注新闻软文营销推广

第二部分 写保健品广告文案之前需要做什么？

由于软文通常不是用来“卖货”，但在中国市场，被称为“软文”的“保健品广告文案”的主要目的就是卖货，这已经成为一篇软文水平高低的衡量标准。那么，针对中国市场，写保健品广告文案需要做什么呢？

保健品广告文案的三大宏观原则：

·卖货是目的·从产品定位出发

·围绕目标人群、产品为消费者提供的核心价值展开诉求

保健品广告文案的三大微观原则：

·文案标题体现宏观原则

·内容深入浅出，把支撑材料功夫做足，材料必须典型

·不浪费一个字，每句话说到读者的心坎里

文案也需要定位!

文案也需要定位吗？的确如此。产品需要定位，文案作为产品定位的表现形式，更加需要定位。这一点一直被众多企业所忽视。

大部分企业主看到脑白金的软文好，模仿脑白金；养生堂的软文不错，跟风养生堂；再一看最近的肠清茶很火，就抄吧；好记星不错，学吧。学着学着，成了四不象。这就是因为企业对文案没有进行定位。往上推软文城www.xiexiebang.com专注新闻软文营销推广

在本文截稿前，与北京某一操作丰胸产品的企业进行了接触，发现他们在写文案之前没有对产品、文案进行定位，写好一篇觉得满意就投放，四五篇文案下来，没有了效果，就开始陷入迷茫中，失去了方向。这就是因为没有进行文案定位，没有系统性的整体安排，每篇广告文案都是一个单一体，看起来像单一的品牌广告。各个单一体之间没有连贯性，没有进行主题炒作。

如何给文案定位？

一、给文案定位，首先考虑产品的定位、营销模式。

产品的生命周期定位于短期、还是长期，决定了文案的形式。生命周期设计较长的产品，文案路线较稳，不会去炒“夸张功效、过度承诺、热销假像”之类的主题；相反，生命周期较短的产品，上市伊始就开始进行各种炒作，挣到钱就走人。

产品的营销模式也与文案定位有关。会议营销也开始做广告，配合会议营销的文案有许多是隐性的，只在文中稍稍提及产品，而不大幅度诉求产品的功效。而走传统渠道的产品，几乎没有软文，要么中规中矩，走品牌路线；要么短线广告炒作。

脑白金，定位于长期战略。由于启动资金少，被逼出了软文的模式，在98年的市场环境下，软文登出，许多媒体竟当作科普文案进行转载。在当时的情况下，脑白金的文案往上推软文城www.xiexiebang.com专注新闻软文营销推广

起到了关键性的作用。

而黄金搭档的文案模式与脑白金显然不同，由于市场环境、消费者健康意识、各项销售成本提高导致了黄金搭档不可能采取当年脑白金的隐性战略。但如果黄金搭档如果没有强大的资金撑着，那是做不到今天的成绩的。黄金搭档在文案方面的手法是大品牌的操作手法，类似康富来、万基、太太等，不同的仅是：黄金搭档的文案是半版以上，内容较多；而其他大品牌只宣传品牌，这是因为黄金搭档毕竟是个新品牌。

关于显性文章，近两年的肠清茶、张大宁是代表，是内蒙军团通常的做法。功效明确，人群模糊，高举高打，效果确实不错。

如果你想做短期，那就采取“功效明确，人群模糊，高举高打”的做法。如果做长期，建议你稳健的路子：“产品功效显著、高举品牌大旗”，这样做需要强大的资金、各种整合资源作后盾。

任何长期都是由若干个短期构成，当企业发展到一定程度，根据情况调整产品营销战略，把一个产品做成长期并非没有可能。史玉柱在脑白金试点的前期，并非一帆风顺，当时也没有想到脑白金能做到今天这么大的盘子，产品生命周期也没有想到能延续到今天，这就是老史根据市场的情况逐步调整了脑白金的营销战略，才取得了今天的成就。不明所往上推软文城www.xiexiebang.com专注新闻软文营销推广

以的别人，一直都以为老史仅靠软文赢得了初期市场。

选择往上推软文城为您的软文进行推广与发布，往上推将根据软文内容及产品特色，将软文以最精准的方式发布，高质量的软文就此可产生源源不断的转换率，让客户看到软文营销的巨大价值。

二、资金决定文案的定位

有些老板找广告公司写了精彩的广告文案，辞藻华丽、版面精美，可就是市场不起量。为什么？

暂且不谈终端、渠道、促销等因素，先看看广告投放。50万资金算什么概念？广告费用占30%，也就剩下15万，15万在许多市场也就是6-8个半版。“辞藻华丽、版面精美”，基本上是大品牌广告采取的常规策略，对于大部分产品是不适合的，50万资金远远没有到达做品牌的地步，投放力度和密集度根本达不到启动市场所需要，投下的资金与广告都打水漂了。50万资金决定了只能做显性文案，那么只要文案水平够高，6-8个半版启动一个二级市场，可能性非常大。

有人说，史玉柱几百万启动了全国市场，没错，但98年的市场环境，对于今年来讲，可以当作上千万来用；且不谈通货膨胀，仅媒体费用、终端费用就涨了几倍。因此，如果你只拿出几十万或者是几百万来做市场，建议你做一两个二级市场，以显性文案来炒作，有了销量和利润再另图长远。

别说我这是短视、影响了行业的健康发展，谁让保健品往上推软文城www.xiexiebang.com专注新闻软文营销推广 的门槛提高了呢!

别说保健品是朝阳行业，别说保健品是暴利行业。保健品对于有实力(资金、科研力量、营销)的巨头是朝阳行业，并已不是暴利行业。如果我有几十万或者是几百万，我不会投入保健品，我认为这才是短视。

第三部分 保健品广告文案怎么写？

软文是从企业战略、事件本身出发，而保健品广告文案必须从产品定位出发。在分析了为何从产品定位出发、以及如何从定位出发后，我们该谈谈保健品广告文案的写法了。

一、关于保健品广告文案必须知道的

1、文案的目的：卖货

2、文案的作用：与消费者进行“深度沟通”，让每一句话说到消费者心坎里

3、文案的写法：“剪刀+浆糊”、一根“红线”串起若干“钻石”。

文案经常由新闻切入，这些新闻材料，我们称为“钻石”，这些钻石需要我们不停地读报、剪报、收集而来，因此俗称“剪刀+浆糊”；这些钻石用一根红线(加工、整理)连贯起来，就形成了半篇文案(钻石型材料仅为引入、提出问题)。往上推软文城www.xiexiebang.com专注新闻软文营销推广

4、文案的形式：与武学一样，文无定式，适合自己的就是最好的，不必拘泥于形式。

5、文案的主题：市场营销策略围绕消费者展开，软文要配合营销战略，针对消费者猎奇、治疗、健康、美容等心理展开。每篇软文只能有一个主题，我们常常用一个系列、一个阶段的软文围绕一个主题(在一定阶段内，用各篇软文组成一个系列，围绕一个主题进行新闻炒作)。

6、软文的文字：用最浅显的文字告诉消费者最透彻的道理。

7、软文的问题：由于保健品业由于市场环境的特殊性，保健品软文必须解决“产品信任度”问题。

通过丰富有趣的素材、有说服力的产品机理与功效、对消费者的攻心策略、企业实力、科研力量等消除消费者的怀疑，切不可成为“王婆卖瓜式”文案。

第四篇：中国真的到了该思考如何反恐的时候了!

近两年以来，恐怖分子十分猖獗，中国的反恐形势一下子紧张起来。特别是最近发生的乌鲁木齐5.22暴恐案造成了39人遇难，94人受伤的严重后果。5月23日下午，新疆维吾尔自治区召开电视电话会议，专门就反恐作出部署。决定从今日起到2015年6月，以新疆为主战场启动严打暴力恐怖活动专项行动。特别是还在当天，新疆首府乌鲁木齐市举行誓师大会，展示反恐决心。据说，光现场装甲车等车辆大概约有100多辆，在车上的士兵不停的高喊口号，声音洪亮有力，场面十分震撼，路边观看民众接连拍手欢呼叫好„„

乌鲁木齐5.22暴恐案造成了这么多的人遇难，我们的政府专门就反恐活动作出部署，并举行誓师大会打击恐怖分子的嚣张气焰，给犯罪分子一种以威慑，应该说还是有一定必要的。可是，让人不解的是，历数昆明、北京、长沙、广州、乌鲁木齐等等一起起恐怖事件，为什么每一次暴徒无一例外的都能得逞？为什么我们几乎每一次暴恐事件发生后，我们都要兴师动众开展誓师大会和打击暴力恐怖活动专项行动，震慑恐怖分子，但为何恐怖分子不但没比震慑，反而越来越嚣张？这难道不能说明我们在反恐上的问题吗？

中国到了真该思考如何反恐的时候了！改革开放近40年来，中国一直处于和平发展的良好时期，应该说“反恐”对于我们还是一个相对陌生的概念。正因为如此，一旦发生了恐怖事件，我们总是习惯于用过去的旧思维来应对和处理问题。不是搞誓师动员大会，企图震慑犯罪分子，就是开展声势浩大的专项打击活动，以致于郑州还闹出了10万警察上大街反恐抓坏蛋的笑话。

反恐牵扯着社会安定和人民的生命安全，反恐需要真抓实干，不是靠什么宣誓，更不是靠运动，靠场面。别说你摆那么多装甲车虚张声势惹人耻笑，即使把洲际导弹拉上街助阵又有个屁用！人家恐怖分子都已经真刀真枪和你干了，咱还在玩花架子，搞形式主义，做表面工作，你说这能管用吗？你说能不死人出事吗？你说恐怖分子能不接二连三的得逞吗？这哪儿叫反恐，这分明是小孩子玩游戏过家家嘛！

要说反恐，美国确实真有两下子，中国还真得像人家学习。美国也是深受恐怖之害的国家，可美国反恐从不开展声势浩大的专项活动，也很少搞誓师大会。因为兴师动众的宣誓没用，反而会打草惊蛇，让恐怖分子有所防备。因此，美国反恐的主要特点是情报和打击相结合。也就是说，反恐关键是隐弊战线的斗争和情报工作，反恐不是靠场面，反恐只有转入地下，这样才有效。

当然了，面对的是不怕死的恐怖分子，武力对武力终究不是治本之策——中国真的到了该思考如何反恐的时候了！

第五篇：保健品软文(母亲节篇)

庇护母亲一生幸福需要健康新方法

父母舒心，儿女放心！

亲爱的老妈：

母亲节快乐！

女儿今年的礼物还是二套***（老爸也有份），当然还有您喜欢的红玫瑰、康乃馨！过去的一年里，当您戴上***后，就再没发过 “女儿长大了，妈就变老喽”的感慨了，如今女儿又见到了年轻、容光焕发的妈妈！而且您算过帐，“女儿花了一二百元钱，却让我少跑了多少趟医院，值！”

爱护自己，才能关心家人。因为您和老爸是我的主心骨！您一定要按时换上新卡，呵护自己的健康。既然这卡不是药，也不是急救品，是无伤害的物理能量疗法，所以可以安全放心地长期使用。

让*****日夜呵护您的心脏，替女儿尽一份心意，愿您养心又养神、远离胸闷心慌乏力、失眠的困扰，您舒心，我放心，全家都开心！

女儿：莉莉

2004年4月

轻松改善心脏供血不足

国家二大权威医疗机构的科学实验验证：**产品佩戴于胸前心脏部位，能24小时不间断地为心脏提供生物能量，修复老化损伤的心脏和血管细胞，增强心脏活力，提高心脏泵血功能；配贴贴敷于后背心俞穴（手腕内关穴），能通经络，旺气血。卡片与配贴联合使用，可使能量持续作用于人体心脏、血管、血液和经络，进而抵制心血管发病的多种高危因素，有效改善供血不足，使心脏恢复健康的年轻态。

重效果看口碑，全面评说

见效快，疗效好：“用了*****，比以前感觉好多了，很长时间没有犯病，心不慌，胸不闷，睡得好，吃得香，干活有劲，身体从来没有这么舒服过，”这是广大用户的普遍心声。减少用药量，节省医药费：心血管不适病症者每年的医药费少则上千，动则上万。大家对*****的共同体会是“用药量和用药次数都减少了，节省了许多医药费！”

安全第一，使用方便：有病治病，无病强身，*****贴心佩戴，非常方便、安全有效。更因为无磁、无毒、无依赖性、无任何有害物质，这种内病外治无伤害的治疗方式，得到了用户和科学实验的双重认定。

一次投资，受益一年：精明的用户都算过一笔账，*****及配贴一次投资，只有一二百元钱，可以使用1年，相比之下，花钱少，十分经济。

☆小贴士：

1．它已热销市场8年；

2．它荣获联合国世界知识产权组织(WIPO)青年发明奖和中国发明专利

3．拥有近百万受益者

4．它已获得国家权威医学科学院的实验验证，机理明确，疗效真实。

胸闷憋气、心慌乏力、早搏房颤、前胸后背

心肌缺血、心律失常、冠心病、血压高

无论哪种

心都笑了

只需佩戴，就能强健心脏 它是什么？

由强心卡和配贴二部分组成，内含自主研发、独有的专利材料——**复合结晶体，能在体温作用下，持续稳定地释放与心脏相匹配的（8-15um之间）生物能量，即**能量因子。属国家专利（ZL97111985.6），世界发明，并于2001年获得联合国（WIPO）组织颁发的青年发明奖。管用？

心脏是生命之泵、生命之根，心脏缺乏动力，会使生命与健康失去保证。

“心脏动力特区”是由心脏和“穴脉”在经络联络作用下所构成的“心脏动力交汇系统”。历代中医治疗心脏疾患必选心俞和内关二“穴脉“，原因在于它们既是心脏的体表反应点，又是经脉与外界能量的交汇枢纽。

**卡贴分别作用于心前区、心俞、内关，三位一体，独创“立体能量输送体系”，全方位、全天候的向“心脏动力特区”输送能量，补充人体能量损耗，强固生命原动力！心强体健，效果看得见

胸闷憋气、心慌乏力、早搏房颤、心前区疼痛消失了„„

心肌缺血、心律失常、冠心病、血压高改善了„„

减药量、少犯病甚至不犯病，吃得好、睡得香

浑身有劲，精气神儿倍儿旺，心情舒畅，整个人焕然一新！独特魅力

花小钱，防大病，自己不受罪、家人不受累，还省了医药费!

安全长效信得过，经济简便用得起 来自国家级科研单位的科学实验证明

作用细胞――消除病根

YH（**）能量因子，激活、修复心肌细胞与血管内皮细胞，起到“细胞增氧、增加动能”的作用，从本源上增强心脏原动力。

调控经络――消除病因：

YH（**）能量因子，能“转运”有害胆固醇，清脂调压，净血降栓，是“血管的清道夫”。联合药物――减药增效

长期使用口服药，往往出现“药效停滞”的耐药现象，******贴与药物联用，二者产生叠加效果，显著提高疗效，因而减少用药量，节省医药费。独特优势

上市8年，近百万人受益者

取得了细胞分子水平、中医经络循经感传的科学实验验证

荣获天津科委科技成果鉴定、国家发明专利、国家发明金奖、联合国青年发明奖 友情篇

邮包里的30年友情

30年前，赵新自天津上山下乡来到宁夏，他拉得一手好二胡，就是那曲《二泉映月》让我也迷上了二胡，更使我和他成了一辈子的好友。1985年，赵欣回到了天津，但我们却从未间断书信电话往来。

3年前，我在拉二胡时突然晕倒，心电图显示ST波段，诊断为心肌缺血、室性房颤，自此与药为伍，常有“人未老，弦就调不准了”的感叹。就在那时，我意外地收到了一个邮包，打开后，发现是一套******，原来是赵欣寄来的。他在附信中说，‘******在天津也算家喻户晓的“特产”，是一种体外佩戴防治心血管疾病的新方法，获得了联合国的青年发明大奖。你一定要试一试，如果有效，明年换卡我再寄。’

一天一天过去了，3个月后，心电图检测正常了，浑身有劲，精气神儿也旺了。每天戴着******，每天就会想起远在天津的老友，温暖一直萦绕心头。

如今，宁夏******专卖店已开业2年了，其间，我给朋友送了不下十套****，因为我相信******的能量可以重返心脏活力，我更相信更会让朋友的关怀永记心头。