2013年五本最棒的销售书籍

第一篇：2013年五本最棒的销售书籍

2013年五本最棒的销售书籍

2013年是伟大的销售类书籍频出的一年。下面是我优中选优的推荐清单。

上个月，我挑出了2013年最能激励人心的五本书。这些书提供了成功的基础，但是（正如你们当中绝大部分人已经意识到的那样），决定你是否真的能够成功的关键是你的销售能力。

记住这一点，下面是一些这一年中出版的最好的销售书籍。对于每一个希望在业务中赚钱的人来说，这些书都是“必读”的。

5.To Sell Is Human

子标题：关于如何打动他人的一些令人吃惊的真相

作者：Daniel H.Pink

你为什么应该读一读这本书：虽然粉颜色给人的感觉相当可怕，可是这本书的主要观点是每个人每时每刻都在推销。这个观察对于理解商务问题和人类都是非常重要的。

佳句摘录：“从所有的方面看，推销——无论是推销别克车还是在会议上推销一个想法——在过去十年中的变化比之前一百年都要大。”

4.Pick Up the Damn Phone!

子标题：人们，而不是技术，是如何做成交易的作者：Joanne Black

你为什么应该读一读这本书：在这本很容易读的书中，推荐销售专家Black解释了如何超越技术和现实中的人建立联系。

佳句摘录：“即使拥有计算能力和即时的、140个字的Twitter，我们仍然是一种面对面交流的物种，一个靠着人际沟通并且喜欢志同道合的人的物种。”

3.The Customer Rules

子标题：提供轰动性服务的39个基本法则

作者：Lee Cockerell

你为什么应该读一读这本书：绝大部分客户之所以会在别处购买是因为他们得到了糟糕的客户服务。这本书解释了如何将客户服务变成带来新客户的方法，而不是赶走现有客户的捷径。这本书也非常容易读。

佳句摘录：“在一天结束的时候，商业领袖做的每一件事都是在为客户服务提供

服务。”

2.80/20 Sales and Marketing

子标题：如何干得更少并得到的更多的权威指南

作者：Perry Marshall

你为什么应该读一读这本书：这是一本关于销售领域和时间管理方面帕累托原则的权威指南。我过去曾经介绍过相关内容，但是这本书确实说到点子上了。佳句摘录：“如果你有30个客户，你可能会想同等地对待他们。好吧，他们其实完全不同。有意思的是可能你有20%的业务全部来自于其中一个客户。”

1.The 21.5 Unbreakable Laws of Selling

子标题：你必须采取的行之有效的动作，它们会让你的销售变得更容易、更快速、金额也会更大„„而且现在如此，永远如此。

作者：Jeffrey Gitomer

你为什么应该读一读这本书：当谈到推销的时候，Gitomer写的任何东西都值得一读。这本书包含了他现在的思想精髓，因此应当出现在每个销售书库中。

佳句摘录：“弄清楚从你的客户的角度看，他们愿意接受的、你的价值在哪里。然后做一件95%的销售都不愿意做的事：玩命工作。今天就开始。”

第二篇：给教师推荐五本好的教育书籍

给教师推荐五本好的教育书籍

第一本《我给传统课堂打零分》：作者李炳亭

必须首先声明，“传统课堂”是指以应试为目的，以知识为指向，以灌输为手段，眼中没有学生的课堂。

这本书引发了教育界不小的轰动。很多人对该书的争议也无非仅仅停留在书名上，之所以造成鸡同鸭讲的现象，在作者看来个中原因首先是对传统课堂认识不够，其次是对新课改理解不到位所致。

有人称该书是传统课堂的“起诉书”，对传统课堂做了最严厉的批评，也可是说是谩骂。如其书中写到：“传统课堂……是教育不择手段的急功近利，是饮鸩止渴抑或杀鸡取卵……忤逆了人性，牺牲了发展。”“儿童出卖发展，教育出卖人性、教师出卖责任、时代出卖希望、民族出卖竞争力，人类出卖明天……”当然，这些无非也是他所使用的一种语言，最终目的还是希望广大的人民和教育工作者能够看到传统教育的不足，推进我国教育改革的进一步发展。但在传统课堂的卫道者看来，这本书简直大逆不道！

有读者这样评价该书：首先无论书写的如何，别人怎么评论，从个人角度讲，我觉的社会上应该有这样一个人，写出这样一本书让世人去拜读，不管对其观点是否认同，但是这种敢为中国教育发展而提出自己想法的人都是值得我们敬佩的。其次，书中对传统课堂提出的种种不足，确实是现实中存在的。虽然说中国有着五千年的文化历史，教育也有着悠久的历史，特别是像孔子这样的大思想家和教育家，不仅影响着中国的教育发展，也在影响着世界的文化，但中国的教育一直都处在不断的改革过程中。今天的课堂模式早晚有一天也要成为历史，被更好的教育方式所代替。只不过，我们在改革的过程中并不能一蹴而就，还要脚踏实地，一步一步的走，看清楚哪些需要保留，哪些需要改进。随着教育部开展的新课程改革在全国各地的实施，人们已经认识到，教育已经不仅仅是培养“考生”的作用，更多的应该是培养适应社会的人，一个发展的人，在这点上是和高效课堂一致的，因为两者的最终目的都是要：相信学生、解放学生、利用学生、发展学生。总之，在现行的教育情况下，传统课堂已经不能适应现代教学的需要，因此，高效课堂必然会在实践中不断的发展和改善，成为各学校学习的楷模。

第二本《童年的秘密》：作者蒙台梭利

“儿童是成人之父”。蒙台梭利之于儿童教育研究的深刻地位即便是在今天仍然无人能够撼动。

童年时期是人生中的一个重要的时期。除生理的发展外，幼儿心理的发展更需要得到重视。因为幼儿正是通过自己的努力形成了个性，在某种意义上说，他成为了他自己的创作者。如果成人忘记自己曾经是一个儿童，那么，他就不能给幼儿提供一个适宜发展的环境，就不会去克服它自己与幼儿之间的冲突，幼儿的心理就会产生畸变，并将伴随其终生。

《童年的秘密》一书的作者蒙台梭利，是20世纪最伟大的教育家，她创立的蒙台梭利教育体系对世界产生了巨大的影响，如今以她名字命名的蒙台梭利学校遍及世界110多个国家和地区。

蒙台梭利出生于意大利安科纳省，就读于罗马大学，是意大利历史上第一位女医学博士，她精通医学、哲学、教育学、实验心理学和人类学。1907年，蒙台梭利在罗马贫民区创办了第一所“儿童之家”，招收3—6岁的儿童，她运用自己独创的方法进行教学，结果出现了惊人的效果。这些普通的贫寒儿童，几年后，心智发生了巨大的转变，被培养成了一个个聪明自信、有教养、生机勃勃的少年英才。蒙台梭利崭新的具有巨大教育魅力的教学方法，轰动了整个欧洲，关于这些奇妙儿童的报道，想野火一样迅速蔓延，人们仿照蒙台梭利的模式建立了许多新的“儿童之家”。

在今天，当我们倡导教师要“发现儿童”时，《童年的秘密》是一本无法替代的“学材”。读这本书，她将帮助我们认识儿童、了解儿童，树立正确的教育观、教学观和学生观。

在书中，蒙台梭利有句名言，她说：“我相信，总有一天，全世界都会说这是一项崇高的事业！”

第三本《教育漫话》：作者洛克

什么样的书才是真正的名著？在《教育漫话》出版的近400年里，它一直不曾被岁月湮灭，它深刻影响着一代又一代人，被称为世界教育思想的瑰宝。

该书的核心思想是绅士教育。作者洛克被称为17世纪西方思想界巨子。

什么是绅士？洛克认为是有德性、有用、能干的人，具有“德性、智慧、礼仪、学问”四种品质。

该书的理论基础是洛克的“白板说”，强调教育与环境的主导作用。当然，这个观点完全可以和蒙台梭利的“成人之父”对照来读。对我来讲，或许我更赞成蒙台梭利，洛克无限放大了教育的作用，在今天看来的确是有问题的，但洛克实实在在打动我的，不仅是他略显絮叨的关切，还有他深入浅出的论述，这是一本能让任何一个人都能读懂的书。

该书分为上篇、中篇、下篇，分别讲述了健康、德育以及智育。洛克强调“健康的精神寓于健康的身体”“用理性控制自己的欲望”等思想，并对如何去操作提供了具体的建议，其大部分建议是值得现代的家长去借鉴学习的。可能与其早期对医学的研究，很多建议对于现今无论是从医学角度还是生活常识方面来说还是实用的。例如洛克提倡儿童去洗冷水澡、在冷水中游泳以保持健康，但他也说在剧烈的运动发热后或是血脉处于亢奋状态时，是绝不能贸然下水的。当然洛克的部分做法可能有些过于苛刻，如儿童的最好的早餐是面包片，如果饿了还是最好吃面包片。饮料只能是淡啤酒。

洛克看教育的视角贴近日常生活，列举了一系列平时易于被忽视却又比较好玩的问题，诸如脸为什么不怕冷、而屁股会怕冷？手指头是否也需要穿上“袜子”？等等，读起来会觉得很有意思。

洛克另两本《人类理智论》、《政府契约论》也值得一读。

第四本《道尔顿教育计划》：作者海伦

这本书可以看作是蒙台梭利教育思想的实践拓展。

美国道尔顿学校是1919年由海伦.帕克赫斯特女士创办的一所12年一贯制私立学校。它创造了连续20年其毕业生全部被哈佛、耶鲁等名校录取的奇迹，其毕业生具备高度的创造力、想象力和意志力等优秀素质，深受美国父母的赞许和美国社会的欢迎。

道尔顿学校曾是美国进步教育的典型。道尔顿学校对传统教育采取“扬弃”的态度，即有所突破，有所发展，又有所保留。因此，道尔顿计划除了充分体现当时的新教育思潮以外，还是一种具体的“较稳健的、较少冒险性的”教学改革方案。

道尔顿学校甚名卓著的奥秘在于其独特的教育和训练方法。道尔顿学校遵循的基本理念是自由与合作。

道尔顿学校的训练方法包括三根独具特色的支柱：实验室（laboratory）、研究课题(assignment)或叫目标明确的功课任务和教室（house）。

海伦.帕克赫斯特强烈反对刻板、专制、以教师为中心的教育。她的惊人的革新是用她之所称的“实验室”代替传统的教室。在她提出的系统中，学生应该在教师的指导之下接受和承担较为长期的学习任务，主要体现为每个科目一个月的学习任务。她认为，当学生了解一个月要完成什么任务后，他们将会很快学会安排他妈呢的时间，根据他们的个人兴趣进行学习。学生不需要听铃声按课表上课，他们可以随他们的兴趣进行某门课程的学习，他们可以在任何时候学习。

在某种程度上，道尔顿计划是建立在动机心理学基础之上的。作者认为，孩子的天性是好奇的和好学的，当他们天生的好奇心被激发的时候就是他们学习的最好时候。他们的兴趣不能也不可能被时钟牵着走。当学生在学习任何吸引他的科目的时候时，他的头脑敏锐、思维更加活跃，更有能力征服在学习过程中可能产生的任何难题。在新方式下，不会有铃声在指定的时间勉强将其拉开，根据教学的要求，强加给他另一门课程和另一个教师。

在道尔顿计划之下，学生可以自由地在学校里追求他们自己的爱好，但在月底，学生应该完成老师布置的没门学科的学习任务，并用卡片标出完成任务的过程中的每个阶段的进步情况。作者认为应当把学习中的问题直接放在学生面前，并指出必须达到的标准，允许学生以自己的方式和速度解决问题，只要他们觉得合适。学生对结果的责任心不仅会发展他们潜在的智力，还会发展他们的判断能力和个性。

道尔顿计划强调让孩子得到全面发展、主动发展和生动活泼地发展。

道尔顿学校不仅能使资质优秀的学生得到充分发展，也能使资质平常的学生得到超水平发挥，甚至成为天才学生。其秘密就在于他们注重挖掘孩子的潜能，培养孩子的自信，使其成为一个独特的、无可替代、充满创造力的人。

道尔顿教育计划是一种培养高素质人才的行之有效的教学组织方式，在这个计划之下，学生能自由翱翔于知识的海洋、能够充分挖掘自身的潜能，能够具备一定的合作精神。

这本书完全可以给我们今天的学校改革提供一个参照，同时也用道尔顿学校来佐证我们新课改的理念无需怀疑。

第五本《种子的信仰》：作者梭罗

这是一本美妙神奇的大自然之作，是一部崇仰自然、敬畏生命的奇书，美国评论界也认为是梭罗毕生研究自然和自然律于人类意义的登峰造极之作。

作者试图以人文主义的悲悯关怀，以科学求实的严谨周密，表现森林中万千繁复生命，探求自然的丰满纯净。他摈弃“生命被琐碎之事消耗”的世俗文明，终生追求“简单些，再简单些”的质朴生活，提倡短暂人生因思想丰盈而臻于完美。书中俯拾皆是的都是格言和警句。“我不相信，没有种子，植物也能发芽，我心中有对种子的信仰”；“让我相信你有一颗种子，我等待着奇迹”；“自然界最渺小的事物最卓越”……

最著名的要属这段话，被我曾经无数次引用来概述什么是好学校——“如果你在地里挖一方池塘，很快就会有水鸟、两栖动物及各种鱼，还有常见的水生植物如百合等等。你一旦挖好了池塘，自然就会往里面填东西。”

作者梭罗是19世纪美国文化界一位异人，是亲近自然、倡导“简朴生活”的一代宗师，他的语言优美，意境深远，明澈优雅，代表作有《瓦尔登湖》、《种子的信仰》。

这本书与其是在说“种子”，莫不如说是梭罗在对生命满是敬意的讴歌，是对大自然顽强意志的崇敬，对自然科学精神热忱向往的追求，是在教人如何做人、育人。一粒种子就是一颗魂归自然的心灵，无数颗种子演绎成绿色的希望。相信这颗种子会创造奇迹！

做教育其实就是在“播撒种子”！

第三篇：最棒的妈妈

最棒的妈妈

我有一个多才多艺的妈妈，我的妈妈不仅会弹钢琴、跳舞、画画，她也会玩扯铃、打球等等，更厉害的是她也是个电脑高手，除了这些以外，妈妈也会很多厨艺，我最喜欢妈妈做的鲔鱼土司，真的好好吃喔！妈妈教会我很多的东西，她会陪我一起弹钢琴、画画、玩扯铃、写作文︹Φ龋钪匾氖锹杪杌峤涛业缒裕涛以趺蠢玫缒宰鞒銎恋目窗澹銎恋牡缒曰嫱迹褂腥绾卫猛绲淖恃叮阑约旱淖髌返鹊龋艺娴木醯寐杪韬美骱Γ 除此以外妈妈有还有一双巧手，可以做出漂亮的手工贺卡、表演用的道具和衣服，虽然妈妈上班很忙碌，可是妈妈都会空出时间陪我一起完成很多的东西，也会给我 很多不同的意见，更是会时时鼓励我，记得有一次参加比赛，我因为觉得自己什么都不会什么都做不好，因此而哭了，妈妈看见我不开心，就走过来摸摸我的头说：儿子！没有人一出生就什么都会，每一件事都是经过不断努力才会有成就，像妈妈小的时候也和你一样，觉得自己什么都不会，所以就想放弃，但是最重要的是你有没有努力去做，只要努力认真去做，不管结果是什么，妈妈觉得你就是最棒的！听完妈妈的话，我下定决心用心去做，最后拿到了奖状，我真的很开心，因为妈妈的鼓励也因为自己的努力得来的成果，真的很棒!母亲节即将到来，我真的很开心，我有一个这么疼我爱我妈妈，不论是伤心、难过或开心时，妈妈都会陪着我，给我关怀给我肯定，妈妈谢谢您，在母亲节的这个时刻，我想大声的跟您说:您是世界上最棒的妈妈!有您在真好！祝您母亲节快乐!

第四篇：书籍销售策划书

为了能写出更好的策划书，下面好范文推荐一篇优秀策划书范文,仅供参考：

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图书漂流规则：

1。图书漂流站定为图书馆,漂流角定在每栋宿舍楼下及学生活动中心。组织者最初会分别在图书馆图书漂流站摆放用于漂流的书籍，参与漂流的人可以在任意漂流站点取得图书,后期逐步设立图书漂流角.当你阅读完书籍的时候也可以根据您的情况自行放在任意漂流角之一。随着活动的不断开展，漂流站漂流角会相应的扩充，增加，请参加漂书活动的人员随时留意我们的补充公告。

2。每本参与漂流的书籍都会随身携带一张书籍身份证--漂流卡。漂流卡上记录有该本书的唯一编号，漂书的地点，漂书者的签名，以及对该书的评价。参与漂书的读者请遵守规则认真的填写漂流卡上必要的内容(如取书的日期，地点)以便让漂书的过程被完整忠实的记录。

3。取得每本书的读者请您根据漂流卡上的网址登陆图书馆网站的漂书专用版面或者读者博客回复漂流图书的详细信息，以及您对漂书的阅读感受，对漂流图书活动的感受和建议

4。为了使图书充分得到漂流的机会，最大限度体现其价值，我们希望对漂流的图书在每个漂书者的手里停留不超过一个月时间，希望您在两个月内从您的手里重新回到漂流角上或以其他的方式漂给钟爱此书并认同本漂书规则的人。当然我们不排除您对它的异常喜爱，或由于您的工作，事务所耽误没有办法在规定的时间内阅读完它，我们可以谅解。但同时希望您能抽出时间登陆网站做一下简单的说明，记录。便于我们及时了解图书的漂流情况。

5。就像您自己希望得到的漂流图书是一本完整，整洁，被珍惜爱护的书一样，我们也希望您将它仍旧如原样的传送到下一个得到漂书的人手中。漂书的阅读者们，希望您能加倍爱惜您所得到的每一本书，并完好的记录，保存书中的漂流卡。如果您发现您得到的图书有严重损毁，污渍，而漂流卡上无任何相关说明，希望您也能登陆网站进行登记说明。

6。您对漂书的任何想法或问题都可以随时通过登陆网站进行反馈，表达您的愿望。如果您遗憾的不能上网，我们希望您能够利用一点点时间，写一些字在我们在漂流站或漂流角为您提供的留言卡上，我们会有专人定期取阅并整理您的意见在网站上发表。

7。最后我们希望您能将您不会再读，也不打算收藏的书捐赠出来进行漂流。只需要将书放在漂流站里，并从站点取得漂流卡，对其进行登记一些必要的信息即可。

漂流制度：

1.无论在漂流站或公共场所取得漂流书籍的同学请在就近的漂流站进行登记;登记内容可简单至姓名、email、出站日期、回站日期等几个项目即可(每本书独立成页);登记的目的是减少某些缺乏公德意识的人的不良索取，所以记录信息应简单，不要强行要求对方提供其不愿提供的个人信息(如电话号码等)，以避免引起不快，影响图书漂流分享、信任、传播的本意。

2.持漂同学必须填写随书漂流的漂流书签;

3.持漂不得超过两个月，且每次借阅书籍最好不要超过两本;

4.读完书后持漂同学可将书籍归还漂流站或漂流角;

5.持漂同学有义务在漂流角的留言本上留言，以及撰写读书心得等，并积极向投稿;

6.持漂同学必须爱护书籍，禁止在书上涂写;

7.如书籍处在漂流状态，同学可在漂流站登记预约;

8.同学们可将自己认为有价值的书籍捐出，在漂流站进行登记后放漂;

9.漂流范围仅在广药大学城校区;

10.本次漂流活动完全本着信任态度，请同学们自觉遵守。

(2)集到有足够多的书，可考虑新设立一个放漂出，让大家亲自体验放漂的乐趣。

在超市、饭堂、活动中心等公共场所设漂流书架，读者看到中意的书，可以随意取阅;读者读完后，将书放回漂流书架，继续放漂;有想“放漂”的书，可随时放上书架，与人分享…

(3)在书架上新增一个内容，即定一个主题，然后从图书馆找一些相关的书籍摆放在那里，但不供外借，只能在图书馆内阅读。这样可以鼓励大家更有目的的读书。

例如以“爱国”为主题，找相关的书籍放于书架供阅读

七.目标人群：大二.三.四.五学生

由于大一的学生书本较少，而大二，三，四，五有些要搬校或将近毕业，需要清理一部分书籍，所以我们的重点目标锁定在除大一外其他年级的学生，加大宣传力度和安排多些人手收集。

第五篇：《最棒的学校》读后感

内心的诉求

——阅读《最棒的学校》有感

在我谈及《最棒的学校》阅读体会之前，我想先说一下我心中“最槽糕的学校”。

针对“最槽糕的学校”，我并不想泛泛而谈，而是确有所指——西安音乐学院。

药家鑫案件已经尘埃落定，此时对于该案的判决，我想已经没有必要再做任何分辨。尽管我是坚决反对对于药家鑫死刑的裁决，但一切已是物是人非。还是让我们转过视线，看看西安音乐学院在整个庭审过程中的扮演的角色。

我们先撇开案件，还原在西安音乐学院中的药家鑫是怎样一个孩子。根据药的同学们在法庭中展示其在校期间各类获奖证书，我们可以推断药在校内表现良好。就是这样一个被师生普遍认为是优秀的孩子，为什么在现实生活中却犯下滔天大罪？我想，在他学校的身上可以窥见端倪。

药家鑫的案件被媒体披露后，激起了声势浩大的法律、道德谴责。更有甚者，高晓松在微博中扬言封杀西安音乐学院。这是作为药家鑫母校西音所必然要面对与承受的舆论压力。但是，面对压力，西音的危机公安在我看来是十足的可笑与蹩脚：

从学校角度而言，发生如此重大事故，西音第一时间不是对自身工作存在疏漏进行检讨与反思，而是急切地希望切割与药家鑫之间的联系。如此不善反省自身的学校，又如何能培养出能够反思的学生？

站在药家人的立场上，校方自始至终没有为药家人送去一句慰问之语：是由于我们工作的缺失，在校期间没有引导好学生，致使悲剧的发生。一名中途退学的学生对于西音而言，不造成任何影响，但是，一个丧失孩子的家庭，尤其是在实行独生子女政策的中国，那决然地便意味着毁灭。我相信，一句慰问之语，社会大众不会将全部的责任交由你校方承担，但其中却彰显了艺术类学校本应积淀更为深厚的人文主义情怀。但是，什么都没有„„唯独今年4月22日西安音乐学院在其官方网站刊登的文章《我院师生坚决拥护法院对药家鑫案的公正判决》。

一个不懂反思的学校，一个不知人情冷暖的学校，一个犹如墙头草随风倒的学校是不是“最糟糕的学校”？再次面对这个问题，我迟疑了。在今天中国这片国土上，要我以最高级的形式来修饰“槽糕”，我犯难了。因为总有现在觉来异想天开的恶性事件层出不穷的发生，时时令我无所适从。也因为，我看到更多的网友评论，令我不寒而栗：

有同情药的，我建议把你妈砍几刀，你再说风凉话，垃圾学校。

——changzhiyuan

首先是西音的领导和老师没有责任心吃喝玩乐，不务教学，只知道争权夺利，尔虞我诈，对生命熟视无睹，其次是药家鑫的父母没有尽到“人”的责任，生了个垃圾，培养了个垃圾，西安音乐学院再一次让我们看到你们的无知，人性的泯灭，道德的缺失，教育的失败，很失望！我以西安音乐学院为耻，这样的学院这

样的教育环境不配高等学府这一称谓！！——勤劳的左耳

再想到，在药家鑫案件中，原告律师张显捏造证据，煽动民意，绑架法庭。这一系列作为已经全然不是他们个人的意志表达。它所反映的是在一刻，我们整个社会都不愿意给予一个青年人忏悔自新的机会。

究竟是什么让药家鑫举起了手中的屠刀，又是什么使我们整个社会对待这样一个青年如此严苛？根源必然基于我们社会自身之中，而教育更是责无旁贷。

教育的症结，或许《最棒的学校》所述及的内容，或许能给予我们些许启示。书中，作者认为：“只有推动人类发展信念的学校才是最棒的学校。”其中，人类发展信念，是相对于先今广泛适用的学业成就信念而言的。作者指出，人类发展信念，较之于过去更强调的是人，而不是学业方面的表现，因而它在本质上远比学业成就信念具有更宽广的视野：“学业”代表一些不怎么生活化的东西，这些东西相当可观而有限。另一方面，“人类”代表着活生生的实体、主观，而且都拥有无限发展的可能。人类发展信念感兴趣的是学生所展开的整个故事，而学业成就信念感兴趣的仅是一个终极的结果。

人文主义者认为：人类每一个个体都是在经历着独特的生命旅程。在这句话中，浸润着对于未知个体的尊重，对于生命的颂扬。而在我们日常教学过程中，对于学生的教育工作，似乎是反映在学生个体内的化学作用。每一名教师，都希望自己的教学成效可以通由颜色、形态等的变化，即外显的方式来显现出来。其中，最有效的手段便是学生的考试成绩，这一数字化的反映方式。

我们得以发现，对于学生的考核最终都落实到了考试成绩之上。分数，便成为学生来校求学的终极目标。现如今，“聪明乖巧”的学生自然能掌握其中本质。

在此，我试问一句：这果真便是我们教学工作的“本质”吗？

前文中，我们已经提及：每一个人的生命都是一次短暂的旅程，每一人的旅程都有着独特的游程，每一段旅程的重点并非是到达了何处，而是在旅途中的体验。站在这一人文主义的角度上，我们在来思考教学的“本质”。我相信每一个人都将获得各自的答案。在我看来，结合人类发展信念的诠释，教学的“本质”在于让学生不断地探索自身的内心世界，探究自我，发现自我的闪光点，挖掘自身的潜能。伴随着身心的成长，以一种完全独立的、迥异与他人的、自我认同的身份去适应未知多变的未来社会。

我想着重指出，我对于教学发展趋势的认识是趋向于内在的，即更加深刻地关注于学生个体的内心世界。在学习生活中，更加注重学生个体的体验，引导学生以一种更加成熟的心态去面对升学就业。

在马斯洛人的需求层次理论，将人的需要分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。其中，人的自我实现需要作为最高等级，是指人都需要发挥自己的潜力，表现自己的才能；只有当人的潜力充分发挥并表现出来时，人们才会感到最大的满足。这无疑为给予学生体验式学习，回应学生内心诉求提供了理论依据。

人，是社会的动物，离开人类社会，人将举步维艰。正如亚里士多德所说：“城邦之外，非神即兽。”

在经济学中，将货物的出售，称为“最惊心动魄的跳跃”。因为商品中凝聚着生产者的劳动价值。这一价值是否能够获得社会的认可，则必须通过其出售成功来体现。在经济学中的认识，其实也回答了人与社会的关系。每一个生活在社会中的人，永远都需要社会对他付出的认可。

然而，试看今天的大学毕业生，求职乏力。一个个犹如流水线下工业制成品，毫无个性可言，如何打动求职单位。这难道不是将考试成绩作为学习终极目标，不在乎过程体验的苦果吗？

在今天高度物质化的世界中，人们逐渐将自己的付出简单地归结为物质化的生产。将成功简单地定义为工作学习中取得令人叹为观止的业绩。

但是，人不仅是物质的人，同时也是精神的人。将自身囚禁在外在物质牢笼中的人，必然难以获得真正的自由、定义真正的快乐。外在物质世界带来的快乐与荣誉毕竟是一时一地的，而只有人内心的直觉体验，才能真正告知人们：因为快乐，所以快乐。

佛教禅宗认为：迷人念佛生彼，悟者自净其心。时代跨入二十一世纪已经有了近十个年头，科学技术仍旧以迅猛的革新姿态掌握着人类社会发展的脉络。但是，科技发展在带给人们日益丰富的物质享受的同时，却不曾真正使人们获得梦寐以求的自由与快乐。战争的威胁、环境的污染、人际的竞争、层出的疾病使人们陷入困惑：难道这便是自身苦苦追寻的结果。长时间向身外求法并未使人活出自在与自由，反而却误入层层囹圄。

在日常生活中，我们往往简单地认为我们的快乐来源于物质的刺激，因而将自身的苦闷和抑郁归结为世道不公与人心不古。但是，作为芸芸众生的我们是否想过，曾经外界的刺激所引起的欣喜是否长久？刺激毕竟是瞬间的，而兴奋也只能是一时的。片刻的欢愉过后是漫长的空虚。物质的获取难以获得灵魂的满足，因为我们错认了快乐的本源。

从上述论述中，我们不难发现，偏向于外在的学业成就信念并不能真正帮助学生懂得生活，获得体验，而只有坚持人类发展信念，给予学生更多获得直觉体验的机会，我们的学生才能真正成为生活的赢家，懂得快乐的人。

行文至此，最终感慨：希望药家鑫等的悲剧不要在此上演。