关于担保圈授信风险排查的报告[5篇范例]

第一篇：关于担保圈授信风险排查的报告

上报关于担保圈授信风险排查的报告

资产风险管理部：

根据资产风险管理部8月20日下发的通知，我部高度重 视，组织相关人员对截止2014年7月31日50万元及以上的存量贷款进行排查，现就排查情况上报如下：

一、担保圈授信情况。经排查，担保圈授信涉及核心客户34笔，金额8550万元，存在风险的担保圈贷款8户，共计2320万元，具体如下:

1、××贷款290万元（2014.7.8-2015.7.7），由××、××担保，其二人在我行均有贷款，目前虽然贷款未到期，但已形成欠息，显然借款人经营出现问题，应及时与借款人和担保人联系，采取积极措施，降低风险。

2、××贷款180万元（2014.4.18-2015.4.17），由××、××、××县永固砼业有限公司担保，××在我行有贷款400万元，目前借款人已欠息44250元，无法按时清偿，应采取措施，和担保人联系，加强贷后管理，及早收回贷款。

3、××贷款450万元（2014.1.29-2015.1.27），由纳明、史学宝担保，目前已欠息290698元，并且纳明、史学宝在我行也有贷款，且欠息，应对这类客户采取有效措施，一户一册，早清收转化。

4、××贷款200万元（2014.2.20-2015.2.19）,由史学才、蔡学军、史学宝担保，目前欠息126852元，且以上担保人在我行均有贷款，全部欠息，应对这类客户果断采取措施，降低贷款风险。

5、××贷款200万元（2013.3.28-2014.3.27），由史学才、王

学海、张森担保，且王学海、史学才在我行也有贷款，且欠息，目前借款人已欠息253318元，此客户以及担保人存在极大风险，应采取有效措施，清收转化。

6、××贷款300万元（2013.3.11-2014.3.10）由史学才、韩清

宏担保，二人在我行均有贷款且欠息，其借款人已欠息314450元，借款人及担保人均已停止经营，应采取有效措施，清收转化。

7、××贷款400万元（2013.8.2-2014.8.1），由李天国、史学

才、夏惠芬担保，三人在我行均有贷款，且存在较大的风险度，建议加强贷后管理及账户监督，及早清收转化。

8、××贷款300万元（2013.4.17-2014.4.16），由王立平、王

勇、史学才提高担保，借款人目前欠息304190元，且担保人、借款人均已停产，从目前看，风险极高，建议采取果断措施，把风险度降到最低。

二、存在风险情况。

一是行业风险:担保圈内的客户包括法人客户和自然人客户，他

们所生产或经营的产品受市场因素和国家政策的宏观调控，从高峰跌入低谷，如现在的煤炭市场，今年市场售价比去年同期下降68%，由于受国家宏观政策影响，相关联产业高耗能，高污染，五金建材都不程度的受到影响，使得企业背上沉重的包袱，由此影响到银行信贷资产的安全性。

二是资金链条风险：担保圈客户的贷款一般在银行授信额度较

高，在资金周转上存在一定的困难，尤其是现在处在经济下滑时期，产品销售不畅，成品积压，生产成本由于受到筹资成本的影响，企业效益明显下滑，有的甚至达到资不抵债，一旦在偿还期间，资金回笼不畅，很容易造成资金链条断链，直接形成银行贷款逾期，不良贷款只增不减。

三是银行授信额度风险。担保圈贷款是银行目前存在的普遍现

象，由于他们在业务有着密切的往来，在平时社交上比较熟悉，容易形成在融资方面较大的担保圈。受经济滑坡的影响，银行必然在相关产业信贷投放上采取紧缩的政策，收回一些受国家政策限制类行业的贷款，有的收回后不再支持，往下延伸，资金的来源有民间融资、有产品销售，偿还一部分资金后出现资金紧缺，再融资、再投入、再沉淀，如此的恶劣资金循环必然影响银行正常贷款的使用，形成圈与圈不良贷款的无限期的增加，造成银行经营成本不断提高，利润下降。

三、处置预案及工作建议。

（1）针对已经形成的资产进行分析，并按照行业进行划分，区

分行业是否受到国家政策的调控，采取可行的办法，逐步退出，一步到位，对在圈内的贷款有隐形风险和已经存在的风险进行分解和化解，使风险降到最低点。对未进行预授信的客户，严格按照信贷政策，规范操作流程，审查企业经营现状及未来前景，对担保类贷款审查担保企业有可能出现圈内的情况，从源头上斩断类似情况的再次发生，减少银行不良贷款的新增。

（2）切实加强贷后管理工作，密切关注贷款客户及关联客户经

营情况，对出现的不良苗头及时采取措施，降低风险。

（3）加强金融机构之间的信息沟通，建议央行完善客户征信平

台，将征信的范围逐步扩大到民间借贷，掌握准确的客户融资额度信

息，为银行贷款提供安全屏障。

××农业贷款部

2014年9月1日

第二篇：企业停产处置和担保圈风险报告

公司业务部企业停产处置和担保圈风险

报告

前期阶段

联社为扶持县域经济发展，更好地服务县域中小企业贷款，专门成立，在办理过程中提供企业获取贷款渠道，建立了优势企业互保担保圈的捆绑担保模式，但在近期经济疲软条件下,尤其是棉纺行业不景气条件下，产生企业担保圈风险的传递问题。企业担保圈风险的多发、频发所产生的多米诺骨牌效应,对联社金融经济乃至本县社会稳定可能产生巨大影响。

一、担保圈的利与弊

互保联保的推出是企业间以互保模式获取贷款，曾经被当作破解抵质押保证资源不足的有效途径。但互保担保在整合信用资源、弱化银企间信息不对称风险的同时，还有内生诱发系统性风险的缺陷。在经济上升期，良好的经济金融环境、高涨的企业投资热情，经由担保关系推动着企业不断获取廉价信贷资金，新项目、新厂区、新机器不断上马，同时金融机构也拓展了市场。随着合作深化，金融机构与企业间呈现出植入型供给与依赖刚性并存的状况，信贷供求以双方的默契和企业还款再贷的稳定为前提（俗称只能续贷不能抽贷的模式）。但随着企业融资过程的发展，企业通过关联企业、互保联保等形式发展成交叉性的担保圈，担保关联关系日益复杂化。此时，从微观角度看，表面上银行对每笔贷款的保证关系仍保持着适度控制，但实际上从担保关系网络的整体可靠性角度看，无论是银行还是企业，实际上均失去了对担保的有效控制权，丧失了应有的约束控制和保障效力。在经济下行期，企业间的担保关系因市场环境压力和信贷收缩压力而变得异常紧张，特别是区域内大型企业，无论是融资渠道还是担保关系通常都呈现多重性的复杂关系。在各种非确定因素影响下，信贷风险隐现过程中，触发银行抽贷和企业资金链断裂，导致担保圈风险凸显，一旦风险爆发且得不到解决，便引发整个担保资金链条的断裂风险并可能传导至多个担保圈，引发区域担保系统的坍塌，在企业为获取信贷资金不断扩大担保圈在新的金融机构进行不良行为担保，担保圈风险的形成具有必然趋势。（工行三家企业贷款违约，三家直接或间接涉及38家企业在多家银行联保、互保或担保贷款，光金财担保公司担保余额为13865万元，金财担保公司提供数据）。

担保圈风险发生的起点，通常认为是关系链条上的某一企业出现信贷断点，就是说企业已无法通过贷款续贷，或者资金链条完全供不上信贷和经营支出，民间机构也获取不到资金。就此有五类解决方式：第一类，担保关联企业代偿还款。第二类，市场第三方介入。一般是同类优势企业代偿并获取代偿资金多倍信贷资金，或者担保公司协助处理等。第三类，政府干预。一般以政府资金救助或协调资金救助的方式解决。第四类，市场化重组。有同类或非同类行业优势企业予以兼并重组。第五类，通过法院起诉，要求借款企业和担保企业共同偿还银行债务。

二、处置 家建议 对准这8家企业风险特点和状况，向

建议按照“一企一策、一笔一策、分类处置、风险可控”的化解原则，摸清楚这8家企业担保圈实际经营和管理状况、资金风险。

三、企业担保圈改进担保模式建议

上述企业无论采取哪种方法，都是事后防范，属于火场救人或者亡羊补牢，都是次优选择，也是无奈之举和权宜之计，并且实施效果尚待时间检验。所以治理和防范区域担保圈风险应更从产生问题根源角度采取市场的方式进行规范和引导，防范于未然。现将这种担保圈系统风险的防控与化解可依下列路径加以改进：

（一）改进现有相对滞后的捆绑式担保模式，发展多样化的

新型担保产品。

基于利益联结关系而建立的互助捆绑担保模式存在链条断裂的 多米诺效应缺陷，一个风险断点的产生往往形成一损俱损的困局。改革低端的互保担保模式，发展真正适合企业资金需求的多样化信贷担保产品以及担保替品成为可能，在规模和水平配比上，商业化担保、政府担保（金财担保公司担保）、企业封闭担保等可作为备选方向，并建立企业逐步退出机制和应急互助资金池，都可以在区域担保圈内实施。

（二）遵循市场发展趋势，发展多层次的担保替代方式

担保圈风险的产生源于企业资金链条的断裂，其实质是对企业资 金供给和企业经营实际资金需求的动态不匹配，而企业在使用资金中特别是流动贷款进行购买厂地和机器设备等，变成短贷长用，或者拆东墙补西墙行为造成。所以通过发展创新型的订单融资、应收账款抵押、动产抵质押、股权抵押等。引进商业化保险和第三方监管公司发挥对企业风险的协同分散作用。减少规模性企业担保圈融资的强制性依赖、降低系统性担保风险。

（三）强化对企业担保关系风险评估和实施“双第一责任人” 的信贷制度重构

联社引进大华国信评估公司仅对企业借款能力进行风险评估，但 未对企业到期有多大担保能力进行风险评估，只有不断加强信息互通，建立系统性风险协调预警机制，定期对企业经营与资金风险、行业发展动态等进行研判，结合征信系统运用，共享他行债权信息，提高风险评估的准确性。联社实行的第一责任人追究制度，但实际效果并不明显，原因在于对第一责任人的实时和同步监督缺位，即管理层与一线信贷人员之间的信息不对称。解决方案可以是“双第一责任人”制度，这样两个第一责任人之间相互背书，互相提供连带责任担保保证，最好是谁安排办理也是第一责任人，这样就提高信息沟通和对称的目的。

第三篇：关联担保风险排查报告

**支行企业关联及互保情况风险排查报告

南京管理部：

我支行自接到《**综合部关于组织开展企业关联及互保情况风险排查的通知》后，支行班子高度重视，立即召开全行动员会议，贯彻通知精神、布置排查任务，由王行长牵头，胡行长主抓，支行各部门紧密分工、配合，立即围绕通知要求，并结合支行自身的信贷专项检查，迅速制定排查方案，开展有针对性的风险排查，并实行部门一把手负责制，将排查坚决落到实处，杜绝走过场。现将检查情况汇报如下：

一、排查主要内容

1、排查范围

本次风险排查，支行以全行所有对公授信客户为目标，剔除政府平台、全抵押客户、优质客户及营销性客户后共形成85户排查对象，占此次所有应排查客户名录的90%，其中再筛选出21户企业由风险管理部派专人进行现场检查，风险管理部专人实地检查客户占比为25%。

2、排查方式

本次排查采取现场检查与非现场检查相结合的方式，先由风险管理部对排查对象及其涉及企业逐户进行贷款卡查询，通过征信数据，掌握初步信息，对排查客户的关联关系类型进行初步分类，根据关联关系类别的不同有针对性的安排排查方案的定位和重点，制定检查底稿，要求客户经理围绕具体核查内容逐户进行双人现场检查，落实痕迹管理，并由经营部门一把手签字负总责，部分客户由风险管理部派 1

专人进行现场检查，约见公司高管，按照检查底稿所列问题并根据企业实际经营情况、对外担保情况进行有区别，有重点的询问与了解，尽量详实并如实记录。涉及担保人较多的企业、担保圈比较大或对外担保绝对额比较的企业，不仅从借款人处了解实际情况，也实地到担保单位约见财务负责人、法定代表人或实际控制人进行双向实地核实，尽量还原企业最真实最本色的经营情况、财务情况、担保情况。目前所有排查对象的现场检查工作已全部完成，并完成全部检查底稿，二、整体风险状况及主要问题

检查发现排查对象整体经营情况正常，虽然面临财务成本提高，盈利能力下降的风险，但订单相对饱满，经营风险相对可控。

排查对象中涉足民间借贷情况尚不明显，有小额公司融资现象，但总体现金流情况尚可，公司高管还贷意愿良好，主要问题集中在：

1、非关联互保情况突出

通过人行征信网及实地检查发现，同一集团项下关联公司在我行担保、企业间非关联互保尤其是企业在他行非关联互保的情况较为普遍，通过与企业高管面谈，了解到企业之间形成互保有一定客观原因。由于**作为为长三角重要的制造业基地，99%的企业均为中小民营经济，央企的背景的企业屈指可数，企业融资需求旺盛，但单个个体经济体量微小，抗风险能力差，抵押物或强担保属于稀缺资源是有限的，供应链融资受到条件限制又不易开展，因此企业之间互保是其向银行融资不可避免的重要手段，而一家企业往往又会同时与几家企业进行互保，随着企业的发展，融资量的增长，互保圈慢慢形成且互保金额不断扩大。在经济下行周期，企业因担保而受到牵连甚至面临倒闭的事件不断发生，已使有些企业主认识到或有负债的巨大风险，计划逐步压缩互保金额，或缩减担保圈范围，但受制于融资担保方式有限，进展缓慢。

2、民间借贷和小贷融资信息不对称

检查发现，由于民间借贷信息隐蔽，通过常规渠道获取信息完全依赖于企业主的诚信度，个人道德风险较难把控；另外，这几年小额贷款公司发展迅速，有部分小额贷款公司比照银行的操作模式引进了相关信贷系统软件，部分小额贷款公司甚至没有系统，即便如此，人行征信系统与小额贷款公司信贷系统也不联网，导致企业在小贷公司的融资情况无法通过正常渠道获得，也只能向企业问询了解或通过其他方式侧面了解。对于近几年特别活跃的更加不规范的民间个人融资、典当行的融资等，银行人员更是缺乏行之有效的查询方式，反之，但银行融资及担保情况通过人行征信网的查询成为公开的信息，由此导致的信息不对称往往在企业面临风险时使银行处于资产保全的被动地位，也使银行的常规信贷检查出现盲区。

3、实体企业多元化投资意愿较强风险隐患较大

检查发现，目前实体企业虽然订单情况正常，但由于国内外宏观经济大环境不理想，出口乏力，央行一直采取货币紧缩的政策，导致信贷规模非常稀缺和紧张，企业受到人工成本、融资成本不断上升的影响，实际利润空间不断被压缩，有些产品已经无利可图，这极大的挫伤了企业扩大再生产的原愿，在资本逐利的背景下，企业往往会寻求非主营的投资机会，以获取高利润，如房地产投资、参股小额贷款公司、投资矿产资源等等，由此导致企业短贷长用和资金挪用情况的发生，并放大了企业的现金链风险。企业投资不当出现损失，或其中

某资金链环节出现断裂，银行、小额贷款公司、典当行及其它民间个人融资均会立即采取措施要求收回资金，导致企业间发生连锁性倒闭事件，甚至企业主卷款跑路的事件也时有发生，给银行等金融机构造成了巨大的信贷资产风险。

三、整改情况

针对检查中发现问题，我支行已采取以下整改措施

1、针对部分互保金额过大、现有担保方式偏弱的企业，我行要求企业立即更换担保或者追加其它担保方式进行信用增级，否则全部收回并停止合作。目前已有三户企业因不能强化担保被我行收回全部风险敞口；一户企业被我行压缩风险敞口，并按要求追加了保证人，强化了担保方式；还有一户企业已承诺追加房产抵押，否则我行到期全部收回；另，对于担保方式偏弱的三户小型钢贸企业，若不能更换强担保或房产抵押，拟到期全部收回。

2、针对非主营对外投资过多的企业，我行主要分析判断其对外投资的风险度，目前我行已对一户对外投资较大的企业压缩了授信额度，并给予一定观察期，若风险仍不可控，我行拟全部退出。

3、针对互保客观存在的现实，我支行已进一步要求在贷前调查和审查环节要特别重视调查和披露互联圈内企业的风险状况，将或有负债作为重点风险因素进行考量，并尽量引导企业通过供应链融资等方式扩展融资渠道，避免互保规模的进一步扩大。

4、多渠道掌握民间借贷及小额公司融资信息。我支行下一步拟采取积极措施，进一步加强与各小贷公司、担保公司的合作关系，通过日常的及时沟通，了解企业主民间借贷及小额融资的相关信息，减少我行信贷检查的盲区。同时，还要加强对客户经理的风险教育，将

企业主的道德风险作为重要评判依据，重视企业非财务因素对企业生死存亡的影响，并贯彻到日常检查工作中。

5、进一步提高全员风险意识，树立全行管风险的理念，将风险排查融入日常工作的各个环节，各岗位紧密配合，共同努力，及时跟踪、了解和汇报企业经营、融资、投资及财务变化情况，多渠道了解企业真实情况，保证我行获取信息的及时性和准确性，使我行在企业出现风险隐患时能及时采取有效风控或保全措施。同时加强常规检查和双线检查力度，将日常检查工作落到实处，取得实效，杜绝走过场。

通过本次风险排查工作，我支行对本行公司信贷客户风险状况有了进一步的了解，并针对性的采取了退出、压缩、信用增级等措施，在一定程度上防范了信用风险。我支行将以本次风险排查为契机，加强风险调查、审查工作，强化授信准入，提高信用标准，切实促进客户质量和资产质量的提高。

****支行

第四篇：综合授信担保

综合授信担保

一、业务概念

授信额度担保是指中融信为银行向客户提供的一种灵活便捷、可循环使用的授信产品，只要授信余额不超过对应的业务品种指标，无论累计发放金额和发放次数为多少，均可快速向客户提供短期授信贷款提供的担保。授信额度安排灵活，总授信额度可细分为贷款额度、开立信用证额度、出口押汇额度、开立保函额度、开立银行承兑汇票额度、承兑汇票贴现额度等分项额度。授信额度适用于期限在一年以内(含一年)的各种授信业务，其中开立保函额度项下的投标保函、履约保函、预付款保函、关税付款保函和海事保函的期限可放宽到一年以上。

二、业务优点

1.为企业短期财务安排提供便利。由于授信额度可以循环使用，企业财务计划的制定因此变得更加明确和有条理，不必为经常性业务特别安排资金。

2.满足企业基本融资需求。授信额度按贷款、信用证和保函等多种授信业务品种设定了单项的额度，基本覆盖了客户主要的融资需求。经银行和中融信同意，其中各单项产品的额度可相互调剂使用，交叉互换，提高了额度的利用率。

3.简化企业授信审批手续。客户获得授信额度后，将根据协议的规定，自行决定额度使用方式和履约时间，无须逐笔逐项报授信审批，避免了单笔授信审批时须履行的资信调查、担保落实等手续。

三、货款时间

短期授信业务包括期限在一年以内（含一年）的贷款，开证、保函、押汇等，其中，投标保函、履约保函、预付款保函、关税付款保函和海事保函的期限可放宽到一年以上。

四、申请条件

1.客户必须符合《贷款通则》及银行授信管理政策关于借款人的各项基本条件和要求。

2.客户须为经营状况和财务状况良好的大中型制造类企业、进出口企业、商业企业或合资企业，所属行业发展前景良好，在行业中有竞争优势。

3.客户在银行建立了稳定的合作关系，历史记录良好。

4.客户业务经营特点与授信额度操作模式相符，且业务进展能够得到我公司全面有效监督。

5.客户反担保方式满足中融信的要求。

五、提交材料

1.企业营业执照

2.贷款卡

3.企业财务报表及中融信要求提供的其他材料

六、具体办理程序

1.授信额度业务发起阶段公司业务部门客户经理接受客户授信额度申请，开展资信调查。在此阶段，公司业务部门将执行以下方面的程序：

（1）收集客户基本资料和信息，包括关于授信额度报批的请示、办理年检手续的营业执照、贷款证、近三年的财务报表。

（2）收集反担保人的营业执照、近三年的财务报表、抵押(质押)物的清单、价值评估文件、物权权属证明文件、上报单位对抵押(质押)物的核查报告。

（3）签订授信额度担保协议，如借款人(或保证人、抵押人、质押人)为外商投资企业或股份制企业，应出具含相关内容的董事会决议(有法定人数董事会成员签名)和授权书。

（4）编写授信额度评审报告。

2.授信额度执行协议阶段：授信额度评审报告经风险管理部或相应程序批准后，授信额度进入执行阶段。

综合授信业务主要用于企业流动资金贷款需要，内容包括流动资金周转贷款、银行承兑汇票的承兑及贴现、商业汇票的担保、国际结算业务项下融资等单一或混合项目。企业可在批准的授信额度、期限和用途内根据自身实际情况需要将各种贷款方式进行组合、循环使用。该业务的特点是为企业提供了灵活、可靠的资金支持，企业可以根据实际情况自由安排资金的使用时间，提高了资金使用效率。

案例：某生产型企业，产品供不应求，由于市场拓展快，企业面临扩张的压力较大，在购买了部分设备后，导致流动资金出现了800万左右的短缺，此外，由于其产品有一定季节性，在每年的夏、秋两季是生产高峰，需要购买大量原材料，预计到时会有缺口800万；而在其它时间，资金的需求并不紧张。企业有厂房，价值300万左右，若按照银行的一般操作，无法弥补资金缺口。担保公司根据企业实际情况，以厂房抵押和出口退税帐户质押的手段，给予企业800万综合授信担保，其中流动资金400万，承兑汇票额度400万。企业可以在夏、秋两季资金紧张时启动承兑汇票额度，在其它资金宽裕的时间则可以将额度闲置起来，节约了企业的财务费用。

第五篇：担保公司申请增加授信报告

关于要求增加授信担保额度的申请报告

苏州佳信投资担保有限公司成立于2008年1月，注册资金13800万元，现已增资至20800万元，依托苏州白洋湾合力钢材市场开展信用担保业务。

一、公司基本情况：

1、概况

公司以信用担保业务为主导，通过规范管理和诚信服务来谋求效益。公司作为融资客户与银行之间的信用链接平台，通过提供专业担保来承担合作银行的可能风险，同时强化岗位尽责调查责任，规范内部运作程序，充分发挥苏州白洋湾合力钢材市场统一监管的优势和各股东的关联监督机能来规避经营活动中可能的风险，以提高效益。公司下设总经理室、业务部、风险监管部、评审会、结算中心、财务部、办公室等，各部门均制定了明确的岗位职责和业务操作流程。现企业法人代表为连宁清先生；连孙全先生全面主持工作；聘请原萍女士为常务副总经理,主管业务工作。公司现有员工20人，其中大专以上12人，具有较为均衡的知识结构，管理人员从事金融工作多年，能适应市场竞争和企业发展的要求。

2、企业领导层及股东情况：

①董事长兼总经理：连孙全先生，从事钢铁行业多年，热衷公益事业，具有丰富的社会阅历、较强的社会公关的协调能力。曾任过多地木制品厂厂长、上海汇冶金属材料有限公司、无锡新希望钢铁公司董事长。现任福建省宁德市江苏商会、福建省周宁江苏商会副会长，福建省周宁县企业家与企业联合会副会长，世界杰出华商协会理事长，全国行业十大杰出企业 家，江苏省“三会”常务理事，福建电视台《西岸窗》栏目记者，苏州白洋湾合力钢市、苏州佳信投资担保有限公司董事长、总经理、“创始人”。

②常务副总经理：原萍女士，中共党员，大专学历，从事金融行业20年，多次获得工行福建省分行和宁德市分行的“先进个人”荣誉称号，历经信贷调查、审查、审批等业务岗位，曾主办过：古田双田渡电站、福建宁德大唐火力发电厂、福建宁德核电有限公司、温福铁路等较大项目的融资业务全面工作，具有较为丰富的金融理论知识、扎实的业务工作技能和多年的部门管理经验，公关协调能力较强，社会阅历丰富。2006年从工行信贷负责人岗位辞职后，受聘任苏州长三角担保有限公司经理，主要从事长三角钢材市场的融资担保业务工作，在短短的不到二年的时间里，该市场为商户引进银行融资从零发展到了07年底的2亿多，从而解决了商户融资难的问题，也为银行创造了效益。2008年初由于工作需要，调任苏州佳信投资担保有限公司任常务副总经理，从事苏州合力钢材市场的融资担保工作。该市场自08年底启动至今，在不到三年的时间里，为商户引进银行融资已达18亿元之多，并与多家银行签约，旨在与银行、商户等共谋发展，同创效益。

③公司股东：连宁清先生，福建周宁县人，出生于1978年3月11日，大专学历，有着多年从事钢铁待业的经验，具有较强的市场意识和竞争能力，在钢铁贸易及物流领域方面积累了丰富的行业经验，并具备成熟的交际、谈判和企业管理能力。曾任上海香山市场钢铁公司总经理（该公司年销售8000多万元，创利200多万元）、上海汇冶金属材料有限公司总经理（该公司年销售3.8多亿元，创利950万元）、无锡市新希望钢铁有限公司总经理（该公司年销售1.6多亿元，创利400多万元）、无锡利友金属材料 有限公司总经理（该公司年销售8000多万元，创利200多万元）等，上述公司曾多次被授予“重合同，守信用企业”光荣称号。2008年本着勇于开拓、锐意创新的原则，打造周边市场，与他人合股创办苏州白洋湾合力钢材市场，成立了苏州白洋湾合力钢材经营管理有限公司，并任法人。同时成立了苏州佳信投资担保有限公司，任法定代表人，在原有钢材贸易的基础上开辟新的业务增长点，这将标志着苏州白洋湾合力钢材市场必将成为苏州物流领域最大的，以提供各大钢厂仓储、分销、加工、配送、贸易以及相关服务为主的综合物流企业之一，也将成为聚商流、物流、资金流、信息流为一体的综合物流基地。

④公司股东：谢仙水先生，大专学历，福建省宁德市江苏商会副会长，有着多年从事钢铁行业的经验，具有较强的市场意识和竞争能力，在钢铁贸易及物流领域方面积累了丰富的行业经验，并具备成熟的交际、谈判和企业管理能力。原任江西省万年特种耐磨材料厂厂长，92年创办了上海瑞洪工贸有限公司，任总经理； 2006年他瞅准了长三角这个城市经济一体化的中心区域，投资创办了无锡宁跃金属材料有限公司，任总经理。2008年本着勇于开拓、锐意创新的原则，打造周边市场，与他人合股创办苏州白洋湾合力钢材市场，成立了苏州白洋湾合力钢材经营管理有限公司，任总经理，利用得天独厚的地理优势，抓住商机努力发展公司经营发展空间。

⑤公司股东：郑克金先生，福建省周宁县人，出生于1979年5月17日，高中学历，从事钢材贸易多年，有着敏锐的市场观察力和丰富的钢材销售经验，在钢铁贸易及物流领域方面积累了丰富的行业经验，并具备成熟的交际、谈判和企业管理能力，开拓新客户，巩固老客户，能处理好公司的一切大小事务，虚心学习，不断地充实自己。曾任闽东鑫和集团有限 公司业务员、上海长雄金属材料有限公司业务经理、上海恒兴物资有限公司市场部经理、上海延发钢铁有限公司副总经理等，从基层做起，具有较强的行业组织能力和经营管理经验。2008年，本着勇于开拓、锐意创新的原则，抢抓机遇，瞅准苏州白洋湾这个江苏省最大的铁路货运站所在地、苏州物资集散地，依托一力·白洋湾物资交易中心，与他人合股投资创办了苏州白洋湾合力钢材市场，成立了苏州白洋湾合力钢材经营管理有限公司、苏州佳信投资担保有限公司，打造出自己的品牌，也为苏州钢材市场创建了一个较具规模的稳健的交易平台。

3、企业的管理措施及风险控制机制：

①将风险理念融入企业经营全过程。明确风险控制是企业的生存与发展之本，从成立时起即制定了严格规范的业务操作规程和内部审批程序，并将根据业务发展的需要适时加以修正。

②依托苏州白洋湾合力钢材市场统一管理、信息灵敏的优势和各股东及反担保人的监督机能，建立快捷的信息捕捉机制，对被担保人的购、销、存，资金回笼，对外担保及经营者个人品行等相关信息进行捕捉和整理，从中发掘有用的信息，以便及时发现客户可能存在的问题，以规避可能的风险。

③规范担保内部运作程序，明确各岗位职责。实行调查、审查、评审、审批、保后管理各环节的相互制衡，明确对外担保的必经程序和基本条件，确保公司业务运作符合国家法律和公司章程规定。同时，成立由公司执行董事、总经理、各业务运作部门相关人员组成的担保业务评审委员会，专司对外担保业务的审议，实行无记名投票表决，力求担保事项的客观公正和风险的最低化。④建立担保总量控制和交存保证金制度。在控制自身对外担保总量的同时，对每个客户实行融资品种和担保总量控制，以防超能力的融资行为；同时所有担保均须交存一定比例保证金，保证金交存比例根据担保的品种和申请人的不同状况，实行区别对待。

⑤建立严瑾的反担保制度。在经营者自身提供无限连带责任保证的同时，必须提供具有一定经济实力、符合要求的三至五个以上反担保人联保或抵押、质押等方式，来防范可能的风险。各种反担保方式根据申请人的不同状况，可以独用或联用。在反担保方式中，抵押物优先选择房产、钢材，质押物优先选择银行存单、国库劵、合作市场（苏州合力钢材市场）的股东权益和合作市场出具的仓单。

⑥严格保后管理，强化岗位尽责调查。从担保出具之日起，加强对客户和反担保人的跟踪检查，主要从生产经营、内部管理、财务状况、还款意愿、担保落实、个人品行等方面入手，重点加强对融资用途和还款来源落实、经济合同履行和销售回笼、与主要业务伙伴关系、与融资机构和本公司合作态度、在合作市场的存货变化、企业股东之间和谐程度、负债变化与对外担保、经营者品行及社会反应和家庭稳定性、反担保人经济实力、抵（质）押物的保管与价值变化等环节跟踪检查，甚至把跟踪检查工作渗透到企业业务关系的合作方，如：项目、工地等，密切关注合作项目的可行性，对担保的风险因素进行分析、预测，努力规避可能的风险。

⑦建立资金补充制度。为提高公司的抗风险能力，根据业务发展需要，各股东将适时增加资本投入，同时企业实现的税后利润在3-5年内不分红，用来扩大公司积累，增强风险承受力。严格资金运用和费用开支的审批程序，坚持“一支笔”审批制度，确保资金的有效运用。⑧实行例会分析制度。按每周一小会，每月一大会的方式，定期对企业运作过程中的情况进行分析诊断，以发现可能的问题，通过发挥股东、业务评审会和员工的集体智慧，来规避风险，确保企业的安全稳健运转。

二、公司当前运营情况

公司于2008年10月正式与银行发生业务合作关系，为驻场企业提供信用融资担保。目前，与我司合作过的银行主要有：苏州工行留园支行、苏州建行城中支行、江苏银行金阊支行、民生银行苏州分行营业部、华夏银行苏州新区支行、光大银行苏州分行营业部、交通银行苏州石路支行、中国银行苏州金阊支行，截至2011年4月30日，在保余额已达77680万元，无发生一笔问题贷款，充分体现了我公司业务操作和风险控制的严密性，同时也得到了各合作银行的充分肯定和高度评价。

由于担保公司积极引进银行融资，使得驻场企业在资金周转上有了一定保障，确保了企业的经营发展，同时也促进了钢材市场的招商工作，目前已签约入驻180家企业，均在本地工商有正规注册登记，经核实，总注册资本累计已接近15亿元，为地方政府招商工作作出了贡献。这些入驻的钢贸商户大部分为原上海、无锡、苏州等地其他钢市经营成功的商户，均有多年的钢材营销经验，且各自已建立起较为稳定的购销渠道。据初步统计，该市场09年已完成销售额近70万吨，10年又一跃完成销售额近150万吨，为地方创税利达近3000万元，解决就业人员1000人以上，得到了金阊区政府的高度肯定。近期中国物资储运总公司、北京中储物流有限公司、中远物流配送有限公司等几家国内大型知名物流企业也已相继与我公司签订了合作协议，并进驻市场，旨在与我司共同开辟新的业务增长点。

三、公司前景规划 随着合力钢市的进一步发展，进驻市场的商户也在逐渐增多，尤其在近期钢材行情逐步走稳的大环境下，钢贸商户们瞅准了白洋湾这个历史悠久的物流集散地，且合力钢市具有其它市场无法比拟的交通优势（水路、铁路、公路均具备），致使周边的优质商户相继选择进驻本市场。至09年底止，本市场商户已从刚开始招商时的几十户发展到了一百八十户，初步呈现饱和状态，且还有二十多户经我市场认可的商户仍有进驻我市场经营的意向（已预登记）。为保障合力市场商户的质量，我们采取了择优劣汰的方式对商户进行严格的筛选，淘汰一些不合格的商户，腾出店面引进优质的商户来逐步调整市场商户的质量，以提高整体素质。该项措施收到了较好的操作效果，也促进了商户们积极进取的信心。另外，佳信担保公司原注册资金13800万元增资至20800万元的增资申请已获得批准，六月初即可办理新的营业执照。随着市场的进一步发展，经营规模的进一步扩大，原有的银行授信担保额度已远远无法满足目前逐步增多的经营商户的融资需求，这就要求我们相应增加融资授信额度，来满足商户经营发展的需要。因此迫切要求贵行在原有25000万元的授信担保总额的基础上，增加至4亿元授信担保额度，以满足商户经营需要和促进我司业务的发展。目前，与我担保公司签订合作协议的银行已有9家，且还有几家今年入驻苏州的其它股份制银行也对我公司表示出了极大的兴趣，充分体现了我公司在同业界内的竞争力。针对这一情况，我们今年采取的操作方针重点是进行优质整合，即确定二家大型国有商业银行作为主办行，加大合作力度，再选择二家其它股份制银行作为辅助操作银行，淘汰授信额度小且操作成本高的合作银行。贵行从始至终都为我公司的主办操作行，在与贵行合作的二年多时间里，我们深切感受到了贵行的全方位服务，不仅在资金上支持了 商户的经营需要，促进了担保公司的业务发展，更在服务理念上得到受益，才使合力钢市及我担保公司有了今天的发展和成果，因此，我司真诚表示：若贵行能根据合力钢市的发展规模及商户日益看好的发展前景，结合我司操作实力及操作方针，相应授予我司作为主办行配比操作授信额度，我司将努力加大与贵行开展业务合作力度，以达到合作银行、经营商户与我司的共同发展，把合力钢材市场建设成为广大钢贸企业的最可靠的仓储、物流和融资平台，成为苏州钢材物资和价格信息的权威发布中心，成为苏州供货能力和综合服务能力最强的钢材市场！

真诚希望得到贵行的大力支持！

苏州佳信投资担保有限公司 2011年5月30日