团队营销方案

第一篇：团队营销方案

统一突击队

团队名称：统一突击队

团队理念：团队优良，细致张扬。创新第一，执行最强！

团队口号：精诚合作，通力拼搏。克艰灭险，勇夺高坡！

精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！

统一突击队

目录

一、总则

二、环境分析

三、SWOT分析

四、策划目标

五、营销战略与具体行动方案

六、策划方案的各种费用预算

七、行动方案控制

八、人力计划分析和财务计划分析

九、预期达到的目标

十、附录

精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！

统一突击队

一、总则

根据本次营销大赛的相关规定，为了做到尊重事实，有理有据，保证数据的真实性，本团队在制作此销售方案之前，特在长江大学（东校区）各院系同学之中发放了850份调查问卷，回收了735份，本方案所涉及所有数据和分析全部以调查问卷内容为基础。

二、环境分析

大学生是方便面的重要消费群体。就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。

三、SWOT分析

（一）优势

1、质量：

由统一企业集团生产的统一１００经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。

2、特点：

统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。

3、品牌：

精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！

统一突击队

目前中国大陆市场上已形成“康师傅”、“统一”、“华龙面”三足鼎立的局面，“统一”与其他两者的竞争大战已经白热化，并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使“统一”成为一首永为大家喜爱的食品交响乐、在食品制造领域，“统一”坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国最大的食品集团，使“统一”品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。

4、同类产品比较：

“统一”方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且“统一”方便面中的“尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取”的精神是其他品牌方便面所没有的。

（二）劣势

目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60％的份额。而统一袋装面市场的平均价格在1．5－2元之间，属于中高档产品。价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买能力。

（三）机会

营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。

（四）威胁

康师傅、今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。

四、策划目标

精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！

统一突击队

通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。

五、营销战略与具体行动方案

（一）市场调查分析

1、调查目的

了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。

2、调查对象

无锡高等职业院校在校同学和超市老板。

3、调查结果

在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”。然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。

4、市场分析

就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵，从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！

统一突击队

2500——3000个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有2500——3000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。

A、在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同（南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买），这将直接影响着其销售量。要增加市场。

B、从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。

C、“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意，吃出新花样”的主要特色！

D、“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。

（二）消费者分析

目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。其中以中低档产品为主要消费。

精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！

统一突击队

A、学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的。

B、大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。随时从校园里的超市里购买。

C、其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首选。

（三）产品定位

1、市场定位：河南新郑中原工学院南校区在校大学生,老师及其他工作人员。

2、产品定位：快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。

3、广告定位：a、电视广告：以创意性,与趣味性结合的硬性广告为主。

b、平面招贴广告：创意中导入爱国情感因素，产生软性广告效果。

（四）市场机会点

1、大学生需要一种方便快捷味美的食品。

2、大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖。

3、利用“统一”这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情。

4、市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱（对味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和时尚。我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。

（五）广告诉求重点

精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！

统一突击队

1、品牌：统一方便面。

2、功能：a、快捷，简单的制作方法。

b、安全，营养，味美的保障。

c、引导吃面新时尚—吃出创意，吃出新花样。

（六）诉求对象(目标市场)

1、有吃零食习惯的学生。

2、有吃夜宵习惯的学生。

3、有特殊情况不在食堂里吃饭的学生。

4、追求新事物的时尚男女。

（七）广告策略

1、广告目标

(1)稳定统一的原有知名度，保卫市场占有率，扩大其知名度。(2)塑造企业形象，提高指名购买率。

(3)达成统一方便面的信息渗透目的，并塑造方便面的领导地位。(4)使统一广告深入人心。

2、战略运用

精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！

统一突击队

(1)目前海峡两岸出现和平的曙光，我们可以以统一集团的名义在学校里开展“中国人要统一”的爱国签名活动，使学生了解企业文化。通过此活动增加大家对统一这个品牌的认同和好感。

(2)宿舍里都开通了校园网，我们可以利用互联网与消费者互动。

（八）广告语

1、中国人要“统一”

2、“统一”才有味

3、乐在“统一”

4、方便面还是要“统一”

（九）广告的运作方案

广告创意预期效果：

1、“创益”先让消费者产生初次试购的欲望。

2、“创异”是“统一”方便面与其他品牌相比，感觉到本品牌胜于其他品牌的独有特征，让消费者对其他产品不会产生兴趣。进而产生品牌的转移。

3、“创议”在广告中强化品牌形象。让消费者提高购买次数与数量。

4、“创艺”有赏心悦目的艺术表现，是消费者注意而且感兴趣。乐于阅读与欣赏。

5、“创忆”让消费者对产品或服务留下深刻记忆。形成独树一帜的品牌形象。广告运作步骤：

精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！

统一突击队

1、预备期（制作期）

时间在2010年6月1日之前，着手制定电视广告创意设计和制作，校园院报,系报等报纸创意设计，校园广播广告文稿，网络广告创意设计，室外招贴广告设计，宣传单的设计等等。

2、广告期

时间在6月1日至7月15日1)电视广告（针对大学生吃方便面多为正餐与夜宵，因此要在午饭前大约11.30左右和晚上10.00左右向学生传播。）2)网络（因为学生的大多休闲娱乐时间都是在网上度过）。3)校园报刊（因为校园内有定期的报刊发予每个学生，几乎人手一份，如果对该报纸的广告是一系列独特有创意的精致广告，可达到众所皆知的效果）4)室外招贴（因为室外是学生的最广阔的活动场所，而且招贴多为是视觉的冲击力相当强的，可吸引大多数人的目光，达到了广告的目的）5)校园广播（校园广播是高校传达信息的主要途径）6)大型促销活动（这项广告更能引起像学生这样消费者的消费心理。）等等。通过这些方式的传播使消费者对此产品有购买的欲望。且让产品在消费者心中留下深刻印象。

3、销售期

继续多种媒体做广告。加强信息的扩散。是消费者真正体验到产品的独特之处。

（十）市场营销运作方案

A、在校园里装饰一临时帐篷，为“统一”专卖的临时店面，在此同时搞一系列的促销活动，如“买一送一”活动，同时要把自己面的优势宣传出去，即“统一”方便面的“新花样”。和“统一”面的新卖点，即“她”面和“他”面。B、在宣传“统一”优势的同时，搞买“统一”面“送精美礼品”活动。

精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！

统一突击队

六、策划方案的各种费用预算

（一）调研、策划费1000元

（二）广告费 POP广告100元 广播100元

网络（含奖品）200元 促销赠品200元 临时售点150/月*2=300 户外100元

总费用：1000（预测波动价大概价位就在1000到1200元)

（三）人员促销费50元/人（至少10人）

（四）公关活动费500元

（五）营业推广费500元

七、行动方案控制

准备好各种危机处理预案：

如：谣言、安全、政策突然变化、严重质量事故； 顾客投诉；

货物供应不足或不准时；

精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！

统一突击队

发现假货······

对这些可能出现的情况提前准备好解决方案，在方案执行过程中灵活运用。

十、附录

附件：

一、统一方便面市场调查问卷

1、您吃方便面的原因是：

A、省时间 B、便宜省钱 C、饭堂的饭难吃 D、就是喜欢吃 E、错过吃饭的时间 其他_____

2、您选择“统一老坛酸菜面”的原因？（多选）A、实惠味美 B、品牌信赖 C、暖身，温胃，不刺激 D、量大，料足 E、品种齐全 F、有明星汪涵代言

G、香味十足，颜色怡人，爽滑筋道 H、亲朋好友推荐 其他_____

3、您通常会以哪些标准购买方便面？（多选）

A、习惯购买 B、超市导购员推荐 C、有明星代言 D、外包装吸引人 E、口味 F、价格合适 G、亲朋好友推荐 其他_____

4、您最喜欢的方便面促销手段是？

A、厂家直销 B、降价优惠 C、买一送一 D、送火腿 E、送菜 F、送餐具 其他_____

5、您对方便面食品所持的态度是？

A、垃圾食品，应少吃 B、方便但不可多吃 c、随个人喜好 D、可多吃

6、您平均每月吃多少次方便面？

A、1-3次 B、5-10次 C、10-15 次 D、15次以上次

7、您每次购买方便面的数量是？

A、一袋（桶/ 盒)B、2-5袋（桶/盒）C、6-10袋（桶/盒)D、一箱

8、你最喜欢统一方便面哪一种口味？

精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！

统一突击队

E、A、酸菜系列 B、红烧系列 C、辛辣系列 D、炖汤系列 海鲜口味 其他_____

9、您所希望方便面的价格？

（桶装）：A、2-3元 B、3-4元 C、4-5元 D、5元以上 其他_____（袋装）：A、1-1.5元 B、1.5-2元 C、2-2.5元 D、2.5-3元 其他_____

10、你对老坛酸菜方便面不满意的地方是？

A、价格太贵 B、分量不足 C、不合口味 D、美味不足 其他_____

11、你理想中的方便面是什么样的？（多选)A、低热量 B、分量更足 c、质优味营养更加丰富 E、价格更便宜 F、配料更高级 其他_____

12、作为消费者，您对统一方便面有何建议：_____________________________________

二、老坛酸菜方便面校园市场调查分析报告

一、调查目的

现在是信息爆炸追求高效的时代，方便面的诞生是一次食品界的革命。因为方便面给人们生活提供了便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。方便面的一大市场是校园，现在方便面企业之间竞争日趋激烈，而大学生是方便面的重要消费群体，一个企业要生存发展，必须要了解它的消费群体。大学生方便面市场的蛋糕究竟有多大？大学生对方便面品牌认知的情况是怎样的？大学生消费方便面的习惯又是怎么样的呢？我们要通过对产品大学生市场的综合调查，分析老坛酸菜方便面的优势和不足，了解大学生消费者的消费心理和意见建议，有针对性的做出改良和创新，提高老坛酸菜面在学生中的市场占有率。

二、调查范围：长江大学在校大学生

三、长大学生市场市场分析

老坛酸菜方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全。相比于其他统一系列方便面，老坛酸菜面的口味独特，它独特的酸菜风味更大众化，受众精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！

统一突击队

面更广。方便面的市场就我们长江大学而言:学校里有学生四万多，平均每5个人一个宿舍，有7500——8000个宿舍，假如每个宿舍只有1个人吃方便面，保守估计，每天就有75000——8000包方便面的销量。也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是3元以上的产品，即方便面的高档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大。虽然没有固定的食用时间，但大多数学生食用方便面还是有固定的地点，一般都是在校内，并且使用频率非常之高。每月消费方便面在6元——75元之间的占据80%以上，大学生每月购买方便面的费用主要在20—40元之间，可见大学生每月生活费用中，购买方便面的费用还是比较高。

现在长大周围方便面市场上已有品牌：康师傅，统一，华龙等众多品牌，学生消费最常见品种为：统一、福满多、好劲道、康师傅、今麦郎、味美佳、今野、掌中脆，小康家庭120、味美香、大碗香，大部分大学生消费的方便面的价格在3元左右，2-3元的方便面的销量是最大的，很多学生消费者对统一系列的方便面是手首肯的。在相当的程度上，学生还是比较喜欢实惠型的方便面。而价格在1.3——2.0之间的方便面，其中统一、康师傅因其占据市场时间较长，市场的认知度较好，所以的销量好。

四、大学生吃方便面动机

懒--很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面。

穷--学生本身属于消费群体，有些同学家境贫寒或暂时出现钱不够花的情况，会觉得吃方便面省钱，因而会选择吃方便面，吃方便面省钱。

整天用电脑的人--学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件。这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食。

形单只影--不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

喜欢吃方便面--觉得方便面口味很适合自己。购买包装新颖独特的产品；购买同类产品中价格便宜的；购买固定品牌的产品；购买有促销活动的产品；喜欢精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！

统一突击队

尝试不同品牌不同口味的产品；购买品牌代言人名气大的产品。

五、学生消费者消费心理

大学生购买方便面时受影响的因素很多。包括购买包装新颖独特的产品；购买同类产品中价格便宜的；购买固定品牌的产品；购买有促销活动的产品；喜欢尝试不同品牌不同口味的产品；购买品牌代言人名气大的产品等。

其中“实惠味美、品牌信赖、身边的人吃的多、产品包装配料比较讲究、品牌广告印象深刻”等因素对大学生购买方便面都会产生比较大的影响。“实惠味美 ”是大学生消费的最基本的原因，这句话清晰明了的道出了大学生消费者消费的心理。大学生都是才成年的青年人，经济上一般都未自立，所追求的无非是实惠，是健康，是快捷。所以一种产品要真正立足于学生市场，最重要的还是要站在他们的角度去制造出针对性产品，要出迎合消费者心理。总之，方便面已成为大学生日常生活中重要的饮食之一不可或缺的食品，具有巨大的市场价值；对各个厂商来说，如何对这个市场进行有效地细分并按照细分市场进行有效地宣传推广是品牌迅速抢占这个市场的当务之急。

六、调查结果

本次调查我们发出850份市场调查表，收回了735份。调查结果及分析通过对735名学生对方便面的调查，有了如下结果：

1、吃方便面原因

省时47.3% 省钱21.14% 饭难吃11.37% 喜欢吃14.6% 错过吃饭时间17% 其他0.21%

2、选此方便面的理由

实惠味美19.7% 品牌信赖 21.5 % 暖身温胃11.31% 量大料足7.6% 品种齐全13.54% 明星代言4.17% 爽滑鲜美29.16% 好友推荐3.20% 其他0.3%

3、购买标准

习惯购买31.68% 导购推荐1.73% 明星代言12.77% 包装吸引11.02% 口味43.8% 价格合适26.56% 好友推荐4.71% 其他0.58%

4、喜欢促销方式

厂家直销13.80% 降价优惠32.37% 买一送一精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！

统一突击队

39.15% 送火腿11.07% 送菜17.1% 送餐具9.73% 其他0.62%

5、所持态度 垃圾食品67.3% 不可多吃72.6% 随喜好7% 可多吃1%

6、每月吃面次数 1--3次53.69% 5--10次30% 10--15次11.73% 15次以上2.63%

7、每次购买数量 一袋（桶）51.2% 2--5袋（桶）44.52% 6--10袋（桶）4.15% 一箱0.13%

8、喜欢口味 酸菜41.6% 红烧37.1% 辛辣20.13% 炖汤 19.7% 海鲜8.4% 其他0.1%

9、希望价格（桶装）2-3元79.74% 3-4元17.56% 4-5元1.69% 5元以上0.14（袋装）1-1.5元41.31% 1.5-2元38.69% 2-2.5元18% 2.5-3元1.8%

10、不满意的地方

价格贵24.5% 分量不足51.3% 不合口味 28.4% 美味不足26.49% 其他2%

11、理想的方便面

低热量 33.3% 分量更足50.6% 质优味美营养丰富41.27% 价格更便宜37.23% 其他0.6%

12、市场调查给出建议的有389份。

通过本次对长大部分学生消费者的调查，综合整体问卷所反映出来的信息，结果综合如下；

1、从问卷可得出方便面在学生中有着广阔的市场，老坛酸菜面市场还有很大的提升空间；

2、还有一大部分消费者认为方便面是垃圾食品；营养不足和垃圾食品是完全不同的概念很多消费者对方便面根深蒂固的“偏见”没有真正得到转变造成了购买食用心理障碍。

精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！

统一突击队

3、老坛酸菜对于学生来说价格偏贵，分量不足，无论是在何种情况下吃方便面，对于活力四射的大学生来说一桶或一袋方便面大部分人都会不够吃，如果购买了两份又会吃不了且成本比吃小炒还高；

4、老坛酸菜面品种单一，不宜常吃，吃多易腻。常吃方便面易上火不利健康这也是老坛酸菜面在校园发展的局限性。

5、很多学生消费者提出老坛酸菜面酸味不够，希望味道更重一些。

精诚合作，通力拼搏，克艰灭险，勇夺高坡！

第二篇：营销团队建设方案

营销团队建设方案

营销团队建设还处于起步阶段，经过2013年的摸索与思考，对后续业务方向及运作模式拥有了比较深的理解。根据董事长的要求及公司的战略布局，为确保公司业务在2014年完成业务指标，建立起一支有较强战斗力的现代营销队伍，特制定本营销团队建设计划，具体措施如下：



1、加强营销团队领导力建设。

由总经理亲自挂帅，营销总监具体执行，组建起一支更有组织领导能力的领导班子，用创新性的理念和传、帮、带的方式带领队伍，系统化的进行技能培训、人员配置、业务探索、日常管理等工作。

2、扩大营销团队规模。

秉持宁缺勿滥的原则，不断吸收引进综合素质较高、项目运作经验丰富的优秀业务人员，将业务团队由现有的10人，在2014年增加到20－30人。



3、加强团队文化建设

团队目标与团队文化建设是团队建设的两大基石，领导班子将在平时工作中，充分发扬民主、团队精神，同时把建立共识放在团队建设阶段的首要地位，建立共同的理念、信念、和目标，激发营销团队成员的使命感、责任感，增强营销团队的凝聚力和战斗力。

4、推进任职资格管理体系建设

配合公司实施任职资格管理体系建设，对员工能力进行分等分级，以任职资格标准体系规范员工的培养和选拔，建立员工职业发展通道，牵引员工不断学习，同时为晋升、薪酬等人力资源工作提供重要依据。

5、严格执行日常管理工作

组织纪律是战斗力的有效保证，对营销团队成员日常工作表现进行公平、合理的评估，严格执行业务制度、目标管理、费用管理、报表管理，建立客观公正的、可量化的绩效考核指标体系，根据考评结果，及时对团队成员进行奖励与惩处，营造奖惩分明、优胜劣汰的团队组织氛围，确保营销团队旺盛的战斗力。

6、落实2014年营销目标任务分解。



上海*公司营销中心2013/12/15

第三篇：冬季生活用品团队营销方案

冬季生活用品团队营销方案

队长：杜兰

队员：梁鑫、温馨、徐远铃、王爽

学院：教育科学学院

————————————方案目录———————————

一、竞争对手基本情况

二、市场分析

三、市场定位

四、业主情况

五、营销活动的开展

六、营销策略

七、企划活动开展策略

八、销售服务

九、总体费用预算

十、效果评估

—————————————方案内容——————————

一、竞争对手基本情况

面对各个院的竞争，我们团队学的并非市场营销专业，尤其作为11级新生，我们没有经验，没有阅历，又不是内行，尽管我们没有稳胜的优势，可是凭借努力，我们会努力走好每一步，完成这次活动。我相信一定也有市场营销专业的学生参加了这次活动，在写这些企划方面的能力也要比我们强。往远了看，我们也面对着众多强有力的竞争对手，虽然有一些冬季生活必需品是一年只买一次的或者是四年只买一次的，可是对于大一新生我们还是有一定市场的。

二、市场分析

1、企划客体环境

自然环境：冬季来临，在校大学生迫切需要购买冬季生活用品；冬

季气候恶劣，对于销售有一定影响。

人口环境：在校大学生众多，购买力较强；然而在冬季，大部分人

不愿意出门，所以也会影响销售数量。

社会环境：学校理解并支持，为此次活动提供了强有力的支持。

2、市场调查

冬季的来临使各种冬季的生活用品活跃起来了。在大街小巷的路边，随处可见一些摊贩，卖着手套，围巾，口罩。颜色缤纷，款式各异。对我们来说，这就是商机。

3、市场规划

冬天的天气逐渐恶劣，各种商贩如雨后春笋破土而出，手套和围巾也是遍地都是，我们何苦固执的以为只有手套和围巾才有市场？同时，针对这次活动来说，最大的竞争对手就是东区大卖场，无数家的饰品店服饰店。局势是我们没有过多的优势，对手也越来越多，所以我们必须要根据竞争对手的状况合理进行规划。

4、市场特性

冬季的产品丰富，物品种类繁多。况且竞争对手众多，我们必须开创出自己的道路，来满足顾客出于好奇而产生的消费心理。

5、市场机会点与障碍点

机会点：我们团队拥有热情的服务态度；有质量保证；有良好的售后服务；适时会有促销活动；通过独特新颖的方式吸引顾客眼球。障碍点：竞争对手众多；冬季的恶劣天气，地面湿滑，很多学生不喜欢出门，对销售造成一定影响。

三、市场定位

1、主市场定位：主市场定位于冬季的生活必需品，例如手套，围巾，口罩等。

2、副市场定位：副市场定位于一些饰品，例如情侣挂链等。

四、业主情况

业主分类及分布：男生和女生。聚集分布在东区附近。由于东区娱乐设施较为完善，消费场所众多。东区大卖场，咖啡店，快餐店，食堂，浴池，影院等都在东区聚集，其他区的在校学生也常去东区买东西。业主特点：消费水平较高，从局部看，相比与其他各区的食堂，东区的食堂消费水平较高。从整体看来，各个区的水平相差不太多。

五、营销活动的开展

1、营销活动方式：根据天气来定，以地摊的方式或者进入宿舍楼进行推销方式销售产品。

2、营销活动的目标：我们要按照预计所需的冬季生活用品的固定数量来进行销售，并要全部售尽。

3、目标市场：消费群体为东区周围的在校学生。

4、面临问题：冬季的天气恶劣，学生不愿外出；冬季所需商品较多，不能全部品种都进行销售，所以市场局限。

5、竞争策略：我们通过公平竞争的方式，以统一的商品和其他团队竞争，我们有热情的服务，良好的态度，以及完善的售后服务。相信我们有这个优势超额完成任务。

六、营销策略

1、价格策略：产品由大赛主办方统一发放，价格当然公平，以对学生最有利的方式进行销售，尽量做到薄利多销。

2、促销策略：在有必要的时候，我们会进行促销活动。为了给学生最大的让利。我们本不是以盈利为目的，所以，促销活动一定是给予了学生最大的优惠。

七、企划活动开展策略

活动内容：在活动开始之前，我们积极准备好产品，保证数量和质量，活动开始的时候，在每一次的交易活动中都保有热情的服务态度，耐心的售后服务。还有一定的投诉机制保证消费者的权益。在活动将要

结束的时候，我们会在恰当的时机进行促销活动。最后进行收尾工作。效果预测：我已经可以想象到许多学生聚集在摊位前面。我们通过独特的方式吸引顾客，勾起他们的消费欲望。

八、销售服务

1、服务理念：用热情态度换顾客的信赖。

2、服务承诺：我们承诺，我们以热情饱满的服务态度来接待顾客。产品质量不能说百分之百保证，可是我们良好的售后服务确实不容忽视的。这可不是哪里都有的。产品的质量问题，我们可以调换或者通过其他方式解决。

九、总体费用预算

需要根据学校主办方提供的产品基本价格来决定。

十、效果评估

通过初步预计，我们可以顺利完成任务，成功的将预计的冬季生活用品按预计数量售出。

第四篇：营销团队管理运作方案

营销团队管理运作方案——团队区域经理组

一、营销团队区域经理组角色

营销团队区域经理组，由各区域经理组成。负责营销团队管理体系的执行和协调，以及各区域渠道的开发与维护、人员的招聘，并负责公司在每一个区域的业务发展和组织建设工作，下辖若干个客户经理和团队长。

二、营销团队区域经理组职责

1协调系统运作

1）全面跟进和协调实地营销队伍所有客户的问题处理工作；

2）负责统计区域实地营销队伍的有关数据和档案；

2负责工作体系运转；

1）全面协调营销团队内部交流工作；

2）按时提供各种报表和报告给营销团队领导小组和实地营销队伍；

3）充当营销团队领导小组和实地营销队伍之间的沟通桥梁。

三、营销团队区域经理组工作制度、每周例会（每周5左右）

每周例会由区域经理主持，回顾上周工作，确立下周工作重点和目标。

2、总结上周实地营销队伍运作中所有出现的问题并予以改进。

四、营销团队区域经理人员分工及职责

1）负责实地营销队伍的正常运转；

2）领导营销人员完成各项工作，不断带领和督促下属建立和完善的渠道，并达到既定营销目标；

3）负责制定各项事的主要报表和报告，并督促其他人员完成各项有关工作；

4）主持召开每月例会，评估上月工作，布置下月工作重点和目标；

5）记录和统计实地营销队伍运作中各部门出现的问题，在每月例会上通报，并对例会上所提出的问题记录和编号，跟进到解决为止；

6）每同认真做好银行巡点工作，并做好银行和实地营销队伍工作；

7）协助区域营销总监工作。

8）在公司原则的基础上制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定目标，并努力提高组织结构的凝聚力；

9）不断建立和完善营销渠道，以达到既定营销目标；

10）在上级的培训下指导下，不断提高自己的营销技巧和工作能力

11）在区域营销总监工作部署下，制定本区域的月度计划和周计划，将其部署给团队长和客户经理，并带领下属工作和定期评估；

12）区域经理在当地招聘人员必须遵守公司的有关规定，确保先申请再招聘，并按照公司有关规定完善人员聘用手续。

五、工作评估标准

1所辖区域业务完成进度与营销水平的提高

2所辖区域组织结构运作水平和团队区域建设

一、实地营销队伍角色

实地营销队伍由团队长、客户经理、见习客户经理共同组成。实地营销队伍在营销团队领导小组的领导下，通过在各区域建立稳定高效的营销系统，努力达到营销团队领导制定的营销目标，并持续推动业务发展。

二、实地营销队伍职责

1业务发展

1）不折不扣地完成上级制定的营销拓展计划；

2）勇于探索和创新，为培训和发展提供有价值的经验总结。2团队建设

1）根据业务需要，建立并不断充实和调整队伍营销方案；

2）努力提高组织结构的运转效率，不断优化工作流程；

4）根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其营销技巧；（团队长）

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的营销技巧和工作能力。

三、实地营销队伍工作评估标准

1）业务目标完成情况；

2）渠道拓展情况。

3）个人能力的提升情况。

4）完善的营销网络，达到既定营销目标；

一、团队长角色

团队长，负责管理团队的重要营销方案，并指导客户经理和客户建立良好关系，以及加强当地营销队伍建设，下辖若干客户经理，向区域经理汇报。

二、团队长职责

1业务发展

1）不折不扣地完成上级制定的营销拓展目标；

2）在区域经理的工作部署下，制定其月计划和周计划，将其分解部署给各客户经理，并带领和督促下属工作和定期评估；

3）不断带领和督促下属建立和完善所辖地区的营销网络，以达到既定营销目标；

4）勇于探索和创新，善于将自己的工作经验加以归纳的提升，向上级提供宝贵建议。

2团队建设

1）根据业务需要，建立并不断充实和调整营销队伍；

2）努力提高所辖营销队伍的组织结构运转效率；

3）在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高组织结构的凝聚力；

4）根据公司提供的培训资料，实地培训营销人员以提高其营销技巧；

5）在上级的培训和指导下，不断提高自己的营销技巧和工作能

力；

6）帮助营销团队区域经理组建立稳定高效的运作系统，持续推动区域业务发展；

三、团队长工作评估标准

1所辖团队业务完成进度与营销水平的提高 ；

2所辖团队组织结构运作水平和团队建设。

第五篇：营销团队

营销战斗士

团队名称来源

营销的本质近乎战争，皆涉及双方或多方的利益的争夺，其残酷，惨烈一点也不亚于战争，所以每个营销人都是战士，我们在营销这场战争中为微观或宏观的利益勇敢的战斗。

心得体会

实习两个星期下来，才知道在学校的 日子我们一直被学校保护着，离开学校就是离开了这个保护。实习过程中会暴漏出我们的缺点，我们的不足，我们的脆弱。在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我们遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我们始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次我们曾面对队员想转身离去；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我们始终相信：生命在于坚持，我们可以接受失败，但我们却拒绝放弃。不管会不会成功，我们努力了，就有了百分之五十的机会，相反我们却连百分之五十的机会都失去了。.我再结束了学姐们“带”的阶段之后，就是我们自己独立上场，自己表演了。跟着学姐们跑了两天，虽说已有了临场的经验，但毕竟是我们自己上场，谁都不是很熟悉，心中仍是存有余悸。因为我们的工作主要就是向客户介绍、推广我们的产品，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，没有探出一句对我以后有用的信息，我们走遍了大大小小的超市，小卖铺，以及各种有卖饮料的餐饮场所，我们一字一句的重复着说了一遍又一遍的话，我们拿出了从来没有过的不厌其烦，可是我们的努力有些时候并没有取得我们想要的结果，这样被人家拒绝，讽刺，嘲笑，平时在家里的宝贝疙瘩们哪受得了何种委屈，可是我们告诉自己不能放弃，就算是温室的花朵，也有经得起风吹雨打的时候！

原来营销并没有我们想象的那么简单

学姐，我们想对你说：

大二的学姐们，这几天辛苦你们了，在你们的带领下，我们从什么都不懂的温室花朵变成现在经得起打击，受的起委屈，不怕拒绝，不怕讽刺的厚脸皮

亲爱的学长学姐，你们就像我的亲哥哥姐姐一样给我无私的帮助和鼓励，我收获了很多也成长了许多，我很感谢你们的付出，谢谢你们，我会继续努力