销售团队组建方案

第一篇：销售团队组建方案

如何才能建立一支高效、高素质的销售团队？我想这个问题是企业的经理人们最关心的问题之一。销售部门是企业通向市场过程中至关重要的一环，销售人员把产品推向市场，让产品最终体现出价值，又从市场中拿来信息回馈给企业，他们是离市场最近的人。然而，如何才能保证销售队伍的高质、高效？如何让这支队伍能够形成有凝聚力和向心力的团队，忠心耿耿地为企业去开疆拓土？

本期栏目我们邀请了几位经理人朋友，侃一侃他们在建立销售团队时的一点体会。我们从中选了几个关键词作为引子，期望大家可以一目了然。

关怀

我选择业务员主要选两种人：一种是从来没有做过业务的人，他们能够按照我指定的路走，而且比较勤奋；第二种是工作非常出色的人，这样的人我不惜花大代价挖过来。我认为，人关键是品质和心态，如果他能够吃苦耐劳，有人格魅力，那他的工作一定不会错的。而有些老业务员做得倒不一定好。

我管理销售团队有这样几点体会：一是要求业务员都成为“舵手”、“医生”，“舵手”能够把握全局，而“医生”能在最短的时间内找出市场病症，并对症下药。二是把爱心给业务员，真诚地关心他们。

三、给他们灌输技能，做好他们的老师，让他们佩服比让他们害怕更重要。

四、告诉他们要有自信、自尊、热情，鼓励他们多面对挑战，对市场、对企业都充满希望。

我这样的方法还是赢得了很多人的尊重的，也很有效。我认为销售人员最应该看重的是品德，我们一般不要求他们有多强的业务能力，更多的时候我们都是招一些“空白人”，就是他们什么业务都没有做过。这些人都是从零干起，很容易和公司一条心。而且我们能很明确地知道他们想要什么，我们能给他们什么。新的销售人员进入公司后，我们一般对其有半个月的培训，从做人、业务技能、公司情况、产品特点等方面对其进行统一的灌输。而我们就是要做好“传、帮、带、教”的作用，把他们一个一个都培养起来。

我认为，好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，这个业务员就是成功的。我们要求业务员下去拜访客户，他们回来后都要填写一个拜访回馈表格，有这样的约束，老业务员也不敢怠慢。我们对新来的业务员一般都会“跟踪”一段时间，到客户那里看看他去了没有，效果如何，客户如何评价。从而发现他的优点和缺点，好的发扬，不好的指正，并且这样可以因材而用，把他们安排到不同的岗位上。

我们用人还有一个“秘招”，就是多用外地人员，这些人思想包袱比较轻，而且可以把他们集中在一起，我们同吃同住，象一家人。在不断的交流中形成一种凝聚力，利于培养团队精神。当然，我们也为他们提供广阔的发展空间，让他们感觉在这里工作前途是光明的。沟通———比什么都重要

激励

责任心

销售人员是企业的中流砥柱，企业到底能不能发展下去全看这些人的工作怎样。而如何去选择业务员呢？综合素质是考察业务员的标准。我们一般看他的业绩、语言表达能力、个人的气质、文化修养等等，如果这个人素质高，业务精，当然是最好的选择。但是人无完人，因此选择业务员的时候，我认为评判的标准中最关键的一点就是看他的业绩。业绩也是一个人

综合素质的体现。如果打分的话，业绩这一栏我认为应该占到80%的比重。

第二篇：销售团队组建方案-

公司销售团队建设方案书

为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个市场部正常运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现.本计划主要主要针对销售部组织架构、销售团队各岗位职责、销售团队组建及任务制定与考核等作一规划，以期顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。

一、销售部门组织架构

1、销售部门组织架构设计原则

1)立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。2)尽量精简人员，降低成本，提高运作效率

3)组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4)树立核心销售力量，后备力量储备化发展。

2、销售部门岗位编制

1)设立销售经理 1名 【由 担任】

2)配备销售主管2名，销售员10名，分两组，每组五人，另助理1名【可以由行政人员兼任】

3)财务结算，统一由行政财务部负责。

4)营销计划书、广告作品及相关推广方案，报公司运营部门审批。5)销售经理定期与主管沟通

二、、销售部门各岗位职责

1、销售经理：

直接负责产品销售推广执行及销售组织执行；

对下属销售及行政、客户服务人员行使管理和领导权； 负责团队管理制度的直接监督及执行； 定期向公司反馈销售情况； 对该月销售量进行评估；

就负责项目的市场调研，并定期反映市场动态；

负责销售产品各项事宜与公司负责人及各部门的协调、衔接和商洽； 负责销售佣金的计算统计和结算；

注：销售人员销售部实际运作情况确定，销售经理可根据实际情况进行调整，配合销售工作的开展。

通过对项目实际情况的考量，本部门以销售经理全面负责为核心，配置和建立编制及岗位职责，使部门内业务能有效落实，做到有效配合，团队运作。职位描述：直接对总经理负责，销售部门的最高负责人。整体销售队伍的管理及培训

2、销售主管：直接对销售经理负责

监管手下销售人员的工作，监督完成部门业绩；

3、销售人员：直接对销售主管负责 完成销售主管下达的销售任务；

负责销售进度的控制，根据销售总监制定的价格策略、销售推广策略具体组织、开展工作； 负责项目销售现场来访客户及成交客户等相关信息的收集、汇总、整理、分析，并形成客源分析报告；

4、销售助理1名

及时整理归纳客户来访信息。保持前台及展场的清洁和整齐

同销售代表及时沟通，整理每日销售控制表。提交销售业绩汇总，及销售人员业绩表。

三、销售团队组建

1、团队发展人力规划设想

1)依据公司目前发展的战略规划，建立市场部可持续发展的人才战略 2)建立人才储备制度，适应公司项目快速发展对销售人才的需求及减少人才流动对工作带来的冲击

3)建立良性的内部竞争和激励机制，增强部门活力

2、人员选择

从社会招聘，包括人才市场、网络招聘、学校等方式。由于销售团队编制有限，所有进入销售部的人员需经过合理、严谨的筛选过程。所有进入销售部的人员需经过如下原则和流程。1)人员选择必须以经公司批准的部门架构及人员编制为依据，非经公司批准，不得超出上述范围进行招聘

2)如批次人员不能满足销售部团队组建的需要，可向公司申请再次招聘。

3)如需进行人员招聘，必须由销售经理制定招聘计划，提出招聘人员岗位及要求，再上报公司。

4)人员臻选过程初步确定为先行由销售经理初步选择，报由公司销售总监进行最终确定是否录用。

3、销售部薪酬制度

 部门实行工资+佣金提成的薪酬制度

 工资部分分为基本工资和考核浮动工资两部分，根据公司的薪酬制度和考核制度的相关规定执行。

 提成由个人提成和公佣分配两部分组成

第三篇：销售团队组建方案

销售团队组建方案

团队建立宗旨：

有人说销售才是企业的“金山”，用“三分天下有其二”来形容销售的重要性。商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队销售队伍出现各种各样的问题的根源在于企业普遍缺乏一整套建设与管理销售队伍的体系，因而只能“头痛医头、脚痛医脚”。兵法曰：“夫善战者，求之于势，不贵于人。”。人是销售的核心力量。如何建立一支能征善战的销售队伍，并实施有效的管理，这是激烈的市场竞争中长久立于不败之地的根本所在。销售队伍是公司获取利润的直接工作者。然而这只队伍流动性非常大，通过有效的团队管理和团队凝聚力的提升使我们的销售团队拥有充分的战斗力，是前期确立团队组建方案的主要任务之一团队建设的总体方向

团队的建立秉承宁缺毋滥的终极原则，以团队为目标建立属于团队和公司每一个成员的精英团队.所谓精英团队我们就必须摒弃现在普遍存在的团队中的二八法则.即:20%的团队成员完成80%的公司预期目标。打造一个全新的只属于营销精英的团体

销团队的建设和管理方案细则：

一、团队文化的确立：

1.打造人性的化的团队核心精神食粮：想要建立有效率的团队，就必须塑造追求卓越的企业文化和团队文化，企业文化与团队荣枯互为因果。

2.通过具有凝聚力的团队文化使团队成员之间能够取长补短，相互信任，相互支援，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。有效利用销售绩效检讨会，进行头脑风暴，全体销售代表都可为某位销售代表的客户集体会诊，集思广益、群策群力，因此每位销售代表都不是单打独斗、各自为战，而是在每位销售代表身后都有一只团队在支持他，他拥有一个智囊团，凝聚团队的智慧。

二、团队成员的甄选：

“以人为本”这是最关键，团队是由个体组成的，只有好的个体，才会有好的团队，团队成员的甄选从三方面入手

1.个人品质：诚信、职业道德、责任感

2.个人能力：沟通协调管理能力、观察分析决策能力、计划组织控制能力

3.个人形象：精神面貌、对营销的正确认知

三、团队的培训 ：

光有先天因素不够，我们还要加强后天的培养，这就需要对团队加强相关培训，培训目的无非就是培养团队的凝聚力和战斗力。

1.企业文化

2.公司知识

3.产品知识

4.谈判能力

5.控制能力

四、团队营销运作

1.营销总战略

2.销售策略

3.跟踪服务

五、市场分析

1.目标客户分析

2.竞争和竞争优势分析

3.市场容量分析

4.预测市场份额和销售额

团队打造的基本框架：

一、销售队伍的核心作用

销售队伍是企业实现经营目标的实际承载者，是连接企业的策略、设想与目标的一个关键环节

二、销售团队框架

团队销售技巧培训：

成功的销售不但来自于优秀的策划，也需要优秀的销售团队的参与。为了提高企业核心竞争力，应越来越重视员工培训，特别是销售培训和中层管理人员的培训。不少企业都开始有了培训计划和培训预算，但多数中小企业的培训预算是非常有限的。在培训费用非常有限的情况下如何使销售培训达到预期的效果。

第一：销售人员的心理素质和潜能培训：销售人员通常面对的是拒绝与挫折，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。

第二：专业销售技巧培训。销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解推销区域、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧、如何撰写建议书的技巧以及最后如何达成交易的技巧等等，同时进行销售技巧现场演练。美国诗人爱默生说过，自信是成功的第一秘诀。我们常常把销售过程的“打单”和打仗比较，中国传统的兵法就指出“故战者必本乎率身以励士，如心之使四肢也。”其中的“励”，包含有振奋、鼓舞，使之奋然向上的意思。或奖励，或勉励，或鼓励，或激励，使销售人员始终保持高昂的士气（信心），这样才能充分发挥整个团队的力量，排除困难去争取胜利。

销售团队制度建设与执行：

无规矩不成方圆，制度的建设可以规范团队的工作开展，以形成一个共同的工作目标。制度的制定需要团队的共同讨论，而不是团队领导自己决定。

它的内容包括： 日常考勤制度、会议制度、激励制度、台帐制度，在这里我阐述一下各种制度的目的和内容：

1、考勤制度，目的是了保证工作时间。

2、会议制度，目的是讨论解决工作中的问题和提供学习的平台。内容是晨会、周会、月会。

3、台帐制度，目的是对工作的监督与跟踪。内容是工作计划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。

4、激励制度，目的是保持团队的工作热情。内容有正负激励之分，正激励一般有：公司高层的表扬与肯定；经济奖励；提升奖励等。营销就是战争，市场就是战争！靠个人单打独斗已很难取得持续性的胜利。如何与团队成员分工协作，团结一致；在协作中遵循规则、良性沟通；使销售经理人最快最有效地在竞争中获胜的关键……

高效营销团队的建设，是一项长期而持久的工作，我们只有侧重团队的历练，加强团队成员之间的沟通与协作、信念牵引、激励保驾、合理授权、注重管理，高效营销团队建设才更具有坚实的基础，才会让团队在未来的市场竞争中立于不败之地

第四篇：灯具制造业销售团队组建方案

灯具制造业销售团队组建方案

班级： 12营销3班团队名称：大麦队

团队成员：来晔 葛星 方燕琴 王文铖 徐炎 夏雪

灯具制造业销售团队组建方案

一、销售团队的名称

大麦队

二、口号

超越自我，超越梦想。团结拼搏，勇争第一，我能；横刀立马，勇创新高，我行。待到山花烂漫时，大麦队来丛中笑。

三、讨论过程

今天算是我们小队的第一次正式讨论会。其实今天的讨论会很简单，就是取队名。只不过这个队名还真不是一般的难取，很纠结啊很纠结......尽管如此，我们每个人还都是都很积极地响应着，大家集思广益，各自也提出不少的名字有晨曦，星火，雨露，满天星，蒲公英等等，在争论和表决下，最后我们确定了我们的队名--大麦队、我们的名字或许没有那么霸气，亦又或没有那么的响亮，但大麦代表着我们的态度，销售团队，就应该大卖！麦子的品质也是我们做事的态度！我们会一起努力，向业绩第一冲刺！只因为我们是大麦队！无敌！

四、团队成员构成团队成员：来晔、王文铖、夏雪、徐炎、方燕琴、葛星

我们都在市场部里，作为一个销售团队，那么必定与销售有关，因此设了销售经理，下面还有网络销售、外拓、内勤、跟单四个方面的人员。

来晔作为销售经理，他的岗位职责有以下10点：

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

然后网络销售人员为葛星和方燕琴，网络销售，就是利用网络，进行销售，首先优化自己的网站关键词，列出要推广的核心关键词和长尾关键词，进行页面关键词优化，内容注重原创性和关键词密度，加强反链，想要快速有成效也可以单独制作产品整合单页宣传，主推此单页，针对主打页面或内容进行外部推广优化，软文、博客、论坛、微博、百度平台和微信等工具，操作后进行数据跟踪，不断总结分析改良自己的推广方式。

外拓由徐炎进行，与外面的一些店家、公司等联系，进行业务往来。

内勤工作由夏雪来担任，它是一种技术型工作，内勤人员是一个单位的技术型人才。内勤工作作为办公室工作中不可或缺的一部分，应当越来越受到企业领导的高度重视，要充分认识到内勤工作的重要性、艰巨性及其发挥的参谋助手作用。

内勤工作没有盲区，只要领导工作有可能涉及的领域，内勤就必须积极配合、认真完成领导所交办的各项工作，有点类似于文秘。

作为团队仅有的两名男同志之一，跟单就交给王文铖。跟单是比较具有挑战性的工作，不管是耐心方面，还是客户维护与订单异常处理方面都是很具有挑战的。跟单工作也是比较繁琐，小事，杂事，难事不少，如果借助于一些跟单方面的工具，会解决不少日常重复处理的工作，从而提高跟单效率，减少出错的可能性。

五、团队成员选择标准

为销售团队挑选优秀的销售人员是一项困难而又难以做到完美的工作。许多在招聘过程中表现很优异的人往往在实际销售工作中表现得差强人意，这不但浪费了时间和金钱，而且可能会给企业的销售工作带来风险。

因此，在选择成员的时候，有以下三个原则：

一、激情原则

激情是衡量一个人是否能成功的基础标准。销售团队一定要选择对项目有高度热情的人加入，并且要使所有人在企业初期就要有每天长时间的工作准备。任何人，不管其有无专业水平，如果对事业的信心不足，将无法适应创业的需求，而这种消极因素，对销售团队所有成员产生的负面影响可能是致命的。销售初期，整个团队可能需要每天十几个小时在不停的工作，并要求在高负荷的压力下仍能保持创业的激情。

二、团队原则

团队是企业凝聚力的基础，成败是整体而非个人，成员能够同甘共苦，经营成果公开且合理地分享，团队就会形成捡枪的凝聚力与一体感。团队中没有个人英雄主义，每一位成员的价值，表现为其对于团队整体价值的贡献。每一位成员都应将团队利益置于个人利益之上，个人利益是建立在团队利益的基础之上的，因此成员必须愿意牺牲短期利益来换取长期的成功果实，而不是计较短期薪资、福利、津贴等，将利益分享放在成功后。这样的团队是不可能不成功的。

三、互补原则

建立优势互补的团队是销售成功的关键。“主内”和“主外”的不同人才，激情的销售人员和具有战略眼光的“领袖”，技术与市场两方面的人才，都不可偏废。首先要弥补当前资源能力上的不足，要针对销售目标与当前能力的差距，寻找所需要的配套成员。好的销售团队，成员间的能力通常能形成良好的互补，而这种互补也会强化团队成员之间彼此的合作。

第五篇：关于组建团队方案——

关于选拔优秀文艺骨干组建朝阳区职工艺术团的通知

各局、公司、街道、乡及直属基层工会：

为进一步活跃我区广大职工的文化生活，提升职工艺术品位和艺术鉴赏能力，推动我区群众性文化活动的发展，也为迎接全国文明城区的评估，经区总工会研究决定成 立朝阳区职工艺术团（以下简称艺术团）。为了组建一支“业余团队，专业水平”的艺术团队，现向全区招纳艺术人才，具体事项通知如下：

一、艺术团宗旨

艺术团服务我区的精神文明建设，繁荣群众文化生活，提高职工文化艺术素质，促进对外文化交流，向社会各界展示我区职工的精神面貌和综合素质，树立朝阳职工文明向上的社会公共形象。

二、艺术团的任务

艺术团以繁荣群众文化生活和提高职工文化艺术素质为宗旨，将承担以下任务：

1、积极参与策划我区的重大文艺演出和其他艺术活动，例如慰问职工演出、各传统节日的庆祝活动及职工艺术节活动等；

2、代表朝阳区参加全国、省、市级的工会系统文艺演出和比赛；

3、完成区总工会交给的临时演出任务；

4、积极营造职工文化活动的氛围，带动各基层工会的文艺骨干开展各种丰富多彩的群众性文化活动。

三、艺术团入团条件

凡朝阳区工会系统内的企事业单位及机关的在册职工，具备一定的艺术特长，能吃苦耐劳，坚持长期专项训练，能遵守艺术团各项规章制度，经考核合格者，均可成为艺术团成员。

四、艺术团组织机构

艺术团实行团长负责制，在朝阳区总工会的直接领导下开展日常工作。艺术团下设办公室和五支专业团队（合唱队、舞蹈队、曲艺队、器乐队、戏曲队）。

艺术团由区总工会主管副主席任团长，常务副团长、副团长、各队队长由艺术团成员担任。办公室设在区总工会组宣部。区总工会将为各队聘请专业教师，负责指导日常授课与排练，并根据特定需要制定计划，进行艺术指导和组织排练。

1、合唱队（80人）要求热爱声乐艺术，对音乐有较深认识，乐感好；具有较好的形象和气质；有较强的组织纪律性；能承担独唱、合唱等众多形式的节目排练、演出和比赛。曾经在市、区比赛中获奖者优先考虑。

2、舞蹈队（30人）要求热爱舞蹈，有一定的基本功，形体美、舞感强，具有团队合作意识和学习能力，能积极参加排练，能完成区总工会的各项演出任务。有舞蹈基本功的职工优先考虑。

3、曲艺队（30人）①话剧分队：要求热爱语言表演艺术，有较好的语言表达能力和舞台表现力，能理解并阐释剧中人物的特点，有舞台表演经验者优先考虑。

②相声小品分队：要求热爱语言表演艺术，有较好的语言表达能力和舞台表现力，有较强的组织纪律性。

4、器乐队（30人）要求热爱器乐艺术（长号、圆号、中号、大号、短笛、长笛、萨克、黑管、大管、提琴、大鼓、古筝、琵琶、扬琴、电贝司、电吉他、键盘、手 风琴、爵士鼓、民族打击乐、二胡、钢琴、竹笛），对器乐有较深认识，乐感好；具有较好的形象和气质；能承担独奏、合奏等众多形式的节目排练、演出和比赛。

5、戏曲队（30人）要求热爱中国传统戏曲（京剧、越剧、豫剧、评剧及黄梅戏），具有一定的表演基础；具有较好的形象和气质；能承担节目排练、演出和比赛。

五、艺术团组建方案

1、宣传动员：通过各种方式宣传艺术团成立的宗旨、方案和意义，动员广大艺术爱好者参加艺术 150%">

2、报名方式：各基层工会推荐与个人自荐相结合。

3、考核测试：区总工会组织相关专业人士对报名职工分类进行面试，确定艺术团入选人员。

4、选拔原则：公开、公平、公正、择优选用。

六、艺术团组建时间

1、报名时间：5月14日—5月31日

2、考核测试：6月15日—7月30日。

3、确定艺术团最终人选：8月10日—8月15日。

4、组织各专业队排练：8月16日—9月20日。

5、艺术团成立汇报演出：9月21日（中秋节前夕）（注：组团各阶段时间如有变化，以通知为准）

七、具体要求：

1、强化舆论宣传。各基层工会要广泛宣传建立职工艺术团的目的、意义，让全体职工统一思想，形成共识。

2、树立大局意识。各基层工会要树立全局意识，从人力、物力、财力上给予支持，积极鼓励本单位有艺术特长的职工报名参加职工艺术团，并确保艺术团人员的排练和 演出时间。《朝阳区职工艺术团报名登记表》（附后，一式两份）请于2010年5月31日前上报区总工会组宣部，电子版报送至

qybz6509@sina.com。联系人：刘政华、朱京豫，联系电话：85615060，65099156。

3、严肃团队纪律。参加艺术团的全体人员，要发扬奉献精神、克服困难、乐于吃苦，严格要求自己，自觉遵守艺术团的各项规章制度，团结和睦、热爱团队、虚心好学、刻苦训练，充分展示个人才能，为争创全国文明城区、展示朝阳职工文明形象，作出积极贡献。

附：朝阳区职工艺术团报名表

朝阳区职工艺术团报名登记表

单位： 填表时间： 年 月 日