连锁经营的类型及适应性分析5则范文

第一篇：连锁经营的类型及适应性分析

连锁经营的类型及适应性分析

前言：

连锁经营是一种把现代化工厂大规模的经营方式与分散和单体性的商店结合起来，形成零售业大规模销售体制的经营方式和组织形式。由于连锁经营的发展不受国家和地区的限制，不受名族和文化传统的限制、不受行业的限制、不受零售业业态的限制，所以出现便很快传遍世界，在一切具备条件地地方和领域都出现了连锁经营的模式。正是这种经营方式的运用，推动了世界范围的连锁经营潮流。连锁经营和非连锁经营的最大区别，首先在于实体连锁化，即通过一定的联结纽带，按照一定的规则，将众多分散孤立的经营单位联结在一起，并按照规则的要求进行运作。所以，根据联结纽带和联结方法的不同，对连锁经营所进行分类，是连锁经营最基本的分类，类型也是最基本的类型，而其他分类和类型则是衍生的。

（一）连锁形式

一、直营连锁：

直营连锁又称正规连锁或公司连锁、连号商店、多店铺商店、多支点商店。直营连锁定义为以单一资本直接经营11家以上商店的零售业或餐饮业的企业业态。，通常认为连锁的门店由连锁公司全资或控股开设，在总部的直接控制下，开展统一经营、利益独享、风险独担的一种高度统一的商业经营模式。

其特征主要表现在：

1、产权一体化：直营连锁各成员店之间主要以资本为纽带，全部门店的所有权同属一个所有者，归个公司、一个联合组织或某个人，是由同一个资本主体投资开办分店。

2、经营管理权高度统一：直营连锁的经营管理权完全集中在总部，由总部根据统一的事业规划方针，负责连锁公司在人事、财务、投资、分配、采购、定价、促销、物流、商流、信息等方面的高度集中统一管理与经营，而门店只负责销售业务。

3、统一核算：

直营连锁实行总部统一核算，所有门店仅仅是分设的销售单位。全部销售利润归总公司支配；店长无权分配门店的利润，各门店员工工资奖金也需按照总部制定的标注执行。

二、特许连锁：

特许连锁又称合同连锁、加盟连锁和契约连锁。

特许连锁是指特许者将自己所拥有的商标、商号、产品、专利或专有技术、经营模式等，以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按照合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应费用的一种商业经营模式。

其主要特征表现在：

1、拥有特许者。特许连锁要有一个特许权拥有者即特许者，它是特许连锁的主宰或盟主。

2、特许者拥有特许权。特许者可以是个产品，服务、营业技术、商品、标识，以及其他可能带来利益的特许权利。

3、特许者与被特许者以特许权授权合同为主要联结纽带。合同由特许者与每个被特许者一对一签订。

4、所有权分散。加盟者对其门店拥有所有权，店铺经营者盈亏自负。

5、经营权高度集中。加盟者必须完全按照盟主总部的一系列规定进行经营，自己没有经营自主权。

6、总部有义务给加盟者完成事业所必须的所有信息、知识、技术等一整套经营系统，同时授予加盟者使用其店名、商标、服务标记等在一定区域的垄断使用权你，并在合同期内进行经营指导。

7、加盟者要向总部交付一定补偿。通常包括一次性加盟费，销售额或毛利提成等。

8、特许者与加盟者之间是纵向关系，各加盟者之间无横向关系。

三、自由连锁

自由连锁又称志愿连锁、志同连锁、任意连锁。

自由连锁是企业之间为共同利益而结成的一种合作关系，是现有的独立零售商、批发商或制造商之间的横向或纵向的经济联合形式。这种

关系往往通过连锁经营合同加以确定，总部与具有独立法人资格的门店合作，各门店在总部的指导下集中采购、统一经营。依据自由原则，各门店可以自由加入或退出连锁体系。

其特征主要表现为在：

1、拥有主导企业。自由连锁组织一般拥有一个或几个核心企业作为自由连锁的主导企业，这些核心企业已经是存在的企业，可以是批发企业、大型零售业。核心企业发挥着连锁总部的作用。

2、各门店的产权、经营权和财产权具有独立性。众多分散的零售商加盟者成为自由连锁体系的成员，经营者就是所有者。各门店在财务上也是独立的，与总部没有隶属关系。除了保持在经营活动上的协商和服务关系，门店具有独立核算、自负盈亏、自主安排人事，经营策略、品种、经营方式等反面也有自主性，各门店可以使用自己的店名商标，每年只需按销售额或毛利的一定比例向总部缴纳加盟金、管理费用即可。

3、合同是维系自由连锁体系的经济关系纽带。核心企业与各加盟的成员企业是通过合同作为纽带联结在一起的，合同是协商指定的，而不是像特许连锁那样的定式合同。

4、共同进货是自由连锁的最大诱因。共同进货是中小商家结为自由连锁的最大诱因，她可使中小企业也大企业一样，获得低廉的进货价格，从而也大型零售企业竞争。

（二）各连锁优劣势

一、直营：

优势：

1、资源优势.由于全部资本为同一所有者拥有,整体实力雄厚,企业可以更有效的统一调动财力、物力和人力，统一经营战略，统一开发运用整体性资源。

2、成本优势。直营采用集中采购方式，大批进货，具有成本优势。

3、决策优势。直营各个门店不具有独立法人资格，其决策手总部控制，不受外界制约，总部更具有自治性、灵活性、方便性。

劣势：

1、庞大的资本负担。直营需要庞大的自有资本开店，发张速度及规模受到限制，同时存在高风险。

2、分店经营受制约，自主性小，所有权不是店主，因而积极性、创造性、主动性发挥受到限制。

二、特许连锁：

优势：

1、对特许者有利。利用较少资本有限人员，占领市场，扩大经营，获得连锁体系带来的规模效益；可以以经营技术、商标、形象标识等无形资产作为特许权，一次开发，长期获利。

2、对被特许者有利。利用总部成功经验，经营受到认可的商品或服务，成功机会大，风险小；可获得总部持续的业务指导；享受连锁系统的广泛信息，总不信誉带来无形利润。

劣势：

1、加盟者缺乏经营自主性，阻碍积极性的发挥。

2、由于强调标准化的经营模式，经营灵活性受到限制。

3、存在特许者片面追求品牌效应及授权金，超量发展加盟店可能造成管理乏力，不能提供强有力的服务保障。

三、自由连锁：

优势：

1、加盟店自主权大，独立性强，利益直接，有利于调动积极性和创造性。

2、利索系统的集中管理指导，有力提高加盟店的经营水平。

3、统一进货、统一促销，有利于降低成本，享受规模效益。4总部系统投资少，布点快。

缺点：

1、总部与门店、门店与门店联结不紧密，凝聚力弱。

2、成员点独立性大，总部统一运作受限制。

3、连锁系统内部过于民主，决策迟缓，对市场应变难度加大，整体竞争力弱。

（三）三种形式的异同比较：

共同点：

1、组织结构。所有连锁都是有多家连锁店组成的锻连锁体，设有总部进行统一管理

2、功能结构。总部与门店之间合理分工，密切配合。总部

决策、管理，门店实际销售。

3、标准化运作。每个连锁均采用标准化运作，但各具特色。不同点：

1、产权不同。

（1）直营连锁。产权作为一个投资者所有，门店不具有企业法人资格，不能独立存在。

（2）特许连锁。加盟者具有独立的企业法人资格。

（3）自由连锁。加盟企业都是独立的，整个连锁呈现出资产所有权多元化。

2、利益分配关系不同。

（1）直营统一核算。

（2）特许连锁店实行独立核算，但需缴纳收授权金和管理费。

（3）自由连锁实行各门店独立核算，与总部没有隶属关系。

3、内部关系不同（略）

4、产生动机不同（略）

（四）适应性分析：

1、直营主要适用于零售业，由于这些商业企业需要巨额投资和复杂的管理，若采用其他两种方式管理难度大。

2、特许连锁主要适用于制造业、服务业、餐饮业及便利店等小型零售，另外也适合名气大，管理具有特色及核心竞争力的企业采用。

3、自由连锁比较适用于零售业，对小型零售商具有吸引力。

第二篇：怡康药店的连锁经营类型及发展情况

怡康药店的连锁经营类型及发展情况

一、西安怡康医药连锁有限责任公司简介

西安怡康医药连锁有限责任公司成立于2001年，是在七家零售药店的基础上发展起来的专业化大型医药连锁企业。经过近几年的快速发展，到04年已发展成为一个具有46家医药连锁店，20家大型低价医药超市和一个大型医药批发部的西部地区最大的医药连锁企业。经营品种近万种，客户遍布西北五省及山西、内蒙等地区。和省内外数百家医院建立了良好的合作关系。2003年年销售额达到3亿元人民币。2004-2008年连续五年位列“中国零售连锁药店前三十强”，各项数据名列前茅，居西北医药连锁首位。公司在经营中始终坚持诚信，对经营中的所有药品实行严格的药品质量管理，严格把好质量关，在业界享有盛誉，得到了广大客商和人民群众的广泛支持和信赖，具有良好的口碑。

二、连锁企业的类型

怡康药店的连锁经营类型是直营连锁，怡康的各连锁店是西安怡康医药连锁有限责任公司直接经营连锁店，属于由公司本部直接经营、投资、管理各个零售点的经营形态。各分店之间同隶属于企业总部，怡康的各连锁店与总公司之间属于企业内部管理的上下级关系，各连锁店的自主性都很小。

三、怡康药店的发展状况

在企业不断壮大的同时，怡康也存在连锁店的缺货、补货、库存、高销等数据的杂乱与不极时反馈，零售与批发数目的混淆等各种问题。为了解决之一问题，西安怡康药店已经装上了OA系统、财务系统等办公管理系统，通过这一措施的实行使得各连锁企业的数据清晰明了，但是各连锁企业的资源共享也是怡康急需解决的一重要问题。怡康公司根据实际情况，采取赛蓝科技给出的一个合理、性价比高的解决方案。采用Cylan(赛蓝)IPSEC VPN远程异地安全互连方案，异地互连互通、安全性极高、性价比高是这个方案的主要特点。在总部和分店分别装上Cylan SME VPN设备，建立安全的VPN隧道，传输公司的数据。采用这一方案后，公司各级领导随时可以了解公司的进销状况，及时统计整理各种数据，极大地提高了公司的效率，极大的方便了总公司对各连锁店的统一管理。

第三篇：兽药连锁经营问题分析[模版]

兽药连锁经营问题分析

2010-07-02 09:40:19

【关 键 词】兽药,连锁经营,问题分析

【报告来源】中国行业研究报告网整理

【报告内容】

一、目前兽药连锁经营存在的问题

规模经济效益不明显

降低经营成本、实现规模效益是兽药连锁经营的主要特点与优势。但目前兽药连锁还没有形成规模优势，在降低采购成本从而降低经营成本方面作用有限。据有关资料显示，兽药通过生产者、省市县级代理商、连锁店等一系列中间环节到达消费者手中，其价格要增加3-10倍，主要是经营管理成本、仓储费用提高，各级损耗增加。

难以实现标准化经营

目前由于各连锁企业难以提供相同的产品与服务，甚至价格也难以统一，没有体现出连锁共享品牌资源的初衷；另一方面经营管理没有成型的方式、方法，兽药产品生产和流通的标准化只是一句空话。兽药产品质量难以保证

市场上产品质量参差不齐，就是同一企业的同一产品不同批次的质量也会有差别。这些对连锁经营乃至一般经营影响很大。

经营者缺乏基本的连锁知识

目前的乡村经销商与厂家独立合作倾向明显，很多企业和基层销售者缺乏连锁经营的基本知识，认为这样就是在搞连锁经营。

连锁与其它渠道竞争日益加剧

目前，我国畜牧业营销组织构成了庞大的营销系统，而连锁经营无法避免要与传统经销商形成冲突与竞争。分布于县、乡的直营店和加盟店是连锁的基石，他们将直接面对其他零售商店的竞争，特别是在初期阶段，其他零售商店在税收和人脉资源上的优势对连锁店会构成较大威胁。

二、兽药连锁经营发展不畅原因分析

政府支持力度

任何形式的经营都离不开政府的支持，政府的宏观调控对产业的形成具有深远的影响。尽管国家各部委相继出台关于鼓励连锁的文件，但都存在执行偏差的问题。目前国家还没有明确的政策支持兽药连锁企业融资，尤其是中小企业。

兽药企业的有效配合兽药连锁的基础是产品，而且产品要有独立性、专供性和质量保障，但目前生产企业由于市场客观原因以及个人认识水平不同，大多企业不能有效执行。

加盟店不能获利

兽药连锁组织之一的加盟店，由于传统经销方式的竞争，目前还在连锁与传统的边缘徘徊。对于连锁的认识也大多持观望与等待态度，这使得兽药连锁在基层推广需要一个漫长的过程。

养殖消费观念

一般来讲，兽药、饲料销售商从业就要准备两笔资金投入，一笔是进货和管理资金，另一笔是赊销资金，两笔资金加起来最少也要在20万元。赊销是消费选择的一个主要方面，也是经营控制客源的有效手段，由此形成的人脉基础和操作上的便利使得连锁店经营再正规、价格再低廉、服务再到位，也难有吸引力。

第四篇：乡镇连锁超市经营模式分析

自我国加入WTO后,随着外资连锁超市的大量涌入,城市市场竞争日益激烈。面对这种竞争势态,连锁超市纷纷向竞争较弱、发展潜力较大的乡镇市场转移。2005年2月6日,商务部下发《关于开展“万村千乡”市场工程试点的通知》,正式启动“万村千乡”市场工程。从2005年起,力争用3年时间,在70%的乡镇、50%的行政村建成25万家标准化的农家店,形成以城区店为龙头、乡镇店为骨干、村级店为基础的农村消费经营网络。广阔的市场发展前景和强有力的政府支持,使得乡镇连锁超市在近几年得到迅猛发展。然而,乡镇市场的特殊性制约了乡镇连锁超市的发展。需求差异大、物流条件差、市场体系发育不健全,以及城市居民与乡镇居民间消费水平、消费结构、消费习惯、消费心理等各方面的差异,都使得以传统经营模式运营的乡镇连锁超市,遇到了发展中的“瓶颈”。本文在充分研究乡镇市场特点,城市市场与乡镇市场经营连锁超市差异的基础上,提出发展乡镇连锁超市的三种创新经营模式:商品双流经营模式、商品订购经营模式及批发与零售兼营经营模式。三种创新经营模式分别以回运农产品、通过订购形式销售生产资料和开展农村小零售商批发业务为切入点,充分利用物流配送网络,降低物...【订购价格】可编辑电子版（Word版）1580元，电子版+印刷版1780元

【交付时间】电子版4小时 E-mail或QQ发送；客户指定内容2个工作日；印刷版特快专递

【关键词】 乡镇市场;连锁超市;经营模式;

摘要 5-6

第1章 绪论 9-14

1.1 本文的研究背景及研究意义 9

1.2 国内外研究综述 9-12

1.3 本文的研究内容、研究目的及研究方法 12-14

第2章 我国乡镇连锁超市的现状分析 14-27

2.1 乡镇市场的发展现状 14-19

2.1.1 乡镇市场的界定 14-15

2.1.2 乡镇市场的现状 15-17

2.1.3 乡镇市场的特点 17-19

2.2 乡镇连锁超市发展现状 19-22

2.2.1 连锁超市在乡镇的发展 19-21

2.2.2 政府政策对发展乡镇连锁超市的推动 21-22

2.3 乡镇连锁超市经营管理存在的问题 22-27

2.3.1 市场定位模糊 22-23

2.3.2 商品组合不当 23

2.3.3 物流管理水平低下 23-24

2.3.4 营销水平偏低，缺乏竞争意识 24-25

2.3.5 经营管理落后，信息化程度低 25-26

2.3.6 经营模式单一，缺乏经营特色 26-27

第3章 城市与乡镇连锁超市经营的差异性分析 27-39

3.1 经营环境差异性分析 27-31

3.1.1 竞争对手 27-29

3.1.2 目标顾客的定位 29-30

3.1.3 消费者购买行为 30-31

3.2 经营管理差异性分析 31-35

3.2.1 经营规模 31-32

3.2.2 信息技术 32-33

3.2.3 物流配送 33-35

3.3 营销策略差异性分析 35-39

3.3.1 选址布局 35-36

3.3.2 商品组合 36-37

3.3.3 促销手段 37-39

第4章 乡镇连锁超市经营模式的创新 39-53

4.1 商品双流经营模式 39-45

4.1.1 经营模式的背景分析 39-42

4.1.2 商品双流经营模式回购产品的确定 42-44

4.1.3 商品双流经营模式的管理 44-45

4.2 商品订购经营模式 45-50

4.2.1 经营模式的背景分析 45-47

4.2.2 商品订购经营模式管理信息系统的构建 47-49

4.2.3 商品订购经营模式的管理 49-50

4.3 批发与零售兼营经营模式 50-53

4.3.1 经营模式的背景分析 50-51

4.3.2 批发商品配送方式的确定 51-52

4.3.3 批发与零售兼营经营模式的管理 52-53

第5章 商品双流模式在苇河镇的推广研究 53-58

5.1 苇河镇经济发展概况 53-54

5.2 商品双流模式在苇河镇推广的可行性 54-56

5.3 商品双流模式在苇河镇的推广建议 56-58

5.3.1 确定产品流通方式 56-57

5.3.2 推进农产品的产业化发展 57

5.3.3 提供信息和技术服务 57-58

结论 58-59

第五篇：中国连锁经营协会分析（精选）

关于中国连锁经营协会的分析

一、背景：中国连锁经营协会于1997年在民政部注册成立，是连锁经营领域唯

一的全国性行业组织。目前，拥有企业会员900家，连锁店铺18万 个，包括本土和跨国零售商、特许加盟企业、供应商等；

主要任务：发挥行业组织的服务、沟通、协调和监督作用。

二、协会服务内容与对象：

1)协会内容：本着“引导行业、服务会员、回报社会、提升自我”的理念，参与政策制定与协调，维护行业和会员利益,为会员提供系列

化专业培训和行业发展信息与数据，搭建业内交流与合作平

台，致力于推进连锁经营事业与发展。

2)网站内容：包括投资项目推介、加盟商辅导站、特许经营学院、展览、政策与标准、书刊资料、电子简讯、申请入会、国际零售前

沿、零售创新、零售技术培训、金牌店长、研究报告、KPI

数据库、食品安全、会员查询。

3)服务对象：零售、餐饮、家居家装、教育培训、房屋中介、洗衣、美容

保健、汽车后市场、连锁酒店及其他服务类的连锁经营业。

其中只有相关饰品行业的共有四家：

a)广东哎呀呀饰品连锁股份有限公

b)广州市天姿珠宝饰品有限责任公司

c)深圳雅天妮饰品有限公司

d)上海天女至爱饰品有限公司

三、总结分析：通过与该协会的工作人员电话沟通,了解到该协会的主要服务对

象是连锁经营业，是通过该协会提供的平台进行行业内外的信息

交流、举行展会展览、引进和推广管理方法技术、举办研讨培训、开展国际交流与合作等增值服务。如想深入了解会员企业的联系

电话和企业资讯，就只能自行跟该企业联系。

我部建议邀请该协会开办有关如何开展连锁经营的管理知识、零

售技巧、店长培训等讲座，定期发布连锁经营行内外的信息刊物，通过该协会加强饰品行业与国际的交流合作。