专访越位服饰营销总监钟磊[推荐]

第一篇：专访越位服饰营销总监钟磊[推荐]

专访越位服饰营销总监钟磊：我和越位少年装一起飞翔!记者：越位少年装在短短的五六年时间里建立了近400个销售终端，成为少年装市场最具代表性的品牌之一，您觉得，越位少年装做到了哪些别人所做不到的?

钟磊/营销总监：越位少年装自品牌创立起就一直坚持走中大童的发展路线，从来没有改变。通过这几年的沉淀，品牌的风格已经成熟了，许多加盟商和消费者选择我们的原因就是我们这个牌子能解决大龄孩子买衣服难的问题，填补了当地的市场空白。同其他品牌相比，我们的价位一直处于中档，性价比优势还是很突出，所以，很多家境一般的孩子也能穿我们的衣服，这让我们有了足够庞大的消费群体。

记者：越位少年装在产品研发上有很大进步，是如何做到的呢?

钟磊/营销总监：越位少年装是以市场为导向的品牌，我们会根据流行趋势进行产品研发方向的调整。我们会及时收集消费者的建议，不断对服装版型进行改良。这几年，我们的设计师队伍也在扩大，他们给品牌风格注入了许多新鲜的元素。我们整个产品的结构更加合理，服装风格越来越有自己的特色，这和大家努力创新的精神是分不开的。

记者：越位少年装的招商一直做的不错，以加盟为主的市场拓展方式现在仍然很普遍，越位少年装现在也是如此吗?

钟磊/营销总监：我们现在仍然能保持一个月不低于5家店的发展速度，每一年会有近100家的新店开张。在市场拓展方面，我们前几年也是坚持加盟为主的策略，成效也都比较显著。但是，随着童装市场的日趋成熟和竞争的加剧，加盟商在选择品牌的时候比以前要谨慎很多，因为，每一年都会有那么多新的品牌出现，而且加盟条件都那么优惠，这让市场竞争越来越激烈。所以，从今年开始，我们的重点会放在发展优质的代理商方面，通过代理商就近管理和就近服务为原则使我们的加盟商一步步将生意做好，手把手教导加盟商把生意越做越大。

记者：既然说到了代理商这个方面，那我想问，越位少年装现在有多少代理商了呢，发展情况怎样。

钟磊/营销总监：目前，我们在华北、西北、华中、华东等区域的多个省份都有了代理商，其中，河南、浙江是今年新发展的省代理。从目前来看，不少区域都发展的不错。江西省代理现在已经发展了近30个加盟商，今年才开始做的河南省代理第一个季度就发展了10多家新店，而且每间店铺装修、陈列布局都是相当不错，做的非常到位。从长远来看，好的代理商确实会加快品牌的发展速度，也为公司节省了不少的人力和财力，但是我们会坚持“宁缺毋滥”的发展策略，发展一个，做好一个，让整个市场保持在一个良性的发展轨道上。记者：越位少年装在今年上半年启用了最新的VI系统，整个店面的设计风格有了创新的改变，主要有哪些变化，又有哪些深远的意义。

钟磊/营销总监：这一套VI系统的启用是和我们品牌的发展情况息息相关的，展示了品牌新的风貌和发展愿景。整个VI和以前相比要大气很多，更简洁，更有大品牌风范。这一次，我们的展柜设计做了大幅的调整，功能性和便捷性都有了不少的提高，市场的原材料在上涨，我们形象整体设计创新后造价却在减少，这对于公司、对于合作客户都是非常好的。

记者：越位少年装今后的发展思路是什么，有哪些具体计划。

钟磊/营销总监：有一点是确定的，那就是，越位少年装一定做大做强，争取早日成为中国服饰名牌。去年下半年，越位服饰北京营销中心成立，它是越位服饰发展的重要里程碑，接下来，我们计划在东北、西北、西南、华中、华东地区成立分公司，进一步壮大营销网络。同时，我们也会把发展优质代理商作为今后工作的一个重点，努力开拓新市场。

第二篇：钟磊业务小结

个人工作总结

马鞍山迈世纪工程咨询有限公司

杭钢项目监理部 2011年12月15日

个人业务小结

时间如梭，2011转眼即逝，我在这一年里，一直被公司安排在杭钢监理项目部，在现场担任土建监理员和资料员工作。虽然杭钢项目不大，但是麻雀虽小，五脏俱全，干工程也是这样，在这里，我们的监理工作丝毫不敢怠慢。我们项目部所有人员与业主单位经常沟通，业主单位对我们的工作也给予了肯定。

回顾2011年，我在杭钢完成余热回收利用项目，6月份开始1#2#烟气脱硫项目，这些对我来说，都是一次学习的机会，以前从来没干过这样的项目，通过学习规范知识，不断的充实自己，在现场遇到问题，虚心地向前辈们学习，不好高骛远，踏踏实实做好自己的本职工作。不断的学习处理人际关系，努力与施工单位、业主单位处理好关系，遇到原则性的问题，绝对公平、公正的处理，不讲私下关系。我在这一年里，顺利的将杭钢5#6#精炼炉工程及余热回收利用工程资料整理完毕，并移交至杭钢档案馆，得到档案馆工作人员的好评；组织每周一次，由业主单位、总包及分包单位参加的安全检查，并下发安全隐患整改通知单；参加每周一次的监理例会和各个方案讨论会，并在会后形成会议纪要发送给各参会单位。

6月份进场监理脱硫项目，该项目受杭州市领导的重点关注，业主单位也要求很高。可是总包单位下的分包单位太多，而且环境恶劣，场地狭隘，工作面难以全面铺张开，高空作业居多，立体交叉作业现象经常发生，现场安全很难管理。我们每天坚持巡视，重要部位施工坚持旁站，尽自己最大的努力，将安全隐患降低到最小范围，遇到安全违规作业现象绝不手软，严格按要求对总包单位项目部进行考核，并得到了业主的单位的肯定和大力支持，现场安全得以全面掌控，到目前为止，无一安全事故。

由于烧结烟气脱硫工程受杭州市领导特别关注，业主单位对工程质量、进度要求亦非常高，施工单位每天加班加点赶工期，我们也根据施工单位报的施工进度计划，到现场进行逐一检查完成情况。

要求施工单位对每道工序进行报验，验收合格后方可进行下道工序施工。发现未经报验，擅自施工的现象，我们给予了总承包单位考核。对施工过程中的关键工序，特殊工序，重点部位和关键控制点进行跟踪监理。对发现的问题先口头通知施工单位改正，必要时发送监理通知，并报总监代表批准签字。

从脱硫工程开工到现在，每道工序都按国家规范严格控制和把关，在巡视中发现并纠正施工中的违章违规作业，处理影响工程的突发事件，对于施工中不符合设计要求及规定的施工决不放行，当设计图纸和现场发生矛盾的时候，施工方必须以书面工程联系单的形式通知业主和设计，要求业主和设计变更处理。

展望2012，我会更加努力工作，尽自己最大的能力，为公司奉献自己的绵薄之力。

第三篇：营销总监

营销总监的管理和考核

营销总监是根据企业的实际情况，分析和制定出企业商业运作模式、企业长期发展目标及实施战略决策，为大家制定合理的目标计划与任务指标，使大家能按照企业的战略规划顺利开展日常工作。对营销总监的考核指标是多方面的，但归结为一条就是销售业绩与利润率！

一），打造一支能胜任的、稳定的、高效的营销团队，并将团队的市场开拓能力、执行力发挥到极致，严格控制营销成本，促进销售利润的最大化。作为销售最高管理者讲究的是心怀格局、德行要大于实际业务能力，制定团队的销售目标，帮助下属明确方向、调整情绪、确定销售目标和计划督促其行，协助谈判和协调各部门关系等是营销总监的主要工作内容。

二），营销总监的工资体系制定应该为；基本工资+团队管理提成+绩效。1，营销总监的基本工资是应得的、等级确定的、相对称的劳动报酬。

2，营销总监是管理者而非实际业务开拓者，是协助团队成员开展业务工作，所以，营销总监个人名下尽量不划定具体客户或只有3到5个大的、专项客户（此按实际回款额的2%计取提成，但不再享受团队管理提成）。团队管理提成分为完成既定目标和未完成目标两种情况，相应管理提成的标准也分为两级，带领团队成员完成团队销售任务，按团队销售额的1%提成，未完成团队销售任务按团队销售额的0.5%提成。

3，绩效工资主要依据利润率来核定，说白点就是作为营销总监带领团队成员为公司创造的利润率，相应的创造的利润高了，绩效工资就高；利润低了绩效工资就低或没有！

三），营销总监向公司承诺季度和销售目标任务的完成和特殊任务的完成，做到对销售工作的全面负责。对此项考核只能用称职与适合不适合此岗位来衡量，未能达标或公司满意，公司有权第一时间通知当事人交接工作停职离岗！

 赵智强

 2012年8月29日书写

第四篇：营销总监

营销总监：8项最高指示千万要牢记！

几年前，我曾结合自身从事营销工作近二十年的经历写过多篇有关营销总监如何打造核心竞争力的文章，后来许多媒体和机构不知出于什么目的去头转尾进行了转载，有时想想，他们也太不尊重作者的心血和劳动了，但一想到文章出来后在社会上有较大的反响，能帮助更多各行各业的营销总监指点迷津，心情还是释然的。这段时间来，广州、西安等地一些企业的营销总监来到我们蓝哥智洋国际行销顾问机构咨询或请教，在所谈所聊中，发现他们对自身的定位仍旧很模糊，不妨把以往的原创文章拿出来整理，再与他们共勉，其实在我看来，如果能做到以下几条，营销总监就真正的成熟了。

形成一个共识

如果说企业老板是战略决策者的话，营销总监则是方针制定、战术运用的指挥者和实践者。甚至更多时候，后者由于贴近市场更了解市场而承担了决策者的角色。作为一名营销总监，在公司的发展战略和品牌规划上应有自身独到的见解，尤其与公司老板要在充分沟通基础上统一思想，以保持市场理念和管理办法的高度一致。

应该讲，营销总监由于经常置身市场，对产品的定位、机会创新、推广有着敏锐感觉和独到见解，而这些恰恰是制定经营方针、明确营销策略以及落实团队管理的具体表现。对上，要及时和老总沟通，以求得支持和帮助，对下，要善于求得团队理解并为之努力。

无庸置疑，作为公司老板，他掌管全局，从产品研发、生产、销售等多方面都要倾注心血，营销总监的职责就是如何把多年养成的市场经验的综合优势与老板的战略意图形成高度统一。

切不可存在我来自市场，我比老板更懂得市场和消费心理，因而自以为是，我行我素，这样不仅得不到老板相应的支持，也换不来底下员工的真正理解。一旦遭遇不测，那惹麻烦的首先就是自己。

带领一支团队

营销总监是整个营销人员的灵魂和标竿，除了自身的责任外，要具有全局和整体观念，要站在一个高度来严格要求自己，而不能把自身等同于区域经理，单枪匹马、孤军奋战，相反要在领会公司政策前提下带领团队步调一致认真的贯彻执行。

因此，作为团队的领导人，必须要有包容、宽阔的胸襟，即便自身能力很强，也要讲究团结互助、共同奋斗。在对员工态度上，既要有鞭策更要有鼓励，碰到成绩不张扬，因为市场变数很大，遭遇挫折不气馁，试想，冬天即将过去，春天还会远吗？我们 应该明白人心都是肉做的，人与人之间都在渴求情感的抚慰。所以，在具体工作中，不是一味的板起面孔压任务，而是想方设法如何凝聚人心，找出市场突破口。

短缺经济时代，营销人往往是机械，被动的族群，他们行为角色似乎就是靠打拼体力、付诸血汗从而赢得生存空间和发展机会。但时代不同了，经济飞速发展的轨迹容不得残留以往的记忆和沉淀历史的回声，现今已是过剩经济时代，产品的高度同质化、市场的趋同细分化常常使企业在冰与火的对决中找寻希望的窗口。

遗憾的是在我们周围，确实有一部分人，营销工作仅仅是无奈被动谋生过的中转站，当岁月浓缩的无非是经历的叠加和年龄的积累等数量式的机械，他们没有长远的规划，也不会有意识真正从本质上去理解营销的精髓所在，在实际工作

中没有也不想创造性的根据市场动态变化调整策略，只是一味机械的执行，有时甚至是盲从。

一旦工作不顺心，就立马想到下一个港口，于是，跳槽就成为了必然。碰到这种情况，作为营销总监应该深刻了解营销的本质和洞察市场严峻的变化，从长远角度规划好营销人的职业生涯，站在企业价值观的角度实行“优者上，平者让，庸者下”的选拔措施，科学量化人才标准，把报酬与绩效紧密结合，同时多做帮教说服工作，平时加强培训，进一步解放思想、放下包袱、轻装上阵。否则，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。

制定一套计划

压任务、压指标，对于置身一线的营销人员来说，已是司空见惯了，基本上每年的业绩指标都要求递增或翻番，而指标的合理性常常是考验营销总监真功夫的砝码。

订得太高，违背客观规律虽然能满足老板盲目的虚荣，看似领导表面脸上有光，但市场人员明知道完不成实则画饼充饥，就会不配合，有时就不惜手段采取低价串货扰乱市场，到头来损害的还是自身的威信，今后要想再有话语权就难了。

订得太低，老总那里又交代不过去，滋长了营销人的惰性，按部就班，不求上进。因此，如何合理制定分解任务计划，应该在认清市场发展趋势和现有产品销售运行中的真实情况，要心里明朗清楚才行。

设定一个目标

俗话说，有压力才有动力。产品上市，除了要有清晰的定位，要有一个远景目标。蓝哥智洋国际行销顾问机构认为，营销工作中的每个步骤、每个细节，都要根据目标任务进行科学规划、合理分解。

因为有了目标，我们的事业才有奔头；有了目标，各项任务的运作才会不偏离航向，并随时随地加以修正和改进。因此，根据目标，对每个阶段、每个时期的业务进行掌控和人员管理就非常重要，一旦弄不好，就会耽误市场进程。

寻求一种方法 成功，一定有方法。为什么有的产品在市场上风声水起，有的却来也匆匆去也匆匆，过不多久就销声匿迹。这就是方法的魅力。

营销总监作为整个营销团队的灵魂，应该站得高，看得远，面临同质化的竞争对手，你的产品如何规避风险、团队如何提高积极性，需要找对找准一种方法。尤其是营销总监，在面临强大的竞争对手时，需要大胆在产品概念、定位、包装等方面突出差异化、创新性。

比如，就医药保健品来说，许多产品都强调补钙，对消费者亦很难产生吸引力和新鲜感，相反，有个产品则突出差异化和独创性，宣传中提醒“补充活的钙”，难道钙还有死活之分？它的精明就在于充分利用了消费者信息不对称打了檫边球。

就补肾产品来说，大多针对男性，而广东某制药厂生产的补肾丸，它专门细分市场针对女性，而且是补充“女性三虚”：肾虚、血虚、气虚。看，这就是超越竞争对手的独特方法。

这就好比在汽车市场上，奔驰汽车拥有“最尊贵”的定位，宝马汽车拥有“最佳驾驶表现”的定位，现代汽车拥有“价格最低廉”的定位，而沃尔沃汽车则具有“最安全”的定位一样。

总结一套模式

在经济过剩时代，营销总监肩上扛着沉重的压力。越来越高的渠道费用；越来越高的广告宣传费用；越来越高的人员工资费用和越来越低的产品销售价格，面对市场这“三高一低”的现状，到底是采用“大广告+大通路”的传统营销模式，在精细化上大做文章，还是走“技术+服务”的数据库营销模式，在精益化上大做文章，还是其它诸如直销、会务营销等等，是避开对手锋芒，还是曲线救国？这些都是营销总监经过深思熟虑需要作出决定的，比如前段时间，好记星、统一润滑油等市场火爆是因为运用保健品营销模式来武装电子消费类和民用消费类行业从而取得了成功的典范。

完善一套制度

俗话说，没有规矩难成方圆，在市场运作中，规矩演变为可执行的制度。在一个团队中，上下级之间如何层级沟通、不同职能部门如何携手做事、团队成员如何管理和进行绩效考核等等都需要制度来保障。作为名营销总监，千万不能凭个人喜好、经验主义、本本主义来替代制度管理，要知道你所领导的团队，人都是有惰性的，永远不要寄希望员工要有自觉性。如果没有一个合理的流程就没有一个好的做事准则，如果没有一个完善的制度，那么公司的各个阶层都是在斗心眼、斗能力，这个时候如何能够做的好执行呢？

建立一个品牌

营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋机构CEO于斐先生认为，营销总监要有把做产品上升到做品牌的认识上来。

众所周知，当接受产品市场推广时，它所具有的价值最多只是一个产品名称，事实上，一个产品光有品牌名称还不够，重要的是，此品牌名称所代表的意义是什么？它会唤起何种联想、表现、期望？它可创造出何种程度的偏好？ 若只是徒具品牌名称，终将走入历史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必须管理好顾客每一次和品牌的接触。

作为营销总监，应深刻体会到当团队在运作一个品牌时，它就暗含着产品与顾客之间的关系，暗示顾客所期望的一组特制与服务，由此，品牌忠诚度是靠符合甚至超出顾客的期望，也就是靠传递顾客愉悦感建立起来的。由于所有公司员工、经销商、代理商都可能对品牌经验造成影响，品牌管理的挑战便在于掌握所有品牌接触的品质。

于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学高级工商管理总裁培训班导师，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长。

近二十年的营销生涯，成功服务过多个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了多个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库

第五篇：营销总监

新乡市康元乳业有限公司

营销总监职位说明书

职位名称：营销总监

直接上级：董事长

直接下属：销售部员工

工作职责：

1.拟订销售计划，分解目标，报批并督导实施；

2.拟订预算，分解、报批并督导实施；

3.根据中期及销售计划开拓完善经销网络；

4.根据公司发展规划合理进行人员配备；

5.汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议；

6.洞察、预测渠道危机，及时提出改善意见报批；

7.把握重点客户，控制70%以上的产品销售动态；

8.关注所辖人员的思想动态，及时沟通解决；

9.根据销售预算进行过程控制，降低销售费用；

10.参与重大销售谈判和签定合同；

11.组织建立、健全客户档案；

12.指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作；

任职资格:

1、管理、市场营销等相关专业专科以上学历，2、3年以上销售、市场营销管理工作经验； 有同行业或者相关工作经验优先。

4、有丰富的市场营销策划经验，能够识别确定潜在的合作伙伴，熟悉行业市场发展现状；

5、具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力和良好的口头及书面表达能力；

6、工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维，优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力；

7、具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力；

8、认同公司价值观、敬业诚信。具有高度的工作热情和责任感。

9, 有自我约束力，能起到表率作用，以身作则。

职位薪酬：拟定年薪10万

其他说明：

1、本企业高层管理职位无试用期，保证期三个月仅仅是企业与人才的磨合期；

2、本职位未来发展空间和价值体现，因个人对企业的业绩的提升和团队的建设等领域的特殊贡献来得到提升。

委托企业负责人签字：

委托企业盖章：

年月日