小额信贷业务营销团队组建方案

第一篇：小额信贷业务营销团队组建方案

小额信贷业营销团队组织框架

一、组织结构：营销团队由营销总监、团队经理、客户经理组成，其中，营销总监一人，团队经理5人，客户经理25人，营销团队总人数31人。一名营销总监管理五名团队经理，一名团队经理管理5名客户经理。

二、岗位职责：

1、营销总监：负责总体团队组建、业务培训、目标制定、营销策划、方案执行、监督管理、业绩考核。

2、团队经理：负责本团队人员招聘、业务指导、开拓市场、实施策划、管理团队、拓展业务、完成目标、总结提高。

3、客户经理：市场调查、数据汇总、业务宣传、客户拜访、尽职调查、条件评估、信贷初审、完善资料、撰写报告、服务客户。

三、目标业绩：

第一个月完成贷款100万，第二个月完成贷款300万，第三个月完成贷款600万。团队成熟后的目标每月3000万。

营销计划：

1、第一个月完成团队组建，业务培训、市场调查工作，制定出营销策划。

2、第二个月开拓市场、拓展业务、大力宣传信贷产品，实施策划，积累客户信息，了解客户需求，与客户建立良好的关系、树立良好的企业形象，为有借款需求的客户提供咨询和帮助，向客户提供优质的金融服务。

3、第三个月团队进入成熟阶段，也有客户积累，做好客户分类，跟进意向客户，促进借款业务成交，维护老客户，做好客户转介绍工作，促使业绩倍增。开拓新的市场，复制新的客户。收集客户反馈建议，提高服务质量和效率，总结业务工作经验，提高营销工作水平。

小额信贷业务 员工绩效管理方案

为建立与现代化企业制度相适应的收入分配制度，增强薪酬分配的激励和约束作用，充分调动员工的积极性、主动性和创造性，促进各项业务健康、快速发展，参照本地区金融部门和同行业的薪酬水平，确定团队员工的薪酬、绩效、激励方案如下：

一、客户经理每月业绩20万，底薪2000元。考核标准：当月完成贷款年化业绩在20万以上（含20万）的，业务提成为总业绩的1%；当月未完成贷款业绩的，业务提成为总业绩的1%，底薪减500元；当月没有贷款业绩的，底薪减1000元。

二、团队经理

1、每月个人业绩30万，底薪3000元，考核标准：当月完成贷款年化业绩在30万以上（含30万）的，业务提成为总业绩的1%；当月未完成贷款业绩，业务提成为业绩的1%，底薪减500元；当月没有理财业绩的，底薪减1000元。

2、团队经理拿本团队管理提成，按团队总业绩的0.5%提取。

三、营销总监

1、每月个人业绩50万，底薪6000元，当月完成贷款年化业绩在50万以上（含50万）的，业务提成为总业绩的1%；当月未完成贷款业绩，业务提成为业绩的1%，底薪减500元；当月没有贷款业绩的，底薪减1000元。

2、营销总监拿整个团队管理提成，按团队总业绩的0.5%提取。

四、新员工业绩考核标准：

1、新员工试用期为一个月，试用期内无业绩考核，底薪为1800元，如有业绩，贷款业绩提成为总业绩的1%；

2、试用期后，成为正式员工的第一个月，当月业绩10万以上（含10万），底薪2000元。当月完成贷款年化业绩在10万以上（含10万）的，业务提成为业绩的1%；当未月完成贷款业绩，业务提成为总业绩的1%，底薪减500元；当月没有贷款业绩的，底薪减1000元。

3、试用期后，成为正式员工的第二个月之后，新员工业绩按照客户经理考核标准考核。

五、以上四条中所提到考核的业绩任务为年化业绩，以上四条中所提到的提成和管理提成均以年化标准计算。

第二篇：如何快速组建营销团队

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1、招聘——千军易得，一将难求！

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第三篇：关于组建团队方案——

关于选拔优秀文艺骨干组建朝阳区职工艺术团的通知

各局、公司、街道、乡及直属基层工会：

为进一步活跃我区广大职工的文化生活，提升职工艺术品位和艺术鉴赏能力，推动我区群众性文化活动的发展，也为迎接全国文明城区的评估，经区总工会研究决定成 立朝阳区职工艺术团（以下简称艺术团）。为了组建一支“业余团队，专业水平”的艺术团队，现向全区招纳艺术人才，具体事项通知如下：

一、艺术团宗旨

艺术团服务我区的精神文明建设，繁荣群众文化生活，提高职工文化艺术素质，促进对外文化交流，向社会各界展示我区职工的精神面貌和综合素质，树立朝阳职工文明向上的社会公共形象。

二、艺术团的任务

艺术团以繁荣群众文化生活和提高职工文化艺术素质为宗旨，将承担以下任务：

1、积极参与策划我区的重大文艺演出和其他艺术活动，例如慰问职工演出、各传统节日的庆祝活动及职工艺术节活动等；

2、代表朝阳区参加全国、省、市级的工会系统文艺演出和比赛；

3、完成区总工会交给的临时演出任务；

4、积极营造职工文化活动的氛围，带动各基层工会的文艺骨干开展各种丰富多彩的群众性文化活动。

三、艺术团入团条件

凡朝阳区工会系统内的企事业单位及机关的在册职工，具备一定的艺术特长，能吃苦耐劳，坚持长期专项训练，能遵守艺术团各项规章制度，经考核合格者，均可成为艺术团成员。

四、艺术团组织机构

艺术团实行团长负责制，在朝阳区总工会的直接领导下开展日常工作。艺术团下设办公室和五支专业团队（合唱队、舞蹈队、曲艺队、器乐队、戏曲队）。

艺术团由区总工会主管副主席任团长，常务副团长、副团长、各队队长由艺术团成员担任。办公室设在区总工会组宣部。区总工会将为各队聘请专业教师，负责指导日常授课与排练，并根据特定需要制定计划，进行艺术指导和组织排练。

1、合唱队（80人）要求热爱声乐艺术，对音乐有较深认识，乐感好；具有较好的形象和气质；有较强的组织纪律性；能承担独唱、合唱等众多形式的节目排练、演出和比赛。曾经在市、区比赛中获奖者优先考虑。

2、舞蹈队（30人）要求热爱舞蹈，有一定的基本功，形体美、舞感强，具有团队合作意识和学习能力，能积极参加排练，能完成区总工会的各项演出任务。有舞蹈基本功的职工优先考虑。

3、曲艺队（30人）①话剧分队：要求热爱语言表演艺术，有较好的语言表达能力和舞台表现力，能理解并阐释剧中人物的特点，有舞台表演经验者优先考虑。

②相声小品分队：要求热爱语言表演艺术，有较好的语言表达能力和舞台表现力，有较强的组织纪律性。

4、器乐队（30人）要求热爱器乐艺术（长号、圆号、中号、大号、短笛、长笛、萨克、黑管、大管、提琴、大鼓、古筝、琵琶、扬琴、电贝司、电吉他、键盘、手 风琴、爵士鼓、民族打击乐、二胡、钢琴、竹笛），对器乐有较深认识，乐感好；具有较好的形象和气质；能承担独奏、合奏等众多形式的节目排练、演出和比赛。

5、戏曲队（30人）要求热爱中国传统戏曲（京剧、越剧、豫剧、评剧及黄梅戏），具有一定的表演基础；具有较好的形象和气质；能承担节目排练、演出和比赛。

五、艺术团组建方案

1、宣传动员：通过各种方式宣传艺术团成立的宗旨、方案和意义，动员广大艺术爱好者参加艺术 150%">

2、报名方式：各基层工会推荐与个人自荐相结合。

3、考核测试：区总工会组织相关专业人士对报名职工分类进行面试，确定艺术团入选人员。

4、选拔原则：公开、公平、公正、择优选用。

六、艺术团组建时间

1、报名时间：5月14日—5月31日

2、考核测试：6月15日—7月30日。

3、确定艺术团最终人选：8月10日—8月15日。

4、组织各专业队排练：8月16日—9月20日。

5、艺术团成立汇报演出：9月21日（中秋节前夕）（注：组团各阶段时间如有变化，以通知为准）

七、具体要求：

1、强化舆论宣传。各基层工会要广泛宣传建立职工艺术团的目的、意义，让全体职工统一思想，形成共识。

2、树立大局意识。各基层工会要树立全局意识，从人力、物力、财力上给予支持，积极鼓励本单位有艺术特长的职工报名参加职工艺术团，并确保艺术团人员的排练和 演出时间。《朝阳区职工艺术团报名登记表》（附后，一式两份）请于2010年5月31日前上报区总工会组宣部，电子版报送至

qybz6509@sina.com。联系人：刘政华、朱京豫，联系电话：85615060，65099156。

3、严肃团队纪律。参加艺术团的全体人员，要发扬奉献精神、克服困难、乐于吃苦，严格要求自己，自觉遵守艺术团的各项规章制度，团结和睦、热爱团队、虚心好学、刻苦训练，充分展示个人才能，为争创全国文明城区、展示朝阳职工文明形象，作出积极贡献。

附：朝阳区职工艺术团报名表

朝阳区职工艺术团报名登记表

单位： 填表时间： 年 月 日

第四篇：小额信贷业务习题

小额信贷业务习题

一、单选题

1、小额贷款公司的股东需符合法定人数规定。有限责任公司应由50个以下股东出资设立；股份有限公司应有（D）名发起人，其中须有半数以上的发起人在中国境内有住所。

A、2-10B、2-100C、2-1000D、2--2002、小额贷款公司以股份有限公司形式的注册的，注册资本不得低于（A）万元。

A、1000B、3000C、5000D、无具体要求

3、申请设立小额贷款公司，应向（C）主管部门提出正式申请，经批准后，到当地工商行政管理部门申请办理注册登记手续并领取营业执照。

A、镇、街道政府B、市级政府C、省级政府D、国务院

二、判断题

（×）

1、小额贷款公司的主要资金来源为股东缴纳的资本金、捐赠资金，以及来自不超过三个银行业金融机构的融入资金。

（√）

2、小额贷款公司按照市场化原则进行经营，贷款利率上限放开，但不得超过司法部门规定的上限，下限为人民银行公布的贷款基准利率的0.9倍。

（√）

3、小额贷款公司发放贷款，应坚持“小额、分散”的原则，鼓励小额贷款公司面向农户和微型企业提供信贷服务，着力扩大客户数量和服务覆盖面。

（×）

4、小额贷款公司属于金融机构。

（√）

5、商业银行的小额贷款业务与小额贷款公司的业务存在一定的重叠。

第五篇：一般营销团队的组建

一般营销团队的组建

1、先组建企划部 由营销总监负责，在项目组成立之初，即刻建立。企划部的构成包括策划、文案、平面、销售经理。研究项目的市场定位、前期规划、户型设计、价格区间、项目形象发布等；

2、再组建销售部 在项目开盘前一到两个月，建立销售队伍。选择销售人员并培训。组织实施更详尽的市场调查。确定推广战略、市场细分、接待流程、合同协议等。

以上是一个简单的团队组建方案。其中人员的选择至关重要。策划要有足够的阅历、实践经验和专业知识，如果单纯找一个套写活动方案、各种报告的人，那就比较简单。因为涉及管理成本，很多项目不可能出得起高薪，只好将就一下。但是在目前市场现状，策划的功底、水平对于项目工作的顺利开展，有很关键的作用，建议慎重选择策划人员。

如果项目的广告打算外包，文案和平面设计可以略过。但是，在与广告公司交流、沟通过程当中，策划要有足够的审视能力，断定广告公司的作品能够与项目的特征相吻合。现在的广告公司，水平良莠不齐。能够负责任的广告设计师又可遇而不可求，建议实力雄厚的开发公司自行组建文案和平面设计小分队。文案和平面设计，这两个工种，要极为熟悉房地产开发过程。对客户群、各级市场要自有足够的认识，能够把握客户群的心理。

为什么在项目前期，销售经理要划入策划部，是因为时间的关系。从项目开始到开盘，短则半年，长达一年两年，这段时间要涉及很多销售的问题，由于销售经理的参与，在讨论过程当中，可以做出相应的理解和答复。销售人员的选择，通常情况下，是尽可能选择新手。事实证明，只要销售经理的培训到位，有新手组建的销售小分队，作战能力也非常强。最重要的是便于管理，易于形成团队凝聚力。而对于品行兼优、敬业的老手，也多多益善。因为行业的特点，很多销售人员在从业一段时间后，会显现较为浮躁的心理状态，所以在管理过程当中，销售经理的主动沟通应该表现的积极、有效。在培训销售人员的这段时间内，侧重团队精神、排除个人英雄主义。并且提倡边干边学，如外出踩盘、市调，这种安排是一种有效的学习过程，在此过程中，既熟悉了当地环境、了解了当地的风土人情、项目分布及优缺点了然在胸，这些对于销售人员在后来的接待过程中会产生很大的帮助。另外借鉴其他行业，譬如保险的推销、化妆品的省级营销网络分布、汽车的坐销等等，给与销售人员更广阔的视野。让他们养成关注时事新闻、业内动态的好习惯，变成有思想、有活力的干将！