第一篇：外贸实务流程实训总结
一． 实训的目的与形式
通过本实训课程，让我们提高了国际贸易知识的熟练程度，熟悉和了解外贸业务的具体操作程序，掌握进出口的成本核算，询盘，发盘与还盘等各种基本技巧;切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系;学会外贸公司利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路;认识供求平衡，竞争等宏观经济现象，并且能够合理地加以利用。使我们在实训中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识，为将来走上工作岗位打下良好基础。
本实训课为期三周，我们采用了集中实训的形式，在simtrade中采用L/C的付款方式以及按照CIF报价的一次模仿实际外贸交易的操作流程。
二． 实训的主要流程
1.首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每个功能按钮，方便以后的操作。
2.以进出口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色登录并注册，填写公司相关资料。并在“淘金网”中寻找交易的商品，发布公司广告信息，并另保留一份相关资料便于以后的操作。
3.用邮件与交易对象建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。
4.合同的履行①进口商开立信用证②出口商审证并接受③查询商品是否需要检验，出口报检并办理保险⑤办理出口报关手续⑥出口商发装船通知给进口商⑦出口商交单议付，进口商付款赎单⑧货物到后，换取提货单⑨进口报检报关，缴税，提货⑩相关后续事宜（退税核销等）
三． 各主要贸易角色的日常工作流程、工作要求以及目的（一）出口商：①与进口商签外销合同②审核出口地银行发来的信用证（L/C下）③与供应商磋商购货，为出口商备货④到外运公司租船订舱⑤到出入境检验检疫局做出口报检⑥到保险公司办理出口保险⑦到海关部门办理出口报关⑧将货物装船出运
⑨制单交单⑩结汇、核销、退税
出口商作为独立的经营单位，自主制定销售策略并且负责实施：同供应商、进口商建立业务联系；就一个或者多个项目进行商务谈判；灵活应用各种成交手段完成业务获得利润；还要随时掌握公司的业务、库存和资金状况，以便对出现的问题做出正确判断和合理解决。
（二）进口商：①与出口商签订外销合同②到进口地银行申请开立信用证（L/C下）③到外运公司租船订舱④到保险公司办理进口保险⑤接收议付单证、付款赎单⑥到出入境检验检疫局做进口报检⑦到海关部门办理进口报关并提货⑧到消费市场销货
进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率。同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作。
（三）工厂：①与出口商签购销合同②组织生产③通知出口商付款提货④放货⑤缴税
工厂通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的。贸然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源。
其次明白了。
四． 在实训过程中我所碰到的问题以及解决方法
问题：在工厂生产时，出口商向工厂付款时，进口商向银行兑付信用证时，都出现了资金不够的问题
解决方法：去当地银行贷款，货款到了的时候，再去银行将贷款换回来。
五． 实训心得
1、进出口的信函来往磋商、建立合同、填写各项单证中都是英文单证，英语能力一定要足够，要表达准确简要。英语基础弱会对业务工作形成阻碍，减低工作效率。
甚至由于误解而引起纠纷。
2、在交易业务的填表中要注重核心单据在流程中的重要性，要使它准确、系统、完整。填表要以“单单一致”、“单证一致”为原则。熟悉各单证之间的相互联系。否则，所填单证就会出现错误。
3、要把握专业知识与实习操作的关系。从中锻炼的是我们的综合运用能力。
4、随着中国经济在世界经济中的地位的不断提升，中国的对外贸易的逐渐加大，中国对外贸人才的知识与技能的要求也越来越多。为了更好的满足社会的需要，我们作为商务英语专业的学生应不只学习英语知识，更要掌握商务能力，并在实践中更加熟练运用所学知识。
5、通过本次贸易电子模拟实习，我们在趣味的实践中学到了很多保贵的知识。这是在课堂讲学中无法得到的收获，这将是日后工作中的财富。
六． 总结
国际贸易不同于国内贸易，在国际贸易中我们将面对各种工作，要培养适应环境、应对各种角色和处理各种问题的能力。在SIMTRADE模拟训练中同学们分别扮演五种角色，而工厂、进口商、出口商是我们未来工作时将会扮演的角色,SIMTRADE为我们提供了良好的资源，使我们有一种身临其境的感觉。通过本次的模拟实习，我们可以发现以前学习中薄弱环节，为今后的学习指明了方向，也会实际操作打下一个良好的基础。本次模拟训练给我最大的体会就是操作细节的细腻及流程的缜密，各个流程相互衔接，此流程的疏忽将会导致彼流程无法完成，某一细节的不慎错误或纰漏将会导致整个流程操作前功尽弃，这为未来的实际工作敲响了警钟:做贸易一定要仔细，谨慎。
第二篇：外贸实训具体流程
外贸具体流程
——以出口商为例交易前准备工作
（1）学生以自己帐号进入出口商业务画面后,点击“资料”按钮，填写公司资料→保存。
用户编号即学生编号；帐号及注册资本金由老师统一安排；单位代码、税务登记号及海关代码由系统给出；
学生自主填写：公司全称和简称（中英文）、企业法人（中英文）、性别、联系方式、公司地址（中英文）及公司介绍。
如：阳光食品有限公司，SUNSHINE FOODS CORP.简称为：阳光、SUNSHINE 其中电子邮件统一为“帐号@simtrade”；网址为：http:// ；公司的业务范围可从系统现有资料中进行选择。（如：纺织品、灯具、皮鞋、食品、玩具、化妆品、木制品等等）
（2）点击“业务中心”，选择代表广告公司的建筑，打开广告公司界面，点击“发布广告”输入各项内容，并在“发布类型”中选“公司广告”填写完毕后点击“确定”跳出“成功发布广告”的提示，所发广告将显示在“淘金网‘首页。
（3）打开“淘金网”查看通知、市场信息和供求信息。点击“公司库”可查看各公司情况。点击“产品展示”可查看各产品的详细情况。通过市场调查，选择合适的交易产品和交易对象，并在广告公司发布供求信息。交易磋商
在“淘宝网”中找到合适的交易厂商后，即可进行交易磋商，在淘宝网中找到进口商公司的邮箱地址，进入“我的邮件”新建，写好信件后即可发送。（英文为主要语言）进入淘金网，就交易的各项条件查询相关费用，（运费查询，保险费查询和其他费用查询。）根据各项交易条件并从供应商（如工厂）那里取得相关报价资料，确定出口报价。通过数次的交易磋商，最终达成协议。建议操作步骤：
⑴出口商计算出将要出口的商品的一个集装箱能承载的最大销售数量，报给工厂。
例子参考见在线帮助——出口预算表的填写—— 基本计算——(二)报价数量核算
例1：商品08003(儿童踏板车)，销售单位UNIT(辆)，包装单位CARTON(箱)，单位换算为每箱装6辆，每箱体积为0.0576CBM，毛重为21KGS，试分别计算该商品用20'、40'集装箱运输时的最大可装箱数及相应报价数量。
解：每20'集装箱
按体积算可装箱数为25÷0.0576＝434.028
按重量算可装箱数为17.5÷21×1000＝833.3
3取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整434箱，相应销售数量＝434×6＝2604辆
每40'集装箱
按体积算可装箱数为55÷0.0576＝954.86
1按重量算可装箱数为26÷21×1000＝1238.09
5取两者中较小的值，因此最大可装箱数取整954箱，相应销售数量＝954×6＝5724辆
根据上述计算，出口商选择了20英尺集装箱承载的最大销售数量2604辆报给工厂，要求工厂按此交易量报出工厂的销售价格
⑵工厂根据这个数量计算出含税的销售价格，报给出口商。
所有报价都先计算总报价，再根据交易数量算出单价。
由于：工厂报价（含税销售额）=不含税销售额+增值税税额（+消费税税额）不含税销售额=总成本/（1－预期利润率）
总成本=总生产成本+公司综合费用+信息广告费
设工厂总报价为P,预期利润率为5%，设增值税税率为17%，则：
工厂总报价P=（总生产成本+P×5%+广告信息费）/（1－5%）+P/(1+17%)×17%
信息广告费可以按实际支出×50%计入
工厂总报价P=（80.5×2604辆+P×5%+5000）/（1－5%）+P/(1+17%)×17%）
=(214622+0.05P)/0.95+0.1493P
=225917.89+0.0526P+0.1493P=225917.89+0.2019P
工厂总报价P=225917.89/(1-0.2019)=283069.65RMB
可以略大一点取整数.工厂总报价为RMB283070
每销售单位价格=283070/2604=108.70RMB/辆
工厂将其2604辆儿童车总报价及单价都报给出口商。
⑶出口商然后按照成交的贸易术语计算出口报价，发给进口商。
出口商报价的预算，以CIF-L/C成交为例,先计算出
CIF总报价，也即将来的合同金额：
CIF总价=FOB总报价+国际运费+国际保险费
FOB总报价=（实际进货成本+国内费用）/（1－预期利润率）
实际进货成本=采购成本（即从工厂购买货物的总价格）－出口退税收入（参考在线帮助“出口预算表的填写”）
商品出口退税收入＝应退增值税 + 应退消费税 = 采购成本/(1+增值税率)×出口退税率 + 采购成本×消费税税率，将上述工厂总报价代入，就得到：
实际进货成本=283070－[283070/（1+17%）×17%]=283070-41129.8290+0
=241940.17
国内费用=内陆运费+报检费200/次+报关费200/次+核销费RMB10/次+银行费用+公司综合费用(合同金额×3%)+检验证书费(200/份)+邮费+产地证明书费(200/份)+广告信息费
由于本次交易以信用证L/C结算，所以银行费用包括：L/C通知费RMB200/次、修改通知费RMB100/次、议付费合同金额×0.13%；内陆运费为：2604×0.0576×60=RMB8999.42（注意：如果不是选择信用证而是用别的结算方式，则银行费用要根据所选择的结算方式，按照淘金网上其他费用栏目中的银行费用率来计算。）
则国内费用=8999.424+200+200+10+200+100+0.13%CIF+3%CIF+200+200+8000
=18099.424+0.0313CIF
则FOB报价=(241940.17+18099.424+0.0313CIF)/0.9
5=(260039.594+0.0313CIF)/0.95
=273725.8884+0.0329CIF
由于CIF=FOB价+国际运费+（CIF×110%×保险费率）
=(FOB价+国际运费)/（1－110%×保险费率）
由于本合同成交量为20英尺集装箱整箱货，在淘金网查询国际运费率，得到：
国际运费=USD（1670+67+81）×RMB6.8145=1818×6.8145=RMB12388.761 选择投保一切险加战争险和罢工险，则保险费率为：0.8%+0.08%=0.0088再将上述FOB报价的结果代入，经计算整理就可得出：
CIF总价=（273725.8884+0.0329CIF +12388.761）/（1－110%×0.0088）=（286114.6494+0.0329CIF）/0.99032
=288911.31+0.0332CIF=288911.31/0.9668=RMB298832.55
CIF单价= RMB298832.55/2604辆=RMB114.759/辆
由于进口商为意大利客户，要求美元报价，所以美元报价为：
CIF总价=USD43852.45
CIF单价=USD16.84
⑷进口商根据这个整箱货的报价，预算价格，考虑进口量，并与出口商最终达成交易数量。
将进口商的预算价格设为X，则：
X＝CIF价+国内费用+预期利润
国内费用＝内陆运费+报检费+报关费+银行费用+公司综合费+进口关税+增值税+消费税+其他费用（广告信息费+贷款利息+邮费）
预期利润=预算价格×5%
这些费用的计算方法可参考在线帮助中的进口预算表的填写
本合同以CIF-L/C成交，根据以上CIF总报价，可计算出：
国内费用= RMB8999.42+200+200+(298832.55×0.15%+200+298832.55×0.13%)+ 298832.55×3%+298832.55×0%+298832.55×17%+0+8000
= RMB8999.42+200+200+448.2488+200+388.4823+ 8964.9765+0+50801.5335+0+8000=78202.661
1预期利润=0.05X
则进口商的预算价格：
X=298832.55+78202.6611+0.05X=377035.2111/0.95=RMB396879.17
预算总价X=USD58240.39
预算单价X= USD58240.39/2604辆=USD22.37/辆
查看市场得知商品08003的市场价格为USD59.22/辆
显然，该预算价格USD22.37＜市场价格USD59.22/辆，因此，该CIF报价可以接受，可以告知出口商接受其报价并签订合同。
总之，若预算价格≦市场价格，则该CIF报价可以接受，否则不予接受。
如果经预算本公司资金充足，可以多增加交易量（根据上例计算结果，该合同可以成交4个20英尺的集装箱货）；如果本公司资金不足以购买整箱货，即交易数量少于整箱货数量，则要告知出口商，由出口商告知工厂，按此交易量再次报价。直至交易各方达成一致意见。
注意，出口商一定要核算好自己的出口商品国内费用。起草合同
买卖双方就各交易条件达成一致后，即可起草合同。点击业务中心，选择代表进口商的建筑物，在弹出的页面中点击“起草合同”填写合同编号、交易对象编号和银行编号。在“设置为主合同”前打勾即可在接下来的流程中都围绕该合同展开。根据双方磋商的内容起草合同，完成后保存，点击“检查合同”确认合同准确无误。接着填写“出口核算表”，先“添加单据”选择“出口核算表”添加，再点击“查看单据列表”选中“出口核算表”编号，填写各项费用，完成后将合同送进口商确认。确认合同
进口商在收到出口商要求确认合同的邮件后，查看邮件内容后。进入业务中心，点击代表出口商的建筑物，点击“切换”把要确认的合同切换为主合同，设置合同后在“查看单据列表”中点击需要确认的合同编号，查看合同具体内容。根据合同填写进口核算表，先在“添加单据”中添加“进口核算表”再在“查看单据列表”中选中该单据编号，填写相关费用，填写完成后，再点“修改合同”在合同左下方签字并保存，然后点“确认合同”填写合同编号和进口商银行编号，确认。信用证的申请和开立
合同确认后，进口商应向进口地银行申请开立信用证。
业务中心→进口地银行→申领核销单→出口商→查看单据列表→填写进口付汇核销单→检查无误→点击进口地银行→信用证业务→添加信用证申请书并填写→检查无误→发送进口地银行
该银行登陆后，收到进口商申请信用证的通知邮件，打开信用证业务界面，选中信用证申请书→开证→发送给进口商确认
进口商在收到银行要求确认的通知邮件后→信用证业务画面→查看信用证→审核无误→确认信用证→财务资料中信用证开证费用已扣进口地银行在收到进口商确认信用证通知后，进入信用证业务→选中信用证并发送出口地银行
出口地银行收到信用证已转发通知后→信用证业务画面→查看信用证→选中并制作信用证通知书→检查无误→通知收益人
出口商收到信用证已到达通知后→业务中心→出口地银行→信用证业务画面→接受信用证→审核信用证→审核无误→接受信用证订货
出口商确认信用证后即可备货→选择合适供货商→贸易磋商→起草合同
业务中心→选择代表工厂的建筑物→起草合同→填写合同编号、交易对象编号→在“设置为主合同”前打勾→根据双方磋商的内容起草合同，完成后保存，点击“检查合同”确认合同准确无误→送工厂确认
工厂收到要求确认合同的通知邮件后→业务中心→出口商→切换主合同→查看合同→修改合同→签字保存→确认合同→合同生效生产并放货
合同确认通知后工厂即可组织生产→业务中心→市场→查看市场信息→选择要生产的产品→按合同需要组织生产（填写数量）
业务中心→出口商→发货（并收取货款）→国税局→缴税→财务查看
出口商收到工厂已放货通知后→点击库存查看
9★同时租船订舱
业务中心→进口商→添加货物出运委托书并填写→检查无误→船公司→指定船公司→洽订舱位（填写装船日期）→进口商→配舱通知报检
进口商（单据管理中心）→添加商业发票填写并检查→添加装箱单填写并检查→添加出境货物报检单填写并检查
检验机构→选中单据（购销合同、信用证、商业发票、装箱单和出境货物报检单）→申请报验→系统提示→财务→报检手续费已扣
11保险
进口商（单据管理中心）→添加货物运输保险投保单填写并检查→保险公司→办理保险→选中单据（商业发票、货物运输保险投保单）→成功办理后保险公司签发保险单→财务→保险费已扣报关
外管局→申领核销单→单据管理中心→填写出口收汇核销单并检查→添加出口货物报关单填写并检查
海关→备案→送货（把货物送到指定地点）→报关→选中提交单据（信用证、商业发票、装箱单和出境货物报检单、出口货物报关单）→报关后系统自动将货物装船出运→财务→相关费用已扣取回提单并发送装船通知
业务中心→船公司→取回提单→单据管理中心→添加SHIPPING ADVICE 填写并检查→船公司→发送装船通知押汇
进口商（单据管理中心）→添加普惠制产地证明书填写并检查→检验机构→申请产地证→申请产地证类型中选“普惠制产地证明书”→业务中心→单据管理中心→添加汇票填写并检查→出口地银行→申请押汇→选中单据（货物运输保险单、海运提单、普惠制产地证明书和汇票）→财务→扣除信用证议付费
出口地银行收到押汇申请后→结汇单据→选中合同→审核单据无误→送进口地银行，同时预付货款给出口商→出口商将收到结汇通知
出口商登陆业务中心→出口地银行→结汇→自动签发出口收汇核销专用联核销与退税
进口商→添加“出口收汇核销单送申登记表”填写并检查→外管局→申请核销→提交单据（出口收汇核销单送申登记表、出口收汇核销专用联）→国税局→提交单据（出口核销单）→办理出口退税进口结汇
进口地银行收到押汇通知后→结汇单据画面→选中合同→审核单据无误→送单据到进口商→预付货款给出口地银行（财务中显示）
进口商收到单据到达通知后→业务中心→进口地银行→付款→取回单据→船公司→换提货单报检
出口商→添加“入境货物报检单”填写并检查→业务中心→检验机构→选中单据（商业发票、装箱单、提货单和入境货物报检单）→申请报检→报检成功后系统自动提示并签发通关单→财务→扣除检验费
18报关与提货
出口商→添加“进口货物报关单”填写并检查→业务中心→海关→报关（提货单、进口货物通关单、进口货物报关单、）→缴税→提货→财务（扣除相关费用）→库存查看付汇核销与销货
出口商→添加“进口付汇到货核销表”填写并检查
外管局→办理核销（进口付汇到货核销表、进口货物报关单）→市场→销货
第三篇：外贸实训总结
《外贸实训》总结
为了达到理论教学与营销实践相结合，全面提高学生的实际操作能力，使国际贸易相关专业学生对外贸软件和技能有一个初步的认识和了解，根据教学计划安排，对**分院国际贸易专业的学生进行了为期三周的外贸实训。本人作为外贸实训的指导老师，针对三周的实训工作作如下总结：
一、具体的操作实施过程
1、实训前的准备工作
为了搞好外贸实训，在10月中旬我就开始了准备工作。针对本次实训时间长的状况，我联系了软件供应商——南京世格软件有限公司，增加了软件的内容。为了让学生能够顺利进行操作，首先，根据选定的实训过程我先自己动手操作一遍，以充分考虑学生在实训过程可能出现的问题，做到心中有数。其次，是准备实训所用的软件，经过大量的调查、分析，结合实训的情况统一安装了外贸实训软件。同时，对实验室里的基本情况也进行了反复检查，做到万无一失。
作为多次带外贸实训的老师，除了自己动手操作一边外，我还就很多问题向其他带外贸实训的老教师交流，对实训工作进行探讨，对实训过程中的一些做法进行统一规定，对实训过程中出现的各种名称进行统一规定。在充分考虑的基础上，我还制订了实训计划，严密安排好整个实训程序。
2、实训中的工作
学生开始实训后，第一步，就是给学生讲明实训目的，实训纪律和注意事项。第二步，介绍实训时间和内容安排，实训程序。并复习本次实训过程中所运用的国际贸易理论与实务的理论知识和相关流程，让学生对整个业务流程有一个总体的了解和认识。第三步，开始按照预告设计好的程序一步步进行具体的操作，环环紧扣，一丝不苟，每个环节先讲如何操作，再由学生自己动手做，操作过程有疑问随时提问，随时回答、改正。如发现典型错误，则马上向学生提出改正。第四步，实训结束时，及时地总结、指导学生填写好实训报告。
第四篇：外贸实训
实训
一、名称：国际认证
二、目的：熟悉各国各地区认证
三、项目要求：
1、上网查询国际队列：CE.UL.SGS.VDE.ROSH.FDA.FLC.CCC八种证书。
2、列出不同产品各认证中英文含义，适用于产品，适用于地区和产品认证要求，并画出各认证的标识。
CE标识：
“CE”标志是一种安全认证标志，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。CE代表欧洲统一（CONFORMITE EUROPEENNE）。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。
适用于产品：简单压力容器、玩具、建筑用品、非自动衡器、燃气器具、爆破性产品、低压电气安全、水上运动船只、家用制冷器具、通信设备、体外诊断医疗器械、无线电、电信终端设备等。
适用于地区：25个欧盟成员国以及欧洲自由贸易协约国（EFTA）的三个成员国：冰岛、列支顿士登、挪威。CE标志的相关法令系由欧盟（EU）发出，但CE标志则适用于欧洲经济区（EEA），即包括欧洲自由贸易联盟（EFTA）成员挪威、冰岛和列支敦士登，以及既非EU亦非EFTA的土耳其。（在EFTA国家中，瑞士是唯一不是EEA的国家。根据瑞士政府的资料，CE标志在瑞士国内并非强制印上，除非产品是出口到欧盟成员国。）
美国、加拿大、日本、新加坡和韩国等均不接受CE标识。土耳其要求产品拥有CE标识以确认符合标准。
认证要求：2013年1月3日起将不在使用旧RoHS指令2002/95/EC，欧盟国家2013年1月2日后将使用RoHS2.0认证（CE/RoHS认证指令2011/65/EU）。一般电子电器产品需要满足CE/EMC+CE/LVD+CE/ErP+CE/RoHS四个指令要求，才可以使用CE标志合法销售欧洲市场。低电压LVD指令2006/95/EC 电磁兼容EMC指令2004/108/EC 能效ErP指令 2009/125/EC 环保RoHS 2.0指令2011/65/EU UL标识：
UL是英文保险商试验所（Underwriter Laboratories Inc.）的简写。UL安全试验所是美国最有权威的，也是界上从事安全试验和鉴定的较大的民间机构。它是一个独立的、非营利的、为公共安全做试验的专业机构。UL认证主要从事产品的安全认证和经营安全证明业务，其最终目的是为市场得到具有相当安全水准的商品，为人身健康和财产安全得到保证作出贡献。就产品安全认证作为消除国际贸易技术壁垒的有效手段而言，UL为促进国际贸易的发展也发挥着积极的作用。适用于产品：完整的产品以及有资格人员在现场进行替换或安装的各种器件和装置，属于UL列名服务的各种产品包括：家用电器，医疗设备、计算机、商业设备以及在建筑物中作用的各类电器产品，如配电系统、保险丝、电线、开关和其它电气构件等。适用于地区：北美地区
认证要求：UL鉴定时有一定的限制条件和规定范围。例如对工业上用的溶剂这样的化学药品，只对其达到燃点温度时可能发生的火灾这一范围进行评价。某些产品的分级服务和列名服务相同，但一般只是对产品的某一方面或若干方面进行评价，如在美国，医用X射线诊断仪这类设备要全国遵守美国法律和有关辐射发射及束流精度的规定，但因为UL只把X射线作为分级产品，所以只评价它的机械性能、电气性能和其它的非辐射性能这些方面。
SGS认证：
SGS认证指的是SGS根据标准、法规、客户要求等条件对目标进行符合性认证的服务。要进行相关的认证，必须通过检验、检测、鉴定、认证等手段(SGS认证本身并不是一个认证，而是指SGS的认证服务)。
适用产品：毛绒/ 塑胶/ 电动玩具、陶瓷制品、婴儿产品、灯具、家电产品、广播接收机和相关设备、电动工具及电脑附件 等产品 适用地区：欧盟地区 VDE认证：
VDE的全称是Prufstelle Testing and Certification Institute, 意即德国电气工程师协会。VDE规定是为了保护人和动物的生命以及财产的安全人人都必须遵守。适用产品：家用及商业用途的电器、IT设备、工业和医疗科技设备、组装材料及电子元器件、电线电缆等。适用地区：欧盟地区，欧洲部分国家
认证要求：1.产品描述2.型号差异说明3.电路图4.德文说明书5.零件及材料清单6.CB测试报告7.其他需要的材料
ROSH认证：
RoHS是《电气、电子设备中限制使用某些有害物质指令》（the Restriction of the use of certain hazardous substances in electrical and electronic equipment）的英文缩写。RoHS认证也叫做环保认证是符合欧美标准的。适用产品：白家电，如电冰箱，洗衣机，微波炉，空调，吸尘器，热水器等，黑家电，如音频、视频产品，DVD，CD，电视接收机，IT产品，数码产品，通信产品等；电动工具，电动电子玩具医疗电气设备。
适用地区：欧盟成员国有奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、德国、希腊、爱尔兰、意大利、卢森堡、荷兰、葡萄牙、西班牙、瑞典、英国、斯洛文尼亚、塞浦路斯、马耳他、波兰、捷克共和国、爱沙尼亚、匈牙利、拉托维亚、立陶宛、斯洛伐克、冰岛、挪威、列支敦士登等。
FDA认证：
美国食品和药物管理局(Food and Drug Administration)简称FDA，FDA 是美国政府在健康与人类服务部(DHHS)和公共卫生部(PHS)中设立的执行机构之一。适用产品：食品、药品（包括兽药）、医疗器械、食品添加剂、化妆品、动物食品及药品、酒精含量低于7％的葡萄酒饮料以及电子产品等。适用地区：美国 认证要求：
FCC认证：
FCC认证即是由FCC（Federal Communications Commission，美国联邦通信委员会）于1934年由COMMUNICATIONACT建立是美国政府的一个独立机构，直接对国会负责。FCC通过控制无线电广播、电视、电信、卫星和电缆来协调国内和国际的通信。
适用产品：A类为商务或工业用途的产品，如复印机、电脑、传真机；如B类为用于家庭用途的产品，如电视机、微波炉、CD播放机等。适用地区：美国地区
CCC认证： CCC认证即是“中国强制认证”，其英文名称为“China Compulsory Certification”，缩写为CCC。CCC认证的标志为“CCC”，是国家认证认可监督管理委员会根据《强制性产品认证管理规定》（中华人民共和国国家质量监督检验检疫总局令第5号）制定的。
适用产品：低压电器、电线电缆、电路开关保护或连接用电器装置、小功率电动机等产品。
适用地区：中国
认证要求：首先是一个正规公司，有营执照；其次你公司生产的产品在CCC认证强制产品列表内；第三公司要有自己的厂房；第四公司要有一定的资金实力，因为首次通过时需要对产品进行安全和电磁兼容试验，需要几万元，有的产品每2年要做一次试验；审核发证费，将近万元（包括审核人员过来的红包），每年都要进行审核；第五相关的文件、生产环境、库房管理等等（这些都可以找人帮忙做）重要的是文件，只要文件都有了基本没问题。
第五篇：外贸实训报告总结
调查的目的是：
一、为了完成浙江省教育厅的科研课题;
二、是希望通过社会调查为湖州市各类企业的发展提供政策性参考!
为了完成这份调查，跑了好几家单位，遇到了很多的困难：
1.保安不让进!
好不容易找到了一个很像样子的企业，抱了很大的期望，也庆幸可以完成任务了，但保安一听说我是来做什么调查的，马上就说不让进或者说是主管人员不在，更可恶的是假装联系主管敷衍，最终还是不让进!
2.进了单位，没有人理你!
好不容易进了单位，也大致知道了主管所在的位置，但到了那个位置，就是没有人来理你，把你凉在那里!问他们，他们只是随便给你指个位置，问到了他本人，要么说自己现在正好有事情，要么索性就说自己在其他的位置!靠！气死人！
3.接待了你，不给填单子!
有些人表面上很热情的接待了你，就是对你调查的内容“不理不睬”，不是说你这个调查的内容设计的不好就是说有些问题涉及到机密不给填，说就算给你填了也是些假的数据，要他作假这种事情他可不做!
以上是我在此次的调查及暑期帮助学校做社会调查时遇到的一些问题，通过这么几次社会实践性的调查，碰了很多的壁!这也使我懂得了生意如何难做!像我们学习国际贸易的，在以后的日子里从事与国际贸易等相关专业的工作的时候，难免会遇到需要做几份社会调查，而通过这么一次社会实践性调查我们发现了很多问题：
1.调查问卷的设计
调查问卷的设计一定要仔细斟酌!要考虑到调查对象的各种状况，不可偏向一个方向设计，不要将一些机密敏感的问题设计在内，更不要设计出一些没有任何水准的问题来做调查，设计的内容一定要简练而不意义重复!一张量少而问题精练的问卷才是最受欢迎的社会问卷调查!
2.企业方面
现在经营得好的企业基本上是私营企业，但总体上湖州的私营企业主在思想上还很束缚!认为做调查对他们毫无意义，如果他们真的有需要，他们有自己的调查队伍，他们的时间就是金钱，金钱不能浪费在这个地方!但是他们没有想到的是，他们如果哪一天真的需要调查了，要找有能力的调查人员，没有经历过现在像我们这样的实训锻炼，能够有多少个是合格的调查员啊?
以上是我在此次的社会调查中对调查行为的一个看法!现在回到我们此次调查的主题上来，通过这么一次调查，很好的锻炼了我们实际的社会交际能力，通过和各个企业主管人物的交流，使我们提前知道各个企业现在的人才需求状况以及湖州各个企业的发展状况，这所以的实践调查的结果都必将使我们这些大三的毕业生在明年的就业时以更加稳健的步伐向前迈进!
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 ,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能 , 学会在进出口贸易活动中 , 如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图 , 实现最佳的经济效益。
本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。
在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
国际贸易具有综合性、基础性、应用性和实践性较强等特点 ,实训重要的任务就是让学生通过本次实训进一步掌握国际货物买卖的基本知识和基本技能 , 学会在进出口贸易活动中 , 如何才能正确贯彻国家的方针政策和企业的经营意图 , 实现最佳的经济效益。
本次实训的目的，在于理解各种贸易单据在现今贸易活动过程中的意义，并熟练的掌握单据的制作，为今后的工作打下良好的基础。
在这三周的国际贸易实训当中,在老师的指导下,在同学们的帮助和自己的努力下，我把老师交给我们的实训任务圆满完成了。在实训的过程中，我对国际贸易的一些基本的知识有了更深刻的了解,通过实训,我对合同单证以及金融操作等基本的业务从开始的一无所知到现在能够应用到实训中。与此同时，我也学会了贸易磋商信函的书写，学会了如何与客户交流并促成交易。通过本次实训,我认识到平时努力学习理论知识是很有必要的,并且也学会了如何将理论知识运用到实际操作中，这增加了我对这门学科的兴趣。但与此同时，我也深刻感觉到了自己对国际贸易知识的了解还是太少了,以后要抓住机会多学习一些相关知识。
这三个星期的实训,我觉得是值得的,同时也学到了很多东西。当自己真正把课堂上的所学运用到实际业务中去的时候,会把平时听课过程中遇到的疑点和问题逐个消除，使书本上的文字真正成为自己的知识。作为一名学生,最终能够很好地掌握书本上的知识并且灵活运用,不仅仅只有自己的功劳,还应该感谢不厌其烦为我们解答每一个疑难问题的老师,感谢老师对我们每一位学生的热心帮助。老师在这次实训中起到了指导者的作用,让我们实实在在的学到了很多知识,更有些是让我们受益终身的东西。这次实训,我不论是从个人能力上还是业务知识上都有了很大的提高,操作能力也大大提升了。
本次实训 , 是一笔珍贵的财富，它给我带来了许多快乐和乐趣。我总结了在进出口贸易业务中的经验和教训 , 帮助我在以后的学习过程中不断充实自己，更加关注国际的经贸环境，加强实例分析能力并加强训练，增加感性认识 , 努力提高业务责任和商务运作能力 , 真正做到学以致用。
我想我还会珍惜在学校的每一次的学习,而这样的实训学习更是值得我去珍惜!相信，有了这一次实训经历,无论是今后的学习还是日后的工作,甚至是未来的生活,我都会更加清楚,自己想要做什么,该做什么,该如何做,怎样才能做好。此次实训将是我今后人生的一个良好开端,他使我学到了很多东西,为今后的学习做了引导,点明了方向,我相信在不远的未来定会有属于我们自己的一片美好的天空。
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