“千机变”团队营销策划书

第一篇：“千机变”团队营销策划书

运城学院第一届“中国移动杯”营销与策划大赛

营 销 策 划 书

队长：白歌

联系方式：182957150

31系、班级： 经管系1106班

一、目录

1）策划说明

2）概述

3）营销环境与状况分析

4）优缺点

5）短期长期目标

6）营销策略

7）具体行动方案

8）结束语

二、策划说明

本团队主要针对移动公司三个业务进行推销，以手机支付业务为主，139邮箱和飞信业务为辅，针对学生群体的客观支付需求以及各系各班之间的庞大的信息流通量并结合自身优势制订了具体的、时代性的营销方案。

三、概述

随着运城地区的经济发展，运城的市场需求也进一步扩大。而运城学院盐湖校区拥有一定数量的学生群体。生活水平日益提高，学生使用的手机也大部分为智能机，这为手机支付的普及提供的先行条件。手机支付，是一种运用终端（即手机）对商品和服务进行财务支付的一种服务方式。具象地说，可以通过刷手机，到食堂刷饭，购买电器，购买电影票机票等。对于大学生来说，手机支付可以及时快捷方便地支付费用，免去了四处的奔波。而对广大老百姓来说，手机支付也使得她们不用担心钱包里的钱丢失处处小心。总而言之，手机支付给大家的生活带来了可喜的便利，也为大家的出行住宿消费行为提供了快速通道。

四、营销环境与状况分析

背景分析：运城学院盐湖校区已有6个系3个教学部共7000多名师生，但是与之相关的消费圈及消费圈配套设施尚不完善，周边没有ATM柜员机亦没有任何银行网点；大学的特殊的“系-辅导员-班干-普通同学”的管理组织结构使得各级信息流通量巨大。

市场分析：作为公办全日制高等学校的综合性大学——运城学院拥有者来自天南海北的高素质大学生，他们年轻而又充满活力，善于接受新事物，喜于接受新鲜而又便捷的生活方式，因而诞生了大量的网购需求，虽然以“支付宝”为代表的我国电子支付业务高速增长，但就运城学院盐湖校区而言，由于暂时没有银行网点，所以不能于支付宝业务做到很好的衔接，大量的市场空白等待我们去抢占，等运城学院盐湖校区周边配套设施完善的时候，消费者已经习惯了“手机支付”这一支付方式，所以我们完全有信心也有必要抢占这一市场，培养基数较大、素质较高、活跃率较高的支付人群；承担巨大信息流通量的大部分为学生干部，他们没有过多的通讯预算，所以飞信业务及手机邮箱业务亦有巨大的潜力。

竞争对手分析：经过口头调查表明：运城学院盐湖校区的移动用户占有量为百分之百，这是因为运城学院一卡通选择中国移动作为终端识别者。但是活跃度并不高，联通和电信虽然占有率低，但活跃度高，因为运城学院的学生来自全国各地，不少同学在高考结束后就参与了本地的联通3G合约购机计划，而电信针对校园套餐的学生有绑定亲情号拨打免费的优惠，所以异地恋人群多选择电信业务。

五、优缺点

随着网络技术的日益发展与通讯设备的不断更新，人们在追求着更加便捷的生活方式，现在继网络卡类支付后，手机支付俨然成为新宠。2009年中国手机支付市场规模已达到19.74个亿，可见市场前景不可估量。市场潜力大成为手机支付的第一大优点。其次，当客户身在外地，或是移动运营商下班之后，为了缴话费四处找人耗费精力不在少数。手机支付将真正让手机成为随身携带的电子钱包。在日本，手机支付功能已相当成熟，手机将集成公交卡、银行卡、钥匙等功能，方便了市民。不容置疑，快捷方便，简单的支付方式成为第二大优点。同时功能齐全、可操作性强、人性化的优质服务更是让它更出色。您可以足不出户，通过手机支付网站或编辑手机短信开通手机支付。它有着的安全保障采用金融级别安全机制，并添加手机实时验证，让您使用更舒心更放心。手机支付支持现金充值、网银充值、移动话费充值卡等多种方式。

但是现阶段，由于市场方面对于手机支付制度不健全，方案不完善，体系不规范。加上宣传力度较小，消费者群体少。因此更值得我们去挖掘这方沃土。

六、短期长期目标

短期目标：手机支付尚处于发展阶段，该项业务能在短期内被广大学生群体接受的功能有：手机缴费、网上购物、银行消费记录回复、机票火车票订购支付等。在向同学们宣传时，应注重强调其便捷性和实用性。加快对此业务的推广，加强服务业与公共事业的交流，增进合作，彼此共赢。

长期目标：随着城市现代化进程的发展，服务业与公共事业将紧随发展，人们会逐渐摆脱找零钱带来的麻烦，使手机支付成为城市化的一个重要指标。实现快速高效的消费趋势，逐渐成为主流支付手段。

七、营销策略

1）产品类型---移动便携支付方式

2）产品特点定位---方便简单快捷

3）消费对象定位---运城市在校大学生以及周边工作群体。

八、具体行动方案

主办单位：运城市移动公司

地点：运城学院盐湖校区

内容：①由团队的五名成员到全校各个宿舍进行推广介绍，并发动周围学生群体进行推广。②在运城市市区分发产品介绍书，并详细向市民介绍移动业务。③短信给家人朋友介绍业务的方便之处，推荐开通。

注意事项：要着重体现产品的优越之处，将其与生活紧密联系。介绍产品的时候尽量减少空话套话，以生活需求为第一要务。推广产品的态度要耐心端正，以高的标准要求自己。

需要物品：大量移动业务广告单 移动公司的代表物件

第二篇：证券营销团队组建策划书

团队组建策划书

-----艾一凡

名字：卓越营销队

口号： 努力举绩，入围高峰，追求卓越，成就自我。

团队合作是所有成功管理的根基。无论是新手，还是资深管理人，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。

销售精英是离市场最近的人。一个好的团队管理方法，才能保证销售队伍的高质、高效，这样的队伍，才能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土

一．招聘。主要有三方面，第一在人才市场； 第二在网站招聘；

第三从别的证券公司直接引进人员过来；.预计增加团队助理一名，负责招聘工作和后勤管理，客户经理人数在15-30，.有效人数达到10至15人。

二．网点的建设。以关内关外相结合

1．关内主要以银行为主。其次在商圈，住宅小区附近寻找人流量大，固定的，可长期驻点的地方寻求和做；

2．关外以银行为中心，在周边的商场，超市，每个点配备至少3个人，分时段驻点.；

3．每月新建网点1至2个。

三．人员培训。

1．新入司员工，做入司培训（职业礼仪.企业文化.证券基础.法律法规.基金期货）

2．每周定时开团队会议，每月不定期做各方面的知识培训。3．业绩突出人员做心得分享, 四．人员考核。

1．按公司的上下班时间考勤。驻点人员在QQ上点名，非驻点人员每天8：30参加公司晨会。

2．不定期寻察网点,做考勤记录.3．开户数每月8个。按周考核（2个/每周）4．末位淘汰

五．预计团队在5月份前做好人员招聘,培训等工作，招聘资格的去银行网点竞争上岗, 从高校培养非从业资格证人员，参与5月份从业资格考试，六.预计每月完成公司规定新增开户且托管资产200至400万

七..到20010年5月团队新增客户资产至少1000万.有效正人员至少6-12个.八．团队管理方法：

1.每位成员都是团队的血液，若明晰自己的位置，都能为团队作出一些贡献。

2.谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待他们。

3.切记成员间要彼此扶持。

4.将长程目标打散成许多短程计划。

5.为每个工作计划设定明确的期限。

6.尽早决定何种形态的团队适合发展的目标。

7.努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。

8.找一位可提升团队工作士气的重量级人物。

9.时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。10.将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。

11.利用友谊的强大力量强化团队。

12.选择领导者时要把握用人唯才原则。

13.领导者需具备强烈的团队使命感。

14.奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。

15.记住每位团队成员看事情的角度都不一样。16.征召团队成员时，应注重他们的成长潜能。

17.密切注意团队成员缺少的相关经验。

18.应使不适任的成员退出团队。

19.找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们

通过加强团队管理，相互了解沟通，在不断的交流中形成一种凝聚力和向心力，利于培养团队精神，增进团队感情的。

对于新队员，加强专业知识培训，熟知从业知识，合法合规的进入工作流程。对于培训专业知识、工作流程及证券禁止行为，要熟知。避免以后工作中出现错误的问题。

好的团队管理方法和团队精神文化，才能建立一支高效、高素质的销售团队，这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售团队是企业通向市场过程中至关重要的一环，只有销售人员综合能力够专业，才能把公司理念及理财产品推向市场，综合市场环境。让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业。

申请人： 艾向磊

2012年3月12日

建立卓越队营销团队申请书

尊敬的公司领导: 我自2009年08月来加入证券公司，通过长时间学习和沉淀，对证券营业部组织结构和市场运作管理、业务合规作业流程已经熟悉，已融入公司的企业管理文化。

在公司这段时间中，努力工作以实现自我的价值，每个月积极完成团队的工作计划。

为了能够更大限度发挥个人之长，壮大公司的营销队伍，特申请组建卓越营销团队，望领导批准!

申请人： 艾向磊

2012年3月12日

第三篇：巡礼月动感团队营销策划书

--------巡礼月动感团队

促

销

活

动

策

划

书

山西工商学院动感团队二〇一一年三月十四日

-----活动简介-----

一、活动主题

二、活动目的丰富校园活动，促进校园文化，提高同学的消费意识，让同学花最少的钱可以买到自己喜欢的东西！

三、活动时间

2011年11月X日——2011年11月X号

四、活动地点

喷泉广场附近

五、活动对象

山西工商职业学院全体师生

六、前期准备

（1）提交活动申请；

（2）外联部拉赞助商；

（3）请宣传部制作本次活动宣传版面（三面），张贴活动海报；

（4）进班宣传此次活动；

（5）借活动所需要的道具（四张桌子）；

七、注意事项

（1）在进行商品交易时，工作人员需佩戴工作牌；

（2）交易过程中须注意言行，不能发生与人冲突；

（3）工作人员须保管好商品，以免丢失；

（4）参与活动的物品必须明码标价；

（5）活动结束后，清理活动现场。

第四篇：营销团队

营销战斗士

团队名称来源

营销的本质近乎战争，皆涉及双方或多方的利益的争夺，其残酷，惨烈一点也不亚于战争，所以每个营销人都是战士，我们在营销这场战争中为微观或宏观的利益勇敢的战斗。

心得体会

实习两个星期下来，才知道在学校的 日子我们一直被学校保护着，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我们遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我们始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次我们曾面对队员想转身离去；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我们始终相信：生命在于坚持，我们可以接受失败，但我们却拒绝放弃。不管会不会成功，我们努力了，就有了百分之五十的机会，相反我们却连百分之五十的机会都失去了。.我再结束了学姐们“带”的阶段之后，就是我们自己独立上场，自己表演了。跟着学姐们跑了两天，虽说已有了临场的经验，但毕竟是我们自己上场，谁都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。因为我们的工作主要就是向客户介绍、推广我们的产品，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，我们走遍了大大小小的超市，小卖铺，以及各种有卖饮料的餐饮场所，我们一字一句的重复着说了一遍又一遍的话，我们拿出了从来没有过的不厌其烦，可是我们的努力有些时候并没有取得我们想要的结果，这样被人家拒绝，讽刺，嘲笑，平时在家里的宝贝疙瘩们哪受得了何种委屈，可是我们告诉自己不能放弃，就算是温室的花朵，也有经得起风吹雨打的时候！

原来营销并没有我们想象的那么简单

学姐，我们想对你说：

大二的学姐们，这几天辛苦你们了，在你们的带领下，我们从什么都不懂的温室花朵变成现在经得起打击，受的起委屈，不怕拒绝，不怕讽刺的厚脸皮

亲爱的学长学姐，你们就像我的亲哥哥姐姐一样给我无私的帮助和鼓励，我收获了很多也成长了许多，我很感谢你们的付出，谢谢你们，我会继续努力

第五篇：团队策划书

“_________”团队初步策划

“_________”团队组建背景：

大学生来到梦想中的大学，都有一个共同的目的，就是学习知识，提高能力，最终实现自己的梦想。所以来到大学都想自己比别人做得更好，参加各种社团，竞选学生会，竞选班委，所以在十月份之后学生“被”划分为两大类型：1整天忙着班级、学生会、社团的工作的那些被称作积极进取的，成功的大学生。但是没有加入各种组织，除了学习之外没有事情可干的学生们是不思进取么，是不想在大学里锻炼自己么，这就是第二类大学生。就商学院的学生来看，至少三分之二的学生（第二类学生中）尤其是大二的学生都想通过某种途径来充实自己的大学生活，来实现自己的价值，更想有一个适合自己的平台来锻炼自己，或是仅仅想让自己的生活不再那么单调。可是我们都找不到自己的方向，我作为其中的一员，也作为本团队的发起人之一，也迫切希望我们这类大学生有一个合适的载体，来孵化我们的梦想。所以“_________”成了我们的寄托。

一、“_________团队”组建目的：

建设一个适合大学生的多元化平台，通过一系列活动的开展来实现丰富大学生活，增加社交网络，增加社会实践机会，勤工俭学，提高团队意识，自主能力培养的功能。让每一个成员充分发挥自身价值，在实践中锻炼自己，提高适应社会的能力。

二、“_________”团队组建内涵

1）团队理念：沟通、合作、机智、自信、坚持、专注、诚信、分享、感恩

2）团队精神：

三、“_________”团队组织机构

1、团队成员：主管、副主管、部门负责人、成员

2、团队机构：

组 织 部：主要负责活动的组织，及对各部门的工作进行协调，做到合理调动各部人员，团结所有志愿者和我团队成员。在活动中对每个部门进行协调和人员调动。并对活动秩序进行维持。

策 划 部：主要负责活动的策划，并给出相应的策划书。活动结束后第三天，对活动总结做出总结。

宣 传 部：在活动前，负责活动的宣传，目的是让社会和学校知道我们的主旨。并且向有需要的地方发放志愿者团队的联系方式。

四、“_________”团队活动管理：

1、活动策划好后，策划书必须交由团内负责人审核，通过审核之后方可实施。

2、在活动期间，各部门主动配合组织部维持活动秩序，安全第一。

3、本团队为校园志愿者团队，不得参与政治性的活动。该团队为公益性团队，不得用于个人盈利，禁止参与违反法律法规的活动。违反团队规定的强制退出该团队。

四、活动中要注意团队形象，任何人不得有损大学生形象和我院名声的行为。

五、“_________”团队活动开展：

1、活动性质

团队组织和指导团队成员锻炼、勤工俭学服务活动。及团队内部集体娱乐，出游活动。为大学生群体提供平台，提高大学生的素质、自我认识和能力。

2、活动开展

a、活动性质为团队活动，需集体开展，每位活动参与人员必须各负其责，团队内部将实行全面管理。

b、可以举办或参加我院、我校或校外企业服务性质的服务活动。

c、团委开展的团活动如果属于勤工俭学，大学生锻炼性质的，可以作为本团队服务活动。

d、团队的每个活动必须要有活动策划书。活动策划书必须在活动前一个星期上交，审核通过后方可进一步实施。

六、“_________”团队成员处罚制度

1、团队成员不得有诋毁团队的言行举止，如有发现强制退出团队。

2、一切个人违法行为与团队无关，如有发现将交由公安机关处理。

3、在活动期间，未经允许私自离开活动基地的，予以警告，如再出现同类情况，强制退出团队。

4、宣传部通报活动后，如有同学有课或者其它急事，必须提前向团队负责人请假，无故不到者强制退出团队。

七、附则

1.本团队有合理支配活动资金的权利，包括活动经费，企业赞助，学校赞助，勤工俭学收入（除个人所得外）等。

2、本团队不隶属于除学院之外任何组织，具有自我管理的特征。

4、团队名称需讨论待定。

4、团队机构如有改动随时通知。

本策划书制定人员:_____________ ______________ ______________ _________________ _______________ ______________

本团队发起人：_____________ ______________ ______________ _________________ _______________ ______________

_________团队

2010年4月16日