写软文经验总结（模版）

第一篇：写软文经验总结（模版）

写软文的经验总结

内容摘要：SEO作为现在比较热门的一个行业已经被越来越多的人熟知跟认可，很多公司都开始重视SEO这一块。大量的人在做这一行业，那么这一行的竞争就越大，直接导致的结果就是百度对SEO的要求越来越高。软文无疑是许多站长选择的外链推广方式，为什么选择软文呢，因为软文在众多外链方式当中算是一个高质...作为现在比较热门的一个行业已经被越来越多的人熟知跟认可，很多公司都开始重视SEO这一块。大量的人在做这一行业，那么这一行的竞争就越大，直接导致的结果就是百度对SEO的要求越来越高。软文无疑是许多站长选择的外链推广方式，为什么选择软文呢，因为软文在众多外链方式当中算是一个高质量的外链，而且一篇比较好的软文，他的转载量要是足够大的话会给主站带来相当大的流量的。

软文其实不是那么好写的，作为一个写软文的新手，每次我写的时候，都要绞尽脑汁的想很久才能写出一篇还凑合的软文。我想很多刚开始写软文的人都跟我有一样的经历吧。所以，今天就讲讲一个软文新手对软文的认识。

软文大概分为两大类吧，一类是关于SEO方面知识的软文，还有一类就是关于网站行业方面的软文。很多站长倾向于写关于SEO方面的软文，毕竟这是比较擅长的一块，而且SEO方面的文章的转载量相对而言比行业方面的文章更具有优势，这就造成了网上SEO的文章一搜一大堆。对我们新人而言这是一件多么痛苦的事啊，本来就处于初级阶段，刚有一点自己的认识，在网上看看呢，全被别人分享完了。

那么新手又该怎么去写软文呢，这是一件相当重要的事。刚开始写软文的时候都是从网上找几篇比较冷门的文章进行一下伪原创，可是每次都不通过。于是从一开始的伪原创到自己的原创，可是就算是原创的文章有时候也会不通过，所以在写软文的时候一定要注意一下。讲讲自己对软文的一点小认识吧，一般你的软文标题要是在百度里搜索一下，看到很多相关信息时你就可以选择不要去用这个标题了。文章的正文段落一定要清晰，尽可能多的是叙述的文字，不要只是简要的讲一下一二三的原则，这样很容易是文章的字数太少的。写文章的话大概就这些吧，其实最纠结的是没有构思，总觉得没有好的话题讲或者说没有好的经验去分享。

不知道是不是很多人刚我有一样的感觉就是一写到软文就不知道从哪下手了，总是无法组织成完整的语言，一个话题讲一两句就能说完了。其实这主要还是由于我们平时工作的时候不善于总结，很多东西都知道就是这样做，至于为什么这样做，这样做有什么好处，不这样做你的话又会给我们带来什么危害从来没有考虑过，还有工作中遇到的问题也没有进行一个总结，包括平时自己的一些小经验。如果我们平时把自己遇到的问题进行一个总结，那么到时候写文章的时候就不会觉得有什么难的了。归根究底还是我们资历尚浅，SEO知识认识不深，惟一且最有效的方法也就是我们继续不断学习加总结。

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第二篇：网络营销软文写作方法经验总结

网络营销软文写作方法经验总结

目录：

 网络营销文案写作的“五字法则”.......................................................................................1  企业软文营销需要注意的方法和技巧...................................................................................8  软文投稿与软文写作经验分享............................................................................................10  网络营销软文标题写作7大原则9大技巧........................................................................14  五大撰写软文的禁忌............................................................................................................20

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网络营销文案写作的“五字法则”

 文案创作是一份费脑而又乐趣颇多的工作，网络营销文案更是如此。其于人“不知下一篇文案是什么”期待感和“不知自己下一句会写出什么”的神秘感，让许多有志于此行的人趋之若鹜且乐此不疲。此行看似易入，或有人说：不就是玩玩文字游戏吗？实则非想象中简单，君不见，多少人为一句妙语而搜肠刮肚、油尽灯枯；搔白头、熬红眼，最后感而叹曰：网络营销文案，想说爱你不容易！其实，网络营销文案创作还是有一定规律可循的，菜根谭网络营销机构将其总结为一道“实、新、美、简、情”的五字法则，谨供各位看官参考。

法则一：实，就是“用事实说话”

一篇好的文案不是装腔作势、哗众取宠，而是要向消费者“摆事实，讲道理”，文案是为销售而作并服务于销售的文字，要让消费者观文而知其品，故其内容一定要真实可信，不可有误导消费者之嫌。这也是一篇好文案的立文之本。

现今充斥于一些网络的大小文案，含虚藏假者不止一二，唬弄人的虚假网络传播信息也许今天、明天都得逞，但消费者的眼睛是雪亮的，“狼来了”喊到第三遍已无人再相信，为了短期的战术利益，而让企业的产品和信誉淹没于消费者的唾沫之中，丧失了可能的大好的战略发展机遇，那就正应验“偷鸡不着反蚀把米”这句话了。奥格威所创意的《当劳斯莱斯车速每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表 》，文案正文笔调平实，列举了大量事实，让人看后不得不信服，堪称“用事实说话”的文案经典之作。国内以前的一则文案：“国家A 级名牌‘顺华’抽油烟机，总比别的牌子贵一点，工厂努力降低成本，但无法做到，因为只有把油烟抽干净才是最重要的。”

这种坦白说实话的方式哪怕是在现在，也能一下子打动消费者的心，重要的是短短几行文字，消除了消费者在价格上的比较心理，乃其最成功之处。德国金龟汽车公司的广告：“该车外型一直维持不变，所以在外观上很丑陋，但其性能一直在改进，所以性能是优良的„„”如实暴露产品的优缺点，使该车大获消费者的好感。在文案中加入一些真实的数据，也能提高广告的可读性和可信度，如果这些数据非常有用，不妨将其用做主标题，如“乐百氏”的27层过滤，给消费者的想象空间制造了一个纯净的蓝色梦幻。再有，结合新闻、事件、活动写文案，也是一种不错的方法，如国内多家企业抓住中国队打进世界杯的历史事件大做广告宣传文章，便是很好的例子。法则二：新，乃创意、创新之意

比尔-盖茨说：“创意就如原子裂变一样，只须一盎司就会带来无以计数的商业利益。”网络营销文案的构成要素大致可分为主标题、副标题、正文和标语。而这个“新”主要体现在主标题上。要写好一篇文案，主标题至为重要，主标题乃文案的灵魂，写好主标题，文案也就成功了十之八九。

好的主标题除了醒目易记外，最重要的是让消费者产生共鸣，而且取代性不高。主标的立意要非常的新颖，让人展开联想，最后“一语定江山”，让人回味无穷。其次，还应做到“文笔新”。

如何创新？很多的教科书、专业书给了我们很好的启发，但同时也在我们的头脑中定下了条条框框和“规则定律”。笔者认为，创意 是不该被“设框”的，所谓的规则方法只能当作参考，在做创意联想时，要做到“舍得”两个字。学会了“舍”去条文规则的束缚，才可 能有真正自己的所“得”。创意是来源于生活的，创意就在生活里！再看“海王金樽”的广告，一句“要干更要肝”既把产品的护肝功用 暗含其中，又把对健康对生命的关爱体现得淋漓尽致，堪称经典之作，而其创意的源泉则来自酒席上再普通不过的一句话——干杯，干，干！因此，“尽信书不如无书”，生活才是文案创作者最好的老师。生活化、简洁、纯朴、自然的词句易让消费者接受。

法则三：美，即文案的意境美

一篇好的网络营销文案不应只是空洞、乏味的文字与数字的组合，而是要在完成文案的基本功能（介绍产品、引起兴趣、促使行动）之上，尽可能给人以美的感受。意境是指一切艺术作品所表现出来的情趣和境界，是客观实体与主观情感彼此结合的产物，藉由想象力的推动而产生的美感，即为意境美。

网络营销文案作为一种商业艺术，创作人在对其进行创作时，应当将意境美作为所追求的最高境界。白沙广告“鹤舞白沙，我心飞翔”在远天、青山、平湖、绿野之间，白鹤点水，振翅飞远，人手扮鹤，心随鹤翔，并伴之一句浑厚的男音：“这一刻，我已经飞了起来！”，此番意境美，打动了众多的消费者，让消费者再一次体会到道家淡泊无欲、超然志远的平和宁静的境界。

文案意境美的表现手法，菜根谭介绍以下两种：

一、借鉴意境深远的中国古典诗词、对联等，寻找意境美的灵感。

我国是一个诗的国度，先人用智慧和情愁抒写了一行行情景交融，或绮丽或朴实的文字，处处洋溢着令人体味难休的意境美。诗词体 文案是指采用诗词或对联体的形式进行广告宣传的一种文体，在句式、排列、结构和韵脚上与古诗词的形式相似。其特点是朗朗上口、易 读易记、感情浓厚、联想丰富。诗为广告古已有之：何以解忧，唯有杜康；兰陵美酒夜光杯，玉碗盛来琥珀光；以及清代大儒纪晓岚为一 家理发铺所作对联“虽然毫发生意，却是顶上功夫”等。

二、巧用拟人、比喻等修辞手法。

营销文案也是一种语言艺术，在很多的广告作品中都用到了修辞的手法。中国平安保险公司的形象文案，将山高天远，雪色宁静的青 海平安县、象征吉祥如意的中国平安符、相濡以沫携手白头的一对平安老人、喜得爱子满面幸福的年轻夫妇和山清水秀暮色农归的广西平安乡等惬意平和的画面串联起来，最后打出主题“中国平安，平安中国”，全篇一气呵成，隐喻生活中平安就是幸福，平安公司的服务贴 心暖怀，与您相伴，无处不在。整篇广告流畅自然，文案处理简单，紧扣“平安”二字，让人对平安公司产生祥和稳定的可靠感，此中意 境，绝非长篇累牍可敌。法则四：简，即简洁

坚持一则网络营销文案就集中诉求某一点，简单的承诺。若重点太多，也就没有重点了，甚至会让消费者“丈二和尚摸不着头脑”，不知所云，也无法记住。

现在的社会生活节奏越来越快，人们的工作压力也越来越大，网友看信息都是浏览的方式。因此，网络营销文案的写作应力求简约，诉求重点明确突出，切忌玩“猫捉老鼠”的游戏，勿让消费者产生未看先烦的心理反应。有些文案太过于强调自己的风格，为 写出“洋洋洒洒”的文字而自鸣得意，殊不知或离题千里，或将诉求的重点淹没在自己的文字“海洋”里。

法则五：情，即在文案创作中融入情感

“天若有情天亦老”，情感是人类永恒的话题，也是维系人与人之间关系的基础。用真实的情感去写，能够感动自己的文字，也一定可以打动其他人。

亲情、爱情、友情等情感的融入，不仅仅是让文案和产品拥有了生命力，更重要的是它能让网民从中找到自己过去和现在的影子，激起共鸣，由此建立起一个网站或者产品或品牌最重要的价值——顾客忠诚度。

要写好一篇网络营销文案，除了菜根谭认为的“实、新、美、简、情”五字法则的灵活运用外，还必须得有一个明确的创作策略。创作策略以产品或网站特性与目标受众属性为两大支柱，主要包括：目标客户群、基本创作目标、诉求理由和格调定位。第一，要清楚网站或产品的目标对象是谁。第二，网络营销文案的创作目标是实现销售而非文案本身。第三，为什么让目标消费者选择你，是因为其品质优越，还是信誉良好，或是服务保障等，文案中都应该明确体现。第四，整篇文案格调是高雅、是通俗，气氛是活泼、是严肃，就得因人因产品而异了。

英特尔前总裁格罗夫曾说过：“整个世界将会展开争夺‘眼球’的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就能成为21世纪的主宰。”一篇网络营销文案能否抓住消费者的“眼球”，在很大程度上决定其是否为一篇好的、有效的文案。网络营销文案的写作没有固定的格式可套用，全在于文案创作者的悟性及勤奋。

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企业软文营销需要注意的方法和技巧

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一、软文营销就是发软文

但是认为软文营销就是软文发布就有些欠妥。如果把软文营销比做一顿晚餐，那么软文发布就是一筐萝卜、青菜、猪肉等原材料。软文发布就是把软文发布到媒体上，发软文有媒体资源就可以做到，但是软文营销远远不止这个，成功的软文营销需要一个整体的策划，根据企业的行业背景和产品特点策划软文营销方案，根据企业的市场背景做媒体发布方案，文案创意人员策划软文文案等等。

二、软文就是在“钓鱼”

软文就是在“钓鱼”，布好局后请君入瓮。其实，企业软文营销要做的树立企业的品牌形象，打造忠诚的消费者和铁杆粉丝，引导客户购买商品只是一个方面，但也并非是钓鱼。我们遵循的是从客户的需求出发，我们是做服务，为客户解决问题，他们需要什么，我们为他们提供什么，或者找到解决的办法。

三、软文发的越多越好，有量无质

软文是一种低成本的营销方式，也是一种后续式推广，软文一经发布不出意外的情况下是始终存在，而且是在持续发挥它自己的光和热。既然是终身有效，也就无法实现立马见效，于是有客户就想多发些，一天就发几十篇新闻稿。我想大家一定听过边际效应递减这个概念吧，同样适合软文的投放，一天投放一篇、两篇、三篇的边际效应是递减的。事实上，软文营销并不要求你软文的总量很多很多，有一定的量就行，但是文章的“质”一定要高，可以达到事半功倍的效果。

四、盲目追求门户网站

一般来讲，门户网站的影响力优于行业网站和区域门户，但媒体方案根据是实际市场来定，并不是都发到门户效果就好。

五、想起来了才去做

对于软文营销推广，有的客户一天发好多篇，天天在发;但也有的客户一年发一次、两次。笔者与客户沟通才了解到，客户觉得软文可以做些口碑，但是直接带来客户还是少的，只有在工作不忙的时候才发几篇文章搞一搞。说到这里，想必专业的营销顾问都会担心企业的口碑，软文不是直接成交客户的推广，但是可以提升企业形象，提升意向客户的成交率。客户往往是通过广告认识的企业，但是决定购买往往是软文的催化，这点大家可以调研下自己的客户，笔者多说无益。

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软文投稿与软文写作经验分享

 A5每天接受投稿300-400 通过只有100，其中200多篇会被退稿。

稿子审核时间：一天三次，上午9:00—12：00，下午13.30—17:00，晚上20.30—23：00。

栏目页每天只更新三次，由于织梦系统更新比较慢，数据有几十万，所有上午、下午更新。

投稿的文章中，有200多篇SEO的文章，内容重复度非常高。A5投稿指南和写作技巧

文章和新闻中不能含有外部链接和超级链接； 与站长相关或者与互联网密切相关。

标题力求简短、醒目、新颖、吸引人，杜绝标题党，标题尽量不少于9个汉字，不多于22个汉字。

文章新闻应避免用 “今天”、“昨天”，应改成具体日期（包括我在内的许多博主经常这样写）。

统一用中文标点符号，英文的不要用，除非是英文或者数字间是可以用，标题不要用叹号和逗号、问号、顿号、破折，括号可以用；还有文章中禁止表情符号。文章至少在500字以上，文章有配图更好，图片控制在620px以内。哪些稿子不会被通过？

1：文章网址不符合国家规定，链接地址是 私服、***、发票等国家不容许的网址，即使写的再好也会退稿，接软文的时候最好也不要接这样网址。

2：与IT、互联网、站长不相关的稿子。

3：文章可读性不高，编辑最多的退稿原因，每天有100多篇稿子因为这个因素，什么是SEO文章特别多，要么就是老生常谈，要么就是纯理论的东西。用户要看到这篇文章要深受启发，抱着与大家分享的精神来写文章，这样的效果才明显。

SEO类的文章要与案例分析来写，比如我分析美乐乐家具网的网站，百度搜索带来的流量30万IP，那么就分析这个网站优化做的好的原因。

每天有200多篇投稿SEO的文章，编辑看了头都大了。用心写，把自己擅长的东西写出来，别人肯定会给你比较好的评价，而且软文的转载效果也出来的。

把 SEO优化的内容细分化。比如网站要用TAGS标签，TAGS标签对网站优化的作用，优化中很细的东西写出来。只要把一种推广方式写的非常详细，这种软文 就非常成功了，不要写大而全的软文。比如网站推广的99种方法等等，网友看了之后一种方法都不实用。在你的软文写出来，别人可以按照你的思路去操作。

4：抄袭别人的稿子，把别人的稿子换成自己的链接，然后投稿。随便拿文章在Google和百度搜索，如果搜出来的话，就会直接删除掉了。

5：伪原创，先根据搜索引擎搜索，再根据编辑的经验判断是否是伪原创的文章。文章应怎么写？

很多站长朋友喜欢写流水账，这种文章只是个人日记，但要把一些经历的闪光点、得失点写出来，这样才能对站长有所帮助、受到什么启发。在写文章之后就要考虑这个事情。

建议一篇文章只写一个核心点。比如“标题怎么优化”，怎么把标题怎么优化上去的写出来，就是非常好的一篇内容。每个文章最好只有一个观点。

转 载的文章，比如互联网新闻，会直接取消链接。如果想到网址，建议写“快评”，一些名博经常写新闻评论型文章，但许多站长写的非常少。比如团购网站倒闭，那 么你对团购行业的看法，它们未来的出路，团购真的是无药可救了吗。写上自己的观点。这样的文章是非常有价值的，这对于团购行业从业人员，或即将从业的人有 很大的帮助。越是权重大、知名度高的网站，即使不带链接，只带个网址，带来的权重也是非常高的。比论坛、博客权重带来的效果还高。如何获得写作灵感

文章要想写的好，素材要积累，每天要看互联网新闻、增加自己的阅历和知识度，比如百度新闻、新浪科技、搜狐，还可以去国外的站长网站挖掘点数据过来，去A5发很好通过的，国外没有“站长”这个叫法，都是一些公司运作。

很 多人也不是天生写稿子写的那么多，都是练出来的，比如坚持一个月写3-5篇，坚持半年以上。再加上每天阅读的互联网新闻，这样在写一篇文章时就能融入自己 的观点。写文章要越挫越勇，现在付出的越多，虽然暂时看不到回报，但你付出到一定程度，就一定会得到回报，就像网站权重一样。

 网络营销软文标题写作7大原则9大技巧

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网络营销文案是网络营销落地实施的具体表现形式，产品销售页面需要具有很大说服力的文案、资讯内容需要具有深度价值的文案、网络传播更是需要具有病毒爆发力的文案。最近菜根谭分享了几篇文案写作方面的文章，很多人都联系了我，问我具体怎么写好文案。

撰写一篇好网络营销文案的一个重要环节就是一个好的标题。一个好的标题往往影响着你的网络营销文案是不是吸引人，你的网络营销文案是不是可以被人们记住，你的传播软文是不是可以流传的很广，标题在这里起到了非常大的作用。那怎样才可以写出个非常好的标题。菜根谭谈谈自己的看法。

网络营销文案标题撰写的5大原则

1.主题鲜明

标题是文案内容的高度概括，要使人们看到标题就能理解文案子的具体信息内容是什么，因此，标题必须结合文案主题且要鲜明，而不能与内容毫无关联，或者目标受众看了半天不知道内容的主题，那就没有情趣去看内文了。记住，不管标题还是文章开头，你只有30秒时间留住受众。

2.简明扼要

从科学家研究出的记忆规律来看，文案标题以7—15字之间为宜，虽不能作硬性规定，但还是要坚持简洁明快的原则。

3.远离标题党

文案标题的内容应是具体实在的而不能含糊其词或过于抽象，或者为了追求眼球而故作离奇，那是标题党的作为，客户体验非常不好。即使吸引了大量眼球那也不是目标受众，是无效流量，标题党是网民最痛恨的行为。

4.个性独特

标题具有个性，且有独到之处，才有刺激性和吸引力，因此，广告标题要有创意。要知道文案不怕雷人!

5.引人注目

标题的内容只有与消费者的心理需求联系起来，诱发他们的关心、好奇、喜悦等情绪，才能够充分地发挥宣传效果。因此，标题在字体、字型和位置等各方面，都应考虑视觉化和艺术化，要能引起人的注意。同时，对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不可离题。这样，可以充分发挥文案的说服力

6、契合网络文化

网络具有自己独特的文化特性，比如：娱乐化、扎圈、草根、互动等。网络营销文案尤其是网络推广传播文案更需要契合网络文化和网民心理特征。

7、契合SEO

在搜索为王的网络时代，搜索引擎营销成为主流方式，而SEO作为免费的SEM手段更是重要。有时候文案主要就是为了SEO服务的，所以就需要考虑SEO对于文案标题的一些标准。首先是字数不要超过30个字，其次是标题要含有要优化的关键字，这样才能被搜索到。当然高级技巧就需要考虑搜索引擎的中文分词技术。

网络营销文案标题撰写的九大技巧

1.宣事式标题

是如实地将广告正文的要点简要地摆明，使人一目了然，这是目前采用较多的形式。

例如：《网络推广技巧之淘宝自然排名优化揭秘》，文章被转载了上百次。《企业网络营销项目运营全纪实》，这篇菜根谭的项目操作运营心得文章被广泛称赞。

2.新闻式标题

是直接了当地告之消费者新近发生的某些事实。多用于介绍新上市产品或生产企业的新措施，目的在于引起大众关心而转读正文。它也是宣事式的一种。

例如：《菜根谭和私享家定制酒达成网络营销顾问服务合作》，这是最典型标准的事件型新闻标题。

3.颂扬式标题

这类标题网络不长见，因为正面的方法来积极地称赞广告商品的优点，在网络不太符合。所以，菜根谭改为评论式标题，以事实为根据，以第三方身份和口吻来评论，切忌夸大，否则，易召人反感。

例如：《帅！遭疯抢的超赞外套》，呵呵，这类标题，党报上、门户新闻站上多的是。个人认为，企业要用这类标题，可以从消费者角度，以消费者的身份和口吻来操作。

4.号召式标题

是用带有鼓动性的词句作标题，号召人们从速作出购买决定。此类标题多用于鼓吹时尚流行的或即时性的广告，文字要有力量，能起暗示作用，且易于记忆，使消费者易于接受广告宣传的鼓动，产生购买行为。在文学修辞上，文字应力求婉转，以回避一般人都不愿受他人支配的心理特点。心理的问题，我接下来会具体说。

例如：大家都知道的王老吉网络营销案例，就有《买光超市的王老吉，上一罐买一罐》这类帖子，就发动号召。其实号召式标题很多，尤其是做零售搞活动时。

5.提问式标题

是通过提出问题来引起关注，从而促使目标受众发生兴趣，在思想上互动，启发他们的思考，产生共鸣，留下印象。

例如：《如何利用网络书签做网络推广和网站优化？》、《如何让您的关键词出现在百度搜索结果的左侧?》，这类标题在教程式或者分享式文章里非常常见。

6.悬念式标题

是用令人感兴趣而一时又难以作出答复的话作为标题，使读者由于惊讶、猜想而读正文。此类标题应具趣味性、启发性和制造悬念的特点，并能引发正文作答。

例如：《天呐！章子怡竟然爱上“恐怖墨水装” 》，又如，北京晚报很久前的经典广告《晚报不晚报》系列广告，效果非常好。

7.对比式标题

是通过对同类商品的对比，突出本产品的独到之处，使消费者加深对产品的认识。但有关广告条例规定，不能直接指对方名作对比，所以，对比时采用泛比为宜。

例如：台湾中兴百货的平面海报广告《思想的天使，肉体的魔鬼》，用的就是这形式，虽然不是网络文案标题，但是也给我们很大起飞。

而《上海只适合做爱，不适合恋爱》也属于这累,既用了对比，又有悬念。虽然在传统保守派看来不太雅观，比较激进，但是在现在中国网络，其实和符合网民口味。

8.寓意式标题

主要是利用比喻的修辞方法，使标题增加新意，加深人们的印象。这种标题形式上处处为消费者着想，容易引起消费者好感。

例如：菜根谭前段时间写的：《中国网络营销培训七宗罪》。用西方宗教的七宗罪来隐喻中国网络营销培训现状，在业内引起骚动，被转载了几百次，至少100万暴光量，甚至有人威胁菜根谭，叫我不要乱说话，否则灭了我。

9、热门式标题

文案标题还是内容，行文契合网络文化、联系网络热门事件和热点话题或者网络流行语，现在流行的小月月、3Q、我爸是李刚、神马都是浮云等，都可以借用。但是要记住的是一定要关联文章主题，否则就是标题党了。

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五大撰写软文的禁忌

1、忌知己不知彼

通常软文写作者会对所要宣讲的产品做深入系统的研究，这样做的确是写出有血有肉，生动传神的好软文的一个重要方法，但我们往往忽视了另外一个重要因素—— 对市场情况的调查研究。应把握市场热点，抓住目标受众对产品最关注的是什么，易于接受的传播方式是什么，竞争对手是怎么做的等问题。否则，即便你妙笔生花，若不能迎合消费者也不会有理想的市场回报。

2、忌软文写作忽视标题

软文的标题是整篇软文的重中之重，大家看报纸都是先看每段内容的标题，感兴趣后在接着阅读。一般读者决定是否看某一个内容70%是由大标题和副标题决定的。标题是整篇软文的点睛之笔，所以，要在标题上下足工夫。

3、忌软文写作拖泥带水

读者看软文广告通常没什么耐心，如果不能在几行字之内抓住读者的视线，后面的内容即使再精彩也毫无意义，避免像写流水帐一样，没有中心，没有重点，没有高潮。要精练语言，前后呼应，使整篇软文 浑然一体。

4、忌软文传播无战略规划

传播目的要十分明确：是要配合硬广告进行延伸传播，还是要塑造品牌或是要新闻造势等。确定了明确的目的才可根据目的制定细致有效的传播计划：前期什么内容、中期什么内容、后期什么内容，最适合发布的媒体等。而随着市场变化，方案和内容还会做相应调整，且不可一篇软文打天下或“韩信乱点兵”。

5、忌篇幅过长

如今快速的生活节奏，让读者习惯了快餐式的阅读，看到大篇幅的文字就头疼。软文要短小精悍，言简意赅，让读者很快就能了解整个内容的关键核心。

当然，如药品等行业有其传播的特殊性，如果是很长的软文就要把整篇内容进行合理的划分，象写作一样—— 启、承、转、合，环环紧扣，条理清晰，每句话不可过长，尽可能用短句(每句话12字以内最佳)这样易读易记，自然容易产生阅读兴趣，尽量不用生僻的字句。努力做到读者读你的软文是读整份报刊中最容易阅读的一篇文章。

第三篇：软文的写作技巧和经验总结

软文的写作技巧和经验总结

来源：台球桌 http://

摘要：在网络营销中，软文的写作其实并不像大家想象的那么难，我们只要做到标题力求简短、醒目、新颖、吸引人，杜绝标题党，标题尽量不少于9个汉字，不多于22个汉字，文章新闻应避免用“今天”、“昨天”，应改成具体日期(包括我在内的许多博主经常这样写)。另外统一用中文标点符号，英文的不要用，除非是英文或者数字间是可以用，网站推广标题不要用叹号和逗号、问号、顿号、破折，括号可以用;还有文章中禁止表情符号。文章至少在500字以上，文章有配图更好，图片控制在620px以内。

1：与IT、互联网、站长不相关的稿子。

2：文章网址不符合国家规定，链接地址是私服、赌博、发票等国家不容许的网址，即使写的再好也会退稿，接软文的时候最好也不要接这样网址。

3：抄袭别人的稿子，把别人的稿子换成自己的链接，然后投稿。随便拿文章在Google和百度搜索，如果搜出来的话，就会直接删除掉了。

4：伪原创，先根据搜索引擎搜索，再根据编辑的经验判断是否是伪原创的文章。文章应怎么写?

很多站长朋友喜欢写流水账，这种文章只是个人日记，但要把一些经历的闪光点、得失点写出来，这样才能对站长有所帮助、受到什么启发。在写文章之后就要考虑这个事情。建议一篇文章只写一个核心点。比如“网站推广优化”，怎么把标题怎么优化上去的写出来，就是非常好的一篇内容。每个文章最好只有一个观点。

转载的文章，比如互联网新闻，会直接取消链接。如果想到网址，建议写“快评”，一些名博经常写新闻评论型文章，但许多站长写的非常少。比如团购网站倒闭，那么你对团购行业的看法，它们未来的出路，团购真的是无药可救了吗。写上自己的观点。这样的文章是非常有价值的，这对于团购行业从业人员，或即将从业的人有很大的帮助。

越是权重大、知名度高的网站，即使不带链接，只带个网址，带来的权重也是非常高的。比论坛、博客权重带来的效果还高。

文章可读性不高，编辑最多的退稿原因，每天有100多篇稿子因为这个因素，什么是SEO文章特别多，要么就是老生常谈，要么就是纯理论的东西。用户要看到这篇文章要深受启发，抱着与大家分享的精神来写文章，这样的网站推广效果才明显。

文章要想写的好，素材要积累，每天要看互联网新闻、增加自己的阅历和知识度，比如百度新闻、新浪科技、搜狐，还可以去国外的站长网站挖掘点数据过来，去A5发很好通过的，国外没有“站长”这个叫法，都是一些公司运作。

很多人也不是天生写稿子写的那么多，都是练出来的，比如坚持一个月写3-5篇，坚持半年以上。再加上每天阅读的互联网新闻，这样在写一篇文章时就能融入自己的观点。写文章要越挫越勇，现在付出的越多，虽然暂时看不到回报，但你付出到一定程度，就一定会得到回报，就像网站推广权重一样。

第四篇：p2p推广软文怎么写

p2p推广软文怎么写

最近开始研究网贷行业运营及文案写作，所以借故将自己的一些心得总结下来，一是能够让自己更好地看清工作，另一方面也希望能够借此分享和朋友们交流。

第一篇就来谈谈关于软文的写法，以后会陆续总结文案（Banner图、活动文案、硬广等）、活动方案、运营方式等一系列干货。如果你此刻正在逛各大网贷论坛，对自己的软文内容一筹莫展时，希望这篇文章能够给你提供些许灵感。

一、P2P软文8种创作方式 1.讲故事

好的故事任何时候都能俘虏人心。是诙谐的、幽默的、温情的、感人的、浪漫的、粗狂的、科幻的、悬疑的、写实的都好，总之，故事脉络清晰，高潮迭起，然后能够在合适的场合时机把品牌植入，最好不过了，这样的软文发到哪里，都能够迎来很好的转化。有个叫往上推软文城的软文发布平台，走的就是这种路线，每一篇软文发表后阅读量和转发都很高。2.对话

早上看微信上一直很仰慕的段子手又有新作了。用的就是对话的形式。其实可能就是一个人的自嗨，或者是一个人精神分裂，或者是素材取自俩人、多个朋友集合一身，然后做对话式的整理，这种方式很容易通过一问一答的方式对某个问题、某个平台进行深层探讨与传播。要比单一自说自话的形式好玩多了。3.点评

站在第三方，网贷研究者也好，媒体研究者也好，总之是置身事外高人或者很有逼格的感觉，抛出自己的观点，一定是有态度的，立足行业的高度，对行业发展、平台的运营做出一些表述，指点江山的感脚，如果再能写出深度稿，植入自己品牌的观点，以及集合各家观点，相信文章一定会有很高的关注度。4.干货分享

或者能够写出很深度的文章，或者特别勤奋，把一个行业的知识用心地去总结，包括行业、产品、运营方方面面的知识，都能够仔细认真地梳理，给借贷双方，平台运营者、甚至平台高管都能够提供一些参考和启迪，真是功德一件，同时很多投资人也特别喜欢这种干货文章。都是干货，学的快嘛。看过几眼就懂投资了。谁不爱呢？ 5.总结与盘点

可大可小。简单的盘点比如盘点下最近火的几家平台，稍微阐述下，吧啦吧啦就是个软文；大点的就再专业下，深入下，看看各方面数据，各方面点评，然后植入自己的观点，自己的品牌，就是个绝对不错的文章了。6.新闻

现在有一种文章叫新闻软文。介于新闻和软文之间，可发在论坛上，也可发在媒体上。写法嘛可以看看现在媒体上很多这类文章的写法。让人感觉是某个媒体编辑或者记者的视角来写，比较客观。上文提到的往上推软文城主要做的就是这方面的新闻软文撰写与发布。7.谈经验

很多投资人都爱看这类的帖子，比如新手初涉网贷投资经验啊，考察经验啊，薅羊毛经验、参加活动经验等等，这种因为比较实用，所以很多人尤其是刚进入网贷的用户都很喜欢看。8.图说

这种个人感觉要求蛮高的，要求思路、文案、设计都要好，通过一张图把某个问题点能够充分地展示，吸引用户眼球，不过做得好，很容易引起高转发，带来很好的转化。在通用的方式基础上，具体到软文的发布上，可能还要受限于不同渠道的规则。比如，如果有良好的媒介关系，那么一般的软文类型，都可以能够发；但是在一些网贷行业的社区，比如像之家、天眼等，可能想灌水发个软文就比较困难了，所以又需要去研究不同平台的规则，再进行操作，根据平台活动的用户基因来量身定制适合社区口味的软文，或以小号投放，或者打造论坛意见领袖，或者直接以官方号的身份来发布平台声音，这些也都是在具体操作中需要考虑的。

二、P2P软文创作30种思考切入点：

上面说的是写作的方式，下面就简单总结一下，我们在思考一篇软文时，应该从哪些角度来进行思考创作。

TIPS：将你放在投资人的角度去考虑问题，写出有关于投资时的一切疑问，因为这些也可能是用户在投资平台时会产生的问题（下面的口吻会以用户/投资人的口吻来叙述，请自行切换频道）。

1.我为什么要去投资p2p呢？

2.我投资p2p之前需要了解哪些知识呢？ 3.p2p是什么？

4.目前市场上有哪些不错的p2p平台？ 5.想投资一家p2p平台，需要有哪些操作流程？ 6.目前国家关于p2p领域有哪些政策？

7.我可以通过哪些方式来学习p2p？有哪些不错的网络、媒体、书籍？ 8.我想投一家p2p平台，应该看它哪些方面，然后去投资？ 9.朋友都说这家平台不错，要不要去试试呢？ 10.这家平台有哪些不一样？这家平台哪点不好？ 11.这家平台有什么活动？ 12.这家平台服务怎么样？ 13.这家平台业务模式怎么样？ 14.我投资之后能在这里得到哪些呢？

15.要不要关注一下他们的微信、微博呢？我能从中获得什么呢？ 16.感觉他们的文案、活动、产品、客服都......17.加入了他们的群，学习了好多东西吼吼，认识了好多人......18.我要不要邀请朋友加入这里呢？ 19.我要分析一下这家平台的运作模式？ 20.这家平台有哪些具体产品？

21.目前市场上p2p领域有哪些细分产品？ 22.目前投资p2p的用户，有哪几类，我属于哪种？ 23.这个行业的发展前景和遇到的问题？ 24.又有哪些跑路、倒闭平台，给了我哪些启示？ 25.投资了这么久，我的心得体验是什么？ 26.万一投资的平台还款逾期了，我该怎么办？ 27.万一投资的平台失联跑路了，我该怎么办？ 28.又有哪些新而不错的平台？

29.有哪些融资的平台，有哪些很特别的平台，有哪些明星级的平台？ 30.如果我成为了某个平台的深度用户，我能得到什么呢？

上述是个人总结的一些p2p软文常见的写作手法与思考切入点，如果你有更多的好方法，希望能够一起交流。如果觉得不好，也可留言，求赐教。

第五篇：写软文要注意哪些要点

1、主角--究竟是以什么为主角？作者、品牌、网站、企业、还是某类某款产品？一定要搞清楚软文究竟以什么为中心，是用来表达作者的个人观点，打响个人品牌； 还是推广某个品牌，形成品牌影响力及潜在市场；推广某一个网站，追求网站知名度；还是推荐某一家企业，以灵活的手法将这家企业写活；或者是推广某类某款产品，以期达到一定的销售目的。在软文写作之前，主角一定要定好，方能进行系列的写作，诸如小说中的主角，一切的语言、描述、故事、思维都围绕着“主角”而动。

2、素材--素材来自于积累，来自于采访，来自于阅读，来自于思考。正如“ 巧妇难为无米之炊”，素材即“米”，无米则无法“下锅”。文章之所以写不好，首先在于没有素材，天马行空坐在哪里空想，结果是既抓不主题，又使内容极度空洞。蒸馒头要有面粉，素材就是面粉，而写作仅仅是发酵的过程。

3、思想--思想决定文章的层次，也决定最终成败。比如你的赚钱思想比较重，文章中会尽显“ 赚钱”之意，没有钱的小老百姓才天天想着“ 赚钱”，企业家、高级经理人、gy与精英以及稍有长远眼光的人，年薪少则二三十万，赚钱对他们来说没有任何意义，你跟他们谈“钱”，会让他们感觉一个字“ 俗”，因此，文章中如果谈“ 赚钱”、谈“省钱”、谈“走捷径”，那么作者这一辈子也只能在社会底层混混，永远上不了台面。写作，是作者的思想展现，是 作者的思维表达，是作者所思所想所感所悟所思想，说到底，文章就是作者的思想层次思考特点与思维整理。因此，一定要提高思想层次，提高思维水平，加强思考能力，这是写作的不二法门。

4、写作手法--这是将素材与文章的加工整理手段。正如前面的蒸馒头，写作技巧就是“ 发酵”的水平和能力。大橱做菜肯定和家庭主妇做菜不一样，工程师和建筑工人所采用的方法绝对不同。写作手法追求两点，一是文风，二是技巧。写作大 “ 家”追求的是文风，即写作的风格，必求独一无二，方成大“家”。而写作小“家”必求技巧，用怎么样的套路来快速写文章，使写作水平成熟。任何作“文”者，皆是先求技巧再求文风，循序渐进，步步成长。

5、写作载体--文章发到哪里去？报纸、杂志、广播还是互联网？ 给哪方面写文章？管理类媒体、IT 类媒体、站长类媒体、旅游类媒体？ 文章要依托这些载体呈现在人们面前，所以写作前，要确定具体的载体。纸面写作和网上写作不同，网上写作和网站写作又不同，给不同的媒体写文章又各有特点。作者任务在对各种载体的特点和发文方式要做以了解和研究，掌握了载体的特点也就掌握了文章发表的源头。比度克拔毒膏bedook6.com祛痘产品排行榜13141234.com