电大企业管理个人经验总结

第一篇：电大企业管理个人经验总结

小组作业

2北京怀柔区欧曼汽车厂车间主管岗位职责说明书

地理位置 怀柔区 赵各庄村

北汽福田汽车股份有限公司北京欧曼重型汽车厂（以下简称欧曼）成立于2002年，是福田司投资10亿元建成的亚洲最现代化的商用车生产基地，具备生产中重卡所需的冲压、装焊、涂装、总装四大生产工艺。随着第二工厂奠基完成，2010年底将形成年生产能力20万辆的规模。公司规模

1.冲压车间

具有国内最先进的自动开卷线，拥有6条日本小岛1000T以上的冲压设备，冲压车间37台冲压设备，另有小压力机30台，年冲压能力15万台份。

2.涂装车间

建筑面积3.8万平方米，采用全封闭、集中送风、横混净化结构，拥有机器人自动面漆线、精修线、阴极电泳线、集中供漆装置等生产线和生产设备，关键设备全部从德国进口，全线工艺节拍为3.34分钟，年生产能力为10万辆。

3.装焊车间

建筑面积6800平方米，主要由地板及车身总成装焊线、车身总成调整线、成品车身积放输送链、左/右侧围分装焊及车门合边设备等组成，工艺节拍为3.3分钟。并且实现宽窄车身、长短

车身及高顶平顶车的共线装焊，即时切换。

4.底盘总装车间

拥有内饰装配及输送线、轮胎输送线、车身输送积放链、发动机分装线、检测线等生产分装线，拥有德国BOSCH公司进口组合拧紧等先进设备，生产效率高，年生产能力140万辆，是目前亚洲最大、最现代化的总装车间。

5.车架车间

采用国内唯一的一条重卡数控冲孔折弯生产线SOENEN三维纵梁数控冲孔设备，集机械、液压、数控、计算机等专业的多项世界领先技术于一身，实现了全模具冲压，大大提升了产品的安全质量。

行业与企业性质

对于国内重卡市场而言，虽然最近群雄并起，各种资本纷纷进入，竞争异常残酷激烈，但目前大的格局基本已定：解放、东风、重汽、陕汽、欧曼将跻身第一集团；上汽依维柯红岩、江淮、北奔、华菱做为第二集团，将向第一集团的地位不断发起冲击；而广汽、集瑞、长安、大运等后起之秀或许会后来居上、有所作为，有待市场考验。

但从2010年1至6月份的销售数据来看，第一集团的重卡销量占到全国重卡销量的83%，集中度已然很高。因此，真正能够帮助福田提高国内市场占有率的因素，是提高产品质量和技术水平、提高售后服务质量，在愈来愈同质化的产品中树立自己的特色、针对用户的不同情况提供最佳的运营解决方案。而与戴姆勒合资在这些方面对福田帮助不大。而随着国产重卡成本的不断推高，以及中国重卡用户对高端产品的需求不断增加，欧洲进口高端重卡在中国市场的销量将不断扩大。而戴姆勒的梅赛德斯－奔驰重卡已经超过沃尔沃成为在中国销量最多的重卡品牌。并且随着与福田合资对中国市场的影响，戴姆勒将拥有比其他欧洲重卡厂商更大的机会在华扩大市场占有率。

对于海外市场而言，对福田更是不利。《议案》中曾提到：“中重卡及其发动机合资项目是双方全球合作的第一步，也是双方未来俄罗斯、南亚和中南美洲等全球合作业务的运营中心，即为双方全球合作业务的管理决策、研发、生产、供应链管理、营销管理等中心，俄罗斯等合资项目将作为区域性生产和销售中心员工总数6000多人盈利状况

公司拟与戴姆勒股份公司及戴姆勒东北亚投资有限公司合资生产中重型载货汽车及其发动机，公司以现有欧曼中重卡业务可拆分资产经评估价值31.62亿元（不包括非中重卡的冲压业务和正在建设中的位于北京怀柔区庙城镇的欧曼二工厂）中的28亿元出资，占50%的股权。由于本次资产评估后，欧曼业务资产增值25.06亿元，福田公司利润总额将增加25.06亿元。

组长张颖提问：您好李主管，请问您的工作职责是什么？

答：保证按时完成生产计划；监督车间各班组认真执行各项工艺指令要求，保证产品质量；监督、指导车间组长、领料员、成品入库员、相关管理员的工作，保证各职责正确实施；对车间的8S工作全面负责，把车间8S区域责任到每一个员工组织车间管理人员进行8S的自查评比工作，奖优罚劣，维持车间干净、整洁；对车间里发生的异常状况，联系各部门及时进行处理，不能有效处理的及时向上一级部门报告；定期检查、整治车间管理中存在的问题；检查、审核车间每月的成本状况，并采取措施进行改善；组织车间各岗位的人员的培训工作，保证各人员的素质能达到公司的要求；关心车间员工的生活和工作情况，及时解决员工一些生活和工作上的问题，提高员工的士气员工计件工资的审核，异常工资的申报工作；完成公司领导交办的其

他工作。

组员：王雪生提问：您好，李主管，请问拥有权力是什么? 1.对生产计划的建议权；

2.对下级人员调配、奖惩的建议权和提名权，考核评价权； 3.对下级的工作的监督、检查权； 4.对下级的工作争议有裁决权；

组员：李蕾，请问李主管您应担责任是什么？

答：对生产计划的建议权；因工作失职所造就的结果应负相应的经济责任和行政责任；违反国家相关法律、法规构成犯罪，应负的法律责任

组员：何敏，李主管，这个岗位要求素质和资格是什么？

答：理工科大专以上学历；机械制造、安全生产、电子信息、管理等相关专业毕业；5年以上车间或部门生产管理经验

组员：曹海彬，李主管平时培训员工吗？

答：会安排员工有岗位知识培训，还有师傅带徒弟的单个培训

组员：房继鹤，李主管工作时间有要求吗，平时加班有加班费吗？ 答：8小时（周一到周五）周六日休息，加班按国家规定付酬

谢谢您，李主管，今天大概先问这么多，我们会参照您公司的详细规章制度和岗位说明书，完成更详细的岗位职责说明书，谢谢您的配合！

第二篇：考研企业管理经验总结

★关于企管的经验总结

1、关于数学

到现在大家应该都差不多复习一遍了，这时候有些人说第2 遍看的时候又忘记了以前看的，这个是很正常的。在一门门按顺序复习的情况下，学了后面，前面的知识点有点忘记很正常的。其实你复习的进度不是很快的话，要到比较后面才会把数学三门融会贯通的。还有至于复习指南（不管文灯还是双李的）现在有一大部分不会也是正常的，那里面的题目是偏难的，我去年到最后还有一部分是不会的。那里面太难的题目就不要深究了，有些题目简直是用变态的方法做出来的。考研基本考的还是基础的东西，基础打牢了，上130 是不难的。（想上数学拿高分是必须的）。

弄完复习指南后，可视自己的情况看是否开始做模拟题和真题。个人建议不要太早做，差不多这两份能做到考前2个星期左右，最后留一份真题考前两天做，保持状态。（模拟题什么的都是会比真题难度大的，做的差点不用太担心。）最后两个星期就是总结以前做的东西，把公式什么的过一下。到后面难的可以无视了。

最后一点就是，在考研过程中总有人跳出来说自己多牛B牛B，复习的多快什么的。这种人可以 不用理他，真正牛的人都是在默默无闻的复习的。得数学者得天下，数学大家一定要花大力气的。

2、关于英语

英语我也没太多的经验，就是一定要把真题搞烂！搞到除一些很特别的词外都知道意思，搞到没有什么长句看不懂为止。反正就是真题要研究很多遍就是：）其他的就是做做专项练习，背背单词什么的。对了，还有模拟题，大家做模拟题时阅读错十几题什么的可以不用理，也不用怀疑自己的水平。

那些模拟题很变态。我去年买了朱泰其和毕金献的模拟题，把老朱的做完了，老毕的做了4 份实在是做不下去了，完全是抠字眼，虽然真题有一些也要抠，可他那太夸张了！大家做做意思意思就可以了：）英语60 分万岁：）

3、关于政治

政治不用太早开始，我是从9 月才开始的。把红宝书看了一遍后发现什么都不懂，又看了遍人大出的还做了下课后的题（都是最简单的），然后就一直做选择题，单项多项一直做。我只是把陈先奎2000 题的做了3 遍，其他别的都没做。（不过不推荐用陈的，别人反映不好，我只想说不管用谁的书

你都要把他做透，多做几遍），到最后时刻，做了些模拟题和真题（我也只做选择题，你们有时间也整理整理大题还是不错的），还背了下启航的20 天20 题（好像没考到：）只是找安慰，起码我也背了些大题呵呵）。对了，建议工科跨过来的去报个冲刺班会知道要怎么答题分数会拿高点。政治本人也没什么经验，大家看看就好了。没听过谁挂在政治上的。

4、关于专业

管理学今年改成了11 版的，比第10 版应该说好看多了。第10 版翻译的就跟裹脚布一样又长又 臭！管理学应该说厦大的老师都有自己的一套体系了。孔茨的看不大明白可以对照着看林志扬老师的管理学原理，林志扬的相对比较精炼。管理学里面计划，组织，控制是重点，人士和领导基本不考。但前两遍还是全面的看吧，后面就可以针对重点复习了。多看几遍书后，认真研究真题（一般看03年以后的就可以了，但还是建议看看前几年的管理学部分，不过里面空茨书上没有的概念可以不用看了）会发现管理学其实就那么点东西翻来覆去的考：）还有最后要认真的研究下单车兄的23 道题，那涵盖了很多重点了，肯定会有题目在那上面的：）最好有条件找个人一块讨论下。至于答题什么的相信大家都知道尽量全面详尽了，这里就不多说了。

经济学应该说是相对容易理解的，有一点要注意的：就是看的时候注意前后相近的地方对照着理解，比较。虽然这样会比较累，但是效果比较好的。微观经济学的重点还是在前几章的商品市场

方面，生产要素方面则不是那么重要。大家可以少花点时间，但是不能说直接不看就给过去……至于每章后面的结束语大家可以无视。西经还是建议大家弄个习题集做做，我去年做的是尹伯成的，感觉难度教真题大了点，如果大家有什么好的习题集可以推荐：）

专业成绩也相对比较集中，挂难高分也难。唯一的方法就是多看几遍指定的教材，把书读薄读烂。还有刚看第1，2 遍的时候感觉空空的把握不到东西是正常的。多看几遍就好了……后记：记得去年考研的时候总想着什么时候是个尽头，现在想想看其实半年也挺快的。希望大 家都能坚持到最后，从我周围的情况看，到最后踏进考场还没有放弃的基本最后都成功了。大家一定要坚持！

★管院试题答题技巧

一、简述题应答程序技巧规则、不能轻视审题认为题干很简单一看便知匆忙回答，明了所提问题抓住题中的关键词和答题要求

2、在分析题目基础上理清答题思路确立要点顺序

3、解答不能太少，多答比少答有利

4、解答不要罗嗦

5、答题给出要点序号或分出段落

6、简述题答题注意事项

1)认真审题把握问题绝窍

2)分析题目理清答题思路

3)回答分层次先环境后内部先战略后战术

4)只答要点少做解释

5)要点范围要扩展宁滥勿缺管理职能管理对策内外环境相关领域

6)编写要点序号卷面清楚整洁

7、简述题回答应避免犯的错误

1)忽略审题匆忙做答

2)边想边写逻辑顺序主次不分

3)答题范围狭窄得分点覆盖率低

4)勤于解释卷面太满

5)随意涂改卷面混乱

6)字迹不清天地间不留空白

二、分析题答题技巧案例分析题回答宜分为三部分

第一步明确分析出案例所反映的类似企业的共性问题是什么并用鲜明的语言表达出来针对这种共性的问题应该从哪些大方面大视角着手解决

第二步针对第一步发现的共性问题针对案例所提出的问题从宏观角度高层次方面提出治理解决的原则性意见和建议即提出具有本质性的建议措施不必纠缠于具体公司内容细节矛盾问题

第三步在第二步战略问题解决的基础上就案例中具体矛盾和问题提出制度性功能性的改进建议而不必就事论事卷面一定要整洁根据文章中心思想变化划分段落并标记一等顺序以便寻找得分点上述2 中三步内 容要结构合理重点突出第三步措施建议可以给予必要解释和展开文章字数过多和过少都不理想以卷面整洁留够天地空当恰当用完略有节余为佳加纸回答非常没有 必要

三、有关管理答题共同点

（一）权变因素情景因素

选择适当的管理方法时应考虑以下因素组织规模技术人员管理者所处的位置下级个人的熟度环境等 具体体现如下计划有效性的影响因素组织规模管理层次环境的不确定性所经营业务的产品寿命周期 2 决策有效性环境组织文化决策者对风险的态度过去的决策时间紧迫性集权或分权的有效性产品结构及生产技术特点企业的规模与组织形式决策的重要性环境条件人员 素质工作性质业务确定型规则性灵活性组织设计的有效性环境战略组织结构服从它技术人员素质组织规模组织所处的发展阶段管理幅度的影响因素人员素质工作内容和性质工作复杂性变化性下属工作的相似性计划控制的明 确性及难易程度非管理性事务的多少工作条件助手配备信息手段配备下级人员工作地点的相近性组织环境组织变革的因素战略环境技术组织规模组织成长阶段领导风格对情景的适应性环境人员个性领导与被领导者的关系工作任务的结构与工作性质领导所 处的位置下属成熟度信息沟通的障碍人员技能技术知识态度社会文化控制的权变因素外部环境变化组织内部的变化组织成员的素质

（二）一般过程

1、组织变革过程

1）发现问题征兆认识变革的必要性

2）诊断问题将目标具体化

3）选择变革的方法以人或以技术或以组织结构为主

4）分析变革的限制条件

5）正确地选择推行变革的方法和策略命令式参与式分权式计划式改良式突破式渐进式

6）实施变革计划

7）及时收集可以衡量变革的指标信息反馈

2、计划的过程

1）确定目标

2）确定计划前提预测

3）发掘可行方案确定备选方案

4）评估备选方案

5）选定方案

6）拟定派生计划

7）编制预算使计划数字化

8）反馈

3、决策的过程

1）调查研究提出问题

2）系统分析确定目标

3）收集信息科学预测

4）拟定方案

5）方案评价

6）选定方案

7）进行试点检验决策

8）实施决策控制反馈

4、管理人员考评的程序与方法

1）确定考评内容

2）确定考评方法

3）选择考评者实施考评

4）分析考评结果

5）传达考评结果及时反馈

6）根据结果建立人才档案

5、控制的工作过程

1）制定控制的标准要求简明适用稳定 可行可操作原则 反映计划要求控制关键点体现控制趋势

组织适宜例外方法确定控制对象选择控制重点制定标准的方法

2）衡量实际工作要求衡量必须与标准直接相关样本具有代表性衡量的可靠性信息的适用性适宜的衡量频度方法口头汇报书面汇报直接观察

3）鉴定偏差与矫正措施偏差原因外部环境变化原定目标与计划无法实现组织调整经营方针和经

营策略原计划不合理需调整管理不佳控制手段人员配备控制实施评价控制正式组织结构控制政策与法规控制财务控制自适应控制控制方法财务人员综合控制纠偏注意问题优选方案充分考虑原先计划实施的影响争取多数人的支持

第三篇：电大企业管理调查报告

对xxx镇企业经营情况及面临问题的调查

2012年是我镇加快推进城乡一体化进程，实现经济社会跨越发展的重要一年。镇党委、政府立足大局，审时度势，提出了“工业强镇、科技立镇”的发展战略，同时积极开展“企业服务年”及“项目建设提升年”活动，把发展工业经济摆在空前突出的位置，要求全镇上下全力以赴抓好抓实抓出成效。为认真落实镇党委、政府的战略部署，为我镇工业经济健康快速发展提供决策依据，我对全镇工业企业进行了调研，先后深入小浪底无纺布公司、济郑矿业公司等数十家重点企业，就企业经营情况、人员结构、行业态势、面临的发展瓶颈等问题，进行了全面的调查了解。现将具体情况汇报如下：

一、xxx镇企业经营存在的问题及原因

我镇企业经过近几年的发展，积累了一定的基础，并初具规模。目前，我镇共有企业23家，其中规模以上企业3家，固定资产1.2亿元，2008年，全镇企业共实现利税103.9万元，其中国税61.6万元、地税42.3万元。从以上数据可以看出，我镇的工业经济基础依然十分薄弱，面临的形势极其严峻，突出表现在企业个头小、数量少、底子薄、财税贡献率低、抗风险能力弱、缺乏行业影响力等方面，工业对地方经济的支撑作用没有充分发挥。而且，就现有的几家企业来看，也存在很多薄弱环节和不足之处，具体表现在：

（一）产业结构不够合理，重复建设较为普遍

一是产业结构层次较低。我镇企业大多集中在加工制造业这种传统的劳动密集型产业上，其产品大多停留在简单制作的水平上。相当数量的企业技术装备水平低，产品质量、产品附加值低。二是重复建设，重复投入。由于我国消费品市场和资金市场的不成熟，容易形成短时期内的消费热点，短期的利润促使大量资金迅速涌入，在这个过程中，政府也缺乏宏观的经济引导，此后随着生产能力的扩大，需求趋于饱和，在此情况下，企业不得不展开低水平的竞争。三是产业关联度低。在纵向合作上，即在关联的企业之间，没有建立起合作关系，缺乏统一的技术和质量标准；在横向合作上，即在生产相同或类似产品的企业之间缺乏明确的市场分工,没有在信息、人员培训等方面共享社会资源。

究其原因，一是多数企业主要集中在生产基础产品的产业上，这些产业对企业的规

模、技术、资金、劳动力素质的要求都不高，产业的进入壁垒低，生产经营以“低质跑量”为主，在消费的短期热点中，容易造成持续上项目而形成行业的恶性竞争。二是从产品价值链的角度看，我镇仍处于赢利较少的生产制造环节，而利润丰厚的研发、设计以及市场营销、品牌推广等环节基本没有涉及。三是由于大量企业处于高度专业化分工状态，其固定资产专用程度较高，一旦出现全行业衰退或企业亏损,经营者也很难使设备转用或转卖，所以企业只能艰难维持经营，或偷工减料以求降低成本，使市场上产品质量不断退化。

（二）科技创新能力不足，产品更新换代缓慢

我镇企业大多没有自己的核心技术和知识产权，只是以目前市场上极为普遍的甚至于落后的技术作为生产工艺，品牌意识不强。由于自主创新能力不足，缺乏对技术创新投入的力度，产品更新换代缓慢,仅仅依靠低价取胜。这在我镇企业中是极其普遍的现象，调查的这些企业中，大部分只有1-2名技术人员，有的甚至没有技术人员，这造成了企业缺乏发展后劲，缺少自己的核心竞争力，在经历短暂的辉煌后，发展动力不足，甚至会出现消亡的现象。

究其原因，一是企业起点低、实力小，大多缺乏自主创新能力，绝大部分企业都没有自己工艺人员，更别提研发人员。就经济大环境来看，以技术研发为主体的人才倒三角的高新技术企业往往具有更强的活力和潜力。二是高素质的专业技术人才和经营管理人才太少，员工素质普遍较低，大多数人只有初中及以下的文化程度。三是缺乏公共的技术创新平台，不能使企业有效的和高校等科研单位直接挂钩，把最新的技术成果直接转化为生产力。

（三）发展理念不够超前，管理方式普遍落后

我镇企业大多仍沿用家族式管理方式，这一管理方式为企业建立之初的生存与发展曾做出过很大贡献。但是，在当前形势下，特别是在企业发展的中期，这一管理方式往往容易转化为消极的阻滞，容易造成经营效率的低下和激励机制的偏颇。同时，大部分企业主小农意识严重,“小富即安、小进即满”的心态制约了企业的进一步发展。调查中发现，部分企业完全有可能通过融资等手段进一步扩张，但由于担心怕“外人”来分蛋糕，为了避免风险，企业只愿维持现状，不想再去进一步发展。

究其原因，一是价值观错位。管理者将企业存在的价值看成是家族利益最大化的栽体，而不是上升到更高的社会价值层面，“私利”与“功利”相混淆，促使思想陷入封闭，拒绝改变，导致企业管理僵化。二是思维僵化。由于长期以来受小农文化熏陶，固

步自封、志得意满、看问题的片面性决定了无法在瞬息万变的经济浪潮中作出及时的改变。

(四)抗风险能力不足，融资困难

目前,银行出于对降低信贷风险的考虑，对企业申请贷款的条件较为严格，一般都要求贷款企业提供连带担保或财产抵押，又由于抵押财产变现难等风险因素，银行一般不接受财产抵押。信誉度较高的企业为了避免资产风险，大多不愿意提供贷款担保。加之我镇企业由于规模小、实力弱、信用等级低等原因，一般很难找到稳定畅通的融资渠道，从而造成了贷款难、融资难、担保难的问题。

究其原因，一是金融体制规定严格的融资条件和企业融资条件的先天不足，客观上决定了企业融资处于劣势。由于我国缺少一个多层次的、能够为广大企业融资服务的资本市场，现有资本市场的高门槛使绝大多数企业难以跨越。二是企业融资手段单一，信心不足。从广义上讲，融资也叫金融，就是货币资金的融通，当事人通过各种方式到金融市场上筹措或贷放资金的行为。融资手段应该是多种多样的，如积极利用民间资本，寻求风险投资，吸纳入股资金等，而目前我镇企业融资往往盯着商业银行贷款这一方面，从而造成融资手段单一，融资困难。

二、就东荒峪镇企业经营的几点建议

针对我镇企业存在的种种差距和不足，需要镇党委、政府和企业同心协力，克难攻坚，采取超常的举措，打破常规，积极创新，解决问题，寻求突破，取得快速发展。作为镇党委、政府应从以下三方面做好工作：

（一）发挥政策指导作用，整合资源培育特色

积极发挥政策的指导作用，要积极引导企业加入行业协会、商会，发挥其为企业沟通、协调、传递市场信息、引进技术等服务作用。要帮助企业调整投资结构，结合本镇实际情况，既要积极上马劳动密集型产业，在短时期内形成企业对人口的聚集作用；又要大力引导他们向科技型、知识密集型、外向型转移，提升企业市场竞争力；要积极鼓励和引导企业大胆兼并、收购、参股国有企业改组和资产重组，支持企业与外商投资企业合资、合作经营，促进更多的企业向规模化方向发展，尤其是那些市场前景好的企业；又要引导我镇企业因地制宜，充分利用紧邻洛阳石化炼油厂的区位优势，选择具有较大规模、具有区域特色优势的产业，聚合生产要素，进行重点培育，从政策、资金、技术服务平台建设等方面给予重点扶持，拉长产业链,尽快形成市场占有率高的一批企业。

（二）转变观念增强服务意识，形成全民创业机制

我镇党委、政府应转变职能，从管理型政府到服务型政府，把工作中心放在企业服务上。定期召开有企业、私营业主参加的座谈会，听取他们的心声，了解他们的情况，积极想办法解决企业在发展中碰到的困难和问题，千方百计营造更加宽松的发展环境，做到留住“经营者”,鼓励“投资者”,吸引“观望者”；通过组织高校，科研所等科研单位与企业见面会等形式来转化科研成果，提升企业科技含量，增进企业效益；通过定期举办管理培训班等方式来提高企业经营者管理经验，开阔眼界，与世界先进管理水平相接轨；通过开展“一创双优”、“六新”解放思想大讨论活动，努力为企业发展营造良好的政务环境；通过加大对企业周边群众的教育力度和对破坏企业正常生产秩序行为的打击力度，为企业发展营造良好的周边环境。同时，镇党委、政府应打造良好的创业环境，形成全民创业机制。要创造宽松的体制和政策环境，帮助引导人们积极投资创业，创办个体、微型和企业，通过小投资、实用技术、经营管理和劳动投入，造就大量的个体和中小业主，形成资产积累，在全镇范围内形成创业光荣的良好氛围。

（三）扩宽融资渠道，改善金融环境

一是我镇应抓住济源市为应对金融危机，出台的加强融资、优化服务、强化保障、减调税费等八项措施和被列为省国有银行支持小企业发展试点市的机遇，积极扩宽我镇企业融资渠道，结合我镇实际，建立和完善对企业的金融支持体系。要在企业资产抵押的基础上，鼓励企业之间实行互联互保，减少审批环节，降低贷款抵押的保险金和业务收费。要建立和完善企业的信用担保风险补偿机制，完善政府引导、企业自助的企业信用担保体系，采取有效措施提升他们的担保能力和抗风险能力。要积极创造条件,支持符合条件的企业拓宽企业直接，间接融资渠道。二是要增强企业自身的融资能力。企业要有信用意识，诚信为本，建立规范的法人治理结构。要加强与银行的沟通，及时将企业的生产、经营、财务状况等信息反馈给银行，增进相互了解，实现信息对称，建立互相信赖的银企合作关系。

学生（签名）：

2012年10月20日

第四篇：农垦开发公司企业管理经验总结

文章标题：农垦开发公司企业管理经验总结

拓宽渠道强化管理在市场竞争中持续稳步发展

***农垦禹洪水利开发建设有限责任公司

随着国家积极财政政策向稳健财政政策的调整，水利市场的份额出现了僧多粥语少的现象。几年来，我公司产值由原来的两千万元迅速下滑到了几十万元，公司的发展和走向乃至生存成为了大家的焦虑，如不及时扭转这种颓废的现状，必然造成人员流失，机械闲置，企业面临破产。在压力和困惑面前，在生存和发展面前，我们坚定地选择了“拓宽企业经营渠道，强化企业内部管理，奋斗改变命运”的道路。

一、构建和谐团队，努力让好的人才留下。

一个企业能否崛起发展并良性循环，人、技、机、财、物管理是关键。在一个公司处于低谷时期，如何吸引和留住优秀人才更显得尤为重要。随着人才共享和人才交流市场化，传统的限制人才流动的手段无法再挽留能人，社会上更有吸引力的机会随时向每个人招手。为此，我们为了让好的人才留下来做了一些努力。

第一，建立切实有效的激励机制感召人才留下。公司在人员管理上，实行了全方位目标管理，每项工作都量化指标，做到人人有职责，层层有签约，改变以往经济指标领导扛，技术指标员工扛，赢利指标无人扛的现象，做到人人身上有担子，奖罚指标人人有，年初拿出一笔钱，兑现激励每一位员工去自觉努力工作，做到干好干坏不一样，把大家的心思和力量凝聚到一起，共同谋发展、人人干实事、人人干成事。

第二，创造优越条件吸引人才留下。首先，高薪面向社会广招经验丰富的专家担任公司技术顾问，发挥其在社会上各自联系成员的力量，为公司揽活和提供市场信息，实践证明这一举措收获颇丰。其次，全力为员工办理晋升职称事宜，从各个方面时刻关心员工自身利益问题。2006年，公司拿出10余万元，补贴购买公司承建的鑫地怡园小区房屋的员工（每人约1-2万元），为此让近20的员工住上了自己盖的房子。迅速培养有潜力的年青人，采取出钱培训、给机会、加担子等方法锻炼他们，使其尽快成长并走向管理岗位。对脚踏实地并在工作中取得效果的员工，给予物资奖励，对耗时不出活、耗能不见效的员工给予末位淘汰。

第三，优胜劣汰适应人才留下。当今及未来的市场竞争，实际上是综合实力的竞争，也是人才的竞争，企业经营管理的根本保证是优秀人才的争取和管理。我们公司在多年的经营中，逐渐地形成了自己的人才标准并在用人上得到全面落实。那就是：“品质好的，有才能的提升；品质好的，才能差的培养；品质不好，才能再高的走人！”按照这样优胜劣汰的动态管理标准，凡应聘到公司员工均按《劳动法》签订“劳动合同书”，确定合法身份，享受一切应有的待遇，同时每年考核履约情况，有意和严重违约的坚决辞退，从源头上把住用人质量关，企业做到了“能者上、庸者下、适者留”的用人机制。

二、全面打造一流的工程，在竞争中占稳市场

打造一流的工程关键是靠先进的技术和严格质量管理，这样才能在竞争的市场中占有一定的份额。多年来，我们公司始终坚持三级技术把关和质量控制模式，严格履行“三检制”，做到了“立足本班组，监督上班组，服务下班组”，这些做法已成为公司质量活动的主要内容。

第一，狠抓质量第一的思想观念不放松。质量是企业的生命，以质取胜是禹洪人始终不渝的追求。公司在确定全年总体目标管理时，将质量管理指标列为一票否决，即工程质量不达标其它各项指标全被否决，这种做法大大增加了全体员工的质量意识。同时，我们通过ISO9001:2000质量管理体系标准，使我们企业的各项管理水平都有了明显的提高。几年来，公司上下员工牢固树立了“重合同守信用，创建精品工程，靠科技与诚信实现持续发展”的方针。使每个员工的头脑里都形成“只有打造精品工程企业才能适应社会需求，只有诚实守法经营企业才能持续发展”的理念。公司明确要求“合同履约率要达到100％，顾客满意率实现98以上，单位工程竣工验收合格率争取100，工程优良品率力争在50以上”，一向严格要求自己的禹洪人正是靠这种理念，在市场竞争中初步站稳了脚跟。

第二，狠抓质量第一的责任制落实不放松。我们公司在强化质量观念的同时，加大了质量目标的落实工作，每年初公司都与员工签定责任状，将所有责任状的项目细化成百分制，在实际执行中与工资、奖金挂钩；与提拔重用到重要岗位挂钩；与年终奖励分红挂钩。并采取“重奖成绩突出者，考核末位淘汰制”的办法，从主管经理到普通员工，层层签订质量管理责任状，并实行质量与劳动报酬挂钩的管理考核制度。员工在工作中根据公司的质量目标、方针以及自己的责任目标，严于律己，严把质量关。

第三，狠抓质量第一的考核与评比不放松。在施工过程中，我们公司严抓质量考核，明确目标、明确责任，杜绝质量事故发生。在材料的选用上，我们

坚持选用大厂产品，并且必须有出厂合格证、材料试验单，在满足以上条件的前提下，还要进行二次试验，合格后，方可进场用于工程，以确保工程质量。在施工过程中，我们实行全方位质量管理，将ISO9001:2000质量管理体系标准贯穿于企业施工的始终。几年来，公司各项目部施工的所有工程，都达到了优良标准，受到了多方的认可，使公司承揽施工过的嫩江

干流堤防富裕牧场段消险加固工程、黑龙江省克山农场水土保持工程，获黑龙江垦区水利水电优质工程；黑龙江省查哈阳农场客运站工程、查哈阳农场交通综合楼工程，获黑龙江省农垦总局优质样板工程；鑫地怡园小区工程，被齐市城乡建设魅力鹤城争创十佳评审委员会评为“十佳精品”楼盘。

三、强化经营管理理念，在竞争中降低工程成本

在实践中我们坚持管理是大事，大事要做细、细节决定成败的原则，通过强化管理，企业收到了显著效果，为企业的持续发展提供了可靠保证。

第一，全面强化了机械管理。施工机械是施工企业最主要的生产工具，没有施工工具，人是无能为力的。经过多年的积累，我们公司共拥有各种施工机械355台套，价值达3177.1万元，我们为每台套设备建立了完备的档案，做到机械施工有定额，大、中、小修有计划，对操作机械的驾驶员签订专项《劳动合同》，从资格认定到劳动效率都有严格考核制度，使之做到既有高效率的劳动成果，又有精心的维护与保养，避免拼设备，一招烂的现象发生。在企业施工任务少的时候,防止机械设备过多的闲置,我们实行了集中有偿租赁，公司机械设备的利用率高达95以上，大大提高了企业的经济效益。

第二，全面强化了财务管理。一个企业要发展、要扩大，关键在于财务的管理。我们在财务管理上，利用财务软件辅助企业管理，实现了会计电算化。还制定了一套完整的管理制度，如：在资金管理方面，实行计划管理，一切财务活动，都必须编制计划按计划进行；在成本管理方面，实行分口管理，按照业务分工统一由有关职能部门归口管理，费用支出有明确的负责人；在核算管理方面，实行报帐制，二级管理一级核算；在内部审计方面，实行总会计师定期到各项目部审核。通过一系列的强化管理，财务部管理水平有了较高的提升。

第三，全面强化了物资管理。做好物资管理工作，是保证生产正常进行的前提，物资管理的好坏，对企业的经济效益将产生重要影响。因此，我们在材料等物质的管理上，加大了力度，全面实施“采购有计划，出入有手续，使用有标准”的原则。在采购材料时，先由项目部制定采购计划，上报审核后，再由采购员进行统一采购，为降低成本，要求采购员要全部实行比价采购；材料在出入库时，严格按照出入库手续办理，减少库存积压和浪费；材料使用实行材料消耗定额管理，竣工库存砂石、水泥不超定额的1％，木材、钢材不超定额的5‰。我们将工程材料预算数与材料实际支出数节约的差额与项目部实行五五分成，实现了节约必有奖的承诺。

第四，全面强化了安全生产工作。我们将安全生产工作作为经营管理及施工管理的首要任务，一贯坚持“安全第一，预防为主”的方针，建立健全了安全生产组织机构与安全生产制度，实行安全生产目标管理。每年初，公司都与各部项目经理签定“安全目标管理责任状”，各项目经理部依照《安全法》组织成立安全领导小组，及时做好安全技术交底工作；严格规定未经安全生产教育合格的人员不得上岗，特种作业人员必须持证上岗；创造了连续五年未出现过安全生产事故的业绩。1998-2002年连续五年被黑龙江省农垦总局***分局评为“安全生产先进单位”。

四、努力抢抓机遇，在竞争中拓宽经营渠道

随着国家政策的调整，垦区水利施工任务越来越少，企业的生存与发展遇到了前所未有困境。如果不拓宽经营渠道，扩大市场触角，企业经营将会亏损或倒闭，抢抓机遇，开拓市场奠定了我们的希望。

第一，拓宽经营渠道，顺应市场需求。我们公司的运营支柱是水利水电施工，单一化的经营使我们的生存空间越来越狭窄。拓宽企业经营范围已成为当务之急。为此，我们顺应市场经济发展趋势，由禹洪公司控股，投资1157万元，于2002年6月组建了***鑫地房地产开发有限责任公司。该公司利用禹洪公司的良好信誉，2003年在查哈阳农场开发了1.3万平方米商品楼，当年顺利竣工，使公司在建设领域迈出了充满希望的一步。2005年，鑫地公司又在***市龙沙区民航路地段开发了“鑫地怡园小区”，现已全部竣工，由于商品楼户型好、质量高、外型美观，得到了政府和市民的高度评价，被齐市城乡建设魅力鹤城争创十佳评审委员会评为“十佳精品”楼盘，在首届***百行百业服务质量满意度民意评价活动中被评为“百姓口碑最佳服务单位”称号。

为开拓多元化经营渠道，我们还把施工重心倾向于其它建筑施工，2005年与***市交通公路工程有限责任公司合作，设立***市交通公路工程有限责任公司第八分公司，承建施工了省农垦总局太平湖分场至拉甘公通乡路项目。尽管此次是公司初次踏进公路领域，但工程的质量却被建设指挥部和监理看好。今年9月，公司又在垦区农村公路泰来农场段招标一举中标，再次验证了公司的诚信和实力。

第二，立足垦区建设，开拓地方市场。在走出垦区，拓宽垦区外水利市场方面，公司积极地参与了地方水利工程建设，完成了亚行贷款项目松花江堤坝肇东段消险加固工程，创造产值670万元，上缴税30余万元。公司的查哈阳分公司积极参与克东等土地复垦项目、甘南等农业开发项目、查哈阳农场等、水稻良种繁育基地等项目，共创造产值1,387万元，上缴税金63余万元。

在风险、期盼和拼搏中，我们公司以诚信经营的理念一路走来，几年来，不断强化管理水平，内强自身素质，外树企业形象，使企业各项管理水平呈直线上升，多次被评为先进施工企业：1999、2000年被总局水利局评为垦区水利施工先进企业；2002年在农垦总局第九届劳动模范表彰大会上获“先进企业”称号，同年被黑龙江省建设厅、集体建筑企业协会授予全省建筑业“先进企业”称号，被农垦总局建设局、人事局评为垦区建设系统“先进施工企业”；2003年被黑龙江省建设厅、集体建筑企业协会授予全省建筑业“先进企业”称号，同年被黑龙江省农垦总局建设局评为垦区建设系统“先进企业”；2004年被黑龙江省建设厅、集体建筑企业协会授予全省建筑业“先进企业”称号；2005年被黑龙江省农垦总局人事局、建设局评为垦区施工企业先进单位。

我们公司发展的实践证明，在日益激烈的市场竞争中，只要我们能够抓住机遇，敢于面对挑战，奋斗一定能够改变命运，企业一定能在市场竞争中持续稳步发展。

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第五篇：个人经验总结

一学期很快地过去了，在各级领导和家长的支持下，幼儿各方面都取得了一定的成绩。为了将我的工作做得更好，特总结如下：

一、现状分析：

我班幼儿二十五人，其中男孩十二人，女孩有十三人，年龄在两岁半到三岁。其中十人是本期新插入的。本班大部分幼儿身体发育正常，他们喜欢问，求知欲强，对唱歌、跳舞有一定的兴趣，能用简单的语言表达愿望。经过一学期的学习，幼儿各方面进步很大。在本期以新《幼儿园教育指导纲要》和“三个代表”重要思想为指导，坚持“孩子第一”的原则，积极地将教育观念转变为教育行为，在一日保教各环节中认真落实《幼儿园教育指导纲要》；从而保证幼儿一日生活的愉快进行，促进孩子们全面发展。

二、政治思想方面：

本期在园领导组织下，观看学习了师德启示录和教师职业道德规范。在实际工作中把这种精神踏实奉献精神一直牢牢地记在心里，从而把孩子放在第一位，在工作中不分上下班，不计报酬，真正体现主人翁精神。

积极参加政治业务学习，做到认真做好笔记，会后写出自己的心得体会，不断提高自己的思想政治觉悟，不信、不传“法轮功”的歪理邪说，使自己的思想与党中央保持一致。

加强自身的文化修养，多读多看报刊杂志，努力提高自己的业务能力，用新的知识不断充实自己的头脑，尽快适应新形式的要求。

做到了团结同志，热爱集体，遵守幼儿园一切规章制度，保质保量的完成了本职工作。

工作中做到了服从领导安排，协调好本班教师的关系，共同配合，促进了幼儿全面发展。

三、业务工作内容

（1）教研工作

积极参加小班组的课题研究，仔细为新教师周碧上汇报课和教研课出力出策。认真听新教师的汇报课，并记录下来讨论，帮助了别人，也丰富了自己的已有经验。

认真完成教研组长交给的任务，主讲小班教师如何开展游戏。

（2）教学工作

细致耐心的做好个别幼儿工作。按照一日活动常规的要求，进行教养活动，着重教育幼儿爱护玩具，会收拾整理玩具，学会自己洗手，学会自己愉快进餐，愉快睡眠，自己上厕所等，培养幼儿养成良好的生活卫生习惯。促进了幼儿健康发展。根据季节变化，幼儿体质差异以及户外活动时活动量大小等及时给幼儿增减衣物，避免幼儿受热或着凉。开展符合本班实际的体育游戏，训练幼儿基本动作，锻炼幼儿身体动作的协调性，充分利用日光、空气、水等自然因素，对幼儿进行体格锻炼。培养幼儿活泼开朗的性格，增强了幼儿的自信心，敢于在陌生人面前展示自己，从而使自己的交往能力得到了提高。

环境创设：根据本班幼儿的实际特点和我班开展的亲子活动进行了环境的创设。比如：带孩子到公园进行户外亲子活动的照片以及六一庆祝活动的照片资料等。我们还布置了一些孩子喜欢的动物挂饰，以及节日彩带，气球等。

常规教育：托班幼儿自控力差，一日生活的自理能力还很差，因此，在常规教育中我们与幼儿家长保持了一定的联系，让自控能力差的孩子在家中也进行一定的常规教育，如：这学期新插入的幼儿，常有打人的情况，我们通过与家长共同教育，使孩子改掉了这一坏习惯。刘诺言、娄润秋和简靖逸开学时，爱抢别人的玩具，现在也有了很大的进步。

认真开展主题活动“家园共育”。结合《纲要》精神和我班幼儿的年龄特点，我班开展了主题活动“家园共育”，并制作了网络图，采取了家长助教，幼儿生日会，户外亲子活动，家园栏，每月一次家长开放日等多种形式，并随时记录幼儿的表现和张贴幼儿活动照片。让家长真正了解幼儿园，了解教师的工作，了解孩子的在园生活，更好地促进孩子的发展。

（三）保育工作。保育工作是幼儿园的永久之重，特别是我班幼儿年龄小，体制差，天气变化很容易生病，对此，我们几位老师非常重视保育工作。

记住家长的叮嘱，对每个幼儿的情况牢记在心，并落实。

对特殊幼儿细心照顾。如刘诺言,孙若馨等体质差的幼儿在游戏之后要及时隔背，冯唯恒小朋友有疝气，不能运动量太，如果肚痛就必须平着抱一会，婷婷小朋友上厕所时常常容易打湿裤脚，要时时注意，发现湿了立即换好„„.协助保健医生做好了卫生保健工作和预防工作，保证幼儿身体健康。为幼儿创设了丰富的物质环境，清洁卫生和生活环境。还为幼儿创设轻松愉快的精神环境，保证幼儿身心健康成长。

（四）家长工作

孩子年龄小，本期新生又多。家长工作是非常重要的。因此，从一开学，我们就向家长宣传先进的育儿经验，如：孩子入园的适应期，幼儿习惯养成，幼儿用药的正确性等。通过家园联系栏，家长借阅，电话联系，便条联系等多种形式，让家长了解幼儿在园的情况，也让我们了解了家长的想法，使教师我家长增进了理解和友谊。

通过开展家长会，家长开放日，“亲子”活动等，促进了家园之间的相互理解、支持。在教学活动、庆祝活动等都少不了家长的支持和理解，有的家长可以为孩子提供参观的场所；有的家长可以提供幼儿操作的材料„„不论是以哪种形式的帮助都是对幼儿教育的支持和理解

（五）安全工作 在一日保教活动中，我班教师始终以“安全第一”为原则。因为孩子有了安全才有健康发展。从晨间入园到离园，老师都要随时注意幼儿的安全，并检查幼儿活动场所的安全隐患。托班幼儿有流尿现象，我们也同样做到勤检查，勤换洗，像对待自己的孩子一样。

三、反思和今后改进方向

这一学期来，我的工作中还存在着很多不足，我班幼儿的常规还不够好，玩玩具时，不够爱惜，在收拾玩具和学具时，不能主动将其放回原处，并有随地乱扔的现象。同时，今后我要认真学习新的幼儿园指导《纲要》将纲要的精神落实到教育教学工作中。刻苦钻研新教材.加强理论学习，不断提高自己的理论水平。