软文广告案例分析

第一篇：软文广告案例分析

软文广告案例分析

报刊、杂志的软文广告以其成本低、效果好的优势，而深受广大广告主青睐，报刊、杂志也因此成为广告立体轰炸的地面主战场。许多广告主如格兰仕、海尔、奥克斯、脑白金等企业已经流水线“生产”广告软文，建立其完善程度不亚销售网络的软文发布网络和平台，然后再根据自己的市场推广策略，遍地开花的发布自己的软文广告，对促进促销活动的立即销售及提高品牌知名度起到至关重要的作用。

通常来讲，脑白金软文策划过程分以下四个阶段：

一、准备阶段：这个阶段差不多前后20天，主要是软文宣传的前期准备工作，如与报社签订合同。

二、导入阶段：约15天，主要在目标市场的当地主要报纸上炒作新闻，以新闻性软文宣传为主。同时，在各终端张贴相应的宣传画、招贴画等。

三、启动阶段：约60天，通过密集型的软文刊登大力宣传，对软文的刊登作出明确要求，如每份报纸每个月安排6次通栏版面，播放电视专题及5秒标版广告，每月2次的投递书摘，通过读者电话热线咨询进行消费者跟踪及建档，与此同时，还通过挂横幅或摆放POP等加强终端现场气氛。

四、主攻阶段：每周期60天，播报大量软性文章，其中每篇文章规定60%的篇幅集中诉求一个功能。同时，在平面媒体上投放适量硬广告，投放电视专题篇等，并进行终端维护、“推拉”维护、促销活动等。

在上面阶段中，“炒新闻”是史玉柱的拿手好戏，也是其运作比较成功的部分。史玉柱在炒作脑白金时甚至对一些策划细节都作出了明确规定和指示，的确有其过人之处。

“炒新闻”作用：炒新闻是市场导入的最重要手段，在企业尚未登场时，消费者尚未产生戒心时，将首创的概念植入消费者脑海，为日后企业登场打下良好的概念基础。

“水无常形，兵无常势”，与市场营销策略一样，广告软文的撰写及投放策略要因形造势，在撰写时要考虑与推广策略、投放载体、投放频率、投放方式等因素结合起来，选择不同的撰写方法与策略，如在主流平面媒体可以考虑用比较庄重、正式的方法撰写，非主流平面媒体可以考虑用比较轻松、有趣甚至诙谐的方法来撰写。总之，不能与投放媒体的整体风格格格不入，给人很别扭的感觉。广告软文的撰写方法多种多样，越有创意的撰写方法，越能收到不同凡响的效果，下面简单介绍一些笔者总结的软文撰写策略与方法：

“感心为上”法：

这种方法是现在的软文撰写用得最多的方法，而且广告效果屡试不爽，特别是药品、保健品软文广告，表现得尤其明显。所谓“感心为上”，大多以“亲情”、“爱情”、“爱心”、“孝心”为主线，动之以“情”，再“晓之以理”，肯定会取得良好的效果，不能老盯着消费者的口袋让人家掏钱买你的东西，要言出由衷，流露真诚。要本着一个敢于承担社会责任或宣传人性真、善、美及社会美德的真心去撰写，再尽量实事求是地推介你的产品卖点，才可能为广大消费者所接受与认可，达到品牌宣传和促进销售的目的。这种方法的要旨是找到产品卖点与情感主线的必然联系。

脑白金成为中国保健品概念营销的奇迹，而品牌性企业的代表则以健康元（太太药业）为代表。我们熟知的太太口服液、静心口服液、血乐口服液、意可贴等都是旗下的代表产品。

既然是品牌型运作，太太就多了一些时尚——比如代言人选择，比如广告风格；多了一些格调和味道——比如广告语的“每天一个新太太”、“让女人更出色”、“让世界心动的女人”、“人到中年要静心”；还有一些活动的配合——比如“赞助亚姐”、“太太口服液魅力大使”、“喝太太口服液的出色女人”、“第三届金鹰艺术节——电视新秀晚会”、“与”快乐大本营“联手举办”太太口服液出色女人颁奖嘉年华晚会“、与《女友》杂志携手推出”2003年封面女友大赛“、”爱情速递——爱她就送她太太美容口服液“等等，通过系统的品牌手段塑造出一个专业的女性医药品牌。

即使是品牌运作，太太也坚持概念研究和顾客心理研究，把策略当作卖货的秘密武器，比如太太口服液针对的气色红润和内外调理，静心讲究的治疗更年期

综合症，都是太太药业不断挖掘市场潜力的表现。而从2006年开始，太太口服液竟然全面转变十几年的营销思路，以典故营销讲述了”滋阴派创始人“朱丹溪之”传承600年的美“，将品牌和概念紧密结合，魅力营销炉火纯青。

“语不惊人死不休”法：

没有创意就没有灵魂”，“没有创意就去死吧！”，广告大师们非常强调创意灵魂，这种方法更侧重在软文文字的提炼，特别是体现在标题上，多以谐音的关键字上大做文章，先声夺人，既能给人非常深刻的印象，又能体现产品的功能及主要卖点。并且以心照不宣的形式，明确传达满足消费者需求的信息。案例：

（1）采纳公司朱玉童先生：战“痘”的青春系列软文；

（2）又如笔者最近撰写的一则推广爱仕达无油烟不粘锅的软文广告文案：《从家庭“煮”妇到家庭主妇》。

“一石激起千重浪”法

这种方法本人又称之为“奇兵为谋”法，也就之说这种方法以出奇招致胜，具有非常大的风险性，因此在撰写、投放这样的软文时必须慎之又慎，充分评估投放后可能承担的风险。一般持续稳定发展的主导品牌不会采取这样的软文投放策略和方法，因为一旦产生负面作用，它的破坏力所造成的后果实在难以预测和评估。但话又说回来，一旦正面作用得到淋漓尽致的发挥，它又可以达到使企业起死的效果，因此，不乏陷入困境的企业，因为精心策划的一篇广告软文而峰回路转，“柳暗花明又一村”。

案例：十多年前，当时藉藉无名的苏泊尔在推出新标准压力锅，加上其软文炒作，使其他品牌措手不及，人无我有，再加上CCTV-1焦点访谈的跟进，在炊具市场上气势如虹，一举确立其在压力锅行业的龙头地位。

“扯虎皮撑大旗”法

借助相关主管部门的权威发布来撰写广告软文，激发、引导消费者的购买欲望，往往会取得事半功倍的效果。

案例:

1）、爱仕达铝压力锅的以旧换新软文。主要内容：爱仕达借当时的国内贸易部发出的消费警示：铝压力锅的正常使用寿命为八年，超过使用期限及老标准生产的压力锅就有“爆”锅隐患，爱仕达推出以旧换新大行动，旧铝压力锅折价X元，敬请广大消费者赶快行动起来！

2）、爱仕达无油烟不粘锅的推广软文主要内容：

爱仕达厨房销烟大行动

中国室内装饰协会室内环境监测中心发出环境污染警示：厨房油烟危害健康

随着人们生活水平的提高，健康、环保意识也得到了逐步加强，人们开始反思以往生活中的不利于健康的陋习，厨房有害物质排放的问题也应该引起重视。我国饮食文化讲究煎、炒、烹、炸，而这些烹调方式可产生大量油烟，“家庭煮妇” 须防烟害。油烟随空气侵入人体呼吸道，进而引起疾病，医学上称为油烟综合症。作为国内炊具业的行业龙头，爱仕达公司以悉心呵护家庭煮妇的身心健康为己任，推出了爱仕达六层无油烟锅，充当了厨房油烟的终结者，掀起爱仕达家庭煮妇销烟大行动，掀开无烟厨房的炊具消费新时代，从源头上与厨房油烟斗争到底，营造健康家庭和无烟厨房，从此使每一个健康家庭告别油烟之苦，敬请选用爱仕达六层无油烟锅。

“ 傍名秀”法

时下，在广告宣传上比较流行“傍大腕”“傍名牌”，在软文的撰写上也可以结合知名度很高的人、物、事，“秀”它一把，同样可以取得良好的效果。

案例：爱仕达的不粘锅是使用美国杜邦公司的“特富龙”不粘涂料，笔者偶尔在翻阅杜邦的一些资料时了解到美国自由女神像的金属结构是用杜邦的“特富龙”不粘涂料来进行防锈的，因此，笔者在推广爱仕达的不粘锅时，自然而然不会放过这个那么好的软文标题：自由女神用什么来防锈？然后再推出爱仕达的不粘锅产品，发表在《中国妇女报》上，结果反应非常好。

如果没有这个知识点，再怎么创意，咱卖不粘锅也不会想到远在大洋彼岸的“自由女神”来为我们作终端导购员。所以平时的知识积累是种植伟大创意的沃土。“别出心裁”法：这种方法主要在软文的体裁、形式、措辞的传神技巧上做文章，力求给人耳目一新的感觉。

案例：(1)广告大师大卫.奥格威的“号角鹄”招聘广告

奥美广告公司征求——号角鹄

号角鹄是北美产的一种鹄，叫声非常宏亮，奥格威认为这种鸟“具有天赋异禀的创意才华和振奋人心的领导能力。”

一次，当奥美需要登“征人启事”时，奥格威就对公司的人打了这么一个比喻，奥美需要的就是这种“号角鹄”式的人；富于创意的广告人员，就用他的这张便条，登了一个有名的广告：在我的经验中，广告界的创意指导有五大类：

1、精通策略，拙于执行。

2、优秀的经理人，凡事不会出错，但他不会创造出杰出的广告活动。

3、无药可救的一群。

4、才华洋溢，但却是一败涂地的领导人。

5、号角鹄——天赋异禀的创意才华，并且具振奋人心的领导能力。我们的海外分公司正有一个空缺等待这种稀有鸟类来牺息。

第二篇：软文广告策划案例

软文广告策划案例

[b]一．策划目的[/b]

此次策划是以政协会议对食品安全的呼吁为本次策划的起点和背景。为了让消费者树立“健康源于无毒饮食”的健康观念，营造放心消费的饮食环境，有意识的来关注健康，关爱生命，从而主动地去选择消除健康隐患的方法，以此来达到引导消费，促成康福瑞产品销售为目的。

[b]二．运作形式[/b]

在报媒专版上开设“健康源于无毒饮食”的专题追踪报道，同时组织策划一系列的终端促销宣传活动，从而更有效的为策划目的服务。

[b]三．投放计划

1．投放时间：每周二、四为投放时间。预计投放时间2003年*月*号。

2．投放要求：

A．投放版面为1/

2、1/4交错进行，要求版位在正文版，不可放在广告位来投放

B．以新闻的方式刊登；

C．在同一版面不可有其它抢眼的报道；

D．报媒在投放时不能有同类产品的报道和广告，更不可有负面的消息刊登。

[b]四．文案计划[/b]

文案1：

标题：来自两会呼吁的追踪报道

副标：食品毒源何时能斩断？

内容：由政协委员的呼吁引起社会的高度关注，进而记者展开了长达×天的全方位的深入调查和采访，以委员支招是个长期而艰巨的系统工程为主要内容，引出在未斩断毒源前，难道我们还要继续以健康来为生命付出代价。敬请关注某日记者发回的专题报道（链接：委员支招）。

文案2：

标题：健康杀手——毒食品

副标：超标肉，农药菜，毒大米的三招致命！

内容：主要以对人体的危害为主要内容来引出亚健康，从而为解决之道埋下伏笔。（链接：农药残留何其多；害了人命、毒了人心）

文案三：

标题：杀手克星——雷电侠客O3

副标：来自大自然的恩赐

内容：从现有的清水浸泡、洗涤剂等方法，到排除体内垃圾和毒素的药物来引出O3，并重点以O3的专业知识及运用为主要内容。

文案四：

标题：都是观念惹的祸

副标：健康隐患被你忽略了多久？

内容：从人们对健康的认识来深挖健康的隐患，以观念为切入点来说明隐患让我们付出的代价。主要从理性的角度来讲述，此篇主要是以理服人。

文案五：（三篇选一或同时上、前后上均可）

标题：有毒有细菌不算做干净！

副标：来自家政公司的革命

内容：以负责人从报媒的连续报道发现了商机开始，对其做专访，从而引出康福瑞及其产品。

标题：健康从娃娃抓起

副标：康福瑞心系SOS儿童村

内容：从赠送产品引出康福瑞及产品

标题：关心健康从饮食入手

副标：某企业关注职工健康大行动

内容：以某企业在看到连续报道后，为更有效地关心职工福利而购了大量康福瑞产品的团购行为入手来报道此事件。

文案六：

标题：食品安全，匹夫有责

副标：为了你和家人的健康，康福瑞一直在努力！

内容：从康福瑞的责任（联系两会政协呼吁的责任）深入到每一个人的责任，此

篇主要是从感情的角度来以情动人，与第四篇文案的以理服人相呼应。文案七：

标题：康福瑞杯某某报社健康知识大赛

副标：珍惜你和家人的健康

内容：知识大赛的内容及细则。（收集齐关于“健康源于无毒饮食”专题报道的读者，可到康福瑞领取解毒机一台，限前50名。）

同时在报媒刊登启示：

内容：由于本报的专题报道引来太多的咨询电话，影响了报内的正常工作秩序，有请关注健康的读者不要再拨打本报电话，更不可到报社咨询，请拨打如下电话：8******2，会有专业的健康顾问为你解答有关健康的问题。谢谢！××报社。文案八：

标题：感谢信

副标：恭喜你与健康有约

内容：感谢消费者的厚爱，并就给消费者及报社带来的不便表示歉意，同时引出销售点。

[b]五．广告互动因子[/b]

1．销售网络

2．终端促销与宣传

[b]六．费用预算

1．媒体费用

（1）媒体：成都晚报（2）版面：B叠普通版的半版（24㎝×17㎝）和1/4版（24㎝×8.5㎝）（3）时间：1 个月，每周二、四刊登（4）刊登次数：半版4次，1/4版4次（交叉刊登）（5）报价：半版17500.00元，1/4版8800.00元，折扣6折（6）广告费：17500.00×0.6×4＋8800.00×0.6×4=63120.00元

2．终端促销宣传费用

（1）人员费用：促销主管4人×600元＋促销员20名×500元=12400.00元

（2）宣传品费用宣传单10000份×0.10=1000.00元

（3）其他费用：1000.00元 总计：4100.00元 以上费用合计：77520.00元

第三篇：广告软文

喜讯：圣杰药业冬令滋补季——暨第二届阿

胶节盛大揭幕！

据圣杰药业相关人士透露：圣杰药业于去年10月隆重举行了“首届阿胶节”活动，推出的阿胶以及关联商品得到了泸州市民的喜爱和追捧。市场需求在提升，商品供不应求，为保障市民冬令进补得到满足，圣杰药业将于2011年10月22日正式启动“冬令滋补季——暨第二届阿胶节”活动。

据圣杰药业资深人士介绍：阿胶为传统中药，有滋阴补血、安胎的功用；可治血虚、虚劳咳嗽、吐血、便血、妇女月经不调等，对虚劳贫血、肺瘘咯血、胎产崩漏等症有良好疗效。圣杰药业与东阿阿胶集团、福牌阿胶集团、北京同仁堂药业均有良好合作，推出的商品价格公道，品质有保障。

另外，圣杰药业在全市独家推出阿胶膏现场制作服务。阿胶膏配方与工艺均由资深药剂师团队精心研发，在传统阿胶食用方法的基础上，另新增十余味配料，采用特殊工艺精制而成，适宜老、中、青各年龄段女性朋友食用，食之甘甜爽口，气味清香扑鼻，效果明显增强，为您省时省心，免去煎熬苦恼。

媒体点评：此次活动精彩纷呈，“阿胶节”、“药酒”、“药膳”成为三大亮点。圣杰药业除推出阿胶补膏类商品外，另新增药酒、药膳等上百款冬令滋补配方，在寒冷的冬季，注意养生，有针对性地服食滋补物，对增强人体抗病能力，防止旧病复发，御寒防冻等大有裨益。祛病强身，补血壮体，延年益寿，强筋健骨，总有那么一款适合您。

此次活动，圣杰药业市内各大门店将同时进行，您和您的家人、朋友可放心选购，圣杰药业衷心希望成为您的健康顾问。

欲知活动详情，请登录 http:///

第四篇：软文广告

一.企业财务软件为公司员工带来什么好处

1、可以使帐证愈加标准、美观；

2、可以愈加及时的为指导提供相应的财务数据；

3、可以极大的减轻财务人员的繁重的膂力劳动；

4、可以更快的给各级部门上报财务报表；

5、可以更便当的更改帐证的错误；

6、可以更直接的理解企业整体的财务情况；

7、可以有效防止数据反复入账；

8、可以真正的财务业务一体化；

9、可以报表统计与剖析角色化，按应用角色多角度停止业务剖析；

10、商品有效期管理，库存超缺报警，并可联查溯源；

11、灵敏销售报价，随需调整商品价钱，沉着应对市场竞争；

12、灵敏自定义各种根底档案业务属性、各种业务报表及单据格式；

13、支持商品组装拆卸，自在组合拆分，销售方式愈加灵敏。

二.财务软件能给企业带来什么价值？

财务软件的价值可能有两个方面的，一是减少低级的录入性的工作，另一个是提供 相对完备的数据。

如果老板单纯的认为只需要财务，而不是和公司的销售采购、施工管理等结合起来，可以考虑市场上比较常见的软件，稳定，价格又底。但是如果公司的业务要求比较 高，即，如果把财务同公司的业务系统结合在一起，则又是另一种做法。建议可以 先和软件公司联系一下，看一看演示，再给老板写报告。财务软件到底给我们带来什么价值呢？

1、能够使账务更加规范、美观；

2、能够更加及时的为领导提供相应的财务数据；

3、能够极大的减轻财务人员的繁重的体力劳动；

4、能够更快的给各级部门上报财务报表；

5、能够更方便的更改帐证的错误；

6、能够更直接的了解企业整体的财务状况；

7、能够有效避免数据重复入账；

8、能够真正的财务业务一体化；

9、能够报表统计与分析角色化，按应用角色多角度进行业务分析；

10、商品有效期管理，库存超缺报警，并可联查溯源；

11、灵活销售报价，随需调整商品价格，从容应对市场竞争；

12、灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式；

13、支持商品组装拆卸，自由组合拆分，销售方式更加灵活

14、让企业老板可以更快，更透明地拿到财务的实时数据！

15、与其他公司的财务接口更加明显和容易！

16、财务的工作更加可控，更加规范！

17、为客户带来更多的信息！

三

进销存软件的需求公司信息化进程浅见

企业为什么要信息化?这是许多企业业者的疑问,不同做进销存等IT人会给不同的答案,我就把我

从事多年进销存等信息化产品开发与辅助许多企业进行信息化进程的一点经验总结一下供需要

者参考.我就从企业信息化的目的与企业信息化的内容两方面来概要企业为什么要信息化.企业信息化的目的

企业信息化的目的就是要提高企业效率,不同类型的企业都是依赖他的生存环境存活发展, 因此就存在相同类型的企业的企业平均效率需要具备信息化水平供相似企业参考.如果企业的企业效率低于相同类型的企业的企业平均效率,不管企业的某方面多强,假如不提高企

业效率,他最终一定会因为企业效率低下而被淘汰.因此,企业的信息化进程就是要根据企业的使命与定位来开展企业的信息化进程.企业信息化的内容

企业信息化的内容就是企业用信息化工具配合解决企业业务运营流程的运行,让企业业务流

程的配合沟通环节更透明顺畅,让企业业务流程的运营相关数据更加有效准确传递给相关需求者.如果企业的信息化工具无法及时有效解决企业业务运营流程的相关沟通与数据传递,企业就无法

把业务流程的每个环节做好;久而久之,企业就会因此而被淘汰.如用我们的金蝶KIS专业版简单进销存软件的许多贸易公司小制造公司的老板刚开始都是认为我们自己的公司小就不需要用小型企业进销存软件,后来通过沟通了解才才清楚要从企业的平均效率以及企业的业务运营流程评估企业的信息化水平;简单进销存软件是每个公司必备人门的信息化工具.因此,每个企业都要很好根据企业的使命与定位以及企业的业务运营流程来开展企业信息化进程;

金蝶软件根据这么多年的体验,总结开发出适合不同阶段与不同类型的企业要求的进销存软件产品

.很值得各类企业参考试用.四

进销存软件与使用者分类总结

专业做了多年进销存软件的产品开发与销售,碰到许许多多类型的企业,包含各行各业,各种规模都有;为了在将来能够更好服务客户,更快更好帮助客户使用好进销存软件,使用好我们的进销存管理软件—金蝶软件有必要做一次归类总结:

从企业行业来划分:

服装饰品家具等:这类行业货品都需要用颜色,尺寸来识别管理.食品水果蔬菜手机电子药品五金建材等:这类行业对货品有品质要求,就需要用批次生产日期管理.金银手饰书法字画等:这类行业货品库存就需要用最小单位批次管理.通用电子办公用品等:这类行业就要求能管货管账就可以.从企业规划来划分:

个体,小规模贸易公司:这类企业由于人数少,一人一般身兼多职,就要求小型企业进销存软件功能尽量集成在一起,简单方便,能够把货账管理起来就行.大点贸易公司,微型制造公司:这类企业对工作有一定分工,如按仓库,采购,销售会计分工,就要求小型企业进销存软件功能能够简单分模块功能来管理.连锁贸易,总部分店,中小制造公司:这类企业(1)对工作分工较细,(2)要求总部统一管理,办事处分店要按工作分工要求能够及时上报工作内容,这就要求连锁管理软件功能:

(1)分模块细分工作(2)要总部分店能够独立分工管理,并且能够把分店数据自动及时传递给总部.从企业信息化层度来划分: 有电脑,不清楚信息化管理的公司:这类公司由于业务管理需要,要用简单进销存软件来管货账,他就要求产品服务公司长期耐心辅导培训他们怎样选择适合他们的软件,怎样使用软件等.有一点信息化管理经验的公司:这类公司,他们简单清楚简单进销存软件的功能,但不清楚他们适合使用那类软件,因此需要在选择软件时引导他们选择一款适合他们的软件.清楚自己需要那类信息化管理的公司:这类公司,他们在使用简单进销存软件已经很有经验了,只要根据他们的需求提供他们需要的产品就可以.总之:

金蝶软件公司为了更好服务不同规模,不同行业,具备不同信息化水平的企业分门别类量身定制不同应用方案的进销存软件—金蝶KIS小型企业进销存软件--版本软件;不同规模,不同行业,不同信息化层面的企业完全可以根据自己的实际情况选择不同应用方案的金蝶KIS进销存软件.五

不同行业如何选择进销存软件

随着科技的发展，企业管理软件应用已经成了一种必然的趋势。而这种趋势培养出了一大批管理软件，如管家婆、速达、用友商贸通、轻松掌柜、等等几十上百家，甚至几百上千家。那么，到底如何选择进销存软件呢？

本文将从客户行业性质，浅谈一下金蝶软件的看法，希望能帮助客户找到适合公司当前和未来一段时间内的实际需要的进销存管理软件。

1、商贸型企业：比如做批发的，或者简单零售的（包括：日用品、家电、百货、食品、机电、建材、化工、电脑、外贸商品等），金蝶KIS商贸版要更适合一些。金蝶KIS商贸版是根据商贸型企业定制的版本，剔除了很多商贸型企业用不到的功能，做到力求简洁，简单，易操作，易管理的人性化管理软件。

2、制造型企业：比如小的自带简易生产的商贸公司，内部加工管理的生产型公司，委外生产的企业等需要管理生产的企业，金蝶KIS专业版要更适合一些。金蝶KIS专业版是专业针对生产型企业设计的管理软件，软件涵盖了加工入库，生产领料等生产基本管理功能，充分满足中小型生产型企业的需求。

3、服装行业：比如服装加工企业，服装零售、批发等等服装类企业，金蝶KIS服装王更适合您。金蝶KIS服装王依据服装行业的管理特性，引入便捷的商品属性管理，是区分于企道商贸版、工业版的一个新的服装领域的专业管理软件。

4、分销连锁行业：比如连锁超市、分销管理企业、加盟管理企业等等分销连锁类行业，金蝶KIS零售王更适合您。金蝶KIS零售王充分考虑到超市、卖场等分销店面使用软件的方便快捷，在前台收银功能上、分店与总部数据同步方面引进先进的技术，确保分店的独立运行，又能让整个企业数据即时共享。

我们从企业实际需求出发，将金蝶企业管理软件的版本划分的比较全面，您可以根据自己企业的性质和需求来寻找功能满足的、符合操作习惯的一款。

六

企业管理软件能给我们带来哪些方面的便捷？

所谓ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简写。

是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。ERP系统集中信息技术与先进的管理思想於一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。

ERP管理软件详细介绍:

当今的社会发展中，电子工业发展的最快，特别是计算机为核心的IT行业发展更为突出，IT行业有别与其他传统的行业相比较而言

1.专业性

和普通消费品相比，IT行业的产品则显得很专业，产品的更新换代非常快。和其他工业化产品相比，IT产品则更加接近大众，近20年来，IT产品的需求一直处于上升势头，这个产业也随需求的增加而增加。

2.规模化经营

IT产品的高利润时代已经过去了，为了提高盈利水平，IT公司往往是通过扩大规模，同时也就带来了管理问题，规模化经营和规范化管理已经成为IT公司发展的重要手段。

3.时尚与变化

IT行业的产品变化是最快的，技术上的不断进步，满足客户的时尚化要求，这就要求IT公司能跟上这种变化，产品的多样性也给经营和管理带来很多麻烦。

4.业务多样性

IT公司的业务已经突破传统意义的销售模式，增加了很多能够刺激销售的业务模式，例如：欠款销售、赊销、代销、DIY或BTO销售模式、专业的分销、专卖店、行业销售等。

这些销售方式在带来利益的同时，给管理带来非常大的难度。

5.周转速度快

和其他传统的行业相比，IT行业的销售周转速度是最快的，对于运作产品的公司而言，资金周转的速度一般在7-10天，最短可达3天，这对于有效提高资金利用率，降低经营风险起到非常重要的作用，当然对管理的要求也就高了。

6.分散式管理

分店/分公司是近些年发展过程中的普遍现象，互联网的技术发展，使得计算机实现远程联网，这是能够推广使用软件管理的前提。

7.DIY业务

DIY业务，用户自己选择配件进行组装已经形成了时尚，选择组装电脑的客户具有相当的比例，这就是DIY市场经久不衰的原因。

DIY业务是简单的生产管理，已经不是简单的商品销售问题，增加了管理上的麻烦。

8.返修业务

对于计算配件市场而言，故障率是比较高的，行业的规范就是在保修期之内是可以更换的。由于批量较大，使得管理过程非常复杂，但返修件的管理对公司的影响是非常大的。

9.售后服务

由于IT产品具有很强的专业性，售后服务就显得非常重要，同时也是客户选择IT公司的重要原则之一。

结论：

IT行业的管理和其他行业存在很大差别，比其他传统行业复杂了很多。返修折款，返点，价保，折扣，对发，代发货，代收货，代收款，税点计算，库存实时性

多店管理，分部门，人员的考核体系等等，这些都是IT行业的特性 所以很公司都在寻找最适合自己的专业化软件

七

使用企业管理软件有什么好处？

对于一个小型企业来说，规范一个企业的管理流程非常的有必要。如果一个企业在最开始的时候，没有一个完善的管理软件规范企业的日常管理模式和流程，很可能让企业的发展滞后或者会导致企业管理非常混乱。如果企业老板觉得这个企业自己亲力亲为就可以的话，那么这个企业迟早是会被淘汰的。企业发展初期，一定要选对企业管理软件，不能觉得自己企业刚开始发展很多功能用不到。等到你的企业慢慢发展壮大之后，你会发现这些功能非常的实用。所以要养成让企业从始至终的完美的享用企业管理软件。这些就是企业管理软件的好处。你可以看一下沈阳世铎科技有限公司科技有限公司的《《金蝶软件》》，免费试用，好不好用，能不能用，由你试用决定。

八进销存软件能给企业带来什么好处？

进销存软件主要管理企业活动中最频繁的物品进出、资金往来等业务，同时还为企业经营提供良好的决策信息。成功应用进销存软件能给企业带来诸多好处，以下略举一二： 采购管理：设置物品上、下限后，在采购时，软件能按供应商、物品类别等分类迅速找出目前应采购的物品及应采购的数量，这样不仅减少库存积压和断货，同时还提高了采购物品效率。同时，在采购时只要点点鼠标，就能轻松知道物品进货和销售状况，从而提高采购质量。

温馨提醒：进对货、进好货才能使竞争立于不败之地。

销售管理：在开单时，只要选好销售物品，输入售价和数量，电脑自动计算整单金额。单据打印提升形象，增加客户满意度。老客户光临，电脑自动记忆上次销售价，电脑自动显示和核算应收款。只要点点鼠标，立即就能知道实际收到现金多少。自动管理客户订单，到期未发的客户订单自动提醒。

温馨提醒：争取一个客户不容易，失去一个客户很简单。

库存管理：物品货位，一清二楚，提高物品取放效率；只要单击鼠标，物品进出明细一目了然。超限物品、过期物品方便地查询。使每一分资金都能充分用好。

温馨提醒：把公司的每一分钱用活，才是增加收益的关键。

九

财务软件的使用价值

有很多没接触过财务软件的用户，并不知道在企业管理中，财务软件所能够发挥的作用，使用财务软件和不使用财务软件，到底有什么区别？如果使用了财务软件，能够对企业的财务管理带来什么样的帮助？下面我们就来回答这个问题：

财务记帐上的区别

企业最原始的财务管理方式是纸和笔的手工记帐，用原始的帐本一页一页地记录每天所发生的财务收入和支出，并通过计算器手工计算企业帐户的资金结余，纸帐本式的记录呢，一来数据不容易修改，二来保存维护又容易出现问题，数据不能够方便地复制和备份，本子丢了呢，整套帐就完全消失了，三来报表统计也额外麻烦，每当月底出报表了，都要人工核算上好几天。

用了财务软件以后，企业财务记帐的管理就轻松多了，不用担心任何报表和统计的问题，放心地一张张单输入数据，输入错了，可以随时修改，软件会自动根据原始的数据记录生成财务报表，用户根本无须操心，数据在软件里可以通过数据库备份的形式把软件数据导出成文件，保存到安全的地方，哪怕电脑出现了硬件损坏，都不会牵连财务数据安全，财务统计的人为工作量大大减少，出错率也大大的下降。财务统计上的区别

在没用使用财务软件之前，企业的财务统计都依靠人手来完成，各种财务收支的累加运算，各种财务月结报表的统计和组合，都让财务人员伤透了脑筋，每个月，每个季度，都在重复着烦琐的运算，就或多或少地难免出现一些错误和缺漏。

有了财务管理软件http://www.xiexiebang.com/以后，财务上的统计都可以在微秒内自动完成，软件以着超乎寻常的运算速度完成平常财务人员需要花上数个小时才可以完成的任务，各种财务统计的报表更是即点即现，并可以随意通过多种组合生成用户想要看见的财务数据信息，既简单又方便。

十 杀手级产品——金蝶KIS

小企业做大做强依靠科学管理

无数企业从小到大，由弱变强的一般规律表明，小企业老板创业一般是要经过三部曲： 第一步靠的是机会，一个点子、一个看似不起眼的小事就有可能让小企业实现起步和原始的资金积累；第二步靠的是资金，但是要是现在激烈的市场竞争中不断的做大做强，必须依靠资金的注入，迅速作大，向规模要效益；第三步，靠的则是管理，要不断健康成长，实现快速成成长，做强企业，靠的是管理。

小企业的竞争优势来自企业的快速反应，随着企业规模的日趋扩大，小企业决策者们完全凭借主观判断和经验决策无疑为企业会带来越来越高的风险。小企业的快速发展使得领导者迫切需要专门针对小企业管理需求的ERP，迅速提高管理水平和快速反应能力，保障企业可持续的快速成长！

简单、专业，是小企业的管理信息化需求

小企业信息化水平不高，导致人员层次结构不会太高，不会有专门的IT人员，所以对产品使用要求非常简单。但是简单并不意味着功能简单，功能也要全面，因为其业务管理同样有非常高的要求，所以其专业业务管理特质同样要具备。

一个优秀的ERP产品不是简单的计算机技术的累积，而应该是客户管理经验的累积。金蝶基于“产品领先、伙伴至上”的集团战略，在业界最早推出针对小企业市场的专业管理软件——金蝶KIS系列产品。最新发布的金蝶KIS专业版产品不是一个凭空想象的一个新产品，而是秉承了多年来金蝶中小企业客户的成功经验，秉承金蝶KIS“让管理更简单”的设计理念，在金蝶KIS迷你版、标准版及行政事业版全面实现财务管理的基础上，从实现小企业全面的业务财务灵活应用需求出发，旨在通过先进的科学技术帮助小企业全面提高现金流及物流的运营效率及业务管理的综合能力。

依据简单、专业的原则，此次金蝶推出的集业务财务应用于一体的KIS专业版本具备六大独门秘籍：

第一，标准完整的管理流程，全面覆盖小企业的管理需求。虽然定位在小企业级产品，但是KIS专业版却是“麻雀虽小，五脏俱全”。它提供了一个完整的业务运作，从采购管理到销售管理，从物流到仓库，到成本核算，到财务处理，到公司的固定资产、报表分析等。金蝶KIS专业版已经实现了一个标准ERP系统的相关流程，实现企业财务、业务、分析一体化管理。第二，专业的管理监控体系，辅助管理者轻松决策。小企业面临非常激烈的竞争，作为小企业主需要对整个经营状况进行实时的掌控，金蝶KIS专业版提供专业的管理监控体系，有效集成多年成功实施K/3ERP的经验，通过丰富的管理分析报表，以及帐、证、表的一体化查询分析，可以帮助企业主按照管理指标，实现指标驱动的管理审计以及管理人员的实时经营状况分析。第三，灵活的价格管理体系，控制成本稳健经营。面对瞬息万变的市场价格，企业是最为关注和敏感的。如何有效的控制成本，制定有效的销售政策，对小企业的来说意义重大。金蝶KIS专业版帮助企业有效进行价格的跟踪管理，首先通过设置采购价格规则及历史采购的跟踪，有效控制采购成本；此外再通过销售价格的管理，按照实际业务需要设置销售价格策略，实现企业的灵活经营。

第四，精细化的存货管理体系。金蝶KIS专业版在采购管理和销售管理的基础上，特别提供了精细化的存货管理，在满足日常出入库、盘点管理、存货管理的基础上，还针对存货提供不限制级次的分级分类管理，特别适用于食品、五金等行业的多计量单位管理、以及目前比较流行的条码管理，支持一品多码。

第五，绿色服务通道，主动服务，快速反应。金蝶首创国内管理软件服务产品化先河，为小企业客户和伙伴提供标准化、专业化和快速交付的服务产品。特别值得一提的是金蝶KIS专业版，实现了产品和网络服务的一体化，通过产品界面的服务通道，客户可以直接根据客户服务的ID，进入专门设立的社区，获得快捷便利的服务。通过这个社区，客户可以直接获得及时高效和专业的服务，包括总部专业人员的支持、其它客户在使用过程中的一些经验分享等。第六，简单易用无限扩展，保护客户投资成本。金蝶KIS专业版经过多年经验的积累，在提供专业品质的同时仍然保持非常简捷易用的传统，比如日常业务单据报表查询方案的保存、同Office热键一致的全键盘输入等，都体现出产品的易用性设计。同时产品提供和第三方系统集成的标准接口，实现和航天金税系统的集成。

金蝶KIS专业版，还能实现同自身产品金蝶K/3ERP，以及同行产品的平滑升级，为企业全生命周期中的不同阶段提供适用、可靠、先进的信息化解决方案。这些都帮助企业最大限度降低使用金蝶KIS专业版的成本，保护信息化投资。

金蝶KIS是小企业的首选ERP 来自客户的声音：

我们借助金蝶KIS强化财务核算，实现业务、财务灵活应用-深圳张帆服装有限公司

作为从事中高档五金精品的专业企业，我们借助金蝶KIS 实现了精细化管理，创造成本竞争优势。

-华亿达实业

面对移动电话及其配件市场的激烈竞争，我们借助金蝶KIS快速决策，及时响应市场变化。金蝶软件，帮助顾客成功。-深圳长远电信

“产品更为简洁明了、使用者能在短时间内明了软件的功能即性能......”

—深圳浩景丰实业有限公司

“产品总体功能比较强大，特别是财务业务一体化的功能的加强更适合企业的应用......”

—深圳长远电信设备有限公司

“ 统计和查询功能增强很多，便于进销存业务发展管理和以前业务的回顾.....” “实用性比较强.....”

—广州市兴腾科生物饲料有限公司 “可即时查询、打印，速度也很快......”

“界面漂亮，功能都在一个界面内，不用切换，方便好用，.....” “绝大部分需求都能满足.....”

—广州天惠食品有限公司 来自伙伴的声音：

小企业渴望利用信息手段规范管理，但小企业选软件最为看重的还是产品。目前市面上有很多小型厂商的软件，虽然看起来很便宜，功能齐全，但是在各模块处理上，就相对粗糙，不够细致，不够专业。如果客户一旦发展了，产品就不适应了，必然要找其他的产品来替代，因此必须寻找一个可平滑升级的产品；其次是品牌，客户对于金蝶的认知度还是很高的。金蝶拥有20多万客户，其中接近15万客户是中小企业。金蝶KIS总结了众多优秀小企业管理的精华，也经受了在中国特定历史情况下的企业管理的变革和信息化需求的变革，与中国企业一道经历了从小企业成长为中型企业和继续成长的过程；再有，价格也是小企业客户看重的一个因素。投资小见效快，是小企业向往的。目前一套单站点KIS产品价格是非常有竞争力的。

第五篇：软文营销案例分析

软文营销案例分析:受欢迎的软文广告可读性强

去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去?”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。

晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得： “有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。”

我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。

所以，我们建议自驾游的游客在出发前(最少5天)联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价(即二个大人和一个小孩)，非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。

我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎?答案似乎只有一个，可读性强!

新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器!在这里，我画蛇添足地谈几点看法：

1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。

2、陈总在百忙之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办?交广传媒旅游策划营销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文。

还可以将贵企业的案例和素材发至，我们的团队可以将其整理成为案例分析或相应题材的软文。这个是免费服务。

3、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。

换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子——是介于形象广告和线路广告之间的双赢之 1

举。

4、文章的末尾署明“陈泳佳”，但个人的建议是——即使是自己写的，“旅游软文”最好署上记者的名字，可信度比旅行社老总的“软文广告”可信度更高。