第一篇：特价房促销方案1
特价房促销方案
本次促销房源主要针对难去化及个别楼栋如：（13#等去化速度较慢得房源）进行。
购御景王座，享超值豪礼
凡在活动期间内（截至年底），购买银亿海悦庭特价房源的客户，均有机会抽取抵用券等豪华大礼。奖品的安排以抽奖概率进行设置，建议奖品具有极其诱人和利于炒作的吸引力。
抽奖方式：大转盘、摇奖机、电子抽奖器等形式均可。方案一：现金抵扣房价的折扣券
奖品以现金券的形式，限用于抵扣房价的使用。如5000元、10000元、20000元......方案二：送车位、车位优惠券、实物（可折现抵房款）
围绕车位做文章，最高奖项可设置车位一个，也可以设置车位使用权，及不同金额的车位优惠券。如客户不需购买车位，可凭抽取到的奖项折现抵扣房款。方案三：送平米
奖项设置不同平米数，如3㎡、5㎡、8㎡、10㎡.....抽中即可抵扣相应平米数金额的房款。
如客户一次性付款更能享受94折高额房价折扣。
第二篇：特价房申请书
十月工作函
为了配合特价房销售，深入市场，把信息及时传达出去，考虑采取如下形式相结合：
1.现场悬挂商铺特惠房条幅（三幅）；
2.市场信息普及，做一期短信推广（话费150元/月，年龄30岁以上）； 3.户外DM单张同时派发（需要辅助人力3名，预估2000份/天）； 4.前期已交定金关系户望甲方尽早给予具体解决方案（最迟不超过15日）；
备注：1.预计时间2011.10.15日全部到位； 2.所需物品望公司给予配合；
3.如若市场反应良好，将持续进行，阶段性、分批推出特价房。
祥和苑项目：李慧 2011年10月10日
费用预算
一、条幅制作
1.布幅：3.5元/米 2.长度：10米/幅
3.费用：3幅*10米*3.5元=105元
二、短信推广
客户群要求：
1.年龄30岁以上 2.话费消费150元/月 3.长垣县
费用预算如下：
1.短信0.045元/条 2.符合条件的预计48176名
3.费用48176 条* 0.045元 =2167（元）
三、人员费用预算 1.人数：3名 2.派发天数：7天
3.费用：35元*3人*7天=735元
四、费用预算总合计：105+2167+735=3007元
祥和苑项目：李慧
2011年10月10日
特价房申请书
为了更好的促进销售，保证项目尽快回笼资金，针对户型不理想，位置较偏的商铺，特在国庆节期间推出特价商铺4套，具体房源如下：
305 287.32㎡（7160元）306 205.33㎡（7360元）405 172.82㎡（6760元）406 223.24㎡（7360元）
具体政策如下：
1、单价让利500元/M2；（针对一次性且一个月内付清全款者）
2、总价让利10万元/套（200㎡以上）；（针对分期付款者）
3、现有优惠方式不变；
付款方式：一次性
分 期（1、自购房之日起，最迟至小区交房前；
2、首其付款不得低于总房款的 50%）
祥和苑项目：李慧 2011年09月30日
第三篇：特价促销管理制度
特价促销管理制度
特价商品是指为促进销售，由供货商提供进价低于正常进货价的商品或自行降低售价的商品。为使特价促销工作取得最佳效果，使特价工作本身向规范化、程序化、制度化方向发展，特制定本制度。
一、特价活动的组织
特价活动时间及期限由公司营运部并通知各门店。
二、特价商品品种的确定
特价商品具体品种由配送中心采购人员与供货商洽谈确定，特价商品需在下列范围内：１、有价格优势的商品。
２、广告宣传力度大，消费者认同的敏感商品。
３、换季商品。
４、节假日应推出的重点商品
５、库存积压特价促销商品。
６、有发展前途的新品。
７、配合供货商的促销活动推出的商品。
８、其他需特价促销商品。
三、特价期的确定
特价期以15天到20天为宜，一般安排在跨月的月末与月初（节日一般在月初）
四、特价协议的谈判、签订、审批和传递
１、特价商品的谈判工作由采配中心负责。
特价商品应争取最大的价格折扣，以便使特价商品有绝对的价格优势，供货商提供的进
价若无折扣或折扣较低，则要收取相应的专刊费，否则不予专刊。
２、采购人员负责签订特价协议一式四份。
签订特价协议时，应注意特价供货日期应提前特价5天，以便各店有充足的时间调货，特价协议必须准确、严格地写明商品名称、规格、现进价、原进价、现售价、原售价、特价期限等相关内容双方责任人签字。
３、特价协议签定后报采配经理审批审批合格后盖章，特价协议生效。
４、特价协议生效后，采配中心留存一份，一份转财务部，一份转交供货商，一份转营运部
营运部负责将特价商品整理汇总成“特价商品清单”依据此清单印制特价商品专刊。
五、特价执行
采购人员于特价期5天前将特价商品采购入库。
各店必须积极、认真的执行特价。专刊的发放要及时、到位、店内外都应有明显的广告
宣传。对于特价商品，其陈列位置，陈列面积都应优先考虑，同时要做好特价商品的调货、补货及配送工作。
六、特价结束
各店在特价结束三天内，把特价商品在特价期间的销售情况和特价期前同时间段的销售情况报公司营运部。
第四篇：周末特价房销售分析
关于推出周末特价房、午夜房活动的销售分析
根据4、5月份周末客房入住数量分析，周末（周五——周日）协议客户远远低于散客【协议：327间，散客：678间（其中周末活动房共：36间）】。每周末（周五至周日）散客数量每天基本保持在20-30间范围内，5月10日推行周末活动房出台以来已经有三周时间，一周统计特价房数分别为13间，11间，12间。协议客户明显比平时下降很多。
总体来讲，周末的入住情况没有取得突破。
从目前的状况来分析,可能存在几个问题:
1、客人在周末没时间到酒店来；
2、客人不知道酒店在周末做促销活动；
3、客人知道做活动，但是不想到酒店来。
解决办法：
1、店内做水牌广告，虽然会对店内的常客及当周的销售有影响，但是很能做到人气宣传效果；
2、拜访协议单位时，可以将此信息告诉他们；
3、短信平台对以前的常客发信息拜访。
第五篇：“节能鉅豪 特惠六月”特价促销方案
“节能鉅豪 特惠六月”特价促销方案 一、促销时间：
二、促销目的：
1．吸引单店人气，带动并促进店内整体销售。
2．巩固钜豪品牌节能灯的地位，提升单店在当地的关注度与美誉度。
三、参与促销范围：四川区域 B、C类专卖店（A+B+C类、A+C类、B+C类、B类、C类）
四、促销产品及特价信息
序
品类
货品组合名称
箱装
支数
正常供货价
促销期间特价
经销
零售
经销
零售
降幅
1筒灯套餐
筒灯JH33101-25扫镍
+光源JH-2US-5W白光
40套
16.93
30.8
13.8
16.8
45.5%
2车铝天花灯套餐
车铝天花灯JH31011拉丝银+35WMR16灯杯+JHET50A50变压器
50套
29.82
57.05
21.8
26.8
53%
五、起订量：《筒灯JH33101-25扫镍+光源JH-2US-5W白光》套餐起订量
序
客户类别
首批订货（件）
促销期间续订（件）
1四川物流中心对下辖专卖店
2
1
《车铝天花灯JH31011拉丝银+35WMR16灯杯+JHET50A50变压器》组合套餐起订量
序
客户类别
首批订货（件）
促销期间续订（件）
1四川物流中心对下辖专卖店
1
1
六、氛围布置
堆头制作：每店至少摆放一个堆头，可放置在 ①主要通道 ②门店出入口 ③收银台附近。钜豪照明四川物流中心
二〇一〇年五月三十日
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