特价管理细则

第一篇：特价管理细则

特价管理细则

一、目的

为更好的规范产品特价申请、审批、监督、考核，确保产品特价申请的规范性、目的性和有效性，实现企业利润的最大化，特制订本细则。

二、实施范围

生鲜品南方营销中心、华北营销中心

三、实施时间

自本方案下发自2012年11月1日起生效，一切与之冲突的规定一律停止。

四、特价促销的类型

1、老品特价促销：

针对性打压竞品、开发新渠道、维护老渠道、支持重点开发市场、提高老店销量及市场的各类主题促销等。

2、新品特价促销：

新开发或者是开发不足30天的产品、市场部与市场协商确定的当月主要推广产品。

3、新店特价促销：

为配合新开门店促销，公司支持的特价单品为新店促销单品。新店开业特价申请必须要注明开业时间。此特价申请要与门店开业时间对应，开业之后再申请的周期性的产品特价，均不再列入新店开业计划，否则视为虚报。

4、每日特价追加：为消化入库产品，开发和维护团购客户，实现产品的均衡销售。

5、注意事项：除每日追加计划外，以上特价促销类型均不得重复申请。

五、总体特价费用的制定及控制

1、大区/区域内各市场的特价费用于每月月底的28日前上报鲜品营销办公室，最终由鲜品营销办公室和市场部依据市场的总体任务、市场贡献、市场成熟度及公司的发展战略确定，后下发执行。

2、大区/区域对所上报的费用负责，务必根据总体费用总额统筹规划使用，可在市场间进行分配调整（调整时需以普通请批单的形式向市场部负责人申请，大区统计做好特价费用明细的更新、发布和备案工作）。

3、大区/市场特价费用超标的市场一律停止任何特价支持（特殊情况需经市场部负责人批准）。

4、鲜品营销办公室设专人做好费用的跟踪、核对和备案工作，发现市场问题及时上报并停止特价。

六、申请特价流程要求

（一）第一步：申报人填写及要求

1、送呈：应填写“生鲜品**（南方或华北）营销中心”

2、送达时间：选择当天申请的时间

3、申报单位：填写**市场

一个城市划分为多个市场，且执行一个价格体系的（如：上海、济南、淄博等），在上报特价时，可以一起上报，不用单独进行上报，以便上报混乱，价格不一。

4、填写特价费用结余：特价费用结余每日更新，同一天内同一市场严禁出现多次特价，最多允许3个单品。同一时间段内严禁重复促销。如遇每日追加的情况，特价结余截止到正在进行的特价前进行核算。特价费用结余与总计促销费用都填写当日追加计划使用的特价费用，市场下一次申请其他特价促销类型时，减去方案执行过程中追加计划的特价累计使用费用。

5、促销类型：根据实际情况，选择对应的促销类型。

6、特价申请说明：主要填写市场促销背景、竞品动态及其它需要说明的事宜。

7、申报单品：写明需要申请的单品（产品名称要使用电子商务中的标准名称，不允许出现膘

二、膘四、五花等简称），该空格只填写一个单品，如单次申请2个单品，请在单品2中填写，不允许添到一个空格中去，为确保促销的有效性，每次促销最多只允许申请3个单品。

8、单品价格：

单品原价格：现行指导价； 单品申请价格：申请指导价；

申请后零售价：申请后在终端门店执行的价格；

主竞品公司名称：在本市场最具影响力的同类品牌，而非肉摊或小厂家。主竞品零售价：竞品终端门店执行的价格。

9、特价前日均销量：由申请人按照电子商务数据进行上报特价前7天促销单品的日均销量，新店特价促销、新开发单品新品特价促销、每日特价追加促销不用填写该项目，直接空白即可，其他类型必须准确填写。特价前7天日均销量必须附带截图上报，否则各级人员一律不予审批。如不填写该项目者本次促销无效，计划科一律不予调整价格。

（二）第二步：大区统计审核及要求：

在申报人上报特价申请后，由大区统计审查市场上报的费用结余是否正确。如申请正确，要填写是否“正确”，后上报区域经理，如不正确，立即给予否回。

（三）第三步：区域经理审核及要求：区域经理除审核流程及数据的准确性外需在审批事项一栏中填写竞品信息及本次促销的主要目的及个人意见后上报大区经理。

（四）第四步：大区经理审核及要求：大区经理对特价申请进行审核并填写个人意见后上报审批。

（五）第五步：公司审批人员按照该单品的缺货、入库情况、冻鲜差价及市场其他信息进行审核。审核符合要求者予以批准并调价，审核不符者予以否回或修改。

说明：特价申请流程上已经注明计量单位，请严格按照规定的计量单位填报，严禁使用元/斤、万元、吨等与流程要求不符的计量单位。另外，前面流程中已注明计量单位，后面只需要填写数字即可，不允许再填写计量单位。

七、生产计划科批复特价要求

1、重点市场、困难市场、空白市场及新开发市场以及个别特殊产品的特价申请力度，超出营销中心日常政策要求范围的，必须上报市场部负责人同意。

2、特价周期：分割品控制在5天之内，最多不超过7天，预冷品控制在3天以内，最多不超过5天。

3、缺货产品原则上不得批复特价。

4、各市场正常程序申请的特价，相关计划员要按时处理完毕，不能影响市场正常报货和促销活动开展。

5、市场特价结束日期严禁向经销商和加盟商透露，市场在执行特价的期间，公司有权根据实际情况（产品缺货、特殊订单接收、原料成本突增等综合因素）停止未执行完毕的特价。

八、其他相关要求

1、如公司价格调整后的第一天，市场属于正常追加计划的，可以按照调价前上一次的指导价进行追加计划，同时上报当天的调价申请单，以免同一天发货到市场的产品价格不一致。

2、巡查检查到市场高价销售的门店不支持特价。

3、对于上次申请特价后促销目标未达成或销售负增长的门店，暂停特价批复。

4、专卖店内不允许申请预冷品及三分体特价。

九、相关考核

1、所有申请的特价（追加除外）原则上必须提前一天上报，如有特殊原因未能提前一天上报的，必须在当日上午11:00前上报，11：00以后上报的特价，一律次日执行，如因此造成的损失由责任人承担。

2、严禁出现漏打、迟打、补打特价申请单现象，否则每次考核责任人500元/次，区域经理连带200元/次，大区经理连带100元/次。

3、所有申请的特价产品，需在特价流程审批完毕，且电子商务价格修改完毕后，方能申报计划，否则就会形成低价销售，将视为漏打特价申请，每次考核责任人500元/次，区域经理连带200元/次，大区经理连带100元/次。

4、特价前一周日平均销量务必真实准确，由生鲜品营销办公室专人进行抽查，一旦发现所申请市场未达到促销目标量的，除临时取消本市场特价支持外，同时对生鲜经理考核200元，区域经理连带100元，大区经理连带100元。

5、对于新品特价促销，市场在申请特价时，销售量必须在原销量基础上上升最低50%。对于老品特价促销必须在原销量基础上提高最低一倍的销量。促销后由生鲜品营销办公室专人进行抽查，一旦发现所申请市场未达到促销目标量的，除临时取消本市场特价支持外，同时对生鲜经理考核200元，区域经理连带100元，大区经理连带100元，对于情况严重者，视情况严重程度，予以通报处理。

6、不允许在同一个时间段，重复申请特价（包括到配送商、新开业门店），每日特价追加计划除外。否则考核责任人50元/次。

7、如未提前沟通或上报未审批，市场提前传达配送商特价信息，并申报计划，对此造成的产品差价损失，将由市场人员全额承担，生鲜经理承担80%，区域经理承担10%，大区经理承担10%。

8、原则上不允许区域经理以区域为单位申请特价，如果属于区域整体促销，区域经理必须与市场沟通后再上报申请，以确保产品特价信息及时得到传达。如出现市场执行不力或不知道有特价的现象，属于无目的促销，将对区域经理考核500元/次，大区连带200元/次。

9、对于每天早上追加的产品，公司不给予调整价格，由市场人员直接修改追加产品价格，如未按要求操作的，考核责任人50元/次。

10、对于追加的计划要求每天早上8：30之前上报《产品追加计划表》，并申报计划、支付货款，未按时完成的，考核责任人30元/次。

11、特价流程填写有误的（如申请日期，产品价格等）考核责任人50元/次，并予以否回。

12、对于每天追加的剩余产品，市场必须提前与生产计划科人员沟通后再进行提交特价申请，如没有沟通就上报，并申报订单的，每次对生鲜经理考核500元，区域经理连带200元，大区经理连带100元。

13、特价促销务必做好传达与宣传工作，张贴海报或发放宣传单，确保促销的有效性。否则，每次对生鲜经理考核500元，区域经理连带200元，大区经理连带100元。

14、新店开业特价申请，仅指门店开业前后几天的特价申请，开业之后的申请不得列入新店特价促销，否则造成的差价损失由责任人全额承担，生鲜经理承担80%，区域经理承担10%，大区经理承担10%。

15、任何人员不得向经销商或加盟店透漏特价结束日期，更不能承诺特价执行期限，否则如因特殊情况，公司停止特价造成的一切损失责任人全额承担。同时，每次对生鲜经理考核300元，区域经理连带100元，大区经理连带100元，对于情况严重者，视情况严重程度，予以通报处理。

16、严禁利用新店开业的特价支持和优先供货的条件虚报计划，对于新开门店所上报的特价产品，要对报货数量以及产品流向进行跟踪，确保特价产品在新开门店内终端销售。生鲜品营销办公室设专人进行监控，一旦发现有虚报计划，所有特价产品差价，由经销商全额承担，并按公司制度对经销商进行考核。同时，每次对生鲜经理考核1000元，区域经理连带500元，大区经理连带300元，对于情况严重者，视情况严重程度，予以通报处理。

生鲜品营销办公室

2012年10月31日

第二篇：特价申请

软件价格申请单

最近我公司签约XXX享美食城项目，需要美食广场软件29个点，由于此项目是通过朋友的关系介绍做的，层层转包加上市场竞争，成交价格较低（成交价格XXXXX），特申请厂家给予价格支持为盼！

（备注：我公司有一个单点的美食广场加密锁，需要加N个站点）

XXXXXXXX有限公司

XXXX

2015-10-16

第三篇：特价房申请书

十月工作函

为了配合特价房销售，深入市场，把信息及时传达出去，考虑采取如下形式相结合：

1.现场悬挂商铺特惠房条幅（三幅）；

2.市场信息普及，做一期短信推广（话费150元/月，年龄30岁以上）； 3.户外DM单张同时派发（需要辅助人力3名，预估2000份/天）； 4.前期已交定金关系户望甲方尽早给予具体解决方案（最迟不超过15日）；

备注：1.预计时间2011.10.15日全部到位； 2.所需物品望公司给予配合；

3.如若市场反应良好，将持续进行，阶段性、分批推出特价房。

祥和苑项目：李慧 2011年10月10日

费用预算

一、条幅制作

1.布幅：3.5元/米 2.长度：10米/幅

3.费用：3幅*10米*3.5元=105元

二、短信推广

客户群要求：

1.年龄30岁以上 2.话费消费150元/月 3.长垣县

费用预算如下：

1.短信0.045元/条 2.符合条件的预计48176名

3.费用48176 条* 0.045元 =2167（元）

三、人员费用预算 1.人数：3名 2.派发天数：7天

3.费用：35元*3人*7天=735元

四、费用预算总合计：105+2167+735=3007元

祥和苑项目：李慧

2011年10月10日

特价房申请书

为了更好的促进销售，保证项目尽快回笼资金，针对户型不理想，位置较偏的商铺，特在国庆节期间推出特价商铺4套，具体房源如下：

305 287.32㎡（7160元）306 205.33㎡（7360元）405 172.82㎡（6760元）406 223.24㎡（7360元）

具体政策如下：

1、单价让利500元/M2；（针对一次性且一个月内付清全款者）

2、总价让利10万元/套（200㎡以上）；（针对分期付款者）

3、现有优惠方式不变；

付款方式：一次性

分 期（1、自购房之日起，最迟至小区交房前；

2、首其付款不得低于总房款的 50%）

祥和苑项目：李慧 2011年09月30日

第四篇：特价促销管理制度

特价促销管理制度

特价商品是指为促进销售，由供货商提供进价低于正常进货价的商品或自行降低售价的商品。为使特价促销工作取得最佳效果，使特价工作本身向规范化、程序化、制度化方向发展，特制定本制度。

一、特价活动的组织

特价活动时间及期限由公司营运部并通知各门店。

二、特价商品品种的确定

特价商品具体品种由配送中心采购人员与供货商洽谈确定，特价商品需在下列范围内：１、有价格优势的商品。

２、广告宣传力度大，消费者认同的敏感商品。

３、换季商品。

４、节假日应推出的重点商品

５、库存积压特价促销商品。

６、有发展前途的新品。

７、配合供货商的促销活动推出的商品。

８、其他需特价促销商品。

三、特价期的确定

特价期以15天到20天为宜，一般安排在跨月的月末与月初（节日一般在月初）

四、特价协议的谈判、签订、审批和传递

１、特价商品的谈判工作由采配中心负责。

特价商品应争取最大的价格折扣，以便使特价商品有绝对的价格优势，供货商提供的进

价若无折扣或折扣较低，则要收取相应的专刊费，否则不予专刊。

２、采购人员负责签订特价协议一式四份。

签订特价协议时，应注意特价供货日期应提前特价5天，以便各店有充足的时间调货，特价协议必须准确、严格地写明商品名称、规格、现进价、原进价、现售价、原售价、特价期限等相关内容双方责任人签字。

３、特价协议签定后报采配经理审批审批合格后盖章，特价协议生效。

４、特价协议生效后，采配中心留存一份，一份转财务部，一份转交供货商，一份转营运部

营运部负责将特价商品整理汇总成“特价商品清单”依据此清单印制特价商品专刊。

五、特价执行

采购人员于特价期5天前将特价商品采购入库。

各店必须积极、认真的执行特价。专刊的发放要及时、到位、店内外都应有明显的广告

宣传。对于特价商品，其陈列位置，陈列面积都应优先考虑，同时要做好特价商品的调货、补货及配送工作。

六、特价结束

各店在特价结束三天内，把特价商品在特价期间的销售情况和特价期前同时间段的销售情况报公司营运部。

第五篇：2018年新春特价—

2018年新春特价—

超值台湾八日游

第一天 绍兴-杭州-台北 B7509（1015-1205）

绍兴指定时间集合赴萧山机场，乘国际航班飞往台北机场。抵达后，前往孙中山纪念馆（停留约1小时）参观。国父纪念馆位于台北市中心，为孙中山先生的纪念馆。开馆初期，主要展出国父革命史迹相关文物，并提供 部分展演活动。时至今日，纪念馆已多用于文艺表演或颁奖典礼，是台湾最大型的国家级表演场地。后前往台北101商圈（停留约1小时），在此处可自由购买来自世界各地的名牌产品。台北101大楼曾经是世界第一高楼，集办公、观景台和购物中心于一体，是台北地标性建筑。除购物与观景之外，台北101的璀璨灯光也不可错过。

晚餐： √

住宿： 台湾舒适型酒店双人间

第二天 台北-台中

早餐后前往『故宫博物院』（约1.5小时）,参观院内藏有全世界最多的无价中华艺术宝藏，为中国艺术 文化研究及保存的重镇。参观『精品展示中心』（约1小时）。驱车前往台中，【彩虹眷村】(约1小时)东科技大学附近有一处旧眷村，每年吸引世界各地的人前来参观，这里87岁老荣民黄永阜，用画笔将眷村内的巷弄街道当成了天然画布，彩绘了各式美丽的彩虹线条与可爱动物，因用色大胆，构图可爱，充满童趣，让到访者如置身彩虹世界，故网友称为“彩虹眷村”很多摄影爱好者、文艺小青年都会来这里拍照留念。

早餐：酒店 中餐：√ 晚餐：√ 住宿： 台湾舒适型酒店双人间

第三天 台中-南投-嘉义

早餐后前往【中台禅寺】（停留约1小时）中台禅寺为台湾佛教四大丛林之一，庙宇建筑金碧辉煌，气势磅礡，绝对值得您参观游览。前往台湾最大的天然淡水湖泊--日月潭风景区（停留约1小时）。前往日月潭精华所在地“光华岛”，随后至“玄光寺”,建于民国44年,供奉玄奘灵骨,玄奘为唐朝高僧,受唐太宗之命前往印度取经,历十余年返国,得经书650余部,与其弟子共译75部,得1,335卷,对佛教在中国的发展贡献卓著。稍后再前往台湾原住民最少人数的邵族居住地—德化社。前往『同仁堂展示中心』（约1小时）。前往『嘉义触口～天长地久风景区』（约1小时）是阿里山公路的起点处，也是最接近阿里山的平地重镇。途经台湾有名的『阿里山高山茶厂』(约1小时)品茗。

早餐：酒店 中餐：√

晚餐： √ 住宿： 台湾舒适型酒店双人间

第四天 嘉义—高雄

早餐后游览『西子湾风景区』(约30分钟)。西子湾风景区位于高雄市西侧，距市中心约20分钟车程，毗邻高雄港，南与旗津半岛隔海相望，北倚万寿山，以拥有碧海金沙的海水浴场、绚美的夕阳海景以及天然礁石而闻名。西子湾景区西子夕照是高雄八大胜景之一，每到黄昏总是游客群聚，欣赏辽阔海天间瑰丽的落日时刻，浪漫无比。随后参观『前清打狗英国领事馆』(约30分钟)。打狗英国领事馆至今已有140年的历史，坐落在海天一色的西子湾上。其地理位置非常特殊，北侧连接鼓山，南侧紧临陡峭的悬崖，西临台湾海峡，是货轮出入高雄港的必经之路。参观『钻石展示中心』（约1小时）。逛高雄最有名的『六合夜市』（约40分钟）。

早餐：酒店 中餐：√ 晚餐：自理 住宿：台湾舒适型酒店双人间 第五天 高雄-垦丁-台东

早餐后游览台湾最南端城市『垦丁国家公园』(约1小时)，建于1882年的地标---『鹅銮鼻灯塔』。可一次瞭望三大海洋。参观『珊瑚展示中心』（约1小时），后前往台东，知本地区温泉水质极优，对于皮肤病、关节炎、神经痛，促进血液循环、松弛肌肉关节皆有改善的效用，并素有「东台第一景」的美誉，因此来台东，知本是游人的必到之处。

温馨提示：请客人自备泳衣及泳帽，酒店免费享用著名的知本温泉。（如酒店内无温泉我们将另行安排泡温泉活动）

早餐：酒店

中餐：√

晚餐：√

住宿：台湾舒适型酒店双人间

第六天 台东—花莲

早餐后，经花东海岸线，参观『水往上流』(约30分钟)，『北回归线标志』(约30分钟)。前往参观以其高山及峡谷最负盛名的『太鲁阁国家公园』(约1小时),燕子口及九曲洞，长春祠是太鲁阁最令人心动的自然景观。后参观『大理石加工厂』(约1小时)，游客可随心所欲购买爱好之产品。

早餐：酒店

中餐：√

晚餐：√

住宿：台湾舒适型酒店双人间

第七天 花莲—台北

早餐后搭小火车至宜兰，随后驱车前往台北。前往野柳风景区（停留约1小时）观看大自然的鬼斧神工。位于台湾北部的野柳地质公园是一块突出于北海岸的狭长海岬，经千百万年的侵蚀、风化作用，逐渐形成规模庞大、奇石遍布、造型各异、世界罕见的地质奇观，让全长1.7公里的海岬，成为台湾最负盛名的地质公园。前往『土产商店』(约1小时)，『台北免税店』(约1小时)，后前往『士林夜市』(约1小时)，在此您能品尝到到最具台湾特色的美食小吃。

早餐：酒店

中餐：√

晚餐：自理

住宿：台湾舒适型酒店双人间

第八天 台北—杭州—绍兴 B7510（0720-0910）

早餐后前往机场由专人办理出关手续后，搭机返回杭州，车接回绍兴，返回温馨的家！

价格：2499元/人

出发日期：1月09日

1月16日

每班各34+1机位

报价包含：

1.直航往返机票（含燃油税450元/人）

2.全程当地舒适型酒店2人一间（台湾酒店均不挂星（或花），级别以当地行业标准评定为准，如产生单 间，需补房差）

3.行程中注明之景点门票

4.行程中空调旅游巴士

5.办理台湾《入台证》费用

6.赠送保险：台湾地区新台币：200万意外+10万意外医疗

7、绍兴至萧山机场往返接送费用

报价不含：

1.《大陆居民往来台湾通行证》及签注50元/人（本人现付各办证机构）

2.行李物品的保管费及超重费

3.个人消费及自由活动期间的费用和以上未提及的其他费用 4.因交通延阻、天气、战争、罢工或其他不可抗力所引致的额外费用

备注: 以上行程, 航班, 用餐, 酒店仅供参考,以最终合同确认为准。