美国连锁商业考察报告

第一篇：美国连锁商业考察报告

美国连锁商业考察报告

卢中原/陈志理/马明兰

发展连锁经营是我国改革流通体制和实现流通现代化的一项重要举措。1997年8—9月，我们赴美进行了一个月的连锁商业培训和考察。美国作为最发达的国家，其连锁经营的发展现状、主要原因、未来趋势以及在美国经济中的重要作用等，对我国推动连锁经营的发展具有参考价值。

一、美国连锁经营发展的概况

（一）美国连锁商业的迅速发展及其原因

连锁经营方式首创于美国，到现在已有130多年的历史。从1859年在纽约出现世界上第一家连锁店到二战前，连锁商业处于萌芽与成长阶段。这是传统连锁时代。其主要特征是统一商店、商标名称，但在管理制度上统一性较小。在这一时期美国的连锁商业发展并不快，1918年时全美连锁公司仅有645家，营业额10亿美元，占全社会销售额的比重不到4％。本世纪50年代以后，伴随着美国经济的繁荣发展，连锁商业也进入了高速发展阶段。到80年代，美国连锁商业从内容到形式日益完善，进入现代连锁商业时代。连锁作为一种非常成熟的经营方式被广泛应用于商业零售、餐饮、旅店等许多服务行业。据美国商务部统计，全美19个较大的行业都已连锁化。1995年美国零售业销售额23000亿美元，占gdp的32％，零售业销售额的50％是连锁商业创造的。

连锁商业在美国得以迅速发展的主要原因是：（1）二战后美国经济繁荣，市场供应与需求扩大，对连锁商业的发展提出客观要求。战后美国人口大量增加，城市规模迅速扩大，居民收入和消费水平大幅度提高，国内制造业提供的商品更加丰富，这一切都有力地刺激了连锁商业的发展壮大。（2）交通运输业特别是高速公路网的迅速发展，为货畅其流创造了便利条件。美国的高速公路贯通全国，现在总长已达7万公里，占世界高速公路的三分之二，使商品在全国范围内的配送非常及时便捷。（3）现代科技的发展和计算机的普及，为连锁经营提供了现代化管理手段。70年代后新技术革命的成果在流通业广泛应用，目前美国90％的连锁店已基本实现了计算机网络化管理，普遍采用了商品条形码、电子扫描、电子出纳设备等先进技术，通讯设施、商品检查、配送中心等都是世界一流水平。这就为连锁经营的高效管理提供了有力的技术支持。（4）连锁企业的规模优势和组织化程度提高，增强了企业抗风险能力。据统计，美国5年内开业的商业企业的倒闭率为50％，而连锁企业的倒闭率只有5％。（5）形成了一大批高素质的管理人才，以及现代经营管理科学的发展运用，为连锁企业更好地参与市场竞争，提供了智力支持。

（二）美国连锁商业的主要经营形态

连锁经营的基本含义是：经营同类商品、使用统一商号的若干企业，在同一总部的管理下，按统一经营方针进行共同的经营活动，以共享规模效益。一般来说，连锁企业至少要由10个以上分店组成，必须做到统一采购配送商品，统一经营，采购同销售相分离。从组织管理角度分，美国有以下三种连锁形式：

1.正规连锁（又称直营连锁、公司连锁）。有两个特点：一是所有权统一，全部成员归属同一所有者。二是高度统一管理。总部掌握着全公司的经营管理权和人事权，统一负责采购、计划、配送和广告等，所属各分店实行标准化管理。在美国正规连锁所占比重很大，零售业主要采取这种连锁方式。如著名的沃尔玛公司和科斯科仓储式商店即属于这种类型。

2.特许连锁（又叫合同连锁、契约连锁、加盟连锁）。其特点，一是以特许权的转让为核心，特许权批发商把注册商标和经营模式卖给特许权经营商。总部为转让方，加盟店为受让方。二是所有权分散在加盟店，经营权集中在总部。总部提供技术专利和商号信息，加盟店按总部统一指令经营。美国目前有40％的零售企业采取特许连锁的形式，餐饮业、旅店业等也广泛采用，如麦当劳、肯德基快餐店和柯达胶卷冲印店，即为典型。特许权批发商约3000家，特许权经营商约60万家，年销售额8000亿美元，提供800万个就业机会，1993年以来特许连锁售额年均增长10％以上。

3.自由连锁（又叫自愿连锁、共同连锁）。其特点，一是所有权、经营权、财务核算都是独立的。二是在协商自愿条件下共同合作，统一进货，分散销售，成员店的灵活性强，自主性大。通常由一家较大的批发商作为龙头企业，众多的零售商参与，形成一个半松散的连锁集团。我们在洛杉矶考察的金证国际超市集团公司就属这类形式。这个公司是一家合作制的批发公司，成员多为零售商。公司成立已75年，1996年销售额达30亿美元，计划在本世纪末达到50亿美元。自由连锁在便利店中比较普遍。

美国习惯于从比较直观且便于统计的角度分类。零售业连锁中主要有以下几种经营型态：

超级市场。主要经营杂货和食品两大类商品，以品种齐全、价格低廉、自我服务为特色，每个店平均面积为3.5—4万平方英尺。超级市场已全部实行连锁经营。

折扣商店。主要经营食品以外的一般性商品，有的店也经营少量食品。商品大众化，大多削价出售，适合工薪阶层购买。每个店平均面积9万平方英尺，比超级市场大一两倍。最大的是沃尔玛公司，其次是凯马特公司。1987—1995年，折扣店销售额占零售业销售额的比重由35％上升到47％。

仓储式商店（又称平价俱乐部）。这种形式是近十年来连锁商业的后起之秀，经营范围包括了食品和非食品类商品。其特色是实行会员制，设施简单，以库为店，内部不装修；实行少品种大批量销售；商品价格低，同样商品的价格比普通商店要低20—50％。平价具乐部的目标顾客是小企业主。但由于商品售价比超级市场和折扣商品更低，因此也吸引了不少个人会员。美国人日常消费最多的大宗商品中，相当大的比重来自平价商店。比较著名的店有科斯科公司，其次是山姆公司。

超级购物中心。这是80年代后期在美国零售商业中出现的最新的连锁类型。其特点是许多连锁店集中在一个商城内，规模大，品种全。一般每个购物中心的面积达15—17万平方英尺，商品品种多达十几万个。有的购物中心面向中高收入者。

便利店。经营日常用品和食品，每个店100—200平方英尺，80年代遭到冷落，90年代东山再起。预计今后5年便利店销售额的实际增长幅度将超过一般的超级市场。此外还有专卖店、无店铺售货（如通过互联网进行销售）等经营型态，其中网上销售发展势头看好。

（三）连锁店基本运作方式及其管理

连锁企业把社会化大生产原理引入商业和服务业，对商品采购、配送、销售、财务等业务环节实行专业化分工，各门店专门负责日常销售。这种运作方式既适应了各零售店规模小、分布广的特点，又形成总体规模效益，使经营管理水平大大提高。所以，又被称为“组织起来的零售商”。

首先看订货系统。集中采购、统一进货是连锁店的突出特色。美国连锁店货源的95％由总部来确定，5％由门店自定，主要是生鲜类商品。连锁店总部或大区分部的配送中心负责订货，为了保证商品质量，它们要对供应商进行严格的考察比较，选择那些产品质量有保证、资信度高、经济实力强以及与需方合作信誉好的生产企业来签订合同。

其次是配送系统。配送中心是连锁店的物流机构，承担着各门店所需商品的进货、库存、分拣、加工、送货等任务。配送中心主要为本连锁企业服务，也可面向社会。美国连锁企业都有一个完善、高效率的配送系统。如沃尔玛公司现有各种形式的连锁店近3000家，配送中心25个；科斯科公司有连锁店270多个，配送中心15个，配送半径为300英里。配送中心完全采用计算机管理，与总部联网，使总部能及时准确地掌握库存动态，科学地控制进货种类与数量，缩短商品库存的时间，确保库存商品质量。高效的配送中心使连锁企业降低了成本，例如沃尔玛的经营费用已从1984年的19％降到目前的14％。

再次是连锁分店。这是连锁公司的基础，主要职责是按照总部的指示和服务规范要求，承担日常销售业务。每个连锁企业都有一套科学统一的经营策略和管理要求，详细规定了商品质量标准、服务标准、商品价格及操作规程等，所有分店必须严格执行，从而保证了高质量规范服务。以退货服务为例，电器类的商品可以在三个月内，凭发票在全美境内同一家连锁企业的任何一家门店退货，并可不讲出任何理由。此类商品注明“退货”，以较低的价格卖出。有的连锁店甚至不要求顾客提供发票，也同样退货。他们认为98％的顾客是诚实的，不能因为有2％的不诚实的顾客而惩罚98％诚实的顾客。

（四）连锁企业的发展趋势

1.从总体上看，美国商业连锁正在向全球化方向发展。一是大型连锁企业集团实现了国际化的大规模采购进货。连锁企业的规模化经营使其在全球范围内处于有利的交易地位，可以选择那些商品质量好、价格低的供应商进货。二是大的连锁企业拓展海外市场，发展组合式经营，已逐步形成了国际性的跨国连锁集团。美国排名前20位的零售业连锁公司都是这样的集团，有些公司海外分店的营业额已超过其在本土的营业额。目前亚洲对全球的零售商来说是极具吸引力的市场。据有关资料统计，1996年全球食品零售商的收益平均水平为3％，在亚洲地区高达16％，而且这种增长势头还在持续。因此这一地区是各大连锁集团抢滩设点的重点地区。

2.从连锁企业的经营型态发展趋势看，有如下几个特点：一是折扣店和仓储会员店势头正劲。这类店一般建于城乡结合部，地价便宜，装修简单，商品价格低，有较大的停车场，因而深受消费者欢迎。它们在国外新建企业也主要是这种类型。二是专业店、专卖店有大型化趋势。在美国的大型购物中心和商业中心中，全国连锁经营的大型专业店和专卖店成为其经营主体，超级购物中心与专业店之间形成了相辅相成的发展态势。超级购物中心以其整体的广告策划、公共促销活动和市场调研手段，为专业店提供了信息和发展空间；专业店也以其知名度、信誉和优质服务，为超级购物中心吸引了广泛的客源。三是百货商店在零售业中的主导地位下降，市场份额减少。百货店一般占地面积大，装修豪华，经营品种繁杂，店员多，使得管理成本太高，商品价格上升，效益下降。近几年百货店在不断收缩经营面积，调整结构，向小型化、专业化方向发展。

3.从连锁企业规模扩张的方式来看，特许连锁前景广阔，连锁加盟店将逐年明显增加；连锁企业将继续通过兼并其他中小企业扩大市场份额，在并购浪潮中保持主动地位。

4.从行业分布看，连锁经营向各个领域扩张，尤其是在服务业将继续蓬勃发展，范围包括律师业、会计师业、信息咨询业等高层次的服务行业，也包括餐饮业、洗衣业、娱乐业等传统普通性行业，还包括保健服务业等新兴服务行业。

二、连锁经营的优势和在美国经济中的积极作用

（一）提高流通效率，降低成本费用，在流通领域引起革命性变化

传统的流通，是以批发和零售两个环节分立为特点的。从历史上看，批发商的产生，曾经促进过生产企业与零售商之间的流通效率的提高。连锁经营将批发和零售两个环节合为一体，形成了确保竞争优势的两个基本特点：一是集中了批发功能，二是对所有零售分店进行整体管理。这样，与各生产企业直接向各零售商发货相比，减少了总的发货次数，还通过大批量统一订货、运输和储存，降低了进货价格和储运成本，保留了批发商的功能优势。并且，连锁经营跨越了批零分立造成的种种障碍，更为充分地发挥了现代技术手段的作用。在对零售分店进行统一管理的条件下，连锁经营能够充分运用电脑联网等现代技术，相对（于销售额而言）减少存货，加快资金周转速度。据典型调查，一些公司原来需要6个星期存货，通过应用这方面的现代信息技术，立刻降为只需3星期存货，目前进一步降为只需1.5星期的存货，其中效率最高的只需6—10小时的存货。

（二）实行较低的零售价格，使消费者受益

连锁经营的主要型态如折扣店、专业种类店和仓储式商店等，由于在很多环节降低成本费用，提高运作效率，因而为明显降低零售价格打下了可靠的基础。归纳起来，一是大批量进货，迅速准确掌握各分店销售信息，工商之间产销合作关系较为稳定，可以获得较低的进货价格；二是统一进货再分配给各零售分店，总的发货次数比直接由各生产企业分散发货次数明显减少；三是集中运货、储存比分散运货、储存的费用更省；四是存货相对减少，商品和流动资金周转加快；五是商品开架陈列，便于顾客比较选择，售货人员减少，节省了工资成本；六是统一广告宣传，比分散的广告节省费用；七是统一市场信息调查分析和经营技术开发，比分散调查分析和开发更有规模效益；八是配送中心和零售分店建立在城区之外，地价较为便宜；九是商店建筑装修简朴实用，不求豪华；十是由于低价薄利，吸引更多顾客，使销售额不断上升，促进薄利多销的良性循环。

因此，连锁经营与非连锁经营在成本费用上的差别很明显。这可从三方面来看，其一，连锁经营的平价店经营费用（工资除外），据估计通常占销售额的20％多一点，如沃尔玛为14％，电路城为19％，凯玛特22％，而独立的大百货商店经营费用常占销售额的1／3以上。其二，由于连锁经营的平价店销售价格低，同样商品在独立的大百货商店价格较高，所以在这两类商店中，同一商品的经营费用绝对额差别更大。其三，平价店由于顾客自我选购，自我服务较多，雇员相对较少，工资成本节省，因而，连锁经营与非连锁经营在总的成本费用上差别进一步拉开。

据了解，折扣店等平价店的商品价格，比平均价格低20％至50％。若按照近两年美国年度零售总额、连锁店零售额比重以及平价店销售的大致份额来作保守估计，美国消费者一年从连锁经营的平价销售中，相对于平均价格节省开支总量在1000亿美元以上，平均每个家庭一年可节省开支在1000美元以上。

（三）使流通领域对生产领域的引导作用更明显

连锁经营的发展促使流通企业日益大型化。现在美国前50家零售企业的零售额，已经占全国零售总额的22％。最大的零售企业沃尔玛，1996年销售额1005亿美元，跃居全美各行业销售额最大企业的第四位，仅次于通用、福利特和埃克森这三个老牌生产企业。在其他发达国家，大的零售商也占有越来越大的市场份额。基本原因是零售市场上“需求有规律的商品”仍占主体，在现代化技术不断发展的推动下，经营的规模效益越来越重要，连锁经营正是适应这一趋势的产物。

通过连锁经营日益广泛迅速的大批量统一订货，流通企业对社会“生产什么”拥有更大的发言权和影响力。随着连锁经营对现代信息技术的推广应用，流通领域比过去更能大范围收集和迅速处理市场信息，为社会“生产什么”提供了更为准确、迅速的决策条件，更充分地发挥着生产和消费的中介作用。因此，流通领域日益远离对生产领域的依附，发展成为独立的现代流通产业，流通企业已经开始创立自己的品牌向厂家订货，或者形成商工一体化的新型企业。

（四）促进了社会就业的增加

零售业是美国就业最多的行业之一。1995年，零售业的就业人数达2200万，占全美就业总数的17％，占全美国非农产业就业人数的18％；一年新增加的就业机会为80多万，占总增加量的23％强，新增长比重占第二位。据预测，1994年至2005年间，零售业还将提供200万至300万个新的工作机会。相比之下，制造业将减少50万至200万个就业机会。从就业增长率来看，以1994年为例，全美国非农产业就业人数比上年增长3.1％，其中零售业增长4.0％，明显高于平均水平。

从对全社会就业的影响来看，一方面，零售业中的连锁经营由于效率的提高，单位零售额对应的雇员减少了，同时迫使一些相对劣势企业倒闭或裁员；但是，由于连锁经营薄利多销，零售额和雇员增加更快。因此整个零售业在效率提高、规模扩大的情况下，统计表明该行业就业总量还是增加了。另一方面，零售业中的连锁经营大范围明显降低商品零售价格，等于相对增加了消费者收入，使其可以更多地购买其他商品和服务，或更多地进行储蓄投资，从而扩大了社会总需求，必然进一步促进社会各相关行业的就业增加。

三、几点启示和建议

1.大力发展连锁经营，对引导企业开拓市场、加快产品结构调整具有重要意义。我国居民日益增长的消费需求远未满足，国内最大的上海联华超市经营的商品也只有4000多种，生产和市场脱节的矛盾十分突出。连锁企业的大批量采购带动了专业化、标准化的生产，而且通过创造自己的品牌和商标，建立了农工商一体化的产销联系，对生产具有日益明显的引导作用，有利于满足多样化的消费需求。因此，在我国发展连锁经营是密切产销衔接、增加市场供应的重大举措。这项工作不仅是流通领域或商业部门的事情，而且需要生产领域各部门的配合，特别是在标准化、条码化生产方面，更是如此。

2.以满足大众化需求为目标，不断改进经营内容和方式，是连锁企业常盛不衰的首要内因。在美国这样的富国，普通的消费者越来越注重实惠，大型豪华的百货商店日趋衰落，除少数实力雄厚者以外，大部分百货商店的市场份额被各种连锁经营的折扣店、便利店所瓜分。无论是大型折扣店，还是小型便利店，都在不断调整经营观念和手段，以更贴近大众化消费需求。例如沃尔玛公司开设了几家环保示范店，通过树立社会公益形象来保销。小型便利店则增加商品种类，提高自动化水平，以更好地发扬其方便、省时等优点。在我国，随着收入水平的提高，开设少量的高档百货商店可以适应消费分层的发展，但绝对不宜多建。大众化消费需求始终是市场需求的主体，而且日益丰富多样，只有注重面向普通消费者，使他们更多地受益，我们的连锁企业乃至整个商业才能不断发展壮大。

3.连锁经营投资风险小，市场开拓能力强，有利于中小企业发展壮大，对打破市场封锁也有积极意义。美国的连锁店大都是中小企业，由于连锁经营形成规模经济，实行统一的科学管理，因而分散的中小企业成本降低，信誉提高，整体实力增强，更加适应市场变化，并带动为之服务的部门共同发展。1941年以前，美国曾有28个州颁布过反连锁店的税收法案，对连锁店额外征税。但这并未限制住连锁店的成长，反而迫使其以正规连锁、特许连锁和自由连锁等多种形式冲破了阻力。60年代发展起来的特许连锁业，通过取得已成功的商品的经营方式的特许权来降低投资风险，提高经营效益，更加适合中小企业的需要，同时带动了银行、律师、会计等服业务的繁荣。当今美国的零售市场已高度成熟，过多的商店导致竞争白热化，大量商店被淘汰出局，连锁店却欣欣向荣。近五年来，美国的非连锁企业投资成功率50％左右，而连锁企业高达95％。在我国，应当充分发挥连锁经营的联合优势，为打破市场封锁注入经济动力；加紧培育自己的名牌产品和成功的经营模式，完善产权保护制度，发展特许连锁经营，为进一步放活国有中小企业提供更大的选择空间。

4.现代化配送中心不仅是连锁店的重要依托，而且成为加速物流、创造利润的新手段。激烈的竞争和发达的流通设施使商品批零差价十分接近，必须找到新的物流形式，加快信息处理和资金周转速度，靠降低成本来取得利润。这就产生了两种新的物流形式，一种是批零一体化，即大型零售企业运用配送中心搞批发。美国许多连锁企业拥有十分先进的配送中心，为自己也为社会服务，甚至在扩展业务时先建配送中心再设商店。另一种是专业化配送业取代传统批发业。连锁企业的发展促进了社会分工的细化，洛杉矶的专业化配送业正在发展成仅次于电影业的第二大行业。目前我国的连锁店普遍缺乏先进的配送中心，对连锁店的进一步发展形成很大制约，亟待加强这方面的建设。配送中心的建设属于企业投资行为，应当由企业自己决定；政府可通过市场规划、融资政策等予以指导。

5.灵活的融资手段和要素自由流动，是连锁店迅速扩大规模的关键性市场条件。美国连锁店筹集长期资本最普遍的方式是发行股票，其次是向银行和保险公司借贷；筹集短期资本的方式则更为灵活，包括商业票据、银行借款、供应商信贷和发行短期债券等。在美国，发行270天以内的短期债券不需证券委员会审批，而且利率低于银行，因此企业大多采取这种办法筹集流动资金。美国各州在税收、企业注册、地价等方面存在差别，例如联邦政府按35％的税率征收公司所得税，加利福尼亚州政府额外加征11％，有的州则不再另征；各州的消费税率也高低不一。由于生产要素能够自由流动，这些差别并没有成为发展连锁店的障碍，企业可以综合比较影响因素，自由选择有利的经营环境扩展业务。而融资渠道不畅，市场割据相当顽固，正是目前我国连锁店扩大规模面临的主要难题。我们应当加大改革步伐，通过资产划拨，发行股票、债券，以及加速折旧等政策，改善连锁店的融资条件；调整企业隶属关系和税收上交关系，打破部门和地方利益造成的市场割据，支持连锁企业跨地区、跨部门、跨行业、跨所有制扩展经营规模。

6.健全的法律体系和服务机构，是连锁店有序竞争、健康发展的可靠保障。以特许连锁为例，美国比较重要的联邦法律有《特许权公开交易及消费者保障法》，《特许权公平实施法》，以及《特许权数据和公共信息法》，此外各州还制定自己的有关法律。各州政府均设有小企业管理中心，为已成立和即将成立的小企业提供辅导、咨询和贷款担保。联邦贸易委员会制定规则并审理投诉，商务部执行政策，负责统计并侧重开拓海外市场。私人服务机构有优良企业局（专为客户提供有关优良企业和商品的咨询）、大型零售商协会以及国际特许权协会等。比较完善的法律规则和服务机构，为连锁店依法经营，公平竞争，优胜劣汰，提供了良好的法制环境。我国发展连锁店的法制条件和服务机构还相当欠缺，应当根据实际需要和改革进程，将成熟的政策法规上升为法律，对特许连锁经营，宜加紧研究制定有关特许权公告、转让和投资保护的法律法规，以适应扩大开放、引进外资的新形势；建立连锁店行业协会，促进政企分开，满足连锁店发展中的培训、咨询、协调和自律等需要。

7.发展连锁店要与本国国情相结合，适应当地产业结构调整，居民消费需求和社会文化习俗。美国的连锁店产生于美国的经济、法律和社会文化背景，各国特别是日本和东南亚国家引入连锁店后，在消化、吸收的基础上加以创新和发展，形成自己的特点。例如，日本的连锁店具有自由连锁与特许连锁相结合，区域性连锁和店铺群发展快等特点。东南亚国家注重满足本地产业发展和居民生活的需要，在金融、咨询、房地产等服务领域加速发展连锁经营。在对连锁企业的管理和支持方面，美国政府主要运用法律手段管理，几乎不再以其他手段进行干预；而日本和东南亚政府起的作用比较大。日本政府除运用行业规划和中央金库引导、支持连锁店发展外，还运用“大店法”反对垄断，对外来竞争也有限制，如超过11个店铺的外国连锁公司不允许进入日本市场。东南亚国家对连锁店也采取扶持政策，并进行严格的行业管理。我们应当借鉴各国发展连锁店的成功经验，把连锁店的发展同优化产业结构结合起来，把满足社会生产和人民生活需要的服务业作为重点发展领域，以大城市为依托培育有竞争力的大型连锁公司，迎接服务业逐步开放带来的挑战。

【原文出处】财贸经济

【原刊地名】京

【原刊期号】199805

【原刊页号】32～36

【作者简介】作者工作单位：国务院研究室

第二篇：美国连锁商业考察报告

美国连锁商业考察报告

卢中原/陈志理/马明兰

发展连锁经营是我国改革流通体制和实现流通现代化的一项重要举措。1997年8—9月，我们赴美进行了一个月的连锁商业培训和考察。美国作为最发达的国家，其连锁经营的发展现状、主要原因、未来趋势以及在美国经济中的重要作用等，对我国推动连锁经营的发展具有参考价值。

一、美国连锁经营发展的概况

（一）美国连锁商业的迅速发展及其原因

连锁商业在美国得以迅速发展的主要原因是：（1）二战后美国经济繁荣，市场供应与需求扩大，对连锁商业的发展提出客观要求。战后美国人口大量增加，城市规模迅速扩大，居民收入和消费水平大幅度提高，国内制造业提供的商品更加丰富，这一切都有力地刺激了连锁商业的发展壮大。（2）交通运输业特别是高速公路网的迅速发展，为货畅其流创造了便利条件。美国的高速公路贯通全国，现在总长已达7

万公里，占世界高速公路的三分之二，使商品在全国范围内的配送非常及时便捷。（3）现代科技的发展和计算机的普及，为连锁经营提供了现代化管理手段。70年代后新技术革命的成果在流通业广泛应用，目前美国90％的连锁店已基本实现了计算机网络化管理，普遍采用了商品条形码、电子扫描、电子出纳设备等先进技术，通讯设施、商品检查、配送中心等都是世界一流水平。这就为连锁经营的高效管理提供了有力的技术支持。（4）连锁企业的规模优势和组织化程度提高，增强了企业抗风险能力。据统计，美国5年内开业的商业企业的倒闭率为50％，而连锁企业的倒闭率只有5％。（5）形成了一大批高素质的管理人才，以及现代经营管理科学的发展运用，为连锁企业更好地参与市场竞争，提供了智力支持。

（二）美国连锁商业的主要经营形态

连锁经营的基本含义是：经营同类商品、使用统一商号的若干企业，在同一总部的管理下，按统一经营方针进行共同的经营活动，以共享规模效益。一般来说，连锁企业至少要由10个以上分店组成，必须做到统一采购配送商品，统一经营，采购同销售相分离。从组织管理角度分，美国有以下三种连锁形式：

1.正规连锁（又称直营连锁、公司连锁）。有两个特点：一是所有权统一，全部成员归属同一所有者。二是高度统一管理。总部掌握着全公司的经营管理权和人事权，统一负责采购、计划、配送和广告等，所属各分店实行标准化管理。在美国正规连锁所占比重很大，零售业主要采取这种连锁方式。如著名的沃尔玛公司和科斯科仓储式商店即属于这种类型。

2.特许连锁（又叫合同连锁、契约连锁、加盟连锁）。其特点，一是以特许权的转让为核心，特许权批发商把注册商标和经营模式卖给特许权经营商。总部为转让方，加盟店为受让方。二是所有权分散在加盟店，经营权集中在总部。总部提供技术专利和商号信息，加盟店按总部统一指令经营。美国目前有40％的零售企业采取特许连锁的形式，餐饮业、旅店业等也广泛采用，如麦当劳、肯德基快餐店和柯达胶卷冲印店，即为典型。特许权批发商约3000家，特许权经营商约60万家，年销售额8000亿美元，提供800万个就业机会，199

3年以来特许连锁售额年均增长10％以上。

3.自由连锁（又叫自愿连锁、共同连锁）。其特点，一是所有权、经营权、财务核算都是独立的。二是在协商自愿条件下共同合作，统一进货，分散销售，成员店的灵活性强，自主性大。通常由一家较大的批发商作为龙头企业，众多的零售商参与，形成一个半松散的连锁集团。我们在洛杉矶考察的金证国际超市集团公司就属这类形式。这个公司是一家合作制的批发公司，成员多为零售商。公司成立已75年，1996年销售额达30亿美元，计划在本世纪末达到50亿美元。自由连锁在便利店中比较普遍。

美国习惯于从比较直观且便于统计的角度分类。零售业连锁中主要有以下几种经营型态：

超级市场。主要经营杂货和食品两大类商品，以品种齐全、价格低廉、自我服务为特色，每个店平均面积为3.5—4万平方英尺。超级市场已全部实行连锁经营。

折扣商店。主要经营食品以外的一般性商品，有的店也经营少量食品。商品大众化，大多削价出售，适合工薪阶层购买。每个店平均面积9万平方英尺，比超级市场大一两倍。最大的是沃尔玛公司，其次是凯马特公司。1987—1995年，折扣店销售额占零售业销售额的比重由35％上升到47％。

仓储式商店（又称平价俱乐部）。这种形式是近十年来连锁商业的后起之秀，经营范围包括了食品和非食品类商品。其特色是实行会员制，设施简单，以库为店，内部不装修；实行少品种大批量销售；商品价格低，同样商品的价格比普通商店要低20—50％。平价具乐部的目标顾客是小企业主。但由于商品售价比超级市场和折扣商品更低，因此也吸引了不少个人会员。美国人日常消费最多的大宗商品中，相当大的比重来自平价商店。比较著名的店有科斯科公司，其次是山姆公司。

超级购物中心。这是80年代后期在美国零售商业中出现的最新的连锁类型。其特点是许多连锁店集中在一个商城内，规模大，品种全。一般每个购物中心的面积达15—17万平方英尺，商品品种多达十几万个。有的购物中心面向中高收入者。

（三）连锁店基本运作方式及其管理

连锁企业把社会化大生产原理引入商业和服务业，对商品采购、配送、销售、财务等业务环节实行专业化分工，各门店专门负责日常销售。这种运作方式既适应了各零售店规模小、分布广的特点，又形成总体规模效益，使经营管理水平大大提高。所以，又被称为“组织起来的零售商”。

首先看订货系统。集中采购、统一进货是连锁店的突出特色。美国连锁店货源的95％由总部来确定，5％由门店自定，主要是生鲜类商品。连锁店总部或大区分部的配送中心负责订货，为了保证商品质量，它们要对供应商进行严格的考察比较，选择那些产品质量有保证、资信度高、经济实力强以及与需方合作信誉好的生产企业来签订合同。

其次是配送系统。配送中心是连锁店的物流机构，承担着各门店所需商品的进货、库存、分拣、加工、送货等任务。配送中心主要为本连锁企业服务，也可面向社会。美国连锁企业都有一个完善、高效率的配送系统。如沃尔玛公司现有各种形式的连锁店近3000家，配送中心25个；科斯科公司有连锁店270多个，配送中心15个，配送半径为300英里。配送中心完全采用计算机管理，与总部联网，使总部能及时准确地掌握库存动态，科学地控制进货种类与数量，缩短商品库存的时间，确保库存商品质量。高效的配送中心使连锁企业降低了成本，例如沃尔玛的经营费用已从1984年的19％降到目前的14％。

再次是连锁分店。这是连锁公司的基础，主要职责是按照总部的指示和服务规范要求，承担日常销售业务。每个连锁企业都有一套科学统一的经营策略和管理要求，详细规定了商品质量标准、服务标准、商品价格及操作规程等，所有分店必须严格执行，从而保证了高质量规范服务。以退货服务为例，电器类的商品可以在三个月内，凭发票在全美境内同一家连锁企业的任何一家门店退货，并可不讲出任何理由。此类商品注明“退货”，以较低的价格卖出。有的连锁店甚至不要求顾客提供发票，也同样退货。他们认为98％的顾客是诚实的，不能因为有

2％的不诚实的顾客而惩罚98％诚实的顾客。

（四）连锁企业的发展趋势

1.从总体上看，美国商业连锁正在向全球化方向发展。一是大型连锁企业集团实现了国际化的大规模采购进货。连锁企业的规模化经营使其在全球范围内处于有利的交易地位，可以选择那些商品质量好、价格低的供应商进货。二是大的连锁企业拓展海外市场，发展组合式经营，已逐步形成了国际性的跨国连锁集团。美国排名前20位的零售业连锁公司都是这样的集团，有些公司海外分店的营业额已超过其在本土的营业额。目前亚洲对全球的零售商来说是极具吸引力的市场。据有关资料统计，1996年全球食品零售商的收益平均水平为3％，在亚洲地区高达16％，而且这种增长势头还在持续。因此这一地区是各大连锁集团抢滩设点的重点地区。

2.从连锁企业的经营型态发展趋势看，有如下几个特点：一是折扣店和仓储会员店势头正劲。这类店一般建于城乡结合部，地价便宜，装修简单，商品价格低，有较大的停车场，因而深受消费者欢迎。它们在国外新建企业也主要是这种类型。二是专业店、专卖店有大型化趋势。在美国的大型购物中心和商业中心中，全国连锁经营的大型专业店和专卖店成为其经营主体，超级购物中心与专业店之间形成了相辅相成的发展态势。超级购物中心以其整体的广告策划、公共促销活动和市场调研手段，为专业店提供了信息和发展空间；专业店也以其知名度、信誉和优质服务，为超级购物中心吸引了广泛的客源。三是百货商店在零售业中的主导地位下降，市场份额减少。百货店一般占地面积大，装修豪华，经营品种繁杂，店员多，使得管理成本太高，商品价格上升，效益下降。近几年百货店在不断收缩经营面积，调整结构，向小型化、专业化方向发展。

3.从连锁企业规模扩张的方式来看，特许连锁前景广阔，连锁加盟店将逐年明显增加；连锁企业将继续通过兼并其他中小企业扩大市场份额，在并购浪潮中保持主动地位。

4.从行业分布看，连锁经营向各个领域扩张，尤其是在服务业将继续蓬勃发展，范围包括律师业、会计师业、信息咨询业等高层次的服务行业，也包括餐饮业、洗衣业、娱乐业等传统普通性行业，还包括保健服务业等新兴服务行业。

二、连锁经营的优势和在美国经济中的积极作用

（一）提高流通效率，降低成本费用，在流通领域引起革命性变化

传统的流通，是以批发和零售两个环节分立为特点的。从历史上看，批发商的产生，曾经促进过生产企业与零售商之间的流通效率的提高。连锁经营将批发和零售两个环节合为一体，形成了确保竞争优势的两个基本特点：一是集中了批发功能，二是对所有零售分店进行整体管理。这样，与各生产企业直接向各零售商发货相比，减少了总的发货次数，还通过大批量统一订货、运输和储存，降低了进货价格和储运成本，保留了批发商的功能优势。并且，连锁经营跨越了批零分立造成的种种障碍，更为充分地发挥了现代技术手段的作用。在对零售分店进行统一管理的条件下，连锁经营能够充分运用电脑联网等现代技术，相对（于销售额而言）减少存货，加快资金周转速度。据典型调查，一些公司原来需要6个星期存货，通过应用这方面的现代信息技术，立刻降为只需3星期存货，目前进一步降为只需1.5星期的存货，其中效率最高的只需6—10小时的存货。

（二）实行较低的零售价格，使消费者受益

连锁经营的主要型态如折扣店、专业种类店和仓储式商店等，由于在很多环节降低成本费用，提高运作效率，因而为明显降低零售价格打下了可靠的基础。归纳起来，一是大批量进货，迅速准确掌握各分店销售信息，工商之间产销合作关系较为稳定，可以获得较低的进货价格；二是统一进货再分配给各零售分店，总的发货次数比直接由各生产企业分散发货次数明显减少；三是集中运货、储存比分散运货、储存的费用更省；四是存货相对减少，商品和流动资金周转加快；五是商品开架陈列，便于顾客比较选择，售货人员减少，节省了工资成本；六是统一广告宣传，比分散的广告节省费用；七是统一市场信息调查分析和经营技术开发，比分散调查分析和开发更有规模效益；八是配送中心和零售分店建立在城区之外，地价较为便宜；九是商店建筑装修简朴实用，不求豪华；十是由于低价薄利，吸引更多顾客，使销售额不断上升，促进薄利多销的良性循环。

据了解，折扣店等平价店的商品价格，比平均价格低20％至50％。若按照近两年美国零售总额、连锁店零售额比重以及平价店销售的大致份额来作保守估计，美国消费者一年从连锁经营的平价销售中，相对于平均价格节省开支总量在1000亿美元以上，平均每个家庭一年可节省开支在1000美元以上。

（三）使流通领域对生产领域的引导作用更明显

连锁经营的发展促使流通企业日益大型化。现在美国前50家零售企业的零售额，已经占全国零售总额的22％。

最大的零售企业沃尔玛，1996年销售额1005亿美元，跃居全美各行业销售额最大企业的第四位，仅次于通用、福利特和埃克森这三个老牌生产企业。在其他发达国家，大的零售商也占有越来越大的市场份额。基本原因是零售市场上“需求有规律的商品”仍占主体，在现代化技术不断发展的推动下，经营的规模效益越来越重要，连锁经营正是适应这一趋势的产物。

通过连锁经营日益广泛迅速的大批量统一订货，流通企业对社会“生产什么”拥有更大的发言权和影响力。随着连锁经营对现代信息技术的推广应用，流通领域比过去更能大范围收集和迅速处理市场信息，为社会“生产什么”提供了更为准确、迅速的决策条件，更充分地发挥着生产和消费的中介作用。因此，流通领域日益远离对生产领域的依附，发展成为独立的现代流通产业，流通企业已经开始创立自己的品牌向厂家订货，或者形成商工一体化的新型企业。

（四）促进了社会就业的增加

从对全社会就业的影响来看，一方面，零售业中的连锁经营由于效率的提高，单位零售额对应的雇员减少了，同时迫使一些相对劣势企业倒闭或裁员；但是，由于连锁经营薄利多销，零售额和雇员增加更快。因此整个零售业在效率提高、规模扩大的情况下，统计表明该行业就业总量还是增加了。另一方面，零售业中的连锁经营大范围明显降低商品零售价格，等于相对增加了消费者收入，使其可以更多地购买其他商品和服务，或更多地进行储蓄投资，从而扩大了社会总需求，必然进一步促进社会各相关行业的就业增加。

三、几点启示和建议

1.大力发展连锁经营，对引导企业开拓市场、加快产品结构调整具有重要意义。我国居民日益增长的消费需求远未满足，国内最大的上海联华超市经营的商品也只有4000多种，生产和市场脱节的矛盾十分突出。连锁企业的大批量采购带动了专业化、标准化的生产，而且通过创造自己的品牌和商标，建立了农工商一体化的产销联系，对生产具有日益明显的引导作用，有利于满足多样化的消费需求。因此，在我国发展连锁经营是密切产销衔接、增加市场供应的重大举措。这项工作不仅是流通领域或商业部门的事情，而且需要生产领域各部门的配合，特别是在标准化、条码化生产方面，更是如此。

2.以满足大众化需求为目标，不断改进经营内容和方式，是连锁企业常盛不衰的首要内因。在美国这样的富国，普通的消费者越来越注重实惠，大型豪华的百货商店日趋衰落，除少数实力雄厚者以外，大部分百货商店的市场份额被各种连锁经营的折扣店、便利店所瓜分。无论是大型折扣店，还是小型便利店，都在不断调整经营观念和手段，以更贴近大众化消费需求。例如沃尔玛公司开设了几家环保示范店，通过树立社会公益形象来保销。小型便利店则增加商品种类，提高自动化水平，以更好地发扬其方便、省时等优点。在我国，随着收入水平的提高，开设少量的高档百货商店可以适应消费分层的发展，但绝对不宜多建。大众化消费需求始终是市场需求的主体，而且日益丰富多样，只有注重面向普通消费者，使他们更多地受益，我们的连锁企业乃至整个商业才能不断发展壮大。

4.现代化配送中心不仅是连锁店的重要依托，而且成为加速物流、创造利润的新手段。激烈的竞争和发达的流通设施使商品批零差价十分接近，必须找到新的物流形式，加快信息处理和资金周转速度，靠降低成本来取得利润。这就产生了两种新的物流形式，一种是批零一体化，即大型零售企业运用配送中心搞批发。美国许多连锁企业拥有十分先进的配送中心，为自己也为社会服务，甚至在扩展业务时先建配送中心再设商店。另一种是专业化配送业取代传统批发业。连锁企业的发展促进了社会分工的细化，洛杉矶的专业化配送业正在发展成仅次于电影业的第二大行业。目前我国的连锁店普遍缺乏先进的配送中心，对连锁店的进一步发展形成很大制约，亟待加强这方面的建设。配送中心的建设属于企业投资行为，应当由企业自己决定；政府可通过市场规划、融资政策等予以指导。

5.灵活的融资手段和要素自由流动，是连锁店迅速扩大规模的关键性市场条件。美国连锁店筹集长期资本最普遍的方式是发行股票，其次是向银行和保险公司借贷；筹集短期资本的方式则更为灵活，包括商业票据、银行借款、供应商信贷和发行短期债券等。在美国，发行270

天以内的短期债券不需证券委员会审批，而且利率低于银行，因此企业大多采取这种办法筹集流动资金。美国各州在税收、企业注册、地价等方面存在差别，例如联邦政府按35％的税率征收公司所得税，加利福尼亚州政府额外加征11％，有的州则不再另征；各州的消费税率也高低不一。由于生产要素能够自由流动，这些差别并没有成为发展连锁店的障碍，企业可以综合比较影响因素，自由选择有利的经营环境扩展业务。而融资渠道不畅，市场割据相当顽固，正是目前我国连锁店扩大规模面临的主要难题。我们应当加大改革步伐，通过资产划拨，发行股票、债券，以及加速折旧等政策，改善连锁店的融资条件；调整企业隶属关系和税收上交关系，打破部门和地方利益造成的市场割据，支持连锁企业跨地区、跨部门、跨行业、跨所有制扩展经营规模。

6.健全的法律体系和服务机构，是连锁店有序竞争、健康发展的可靠保障。以特许连锁为例，美国比较重要的联邦法律有《特许权公开交易及消费者保障法》，《特许权公平实施法》，以及《特许权数据和公共信息法》，此外各州还制定自己的有关法律。各州政府均设有小企业管理中心，为已成立和即将成立的小企业提供辅导、咨询和贷款担保。联邦贸易委员会制定规则并审理投诉，商务部执行政策，负责统计并侧重开拓海外市场。私人服务机构有优良企业局（专为客户提供有关优良企业和商品的咨询）、大型零售商协会以及国际特许权协会等。比较完善的法律规则和服务机构，为连锁店依法经营，公平竞争，优胜劣汰，提供了良好的法制环境。我国发展连锁店的法制条件和服务机构还相当欠缺，应当根据实际需要和改革进程，将成熟的政策法规上升为法律，对特许连锁经营，宜加紧研究制定有关特许权公告、转让和投资保护的法律法规，以适应扩大开放、引进外资的新形势；建立连锁店行业协会，促进政企分开，满足连锁店发展中的培训、咨询、协调和自律等需要。

7.发展连锁店要与本国国情相结合，适应当地产业结构调整，居民消费需求和社会文化习俗。美国的连锁店产生于美国的经济、法律和社会文化背景，各国特别是日本和东南亚国家引入连锁店后，在消化、吸收的基础上加以创新和发展，形成自己的特点。例如，日本的连锁店具有自由连锁与特许连锁相结合，区域性连锁和店铺群发展快等特点。东南亚国家注重满足本地产业发展和居民生活的需要，在金融、咨询、房地产等服务领域加速发展连锁经营。在对连锁企业的管理和支持方面，美国政府主要运用法律手段管理，几乎不再以其他手段进行干预；而日本和东南亚政府起的作用比较大。日本政府除运用行业规划和中央金库引导、支持连锁店发展外，还运用“大店法”反对垄断，对外来竞争也有限制，如超过11个店铺的外国连锁公司不允许进入日本市场。东南亚国家对连锁店也采取扶持政策，并进行严格的行业管理。我们应当借鉴各国发展连锁店的成功经验，把连锁店的发展同优化产业结构结合起来，把满足社会生产和人民生活需要的服务业作为重点发展领域，以大城市为依托培育有竞争力的大型连锁公司，迎接服务业逐步开放带来的挑战。

【原文出处】财贸经济

【原刊地名】京

【原刊期号】199805

【原刊页号】32～36

【作者简介】作者工作单位：国务院研究室

第三篇：连锁 商业计划书

连锁经营商业计划书：上岛咖啡商业计划书

一、投资目标与任务

投资目标

成为本区域以商务休闲为主、兼顾情调消费的领导性品牌咖啡店，时尚消费场所。3年左右收回总投资成本，并逐渐开始赢利。

投资任务

（1）为资本落实稳定、理想的投资渠道，为投资场所的业主提供稳定、合理的收入。

（2）顺利完成品牌店的建设和发展，逐渐使投资的资本产生收益。

（3）合理利用现有场所，以品牌店优势提升自身和天池宾馆形象，提高宾馆知名度和客源数量，实现双赢。

成功的关键

（1）投资方与业主的良好合作，发挥双方资源的最大组合优势。

（2）充足的市场需求，积极有效的推广计划。

（3）选址的把握。咖啡店的地址要求是环境优美，或有成型的商圈（一般来讲，喝咖啡属于娱乐休闲的交流活动，典型的区域主要有购物中心、电影院、高档社区、写字楼、高校等），两者至少要具备一点。

二、投资方简介

1、投资方性质：股份制方式合作的个人投资者。产权、权责关系明晰，经营方式灵活，便于处理投资方月业主的合作事物。

2、运营模式：加盟店形式

合作者：上岛咖啡。上岛咖啡1968年在台湾创业，至今已有30多年的历史，现已发展了400多家咖啡店加盟，上岛咖啡店仍在继续以其强大的品牌效应吸引着全国各地的加盟投资者。上岛咖啡总部对于加盟者所选择的营业地点要求很严格，结合上岛咖啡是商务、休闲咖啡专卖店的特点，建议加盟者在高档写字楼、CBD商圈、高科技园区或其他有市场空隙之处等地域选址；加盟店营业面积应不少于300平米；统一装修风格、统一产品；总部提供技术支持（包括人员培训）和产品（咖啡豆、茶）配送。

三、产品和服务

产品和服务描述

出售咖啡、茶类、饮料、酒水、食品、简餐等商品，并为客人提供优良的环境和服务，让消费者在这里展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感，使咖啡店成为商务休闲、情侣聚会的好场所。

竞争比较

本区域同行竞争格局对我们有利，主要是一些小规模的、具有一定个性的咖啡店。相对而言，我们的加盟店无论是品牌号召力，还是管理水平、产品和服务质量、规模与资金优势，都占有相当的优势。

咖啡店的时尚和品位色彩，决定它的情感消费比重是很大的，消费者非常在意品牌和档次因素。这也可以解释众多消费者舍近求远，宁愿到市中心一带位置找咖啡店的心理。

个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少50%。本人纯个人行为，与任何机构无关，无商业成本。奉劝各位融资项目方不要轻信所谓投资咨询，浪费金钱是小，耽误项目融资时机是大。张先生 009zhyj@163.com ***

资源、技术

咖啡店是要求规模和档次的行业，也是一个对产品和服务要求严格的行业，毕竟其带有高消费色彩，消费者必然在意自己消费价值的充分体现。要达到这些，对投资者的资源、技术有很高的要求。投资者选择加盟方式，一方面获得了充分的资源、先进的设备和技术，一方面也避免了不少经营风险。

将来的产品、服务计划

随着本店的发展和周边环境的变化，产品和服务将不断的改进。包括更全面的产品，更优质和人性化的服务。本加盟店将在上岛的支持和自身的努力下，不断提高。

四、市场分析

1、市场需求

本店的消费需求还是比较充足的。一方面，这里有稳定的老顾客，另一方面，这里虽然没有优美的自然环境，却有一个比较稳定的商圈。

（1）稳定的老客户资源。原来“欧麦”上座率约为60%，而且人群比较稳定。这部分消费者在新的品牌店落成后，是天然的客户资源。面对更有号召力、产品与服务更好的品牌店，他们不会流失掉。

（2）写字楼与宾馆客源。

（3）购物娱乐场所。

（4）成熟居民小区与城西高档小区。

（5）本市最大外企，及本地区众多的IT类企业、广告公司等新兴产业。

（6）本区域各种学校和大专院校众多。

总的来说，这里的目标消费者是充足的，只是这里欠缺有品牌号召力、上规模的咖啡店，上岛天池店的出现正好可以填补这一市场空隙。

2、行业发展趋势

（1）咖啡消费市场发展迅速，已经成为城市消费一大潮流，市场前期培育已经结束。雀巢、麦斯威尔、哥伦比亚等国际咖啡公司纷纷在中国设立分公司或工厂，根据一项在12个内陆城市的调查，32%的城市居民喝咖啡。过去一年内喝过速溶咖啡的人口比例在30%以上的地区除了上海之外，还有昆明、厦门、本市和天津。

（2）咖啡消费品位越来越高，文化的魅力就是市场的魅力。单纯速溶咖啡己远远不能满足要求了，消费者开始认知咖啡的品牌、风格和知道如何享受咖啡带来的乐趣。“特色咖啡”无疑是现在整个咖啡产业的主流，发展相当迅速。咖啡市场的快速发展，与消费者对西方文化天然的兴趣密不可分。

（3）教育水准、家庭月收入和饮用咖啡的频率呈现显着的正相关。意味着咖啡这种西方传入的饮料在中国大陆是一种象征优势阶层的生活方式。

（4）行业内部及与相关联行业的竞争越来越激烈。本市的咖啡店越来越多。同时，茶叶、各式饮料均是咖啡的相关替代品。比如珍珠奶茶以中国传统茶饮为基础，同时具有一种全新的外观和口味，使人们对中国茶的认识产生了重要转变。茶和咖啡之间的竞争会很激烈。

3、竞争分析

（1）与强势品牌店的间接竞争。目前本市有超过150家咖啡店。其中星巴克(Starbucks Coffee)4家，以及同样来自美国的Coffee

Beanery西湖天地店，源自日本的真锅咖啡（Manabe）2家，包括现有的上岛（两岸）加盟店，南山路的特色店，在天池店的发展初期，周边客源将被这些间接对手分流。

（2）直接竞争对手。本区域的一些特色咖啡店，如台湾庄记咖啡（文新路）、风尚咖啡（学个人代写商业计划书，前供职投资机构策划分析师，专业角度策划融资文案，质量可与任何市面所谓商业计划书做对比。同时兼可为项目方提供相应融资方式方案辅导，合适项目可与引荐投资人，费用节省至少

院路）、咖啡盒子(boxcafé)（文新路）等等，规模都不太大，具有一定特色，环境和咖啡口味都不错。这些店在休闲娱乐方面还是有一定竞争力的。

4、原有店经营分析

目前营业状况：

总台数40张，位置数 170 个，上座率：晚9点 50% 左右，营业额4000元/天左右。经营不成功的原因：

①品牌因素。咖啡消费的品牌依赖程度非常高，消费者不但是消费咖啡之类的产品，更多的还是展现一种品位、体验一种文化、寄托一种情感。这也是为什么消费者愿意为一杯小小的咖啡付出几十元的原因。而“欧麦”的内涵不够，外在一般，难以满足消费者高层次的需要，尤其是商务、交际方面的。

②管理因素。缺乏先进、规范、系统的管理理念和手段，服务水平一般，难以上台阶，消费者不能充分体现其消费价值。

③产品因素。产品质量是品牌和销售的基础，而原来的店产品品种单

一、平淡，难以满足消费者多方面的需要。

④销售意识。没有积极去寻找、稳定客户资源，基本是守株待兔。这导致本店上座率始终处于不高的状态。

5、小结

从整个市场的环境来看，上岛天池店拥有稳定的目标消费群；整个咖啡消费行业的态势也是呈上升趋势；暂时没有强势竞争对手的直接竞争；原来的店不成功并非是地址原因。

所以，市场存在着空隙。只要我们抓住机会，充分利用上岛咖啡的品牌号召力和资源支持，密切投资方与业主的合作，积极进行推广，尽快建立上岛天池店的知名度、美誉度，夺回分流客源，并建立对本地区小型特色店的品牌优势，上岛咖啡店完全可以在投资规划的时间内，稳定增长，实现赢利。

6、成功案例参考

说明：下面这个案例的咖啡店投资、规模等虽然与本店有一定差异，但是这个小型店地理环境与本店类似，并取得了成功。说明了只要选址得当、管理有方、定位准确、推广得力，咖啡店实现良好的赢利并非难事。

因为情况不同，本案例仅供参考。

项目名称：梦旅人咖啡馆

经营项目：咖啡＋酒水＋简餐

店铺位置：非市中心，类似于本店（天池上岛）地理环境。

面积：３０平米

初期资金投入：１０万元收回投资时间：８个月

投资与收益

投资：“梦旅人”初期投放了１０万元，包括房租４万元、设备、人员工资、装修、产品等费用。当然在经营过程中常有一些无形中想不到的支出，比如购买相关书籍。另外，要严格控制成本。例如，一包中上等级的咖啡豆重１斤，售价约为一二百元，每包咖啡豆大约能冲泡出50-70杯咖啡，一杯咖啡的咖啡豆成本约为３元左右，此外还应考虑房租、设备投入、产品投入、人员开支、水电费用等（未考虑折旧因素，如折旧数额较大，也应考虑）。

收入：这里每杯咖啡的定价为20元左右，还出售酒水和西餐简餐。咖啡收入约占营业额的30%。每天大约有40人次，人均消费30元左右。

经营与推广：咖啡店素描30平米渲泄自由

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“梦旅人”虽然装修简单，但特别有家的味道，甚至比家还温馨，还放松。北面墙全部是书架，上面横七竖八地摆满了各种书籍，俨然一个小型图书馆，客人随手可拿起一本来读。东面的墙最有特色，从房顶到地面整个白墙都被涂鸦，全是客人的即兴之作，有绘画、文字，多与情感和生活有关，称之为情感渲泄地。窗台很低，上面落满了各种杂志，靠窗的地方只摆放了２张小方桌，仅可以坐４人，整个房间也就容纳十余人，真是太小了，但是，这里的空气、光线、声音更让人迷恋、难舍，感觉就像在家里一样轻松自由。

鸡尾酒、沙龙派对：为了提高知名度，“梦旅人”在联系周边的大专院校，搞了一些宣传活动，如：沙龙派对活动、读书活动、放映最新电影、留学生俱乐部等等，效果不错。

五、推广策略

1、市场策略

目标市场

本区域商圈（在“市场需求”部分已叙述过）有小资情调的消费者，月收入2000元以上，多数受过良好教育，追求时尚和品位，以青、中年为主。也包括部分学生情侣。

营销规划

①利用加盟店品牌和资源优势，迅速建立上岛天池店的知名度、美誉度，稳固住老客源，将被强势品牌店和本地特色店分流的客源夺回来。

②由于上岛属于强势品牌，但不属于最强势的，而且本地区今后很可能会出现其他强势品牌咖啡店。所以，我们必须利用现在的一切机会和资源，做好服务营销，以更人性化的服务，建设好自己的品牌，巩固消费者的忠诚度。

2、竞争优势

拥有品牌店的号召力、管理、产品与服务水平，本地区还没有其他强势品牌店，使本店一开始就占领了制高点；

拥有大的、方便的停车场地，对有车一族较有吸引力；投资方与业主的良好合作，双方优势互补；投资方的创业热情，良好的市场推广意识，保证了创新能力和服务水平。

3、定位：本地商圈内，以商务休闲为主的领导性品牌咖啡店，业务交际、情感交流的时尚场所。

4、推广计划

当前最重要的是尽快建立本店的知名度，使本店为附近消费者知晓。

广告宣传

针对城西高档小区内的居民，可在附近购物场所的停车场内，向有车族派送精美广告单页（DM）和小礼品，单页也可做成优惠券形式。

上岛总部的广告支持

①事件营销

针对本区域广告公司较多、而广告公司又有很多客户，他们均是本店理想的目标群，可以举办一个广告沙龙。这样，即提升了本店的艺术品位和形象，又带来了稳定的客源。时机成熟后，也可定期举办这样的广告沙龙。

广告公司的名单，可以从黄页上查找，还可以主动在本区域写字楼内搜寻一些广告公司，请他们互相转告。

学生派对、读书活动。联系本区域几个重要高校的学生会组织，举行一些沙龙派对、读书活动，照样有利于提升品位，吸引学生和年轻人消费。

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时机成熟的时候，也可以举办一个以“咖啡和生活”为主题的征文活动。

②服务营销

除去品牌因素，服务对于咖啡消费者来说，是最重要的。

为了做到这一点，需要更多人性化的服务。

建立会员卡制度。卡上印制会员的名字，像银行卡一样。会员卡的优惠率并不高，如9.8折。但一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为*先生、小姐，他们会觉得很有面子。

③个性化服务

在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对本店的品牌好感。

为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参观某种咖啡的制作过程。

六、财务计划

1、财务概况

（1）房租 65万/年（含中央空调费用、停车场费用）

（2）加盟费用20万（头3年），以后每年2万

（3）店外装修 3万 店内装修改造20万 设备改造3万

（4）启动其他费用5万

（5）人员工资4万/月

（6）水电 1万/月

（7）其他费用1万/月

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第四篇：杭州商业考察报告

杭州商业考察报告

杭州万象城开发商为华润新鸿基房地产（杭州）有限公司，是由香港华润（集团）有限公司、香港新鸿基地产发展有限公司双方于2005 年12月1日共同投资成立，注册资本金为9.9 亿港币（双方出资比例为6:4）。（香港的商业地产鲜有单一项目，即使不是一家公司在一个地块上开发几种类型的房产品，也会由几家公司合力开发某个区域做不同类型产品——不同产品类型之间的资源互通互用才能产生更大利润，或许香港的开发商们是这么想的。）

2005年8月29日，华润新鸿基以11亿左右的价格拍下了位于杭州钱江新城50号万象城地块，因两家大鳄雄厚的实力和不俗的背景，该项目曾一度引起浙江地产界的震动，项目的一举一动也备受瞩目。

该项目投资高达50亿港币，作为杭州第一个大型都市综合体，于2006年12月23日在杭州钱江新城核心区举行奠基开工典礼。杭州万象城借鉴了深圳万象城的选址和规划理念，地处杭州未来CBD钱江新城的核心区，北靠钱江路,西邻江锦路,南临富春路,东依庆春东路, 与浙江财富中心对面而立，与未来杭州市民中心、杭州大剧院举步之遥，地铁2号线和4号线紧贴左右，毗邻BRT线路总站，富春路、庆春东路等城市主干次道将其网罗其中，并毗邻北部及东部的新老居民区，地理位置优越。

未来，以杭州万象城为核心，钱江新城将形成以一个全新的高级商圈，杭州整体的商业格局也将实现从武林商圈单一中心，向武林商圈与钱江新城多个中心转变。杭州万象城的开工，将使得杭州从“西湖时代“向”钱江时代“跨越的历史进程进一步加速，也将对长三角的商业地产产生一定的影响。项目占地约150亩,规划建筑面积超80万平方米(含地下), 将建成集大型购物中心、甲级写字楼、五星级酒店、高档公寓及住宅等功能为一体的大型都市综合体，其中包含24万方的”万象城"购物中心、11万方的写字楼、6万方的酒店，25万方的服务式公寓以及14万方的住宅。万象城的业态组合中40%是零售，20%是餐饮，20%是休闲娱乐，还有20%是大型的运动场所、家具用品、银行、冲洗店等。

作为整个万象城项目的核心部分之一，购物中心建筑面积24万平方米，是杭州最大的购物中心。该项目采取“只租不售”的方式进行招商和经营管理，并且计划引入20%的全新商家。在业态规划上，项目将借鉴深圳万象城的成功经验，并结合杭州本地的消费特点，涵盖零售、餐饮和娱乐(包括影院，杭州第一个在购物中心内的、符合奥运比赛标准的真冰溜冰场等设施)。

整个杭州万象城分三期建设，首期将于2009年完成购物中心和住宅部分；二期于2011年完成酒店式公寓；三期将于2013年完成写字楼及酒店。

杭州万象城据称是华润旗下目前为止国内MAII中最成功的划时代的一个店，虽处于杭州新城区，但是由于华润和新鸿基集团的强大号召力、建筑的出色商业氛围和品牌集聚能力，依然引来了路易威登等国际一线奢侈品牌入驻。其建设周期也创造了奇迹，其中设计时间为一年，建筑为两年半，共计三年半时间。项目物业全部出租，于2010年4月21日营业，开业出租率达到92%，营业率达到60%。同时值得一提的是万象城所在的杭州钱江新城综合体项目开发的三幢高档住宅“悦府”在开盘当天即售罄，交付一年后价格即翻番。

项目用地面积34409平方米，容积率3.59，项目占地面积24650平方米，成正方形，建筑密度72%。地上总建筑面积123434平方米，地下总建筑面积93479平方米，合计216913平方米。其中地上约12万方，可用面积约8万方，主要构成为尚泰百货约2万方，餐饮约2.3万方，零售店铺约2.7万方，影院约6000方，真冰场约5000方。杭州万象城主要有以下几个特点：

业态分布：地下四层，其中负一（与高档住宅区相通）、负二(局部)为商业，主要有精品超市、世界知名餐饮（肯德基、麦当劳、星巴克、哈根达斯、味千等，且均靠在一起）等，并与地铁站相连接，负

三、负四为停车场（总停车位1200个）；地上五层涵盖主题百货（尚泰百货为泰国最大的著名高档百货品牌，为大陆首家）、奢侈品专卖店、奥林匹克真冰场、百老汇电影院、知名品牌及特色餐饮、电玩、休闲、娱乐等设施。

建筑规划：在建筑与主干道之间留有上下客人（机动车）辅助道路；建筑设置屋顶平台和室外活动区，并辅以园林设施，与室内高档餐饮区、钱塘江景互为辉映；内部建筑空间丰富，线条简洁，硬朗和柔和互为交织并富于变化，外部立面石材与玻璃交叉使用，外延上方造型凹凸有致，错落大方，充分体现了城市、人和商业的完美结合和设计师的匠心独具；建筑中间主天井为蛋形，一至三层逐渐放大，三至五层逐渐缩小，各次通道均有小天井，成弧形和不规则长方形，动感而且商业韵味浓郁。

交通动线：以一条主线贯穿整个建筑，且没有柱廊，顾客可以一进店就可以一眼望到底，可视性特别强；三条次动线分布其中，分别通向三个次出入口；除配备每层的之间的电梯之外还分别设置了2-4,3-5层的跨层直达电梯，以方便顾客快速上升直达目的地，同时带动电梯周边主力店铺；餐饮主要分布在建筑的四个角，中间为时尚店铺；电影院有独立的区域空间和对内、对外交通动线，并与周边的餐饮、时尚店铺动线交流互动，互带人气，促进人流的集聚和流动。

氛围布置：杭州万象城的商业氛围浓郁，但是给人的感觉却很简洁、自然、清新，在主入口都有LED显示屏（约80平方米），画面闪耀动感，一楼无柱中庭上方设置室内LED（约50平方米）；因开业不久，在中庭中间几条次通道交汇处摆放了由大小不一的红色的礼品包装盒堆砌而成的造型（其间还巧妙的布置了正方形的可三面面对顾客的LED显示屏）；室内悬挂物主要以烘托开业氛围的红色礼品包装盒几何造型为主，没有悬挂吊旗。

杭州万象城考察时间虽短，但还是给我们很多的启发和值得借鉴的地方：

1、建筑面向主干道为国际一线品牌预留的空间、高度、开间很合理，尤其是店门档次和造型都很时尚；

2、室内主天井上方中间布置了LED显示屏，气派、动感、商品信息丰富，传播及时迅速，中央国际新亚广场和未来的雨润中央新天地都可以借鉴；

3、没有悬挂吊旗，但是在扶梯和各通道出入口、休闲空间均大量设置有立式的双面的广告牌（为插入式），画面内容可定期更换，广告牌上端留有槽口，可放置商场布局图、品牌宣传促销信息、主题店铺活动等；

4、次出入口有下沉式广场，与负一楼连通，通道两边为世界知名连锁餐饮品牌，一些在淮安互相排他的品牌如必胜客与味千、肯德基与麦当劳等都紧靠在一起；

5、可以考虑设置跨层的直达电梯；

6、负一楼与住宅楼、写字楼等应留有出入口；

7、餐饮的比例在所有业态中应适当加大；

8、真冰场在淮安乃至周边城市都是空白，可以引进；

9、卸货区可设置在地下；

10、主体商业建筑屋顶设置花园或园林空间将大大提升商业设施的档次河观赏性，也可以与室内的业态呼应。

第五篇：阳谷县商业考察报告

阳谷县商业概况分析报告

（一）、阳谷概况

1、地理位置：阳谷县地处山东省西部，聊城市南端，黄河之北，南北长32公里，东西宽39公里，总面积1064平方公里。县境北接东昌府区，东邻东阿县，西邻莘县，南与河南省台前县、范县接壤，东南部隔黄河同东平县相望。县委县政府驻阳谷镇，北偏东至聊城市驻地45公里，东北至省会济南市150公里。现辖18乡镇办事处，总人口75万。

2、交通运输：阳谷县处于大开放的东部沿海地区与大开发的中国西部地区的结合处。古京杭大运河、京九铁路(北京—香港九龙)纵贯全县南北，公路四通八达，胶长、聊商、蒙馆三大公路干线和正在建设中的德商高速公路在县城内交汇。交通运输一小时即可进入京珠、京福、济青高速，直达济南国际机场及青岛港。

3、物产资源：阳谷县气候宜人，土地肥沃，总耕地101万亩，农业资源丰富，无公害蔬菜基地建设初具规模。是全国商品粮生产基地县、瘦肉型猪养殖基地县、食品加工百强县和山东省畜牧强县。淡水充足，水利条件便利，黄河绕县域东南而过，国家“南水北调”工程过境45公里，并在境内设有万亩水库。全县劳动力资源丰富，剩余劳动力常年保持在35万人左右，是全省涉外劳务输出基地县。

4、人文景观：阳谷隋朝置县，历史悠久，人文荟萃。50年代毛泽东同志为阳谷批示“阳谷是武松打虎的故乡”,是古代著名军事家孙膑诞生地。境内名胜古迹星罗棋布，文化积淀深厚。有武松打虎的景阳冈、武松斗杀西门庆的狮子楼、千年古井一阿胶井、孙膑战庞涓的迷魂阵、华北四大寺院之一的海会寺、具有重大考古价值的龙山文化遗址、革命传统教育基地刘邓大军渡黄河指挥部旧址等20余处，是山东省八大重点旅游区之一。古典文学名著《水浒传》与《金瓶梅》中的重点章节故事都发生在阳谷，旅游资源丰富，开发潜力巨大，省市县级文物保护单位３６处，省级文物保护单位５处。阳谷县被山东省政府列为八大重点旅游区之一，其中，地处景阳冈的龙山文化城遗址为国家级文物保护单位。景阳冈一期开发工程已完成，形成了占地５００亩，林荫蔽日、杂草丛生、沙冈连绵，并拥有虎、鹿、猴、蛇、鸟等多种动物的国家ＡＡＡ级景区。狮子楼经过开发，成为占地２５亩，由西门庆庭院、西门庆商铺、王婆茶馆等景点组成的，集中展现水浒文化、金瓶梅文化和宋代民俗的狮子楼旅游城。另外，海会寺再现暮鼓晨钟，迷魂阵呈现军事旅游。悠久瑰丽的文化吸引了党政领导、各界名人到阳谷观光浏览。阳谷县不仅历史文化源远流长，传统工艺品也享誉海内外，中国正宗阿胶———阿城镇出产的“贡”字牌阿胶曾获得１９１５年巴拿马万国博览会金奖，武松打虎时豪饮的景阳冈牌系列酒、阳谷泥哨、景阳冈木雕等也曾遐迩闻名，为人乐道。目前，阳谷县已被山东省政府列为八大重点旅游区之一，被世人称为“水流故地”、“运河岸畔的旅游胜地”，为水浒旅游线和古运河旅游线上的重要开发区。现在有齐古阿邑文化旅游区、景阳冈旅游区扩建、水浒传·金瓶梅文化旅游区、迷魂阵旅游区等７个旅游开发项目。

5、经济发展：阳谷“九五”期间国内生产总值年递增10%，“十五”以来连年保持了12%以上的增幅。特别是工业，更是以年均17%的增速超常规发展。现已形成了铜业、钢铁、电缆、化工、塑料制品、畜禽产品加工等十大支柱行业，电缆、凤祥、森泉和韩国工业园等四大专业生产加工区初具规模。阳谷经济开发区和侨润制造工业园区两大省级园区增势强劲，区内已实现六通一平，已形成四纵三横的交通框架。阳谷县已对城区做了进一步规划，形成了东扩北展的格局。全县已建成交换程控化、传输光缆化的现代化通讯网络，光缆通迅、数字传输、互联网广泛应用。供电、供水、供气、供暖、污水处理、广场、公园等城市配套设施完备，接待服务设施齐全。备有装机容量150MW热电厂，电力充足，价格低廉。阳谷县所取得的经济成果，受到了中央、省、市各级党、政领导和部门的重视。中共中央总书记、国家主席胡锦涛03年12月13日视察了阳谷凤祥集团，中共中央政治局党委、中纪委书记吴官正视察了阳谷电缆集团。

6、招商投资：阳谷县凭借良好的投资环境，受到了众多投资者的关注，并有许多国内外的投资商来阳谷进行投资。目前，阳谷有亚洲最大，世界第二，总投资50亿元，年产40万吨阴极铜的凤祥集团山东祥光铜业有限公司；由济南钢铁集团控股合作的阳谷景阳冈冷轧薄板有限公司；由韩国SLT株式会社投资的SLT电子有限公司；由韩国日信化学工业株式会社投资的山东日信化工有限公司；由山东新华锦集团投资14.3亿元兴建的聊城锦茂纺织有限公司；与河南金龙精密铜管集团合作的是电缆集团山东日辉铜业有限公司；与香港元亨电子有限公司、中国航天长天电工集团合作的电缆集团超高压电缆有限公司。

7、城市建设：阳谷正处于城市开发建设的黄金时期，优越的投资环境，越来越受到开发商的青睐掀起了阳谷房地产开发的热潮。浙江温州天宝房地产开发公司建设的紫石街项目、浙江桐庐客商投资开发的国泰花园、江西南昌新辉房地产公司投资的阳谷县人民医院新址建设、浙江桐庐金都房地产开发公司总投资2亿元开发建设的南环沟等项目正在建设之中。北部规划的侨润小区，城角孟小区，孟吕路商业街，谷山路西、孟吕路北高档住宅小区即将由阳谷县侨润街道办事处开发建设。县医院南邻的曙光小区（开发公司未知）。

8、经济水平：阳谷县是山东省的财政贫困县，每年的可支配收入有限，经济总体实力远远低于山东南部的城市，虽然地处冀鲁豫三省交界处，但是交通发展却显得滞后，境内没有高速公路，京九铁路虽然穿境而过，但是停靠的客车却少得可怜。阳谷县是山东省发展较为滞后的县，发展经济依旧是整个阳谷县人的期望，但缓慢的经济发展让当地民众很不满意，面对阳谷县落后的发展，很多人把原因归于“地方政府的主导不力”，这给当地政府造成极大压力。

（二）阳谷城市定位与远期规划

1、城市定位

阳谷县城市定位为“工业带动、文化旅游”，以“水浒古城”为品牌的园林式、生态型旅游城市。未来将开发景阳冈风景旅游区、狮子楼古城旅游区、古阿邑文化旅游区和迷魂阵军事旅游区四大景区。

2、城市总体规划

城市以京九铁路为界划分为东西两区。

西区由古城片区、北部行政文化中心片区、森泉工业园、物流中心构成，主要发展旅游、商业贸易等第三产业；

东区由侨润国际高科制造工业园、韩国工业园、凤祥工业园构成，利用交通优势，吸引外资发展外向型经济。

发展方向为“东扩北展”，规划控制区面积１１０平方公里，建成区面积到２０２０年达到５０平方公里，远景达到８０平方公里，逐步发展成为聊城市南部的区域性中心城市。

3、城市新规划中关于北部地区的规划

阳谷县侨润街道办事处地处阳谷县城东北部，是新城区建设的主要部位，是阳谷县委、县政府驻地，是全县政治、经济、文化中心。面积45.7平方公里，耕地3.57万亩，辖6个社区居委会、32个行政会，112个机关事业单位，人口5万人。

侨润街道办事处交通便利，通讯发达，地处聊商、齐南、蒙馆等干线公路的交汇处和县内公路网的中心点；京九铁路穿境而过；程控有线电话辐射各村，无线通信覆盖全处。特别是周边有凤祥集团、祥光铜业、祥光热电、侨润国际和高新技术开发区，韩国工业园、冷轧薄板有限公司等一批大中型企业，经济气息浓厚，人气特别旺盛。

阳谷县侨润街道办事处北部建设项目简介：

一、孟吕路商业街

随着阳谷经济中心的转移与县城建设的“东扩北展”，原孟吕路的开发建设已经迫在眉睫，孟吕路东自中心街（县医院），向西曙光花园、城角孟小区、城角孟居民区至商业中心谷山路，再向西经谷山高档社区至文化与旅游中心的育英街止，全长1400米。此地段南承老城区商业与交通中心，北接新县委、政府及大量机关单位，中高档居住小区鳞次栉比，建成后将成为阳谷县商业、文化和休闲娱乐的标志性街道。

二、谷山路西、孟吕路北商档住宅小区

该处共有201亩土地，东临谷山路，南接老区商业中心北连新县委、政府，西靠育英街，直通狮子楼旅游区，人气旺盛，地理位置十分优越。

三、城角孟小区

该处位于孟吕路与聊阳沟交汇处，周边共有180亩土地，东临县医院及中心街，西临城角孟居民区及谷山路，南接安平路，北至北大街，是理想的居住之地。

另外，侨润办事昝辖内还有大量待开发地块，我们热情欢迎各地朋友前来侨润共谋发展。

4、山东阳谷侨润国际高科制造工业园

位于山东省阳谷县，属山东省省级经济开发区。园区总面积28平方公里，古京杭大运河、京九铁路纵贯全区南北。公路四通八达，京九高等级公路穿境而过，胶长、聊商、蒙馆三大公路干线和正在建设中的德商高速公路在园区周围交汇。交通运输一小时即可进入京珠、京福、济青高速，直达济南国际机场及青岛港。园区已实现“六通一平”，形成“三横四纵”的交通框架。紧靠两座总装机容量为150MW的热电厂，依托阳谷县丰富的劳动力、水、电资源和廉价的生产成本，已经成为国内外客商投资的热土。

山东阳谷侨润国际高科制造工业园是由英国侨润国际投资控股集团投资兴建的。英国侨润国际投资控股集团是集基础设施投资、房地产投资、酒店投资及高科技产业投资为一体的跨国投资管理公司。集团主要是加拿大北美金融基金会、日本工业株式会社、英国国际金融基金股份和多家海外上市企业进行组合、联合的方式运作。集团立足中国资本市场的投融资业务，涵盖企业股份制改造、兼并收购、企业融资、项目投资、资产管理、风险投资、控股上市等领域。

一、侨润国际高科制造工业园区》规划及项目设置：

1.高科工业制造区：将吸引ABB大型电控、APP大型纸业、林德叉车、欧洲机械工业等具有世界品牌的大型制造产业。

2.国际大型原材料配套物流区：将依托北上河北，南上江苏连接上海、华东、华北地区的本地企业市场。

3.金融商贸办公区：将吸引具有国际结算业务的外国银行及非银行的金融机构，对国际制造工业园区的生产企业进行再投资，形成国际化的资本运作，增加阳谷地区的金融融资能力。

4.花园式生活小区：分为别墅公寓房及低层花园式洋房，活动社区及物业管理中心。

二、园区准备建设的项目主要包括四部分：

1.汽车配件项目。由英国伦敦侨润国际金融投资有限公司独资建设，一期投资8亿人民币，占地1000亩，建设集生产汽车电器、汽车轮胎、汽车玻璃、变速箱总成、底盘总成、车身总成、转向系统总成、进口散件、汽车研发以及汽车销售为一体的汽车零配件生产基地。

2.年产20万辆侨润多功能越野车项目。是以美国底特律汽车设计所设计的“牧马人”吉普车为设计原形，其技术性能指标完全达到“牧马人”原形的标准，分QR1（4缸）、QR2（6缸）、QR3（8缸）三个型号。

3.年产10000立方米莱明板项目。总投资4800万元。

4.山东侨润汽车职业高等学校（侨润汽车大学）项目。该项目占地266668平方米，建筑面积为12.35万平方米，总投资为2.2亿，可容纳5000学生入学

（三）阳谷县商业现状及特征

1、阳谷县经济特点

阳谷县经济发展已形成了一个以现代工业为龙头，以产业化农业为特色，以旅游、房地产开发等新兴产业为主要推动力量的发展新格局。

2、阳谷县重要企业介绍 A 山东阳谷电缆集团公司

始建于1986年，系从事电线电缆高新技术研究和生产经营的技术密集型、高效益的国家大型企业，全国最大的橡套电缆生产基地。现拥有资产12亿元，职工2600人，其中专业技术人才586人，占地面积120万平方米，下辖12个分公司，可生产7大类400多种型号21000多种规格的电线电缆，年综合生产能力达15亿元。

山东阳谷电缆集团公司制造经验丰富，技术力量雄厚，工装设备先进、检测手段齐全。公司先后从韩国、日本、美国、瑞士、芬兰、德国等7个国家引进了具有目前国际领先水平的高压交联电缆、市话通信电缆和光纤光缆生产线及检测设备，从而保证了产品质量，检测手段达到世界一流水平。6-110KV高压交联电缆产品系中国机械工业名牌产品、山东省16个拳头产品之一，220-550KV交联电缆2004年下半年投产，可替代进口产品。“日辉”牌电线电缆为山东省名牌产品，电力电缆、控制电缆、矿用电缆、铝绞线被评为部颁一等品，矿用阻燃电缆占领长江以北市场容量的90%以上。公司产品水平达到国内领先水平，其中研制开发的六项产品被评为“国家级新产品”，全介质自承式光缆（ADSS），光纤复合架空地线（OPGW）达到国际先进水平，列入中国高新技术产品。公司在全国电线电缆行业中率选通过了ISO9001质量保证体系认证和ISO14001环境体系认证，并拥有自营进出口权。

山东阳谷电缆集团公司2004年又投资2.1亿建成年产4万吨精密铜管项目，引进具有国际领先水平的ACR铜管连铸连轧设备及配套进口检测设备，生产的内螺纹铜管和光亮铜管国内领先。

山东阳谷电缆集团公司几年来一直保持着全国同行业排头兵的殊荣，连续11年被授予山东省重合同守信用企业，2001年12月又被国家工商行政管理总局授予首批国家重合同守信用企业，公司先后荣获“省级先进企业”、“国家高新技术企业”、“AAA级信誉企业”、“省级文明单位”等多种荣誉称号，连续六年列国家机械行业500强企业和省机械系统销售收入、利润总额“双十强”企业。

阳谷电缆集团公司产品广泛用于国家重点工程，全国城乡电网改造工程，国防部、航天工业部、小浪底工程、安全部、总参部、中央广播电台、齐鲁石化公司、长春一汽、北京西车站工程、京九铁路、首钢公司、北京地铁总公司、青岛海尔集团、鲁能电力集团公司及各大城市电力局、电信局、矿务局等都是公司主要客户，产品还出口到新加坡、澳大利亚、美国、香港等十几个国家和地区。

B山东凤祥集团

山东凤祥集团创建于1991年10月，公司是集肉种鸡饲养、商品鸡孵化、宰杀冷藏、肉鸡分割、禽肉熟制品、调味品、生物保健品、畜禽饲料、植物油、纺织品、乳制品、包装制品、对外贸易、热电联产等相关产业的生产经营等业务为一体的大型企业集团，是中国最大的肉鸡生产加工出口企业之一，是第一批151家农业产业化国家重点龙头企业之

一、全国食品安全示范单位十强企业、全国食品重点龙头企业、中国肉类食品50强企业、国家扶贫龙头企业、农业标准化国家示范区重点龙头企业、全国外经贸进出口先进企业，是山东省计划单列企业、省百强企业集团，山东省农行AAA级信用企业，公司建有国家博士后科研工作站和省级技术开发中心。

经过十四年农业产业化的发展，目前集团下辖30多个生产经营实体，总资产达到31亿元，员工13000人，形成了贸工农一体化，养加销一条龙的产业化经营的成功路子。目前公司已达到年产分割鸡20万吨、熟食品5万吨、饲料60万吨、功能食品和保健食品1万吨、乳制品20万吨和植物油10万吨的生产能力。2005年计划实现销售收入30亿元，利税2亿元，出口创汇8000万美元。

1997年,凤祥集团与欧洲著名的禽类加工企业法国L.D.C公司强强联合，成立了山东凤祥-爱迪西有限公司和山东爱迪西-凤祥食品有限公司，是法国在山东省投资最大的农牧加工企业。凤祥集团在做好肉鸡产品加工出口的同时，加快了由资源加工型向科技主导型迅速转变的进程，利用生物工程技术，以复合调味品、保健品为先导，逐步向生物制药领域延伸，实施大食品战略；借助肉鸡产业的基地、服务体系和销售网络的资源优势，向乳业产业化进军，相继投产了中科凤祥生物工程项目和凤祥乳业产业化项目。特别是中科凤祥生物城工程项目，实现了肉鸡加工的技术含量、综合利用水平、产品附加值由低向高、产业链由短到长的转变，达到了效益的最大化，通过高科技带来的高效益补贴养殖业，提高养殖户的收益，形成禽肉食品加工的良性循环。

凤祥集团确立了以食品为主导产业的发展战略，继续发挥农业产业化国家重点龙头企业的带动作用，把凤祥品牌逐步培养成国际知名品牌，充分利用集团规模经营的优势，调整产业结构，延伸产业链条，到2008年，销售收入达到100亿元，利税10亿元，出口创汇达到2亿美元。

凤祥集团在自身取得显著经济效益的同时，产生了巨大的社会效益。

——带动了农业产业结构的调整。公司以“公司+合作社+农场+农户”为基本运行模式，通过合同、订单形式，将分散的、小规模生产经营与国际国内大市场紧密连接起来，安排农村剩余劳动力和下岗职工12000余人到公司就业，带动山东、河南、河北三省交界处200公里范围内数十万农民靠养肉鸡走上了脱贫致富之路。另一方面实现了种植业由单纯的粮食种植向粮、经、饲三元种植结构转化。带动牧草种植10万亩，玉米种植90万亩，大豆、花生种植63万亩，形成了产业化种植模式。

——带动了农村二三产业的发展和农村劳动力的转移，同时还带动了建筑、包装、塑化、果蔬、交通、饲料、兽药等相关产业，转移农村剩余劳动力2万余人。

——带动了农民收入的大幅度提高。每年为农民创造直接效益6亿元。其中工资1亿元，肉鸡养殖收益2亿元，奶牛养殖收益1亿元，第三产业收益2亿元。

——带动了农民思想观念的更新和科技意识的进步，推动了城乡一体化进程。

2003年12月13日，中共中央总书记、国家主席胡锦涛到公司视察时，对公司走农业产业化之路，带动农民致富，转移农村剩余劳动力，利用高新技术提升农产品加工增值水平，给予了充分的肯定和赞扬。C山东景阳冈酒业有限公司

山东景阳冈酒业有限公司，原名山东景阳冈酒厂，始建于1958年，是山东省粮食酒重点生产厂家，全厂占地面积20万平方米，资产2亿元，具有年产5万吨粮酒，10000吨酒精的生产能力，职工2000余人，其中工程技术人员300余人，既有经验丰富的老酒师，又有一批有理论、懂技术的年轻新秀。可生产浓香、兼香、酱香三大系列近百个品种的产品，高中低档俱全、高中低度兼备。主导产品有：景阳冈酒、景阳冈特曲、景阳冈陈酿、赖茆、景阳冈小老虎酒、透瓶香、十八碗等。曾先后荣获“山东省优质产品”、“中国历史文化名酒”、“首届中国食品博览会金奖”、“山东省最受消费者信赖的产品”、“山东省质量管理奖”、“轻工部出口创汇先进企业”，1998年被评为“山东名牌产品”和“山东省著名商标”。“景阳冈”牌产品在国内外广为销售，享誉大江南北，素有“南茅”（茅台）、“北虎”（景阳冈）之称。

据考证，“景阳冈酒”始产于唐朝玄宗年间，距今已1260余年，出名于北宋徽宗政和二年（公元1112年），大发展于明朝万历年间（即《金瓶梅》成书年代）。当年好汉武松豪饮十八碗，在景阳冈上空拳打死猛虎，为民除害的英雄壮举，更成了万古流芳的佳话，景阳冈及景阳冈酒因而亦一直被世人所敬仰。D 山东三山集团有限公司

山东三山集团有限公司组建于2003年，是集钢材生产加工、凿岩钎具、矿用机具设计、生产、销售、金属回收、天然气经营于一体的企业集团公司,系省工商局认定的“山东省守合同重信用企业”，位于山东省阳谷县西湖乡驻地，占地面积240亩，拥有员工880人，总资产2.2亿元，下辖四个紧密层子公司。

山东凿岩钎具厂有限公司始建于1993年，是凿岩钎具和矿用机具研究和生产的专业企业，是“山东省高新技术企业”、“国家级火炬计划项目实施单位”、“中国专利山东明星企业”、“中国乡镇企业创名牌重点企业”，“AAA”级信用企业，全国最大的钎头生产基地，整体实力位居全国同行业领先位置。企业主要生产“三山”牌重、中、轻型凿岩钎具500余种产品，广泛应用于开山、采矿、铁路、公路、水电等基础能源建设工程，产品畅销全国各地，并出口到美国、日本等二十多个国家和地区。公司拥有自营进出口权。

公司拥有雄厚的技术力量、齐全的检测手段、先进的工艺装备，并与大专院校与科研院所强强联合，大力开展技术创新，先后承担并完成10余项省部级科研攻关项目，有5种产品被列为“国家级重点新产品”并填补国内空白，承担并完成了“国家级火炬计划项目”一项，科技部创新基金项目一项；企业拥有18项国家专利技术。产品质量居于国内同行业领先水平，部分产品达到国际先进水平。2002年，“三山”牌商 标被认定为“山东省著名商标”。“三山”牌凿岩钎具列为山东省名牌产品。企业在同行业中率先通过ISO9001质量体系认证。

阳谷五岳特钢钎钢有限公司始建于2003年，是从事特钢、钎钢研究和生产的专业企业，主要生产“五岳”牌钎具用中空钢及各种轴承钢、无缝钢管、不锈钢管和异型材，年生产能力10万吨。企业采用国际领先的EBT电炉冶炼－LF精炼－VOD真空除气－离心浇铸－挤压成型新技术，产品质量大大提高，内孔光滑，同心度、直线度和成材率都有了很大提高，大大降低了材料消耗；该技术填补了国内空白，为国内外中空型材生产提供了一条新途径，本项目的建成，对钎具行业整体水平的提升和国家对近终型材的研究推广起到了积极的推动作用。

阳谷三山再生资源回收有限公司始建于2002年，主要从事废旧金属回收，公司拥有专业的技术人员20余人、完善的检测设施20余台（套），能及时为集团公司提供废旧钢材，保证特钢公司冶炼生产过程中的原材料供应。

阳谷三山天然气有限公司组建于2003年，主要从事天然气输送、供应和销售，满足特钢冶炼过程中能源需求，降低生产成本，提高企业效益；另外，通过从事天然气经营，不仅投身公益事业，也可满足当地城市燃气需求，具有显著的社会效益。E山东阳谷华泰化工有限公司

山东阳谷顺达纺织有限公司

山东三山集团

阳谷县食品公司

阳谷鲁西复肥有限公司

阳谷绿源精细化工有限公司

阳谷古阿井阿胶厂

阳谷县金源食品公司

阳谷县青阳食品公司

山东阳谷景阳岗针织厂

阳谷电缆电线厂

阳谷景阳冈彩钢工程有限公司

3、阳谷重要项目介绍

A阳谷祥光铜业有限公司年产40万吨阴极铜（一期20万吨）项目

项目建设在山东阳谷工业园区，占地面积959100平方米。总体设计规模为年产阴极铜40万吨。其中一期工程建设年产20万吨阴极铜，主要建设精矿库、熔炼吹炼车间、电解车间、硫酸车间、贵金属回收车间等生产车间及辅助设施，占地面积90万平方米，总建筑面积约16万平方米；购置设备2800台（套）。一期工程项目总投资298000万元，其中固定资产投资262000万元，铺底流动资金36000万元 铜是重要的工业原料，铜和铜合金广泛用于轻工、机械、电子、建材和交通运输、军工等行业，在国民经济中占有十分重要的地位。我国铜工业呈逐年增长态势，矿山目前年产金属量55万t/a，而阴极铜生产量175万t/a，现在我国精铜年产量仅次于智利，居世界第二位。随着国民经济的快速发展，我国精铜消费量位于全球第一，消费增长速度居世界首位，其平均增长率13％。根据国家信息中心发布的数据，我国国民生产总值（GDP）每增长1个百分点，铜的消费增长约1.5个百分点。据预测，2020年国家对精铜的需要量约600万t/a左右，即为现精铜产量的3倍，精铜市场前景广阔。一期工程建成达产后，可年产阴极铜20万吨、硫酸70万吨、金6.5吨、银200吨、粗硫酸铜8300吨。年可实现销售收入900000万元，利税130000万元。该项目符合国家鼓励类产业政策，已经获得国家发展和改革委员会、山东省发展和改革委员会、财政部、国家环境保护总局的有关批准；并被山东省人民政府列为省重点建设项目。自2005年3月开工以来，建设进展顺利，目前已完成投资170000万元。工程施工已全面展开，基础正在施工的有熔炼主厂房，硫酸干吸、转化、净化和供水泵房；基础部分完工的有闪速吹炼收尘系统，熔炼炉、吹炼炉基础短柱，干燥风机、冰铜磨，仓库、配电室、动力中心；主体正在施工的有硫酸综合楼，冰铜仓系统，干燥系统，配料仓，制氧站氮压机房，主控楼，精矿库，电解车间和净化车间，废酸处理和化验分析中心；主体完工正在进行内外装修的有办公楼，总降压站电容器室，电仪维修车间；进口设备已招标订购完毕，部分进口设备已到港口，国内大型非标设备已招标完毕，其他国内设备正在招标订购。

B多功能休闲越野车项目

年产多功能休闲越野车8万辆 侨润国际投资控股集团是集基础设施投资、房地产投资、酒店投资及高科技产业投资为一体的跨国投资管理公司。集团主要是加拿大北美金融基金会、日本工业株式会社、英国国际金融基金股份和多家海外上市企业进行组合、联合的方式运作。集团立足中国资本市场的投融资业务，涵盖企业股份制改造、兼并收购、企业融资、项目投资、资产管理、风险投资、控股上市等领域。如：福建高速、广汕高速、海南洋浦港、深圳蛇口港、城市环城立交、污水处理等。该项目由美国底特律汽车设计所设计的侨润QR（暂拟名）休闲越野车，以美国原装“牧马人”吉普车为设计原型，一期工程投产后可年产8万辆越野车，8万台汽车发动机 C阳谷古阿井阿胶厂阿胶系列产品的开发项目

该企业始建于1976年，是在古老手工制作工艺基础上建设的，是正宗阿胶的原产地。该企业所生产的“贡”字牌阿胶系(国药准字Z37021283阿胶、Z37021284龟板胶、Z37021086鹿角胶)用千年“古阿井”水熬制而成，历史悠久，质量上乘，曾获巴拿马国际博览会头等奖、中华医药学会信得过产品奖、首都名医荐良药银奖和山东省名牌产品、1996年马来西亚出口商品展览会金奖，产品畅销全国，并出口日本、新加坡、马来西亚、南韩、香港、台湾等地区。自1999年改制以来，又加大了投入，现拥有固定资产2800多万元，员工260多人，年生产优质阿胶400吨，产值3500多万元。

扩大阿胶生产量，开发阿胶列产品，开发古阿井矿泉水。

项目建成后，产值可达1.5亿元，利税1800万元

D阿城镇古阿邑旅游区综合开发公司海会寺佛教旅游区

海会寺位于阿城镇南街，始建于康熙四十八年，为典型的清代古建筑群。寺院占地近百亩，由刘公祠、海会寺、运司会馆三部分组成。原有殿堂、僧房、楼阁200余间，各种佛像500余尊，被誉为江北四大寺院之一。2001年至今，已先后投资3000余万元。现已恢复原貌，香火甚旺。

海会寺内历史文物古迹众多，康熙、乾隆都曾驾临巡寺。现有1200余年的莲花松一棵，大殿前千年“倒插柏”两棵。

拟围绕海会寺周围进行开发，建设涉外星级宾馆、停车场、清代民风民俗商业游览区、运河文化游览区、黄河文化游览区等。

本项目总投资预计为1.2亿元，其中宾馆投入2000万元，停车场、游览娱乐区建设1亿元项目建成后，年可利润4000万元，投资回收期三年 E

水浒传·金瓶梅文化旅游区建设工程项目 该项目以狮子楼为主景开发建设《水浒传》、《金瓶梅》文化景区，将《水浒传》、《金瓶梅》在阳谷发生的有关场景按故事的发展、旅游的要求进行统一规划，造就一个专题的文化旅游工程，将文学文化、民俗文化、建筑文化、园林文化、饮食文化容合一体表现出来，与水浒古城形成一个完整的大旅游区，使《水浒》文化、《金瓶梅》文化表现得更完美、更充实，使阳谷旅游更具有文化特色，更有吸引力。

项目总占地25亩。主要包含三大景区：

1、水浒文化游览区。

2、宋代民风民俗商业游览区。

3、《金瓶梅》文化游览区。

京九铁路已全线开通、水浒旅游线已具规模，该项目建成后年接待游客可达20万人次，门票25元，景点商品销售收入可达300万元，预计5年内收回投资。F景阳冈旅游区的扩建项目。

景阳冈旅游区为水浒英雄武松打虎故地，也是龙山文化城遗址所在地，在国内外都有很高的知名度，现为国家级重点文物保护单位，山东省水浒旅游线上的重要景点，2001年被国家旅游局评为首批AAA景区。旅游区旅游价值较高，自然景观与人文景观有机结合，呈现出沙丘起伏，莽草无涯，林荫蔽日，野兽出没的荒野景象。主要有龙山文化城、毛主席题字碑、三碗不过冈酒店、山神庙、武松庙、武松打虎处、猎户村、虎池、景阳湖、名人碑刻等20多处景点。随着旅游热的兴起，景阳冈旅游区的现有规模和内容越来越不能满足人们日益提高和丰富的旅游需要。因此，景阳冈旅游区扩建工程极具开发价值

项目总投资3400万元。其中水浒游乐区802万元；虎文化区190万元；民俗文化游乐区416万元；龙山文化游乐区392万元；引景区555万元；配套设施及其他1045万元。阳冈旅游区是山东省水浒旅游线上的亮点，随着阳谷县旅游基础设施的不断完善，到景阳冈旅游的客人将日益增多。现景阳冈旅游区年接待游客已近20万人次，该项目建成后，预计年收入可达1350万元，5年内可收回全部投资。G阳谷县迷魂阵旅游区建设项目] 该项目位于阳谷县城北6公里处，相传这里是孙膑智斗庞涓的古战场。孙膑借助村庄、田地、道路、树林、沟渠，通过方向变化摆下迷魂阵，打败了当时强大的魏国。二千年来，迷魂阵村始终保留着原格局，当地流传着“迷魂阵真稀奇，十人进村九人迷”的民谣，游客看后无不称奇。迷魂阵的神奇引起了众多学者专家与军事研究者的重视，称迷魂阵为“战国故垒”、“中国军事文化的活化石”，是“当今保留最好最完整的兵阵”。原中央军委副主席、国防部长迟浩田给予很高的评价并为孙膑阁题额，国学大师季羡林撰写楹联为：“运筹决胜神州独步，至今仍留迷魂阵；发潜显幽边裔追踪，自古艳称智多星。”由欧阳中石书。该项目总占地1500亩，项目内容：

1、恢复孙膑阁和孙膑庙建筑原貌。

2、将现迷魂阵村进行整修，适合于旅游的需要。

3、将孙膑与庞涓摆阵斗法的经典展现出来，如孙膑的颠倒八卦阵，庞涓的乌龙摆尾阵等，使整个景区形成老阵(迷魂阵村)、新阵(孙、庞阵)、纪念建筑物(阁、庙)为一体的游览景区。

4、现代军事游览区，包括军事博物馆、练兵场等。H 祝家庄旅游村开发项目

张秋运河古镇旅游区开发项目

齐·古阿邑文化旅游区开发

阳谷县指挥洼商业区开发项目

景阳冈度假村项目

琉璃井旅游风景区项目

4、阳谷商业现状特点（1）商业布局

阳谷商业主要分布于以阳谷路为中心，向西到紫石路，向东到中心街所组成的带状商业区；火车站广场周边和阳谷综合大市场周边等地带的商业得到了飞速发展。政府开始对商业布局结构开始进行调控指导。（2）商业形态分布 书院街：谷山路到紫石街：

以服饰、餐饮为主体，多以休闲服饰，专卖店，加盟店的形态出现 博济桥路：中心广场至中心路：

以服饰、餐饮、休闲娱乐美容、时尚用品、日用百货等为主体 谷山路：环城路以北：

以餐饮、住宿、五金土杂日用品、百货、农资用品等为主

环城路至大众街：

以服饰、通讯、住宿、餐饮等为主

大众街到中心广场：

以服饰、通讯、鞋业、农资、首饰、化妆品、电子家电、电动车等为主体 环城路：以餐饮，住宿，通讯，农资五金塑料制品，汽车汽修汽配汽运，摄影等为主体 阳谷中心商场：副食日用百货批发、服饰、化妆品、家具、鞋类 育才路：餐饮、日用百货、服饰、家庭家居用品、家电电器等（3）商铺及商业市场开发现状 A开发企业大量开发

阳谷综合大市场规划商业10万平米，现已开发完成四分之三；国泰家园；电业局底商；火车站周边项目底商等

B政府为开街强迫个人开发商住楼 C个人为追求利益主动开发商住楼（4）现有商业市场运营状况

A阳谷综合大市场运营现在不理想，人气稀少，商户信心不足

B中天商贸城运营失利，部分商铺租不出去，租金价格低于地段租金水平（5）政府加强对商业发展的调控

政府开始对商业布局、商业形态、商业模式等开始进行行政干预，制定了一些有利于商业长远发展的商业发展规划，支持商业发展。如对阳谷综合大市场进行支持。（6）商业形态档次

本地的商业形态档次较低，多以小业态形式出现，缺少高档商业物业，大部是零售业态，缺少专卖店并且分布不集中，旗帜店，专业市场，大商场，大卖场。（7）商业租金水平

同地段房租水平却存在差异因素分析：面积不同；租房时个人谈判水平不一；经营业态不同 很多地段对绝大多数业态双层底商和单层底商房租差异水平不大可以忽略不计

商铺以20—50平米的底商为一个研究单位，忽略双层商铺与单层商铺产生的差异，以区位房租价值结合实际参考数据得出部分路段的房租水平情况如下： 谷山路：环城路以北

400—800

环城路至中心广场

800—2000

中心广场以南

600—1300 环城路：谷山路以东

500—800

谷山路以西

400—800 大众街：路南

600—1300

路北

400—800有部分平房 中天商贸城：

500—800 振兴路：顺河路至谷山路

600—1300 育才路：谷山路至紫石街

600—1300 书院街：谷山路至紫石街

600—1500 博济桥路：中心广场四周、顺河街至中心路

800—2000 房租特点：谷山路路上租金水平最高；且和谷山路垂直路段租金水平以垂直点租金最高，离谷山路距离越远租金越低；书院街、育才路、中心广场租金水平也较高；电影院周边租金差距较大，租金状况复杂。

（8）最近几年商业、底商售价状况

新世纪家园

1500——2100

三年前 县医院宿舍底商

3000

三年前 县政府宿舍底商

3000

一年前 农业局大楼底商

2500—2600

三年前 中天商贸城

1620—3000

三年前 万达家园底商

2200

现在 国泰花园

1600—2000

现在 阳谷综合大市场

1080—2600

现在 火车站西临项目

1558

现在（四）项目案例

1阳谷综合大市场

开工时间 2004.3.1

综合大市场建设占地103493平方米，规划建筑面积86000平方米

材料介绍： 阳谷地处鲁西平原，位于山东西部、黄河以北，南与河南接壤，西与河北省毗邻，历史上就是三省商人汇聚之地，自古商贾云集，具有悠久的历史文化底蕴和丰富的旅游资源，阳谷综合大市场位于阳谷汽车总站往西1公里、万达大市场对面，交通便利，环境开阔，处于省、县交通要道，与周边的商贸市场形成了浓厚的商业氛围，为今后市场繁荣发展奠定了坚实的基础。

阳谷大市场是由山东聊建集团（聊建集团属于国家500强、AAA级信用企业的集团）企业山东金柱建设发展有限公司开发建设，总投资1个亿，总占地大约200亩，建筑面积10万平方米，共有商铺1000余套！

阳谷综合大市场所有商铺均采用高标准设计建筑和装修，市场内多以二层建筑结构为主体，沿街以及市场主干道两侧为三层结构建筑，集经营、居住、仓储于一体，面积从60平方米---300平方米不等，可以满足各行业的经营需要，阳谷综合大市场，顾名思义，我市场就是一个综合类经营大市场，我们的招商范围包括：服装、百货、鞋帽、五金机电、建材、生资、农资等等，我们现在临沂、河南、河北等地设立招商点，招商情况也非常火爆，大约在11月中上旬我们会举行大型招商会，庆祝外地商户签约入住我市场，正式开盘大约也会定在这个时间，我们市场的大量优惠政策以及户型等非常适合各地商户入驻大市场经营发展，凭借我们开发大型商业市场的丰富经验和强悍的资金支持，会大大缩短市场的培育期。

阳谷综合大市场作为拉动阳谷县及周边地区经济的大商贸中心，是阳谷县委县政府高度重视、重点扶持项目，也是重点招商引资项目，被阳谷县委县政府列为十大经济产业工程之一，因此政府全力以赴、倾力打造八县市最繁荣的财富大市场，大市场从开始立项就得到了阳谷县委县政府多项优惠和政策倾斜，享有特殊的优惠政策，市场在培育期（前两年）享有国家政策性收费全免（先缴后返）等政策，近几年，阳谷县工业生产稳步增长，第三产业发展迅速，随着城市化进程的加快，阳谷县委县政府要撤消散居商业点，综合大市场必将成为商业物流的主要场所，县委县政府对阳谷大市场优惠政策程度之大、扶持力度之强，是全省同类商业市场从未有过的，这都为大市场的成功运作提供有力保障。

2、阳谷综合大市场运营火爆

江北水城新闻网讯 继１１月１７日由阳谷县委县政府主办的城市商业发展战略研讨会胜利闭幕以来，社会各界引起了强烈的反响，对于阳谷县委县政府以建设阳谷综合大市场为契机，来推动阳谷地区商贸流通业的繁荣和推动阳谷整体经济水平的提高表示极大的理解和支持，本地商户外地商团纷至沓来，招商工作火爆。

１１月２９日由聊建集团主办的市场运营报告会和外地客商签约仪式，在阳谷宾馆六楼会议厅举行，到会的嘉宾有：阳谷县副县长靳凤莲，阳谷县工商局局长李雪林，阳谷城建局副局长翟瑞臣，聊建金柱建设集团有限公司董事长兹留柱，天运经营管理有限公司总监饶熙春，聊城建材商会会长董正品先生，温州服装商会的陈祖再先生，以及浙江商户朱国胜、陈光良、薛月恒以及来自《城市信报》、《齐鲁晚报》等新闻单位的记者。

本着建设好一个市场，繁荣好一个市场的原则，聊建集团对下一阶段的资金投入，天运市场经营管理公司对市场后期运营工作给予较为全面的解释，再一次鼓舞了众多商家进入大市场经营的决心。会议最后，聊建集团与聊城建材商会、温州服装商会等商户代表举行了隆重的认购进场经营签约仪式。

3、阳谷综合大市场人潮涌动，消夏晚会欢歌热舞

来源： 时间： 2006-07-28

7月27日晚7点半，在悠扬欢快的乐曲声中，由集团开发的阳谷综合大市场与阳谷县戏曲协会联合主办的“阳谷县戏曲歌舞激情广场”消夏活动隆重开幕。阳谷县委县政府分管领导也参与了此次活动。

虽然当天气温炎热，但群众的热情更高，活动还没开始，群众就早早的从四面八方赶到了活动现场，选好了观看位置，来晚的人们只好站在远处翘头观看。7点30分，活动准时开始，在优美的乐曲伴奏下，各个表演队伍各显其能，拿出看家本领，尤其是小朋友的激情表演把整个活动推向高潮，整个现场气氛非常热烈，清风袭来，传送着片片欢声笑语。

4、运营现状不佳

2004年开始销售至今售出约三分之一（此数据来源于售楼中心，可能不到三分之一），现在建成面积才占四分之三，原计划剩余部分商铺可能改该建为住宅。招商工作：与销售同时进行，没能招到主力品牌，主力业态，现在租金7800--12000元/年,免半年房租，现租出商铺数量不足五分之一。

市场经营状况：市场内人流稀少，入住商户有限，有部分商户已经撤出市场，经营商户对市场前景大都没有信心，许多投资业主后悔买了这里的商铺，很多经营者盈利甚少，曾有一经营者五天未开张。

市场现状分析：位置偏僻，周边是旧村庄，周边购买力不强，交通不方便，交通网络不发达，周边配套设施不齐全，项目定位不清晰，没能招到有号召力的品牌，没能形成辐射周边地区的能力

5、市场预测

随着北部周边地区住宅项目的开发的即将到来，其状况可能将来会有所好转，可是其状况很难得到根本好转。

（五）项目分析 1项目介绍： 2项目SWOT分析

优势：区位优势，交通优势，规划优势，政府支持 劣势：具体位置，中天商贸城的影响，物业规模

机遇：政府支持商业发展，进行商业布局改造，支持房产发展 竞争：国泰花园的底商，阳谷综合大市场，大量私人开发物业

（六）项目定位

1、金三角精品小世界

产权商铺

产权摊位

2、项目物业属性

（七）目标客户定位

（八）广告策略

（九）销售策略