软文写手须知：软文写作的几大要点

第一篇：软文写手须知：软文写作的几大要点

软文写手须知：软文写作的几大要点

互联网时代的到来，确实为很多的企业和商家提供了一个良好的平台，为他们的成功插上了翅膀。其中软文营销就是提供互联网时代的繁荣而衍生出来的新生行业。

说到软文营销，就不得不联想到软文写手和软文发布，可以说软文营销能否成功，一个关键的点就在于软文的质量，因此如何提高软文写作技巧也就成为了广大软文写手们亟待解决的一个难题。通过了解得知，虽然目前我国专职兼职的网络写手有数十万之多，但是真正在这一领域能够称得上高手的还是算得上是凤毛麟角。今天小编有幸采访到了软文天下传媒的总主编刘思明，请他就网络写手需要注意的几点问题进行了详细探讨，希望对大家提高写作能力有所帮助。

要点一：了解商家的写作需求。

软文营销的主要目的就是为商家做宣传，推广产品或者活动，以此来吸引消费者的关注。因此在写软文之前，一定要先熟练了解清楚软文写作的目的。有的软文写手一旦接到任务了，就马不停蹄的赶紧开始写作，对于商家的写作需求这方面的问题是抛到了九霄云外，所以一般当他们把稿子交给商家时，只能是得到一个不合格的冷处理。

因此建议广大的软文写手们在写作之前，一定要先和商家进行沟通，了解写作的目的，写作的具体要求，比如这篇软文写作的针对人群是哪些，这样在用词造句方面就更加具有偏向性。只有这样才能够为商家量身定做出符合他们要求的软文。

要点二：清楚产品的写作类型。

软文天下传媒的刘编辑表示，目前国内写手的现状就是多而不精，很多的写手都是处于兼职、业余的状况。而一般性而言，大部分的商家需求的基本都是新闻稿，或者淘宝论坛推广方面的文章。正是因为这个原因，许多的写手就错误的以外软文写作就只是这两种简单的题材，其实这完全是一种错误的理解。

软文写作的题材多达数十种，而新闻稿只是使用最普遍而已。因此建议写手在写作之前，一定要看清楚要求，了解商家具体的以新闻稿推广还是其他的题材推广，只有在了解清楚以后，再开始写作，这样才能够达到事半功倍的效果，免去了重写或者写了不合格的悲剧。

要点三：把握文章的标题和结构

一篇好的软文必须具备三个方面的要求：标题、结构、文采。而这也是考验一个写手的语言组织能力的关键。

好的标题软文就成功了一半。如果标题不吸引眼球，那么即便是文章写得再好也不太可能吸引商家的注意力，毕竟第一印象就是标准。而文章的结构就是软文的精华，其直接影响到了产品的推广效果。这方面的能力也不是一朝一夕就能够锻炼出来的，需要大家在日常生活中多多学习和了解，日积月累，潜移默化中就逐渐提高了。

编后语：软文的发展之路会越来越明朗，也希望大家都能够在软文写作中走出一条康庄大道。最后非常感谢软文天下传媒的刘主编给出的宝贵意见。

第二篇：软文写手的职业方向

软文写手的职业方向

在网络上，关于软文写作的文章实在是数不胜数。不过多是在教导人们如何写出一篇优秀的软文或是如何成为一名优秀的软文写手。不过却很少有文章提及一个软文写手应该有怎样的职业发展。

其实，对于软文写手应该有一个怎样的职业发展问题，我也是思考了很久。因为，我一直都是在靠软文写作为生。尽管并不能够算得上是职业写手，但是毕竟一直在靠它吃饭。所以，对于自己未来该如何发展也是一直所纠结的问题。在茫茫互联网中苦觅无果之后只能再一次深思了。

软文写手拥有的基本能力

在谈论这个问题之前，我们首先要反思一下自身。作为一名软文写手，我们自身具备哪些素质或者说是技能?

首先，我们说一名写手最基本的技能就是写作。通过你的文章来展示你的思维、观点以及你所有的一切优势。所以，写作的过程也是你展现自己我的一个过程。不过如何来展示这其中也是有一定的技巧的。这也就要求写手必须要有一定的语言组合能力、还要有一定的说服力。这样你的观点才能够让人信服、你的文章才能够引起共鸣。

此外，我们都知道软文天生就具有广告的特性。或许你觉得软文与广告划等号本身是一种错误。但是不可否认软文的确具有这种特性，而且软文备受欢迎也是因为它有这种特性。但是软文与硬广告相比，它又具有一定的隐藏性，不像硬广那样的直接，软文所追求的就是潜移默化的效果。最好的效果就是通过软

文来“教育”你的读者，从而达到引导读者的目的(当然，宋聪明本身并不提倡去误导你的读者，不能够拿读者对你的信任开玩笑)。

既然，软文具有广告特性，那么就需要有人将这种广告去传播。所以，你还要具有一定的广告传播知识。你还必须要让你的文章尽可能的引起读者的注意、让你所写的文章尽量做到人尽皆知，并为你主动传播。而这当中，你还必须要了解你的目标读者的一些心理。所以，你最好还要掌握一定的心理知识、营销知识。

当然，软文当中最权威并且具有说服力的还要数新闻软文，所以我们还必须要有一定的信息捕捉能力，新闻写作能力。

而且单篇的软文不具有太大威力，所以你需要能够大批量的创造软文的能力。让你的软文产生连锁效应，就像多米诺骨牌一样的具有威力。大批量的软文写作以及发布，这需要你能够有一定的策划能力、人脉资源等等。

这一切都是一个优秀的软文写手所应该具备的。所以，通常一个优秀的软文写手需要经过几年甚至几十年的磨砺。

软文写手的职业方向

好了，在我们了解到自身的能力后需要我们知道的就是我们能够从事哪些行业。

拥有了基本的写作能力之后，我们可以成为一名写手、编辑甚至是文案。如果你的写作功底深厚、观点独到那么你也可以做一些评论性的工作。比如在你所在的行业当中做一名专栏作家，行业观察员、评论人士等等。此外，还可以从事一些新闻工作，在一些网络新闻媒体当特约评论员。

如果你具有了一定的策划能力、媒体资源等等，那么完全可以自行做一个软文工作室来专门为企业提供软文宣传服务。这时候往往就不是你一个人能够忙得过来的，你所需要的是团队之间的协作。所以这时候你也要有一定的管理能力来管理你的团队。当然，如果你觉得管理团队太麻烦，那么你也可以在企业里边专门负责企业的宣传工作。不过，这个时候你的工资就未必能够比得上自己做了。

除了以上这些我们完全也可以做一些其他工作，比如说做营销!因为我们本身对软文营销已经有了非常深刻的理解以及实践经验。所以完全可以去做一些网络营销的工作。不过，软文知识网络营销当中的一部分，我们可以以软文为主其他营销手段为辅，一次来做网络营销工作。

做网络营销你也可以是团队、可以在公司甚至可以自己运营一个网站。

除了营销之外，你也可以自己做广告策划等等。毕竟你已经有了一定的营销策划经验，完全可以专门为一些公司做广告策划，以此来赚取不菲的酬劳。

当然，以上这些只是我们可以选择的众多职业当中的一小部分。你完全可以去做软文培训、创业甚至是凭借你的写作能力迅速成为某一行业的专家。但是，这一切的前提就是你必须要有一个优秀的软文写手所具备的各项能力。这样才能够保证你的职业前景的广阔性。其实，在写软文这段时间以来，宋聪明本身就可以很深刻的感受到长期的软文写作可以提升一个人方方面面的素质。

如果你作为一名软文写手正在为自己的未来所踌躇，那么说明你还并未具备写手的各项能力。如果你已经具备了这些能力，那么职业前景就不会再成为你的困惑，无论是上班还是创业都可以做到游刃有余。

本文由（莽荒纪 http://www.xiexiebang.com）分享

第三篇：如何写作软文？

http:// 如何操作软文？－－解读“洗之朗”营销软文模式

中国营销传播网，2003-09-17，作者: 马训科，访问人数: 4880 刊发于《影响力》杂志

营销软文是把“双刃剑”

营销软文是企业在销售过程中利用或者创造新闻，以求达到宣传企业或产品的特殊广告表现形式，其操作动机主要是追求商业利益，主要特点是文体介于新闻和广告文之间。当然，一篇上好的营销软文让读者不会感到有一点点“广告味”的。

营销软文的操作一旦成功，确实会给企业或者产品带来出乎预料的宣传效果，起到推动销售的作用，甚至会令企业或者产品一夜“炮红”。因此，精于企业低成本扩张的企业对营销软文操作趋之若骛，乐此不疲，也使一少部分企业从中尝到了许多甜头，如“脑白金”、“奥克斯”、“洗之朗”、“海尔”、“格力”等等。

但营销软文的操作一旦挫败，则会危机四起，甚至如同吹炸的泡沫，自寻毁灭。反面教材不是没有，象“亚细亚”、“三株”、“爱多”、“秦池”等等，举不胜举。

因此有人说，营销软文是把“双刃剑”，操作时一招一式决不能马虎，既不能伤到别人，也别伤了自己。这也许就是“广告好做，软文难写”的主要原因吧。

营销软文真的很难操作吗？

笔者不妨把近五个月以来流行于西安的“洗之朗营销软文模式”公布于众，共同探讨。

故意制造新闻不如无意创造新闻

笔者今年春季出任中共西安市委对外宣传办公室、西安市人民政府新闻办公室主办的《IN西安》杂志社记者后，授命于对西安市高新技术产业的关注与采访报道。

良治电器因成功兼并了有着雄厚技术资源与生产能力的西安四达电子研究所、圣洁电器，而受到西安市政府及高新技术产业开发区的高度重视。同时，良治电器作为西安市惟一一家致力于新兴小型家用电器研发、生产、销售的高新企业，吸引了众多媒体和家电业的格外关注。

“洗之朗”（智能化便后清洗器）便是良治电器推出的主打产品，属于新兴浴室电器。

春节前，“洗之朗”便在西安上市试销，同时，与国内知名品牌“奥普浴霸”、“苏泊尔电饭锅”联手促销，捆绑销售，并打出“送礼送家电”的宣传主题，一时成为西安市春节礼品市场的佼佼者。

在西安及周边地区发行量最大的《华商报》也不失时机，与雅臣咨询机构策划并推出“送礼送家电”特刊和“时尚小家电”热力推荐榜。“洗之朗”、“奥普浴霸”和“苏泊尔”因率先倡导“送礼送家电”的消费概念和成倍增长的销售业绩而被《华商报》在新闻中大肆宣扬，并成为上榜品牌。

这不但使良治电器的促销活动收到了丰硕成果，省掉了一大笔广告费用，而且使良治电器尝到了新闻炒作的甜头。

给新闻炒作热点上“浇油”

笔者有必要先让大家了解一下“洗之朗”。

洗之朗：专业人士称为智能化便后清洗器，也有人称其为洁身器、电脑便座，西安市场上的同类产品品牌有良治、圣洁宝、西陶、金陶等。洗之朗形同马桶座便盖，但具有座圈加热、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖风烘干、自动除臭、喷头自洁、压力开关、阻尼缓冲、音姬等多种功能（各品牌、型号的功能有所不同，请读者不要一概而论），是便后清洁方式以“洗”代“擦”的革命性产品。

非典初期，《华商报》在陕西媒体界率先开辟专版，普及预防知识，仅“科学洗手”就占据将近整版面积，并印刷“疾病预防知识手册”随报发行和深入社区、街头免费散发。一时间，“卫生习惯”成了热门话题。

良治电器快速反应，一边进行向部分医院、部分一线医护人员免费赠送，一边在终端市场特价销售，并请记者随同采访（笔者也在采访队伍之列），积累了大量来自医学界专家、家电协会市场委员、教师、消费者的访谈素材，并使记者在当时的“冷市场”中亲眼目睹了洗之朗的“热销”场面。

一篇《一个被99%的人忽视的卫生习惯》就此完成，并适时地于5月1日刊登在《华商报》既有历史意义又有保存价值的“五一特刊”上。全文如下：

“预防病毒至关重要，养成良好的卫生习惯更重要。其实，有一个卫生死角，被我们99%的人都忽视了”。这是记者昨天在采访中听到的一席话。

昨天，雅臣咨询机构给每位员工发了一台洗之朗。有趣的是，洗之朗并不是用来洗手、洗脸、消毒、杀菌的眼下紧俏产品。

“我们鼓励员工积极做好预防工作，但更关心员工日常生活中的卫生习惯”。该公司行政总监说：“传统的便后擦拭有两大不良后果，一是肛部皮肤皱褶较深，手纸根本无法将粪便擦干净，残留的便渣中的有害气体和物质会腐蚀皮肤，滋生病菌，引发疾病。二是擦拭的手纸容易堵塞马桶下水，扔进纸篓又会使手纸上的粪便堆积，形成病菌温床，污染环境”。

记者发现，洗之朗形同座便盖，但具有座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、烘干、除臭等多种功能。“洗之朗在日本的普及率已经高达90%以上，欧洲、东南亚地区也早已普及。目前中国只有少数人在享受便后温水清洗屁股的舒服和健康”。中国家电商业协会市场委员马悦先生告诉记者：“洗之朗将会彻底改变我们的卫生习惯，成为家庭生活中使用频率仅次于电视机的家用电器，而洗之朗带给全家的健康与享受，远远超过其它家用电器。目前北京、上海、广州等大型城市已经开始普及，相信在两年内，会在全国城市家庭迅速普及”。

采访中记者还了解到，良治洗之朗目前是国内同等质量产品中价格最低的，零售价在980—2580之间，是某同类品牌价格的10—20%。“这个价格已经在城市居民的承受范围之内，普通家庭已经完全消费得起”。据多年从事市场销售与研究的良治电器公司副总经理肖军介绍：“洗之朗不仅将成为城市居民家庭的家用电器，而且将会成为宾馆、酒店等公共场所卫生间的配套设施，西安某大酒店因率先安装使用良治洗之朗，吸引了大批国外旅客，尤其深受日本及东南亚客人的青睐”。记者还得知：目前一些精装修的房地产开发商也瞄上了这一现代时尚电器，亚美伟博广场是西安市第一家在精装修卫生间内配套安装良治洗之朗的房产开发商。

使用过洗之朗的刘女士在采访中对记者说：“洗之朗对女性来说，解决了日常洗的问题，很方便，随时都能洗，保持清洁。很舒服，是一种享受”。记者还了解到：洗之朗操作简单，对老年人及高血压患者特别适用，不费劲，动作小，只需要按键操作，不再担心擦屁股会带来的意外。“其实，抓卫生习惯不能忽视了孩子。让小孩从小就养成便后洗屁屁的习惯很重要，洗比擦更卫生清洁，又能预防病菌感染，要为下一代想想”。某幼儿园老师的话也让记者感悟颇深。医学界人士也认为：“便后清洗能有效预防病菌繁殖及交叉感染，缓解痔疮、腹泻等带来的肛部病痛”。

笔者以为：改变“擦”的历史，走进更文明、更卫生、更健康的“洗时代”，已经是大势所趋。预防病毒，从养成良好的卫生习惯开始，已经是广大老百姓共同的心声。手要勤洗，脸要勤洗，下身更要勤洗。

巧借新闻热点，豆腐也能炒成肉

非典中后期，全国媒体纷纷声讨生活陋习，《华商报》也不例外，开辟“家庭生活陋习探讨”热线并开设“审视生活陋习，倡导文明生活”专栏。

《华商报》社将讨论话题整理后刊发了《入厕陋习得改改》、《家庭生活陋习应该改改》等一系列新闻，历时半个月之久，声讨生活陋习，改变卫生习惯的新闻话题炒得家喻户晓、老少皆知。

良治电器也不怠慢，一篇《重要提示：便后清洁方式得改改》趁机在《华商报》、《西安晚报》相继刊登，搭载了一个当时最重要、最受关注的新闻话题。读者不妨也读一读：

据世界卫生组织的报告资料显示，粪便中的病毒有100多种（型），这些病毒在粪便中能生存数月。

粪便中有机物含量很高，还含有肠道致病菌、病毒和寄生虫卵，是伤寒、痢疾、血吸虫病、钩虫病、蛔虫病、脊髓灰质炎、甲型肝炎等病原体。

记者了解到，目前大多数人对勤洗手、勤洗脸、勤洗澡等个人卫生有了足够的认识。但人体最脏的部位却一直被忽视，一个更应该经常清洗的部位并没有洗。

医学界专家提醒说：任何病毒细菌，都有适合其生存与繁殖的温床，也有令其迅速传播的有利环境。越是肮脏的地方，越是容易滋生与传播病菌，这是一个不争的事实。

提示一：卫生纸根本擦不净粪便残留

据悉，日本、欧美、东南亚等国家与地区的市民，便后早就采取用水清洗下身。我国99.9%的人仍然在用卫生纸擦，有些人用来擦的用品甚至还不是卫生纸。

无论用什么擦，能擦净吗？

医学理论证明，肛部肌肤有较深、较多的皱褶，每次排便都会隐藏粪便残渣，无论用什么擦，都难以将残留物擦干净。并且，擦的越仔细，越用力，越是将粪便残留推向深处。

医学专家建议：便后水洗，是彻底清除粪便残留的有效方式。

提示二：废纸篓是病毒繁殖的温床

记者了解到，大多数人便后擦拭过的手纸，会将它扔进纸篓。每张手纸上沾染一点粪便，一堆手纸上的相加就是一堆粪便。如果家中有腹泻病人，排便次数剧增，排出粪便中的病毒会更多，纸篓就成了病毒繁殖场。好多家庭使用的马桶座圈上的垫圈多为棉质或毛质，有取暖功用，但更容易沾染与隐藏病毒细菌，隐患较多。

医学专家指出，粪便中病毒的存活时间较长，可持续几周，在潮湿的地方存活时间更长。卫生间纸篓里的手纸，是细菌与病毒赖以滋生繁殖的温床，如不及时处理，不但会污染家里的环境，而且会成为病毒的传染源。

笔者认为：清除卫生死角，便后应该以洗代擦，彻底封堵环境污染与病毒传播源头。

提示三：女性更应保持下身清洁

由于女性的生理特征较为特殊，肛门、阴道、尿道三个重要开口部位较为集中，而且各自排出不同物质，稍不注意清洁就会被细菌、病毒、支原体、依原体滴虫等感染繁殖引起疾病。

世界卫生组织的报告证明，女性常见的阴道炎因下身不洁造成的约占50%—60%，如念珠菌阴道炎、毛滴虫阴道炎，还有巴多林腺炎等疾病，这些病最有效的预防方法就是经常清洗阴部。

妇科医师提醒：女性每次大小便后，或是经期、孕期保持用温水清洗是非常必要的。

相关链接：

洗之朗是智能化便后清洗器，源于日本，流行欧美，风靡东南亚，在日本城镇居民家庭的普及率已高达92.7%，具有座圈加热、座圈抗菌、便后清洗、女性清洗、暖风烘干、自动除臭等多种功能，而且安装方便，只需拆掉马桶上的旧座圈，仅需10分钟，即可完成马桶从原始到现代的升级。

洗之朗软文模式的“葵花宝典”：

1、把握有利时机，紧跟新闻热点；

2、承袭新闻标题，搭载炒作顺车；

3、加强科普宣传，淡化商业信息；

4、邀请记者采写，体裁更象新闻；

5、注重设计细节，遵循新闻风格；

6、紧贴新闻稿件，占据有利版位。作者简介：

马训科：曾任《企业周报》记者、编辑，《销售与管理》陕西记者站站长，《中外精英》《中国名牌时报》《当代经理人》特约记者，《影响力》《乳品与人类》评论专家，国际品牌（中国）推广协会副秘书长兼策划组组长、中国村促会农业园区工作委员会副秘书长、中国绿化基金会青少年工作委员会秘书长助理、曾担任“首届当代经理人陕西高峰论坛”策划顾问、“第22届国际科学史大会”资深公关顾问、“第六届全国村长论坛”高级策划顾问、策划并组织实施了“科学发展城市高层研讨论”、“新农村建设规划论坛”、“北京中小企业合作论坛”。2004年荣获“第三届中国优秀策划人”、“首届中国诚信营销人”、“首届中国实战营销案例”荣誉与奖项。现为职业策划人。

电话：*** QQ：1091248496 邮箱：***@189.cn

第四篇：发帖软文写手推广,浅谈网络营销

软文推广如何做，浅谈网络营销

首先要明确网站定位，例如在网易发帖，必须了解网易论坛的规则，知道哪些内容是允许的，哪些不能犯，如果导致删帖甚至封号就更得不偿失了。在明确网站定位后，就要开始寻找用户群。通常，你写的软文是什么性质，由于论坛防范广告的机制，你也一般得发到什么性质的论坛栏目里面。

以上两点做好了，只能证明 你的帖子对准了靶子，如何百发百中，下面将我的发帖技巧拿出来和大家分享分享，也祝大家尽快走上销售这路子，在未来，将会成为每人都有自己的生意，如您不跟上大流就会被时代淘汰，何况，打工不也是在为老板销售？

第一，如何防删帖

通常是由于帖子里网站信息暴露太多。针对这种情况，我建议大家用隐式ad，一方面管理员不好判定是不是广告；另外也不会因为广告信息太暴露而引起读者反感，你的网站就偷偷入驻读者心里面去了。值得一提的是，即例隐式广告也不要一下子发太多，因为太多会引起管理员注意，通常一次发一两篇就好，再说，好文章要时间和阅历的积累外，还要灵感，哪来一下子能写出很多？这样质量也不会高。

第二，吸引人的题目

帖子题目起不好，吸引不了人内容再好也会被埋没，特别是在现在这信息泛滥的时代，但怎么做得更好，相信没多少人想过。简单概括起来有两点。一，要到你的用户群中观察，看浏览多回复多的帖子，如果 自己实在想不出来，可以稍微抄一下别人的思路，这也叫“伪原创”；二，注意观察新闻媒体在吹捧什么，比如现在吹捧外国酵素的神奇作用，你就把中医药膳：红黄冰糖柠檬膏，也称为酵素膏 介绍出来，让大家了解我国古老的国术精粹和优秀产品，会得到大家更多的共鸣。

第三，注重多样性

不要千篇一律地到处发一种内容的帖子，这样有故意造成网上无用信息泛滥的嫌疑。但就要求发帖者必须有广阔的知识面和丰富的各种资讯，不难，多看新闻多观察多泡论坛就行了，多和大家热烈讨论，可以加 ***，很乐意与大家一齐交流。说到底，销售是讲心的，好好地和人们交朋友，获得人们的信任，用心去做，坚持下去，一定可以。当然，好的产品是第一条件，不能造假也不能害人，但这不在这文章范畴，就不多讲了。

第四，效率

其实，作为最后一点，同为站长，我也能深深体会到作为站长的不容易，很多人可能以为站长就只是看帖，删帖，但不知道里面工作量其实有多大！在这里，我给大家一个发帖，软文推广的一个小建议：首先把用户群bbs都收藏起来，刚开始不要太多，多了就乱了，适得其反；其次按上面防广告的方法，隔时间段发帖，不要一下子把帖子都发完；最后，记得自已适当地去顶帖，最好和新帖时间错开，减少广告的嫌疑，也方便站长的工作，当这几个论坛的推广工作稳定下来的时候再适当发展更多的用户群。

写在最后，也算是最重要一点吧，其实写的软文，发的帖子做到上面这些要求，不光能帮助到自己产品的推广，也大大减轻了站长的工作！试想，谁不希望能好好地阅读阅读文章，发表发表下自己看法，参与讨论？

第五篇：软文写手写作的八大技巧分享

软文写手写作的八大技巧分享

（来源：写手网）

1、写软文要特别注意受众“感受”。

美国报纸编辑非实效性杰作奖获得者——托马斯浩漫说“新闻记者忘了人们为什么要读新闻，我想人们读新闻是想感受某些东西”。很多读者调查表明，浩漫的话说的很对。读者说他们想知道一个被持枪者劫持6小时会有怎样的感受，也想了解一个被艾滋病夺去儿子生命的母亲的内心痛楚，也愿意分享一个家庭主妇中了5000万后的狂喜。

细节、数字、统计固然是重要的，但这些还不够，读者真正需要的是——去感受、分享人类丰富多彩的情感。生动的故事和细腻的描写，借助色彩、神韵、机智、想象、表现情感的词汇、对话和人物特征来报道丰富的内容。如果说在传统新闻中实现这些较难的话。在论坛、博客稿件中则有广阔的舞台。

2、换个说法，效果大不同。

管理学家彼得、德鲁克的一段话，可以说是对创造性思维的确切说明：从数学上讲，“杯子已经装满一半”和“杯子还有一半是空的”没有任何区别。但这两句话的意思截然不同，产生的效果也完全不一样。同样的事物，要有不同的讲法，公关尤其重要。

下面的例子是一篇采访稿。其背景是东阿阿胶提出，很多老中医行将就木，如何让他们说出一些利于东阿阿胶的话。如何引他说出立于客户的话，是核心目标。但如果直接问肯定说不好的。所以，我们从利于我们的角度做了转化。

3、巧用消息来源。

不论在中国还是欧美国家，如果报道中使用不明的消息来源，常常会导致读者的信任危机。当消息来源不明时，他们会怀疑是记者编造的。事实上，有时候记者采访普通民众，或者有爆料人士不愿意透露姓名，这都是客观存在的情况，所以消息来源问题难以规范。

对此，公关写作者可以通过以下办法：

1、断章取义

著名学者王志刚说过，今天的中国就象一条穿越时空的巨龙，龙头已经开始和全球一体化和信息时代前沿对接，龙身正在工业化浪潮中翻腾，而龙尾还深深扎根于农业文明的泥土之中。信息化龙头发展的很快，像飞；工业化龙身发展的较快，像跑；农业化龙尾发展的较慢，像爬。这种发展格局将使龙身被拉长，细化出更多社会地位和不同的收入阶次。在中国现实的国情下，细化价格区间，也是冰箱企业多品牌战略的有效手段之一。

这是新飞一篇公关稿件的其中一段，后半句是我加上去的，但我没用双引号标上，王志刚的话就成为稿件的论据了。

2、移花接木。

据解放军总医院第一附属医院的熊德鑫教授据专家介绍，防疫手足口病需要注意个人卫生，多晒太阳，多通风，此外，还可以用整肠生等益生剂进行防治，能够起到良好的效果。

这是整肠生一篇稿件的公关稿，你调研中别人说的利于你的话，就可以引用，移花接木。下面的例子也是：

国务院发展研究中心家电产业研究专家陆刃波认为，在经历了05年整个冰箱行业一连串的重组、整合的大动荡以后，2006年的冰箱市场正在进行新的分化。

3、编个名人，编个机构

编者按：自从去年顾雏军“东窗事发”以后，中国冰箱行业“四大家族”(即海尔、新飞、科龙、美菱)的格局被彻底打破。海信入主科龙、容声，长虹收购美菱，一时间，昔日的冰箱业巨头纷纷“城头变幻大王旗”。业内人士认为，今后几年，海尔、新飞在冰箱业前两强的地位基本上不会受到撼动，而海信、美菱、科龙、容升等在冰箱排行榜的争夺将进入空前激烈的“巷战期”。

数字华夏家电产业研究院院长姜培峰认为，虽然冰箱企业进入“巷战期”，但冰箱产业格局却愈加牢固分明了：以新飞为中心的中原产业群，以海尔、海信为中心的环渤海产业群，以美的为中心的珠三角产业群，以长虹为中心的西部产业群。四个产业群犹如吸力强劲的“四大磁极”，将资金、人才、配套产业纳入自己麾下，成为支撑中国冰箱行业的四根“擎天柱”。

这个数字华夏家电产业研究院，是个虚的机构，其创始人是姜培峰，而姜培峰就是某公关公司的老板。

4、故事风格，最厉害武功是无招

好的新闻没有标准的形式和风格，它们也不像消息那样，导语、主题和结尾有一定之规。它们讲述故事、描绘图画、解释背景，但都是事实，没有虚构的。特写不是依靠新闻价值来吸引读者，因此必须在其他有趣的、至关重要的内容上下功夫。将一个司空见惯的主题演化成趣味盎然的报道。

西方新闻中的特写非常随意，在报道中，有大量人物对话、情景描写和心理描写，好像写小说一样，这样的新闻在中国报纸中是不可能出现的。这是中西新闻的一个重大差异。中国新闻要求“真实性”和“严肃性”。其“严肃性”很像官腔化新闻，这一点是不好的。随着媒体的全面开放，大众化新闻风格显得非常重要。随着时代的进步和网络媒体的开放，而公关新闻应该迎头抓住这个历史时机。

不过，新闻来源问题是公关新闻遇到的最大问题。记者有采访权，这是他们的新闻来源，而公关撰稿没有采访权。在国外新闻中或明或暗的要把新闻来源揭示出来。这是公关新闻最关键的一道坎。如果过了这道坎，公关新闻将一马平川。

5、塑造灵魂

“我认为每个记者或编辑都应当设身处地，把自己视为报道中的当事人。这是学习客观公正的极好方法。”

——《迈阿密先驱报》主编大卫.劳伦斯

互联网时代，网络成为信息的主战场。信息编码方法也与传统媒体有很大不同。在传统媒体下，通常是以新闻、综述、深度、评论稿为主，特别注重套路。而网络媒体环境中，信息则以网络新闻、论坛、博客、微博、问答等形式为主，相对传统媒体而言，网络信息更多体现草根性的特点，语言通俗，并带有不同程度的感情色彩。这使网络稿件在写法上与传统新闻写法有所不同。

任何软文在撰写之前，首先要“塑魂”，就是说，你是以什么立场倾向去写的。写作者需要对文字有一种敬畏之心，文字的排列组合是体现你思想、灵魂的方式。传统平面媒体（包括杂志）文章，其“塑魂”通常是有社会责任感的、希望通过文章传达的信息，推进社会经济进步，体现民族自豪感等。所以我们所见的新闻，大多都有一种道貌岸然的架子。有人说新闻工作者有很多都是“伪君子”。其实，新闻工作者在社会稳定和进步中起着非常关键的作用。不论真伪，他们在文章的“塑魂”上都应是“君子”。

而在网络这个信息平台上，“塑魂”角度就大大开放了。你可以是高尚者，也可以是猥琐者，你可以是谦谦君子，也可以是泼妇青皮，你可以是小资情调，也可以是愤青文人。总之，都依据文章的具体要求而定——其实，你是一个演员，这个演员，是你在内心深处刻画的特定灵魂，而你的文章，正是这个演员内心世界的流露。论坛、博客、微博、问答等非媒体新闻类的稿件。

之所以如此，是因为公关的目标是说服，而说服就要具有可信度。在媒体新闻中，客观性，以数据、事实说话，是为了提高可信度。而在网络信息环境中，撰写者是以网友身份出现的，此时，鲜明的个性，亲身经历，带有浓厚感情色彩和个人风格的的语言，更容易让读者信服，此时如果你上来摆大道理，网民不甩你，还会骂你秀逗。

每一篇好软文背后都有一个鲜明的思想；每一个鲜明的思想背后都有一个个性的灵魂。塑魂之后，就是塑造鲜明思想，最后就是用你优秀的文笔把思想组织出来。

网络信息也对传统新闻造成了巨大冲击。一些流行的网络语言如“囧、给力”等都成为传统新闻的标题。同时，网友也是传统平面媒体的主要读者受众。因此，传统媒体新闻也在借鉴网络信息的写法，做到更亲近读者，而不是像八股文那样令人望文生厌。

6、自我检查，尽善尽美。

1、自己读起来，看了标题小题不知道文章写了什么事情

2、自己读起来，发现文章前后几部分没有合理的必然联系，新闻最重要的是逻辑

3、自己读起来感觉像在读广告；

4、自己读起来发现除了客户给的话翻过来覆过去的来回套，没有新意，新闻稿写作必须要了解整个背景

5、自己读起来没有发现任何能让自己感觉有兴趣读的内容，要想出彩就要善于联想，大象无形

7、别光盯着文字，想想图片

在这个“读图时代”，公关公司没有图片新闻操作是个耻辱，健力宝在1991年就学会这点了。

如何为报纸拍摄图片：

——结构要紧凑，一般情况下，头与头之间不要有空白。

——无情的裁剪，果断下手，不要吝惜。

——成人全身像一般从胸廓低端裁剪。

——放大照片时要慷慨大方，好的照片比拟最初想象宽一栏

——照片中的人的头像至少有硬币那么大。

写图片说明：研究表明，60%的图片说明有标点、拼写、句子结构和用词方面的错误。另外还有写作方面的错误，如陈词滥调、蹩脚的形容词、句子散乱等。最常见的错误是“上面的照片表现了．．．”“照片里面是．．．”

最有效的图片应该是言简意赅，要告诉读者表现了什么，招聘的人是谁，报刊委员会总结了合格的图片说明的１０条检验方法：

1、是否完整？

2、是否充分清楚的指明人物？

3、时间是否正确？

4、地点是否正确？

5、是否说明照片表现了什么？

6、姓名拼写是否准确，人物与姓名是否相符？

7、说明是否具体？

8、可读性怎样？

9、形容词是否尽可能减少？

10、是否令人联想起另一张图片？

8、软文四个非写作技巧

1、搞清客户意图。

有时候写稿是为了满足日常发稿需求，有时候为了了配合产品上市或营销，有时候只是为了老板高兴。

2、不要让客户站在岸上。

把客户拉下水，要和客户共同讨论，要让客户觉得稿件的思路是他的主意。

3、把答案逼到墙角

对于一些不好对付又顽固己见的客户，我们最好多问问题多沟通，弄清其根本意图。

4、不要一步到位。先确定提纲，再确定框架，最后成稿。